‫ للא ع‪ !

"#$%101،‬لل‪Weekend Entrepreneur‬‬

‫‪1‬‬

‫ﺭﺠﺎل ﺃﻋﻤﺎل ﻋﻁﻠﺔ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻷﺴﺒﻭﻉ‪،‬‬
‫‪ 101‬ﻁﺭﻴﻘﺔ ﻝﻠﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﻤﺎل ﺇﻀﺎﻓﻲ‬
‫‪Weekend Entrepreneur‬‬
‫ﺃﺘﻭﺠﻪ ﺒﺎﻝﺸﻜﺭ ﺇﻝﻰ ﻤﺤﻤﺩ ﺒﺩﻭﻱ ﻭﺍﻝﺫﻱ ﺃﻫﺩﺍﻨﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻝﻜﺘﺎﺏ‪ :‬ﺭﺠﺎل ﺃﻋﻤﺎل‬
‫ﻋﻁﻠﺔ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻷﺴﺒﻭﻉ‪ 101 ،‬ﻁﺭﻴﻘﺔ ﻝﻠﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﻤﺎل ﺇﻀﺎﻓﻲ‪ ،‬ﻝﻤﺅﻝﻔﺘﻴﻪ‬
‫ﻤﻴﺸﻴل ﻭﺠﻴﻨﻴﻔﺭ‪ ،‬ﺍﻝﻠﺘﻴﻥ ﻋﻤﻠﺘﺎ ﻓﻲ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺒﺭﻨﺎﻤﺞ ﺇﺫﺍﻋﻲ ﻭﺘﻠﻴﻔﺯﻴﻭﻨﻲ‪،‬‬
‫ﻭﺘﺤﺩﺜﺘﺎ ﻋﻥ ﻗﺼﺹ ﻨﺠﺎﺡ ﺃﻨﺎﺱ ﺒﺩﺅﻭﺍ ﺃﻋﻤﺎﻝﻬﻡ ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﻓﻲ ﺒﻴﻭﺘﻬﻡ ﻭﻓﻲ‬
‫ﺃﻭﻗﺎﺕ ﻓﺭﺍﻏﻬﻡ ﻓﻲ ﺍﻝﻌﻁﻼﺕ ﺍﻷﺴﺒﻭﻋﻴﺔ‪ .‬ﻴﺸﺘﻤل ﺍﻝﻜﺘﺎﺏ ﺍﻹﻨﺠﻠﻴﺯﻱ ﻋﻠﻰ‬
‫‪ 101‬ﻓﻜﺭﺓ ﻋﻤل ﺘﺠﺎﺭﻱ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻨﻔﻴﺫﻫﺎ ﻓﻲ ﺃﻭﻗﺎﺕ ﺍﻝﻔﺭﺍﻍ ﻭﺍﻝﻌﻁﻼﺕ‬
‫ﻭﺍﻹﺠﺎﺯﺍﺕ‪ ،‬ﺒﺠﺎﻨﺏ ﺍﻝﻭﻅﻴﻔﺔ ﺍﻝﻨﻬﺎﺭﻴﺔ‪ .‬ﻏﻨﻲ ﻋﻥ ﺍﻝﺒﻴﺎﻥ ﺭﻭﻋﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ‪،‬‬
‫ﻭﻜﻴﻑ ﺃﻥ ﺒﻌﻀﻬﺎ ﻗﺎﺒل ﻝﻠﺘﻨﻔﻴﺫ ﻓﻲ ﻋﺎﻝﻤﻨﺎ ﺍﻝﻌﺭﺒﻲ‪.‬‬
‫‪ -1‬ﺘﻨﻅﻴﻑ ﺍﻝﺒﻴﻭﺕ ﻭﺍﻝﺸﺭﻜﺎﺕ ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻤﻨﻅﻔﺎﺕ ﻻ ﺘﺴﺒﺏ ﺤﺴﺎﺴﻴﺔ‬
‫ﻗﺩ ﻻ ﺘﻌﻠﻡ ﻫﺫﻩ ﺍﻹﺤﺼﺎﺌﻴﺔ‪ ،‬ﻝﻜﻥ ‪ %50‬ﻤﻥ ﺘﻌﺩﺍﺩ ﺍﻷﻤﺭﻴﻜﻴﻴﻥ ﻴﻌﺎﻨﻭﻥ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺴﻴﺔ ﻤﺭﻀﻴﺔ ﺘﺠﺎﻩ ﺍﻝﻤﺭﻜﺒﺎﺕ ﺍﻝﻜﻴﻤﺎﻭﻴﺔ‪،‬‬
‫ﻓﻜﻴﻑ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻻﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﺇﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ﻜﻬﺫﻩ؟ ﻤﻊ ﺘﺯﺍﻴﺩ ﺍﻝﻭﻋﻲ ﺍﻝﻌﺎﻝﻤﻲ ﺒﺄﻀﺭﺍﺭ ﺍﻝﻜﻴﻤﺎﻭﻴﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﺼﺤﺔ‪ ،‬ﺒﺎﺕ ﻫﻨﺎﻙ ﻁﻠﺏ‬
‫ﻜﺒﻴﺭ ﻭﻤﺘﺯﺍﻴﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﺍﻝﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻝﺘﻲ ﻻ ﺘﺅﺫﻱ ﺍﻝﺒﺸﺭ‪ ،‬ﻫﺫﻩ ﺍﻝﻔﺌﺔ ﻓﻲ ﺍﻷﻏﻠﺏ ﻫﻲ ﻤﻥ ﻁﺒﻘﺔ ﺍﻷﻏﻨﻴﺎﺀ‪ ،‬ﻤﺎ ﻴﺠﻌﻠﻬﻡ‬
‫ﻋﻤﻼﺀ ﻤﻥ ﻁﺒﻘﺔ ﻨﻴﺘﺵ ﺍﻝﺘﻲ ﺘﺤﺩﺜﻨﺎ ﻋﻨﻬﺎ ﻤﻥ ﻗﺒل‪.‬‬
‫ﻫﺫﺍ ﺍﻷﻤﺭ ﺩﻓﻊ ﺍﻤﻴﻠﻴﺎ ﺍﻨﺘﻭﻴﺘﻲ ﻝﺘﺄﻝﻴﻑ ﻜﺘﺎﺏ ﻜﺎﻤل ﻋﻥ ﺨﺒﺭﺘﻬﺎ ﻤﻊ ﺍﺒﻨﻬﺎ ﺍﻝﺫﻱ ﻋﺎﻨﻲ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺴﻴﺔ ﺸﺩﻴﺩﺓ ﺘﺠﺎﻩ ﻤﻭﺍﺩ ﺍﻝﺘﻨﻅﻴﻑ‪،‬‬
‫ﺍﻷﻤﺭ ﺍﻝﺫﻱ ﺩﻓﻌﻬﺎ ﻝﻠﺒﺤﺙ ﺃﻜﺜﺭ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻷﻤﺭ‪ ،‬ﻭﺍﻝﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻤﺭﻜﺒﺎﺕ ﺍﻝﺘﻨﻅﻴﻑ ﺍﻝﺘﻲ ﻻ ﺘﺴﺒﺏ ﺤﺴﺎﺴﻴﺔ ﻝﻠﺒﺸﺭ‪ ،‬ﻭﺃﺴﺴﺕ‬
‫ﺸﺭﻜﺘﻬﺎ ﺍﻝﺨﺎﺼﺔ ﻝﺘﺼﻨﻴﻊ ﺼﺎﺒﻭﻥ ﺼﺩﻴﻕ ﻝﻤﺭﻀﻰ ﺍﻝﺤﺴﺎﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺃﻝﻔﺕ ﻜﺘﺎﺒﺎ ﻋﺭﻀﺕ ﻓﻴﻪ ﺨﺒﺭﺍﺘﻬﺎ ﺍﻝﻤﻜﺘﺴﺒﺔ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻝﻤﺠﺎل‪.‬‬
‫ﻓﻲ ﻋﺎﻝﻤﻨﺎ ﺍﻝﻌﺭﺒﻲ‪ ،‬ﺴﺘﻘﻭل ﻝﻲ ﺇﻥ ﺍﻝﻨﺎﺱ ﺘﻤﻭﺕ ﺠﻭﻋﺎ ﻭﻏﺭﻗﺎ ﻭﺨﻨﻘﺎ‪ ،‬ﻭﺘﻜﻠﻤﻨﻲ ﻋﻥ ﻤﻌﺎﻨﺎﺓ ﻨﺎﺱ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺴﻴﺔ؟ ﺍﻝﺭﺩ ﺒﺴﻴﻁ‪،‬‬
‫ﺃﻨﺕ ﺘﻨﻅﺭ ﺇﻝﻰ ﻨﺼﻑ ﺍﻝﻜﻭﺏ ﺍﻝﻔﺎﺭﻍ‪ .‬ﻓﻲ ﻜل ﻤﺠﺘﻤﻊ ﺒﺸﺭ )ﻋﺭﺏ ﺃﻭ ﻏﻴﺭ ﻋﺭﺏ‪ ،‬ﻤﺅﻤﻨﻴﻥ ﺃﻭ ﻜﻔﺎﺭ(‪ ،‬ﺴﺘﺠﺩ ﻁﺒﻘﺔ ﺃﻏﻨﻴﺎﺀ‬
‫ﻭﻁﺒﻘﺔ ﻓﻘﺭﺍﺀ‪ ،‬ﻁﺒﻘﺔ ﺘﻬﺘﻡ ﻝﺼﺤﺘﻬﺎ ﻭﻝﻠﺒﻴﺌﺔ ﻤﻥ ﺤﻭﻝﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻁﺒﻘﺔ ﻻ ﺘﻜﺘﺭﺙ ﻝﺸﻲﺀ‪ .‬ﻤﻊ ﻤﻥ ﻤﻨﻬﻡ ﺘﺭﻴﺩ ﺃﻥ ﺘﻌﻤل ﻭﺘﺘﺎﺠﺭ؟‬
‫ﺴﺘﺴﺄل ﻭﻜﻴﻑ ﺃﻋﺭﻑ ﺘﻠﻙ ﺍﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻝﺘﻲ ﻻ ﺘﺴﺒﺏ ﺤﺴﺎﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺎﺫﺍ ﻋﻥ ﺒﻌﺽ ﺍﻝﻤﺴﺎﻋﺩﺓ ﻤﻥ ﺩﺍﺭﺴﻲ ﺍﻝﻜﻴﻤﻴﺎﺀ ﺍﻝﻌﻀﻭﻴﺔ‬
‫ﻭﺍﻷﻁﺒﺎﺀ ﻭﺍﻝﻘﺭﺍﺀﺓ ﻓﻲ ﻤﻭﺍﻗﻊ ﺍﻨﺘﺭﻨﺕ؟‬

‫ للא ع‪ !"#$%101،‬لل‪Weekend Entrepreneur‬‬

‫‬

‫‪2‬‬
‫‬

‫‪2‬‬
‫‪ -2‬ﺘﺩﺭﻴﺏ ﺍﻷﻁﻔﺎل ﻭﺍﻷﻭﻻﺩ‬
‫ﻴﻐﻠﺏ ﻋﻠﻰ ﻋﺎﻝﻡ ﺍﻝﻴﻭﻡ ﻏﻴﺎﺏ ﺍﻷﺒﻭﻴﻥ ﻓﻲ ﺃﻋﻤﺎﻝﻬﻡ‪ ،‬ﻤﺎ ﻴﺘﺭﻙ ﺍﻷﺒﻨﺎﺀ ﻝﻴﻌﺎﻨﻭﺍ ﺍﻝﻭﺤﺩﺓ ﻭﺍﻝﻔﺭﺍﻍ‪ .‬ﻫﺫﺍ ﺍﻷﻤﺭ ﺨﻠﻕ ﻁﻠﺒﺎ ﻫﺎﺌﻼ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻤﻥ ﻴﺴﺘﻁﻴﻊ ﻤلﺀ ﻫﺫﺍ ﺍﻝﻔﺭﺍﻍ‪ ،‬ﺒﺸﻜل ﺇﻴﺠﺎﺒﻲ ﺒﻨﺎﺀ ﻤﺜﻤﺭ‪ .‬ﻝﻐﻴﺎﺏ ﺍﻷﻡ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻬﺎ‪ ،‬ﻝﻡ ﺘﻌﺩ ﻗﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺘﺩﺭﻴﺏ ﻭﻝﻴﺩﻫﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻗﻀﺎﺀ ﺤﺎﺠﺘﻪ ﻓﻲ ﺍﻝﺤﻤﺎﻡ ﻤﺜل ﺍﻝﻜﺒﺎﺭ‪ ،‬ﺃﻤﺎ ﻏﻴﺎﺏ ﺍﻷﺏ ﻓﻤﻨﻌﻪ ﻤﻥ ﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﺒﻨﻪ ﺭﻜﻭﺏ ﺍﻝﺩﺭﺍﺠﺔ ﺒﺩﻭﻥ ﻤﺴﻨﺩ‪.‬‬
‫ﺍﺭﻴﺵ ﻤﻭﻫﻴﺕ )‪ (Aresh Mohit‬ﻤﺩﺭﺏ ﺭﻜﻭﺏ ﺩﺭﺍﺠﺎﺕ ﻤﺤﺘﺭﻑ ﻭﺸﻬﻴﺭ‪ ،‬ﻴﻘﺒﺽ ﺴﺘﻴﻥ ﺩﻭﻻﺭ ﻋﻥ ﺍﻝﺴﺎﻋﺔ ﻝﺘﻌﻠﻴﻡ‬
‫ﺍﻝﺼﻐﺎﺭ ﺭﻜﻭﺏ ﺍﻝﺩﺭﺍﺠﺎﺕ ﻭﻗﻭﺍﻋﺩ ﺍﻝﺴﻼﻤﺔ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﺸﺎﺭﻱ ﺠﺭﻴﻥ ﺘﻘﺒﺽ ‪ 450‬ﺩﻭﻻﺭ ﻤﻘﺎﺒل ﺨﻤﺱ ﺠﻠﺴﺎﺕ ﻹﻗﻨﺎﻉ ﺍﻝﺼﻐﺎﺭ‬
‫ﺒﺎﻝﺘﻭﻗﻑ ﻋﻥ ﻤﺹ ﺃﺼﺎﺒﻌﻬﻡ‪ .‬ﺇﻥ ﺍﻝﻘﺎﺌﻤﺔ ﻁﻭﻴﻠﺔ‪ ،‬ﻓﺄﻨﺕ ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻝﺼﻐﺎﺭ ﺭﻴﺎﻀﺎﺕ ﻜﺜﻴﺭﺓ‪ ،‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﻷﻱ ﻓﺘﺎﺓ ﺘﻌﻠﻴﻡ‬
‫ﺍﻝﺼﻐﻴﺭﺍﺕ ﻓﻨﻭﻥ ﺍﻝﻁﺒﺦ ﻭﺍﻝﺨﻴﺎﻁﺔ ﻭﺍﻝﺭﺴﻡ ﻭﺍﻵﺩﺍﺏ ﺍﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺎﻝﻁﺒﻊ‪ ،‬ﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻝﺼﻐﺎﺭ ﻻ ﻴﻨﺎﺴﺏ ﺃﻱ ﻓﺭﺩ‪ ،‬ﻭﻴﺤﺘﺎﺝ ﺼﺒﺭﺍ ﻜﺒﻴﺭﺍ‪ ،‬ﻭﺫﻜﺎﺀ ﻏﻴﺭ ﺘﻘﻠﻴﺩﻱ ﻝﻜﺴﺏ ﺜﻘﺔ ﺍﻝﺼﻐﺎﺭ‪ ،‬ﻝﻜﻨﻪ ﻝﻴﺱ ﺒﺎﻷﻤﺭ‬
‫ﺍﻝﻤﺴﺘﺤﻴل ﻜﺫﻝﻙ‪ .‬ﻭﺼﻠﺘﻨﻲ ﺭﺴﺎﺌل ﻜﺜﻴﺭﺓ ﻤﻥ ﺨﺭﻴﺠﺎﺕ ﻭﺃﻤﻬﺎﺕ ﺘﺴﺄﻝﻨﻲ ﻤﺎ ﺍﻝﻌﻤل ﺍﻝﺫﻱ ﻴﻤﻜﻨﻬﻡ ﺍﻝﺒﺩﺀ ﺒﻪ‪ ،‬ﻤﺎﺫﺍ ﻋﻥ ﻤﺠﺎﻝﺴﺔ‬
‫ﺍﻷﻁﻔﺎل‪ ،‬ﺜﻡ ﺘﻌﻠﻴﻤﻬﻡ ﺃﺸﻴﺎﺀ ﺠﺩﻴﺩﺓ‪ ،‬ﺜﻡ ﺍﺤﺘﺭﺍﻑ ﻫﺫﺍ ﺍﻷﻤﺭ‪.‬‬
‫‪ -3‬ﺘﺠﻤﻴل ﺍﻝﺴﻴﺎﺭﺍﺕ‬
‫ﺇﻻ ﻤﻥ ﺭﺤﻡ ﺭﺒﻲ‪ ،‬ﺘﺠﺩ ﺍﻝﺸﺒﺎﺏ ﻤﺎ ﺒﻴﻥ ﺃﻤﺭﻴﻥ‪ ،‬ﺤﺏ ﻓﺘﺎﺓ ﺃﻭ ﻋﺸﻕ ﺴﻴﺎﺭﺓ‪ ،‬ﻤﺎ ﺩﻓﻊ ﺍﻝﻁﺎﻝﺏ ﺍﻝﺠﺎﻤﻌﻲ ﻤﻴﺠﻴل ﻤﻴﻼﻤﻭﺭﺱ ﻷﻥ‬
‫ﻴﻔﺘﺘﺢ ﻤﺭﻜﺯﺍ ﻝﺘﺠﻤﻴل ﺍﻝﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺒﺸﻜل ﻤﺤﺘﺭﻑ ﻓﺭﻴﺩ‪ ،‬ﺒﻌﺩﻤﺎ ﺍﻗﺘﺭﺽ ‪ 3‬ﺁﻻﻑ ﺩﻭﻻﺭ ﻭﺴﺩﺩﻫﺎ ﻤﻥ ﺃﺭﺒﺎﺤﻪ ﺨﻼل ﺸﻬﻭﺭ‬
‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﺃﻭل ﻴﻭﻡ ﻤﻥ ﺍﻻﻓﺘﺘﺎﺡ‪ ،‬ﺭﺒﺢ ﻤﻴﺠﻴل ‪ 250‬ﺩﻭﻻﺭ‪ ،‬ﻝﻜﻨﻪ ﻻ ﻴﺘﺭﻙ ﻋﻤﻠﻪ ﻴﻁﻐﻲ ﻋﻠﻰ ﺩﺭﺍﺴﺘﻪ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﻌﻁﻲ ﻜل ﺴﻴﺎﺭﺓ‬
‫ﻭﻗﺘﻬﺎ ﺍﻝﻜﺎﻓﻲ ﻝﺘﺨﺭﺝ ﺃﺒﻬﻰ ﻤﻥ ﺍﻝﻌﺭﻭﺱ ﻓﻲ ﻝﻴﻠﺔ ﻋﺭﺴﻬﺎ‪ .‬ﺃﻴﻥ ﺘﻌﻠﻡ ﻤﻴﺠﻴل ﺼﻨﻌﺘﻪ؟ ﺃﺜﻨﺎﺀ ﻋﻤﻠﻪ ﻗﺒﻠﻬﺎ ﻓﻲ ﻤﺤﻁﺔ ﻏﺴﻴل‬
‫ﺴﻴﺎﺭﺍﺕ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺼﺎﺤﺏ ﻋﻤﺎل ﻓﻲ ﻤﺭﻜﺯ ﺘﺠﻤﻴل ﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺘﻌﻠﻡ ﻤﻨﻬﻡ ﺍﻝﻜﺜﻴﺭ‪ .‬ﻋﻤﻼﺅﻩ ﺍﻷﻭﻝﻭﻥ ﻜﺎﻨﻭﺍ ﻤﻥ ﻤﺤﻴﻁﻪ ﺍﻝﺩﺭﺍﺴﻲ‪،‬‬
‫ﻭﻋﻤﻠﻴﺎﺘﻪ ﺍﻷﻭﻝﻰ ﻜﺎﻨﺕ ﻤﺠﺎﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻤﺎ ﺍﻝﺫﻱ ﺩﻓﻊ ﻤﻴﺠﻴل ﻝﻠﻌﻤل ﻓﻲ ﻓﺘﺭﺓ ﺸﺒﺎﺒﻪ‪ ،‬ﺒﺩﻻ ﻤﻥ ﺍﻝﺘﻤﺘﻊ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻝﺸﺒﺎﺏ؟ ﺃﺨﺘﻪ ﺫﺍﺕ ﺍﻝﻁﻔل ﺍﻝﺼﻐﻴﺭ ﻭﺍﻝﺘﻲ ﻻ ﺘﺠﺩ ﺴﻭﺍﻩ‬
‫ﻴﻨﻔﻕ ﻋﻠﻴﻬﻤﺎ‪ ،‬ﻜﺫﻝﻙ ﻴﺩﺭﺱ ﻤﻴﺠﻴل ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺃﻋﻤﺎل‪ ،‬ﻭﻫﻭ ﻴﺭﻴﺩ ﺘﻁﺒﻴﻕ ﻤﺎ ﻴﺩﺭﺴﻪ ﻋﻤﻠﻴﺎ‪ ،‬ﻤﻥ ﺃﺠل ﺍﻻﺤﺘﺭﺍﻑ ﻋﻠﻰ ﻭﺠﻬﻪ ﺍﻝﺤﻕ‪.‬‬
‫ﻴﺘﺒﺎﻫﻰ ﻏﺎﻝﺒﻴﺔ ﺸﺒﺎﺒﻨﺎ ﺍﻝﻌﺭﺒﻲ ﺒﺨﺒﺭﺘﻪ ﻤﻊ ﻤﻭﺍﻗﻊ ﺍﻨﺘﺭﻨﺕ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻤﻪ ﺒﺸﺘﻰ ﺼﻨﻭﻑ ﺍﻝﺴﻴﺎﺭﺍﺕ‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎﺫﺍ ﻝﻡ ﻨﺭﻯ ﻤﻥ ﻴﺩﻤﺞ ﻫﺎﺘﻴﻥ‬
‫ﺍﻝﻤﻌﺭﻓﺘﻴﻥ ﻤﻥ ﺃﺠل ﻨﺸﺎﻁ ﺘﺠﺎﺭﻱ ﻓﻲ ﺘﺠﻤﻴل ﺍﻝﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻤﻥ ﺍﻝﺨﺎﺭﺝ‪ ،‬ﻭﻫﻭ ﺃﻤﺭ ﻴﺘﻭﻗﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﺤﺱ ﺍﻝﻔﻨﻲ ﻭﺍﻝﺘﺫﻭﻕ ﺍﻝﺠﻤﻴل‪.‬‬

‫ للא ع‪ !"#$%101،‬لل‪Weekend Entrepreneur‬‬

‫‪3‬‬

‫‪ -4‬ﺍﻝﺨﻁ ﺍﻝﻴﺩﻭﻱ ﻭﻓﻨﻭﻨﻪ‬
‫ﺒﻌﺩ ﺍﻝﺘﻁﻭﺭ ﺍﻝﻤﺫﻫل ﻓﻲ ﻓﻨﻭﻥ ﺍﻝﻁﺒﺎﻋﺔ‪ ،‬ﻋﺎﺩ ﺒﻨﻭ ﺍﻝﺒﺸﺭ ﻝﻠﺒﺤﺙ ﻋﻥ ﺍﻝﺘﻤﻴﺯ‪ ،‬ﻭﺒﺩﺃﺕ ﺘﺭﻯ ﺩﻋﻭﺍﺕ ﺤﻀﻭﺭ ﺍﻷﻓﺭﺍﺡ‬
‫ﻭﺍﻷﻋﺭﺍﺽ ﻭﺤﻔﻼﺕ ﺍﻝﺯﻓﺎﻑ ﻭﺍﻝﻤﻴﻼﺩ ﻤﻜﺘﻭﺒﺔ ﺒﺨﻁ ﺍﻝﻴﺩ‪ ،‬ﺨﻁ ﻓﺭﻴﺩ ﻤﺘﻐﻴﺭ ﻻ ﺘﺴﺘﻁﻴﻊ ﻁﺎﺒﻌﺔ ﻝﻴﺯﺭ ﺃﻝﻭﺍﻥ ﺃﻥ ﺘﻘﺩﻡ ﻤﺜﻠﻪ‪ .‬ﻤﺎﺫﺍ‬
‫ﻋﻥ ﺭﺴﺎﻝﺔ ﺘﻬﻨﺌﺔ ﺒﺘﻘﻠﺩ ﻤﻨﺼﺏ ﺭﻓﻴﻊ ﻤﻜﺘﻭﺒﺔ ﺒﺨﻁ ﺍﻝﻴﺩ‪ ،‬ﺨﻁ ﻋﺭﺒﻲ ﺠﻤﻴل؟ ﺇﻨﻬﺎ ﺩﻝﻴل ﻋﻠﻰ ﺍﻫﺘﻤﺎﻡ ﻤﺘﻘﺩﻡ ﺒﺄﺩﻕ ﺍﻝﺘﻔﺎﺼﻴل‪ ،‬ﻤﺎ‬
‫ﺴﻴﺘﺭﻙ ﺍﻷﺜﺭ ﺍﻷﻜﺒﺭ ﻓﻲ ﻨﻔﺱ ﻤﺘﻠﻘﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻌﻠﻡ ﺍﻝﺨﻁ ﺍﻝﻌﺭﺒﻲ ﻝﻴﺱ ﻨﺯﻫﺔ ﻷﻱ ﻓﺭﺩ‪ ،‬ﻓﻬﻭ ﻴﺘﻁﻠﺏ ﺘﻭﺍﻓﻘﺎ ﺒﺼﺭﻴﺎ ﻋﻀﻠﻴﺎ ﻤﺘﻘﺩﻤﺎ‪ ،‬ﻭﻴﺤﺘﺎﺝ ﺘﺩﺭﻴﺒﺎﺕ ﻜﺜﻴﺭﺓ‪ ،‬ﻝﻜﻥ ﺒﻌﺽ‬
‫ﺍﻝﻤﺨﻁﻭﻁﺎﺕ ﺍﻝﻌﺭﺒﻴﺔ ﺍﻝﻤﺒﺩﻋﺔ ﺘﺒﺎﻉ ﺒﺄﺭﻗﺎﻡ ﺘﺸﺭﺡ ﺍﻝﺼﺩﺭ‪ ،‬ﻝﻜﻥ ﺍﻷﻫﻡ ﺃﻥ ﺇﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺕ ﻭﻀﻊ ﻫﺫﺍ ﺍﻝﺨﻁ ﻓﻲ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻤﺎﺕ ﻏﻴﺭ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺩﻴﺔ ﻜﺜﻴﺭﺓ ﺠﺩﺍ‪ ،‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺍﺴﺘﻐﻼﻝﻬﺎ ﺘﺠﺎﺭﻴﺎ ﺒﺸﻜل ﻤﺭﺒﺢ‪ .‬ﺃﻻ ﺘﻤﻠﻙ ﻫﺫﻩ ﺍﻝﻤﻭﻫﺒﺔ؟ ﻫل ﺘﻌﺭﻑ ﻤﻥ ﻴﻤﻠﻜﻬﺎ ﻭﻴﻤﻜﻨﻙ ﺍﻝﺘﻌﺎﻭﻥ‬
‫ﻤﻌﻪ‪ ،‬ﻫﻭ ﻴﻜﺘﺏ ﻭﺃﻨﺕ ﺘﺒﻴﻊ؟‬
‫‪ -5‬ﺍﻝﺒﺴﺘﻨﺔ ﻭﺘﺼﻤﻴﻡ ﺍﻝﺤﺩﺍﺌﻕ‬
‫ﻀﻤﻥ ﺤﺏ ﺍﻝﺒﺸﺭ ﻝﻠﺘﻔﺭﺩ‪ ،‬ﺘﺠﺩﻫﻡ ﻴﺴﻜﻨﻭﻥ ﺍﻝﻔﻴﻼﺕ ﻭﺍﻝﻘﺼﻭﺭ ﺍﻝﺘﻲ ﺼﻤﻤﻬﺎ ﻝﻬﻡ ﻫﺫﺍ ﻭﺫﺍﻙ ﻤﻥ ﻋﺒﺎﻗﺭﺓ ﺍﻝﻤﻌﻤﺎﺭﻴﻴﻥ‪ ،‬ﻝﻜﻥ ﻤﺎﺫﺍ‬
‫ﻋﻥ ﺘﺼﻤﻴﻡ ﺤﺩﺍﺌﻕ ﻫﺫﻩ ﺍﻝﻘﺼﻭﺭ؟ ﻨﺸﺄﺕ ﻝﻴﺯﺍ ﻤﻭﻨﻜﺘﻭﻥ ﻓﻲ ﻤﺯﺭﻋﺔ ﺃﻫﻠﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺘﻠﻘﺕ ﺨﺒﺭﺍﺕ ﺃﺠﻴﺎل ﺃﺭﺒﻌﺔ ﻤﻥ ﺃﺠﺩﺍﺩﻫﺎ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻝﺯﺭﺍﻋﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﺭﻜﺯﺕ ﻋﻠﻰ ﻁﺭﻕ ﺍﻝﺯﺭﺍﻋﺔ ﺍﻝﻌﻀﻭﻴﺔ ﺍﻝﺨﺎﻝﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻝﺘﺩﺨل ﺍﻝﻜﻴﻤﺎﻭﻱ‪ .‬ﺍﻝﻴﻭﻡ ﺘﺯﺭﻉ ﻝﻴﺯﺍ ﺒﺫﻭﺭﻫﺎ ﺍﻝﻌﻀﻭﻴﺔ‬
‫ﻓﻲ ﺤﺩﻴﻘﺘﻬﺎ ﺍﻝﺨﺎﺼﺔ‪ ،‬ﺜﻡ ﺘﺄﺨﺫ ﻫﺫﻩ ﺍﻝﻨﺒﺘﺎﺕ ﺇﻝﻰ ﺤﺩﺍﺌﻕ ﺯﺒﺎﺌﻨﻬﺎ ﻝﺘﻐﺭﺴﻬﺎ ﻝﻬﻡ‪.‬‬
‫ﻝﻴﺴﺕ ﻝﻴﺯﺍ ﺒﺎﻝﻤﺯﺍﺭﻋﺔ ﺍﻝﺘﻘﻠﻴﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺘﺠﺭﻱ ﺍﺨﺘﺒﺎﺭﺍ ﻝﺯﺒﺎﺌﻨﻬﺎ ﻭﺘﺴﺄﻝﻬﻡ ﻋﻤﺎ ﻴﺭﻴﺩﻭﻥ ﺯﺭﺍﻋﺘﻪ ﻭﻤﺸﺎﻫﺩﺘﻪ ﻴﻜﺒﺭ ﺃﻤﺎﻤﻬﻡ‪ ،‬ﻭﺃﻜﺜﺭ‬
‫ﻤﺎ ﻴﻁﻠﺒﻪ ﻋﻤﻼﺅﻫﺎ ﻫﻭ ﻨﺒﺎﺘﺎﺕ ﺍﻝﻁﻤﺎﻁﻡ ﻭﺍﻝﺜﻭﻡ‪ .‬ﺃﻏﻠﺏ ﻤﻬﺎﻡ ﻝﻴﺯﺍ ﺘﺅﺩﻴﻬﺎ ﻓﻲ ﻋﻁﻼﺕ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻷﺴﺒﻭﻉ‪ ،‬ﻷﻥ ﻋﻤﻼﺅﻫﺎ ﻴﺭﻴﺩﻭﻥ‬
‫ﻤﺸﺎﻫﺩﺓ ﻝﻴﺯﺍ ﻭﻫﻲ ﺘﻌﻤل ﻭﺘﺯﺭﻉ ﻴﺘﻌﻠﻤﻭﺍ ﻤﻨﻬﺎ‪ .‬ﺃﺠﺭ ﻝﻴﺯﺍ ‪ 5‬ﺩﻭﻻﺭﺍﺕ ﻋﻥ ﻜل ﺒﻭﺼﺔ ﻤﺭﺒﻌﺔ ﺘﺯﺭﻋﻬﺎ‪ ،‬ﺃﻤﺎ ﻜﻴﻑ ﺘﺴﻭﻕ‬
‫ﻝﺨﺩﻤﺎﺘﻬﺎ ﻓﻌﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﻤﻘﺎﺒﻼﺕ ﻤﻊ ﺍﻝﺼﺤﻑ ﻭﺍﻝﻤﺠﻼﺕ ﻭﻤﺤﻁﺎﺕ ﺍﻝﺭﺍﺩﻴﻭ‪ ،‬ﺒﻌﺩﻤﺎ ﻭﺯﻋﺕ ﻤﻨﺸﻭﺭﺍﺘﻬﺎ ﺍﻝﺩﻋﺎﺌﻴﺔ‪ ،‬ﻝﻜﻥ ﺃﻫﻡ‬
‫ﺴﻼﺡ ﺘﺴﻭﻴﻘﻲ ﻝﻬﺎ ﻓﻬﻭ ﻜﻠﻤﺎﺕ ﺍﻝﻤﺩﻴﺢ ﺍﻝﺘﻲ ﺘﻨﺴﺎﺏ ﻤﻥ ﺃﻓﻭﺍﻩ ﻋﻤﻼﺌﻬﺎ ﺍﻝﺴﺎﺒﻘﻴﻥ‪.‬‬
‫‪-6‬‬

‫ﺍﻝﻤﺴﺎﻋﺩ ﺍﻝﺸﺨﺼﻲ‬

‫ﻭﻻ ﺃﻗﺼﺩ ﺒﻪ ﺘﻠﻙ ﺍﻵﻻﺕ ﺍﻹﻝﻜﺘﺭﻭﻨﻴﺔ ﺍﻝﺼﻐﻴﺭﺓ ﺍﻝﻤﺜﻴﺭﺓ ﺍﻝﻌﺠﻴﺒﺔ‪ ،‬ﺒل ﺃﻗﺼﺩ ﺒﻨﻲ ﺍﻝﺒﺸﺭ‪ .‬ﻜﻨﺎ ﺘﻜﻠﻤﻨﺎ ﻤﻥ ﻗﺒل ﻋﻥ ﺃﻥ ﻜﻼ‬
‫ﺍﻷﺒﻭﻴﻥ ﻴﻌﻤﻼﻥ ﻤﻌﻅﻡ ﺍﻝﻴﻭﻡ‪ ،‬ﻭﻝﺫﺍ ﻻ ﻴﺠﺩﻭﻥ ﻤﻥ ﻴﻘﺒﻊ ﻓﻲ ﺒﻴﺘﻬﻤﺎ ﻝﻴﺸﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﺇﺼﻼﺡ ﺜﻼﺠﺔ ﺃﻭ ﻨﻅﺎﻡ ﺍﻝﺘﻜﻴﻴﻑ‪ ،‬ﻓﻤﺎﺫﺍ ﻋﻥ‬
‫ﺇﻋﺩﺍﺩ ﺒﺭﻨﺎﻤﺞ ﻝﻘﻀﺎﺀ ﺭﺤﻠﺔ ﺍﻝﺼﻴﻑ ﻭﺘﺭﺘﻴﺏ ﺤﺠﺯ ﺍﻝﺘﺫﺍﻜﺭ ﻭﺍﻝﻔﻨﺎﺩﻕ ﻭﺇﻋﺩﺍﺩ ﺍﻝﺤﻘﺎﺌﺏ ﻭﺠﻤﻊ ﺍﻷﻤﺘﻌﺔ؟ ﻤﺎﺫﺍ ﻋﻥ ﺘﺠﺩﻴﺩ‬

‫ للא ع‪ !"#$%101،‬لل‪Weekend Entrepreneur‬‬

‫‬

‫‪4‬‬
‫‬

‫‪4‬‬
‫ﺭﺨﺼﺔ ﺍﻝﻘﻴﺎﺩﺓ ﺃﻭ ﺩﻓﻊ ﺍﺸﺘﺭﺍﻙ ﺍﻝﻨﺎﺩﻱ ﺃﻭ ﻓﺎﺘﻭﺭﺓ ﺍﻝﻬﺎﺘﻑ؟ ﺘﺴﻠﻴﻡ ﻭﺍﺴﺘﻼﻡ ﺍﻝﻤﻼﺒﺱ ﺍﻝﻤﺤﺘﺎﺠﺔ ﻝﻠﺘﻨﻅﻴﻑ ﺍﻝﺠﺎﻑ؟ ﺃﺨﺫ ﺍﻝﺴﻴﺎﺭﺓ‬
‫ﻝﻠﺼﻴﺎﻨﺔ ﺍﻝﺩﻭﺭﻴﺔ ﻭﺍﻝﻌﻭﺩﺓ ﺒﻬﺎ؟ ﺘﺜﺒﻴﺕ ﺍﻝﺯﻴﻨﺎﺕ ﻤﻥ ﺃﺠل ﻋﻴﺩ ﻤﻴﻼﺩ ﺃﻭﻻﺩﻙ ﺜﻡ ﺨﻠﻌﻬﺎ ﻭﺇﻋﺎﺩﺓ ﺘﺭﺘﻴﺏ ﺍﻝﻤﻨﺯل ﻜﻤﺎ ﻜﺎﻥ؟ ﺇﻨﻬﺎ‬
‫ﻭﻅﻴﻔﺔ ﺍﻝﻤﺴﺎﻋﺩ ﺍﻝﺸﺨﺼﻲ‪.‬‬
‫ﻜﻴﻑ ﻴﻌﻠﻥ ﻋﻥ ﻨﻔﺴﻪ ﻤﻥ ﻴﺭﻴﺩ ﺍﻝﻌﻤل ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻝﻤﺠﺎل؟ ﻋﻠﻴﻪ ﺍﻝﺘﻭﺠﻪ ﺇﻝﻰ ﺭﺠﺎل ﺍﻷﻋﻤﺎل ﻭﺍﻝﻤﺸﻐﻭﻝﻴﻥ ﻤﻥ ﺍﻝﻤﻭﻅﻔﻴﻥ‬
‫ﺍﻝﻤﺭﻤﻭﻗﻴﻥ‪ ،‬ﻝﻜﻥ ﺃﻓﻀل ﻁﺭﻴﻘﺔ ﻫﻲ ﻜﻠﻤﺎﺕ ﺍﻝﻤﺩﻴﺢ‪ ،‬ﻓﻤﺎ ﺃﻥ ﺘﺜﺒﺕ ﻜﻔﺎﺀﺘﻙ ﻝﻤﺤﺘﺎﺝ ﻝﻙ‪ ،‬ﺤﺘﻰ ﺴﻴﺘﺤﺩﺙ ﻋﻨﻙ ﺇﻝﻰ ﻋﻤﻼﺀ‬
‫ﺁﺨﺭﻴﻥ ﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻥ‪.‬‬
‫‪ – 7‬ﺠﻠﻴﺱ ﺍﻝﺤﻴﻭﺍﻨﺎﺕ ﺍﻷﻝﻴﻔﺔ‬
‫ﻨﻌﻡ‪ ،‬ﺒﺭﻏﻡ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﻨﺴﺏ ﺍﻝﻔﻘﺭ ﻭﺍﻻﻨﺘﺤﺎﺭ‪ ،‬ﻝﻜﻨﻙ ﺴﺘﺠﺩ ﻓﻲ ﻋﺎﻝﻤﻨﺎ ﺍﻝﻌﺭﺒﻲ ﺸﺭﻴﺤﺔ ﻤﻥ ﺍﻝﻨﺎﺱ ﺘﻬﺘﻡ ﺒﺈﻴﻭﺍﺀ ﺤﻴﻭﺍﻨﺎﺕ ﺃﻝﻴﻔﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺒﻴﻭﺘﻬﺎ ﻭﺍﻹﻨﻔﺎﻕ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻴﻜﻔﻴﻙ ﺯﻴﺎﺭﺓ ﺴﺭﻴﻌﺔ ﺇﻝﻰ ﻤﺤﻼﺕ ﻤﺜل ﻜﺎﺭﻓﻭﺭ ﻭﺘﺤﺭﻱ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺃﻁﻌﻤﺔ ﺍﻝﻘﻁﻁ ﻭﺍﻝﻜﻼﺏ‪ .‬ﻫﺅﻻﺀ‬
‫ﺍﻝﻨﺎﺱ ﻴﻀﻁﺭﻭﻥ ﺃﺤﻴﺎﻨﺎ ﻝﻠﺴﻔﺭ ﻭﺍﻝﻐﻴﺎﺏ ﻋﻥ ﺤﻴﻭﺍﻨﺎﺘﻬﻡ ﻫﺫﻩ ﻝﻔﺘﺭﺓ ﻤﻥ ﺍﻝﺯﻤﻥ‪ ،‬ﻭﻝﺫﺍ ﺴﻴﺒﺤﺜﻭﻥ ﻋﻤﻥ ﻴﺴﺘﻀﻴﻑ ﺃﺤﺒﺎﺌﻬﻡ‬
‫ﺍﻷﻭﻓﻴﺎﺀ ﻓﻲ ﻏﻴﺎﺒﻬﻡ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﺩﻓﻊ ﺍﻨﺩﺭﻭ ﺯﺍﺒﺎﺘﻜﺎ ﻭﻋﻤﺭﻩ ‪ 17‬ﺭﺒﻴﻌﺎ ﻷﻥ ﻴﺒﺩﺃ ﻤﺸﺭﻭﻋﻪ ﻻﺴﺘﻀﺎﻓﺔ ﺍﻝﺤﻴﻭﺍﻨﺎﺕ ﺍﻷﻝﻴﻔﺔ ﻝﻔﺘﺭﺍﺕ‬
‫ﻗﺼﻴﺭﺓ‪ ،‬ﺒﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﺃﺨﻴﻪ ﺍﻝﺼﻐﻴﺭ‪ ،‬ﻭﻜﺎﻥ ﻴﺄﺨﺫ ‪ 10‬ﺩﻭﻻﺭ ﻋﻥ ﻜل ﺤﻴﻭﺍﻥ ﻴﺄﻭﻴﻪ ﻓﻲ ﺍﻝﻴﻭﻡ ﺍﻝﻭﺍﺤﺩ‪ .‬ﻫﺫﺍ ﺍﻹﻴﻭﺍﺀ ﻜﺎﻥ ﻴﺘﻀﻤﻥ‬
‫ﺍﻹﻁﻌﺎﻡ ﻭﺍﻝﻠﻌﺏ ﻭﺍﻝﺘﻤﺸﻴﺔ ﻭﺍﻝﺘﺭﻭﻴﺢ ﻋﻥ ﺯﺒﺎﺌﻨﻪ‪ .‬ﻜﻴﻑ ﻴﺘﻭﺼل ﺍﻨﺩﺭﻭ ﺇﻝﻰ ﺯﺒﺎﺌﻨﻪ؟ ﻋﺒﺭ ﻤﻨﺸﻭﺭﺍﺕ ﺩﻋﺎﺌﻴﺔ ﻴﺭﺴﻠﻬﺎ ﺇﻝﻰ ﻜل‬
‫ﻤﻥ ﻝﺩﻴﻪ ﺤﻴﻭﺍﻥ ﺃﻝﻴﻑ‪.‬‬
‫‪ – 8‬ﺍﻝﻤﺘﺴﻭﻕ ﺍﻝﺴﺭﻱ‬
‫ﻤﻊ ﺘﻁﻭﺭ ﺍﻝﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬ﻅﻬﺭﺕ ﺸﺭﻜﺎﺕ ﻭﻅﻴﻔﺘﻬﺎ ﺇﺭﺴﺎل ﻤﺘﺴﻭﻗﻴﻥ ﺴﺭﻴﻴﻥ ﺇﻝﻰ ﻤﺤﻼﺕ ﺸﻬﻴﺭﺓ‪ ،‬ﻝﺸﺭﺍﺀ ﺃﺸﻴﺎﺀ‬
‫ﻤﻨﻬﺎ‪ ،‬ﺜﻡ ﺍﻝﻌﻭﺩﺓ ﻭﻜﺘﺎﺒﺔ ﺘﻘﺭﻴﺭ ﻤﻔﺼل ﻋﻥ ﻨﻅﺎﻓﺔ ﺍﻝﻤﺤل ﻭﻁﺭﻴﻘﺔ ﺘﺭﺘﻴﺏ ﺍﻝﻤﻌﺭﻭﻀﺎﺕ ﻭﺩﻑﺀ ﺍﻝﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ ﺍﻝﻌﺎﻤﻠﻴﻥ ﻭﻨﻅﺎﻓﺔ‬
‫ﻤﻅﻬﺭﻫﻡ ﻭﺤﺴﻥ ﻜﻼﻤﻬﻡ‪ .‬ﻫﺫﺍ ﺍﻝﺘﻘﺭﻴﺭ ﻴﺫﻫﺏ ﺇﻝﻰ ﻤﺩﻴﺭﻱ ﺍﻝﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻝﺸﺭﻜﺎﺕ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴﺴﺎﻋﺩﻫﻡ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﺎﺱ ﻜﻔﺎﺀﺓ‬
‫ﻤﺤﻼﺕ ﺍﻝﺒﻴﻊ ﺨﺎﺼﺘﻬﻡ‪ ،‬ﻭﻷﻥ ﺍﻷﻤﺭ ﻋﺸﻭﺍﺌﻲ ﻏﻴﺭ ﻤﺘﻭﻗﻊ‪ ،‬ﻴﺼﻌﺏ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﻌﺎﻤﻠﻴﻥ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻝﻤﺤﻼﺕ ﺍﻻﺴﺘﻌﺩﺍﺩ ﻝﻠﻤﺘﺴﻭﻕ‬
‫ﺍﻝﺴﺭﻱ‪.‬‬
‫ﻫﺫﻩ ﺍﻝﻔﻜﺭﺓ ﺃﺭﺍﻫﺎ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﺘﻤﺎﻤﺎ ﻋﻠﻰ ﻋﺎﻝﻤﻨﺎ ﺍﻝﻌﺭﺒﻲ‪ ،‬ﻭﺃﺭﺍﻫﺎ ﻗﺎﺒﻠﺔ ﻝﻠﺘﺤﻘﻕ ﻭﺍﻝﻨﺠﺎﺡ‪ ،‬ﺸﺭﻴﻁﺔ ﻜﺘﺎﺒﺔ ﺘﻘﺎﺭﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻝﻭﺍﻗﻊ‪ ،‬ﻏﻴﺭ‬
‫ﻤﻨﻤﻘﺔ ﺃﻭ ﻤﺼﻁﻨﻌﺔ‪ ،‬ﻭﻗﻁﻊ ﺍﻝﺨﻁﻭﺓ ﺍﻹﻀﺎﻓﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺜل ﺍﻗﺘﺭﺍﺡ ﻁﺭﻕ ﻝﺘﺤﺴﻴﻥ ﺍﻝﺨﺩﻤﺔ ﺍﻝﻤﻘﺩﻤﺔ ﻝﻠﻌﻤﻴل‪ ،‬ﻤﺜل ﺘﻘﻠﻴل ﺃﻭ ﺯﻴﺎﺩﺓ‬
‫ﺍﻹﻀﺎﺀﺓ‪ ،‬ﺘﻐﻴﻴﺭ ﺃﻝﻭﺍﻥ ﺍﻝﻤﺤﻼﺕ‪ ،‬ﻭﺘﺩﺭﻴﺏ ﺍﻝﺒﺎﺌﻌﻴﻥ ﻋﻠﻰ ﻗﺭﺍﺀﺓ ﻝﻐﺔ ﺠﺴﻡ ﻜل ﻤﺸﺘﺭﻱ‪ ،‬ﻭﻏﻴﺭ ﺫﻝﻙ ﻤﻥ ﺃﻓﻜﺎﺭ ﺍﻝﺒﻴﻊ ﻭﺍﻝﺘﺴﻭﻴﻕ‬
‫ﺍﻝﺠﺩﻴﺩﺓ‪.‬‬

‫ للא ع‪ !"#$%101،‬لل‪Weekend Entrepreneur‬‬

‫‪5‬‬

‫‪ – 9‬ﺇﺯﺍﻝﺔ ﺍﻝﻜﺘﺎﺒﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﺤﻭﺍﺌﻁ‬
‫ﻓﻲ ﺒﻠﺩﻱ ﻤﺼﺭ‪ ،‬ﺘﺠﺩﻫﺎ ﻫﻭﺍﻴﺔ ﻝﺩﻯ ﺒﻌﺽ ﺍﻝﺸﺒﺎﺏ ﺘﻠﻭﻴﺙ ﺍﻝﺤﻭﺍﺌﻁ ﺒﻘﺒﻴﺢ ﺍﻝﺭﺴﻭﻤﺎﺕ ﻭﺍﻝﻜﻠﻤﺎﺕ‪ ،‬ﺃﻭ ﻝﺼﻕ ﺍﻝﻤﻨﺸﻭﺭﺍﺕ‬
‫ﺍﻝﺩﻋﺎﺌﻴﺔ ‪ /‬ﺍﻻﻨﺘﺨﺎﺒﻴﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﻋﺎﺩﺓ ﻤﻨﺘﺸﺭﺓ ﻓﻲ ﺒﻼﺩ ﻜﺜﻴﺭﺓ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺘﺢ ﺍﻝﺒﺎﺏ ﺃﻤﺎﻡ ﻨﺸﺎﻁ ﺘﻨﻅﻴﻑ ﻫﺫﻩ ﺍﻝﺤﻭﺍﺌﻁ ﺒﺸﻜل‬
‫ﺩﻭﺭﻱ‪ ،‬ﺒﻤﻌﻨﻰ ﺃﻥ ﻴﺘﻌﺎﻗﺩ ﺍﻝﺸﺎﺏ ﻤﻨﻜﻡ ﻤﻊ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻝﺠﺩﺍﺭ ﻋﻠﻰ ﺘﻨﻅﻴﻔﻪ ﻤﻥ ﺘﻠﻙ ﺍﻝﻜﺘﺎﺒﺎﺕ ﻭﺍﻝﻤﻠﺼﻘﺎﺕ‪ ،‬ﻋﺒﺭ ﻤﺴﺤﻬﺎ ﺃﻭ‬
‫ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺩﻫﺎﻥ ﺍﻝﺠﺩﺍﺭ ﻤﻥ ﺠﺩﻴﺩ ﻝﻔﺘﺭﺓ ﺩﻭﺭﻴﺔ ﻤﺜل ﺴﻨﺔ ﺃﻭ ﻨﺼﻑ ﺴﻨﻭﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻴﻜﺴﺏ ﺍﻷﻤﺭﻴﻜﻲ ﺩﺍﻥ ﻭﻴﺏ ﺍﻝﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﻨﺸﺎﻁﻪ ﻫﺫﺍ ﻓﻲ ﺘﻨﻅﻴﻑ ﺤﻭﺍﺌﻁ ﻤﺩﻴﻨﺔ ﺸﻴﻜﺎﺠﻭ‪ ،‬ﻭﻫﻭ ﻴﺅﺩﻱ ﻋﻤﻠﻪ ﻓﻲ ﻋﻁﻠﺔ ﻨﻬﺎﻴﺔ‬
‫ﺍﻷﺴﺒﻭﻉ‪ ،‬ﻤﺎ ﻴﺩﺭ ﻋﻠﻴﻪ ﻤﺎﻻ ﺇﻀﺎﻓﻴﺎ ﻭﻓﻴﺭﺍ‪ .‬ﻓﻲ ﺍﻝﺒﺩﺍﻴﺔ‪ ،‬ﻜﺎﻥ ﺩﺍﻥ ﻴﻌﺭﺽ ﺨﺩﻤﺎﺘﻪ ﺒﺎﻝﻤﺠﺎﻥ‪ ،‬ﺤﺘﻰ ﺒﺩﺃ ﺃﺼﺤﺎﺏ ﺍﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﻭﺍﻝﻤﺴﺎﻜﻥ ﺍﻝﻔﺎﺨﺭﺓ ﻴﺤﺘﺎﺠﻭﻨﻪ ﺒﺴﺒﺏ ﻜﻔﺎﺀﺘﻪ ﻓﻲ ﺇﺯﺍﻝﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻝﻜﺘﺎﺒﺎﺕ ﻭﺍﻝﻤﻠﺼﻘﺎﺕ ﺒﺤﺭﻓﻴﺔ ﻋﺎﻝﻴﺔ ﻭﺴﺭﻋﺔ ﻜﺒﻴﺭﺓ‪.‬‬
‫‪ – 10‬ﺩﻫﺎﻥ‪/‬ﻁﻼﺀ ﺍﻝﻭﺠﻭﻩ‬
‫ﺒﺩﺃﺕ ﻤﺭﺍﻜﺯ ﺍﻝﺘﺴﻭﻕ ‪ /‬ﺍﻝﻤﻭﻻﺕ ﺘﻨﺘﺸﺭ ﻓﻲ ﺒﻼﺩﻨﺎ ﺍﻝﻌﺭﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺒﺩﺃﺕ ﻫﺫﻩ ﺘﺘﻨﺎﻓﺱ ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺠﻠﺏ ﺍﻝﻤﺸﺘﺭﻴﻥ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﻀﻤﻥ‬
‫ﻭﺴﺎﺌل ﺍﻝﺠﺫﺏ ﺘﻭﻓﻴﺭ ﻤﻼﻫﻲ ﻭﺃﻝﻌﺎﺏ ﺒﺎﻝﻤﺠﺎﻥ ﻷﻁﻔﺎل ﺍﻝﻤﺸﺘﺭﻴﻥ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﻀﻤﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻝﻔﻌﺎﻝﻴﺎﺕ ﺩﻫﺎﻥ ﻭﺠﻭﻩ ﺍﻝﺼﻐﺎﺭ ﺒﺎﻷﻝﻭﺍﻥ‪،‬‬
‫ﻭﺭﺴﻡ ﻓﺭﺍﺸﺎﺕ ﻭﻭﺠﻭﻩ ﺍﻷﺴﻭﺩ ﻭﺍﻝﻨﻤﻭﺭ ﻭﻏﻴﺭ ﺫﻝﻙ‪ .‬ﺒﺎﻝﻁﺒﻊ ﻫﺫﺍ ﺍﻷﻤﺭ ﻴﺘﻁﻠﺏ ﻤﻬﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻝﺭﺴﻡ‪ ،‬ﻭﺍﺴﺘﻌﻤﺎل ﻜﻴﻤﺎﻭﻴﺎﺕ‬
‫ﻭﺃﻝﻭﺍﻥ ﻻ ﺘﺴﺒﺏ ﺤﺴﺎﺴﻴﺔ ﺃﻭ ﺍﻝﺘﻬﺎﺒﺎﺕ ﻝﻠﺠﻠﺩ‪ ،‬ﻭﺘﻜﻭﻥ ﺴﻬﻠﺔ ﺍﻹﺯﺍﻝﺔ ﺒﺎﻝﻤﺎﺀ‪ .‬ﻫﺫﺍ ﺍﻷﻤﺭ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻁﺒﻴﻘﻪ ﻓﻲ ﺤﻔﻼﺕ ﺃﻋﻴﺎﺩ ﺍﻝﻤﻴﻼﺩ‬
‫ﺒﺠﺎﻨﺏ ﺸﺨﺼﻴﺎﺕ ﺍﻝﻤﻬﺭﺝ ﻭﺍﻝﺴﺎﺤﺭ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻁﺒﻴﻘﻪ ﻋﻠﻰ ﺸﺒﺎﺏ ﺍﻝﺩﻋﺎﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻝﻤﻌﺎﺭﺽ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻴﻤﻜﻥ ﺩﻫﻥ ﺃﻭﺠﻪ ﻤﻨﺩﻭﺒﻲ‬
‫ﺍﻝﺒﻴﻊ ﺒﺄﻝﻭﺍﻥ ﺸﻌﺎﺭ ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ‪ ،‬ﻭﺒﺫﻝﻙ ﺴﻴﺠﺫﺒﻭﻥ ﺍﻨﺘﺒﺎﻩ ﺯﻭﺍﺭ ﺘﻠﻙ ﺍﻝﻤﻌﺎﺭﺽ‪ ،‬ﻤﺎ ﻴﻌﻁﻲ ﺍﻝﻔﺭﺼﺔ ﻝﻤﻨﺩﻭﺒﻲ ﺍﻝﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻝﻠﺤﺩﻴﺙ‬
‫ﻤﻌﻬﻡ ﻭﺇﻗﻨﺎﻋﻬﻡ ﺒﺎﻝﺸﺭﺍﺀ!‬
‫‪ – 11‬ﺍﻝﺭﺴﻡ ﺒﺎﻝﺤﻨﺎﺀ‬
‫ﻓﻲ ﺍﻝﻨﻘﻁﺔ ﺍﻝﺴﺎﺒﻘﺔ ﺘﺤﺩﺜﻨﺎ ﻋﻥ ﺩﻫﺎﻥ ﺍﻝﻭﺠﻭﻩ ﻭﺍﻝﺭﺴﻡ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻝﻜﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺃﻴﻀﺎ ﻓﻥ ﺍﻝﺭﺴﻡ ﺒﺎﻝﺤﻨﺎﺀ‪ ،‬ﻭﻫﻭ ﺃﻤﺭ ﻴﺴﺘﻬﻭﻱ ﺍﻝﺼﻐﺎﺭ‬
‫ﻭﺍﻷﻜﺒﺭ ﻗﻠﻴﻼ ﻤﻥ ﺍﻝﻨﺼﻑ ﺍﻝﺠﻤﻴل ﻤﻥ ﻋﺎﻝﻡ ﺍﻝﺒﺸﺭ‪ .‬ﻫﺫﺍ ﺍﻝﺭﺴﻡ ﻴﺴﺘﻬﻭﻱ ﺍﻝﺴﻴﺎﺡ ﺒﺎﻷﻜﺜﺭ‪ ،‬ﻤﺎ ﻴﻔﺘﺢ ﺍﻝﻤﺠﺎل ﺃﻤﺎﻡ ﺨﺒﻴﺭﺓ ﺤﻨﺎﺀ‬
‫ﻝﺘﻀﻊ ﻜﺘﺎﺒﺎ ﻋﻥ ﺍﻝﻁﺭﻕ ﺍﻝﺴﻬﻠﺔ ﻝﻠﺭﺴﻡ ﺒﺎﻝﺤﻨﺎﺀ‪ ،‬ﻭﻭﻀﻊ ﺒﻌﺽ ﺍﻝﺘﺼﺎﻤﻴﻡ ﺍﻝﺘﻲ ﻴﻤﻜﻥ ﻷﻱ ﺍﻤﺭﺃﺓ ﺃﻥ ﺘﺼﻨﻌﻬﺎ ﺒﻨﻔﺴﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺘﻨﻅﻴﻡ‬
‫ﺘﺩﺭﻴﺒﺎﺕ ﺠﻤﺎﻋﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﺭﺴﻡ ﺒﺎﻝﺤﻨﺎﺀ ﻭﺘﺼﻭﻴﺭﻫﺎ ﻓﻴﺩﻴﻭ ﻭﺒﻴﻊ ﺃﺸﺭﻁﺘﻬﺎ ﻭﺃﻗﺭﺍﺼﻬﺎ‪ ،‬ﺃﻭ ﺍﻻﻜﺘﻔﺎﺀ ﺒﻤﺠﺭﺩ ﺍﻝﺭﺴﻡ‪ .‬ﻤﻴﺯﺓ ﺍﻝﺭﺴﻡ‬
‫ﺒﺎﻝﺤﻨﺎﺀ ﺃﻨﻪ ﻻ ﻴﻤﻜﺙ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺃﺴﺒﻭﻉ ﺃﻭ ﻴﺯﻴﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﺠﻠﺩ‪ ،‬ﻤﺎ ﻴﺠﻌﻠﻪ ﺍﻝﺘﺯﻴﻥ ﺍﻷﻤﺜل ﻝﻤﻥ ﺫﻫﺒﺕ ﻓﻲ ﺒﻠﺩ ﻻ ﻴﻌﺭﻓﻬﺎ ﻓﻴﻪ ﺃﺤﺩ‬
‫ﻓﺘﺼﺭﻓﺕ ﻋﻠﻰ ﺴﺠﻴﺘﻬﺎ ﻭﺭﺴﻤﺕ ﻤﺎ ﺸﺎﺀﺕ ﻤﻥ ﺘﺼﺎﻤﻴﻡ‪.‬‬

‫ للא ع‪ !"#$%101،‬لل‪Weekend Entrepreneur‬‬

‫‬

‫‪6‬‬
‫‬

‫‪6‬‬
‫ﻤﻥ ﻀﻤﻥ ﺍﻷﻤﺎﻜﻥ ﺍﻝﻤﻘﺘﺭﺤﺔ ﻝﻠﺭﺴﻡ ﺒﺎﻝﺤﻨﺎﺀ ﺭﺒﻤﺎ ﻜﺎﻥ ﻗﺒل ﻤﺒﺎﺭﺍﺓ ﻓﻲ ﺭﻴﺎﻀﺔ ﺸﻌﺒﻴﺔ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺒﺩﺃﻨﺎ ﻨﺭﻯ ﺍﻝﻨﺴﺎﺀ ﺘﺯﺍﺤﻡ‬
‫ﺍﻝﺭﺠﺎل ﻓﻲ ﺘﺸﺠﻴﻊ ﺍﻝﻔﺭﻕ ﺍﻝﻭﻁﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺤﺘﻤﺎ ﻝﻠﺤﻨﺎﺀ ﺩﻭﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﺍﻝﺘﺸﺠﻴﻊ ﺍﻝﺭﻴﺎﻀﻲ‪ .‬ﻜﻴﻑ ﺘﺘﻔﺭﺩ ﻓﻲ ﺍﻝﺭﺴﻡ ﺒﺎﻝﺤﻨﺎﺀ؟ ﻋﺒﺭ‬
‫ﺍﻝﺒﺤﺙ ﻋﻥ ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﻁﺒﻴﻌﻴﺔ ﻻ ﺘﺅﺫﻱ ﺍﻝﺒﺸﺭﺓ ﻭﺍﻝﺠﻠﺩ‪ ،‬ﻭﻝﻌل ﺭﺍﺒﻁ ﻫﺫﺍ ﺍﻝﻤﻭﻗﻊ ﻴﻌﻁﻲ ﺍﻝﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ‬
‫‪naturalexpressions.org‬‬
‫‪ – 12‬ﺒﻴﻊ ﺴﻤﺎﺩ ‪ /‬ﺭﻭﺙ ﺍﻝﺤﻴﻭﺍﻨﺎﺕ‬
‫ﺒﺩﺃ ﻫﺫﺍ ﺍﻝﻤﺸﺭﻭﻉ ﻜﻤﺤﺎﻭﻝﺔ ﻤﻥ ﺼﺒﻴﻴﻥ ﺃﻤﺭﻴﻜﻴﻴﻥ ﻝﺠﻤﻊ ﺍﻷﻤﻭﺍل ﻝﺼﺎﻝﺢ ﻤﺩﺭﺴﺘﻬﻤﺎ‪ ،‬ﻓﺘﻁﻭﺭ ﻭﺃﺼﺒﺢ ﻨﺸﺎﻁﺎ ﺘﺠﺎﺭﻴﺎ ﻨﺎﺠﺤﺎ‬
‫ﻴﺩﺭ ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺍﺘﻔﻕ ﺍﻝﻭﻝﺩﺍﻥ ﻜﻭﻱ ﻭ ﺴﻜﺎﻴﻠﺭ ﻤﻊ ﺠﻴﺭﺍﻨﻬﻡ ﺍﻝﻤﺯﺍﺭﻋﻴﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﺘﻘﺎﻁ ﺭﻭﺙ ﻭﻤﺨﻠﻔﺎﺕ ﺤﻴﻭﺍﻨﺎﺘﻬﻡ ﻤﻥ ﺨﻴﻭل‬
‫ﻭﻤﺎﺸﻴﺔ ﻭﻏﻨﻡ‪ ،‬ﺜﻡ ﻴﺘﺭﻜﻭﻩ ﻓﻲ ﺃﺸﻌﺔ ﺍﻝﺸﻤﺱ ﻝﻴﺠﻑ ﺘﻤﺎﻤﺎ‪ ،‬ﺜﻡ ﻴﻌﻠﺒﻭﻩ ﻓﻲ ﺃﻜﻴﺎﺱ ﺼﻐﻴﺭﺓ‪ ،‬ﻭﻴﺒﻴﻌﻭﻩ ﻷﺼﺤﺎﺏ ﺍﻝﺤﺩﺍﺌﻕ ﻤﻘﺎﺒل‬
‫‪ 5‬ﺩﻭﻻﺭ ﻝﻜل ﻜﻴﺱ ﺼﻐﻴﺭ‪ .‬ﺍﻋﺘﻤﺩ ﻨﺠﺎﺡ ﻫﺫﻩ ﺍﻝﻔﻜﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺩﻋﻡ ﺇﻋﻼﻤﻲ ﻤﻥ ﺍﻝﺼﺤﺎﻓﺔ ﺍﻝﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺍﻝﺘﻲ ﺃﻋﺠﺒﺕ ﺒﺎﻝﻔﻜﺭﺓ‪.‬‬
‫ﻴﻨﻘﺼﻨﺎ ﻓﻲ ﻋﺎﻝﻤﻨﺎ ﺍﻝﻌﺭﺒﻲ ﺍﻝﺘﺨﻴل ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻱ‪ ،‬ﻓﺎﻝﻜل ﻴﺸﻜﻭ ﻤﻥ ﻤﻨﻐﺼﺎﺕ ﻤﺎ‪ ،‬ﻝﻜﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻝﻤﻨﻐﺼﺎﺕ ﻗﺩ ﺘﻜﻭﻥ ﺸﻴﺌﺎ ﻴﺒﺤﺙ ﻋﻨﻪ‬
‫ﺍﻝﻐﻴﺭ ﺒﺸﺩﺓ‪ ،‬ﻭﻤﺎ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺴﻭﻯ ﺃﻥ ﻨﺠﻤﻊ ﻤﺎ ﺒﻴﻥ ﺍﻻﺜﻨﻴﻥ‪ :‬ﺍﻝﺒﺎﺤﺙ ﻭﺍﻝﻤﺒﺤﻭﺙ ﻋﻨﻪ!‬
‫‪ – 13‬ﺃﺴﻭﺍﻕ ﺴﺎﺤﺎﺕ ﻋﻁﻼﺕ ﺍﻷﺴﺒﻭﻉ‬
‫ﺘﺘﻤﺘﻊ ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺴﻴﻴﺭﺍ ﻓﻲ ﺭﻭﻜﻠﻴﻥ ﺒﻜﺎﻝﻴﻔﻭﺭﻨﻴﺎ ﺒﺴﺎﺤﺔ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﻝﺼﻑ ‪ /‬ﺭﻜﻥ ﺍﻝﺴﻴﺎﺭﺍﺕ‪ ،‬ﻭﺭﻏﻡ ﺍﺯﺩﺤﺎﻤﻬﺎ ﻓﻲ ﺃﻴﺎﻡ ﺍﻝﺩﺭﺍﺴﺔ‪،‬‬
‫ﻝﻜﻨﻬﺎ ﺘﻘﺒﻊ ﺨﺎﻝﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻝﻌﻁﻼﺕ ﺍﻝﻤﺩﺭﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﺩﻓﻊ ﻁﻠﺒﺔ ﺍﻝﺠﺎﻤﻌﺔ ﻝﻠﺘﻔﻜﻴﺭ ﻓﻲ ﻭﺴﻴﻠﺔ ﻝﻼﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻝﻔﺭﺍﻍ‬
‫ﺍﻷﺴﺒﻭﻋﻲ‪ ،‬ﻭﺠﺎﺀﺘﻬﻡ ﻓﻜﺭﺓ ﺘﺄﺠﻴﺭ ﺴﺎﺤﺔ ﺍﻝﻤﺩﺭﺴﺔ ﻓﻲ ﺃﻴﺎﻡ ﺍﻝﻌﻁﻼﺕ ﺍﻷﺴﺒﻭﻋﻴﺔ ﻝﻤﻥ ﻴﺭﻏﺏ ﻓﻲ ﺒﻴﻊ ﺴﻴﺎﺭﺘﻪ ﺃﻭ ﻗﺎﺭﺒﻪ ﺃﻭ‬
‫ﺩﺭﺍﺠﺘﻪ‪ ،‬ﻤﻘﺎﺒل ﺜﻤﻥ ﺯﻫﻴﺩ‪ .‬ﺍﺤﺘﺎﺝ ﺍﻷﻤﺭ ﻝﺘﻭﺯﻴﻊ ﺒﻌﺽ ﺍﻝﻤﻨﺸﻭﺭﺍﺕ ﺍﻝﺩﻋﺎﺌﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺍﻝﻤﺩﺭﺴﺔ ﻭﺨﺎﺭﺠﻬﺎ‪ ،‬ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻝﻁﻠﺒﺔ‬
‫ﺃﻨﻔﺴﻬﻡ‪ ،‬ﻭﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﻨﺸﻴﺩ ﻫﻨﺎ ﺒﻤﻭﺍﻓﻘﺔ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻝﺠﺎﻤﻌﺔ ﻋﻠﻰ ﺘﺄﺠﻴﺭ ﺍﻝﺴﺎﺤﺔ ﻝﻠﻁﻠﺒﺔ ﻭﺍﻝﺫﻴﻥ ﺘﻭﻝﻭﺍ ﺍﻝﺩﻋﺎﻴﺔ ﻭﺍﻝﺘﺴﻭﻴﻕ ﻭﺍﻝﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪.‬‬
‫ﺒﻌﺩ ﻤﺭﻭﺭ ﻋﺸﺭ ﺴﻨﻭﺍﺕ ﻋﻠﻰ ﺘﻁﺒﻴﻕ ﺍﻝﻔﻜﺭﺓ‪ ،‬ﺃﺼﺒﺢ ﺍﻝﺴﻭﻕ ﻤﺸﻬﻭﺭﺍ ﺒﻤﺎ ﻴﻜﻔﻲ‪ ،‬ﺘﺠﺩ ﻓﻴﻪ ﻤﺌﺎﺕ ﺍﻝﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺍﻝﻤﺭﻜﺒﺎﺕ‬
‫ﺍﻝﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻝﻠﺒﻴﻊ‪ ،‬ﻭﻝﻡ ﻴﻌﺩ ﺍﻝﻁﻠﺒﺔ ﻴﺒﻴﻌﻭﻥ ﺸﻴﺌﺎ ﺴﻭﻯ ﻤﺴﺎﺤﺔ ﻝﺘﻘﻑ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻝﻤﺭﻜﺒﺔ ‪ /‬ﺍﻝﺴﻴﺎﺭﺓ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻰ ﺍﻝﺒﺎﺌﻊ ﺘﻭﻝﻲ ﺠﻤﻴﻊ ﺃﻤﻭﺭﻩ‬
‫ﻫﻭ‪.‬‬
‫ﺃﺭﻯ ﻫﺫﻩ ﺍﻝﻔﻜﺭﺓ ﺴﻬﻠﺔ ﻭﺒﺴﻴﻁﺔ ﻭﻗﺎﺒﻠﺔ ﻝﻠﺘﻁﺒﻴﻕ ﻓﻲ ﻋﺎﻝﻤﻨﺎ ﺍﻝﻌﺭﺒﻲ‪ ،‬ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻝﻤﻌﺎﺭﺽ ﻫﻲ ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﺒﻭﺍﺒﺔ ﺩﺨﻭل ﻋﺎﻝﻡ ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﺓ‪،‬‬
‫ﻓﺎﻝﻔﻜﺭﺓ ﻗﺎﺒﻠﺔ ﻝﻠﺘﻭﺴﻊ ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻗﺎﺒﻠﺔ ﻝﻠﺘﻌﺩﻴل ﻭﻓﻕ ﻅﺭﻭﻑ ﻜل ﺒﻴﺌﺔ ﻭﻤﺠﺘﻤﻊ‪ ،‬ﻭﻝﻜﻡ ﺃﺘﻤﻨﻰ ﺃﻥ ﺃﻗﺭﺃ ﻴﻭﻤﺎ ﻤﻥ ﺠﺎﻫﺩ ﻝﺘﻁﺒﻴﻘﻬﺎ‪،‬‬
‫ﻓﻬﻭ ﻻ ﻴﻨﺘﻔﻊ ﻭﺤﺩﻩ‪ ،‬ﺒل ﻴﺠﺭ ﻤﻌﻪ ﺠﻴﺸﺎ ﻤﻥ ﺍﻝﺒﺸﺭ ﻝﻼﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻭﺍﻝﺭﺒﺢ‪.‬‬

‫ للא ع‪ !"#$%101،‬لل‪Weekend Entrepreneur‬‬

‫‪7‬‬

‫‪ – 14‬ﺘﺄﺜﻴﺙ ﺍﻝﺸﻘﻕ ﺍﻝﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻝﻺﻴﺠﺎﺭ‬
‫ﻗﺩ ﺘﺒﺩﻭ ﻫﺫﻩ ﺍﻝﻔﻜﺭﺓ ﻏﺭﻴﺒﺔ ﻗﻠﻴﻼ‪ ،‬ﻝﻜﻨﻲ ﺴﺄﻋﺭﻀﻬﺎ ﻝﻌﻠﻬﺎ ﺘﺠﺩ ﻤﻨﺘﻔﻌﺎ ﺒﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺭﺓ ﺃﻥ ﺍﻝﺸﻘﻕ ﺍﻝﻤﻌﺭﻭﻀﺔ‬
‫ﻝﻺﻴﺠﺎﺭ ‪ /‬ﺍﻝﺒﻴﻊ ﺘﻜﻭﻥ ﺃﻜﺜﺭ ﺠﺎﺫﺒﻴﺔ ﻭﻫﻲ ﻤﻌﻤﻭﺭﺓ ﺒﺄﺜﺎﺙ‪ ،‬ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺒﻔﺭﺼﻬﺎ ﻭﻫﻲ ﺨﺎﻭﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﺭﻭﺸﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻷﻥ ﻤﻥ ﻴﺅﺠﺭ‬
‫ﺍﻝﺸﻘﻕ ﺃﻭ ﻴﻌﺭﻀﻬﺎ ﻝﻠﺒﻴﻊ – ﻓﻲ ﺃﻏﻠﺏ ﺍﻷﺤﻴﺎﻥ – ﻻ ﻴﺭﻴﺩ ﺍﻝﺩﺨﻭل ﻓﻲ ﻤﺸﺎﻜل ﺍﻝﺸﺭﺍﺀ ﻭﻨﻘل ﻭﻓﻙ ﻭﺘﺭﻜﻴﺏ ﻫﺫﺍ ﺍﻷﺜﺎﺙ‪،‬‬
‫ﺨﺎﺼﺔ ﻭﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺍﻝﻤﺸﺘﺭﻱ ﻻ ﻴﺭﻴﺩ ﺸﺭﺍﺀ ﺍﻷﺜﺎﺙ ﻀﻤﻥ ﺼﻔﻘﺔ ﺍﻝﺸﻘﺔ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﻴﺨﻠﻕ ﻓﺭﺼﺔ ﻤﺜﺎﻝﻴﺔ ﻝﻤﻥ ﻴﺴﺘﻁﻴﻊ ﻤلﺀ ﻫﺫﺍ‬
‫ﺍﻝﻔﺭﺍﻍ‪ ،‬ﺇﺫ ﻴﻜﻭﻥ ﻝﺩﻴﻪ ﺍﻝﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻷﺜﺎﺙ ﻭﺍﻝﻤﻔﺭﻭﺸﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻋﻤﺎل ﺍﻝﻨﻘل ﻭﺍﻝﺘﺭﻜﻴﺏ‪ ،‬ﻭﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻝﺸﺤﻥ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺭﻱ ﺍﻝﻤﻌﺎﻤﻠﺔ ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﺴﺎﺱ ﺍﻗﺘﻁﺎﻉ ﻨﺴﺒﺔ ﻤﻥ ﺴﻌﺭ ﺒﻴﻊ ‪ /‬ﺘﺄﺠﻴﺭ ﺍﻝﺸﻘﺔ‪ ،‬ﺃﻭ ﻤﻘﺎﺒل ﺴﻌﺭ ﺘﺄﺠﻴﺭ ﻴﻭﻤﻲ ﺃﻭ ﺃﺴﺒﻭﻋﻲ‬
‫ﺃﻭ ﺸﻬﺭﻱ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﻀﻊ ﺍﻝﻤﺅﺜﺙ ﺴﻌﺭﺍ ﻋﻠﻰ ﻜل ﻗﻁﻌﺔ ﺃﺜﺎﺙ‪ ،‬ﺤﺘﻰ ﺇﺫﺍ ﻨﺎﻝﺕ ﺇﺤﺩﺍﻫﺎ ﺇﻋﺠﺎﺏ ﻤﺸﺘﺭ‪ ،‬ﺒﻘﻴﺕ ﻤﻜﺎﻨﻬﺎ ﻭﻝﻡ ﺘﺭﺘﺤل‪.‬‬
‫ﻝﻴﺱ ﻝﻲ ﺨﺒﺭﺓ ﻭﺍﺴﻌﺔ ﺒﻌﺎﻝﻡ ﺒﻴﻊ ﻭﺘﺄﺠﻴﺭ ﺍﻝﺸﻘﻕ‪ ،‬ﻝﻜﻨﻲ ﺃﻅﻨﻬﺎ ﻓﻜﺭﺓ ﺫﺍﺕ ﻭﺠﺎﻫﺔ ﺘﺅﻫﻠﻬﺎ ﻝﻠﺘﻁﺒﻴﻕ‪.‬‬
‫‪ – 15‬ﺇﻁﺎﺭﺍﺕ ﺍﻝﺼﻭﺭ ﻏﻴﺭ ﺍﻝﺘﻘﻠﻴﺩﻴﺔ‬
‫ﻷﻥ ﺍﻝﺤﺎﺠﺔ ﺃﻡ ﺍﻻﺨﺘﺭﺍﻉ‪ ،‬ﻭﻷﻥ ﻤﺎﺭﻙ ﺭﻭﺠﺭﺯ ﺒﺤﺙ ﻭﻝﻡ ﻴﺠﺩ ﺇﻁﺎﺭﺍ ﺫﺍ ﻤﻘﺎﺱ ﺨﺎﺹ ﻴﺤﺘﺎﺠﻪ ﺒﺸﺩﺓ‪ ،‬ﻭﺤﻴﻥ ﺒﺤﺙ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻨﺘﺭﻨﺕ ﻭﺠﺩ ﻁﺎﺌﻔﺔ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﻤﻥ ﺍﻝﻨﺎﺱ ﺘﺸﺎﻁﺭﻩ ﺒﺤﺜﻪ ﻫﺫﺍ‪ ،‬ﻝﺫﺍ ﻋﻤﺩ ﺇﻝﻰ ﺘﺄﺴﻴﺱ ﺸﺭﻜﺘﻪ ﻭﺘﻭﻓﻴﺭ ﺇﻁﺎﺭﺍﺕ ﺍﻝﺼﻭﺭ ﺫﺍﺕ‬
‫ﺍﻝﻤﻘﺎﺴﺎﺕ ﻏﻴﺭ ﺍﻝﺘﻘﻠﻴﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻝﺘﻲ ﺘﺤﻤﻲ ﺍﻝﺼﻭﺭ ﻤﻥ ﺨﻔﻭﺕ ﺍﻝﻠﻭﻥ ﻭﻻ ﺘﺘﺭﻙ ﺃﺜﺭﺍ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﺼﻭﺭ ﺫﺍﺘﻬﺎ‪ .‬ﻜﺎﻥ ﻤﺎﺭﻙ ﻤﺼﻭﺭﺍ‬
‫ﻓﻭﺘﻭﻏﺭﺍﻓﻲ ﻫﺎﻭﻴﺎ‪ ،‬ﻴﻔﻜﺭ ﻓﻲ ﺍﺤﺘﺭﺍﻑ ﺍﻝﺘﺼﻭﻴﺭ ﻜﻭﺴﻴﻠﺔ ﻝﻠﺘﻜﺴﺏ‪ ،‬ﻭﻜﺎﻥ ﻋﻠﻴﻪ ﺒﻴﻊ ﺼﻴﺩ ﻋﺩﺴﺘﻪ ﻓﻲ ﺃﺒﻬﻰ ﺤﻠﺔ ﻝﻌﻤﻼﺌﻪ‪ ،‬ﻓﻲ‬
‫ﺇﻁﺎﺭ ﺨﺎﺭﺠﻲ ﺃﻨﻴﻕ ﻴﻨﺎﺴﺏ ﺍﻝﺘﻌﻠﻴﻕ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﺤﻭﺍﺌﻁ ﺃﻭ ﺍﻝﻭﻗﻭﻑ ﻋﻠﻰ ﺃﺴﻁﺢ ﺍﻝﻤﻜﺎﺘﺏ ﻭﺍﻷﺜﺎﺙ‪.‬‬
‫ﺃﺴﺱ ﻤﺎﺭﻙ ﻤﺘﺠﺭﺍ ﺇﻝﻜﺘﺭﻭﻨﻴﺎ ﻝﺒﻴﻊ ﺇﻁﺎﺭﺍﺕ ﺍﻝﺼﻭﺭ‪ ،‬ﺍﻝﻤﺼﻨﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻝﺨﺸﺏ ﺃﻭ ﺍﻝﻤﻌﺩﻥ‪ ،‬ﻭﺍﻝﺨﺎﻝﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻝﻤﻌﺎﻝﺠﺔ ﺍﻝﺤﻤﻀﻴﺔ‬
‫ﺤﺘﻰ ﻻ ﺘﺅﺫﻱ ﺍﻝﺼﻭﺭ‪ ،‬ﺒﺎﻹﻀﺎﻓﺔ ﺇﻝﻰ ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﺘﺠﻌل ﺍﻝﺼﻭﺭ ﺘﺯﻫﻭ ﺃﻝﻭﺍﻨﻬﺎ ﻭﻏﻴﺭ ﺫﻝﻙ ﻤﻥ ﺍﻝﻤﺅﺜﺭﺍﺕ ﺍﻝﻔﻨﻴﺔ‪ .‬ﻤﻭﻗﻊ ﻤﺎﺭﻙ‬
‫ﻫﻭ ‪ framedestinations.com‬ﻭﻜﺎﻥ ﺭﺃﺱ ﺍﻝﻤﺎل ﺍﻝﻼﺯﻡ ﻝﺒﺩﺀ ﻨﺸﺎﻁﻪ ‪ 30‬ﺃﻝﻑ ﺩﻭﻻﺭ‪ ،‬ﻭﺒﻌﺩ ﻤﺭﻭﺭ ﺴﺘﺔ ﺃﺸﻬﺭ‪ ،‬ﺘﻭﻗﻑ‬
‫ﺍﻝﻤﺘﺠﺭ ﻋﻥ ﺍﻝﺨﺴﺎﺭﺓ ﻭﺒﺩﺃ ﻴﺩﺭ ﺃﻭﺍﺌل ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ‪ ،‬ﻤﺎ ﺍﻀﻁﺭ ﻤﺎﺭﻙ ﻝﻠﺘﺨﻠﻲ ﻋﻥ ﻭﻅﻴﻔﺘﻪ ﺍﻝﻨﻬﺎﺭﻴﺔ ﻭﺍﻝﺘﺭﻜﻴﺯ ﻓﻲ ﻨﺸﺎﻁﻪ ﺍﻝﺨﺎﺹ‪.‬‬
‫ﻜﻴﻑ ﻴﺴﻭﻕ ﻤﺎﺭﻙ ﻝﻨﻔﺴﻪ؟ ﺇﻨﻪ ﺒﺒﺴﺎﻁﺔ ﻴﺠﻴﺏ ﻋﻠﻰ ﺘﺴﺎﺅﻻﺕ ﺃﻗﺭﺍﻨﻪ ﻤﻥ ﺍﻝﻤﺼﻭﺭﻴﻥ ﺍﻝﺒﺎﺤﺜﻴﻥ ﻓﻲ ﺍﻝﻤﻨﺘﺩﻴﺎﺕ ﻋﻥ ﺇﻁﺎﺭﺍﺕ‬
‫ﻤﻥ ﺍﻝﻜﻔﺎﺀﺓ ﺒﺤﻴﺙ ﺘﺤﻔﻅ ﻤﺎ ﺼﻭﺭﻭﻩ‪ ،‬ﻭﻴﺘﺭﻙ ﻝﻬﻡ ﻋﻨﻭﺍﻥ ﻤﺘﺠﺭﻩ ﻝﻴﺠﺭﺒﻭﺍ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﻀﻊ ﺇﻋﻼﻨﺎﺕ ﻓﻲ ﺃﺸﻬﺭ ﺍﻝﻤﻭﺍﻗﻊ ﺍﻝﻤﻬﺘﻤﺔ‬
‫ﺒﺎﻝﺘﺼﻭﻴﺭ ﺍﻝﻔﻭﺘﻭﻏﺭﺍﻓﻲ‪ ،‬ﻭﻜﺫﻝﻙ ﻀﻤﻥ ﺇﻋﻼﻨﺎﺕ ﺠﻭﺠل‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﺤﺭﺹ ﻋﻠﻰ ﺤﻀﻭﺭ ﻤﻌﺎﺭﺽ ﺍﻝﺘﺼﻭﻴﺭ ﺍﻝﻔﻭﺘﻭﻏﺭﺍﻓﻲ‪،‬‬
‫ﻭﺍﻝﺘﺤﺩﺙ ﻤﻊ ﺍﻝﻤﺼﻭﺭﻴﻥ‪ ،‬ﻭﺍﻝﻌﻤﻼﺀ ﺍﻝﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻥ‪...‬‬

‫ للא ع‪ !"#$%101،‬لل‪Weekend Entrepreneur‬‬

‫‬

‫‪8‬‬
‫‬

‫‪8‬‬
‫ﺃﻫﻼ ﺒﻜﻡ ﻤﻥ ﺠﺩﻴﺩ‪ ،‬ﻭﺍﺴﺘﻜﻤﺎل ﻝﻤﻠﺨﺹ ﺴﺭﻴﻊ ﻝﻜﺘﺎﺏ ﺭﺠﺎل ﺃﻋﻤﺎل ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻷﺴﺒﻭﻉ‪ ،‬ﻭﺒﺩﺍﻴﺔ ﺃﻭﺠﻪ ﺍﻝﺸﻜﺭ ﺍﻝﺨﺎﺹ ﻝﻔﺭﺡ‪،‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﺘﻌﻠﻴﻘﻬﺎ ﺍﻝﺫﻱ ﺃﺴﻌﺩﻨﻲ ﻜﺜﻴﺭﺍ‪ ،‬ﻭﻝﻬﺎ ﺃﻫﺩﻱ ﻫﺫﻩ ﺍﻝﺒﺎﻗﺔ ﻤﻥ ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ ﺍﻝﺘﻲ ﺘﺴﺘﻁﻴﻊ ﺒﻜل ﺘﺄﻜﻴﺩ ﻀﻤﻬﺎ ﺇﻝﻰ ﻗﺎﺌﻤﺘﻬﺎ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ‪ ،‬ﺍﺴﺘﻤﺭﻱ ﻴﺎ ﻤﺩﻴﺭﺓ‪.‬‬
‫‪ - 16‬ﺘﺯﻴﻴﻥ ﺍﻝﻤﻼﺒﺱ ﺍﻝﻨﺴﺎﺌﻴﺔ‬
‫ﺤﻠﻲ ﻭﺍﻝﻤﺠﻭﻫﺭﺍﺕ ﻫﻲ ﺃﻗﺭﺏ ﻁﺭﻴﻕ ﻷﻱ ﺍﻤﺭﺃﺓ‪ ،‬ﺨﺎﺼﺔ ﺒﻌﺩﻤﺎ ﻗﻀﺕ ﻨﻭﻴل ﺴﻴﻠﺒﺭﺒﻭﺭ ﺸﺒﺎﺒﻬﺎ ﻭﻤﺭﺤﻠﺔ ﺩﺭﺍﺴﺘﻬﺎ ﻓﻲ‬
‫ﺤﺘﻤﺎ ﺍﻝ ‪‬‬
‫ﺤﻀﻭﺭ ﺍﻷﻓﺭﺍﺡ ﻭﺍﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺎﺕ ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﻝﻨﺴﺎﺌﻴﺔ ﺒﺎﻷﻜﺜﺭ‪ ،‬ﻭﺭﻏﻡ ﺃﻨﻬﺎ ﺘﺨﺼﺼﺕ ﻓﻲ ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻝﻤﺤﺎﺴﺒﺔ ﻭﺍﻝﻤﺎﻝﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻜﺎﻥ‬
‫ﺃﻤﻠﻬﺎ ﺃﻥ ﺘﻌﻤل ﻓﻲ ﻤﺠﺎل ﻴﻠﺒﻲ ﺃﺤﻼﻤﻬﺎ‪ ،‬ﻝﻜﻨﻬﺎ ﻋﻘﺏ ﺘﺨﺭﺠﻬﺎ ﺍﻀﻁﺭﺕ ﻝﻠﻌﻤل ﻨﻬﺎﺭﺍ ﻜﻤﺤﺎﺴﺒﺔ ﻭﻝﻴﻼ ﻜﻤﺩﺭﺒﺔ ﻝﻔﺭﻴﻕ‬
‫)ﺍﻝﺭﻗﺹ( ﻤﻥ ﺍﻝﻁﺎﻝﺒﺎﺕ ﻓﻲ ﻤﺩﺭﺴﺔ‪ ،‬ﻭﻷﻥ ﻋﻤﻠﻬﺎ ﻜﻤﺩﺭﺒﺔ ﺠﻌﻠﻬﺎ ﺘﺨﺎﻝﻁ ﺍﻝﻔﺘﻴﺎﺕ ﻋﻥ ﻗﺭﺏ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﺩﻓﻌﻬﺎ ﻝﻠﺘﻔﻜﻴﺭ ﻓﻲ ﺘﺯﻴﻴﻥ‬
‫ﻭﺘﺠﻤﻴل ﺍﻝﺯﻱ ﺍﻝﺫﻱ ﺘﺭﺘﺩﻴﻪ ﻜل ﻓﺘﺎﺓ‪ ،‬ﻋﺒﺭ ﺍﻻﺴﺘﻌﺎﻨﺔ ﺒﺒﻌﺽ ﺍﻷﺤﺠﺎﺭ ﺍﻝﻜﺭﻴﻤﺔ ﻤﻥ ﻤﺎﺱ ﺴﻭﺍﺭﻭﻓﺴﻜﻲ ﺍﻝﺸﻬﻴﺭ‪.‬‬
‫ﺒﺩﺃﺕ ﻨﻭﻴل ﺒﺘﺯﻴﻴﻥ ﻤﻼﺒﺴﻬﺎ‪ ،‬ﺜﻡ ﻤﻼﺒﺱ ﻓﺘﻴﺎﺕ ﺍﻝﻔﺭﻴﻕ ﺍﻝﻤﺩﺭﺴﻲ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺍﻝﻤﻼﺒﺱ ﺇﻝﻰ ﺍﻝﺤﻘﺎﺌﺏ ﻭﻤﺤﺎﻓﻅ ﺍﻝﻨﻘﻭﺩ‪ ،‬ﻭﻤﻨﻬﺎ ﺇﻝﻰ‬
‫ﺍﻝﻬﺩﺍﻴﺎ ﻭﺍﻝﻌﻁﺎﻴﺎ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﺃﻭﺴﺎﻁ ﺍﻝﻨﺴﺎﺀ‪ ،‬ﻻ ﻴﺤﺘﺎﺝ ﺍﻷﻤﺭ ﻝﻭﻗﺕ ﻁﻭﻴل ﺤﺘﻰ ﺘﻨﺘﺸﺭ ﺃﺨﺒﺎﺭ ﻤﺼﻤﻤﺔ ﻤﻭﻫﻭﺒﺔ ﻤﺜل ﺼﺎﺤﺒﺘﻨﺎ ﺍﻝﺘﻲ‬
‫ﺒﺩﺃﺕ ﺍﻝﻤﻜﺎﻝﻤﺎﺕ ﻭﺍﻻﺴﺘﻔﺴﺎﺭﺍﺕ ﻭﻁﻠﺒﺎﺕ ﺍﻝﺸﺭﺍﺀ ﺘﻨﺯل ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻝﻜﻥ ﺃﻜﺜﺭ ﻋﺎﻤل ﺴﺎﻋﺩ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻝﻨﺠﺎﺡ ﻫﻭ ﺃﻥ ﻜل ﻋﻤﻠﻴﺔ‬
‫ﺘﺯﻴﻴﻥ ﺘﺠﺭﻴﻬﺎ ﻫﻲ ﻓﺭﻴﺩﺓ ﻤﻥ ﻨﻭﻋﻬﺎ‪ ،‬ﻴﺩﻭﻴﺔ ﻻ ﺘﺘﻜﺭﺭ‪ .‬ﻓﻲ ﻨﻭﻓﻤﺒﺭ ‪ 2003‬ﺒﺩﺃﺕ ﻨﻭﻴل ﻤﻊ ﺼﺩﻴﻘﺔ ﻝﻬﺎ ﺸﺭﻜﺘﻬﺎ ﺍﻝﺠﺩﻴﺩﺓ‬
‫ﺍﻝﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ ﺘﺯﻴﻴﻥ ﻭﺘﺠﻤﻴل ﻤﻼﺒﺱ ﻭﺃﻏﺭﺍﺽ ﺍﻝﻨﺴﺎﺀ‪ .‬ﺒﻌﺩ ﺴﻨﺔ ﻭﻨﺼﻑ‪ ،‬ﺴﺩﺩﺕ ﻨﻭﻴل ﻜﺎﻤل ﻤﺒﻠﻎ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻝﺫﻱ ﺒﺩﺃﺕ‬
‫ﺒﻪ ﺸﺭﻜﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ - 17‬ﺘﺼﻤﻴﻡ ﺍﻝﻤﻼﺒﺱ ﻭﺍﻹﻜﺴﺴﻭﺍﺭﺍﺕ‬
‫ﻭﻋﻤﺭﻫﺎ ‪ 15‬ﻋﺎﻤﺎ‪ ،‬ﺸﺭﻋﺕ ﺘﺎﻴﻠﻭﺭ ﺠﺭﺍﺒﻴﻨﺭ ﻓﻲ ﺘﺘﺒﻊ ﻫﻭﺍﻴﺘﻬﺎ ﺍﻝﺘﻲ ﺘﺤﺒﻬﺎ‪ :‬ﺘﺼﻤﻴﻡ ﻭﺍﺒﺘﻜﺎﺭ ﺍﻝﻤﻭﻀﺔ‪ .‬ﻜﺎﻨﺕ ﺘﺎﻴﻠﻭﺭ ﺘﻬﻭﻯ‬
‫ﺍﻝﺭﺴﻡ ﺼﻐﻴﺭﺓ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﻋﹼﻠﻤﺕ ﻨﻔﺴﻬﺎ ﺒﻨﻔﺴﻬﺎ ﻓﻨﻭﻥ ﺍﻝﺨﻴﺎﻁﺔ‪ ،‬ﻭﺒﺩﺃﺕ ﻓﻲ ﺼﻨﻊ ﺒﻌﺽ ﻗﻁﻊ ﺍﻝﻤﻼﺒﺱ ﻭﺤﻘﺎﺌﺏ ﺍﻝﻘﻤﺎﺵ‪ ،‬ﻭﻜﺎﻨﺕ‬
‫ﺘﻤﺭ ﻋﻠﻰ ﻤﺤﻼﺕ ﺒﻴﻊ ﺍﻝﻤﻼﺒﺱ ﻝﺒﻴﻊ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻜﺎﻥ ﺒﻌﺽ ﻫﺫﻩ ﺍﻝﻤﺘﺎﺠﺭ ﻴﺭﺤﺏ ﻭﻴﺸﺘﺭﻱ ﻤﻨﻬﺎ‪ ،‬ﺨﺎﺼﺔ ﻭﺃﻥ ﻤﺎ ﺘﺼﻨﻌﻪ ﻜﺎﻥ‬
‫ﻓﺭﻴﺩﺍ ﻤﻥ ﻨﻭﻋﻪ ﻏﻴﺭ ﻤﺘﻜﺭﺭ ﺃﻭ ﺘﻘﻠﻴﺩ‪ .‬ﺫﺍﺕ ﻴﻭﻡ ﺫﻫﺒﺕ ﺘﺎﻴﻠﻭﺭ ﻝﻤﺩﺭﺴﺘﻬﺎ ﻭﻤﻌﻬﺎ ﺃﻗﺭﺍﻁ ﻝﺘﺒﻴﻌﻬﺎ‪ ،‬ﻝﺘﻌﻭﺩ ﻭﺤﺼﻴﻠﺘﻬﺎ ‪192‬‬
‫ﺩﻭﻻﺭ ﻤﻥ ﺍﻝﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪ .‬ﺃﻜﺜﺭ ﻤﺎ ﻤﻴﺯ ﺒﻌﺽ ﺤﻘﺎﺌﺏ ﺍﻝﻘﻤﺎﺵ ﺍﻝﺘﻲ ﺘﺒﻴﻌﻬﺎ ﺃﻨﻬﺎ ﺫﺍﺕ ﻭﺠﻬﻴﻥ‪ ،‬ﻭﺍﺤﺩ ﺫﻭ ﻝﻭﻥ ﻭﺍﺤﺩ‪ ،‬ﻭﺍﻵﺨﺭ ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺯﺨﺎﺭﻑ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻤﺎ ﻴﺠﻌﻠﻬﺎ ﺤﻘﻴﺒﺘﻴﻥ ﻓﻲ ﻭﺍﺤﺩﺓ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﺠﻌل ﺸﻬﺭﺓ ﺘﺎﻴﻠﻭﺭ ﺘﻨﺘﺸﺭ ﻭﻴﺯﻴﺩ ﺍﻝﻁﻠﺏ ﻋﻠﻰ ﻤﺎ ﺘﺼﻤﻤﻪ‪ .‬ﻝﻡ‬
‫ﺘﻜﺘﻔﻲ ﺘﺎﻴﻠﻭﺭ ﺒﺄﻥ ﺘﺤﻠﻡ ﺒﺄﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﻜﺫﺍ ﻭﻜﺫﺍ‪ ،‬ﺒل ﺒﺩﺃﺕ ﻓﻲ ﺘﻌﻠﻡ ﺍﻝﻼﺯﻡ ﻝﺘﻜﻭﻥ ﻜﻤﺎ ﺘﺭﻴﺩ‪.‬‬

‫ للא ع‪ !"#$%101،‬لل‪Weekend Entrepreneur‬‬

‫‪9‬‬

‫‪ - 18‬ﺘﺼﻤﻴﻡ ﺒﺎﻗﺎﺕ ﺍﻝﻬﺩﺍﻴﺎ‬
‫ﺒﺩﺍﻴﺔ ﺍﻝﻤﻘﺼﻭﺩ ﺒﻜﻠﻤﺔ ﺒﺎﻗﺔ ﻫﻨﺎ ﺘﺭﺠﻤﺔ ﻜﻠﻤﺔ ﺒﺎﺴﻜﺕ ‪ Basket‬ﻭﺍﻝﺘﻲ ﺘﺨﺼﺼﺕ ﺴﻴﻨﺜﻴﺎ ﻭﻴﺩ ﻓﻲ ﺘﺼﻤﻴﻤﻬﺎ ﻓﻲ ﺃﻭﻗﺎﺕ‬
‫ﻓﺭﺍﻏﻬﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﺴﻴﻨﺜﻴﺎ ﻝﻴﺴﺕ ﻓﺘﺎﺓ ﻋﺎﺩﻴﺔ ﺒل ﻫﻲ ﻓﻨﺎﻨﺔ ﻤﺒﺩﻋﺔ‪ ،‬ﺇﺫ ﺘﺴﺘﻘﺼﻲ ﺍﻝﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻝﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻋﻥ ﺍﻝﻤ‪‬ﻬﺩﻯ ﺇﻝﻴﻪ‪ ،‬ﻤﺜل‬
‫ﺍﺴﻤﻪ ﻭﺴﻨﻪ ﻭﺠﻨﺴﻪ ﻭﻤﻴﻭﻝﻪ ﻭﻁﺒﺎﻋﻪ ﻭﺴﺒﺏ ﺍﻹﻫﺩﺍﺀ ﺇﻝﻴﻪ‪ ،‬ﺒﻌﺩﻫﺎ ﺘﺸﺭﻉ ﻓﻲ ﺸﺭﺍﺀ ﺁﻨﻴﺔ ﻓﺨﺎﺭﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻝﺴﻴﺭﺍﻤﻴﻙ‪ ،‬ﺜﻡ ﺘﺒﺩﺃ‬
‫ﺘﻀﻴﻑ ﺇﻝﻴﻬﺎ ﻤﺎ ﺘﺭﺍﻩ ﻴﻨﺎﺴﺏ ﻁﺒﻴﻌﺔ ﺍﻝﺸﺨﺹ ﺍﻝﺫﻱ ﺴﻴﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻝﺒﺎﻗﺔ‪ .‬ﺴﻴﻨﺜﻴﺎ ﻋﺎﺸﻘﺔ ﻝﻠﺘﺴﻭﻕ‪ ،‬ﻓﻲ ﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬
‫ﻭﺍﻷﻤﺎﻜﻥ‪ ،‬ﻭﻋﺎﺸﻘﺔ ﻝﻠﻔﻥ‪ ،‬ﺘﻌﺭﻑ ﻜﻴﻑ ﺘﻌﺜﺭ ﻋﻠﻰ ﺘﺭﻴﺩﻩ‪ .‬ﺃﻜﺜﺭ ﻤﺎ ﻴﺠﻌل ﺍﻝﻌﻤﻼﺀ ﻴﺒﺤﺜﻭﻥ ﻋﻥ ﺨﺩﻤﺎﺕ ﺴﻨﺜﻴﺎ ﻫﻭ ﺃﻥ ﻜل ﺒﺎﻗﺔ‬
‫ﺘﺼﻤﻤﻬﺎ ﺘﺄﺘﻲ ﻓﺭﻴﺩﺓ ﻤﻥ ﻨﻭﻋﻬﺎ ﻻ ﺘﺘﻜﺭﺭ‪ ،‬ﻭﺘﺠﺩﻱ ﺃﺴﺌﻠﺘﻬﺎ ﺍﻝﻜﺜﻴﺭﺓ‪ ،‬ﺇﺫ ﻋﺎﺩﺓ ﻤﺎ ﻴﺒﺩﻱ ﻤﺘﻠﻘﻲ ﺍﻝﻬﺩﻴﺔ ﺩﻫﺸﺘﻪ ﻝﻤﺩﻯ ﻤﻼﺌﻤﺔ‬
‫ﺍﻝﻬﺩﻴﺔ ﻝﻤﻴﻭﻝﻪ ﻭﺭﻏﺒﺎﺘﻪ‪ .‬ﺭﻏﻡ ﻫﺫﺍ ﺍﻝﻨﺠﺎﺡ ﺍﻝﻤﺒﺩﺌﻲ‪ ،‬ﻻ ﺯﺍﻝﺕ ﺴﻨﺜﻴﺎ ﺘﺫﻫﺏ ﺇﻝﻰ ﻭﻅﻴﻔﺘﻬﺎ ﺍﻝﻨﻬﺎﺭﻴﺔ ﻝﺘﻌﻭﺩ ﻤﻨﻬﺎ ﻝﺘﻌﻜﻑ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺘﻠﺒﻴﺔ ﻁﻠﺒﺎﺕ ﺍﻝﺸﺭﺍﺀ‪.‬‬
‫‪ - 19‬ﺘﺼﻤﻴﻡ ﺍﻝﺤﻘﺎﺌﺏ ﺍﻝﻤﺩﺭﺴﻴﺔ‬
‫ﻝﻭﺭﺍ ﺃﻭﺩﻴل ﺯﻭﺠﺔ ﻭﺃﻡ ﻝﺜﻼﺜﺔ ﺃﻁﻔﺎل‪ ،‬ﺘﻨﻅﺭ ﺒﻌﻴﻥ ﺍﻝﻘﻠﻕ ﻝﻠﺤﻘﻴﺒﺔ ﺍﻝﻤﺩﺭﺴﻴﺔ ﺍﻝﺜﻘﻴﻠﺔ ﺍﻝﺘﻲ ﻴﺤﻤﻠﻬﺎ ﻜل ﻭﻝﺩ ﻤﻥ ﺃﻭﻻﺩﻫﺎ ﻜل ﻴﻭﻡ‬
‫ﺇﻝﻰ ﺍﻝﻤﺩﺭﺴﺔ‪ ،‬ﺨﺎﺼﺔ ﺒﻌﺩﻤﺎ ﺒﺩﺃﺕ ﺍﺒﻨﺘﻬﺎ ﺫﺍﺕ ﺍﻝﻌﺸﺭ ﺴﻨﻭﺍﺕ ﺘﺸﻜﻭ ﻤﻥ ﺁﻻﻡ ﻤﺒﺭﺤﺔ ﻓﻲ ﺍﻝﻅﻬﺭ‪ ،‬ﻭﺩﻝﻬﺎ ﺤﺩﺴﻬﺎ ﻜﺄﻡ ﺇﻝﻰ‬
‫ﺤﺘﻤﻴﺔ ﺘﻭﻓﺭ ﺒﺩﻴل ﺼﺤﻲ ﺁﺨﺭ ﻝﻬﺫﺍ ﺍﻝﺤﻤل ﺍﻝﺜﻘﻴل‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﺍﻜﺘﺸﻔﺕ ﺒﻌﺩﻫﺎ ﺃﻥ ﻗﻠﻘﻬﺎ ﻫﺫﺍ ﻴﺸﺎﺭﻜﻬﺎ ﻓﻴﻪ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻵﺒﺎﺀ ﻭﺍﻷﻤﻬﺎﺕ‪.‬‬
‫ﻫﺫﺍ ﺍﻝﻘﻠﻕ ﺩﻓﻌﻬﺎ ﻝﺘﺄﺴﻴﺱ ﺸﺭﻜﺘﻬﺎ ﺯﻭﻜﺎ ﺃﻭ "ﺃﺭﻭﻉ ﺤﻘﻴﺒﺔ ﺘﺤﻤل ﻜل ﺸﻲﺀ" ﺍﺨﺘﺼﺎﺭﺍ‪ ،‬ﻫﺫﻩ ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ ﺘﺨﺼﺼﺕ ﻓﻲ ﺍﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬
‫ﺍﻝﺼﺤﻴﺔ ﺍﻝﺘﻲ ﺘﻨﺎﺴﺏ ﻤﻥ ﻫﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﻁﺭﻴﻕ ﻝﻔﺘﺭﺍﺕ ﻁﻭﻴﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻝﻴﻭﻡ‪ ،‬ﻭﺍﻋﺘﻤﺩﺕ ﻋﻠﻰ ﺇﺒﺩﺍﻉ ﺯﻭﺝ ﻝﻭﺭﺍ ﺍﻝﻤﻬﻨﺩﺱ‪.‬‬
‫ﺁﻻﻡ ﺍﻝﻅﻬﺭ ﺜﺎﻨﻲ ﺃﻜﺜﺭ ﻋﺭﺽ ﻁﺒﻲ ﻴﺸﻜﻭ ﻤﻨﻪ ﺃﻫل ﺍﻝﻭﻻﻴﺎﺕ ﺍﻝﻤﺘﺤﺩﺓ ﺍﻷﻤﺭﻴﻜﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺘﻌﺎﺩل ﺇﺤﺼﺎﺌﻴﺎﺕ ﺇﺼﺎﺒﺎﺕ ﺍﻝﻅﻬﺭ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻝﺼﻐﺎﺭ ﻤﺜﻴﻠﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻝﺭﺍﺸﺩﻴﻥ‪ ،‬ﻭﻝﻬﺫﺍ ﺠﺎﺀﺕ ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ ﺒﺄﻭل ﺤﻘﻴﺒﺔ ﺘﺴﻴﺭ ﻋﻠﻰ ﻋﺠﻼﺕ‪ ،‬ﻴﻤﻜﻥ ﻝﺼﺎﺤﺒﻬﺎ ﺍﻝﺠﻠﻭﺱ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺼﻤﻴﻡ ﺍﻝﻌﺠﻼﺕ ﺍﻝﻬﻨﺩﺴﻲ ﻓﺭﻴﺩ‪ ،‬ﻴﺠﻌل ﺠﺭ ﺍﻝﺤﻘﻴﺒﺔ ﻻ ﻴﺴﺒﺏ ﻀﻭﻀﺎﺀ‪ ،‬ﻜﺫﻝﻙ ﺘﺴﻤﺢ ﺍﻝﻌﺠﻼﺕ ﺍﻝﻤﺯﺩﻭﺠﺔ ﺒﺠﺭ ﺍﻝﺤﻘﻴﺒﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺩﺭﺠﺎﺕ ﺍﻝﺴﻠﻡ ﺼﻌﻭﺩﺍ ﺩﻭﻥ ﺍﻝﺤﺎﺠﺔ ﻝﺤﻤﻠﻬﺎ‪ ،‬ﻤﻊ ﺇﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ﺘﻐﻴﻴﺭ ﺍﻝﺤﻘﻴﺒﺔ ﺫﺍﺘﻬﺎ ﺒﺩﻭﻥ ﺍﻹﻁﺎﺭ ﺍﻝﺨﺎﺭﺠﻲ ﻭﺍﻝﻌﺠﻼﺕ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴﻌﻁﻲ‬
‫ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺸﻜل ﻭﻝﻭﻥ ﻝﺫﺍﺕ ﺍﻝﺤﻘﻴﺒﺔ‪ ،‬ﺒﺫﻝﻙ ﺘﻨﺘﻔﻲ ﺍﻝﺤﺎﺠﺔ ﻝﺘﻐﻴﻴﺭ ﺍﻝﺤﻘﻴﺒﺔ ﻤﻠﻼ ﻤﻥ ﺸﻜﻠﻬﺎ ﺍﻝﺨﺎﺭﺠﻲ‪ .‬ﻫﺫﺍ ﺍﻝﺘﺼﻤﻴﻡ ﺍﻝﺫﻱ‬
‫ﻨﺘﺤﺩﺙ ﻋﻨﻪ ﺠﺎﺀ ﺒﻌﺩ ﻗﺭﺍﺒﺔ ﺨﻤﺱ ﺴﻨﻭﺍﺕ ﻤﻥ ﺍﻝﻌﻤل ﻭﺍﻝﺘﺼﻤﻴﻡ ﻭﺍﻝﺘﺠﺭﺒﺔ ﻭﺍﻝﺘﻌﺩﻴل ﻭﺍﻝﺘﻁﻭﻴﺭ‪ ،‬ﻭﺒﻌﺩ ﺴﺅﺍل ﺠﻴﻭﺵ ﻤﻥ‬
‫ﻁﻠﺒﺔ ﺍﻝﻤﺩﺍﺭﺱ‪.‬‬
‫ﺒﻀﻊ ﺴﻨﻴﻥ ﻤﺭﺕ‪ ،‬ﻝﺘﺄﺘﻲ ﺍﻝﺠﻭﺍﺌﺯ ﻭﺍﻝﻌﺭﻓﺎﻥ ﻤﻥ ﺍﻝﻤﺠﻼﺕ ﻭﺍﻷﻭﺴﺎﻁ ﺍﻝﻤﻬﺘﻤﺔ ﺒﺎﻝﺼﺤﺔ‪ ،‬ﻭﺒﺩﺃ ﻤﺸﺎﻫﻴﺭ ﺍﻝﻔﻨﺎﻨﻴﻥ ﻴﻬﺘﻤﻭﻥ‬
‫ﺒﺸﺭﺍﺀ ﻫﺫﻩ ﺍﻝﺤﻘﻴﺒﺔ ﻝﻤﺎ ﻓﻴﻬﺎ ﻤﻥ ﻤﻨﺎﻓﻊ ﻓﺭﻴﺩﺓ‪.‬‬

‫ للא ع‪ !"#$%101،‬لل‪Weekend Entrepreneur‬‬

‫‬

‫‪10‬‬
‫‬

‫‪1‬‬
‫‪ - 20‬ﺍﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻵﻤﻨﺔ ﻝﻸﻁﻔﺎل‬
‫ﻤﺜﻠﻬﺎ ﻤﺜل ﺍﻝﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻷﻤﻬﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻝﺒﻴﻭﺕ‪ ،‬ﺤﻠﻤﺕ ﻝﻴﻨﺕ ﺴﻜﻭﻁ ﺒﺄﻥ ﺘﺤﺼل ﻴﻭﻤﺎ ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺭﺓ ﻝﺒﺩﺀ ﻨﺸﺎﻁ ﺘﺠﺎﺭﻱ ﺭﺍﺒﺢ ﻤﻥ‬
‫ﺒﻴﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻫﻭ ﻤﺎ ﺍﺴﺘﻐﺭﻕ ﻤﻨﻬﺎ ﺴﻨﻭﺍﺕ ﺜﻼﺜﺔ ﻝﺘﻌﺜﺭ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬ﺤﻴﻥ ﻭﺠﺩﺕ ﺇﻋﻼﻨﺎ ﻓﻲ ﻤﺠﻠﺔ ﻋﻥ ﻤﺒﺎﺩﺭﺓ ﻤﻥ ﺸﺭﻜﺔ ﻝﺤﻤﺎﻴﺔ‬
‫ﺍﻷﻁﻔﺎل‪ ،‬ﻭﺫﻫﺒﺕ ﻝﻴﻨﺕ ﻝﺘﻘﺎﺒل ﺍﻝﻤﺴﺅﻭﻝﺔ ﻋﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ‪ ،‬ﻭﺘﻌﺭﻓﺕ ﻋﻠﻰ ﺠﻤﻴﻊ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ ﻭﺍﻝﺘﻲ ﻜﺎﻨﺕ ﺘﺭﻜﺯ ﻋﻠﻰ ﺃﻤﺎﻥ‬
‫ﺍﻷﻁﻔﺎل‪ ،‬ﻤﺜل ﺒﻁﺎﻗﺎﺕ ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺒﺎﺴﻡ ﺍﻝﻁﻔل‪ ،‬ﻭﻁﺭﻕ ﺤﻔﻅ ﺍﻝﺒﺼﻤﺔ ﺍﻝﻭﺭﺍﺜﻴﺔ ﻭﺒﺼﻤﺎﺕ ﺍﻷﺼﺎﺒﻊ‪ ،‬ﻭﺍﻷﺴﻭﺍﺭ ﺍﻹﻝﻜﺘﺭﻭﻨﻴﺔ‬
‫ﻝﻠﺒﺴﻬﺎ ﻓﻲ ﺃﻴﺎﺩﻱ ﺍﻷﻁﻔﺎل ﻝﺴﻬﻭﻝﺔ ﻤﻌﺭﻓﺔ ﺃﻤﺎﻜﻨﻬﻡ‪ ،‬ﻜﺫﻝﻙ ﺘﺸﻤل ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ ﺇﻋﻁﺎﺀ ﺩﻭﺭﺍﺕ ﺘﺩﺭﻴﺒﻴﺔ ﻓﻲ ﻀﻤﺎﻥ ﺴﻼﻤﺔ‬
‫ﺍﻷﻁﻔﺎل ﺍﻝﺼﻐﺎﺭ‪ ،‬ﻭﻁﺭﻕ ﺍﻝﺘﺼﺭﻑ ﻓﻲ ﺍﻷﺯﻤﺎﺕ‪.‬‬
‫ﻋﺎﺩﺕ ﻝﻴﻨﺕ ﻝﺘﺼﺒﺢ ﻤﻨﺩﻭﺒﺔ ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻝﻠﺸﺭﻜﺔ ﻓﻲ ﻤﺩﻴﻨﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺒﺩﺃﺕ ﻓﻲ ﺘﻭﺯﻴﻊ ﺍﻝﻤﻨﺸﻭﺭﺍﺕ ﺍﻝﺩﻋﺎﺌﻴﺔ ﻭﺍﻹﺭﺸﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺴﺭﻋﺎﻥ ﻤﺎ‬
‫ﺒﺩﺃﺕ ﺘﻌﻁﻲ ﺩﻭﺭﺍﺕ ﺘﺩﺭﻴﺒﻴﺔ ﻝﻸﻤﻬﺎﺕ ﻭﺍﻵﺒﺎﺀ‪ ،‬ﻭﺒﺩﺃﺕ ﺘﺭﻭﺝ ﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ‪ ،‬ﺨﺎﺼﺔ ﻭﺃﻨﻬﺎ ﻜﺄﻡ ﺘﺅﻤﻥ ﺒﺄﻫﻤﻴﺔ ﻭﺠﺩﻭﻯ‬
‫ﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺃﻥ ﻁﺒﻴﻌﺔ ﻋﻤﻠﻬﺎ ﺍﻝﻤﺭﻨﺔ ﺘﺴﻤﺢ ﻝﻬﺎ ﺒﺄﻥ ﺘﺭﺍﻋﻲ ﻤﺘﻁﻠﺒﺎﺕ ﺒﻴﺘﻬﺎ ﻭﻋﺎﺌﻠﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻫﻜﺫﺍ ﺤﻘﻘﺕ ﺤﻠﻤﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ - 21‬ﻤﻐﻨﺎﻁﻴﺱ ﺍﻝﺴﻴﺎﺭﺍﺕ‬
‫ﺒﻌﺩ ﻗﻀﺎﺌﻪ ﻝﻔﺘﺭﺍﺕ ﻁﻭﻴﻠﺔ ﻓﻲ ﺴﻴﺎﺭﺘﻪ ﻤﺤﺸﻭﺭﺍ ﻓﻲ ﻁﺭﻗﺎﺕ ﺍﻝﻤﺩﻴﻨﺔ ﺍﻝﻤﺘﺼﻠﺒﺔ‪ ،‬ﺘﻔﺘﻕ ﺫﻫﻥ ﻭﻴﻜﻬﺎﻡ ﺍﺭﻭﻴﻥ ﻋﻥ ﻓﻜﺭﺓ ﻻﻤﻌﺔ‪:‬‬
‫ﺘﺼﻤﻴﻡ ﻗﻁﻊ ﻤﻐﻨﺎﻁﻴﺴﻴﺔ ﻝﺘﺜﺒﻴﺘﻬﺎ ﺩﺍﺨل ﺍﻝﺴﻴﺎﺭﺓ‪ ،‬ﻝﺘﻌﺒﺭ ﺒﺸﻜل ﺃﻭ ﺒﺂﺨﺭ ﻋﻥ ﺸﺨﺼﻴﺔ ﺴﺎﺌﻕ ﺍﻝﺴﻴﺎﺭﺓ‪ .‬ﻤﺴﺘﻌﻴﻨﺎ ﺒﺨﺩﻤﺎﺕ‬
‫ﺼﺩﻴﻘﻪ ﻭﻤﻥ ﺜﻡ ﺸﺭﻴﻜﻪ‪ ،‬ﺒﺩﺃ ﺍﺭﻭﻴﻥ ﻓﻲ ﺘﺼﻤﻴﻡ ﻭﺘﺼﻨﻴﻊ ﻤﻐﻨﺎﻁﻴﺴﺎﺕ ﺘﺤﻤل ﺸﻌﺎﺭ ﺍﺩﻋﻤﻭﺍ ﺠﻨﻭﺩﻨﺎ‪ ،‬ﻤﺎ ﻋﺎﺩ ﻋﻠﻴﻪ ﺒﺭﺒﺢ‬
‫ﻗﺎﺭﺏ ‪ 10‬ﺁﻻﻑ ﺩﻭﻻﺭ‪ .‬ﻴﻌﻤل ﺍﺭﻭﻴﻥ ﻨﻬﺎﺭﺍ ﻜﻤﺨﺭﺝ ﻤﺴﺎﻋﺩ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﺒﻌﺩ ﺍﻨﺘﻬﺎﺀ ﻋﻤﻠﻪ ﻭﺨﻼل ﺇﺠﺎﺯﺓ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻷﺴﺒﻭﻉ‪ ،‬ﻴﺫﻫﺏ‬
‫ﻜل ﻭﻗﺘﻪ ﺇﻝﻰ ﻤﺸﺭﻭﻋﻪ ﺍﻝﻭﻝﻴﺩ‪ :‬ﺘﺼﻤﻴﻡ ﻨﻤﺎﺫﺝ ﻤﻐﻨﺎﻁﻴﺴﻴﺔ ﺘﻠﻘﻰ ﻗﺒﻭل ﺍﻝﻤﺸﺘﺭﻴﻥ‪.‬‬
‫ﻴﺭﺸﺩﻨﺎ ﺍﺭﻭﻴﻥ ﺇﻝﻰ ﻜﺘﺎﺏ ﺴﺎﻋﺩﻩ ﻜﺜﻴﺭﺍ ﻋﻠﻰ ﺒﺩﺀ ﻨﺸﺎﻁﻪ ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻱ ﺍﻝﺠﺎﻨﺒﻲ‪Bringing your product to Market ،‬‬
‫ﻝﻤﺅﻝﻔﻪ ﺩﻭﻥ ﺩﺒﻼﻙ‪ ،‬ﻭﻜﺎﻥ ﻋﻤﻠﻬﻡ ﻴﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﺸﺤﻥ ﻁﻠﺒﺎﺕ ﺍﻝﻌﻤﻼﺀ ﺍﻝﺒﺭﻴﺩ‪ ،‬ﻭﺒﻌﺩ ﻤﻘﺎﻝﺔ ﻨﺸﺭﺘﻬﺎ ﻤﺠﻠﺔ ﺍﻨﺘﺭﺒﺭﻭﻨﻭﺭ ﻋﻨﻬﻤﺎ‪،‬‬
‫ﺒﺩﺃﺕ ﺍﻝﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺘﺩﻕ ﺍﻝﺒﺎﺏ‪ ،‬ﻭﺒﺩﺃﺕ ﺍﻝﺠﻤﻌﻴﺎﺕ ﺍﻝﺨﻴﺭﻴﺔ ﺘﺴﺘﻌﻴﻥ ﺒﻬﻡ ﻝﺒﻴﻊ ﺍﻝﻤﻐﻨﺎﻁﻴﺴﺎﺕ ﻭﺠﻤﻊ ﺍﻝﻤﺎل‪ ،‬ﻭﻫﻜﺫﺍ‪ ،‬ﺒﺩﺃﺕ ﺍﻝﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬
‫ﺘﺯﻴﺩ ﻭﺒﺩﺃ ﺍﻝﺜﻨﺎﺌﻲ ﻴﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﺨﻁﻭﻁ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﻴﻭﻓﺭ ﺩﻝﻴل ﻤﺸﺘﺭﻴﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﺘﺭﻨﺕ‪ ،‬ﻝﻴﺼﺒﺢ ﻤﺸﺭﻭﻋﻬﻤﺎ ﻤﺭﺒﺤﺎ ﺨﻼل ﻋﺎﻤﻪ‬
‫ﺍﻷﻭل‪.‬‬
‫‪ -22‬ﻤﺘﺠﺭ ﺍﻝﻜﺘﺏ ﺍﻝﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ‬

‫ للא ع‪ !"#$%101،‬لل‪Weekend Entrepreneur‬‬

‫‪11‬‬
‫ﻋﻤﻠﺕ ﺴﺘﻴﻔﺎﻨﻲ ﺘﺸﺎﻨﺩﻝﺭ ﻤﻨﺩﻭﺒﺔ ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻓﻲ ﺸﺭﻜﺔ ﺒﺭﻤﺠﻴﺎﺕ ﻓﻲ ﻭﺍﺩﻱ ﺍﻝﺴﻴﻠﻜﻭﻥ‪ ،‬ﻗﺒل ﻭﺃﺜﻨﺎﺀ ﻤﺭﺤﻠﺔ ﺍﻨﻔﺠﺎﺭ ﻓﻘﺎﻋﺔ‬
‫ﺍﻨﺘﺭﻨﺕ‪ ،‬ﻭﻷﻥ ﻋﻤﻠﻬﺎ ﺘﻁﻠﺏ ﻤﻨﻬﺎ ﺍﻝﻜﺜﻴﺭ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﻋﺎﻨﺕ ﻭﻜﺎﻨﺕ ﺼﺤﺘﻬﺎ ﻤﻥ ﻴﺩﻓﻊ ﺍﻝﺜﻤﻥ‪ ،‬ﻭﻝﺫﺍ ﻗﺭﺭﺕ ﺫﺍﺕ ﻝﻴﻠﺔ – ﻋﺎﻨﺕ ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﻤﻥ ﺇﺭﻫﺎﻕ ﻁﻭل ﺍﻝﻌﻤل ‪ -‬ﺃﻥ ﺘﺴﺘﻐل ﺤﺒﻬﺎ ﻝﻠﻜﺘﺏ ﻓﻲ ﻭﻅﻴﻔﺔ ﻤﺭﻴﺤﺔ‪ ،‬ﻭﻜﺎﻥ ﺃﻥ ﺍﺨﺘﺎﺭﺕ ﺍﻓﺘﺘﺎﺡ ﻤﺘﺠﺭ ﻝﺒﻴﻊ ﺍﻝﻜﺘﺏ‬
‫ﺍﻝﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ‪ ،‬ﻭﻝﻤﺎ ﻻ ﻭﻫﻲ ﺴﺒﻕ ﻝﻬﺎ ﺒﻴﻊ ﻜﺘﺒﻬﺎ ﻋﺒﺭ ﻤﺘﺠﺭ ﺃﻤﺎﺯﻭﻥ ﻭﺴﻭﻕ ﺇﻴﺒﺎﻱ‪ ،‬ﻭﻫﻜﺫﺍ ﻭﺒﻌﺩ ﺇﻋﺩﺍﺩ ﺨﻁﺔ ﻋﻤل ﻁﻭﻴﻠﺔ‬
‫ﻭﺭﺍﺴﺨﺔ‪ ،‬ﺒﺩﺃﺕ ﺒﺄﻥ ﺍﺴﺘﻘﺎﻝﺕ ﻭﻭﻀﻌﺕ ﻤﺩﺨﺭﺍﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺇﻴﺠﺎﺭ ﻤﺤل ﻜﺒﻴﺭ ﻭﺍﺴﻊ‪ ،‬ﻭﻤﻜﺜﺕ ﺸﻬﺭﻴﻥ ﺘﺭﺘﺏ ﻓﻴﻬﻤﺎ ‪ 25‬ﺃﻝﻑ ﻜﺘﺎﺏ‬
‫ﻤﺴﺘﻌﻤل ﺒﺩﺃﺕ ﺒﻬﺎ ﻋﻤﻠﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺍﺤﺘﺎﺝ ﻤﺨﺯﻭﻥ ﺍﻝﻜﺘﺏ ﻫﺫﺍ ﻝﺘﺴﺠﻴل ﻭﺘﻘﺴﻴﻡ ﻭﺘﺭﺘﻴﺏ ﻭﺘﺼﻠﻴﺢ ﻭﺘﺭﻤﻴﻡ‪ ،‬ﻝﻜﻨﻬﺎ ﺃﺴﻤﺕ ﻤﺘﺠﺭﻫﺎ ﺃﺤﺒﺔ ﺍﻝﻜﺘﺏ‪ ،‬ﻭﺠﻌﻠﺕ ﺍﻝﺠﻭ‬
‫ﺍﻝﻌﺎﻡ ﻤﺭﻴﺤﺎ ﺨﻔﻴﻔﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﻘﻠﺏ‪ ،‬ﻭﺍﻷﻫﻡ ﻤﺭﺘﺒﺎ ﻭﻤﻨﻅﻤﺎ‪ ،‬ﻭﺭﻏﻡ ﺘﻭﻓﺭ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ‪ 20‬ﻤﻜﺘﺒﺔ ﻝﺒﻴﻊ ﺍﻝﻜﺘﺏ ﻓﻲ ﻤﺤﻴﻁ ﻤﺤل‬
‫ﺴﺘﻴﻔﺎﻨﻲ‪ ،‬ﻝﻜﻨﻬﺎ ﺩﺭﺴﺘﻬﺎ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﺘﻠﻭ ﺍﻷﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻭﻭﺠﺩﺕ ﺃﻏﻠﺒﻬﺎ ﻤﺤﻼﺕ ﺼﻐﻴﺭﺓ ﻀﻴﻘﺔ ﻤﻜﺘﻅﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﻋﻜﺱ ﻤﺤﻠﻬﺎ ﺍﻝﻭﺍﺴﻊ‪.‬‬
‫ﺍﻋﺘﻤﺩﺕ ﺴﺘﻴﻔﺎﻨﻲ ﻋﻠﻰ ﺘﻭﻓﻴﺭ ﻜﻭﺒﻭﻨﺎﺕ ﺨﺼﻡ ﻋﻨﺩ ﺸﺭﺍﺀ ﺍﻝﻜﺘﺏ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻰ ﻤﻨﺸﻭﺭﺍﺕ ﺸﻬﺭﻴﺔ ﻤﺠﺎﻨﻴﺔ ﺘﺘﺤﺩﺙ ﻋﻥ ﻋﺎﻝﻡ ﺍﻝﻜﺘﺏ‬
‫ﻝﺩﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻭﻓﺭ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺍﻝﺤﺎﺠﺔ ﻝﺩﻋﺎﻴﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻝﺠﺭﺍﺌﺩ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺃﻥ ﺯﻭﺍﺭ ﺍﻝﻤﺤل ﻋﻤﻠﻭﺍ ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﺃﺒﻭﺍﻕ ﺩﻋﺎﺌﻴﺔ ﻤﺠﺎﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺇﻋﺠﺎﺒﺎ ﻤﻨﻬﻡ‬
‫ﺒﺸﺨﺼﻴﺔ ﺴﺘﻴﻔﺎﻨﻲ‪ ،‬ﻭﺒﻭﺠﻬﻬﺎ ﺍﻝﻁﻠﻕ ﺍﻝﻀﺎﺤﻙ ﻜﻠﻤﺎ ﺩﺨﻠﻭﺍ ﻤﺤﻠﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺸﺘﺭﻱ ﺴﺘﻴﻔﺎﻨﻲ ﻜﺘﺏ ﺯﻭﺍﺭﻫﺎ ﺒﻨﺼﻑ ﺃﺜﻤﺎﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻲ ﻤﻘﺎﺒل ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻫﺫﺍ ﺍﻝﻤﻘﺎﺒل ﻓﻲ ﺸﺭﺍﺀ ﻜﺘﺏ ﺃﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻭﺤﻴﻥ ﻴﺩﻓﻊ ﺍﻝﻘﺭﺍﺀ‬
‫ﺍﻝﺜﻤﻥ ﺒﺒﻁﺎﻗﺎﺕ ﺍﻻﺌﺘﻤﺎﻥ‪ ،‬ﺘﻁﻠﺏ ﺴﺘﻴﻔﺎﻨﻲ ﻤﻨﻬﻡ ﺃﻥ ﻴﺩﻓﻌﻭﺍ ﻨﺼﻑ ﺍﻝﻔﺎﺘﻭﺭﺓ ﻨﻘﺩﺍ‪ ،‬ﻭﺒﻬﺫﺍ ﺘﻀﻤﻥ ﺩﻭﺭﺓ ﻨﻘﺩﻴﺔ ﺼﺤﻴﺔ ﻓﻲ‬
‫ﻤﺘﺠﺭﻫﺎ‪.‬‬
‫‪ - 23‬ﺍﻝﺸﻤﻭﻉ ﻴﺩﻭﻴﺔ ﺍﻝﺼﻨﻊ‬
‫ﺍﻝﻬﻭﺍﻴﺔ ﺍﻷﻭﻝﻰ ﻝﺒﻁﻠﺘﻨﺎ ﺠﻨﻴﻔﺭ ﻜﺎﻨﺕ ﺼﻨﻊ ﺍﻝﺸﻤﻭﻉ ﺍﻝﺘﻘﻠﻴﺩﻴﺔ ﺒﻴﺩﻴﻬﺎ‪ ،‬ﺒﺴﺒﺏ ﺩﺭﺱ ﻗﺼﻴﺭ ﻓﻲ ﺘﻌﻠﻴﻡ ﺼﻨﻊ ﺍﻝﺸﻤﻭﻉ ﻴﺩﻭﻴﺎ ﺘﻠﻘﺘﻪ‬
‫ﻓﻲ ﺼﻐﺭﻫﺎ‪ ،‬ﻝﻜﻨﻪ ﻜﺎﻥ ﺩﺭﺴﺎ ﺭﺴﺦ ﻓﻲ ﺫﻫﻨﻬﺎ ﺤﺘﻰ ﻜﺒﺭﺕ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﺠﻌﻠﻬﺎ ﺘﺘﻔﻨﻥ ﻓﻲ ﺼﻨﻌﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻜﺎﻨﺕ ﻫﺩﺍﻴﺎﻫﺎ ﻓﻲ ﺍﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺎﺕ‬
‫ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﻷﻋﺭﺍﺱ ﺸﻤﻭﻋﺎ ﺼﻨﻌﺘﻬﺎ ﺒﻨﻔﺴﻬﺎ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﺸﺘﺭﻜﺕ ﻓﻲ ﻤﻌﺎﺭﺽ ﺴﻨﻭﻴﺔ ﺒﺎﻋﺕ ﻓﻴﻬﺎ ﺸﻤﻭﻋﺎ ﺼﻨﻌﺘﻬﺎ ﻴﺩﺍﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺍﻋﺘﺎﺩﺕ ﺠﻨﻴﻔﺭ ﺃﻥ ﺘﺸﺘﺭﻱ ﺃﻋﻤﺩﺓ ﺍﻝﺸﻤﻊ ﺍﻝﻤﻠﻭﻨﺔ‪ ،‬ﺜﻡ ﺘﻘﻁﻌﻬﺎ ﻭﺘﻘﺴﻤﻬﺎ ﻭﺘﻤﺯﺠﻬﺎ ﻝﺘﺨﺭﺝ ﺒﺄﻤﺯﺠﺔ ﻤﻠﻭﻨﺔ ﻓﺭﻴﺩﺓ‪ ،‬ﺘﺠﻌﻠﻬﺎ‬
‫ﺘﺘﻤﺎﺸﻰ ﻤﻊ ﻜل ﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﺍﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﺤﻭل ﺍﻝﻌﺎﻡ‪ ،‬ﻓﺄﻋﻴﺎﺩ ﺍﻝﺭﺒﻴﻊ ﺘﺨﺘﺎﺭ ﻝﻬﺎ ﺍﻝﺸﻤﻭﻉ ﺍﻝﺼﻔﺭﺍﺀ‪ ،‬ﻭﻫﻜﺫﺍ‪ .‬ﺘﻌﻠﻡ ﺼﻨﻊ ﺍﻝﺸﻤﻭﻉ ﻝﻴﺱ‬
‫ﺼﻌﺒﺎ ﺃﻭ ﻤﻜﻠﻔﺎ‪ ،‬ﻭﺘﺒﻘﻰ ﻤﻬﻤﺔ ﺼﻨﻊ ﺸﻤﻭﻋﺎ ﻏﻴﺭ ﺘﻘﻠﻴﺩﻴﺔ ﻤﻬﻤﺔ ﺍﻝﻌﻘل ﺍﻝﻤﺒﺘﻜﺭ ﻭﺍﻝﻌﻴﻥ ﺍﻝﺤﺎﻝﻤﺔ ﻭﺍﻝﻴﺩ ﺍﻝﻔﻨﺎﻨﺔ‪.‬‬
‫‪ - 24‬ﺍﻝﻔﺎﻨﻼﺕ ﻭﺍﻝﻤﻼﺒﺱ‬

‫ للא ع‪ !"#$%101،‬لل‪Weekend Entrepreneur‬‬

‫‬

‫‪12‬‬
‫‬

‫‪1‬‬
‫ﺒﺩﺃ ﺠﻴﺭﺍﺭﺩ ﻤﻭﺭﺍﻱ ﺒﺤﻠﻡ‪ ،‬ﻭﺒﺩﻭﻥ ﺘﻌﻠﻴﻡ ﺠﺎﻤﻌﻲ‪ ،‬ﻭﺒﺩﻭﻥ ﺨﻁﺔ ﻋﻤل‪ ،‬ﻝﻴﺒﻴﻊ ﺍﻝﻔﺎﻨﻼﺕ ﺍﻝﺘﻲ ﺘﺤﻤل ﺸﻌﺎﺭﺍﺕ ﻭﻋﻼﻤﺎﺕ‬
‫ﻤﺴﺘﻭﺤﺎﺓ ﻤﻥ ﺃﺤﻴﺎﺀ ﺍﻝﻤﺩﻥ‪ ،‬ﻭﻜﺎﻨﺕ ﺃﻭل ﻤﺤﺎﻭﻝﺔ ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻨﺎﺠﺤﺔ ﻝﻪ ﻓﻲ ﺤﻲ ﻜﻭﻴﻨﺯ ﻓﻲ ﻨﻴﻭﻴﻭﺭﻙ ﺤﻴﻥ ﺒﺎﻉ ﻓﺎﻨﻼﺕ ﺘﺤﻤل ﻤﻥ‬
‫ﺍﻷﻤﺎﻡ ﺸﻌﺎﺭ ﻜﻭﺭﻭﻨﺎ‪ ،‬ﺍﺴﻡ ﺍﻝﺤﻲ ﺍﻝﺫﻱ ﻴﻌﻴﺵ ﻓﻴﻪ ﺠﻴﺭﺍﺭﺩ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻤﻥ ﺍﻝﺨﻠﻑ ﺠﺎﺀﺕ ﺠﻤﻠﺔ ﺘﻘﻭل‪ :‬ﺇﻨﻪ ﺃﻤﺭ ﺨﺎﺹ ﺒﺎﻝﺴﻭﺩ‪،‬‬
‫ﻭﻝﻥ ﺘﻔﻬﻤﻪ‪ .‬ﻜﺎﻥ ﻋﻤل ﺠﻴﺭﺍﺭﺩ ﺍﻝﻨﻬﺎﺭﻱ ﻓﻲ ﺸﺭﻜﺔ ﻁﻴﺭﺍﻥ ﺩﻝﺘﺎ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻓﻲ ﺍﻝﻤﺴﺎﺀ ﻜﺎﻥ ﻴﺘﺭﺩﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻤﺎﻜﻥ ﺍﻝﺘﻲ ﻴﺯﻭﺭﻭﻫﺎ‬
‫ﺍﻝﺸﺒﺎﺏ ﻭﻴﻌﺭﺽ ﻋﻠﻴﻬﻡ ﺸﺭﺍﺀ ﻓﺎﻨﻼﺘﻪ‪ ،‬ﻭﻜﺎﻥ ﻴﺴﺘﻌﻤل ﺒﻁﺎﻗﺎﺕ ﺍﻻﺌﺘﻤﺎﻥ ﺍﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻪ ﻝﺘﻤﻭﻴل ﻤﺸﺭﻭﻋﻪ‪ ،‬ﻭﺍﻗﺘﺭﺽ ﺒﻌﺽ‬
‫ﺍﻝﻤﺎل ﻤﻥ ﺍﺘﺤﺎﺩ ﺍﻝﻌﻤﺎل ﻓﻲ ﻤﺤل ﻋﻤﻠﻪ‪ ،‬ﻝﻜﻲ ﻴﺴﺘﻤﺭ ﻨﺸﺎﻁﻪ ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻱ ﻗﺎﺌﻤﺎ‪.‬‬
‫ﺍﺴﺘﻤﺭ ﺠﻴﺭﺍﺭﺩ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻝﺤﺎل ﺴﺘﺎ ﻤﻥ ﺍﻝﺴﻨﻭﺍﺕ ﺍﻝﺩﺅﻭﺒﺔ ﻤﻥ ﺍﻝﻌﻤل ﺍﻝﺸﺎﻕ‪ ،‬ﺤﺘﻰ ﺒﺩﺃﺕ ﺠﻬﻭﺩﻩ ﺘﺅﺘﻲ ﺜﻤﺎﺭﻫﺎ‪ ،‬ﺒﻌﺩﻤﺎ ﻨﺠﺢ‬
‫ﻓﻲ ﺨﻠﻕ ﺸﻬﺭﺓ ﻭﺩﻋﺎﻴﺔ ﻝﻔﺎﻨﻼﺘﻪ‪ ،‬ﻤﻥ ﻜﺎﻝﻴﻔﻭﺭﻨﻴﺎ ﻭﺤﺘﻰ ﺍﻝﻴﺎﺒﺎﻥ‪ ،‬ﻝﻜﻥ ﻗﻠﺔ ﻗﻨﻭﺍﺕ ﺍﻝﺘﻭﺯﻴﻊ ﻝﺩﻴﻪ ﺸﻜﻠﺕ ﺤﺎﺌﻼ ﺃﻤﺎﻡ ﺍﻨﺘﺸﺎﺭ‬
‫ﻓﺎﻨﻼﺘﻪ‪ ،‬ﻭﻝﺫﺍ ﺒﺩﺃ ﻴﺒﻴﻊ ﺤﻘﻭﻕ ﺍﺴﺘﻐﻼل ﺍﺴﻤﻪ ﻝﺸﺭﻜﺎﺕ ﺃﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻤﺎ ﻗﻔﺯ ﺒﻪ ﻝﻴﺼﺒﺢ ﻤﺩﻴﺭ ﺸﺭﻜﺔ ﺫﺍﺕ ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺘﺘﻌﺩﻯ ﺍﺜﻨﻴﻥ‬
‫ﻤﻠﻴﻭﻥ ﺩﻭﻻﺭ‪.‬‬
‫ﺴﺭ ﻨﺠﺎﺡ ﺠﻴﺭﺍﺭﺩ ﺭﺅﻴﺘﻪ ﻝﺤﺎﺠﺔ ﻓﻲ ﻨﻔﻭﺱ ﺍﻝﺸﺒﺎﺏ ﺤﻭﻝﻪ ﺇﻝﻰ ﻤﺎ ﻴﻌﺒﺭ ﻋﻨﻬﻡ ﺒﺩﻗﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺃﻥ ﻋﻤﻠﻪ ﻓﻲ ﻤﺤل ﺃﺒﻴﻪ ﻝﺒﻴﻊ‬
‫ﺍﻝﻤﻼﺒﺱ ﺴﺎﻋﺩﻩ ﻜﺜﻴﺭﺍ‪ ،‬ﻭﻤﻜﺙ ﺜﻼﺙ ﺴﻨﻭﺍﺕ ﻴﺴﺘﻐل ﻜل ﻋﻭﺍﺌﺩ ﻋﻤﻠﻪ ﻓﻲ ﺘﻨﻤﻴﺔ ﻭﺘﻁﻭﻴﺭ ﺸﺭﻜﺘﻪ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺍﻝﻔﺎﻨﻼﺕ ﺇﻝﻰ ﺍﻝﻘﺒﻌﺎﺕ‬
‫ﻭﺍﻝﻜﺎﺒﺎﺕ ﻭﺍﻝﺒﻨﻁﻠﻭﻨﺎﺕ ﺍﻝﻤﺘﻤﺎﺸﻴﺔ ﻤﻌﺎ ﻓﻲ ﻨﺴﻕ ﺘﺼﻤﻴﻡ ﻭﺍﺤﺩ‪ .‬ﻭﻗﺕ ﺘﺄﻝﻴﻑ ﺍﻝﻜﺘﺎﺏ‪ ،‬ﻜﺎﻨﺕ ﺘﺼﻤﻴﻤﺎﺕ ﺠﻴﺭﺍﺭﺩ ﺘﺒﺎﻉ ﻓﻲ ﺃﻜﺜﺭ‬
‫ﻤﻥ ﺜﻼﺜﺔ ﺁﻻﻑ ﻤﻥ ﻤﺤﻼﺕ ﺍﻝﻤﻼﺒﺱ ﻓﻲ ﺃﻤﺭﻴﻜﺎ‪.‬‬
‫‪ - 25‬ﺘﻁﻭﻴﺭ ﻭﺘﻭﺯﻴﻊ ﺍﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬
‫ﻋﻤل ﺒﺭﺍﻴﺎﻥ ﺇﻴﺩﻱ ﻤﺤﺎﻤﻴﺎ ﻓﻲ ﻭﻗﺕ ﺍﻝﻨﻬﺎﺭ‪ ،‬ﻝﻜﻨﻪ ﻋﺸﻘﻪ ﻭﺠل ﺍﻫﺘﻤﺎﻤﻪ ﻜﺎﻥ ﻤﻭﺠﻬﺎ ﻝﻌﻤﻠﻪ ﻤﺩﻴﺭﺍ ﻝﺸﺭﻜﺔ ‪ Q3‬ﻝﻼﺨﺘﺭﺍﻋﺎﺕ‬
‫ﻭﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭﺍﺕ‪ ،‬ﻭﺍﻝﺘﻲ ﺒﺩﺃﻫﺎ ﻤﻊ ﺼﺩﻴﻕ ﻁﻔﻭﻝﺘﻪ‪ ،‬ﻭﺒﺭﺃﺱ ﻤﺎل ﻗﺩﺭﻩ ‪ 100‬ﺩﻭﻻﺭ ﻓﻘﻁ! ﺒﻌﺩ ﺴﺕ ﺴﻨﻭﺍﺕ ﻤﻥ ﻋﻤﺭ ﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ‪ ،‬ﺍﺴﺘﻁﺎﻉ ﺒﺭﺍﻴﻥ ﺍﻻﺴﺘﻘﺎﻝﺔ ﻤﻥ ﻋﻤﻠﻪ ﺍﻝﻴﻭﻤﻲ ﻜﻤﺤﺎﻤﻲ‪ ،‬ﻭﺍﻝﺘﺭﻜﻴﺯ ﻋﻠﻰ ﻨﺸﺎﻁ ﺸﺭﻜﺘﻪ‪ ،‬ﺍﻝﺘﻲ ﺘﺴﻭﻕ ﺃﺠﻬﺯﺓ ﻜﺸﻑ ﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﺍﻝﻜﺤﻭل ﻓﻲ ﺃﻨﻔﺎﺱ ﺍﻝﺴﺎﺌﻘﻴﻥ‪ .‬ﺨﻁﺭﺕ ﻓﻜﺭﺓ ﺘﺴﻭﻴﻕ ﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺠﻬﺯﺓ ﻝﺒﺭﺍﻴﻥ ﺤﻴﻥ ﻜﺎﻥ ﻴﻌﻤل ﻜﻤﺤﺎﻤﻲ ﻴﺩﺍﻓﻊ ﻋﻥ ﺴﺎﺌﻘﻴﻥ‬
‫ﻤﺘﻬﻤﻴﻥ ﺒﺎﻝﻘﻴﺎﺩﺓ ﺘﺤﺕ ﺘﺄﺜﻴﺭ ﺍﻝﺨﻤﺭ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺍﻋﺘﺎﺩ ﺴﻤﺎﻉ ﺩﻓﺎﻋﺎﺕ ﻤﺜل ﻝﻭ ﻜﻨﺕ ﺃﻋﺭﻑ ﺃﻥ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻝﺨﻤﺭ ﻓﻲ ﺩﻤﻲ ﻤﺭﺘﻔﻌﺔ ﻝﻤﺎ‬
‫ﻗﺩﺕ ﺴﻴﺎﺭﺘﻲ‪.‬‬
‫ﺒﺎﻝﻁﺒﻊ‪ ،‬ﺍﻝﻔﻜﺭﺓ ﻜﺎﻨﺕ ﺘﺴﻭﻴﻕ ﺠﻬﺎﺯ ﻨﻘﺎل ﻴﻤﻜﻥ ﻝﺴﺎﺌﻘﻲ ﺍﻝﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﺴﺘﻌﻤﺎﻝﻪ ﻝﻴﻌﺭﻓﻭﺍ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻝﻜﺤﻭل ﻓﻲ ﺩﻤﺎﺌﻬﻡ ﻭﻤﺎ ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻨﺕ‬
‫ﺘﺨﻁﺕ ﺍﻝﻨﺴﺒﺔ ﺍﻵﻤﻨﺔ ﻗﺒل ﺃﻥ ﻴﺸﺭﻋﻭﺍ ﻓﻲ ﺍﻝﻘﻴﺎﺩﺓ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻝﺒﺤﺙ ﻭﺠﺩﻭﺍ ﺸﺭﻜﺔ ﺘﺼﻨﻊ ﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺠﻬﺯﺓ ﺍﻝﻤﺤﻤﻭﻝﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﺼﻴﻑ‬

‫ للא ع‪ !"#$%101،‬لل‪Weekend Entrepreneur‬‬

‫‪13‬‬
‫‪ 99‬ﺃﺴﺱ ﺒﺭﺍﻴﻥ ﻭﺼﺩﻴﻘﻪ ﺸﺭﻜﺘﻬﻤﺎ‪ ،‬ﻭﺍﺴﺘﻠﺯﻡ ﺍﻷﻤﺭ ﺤﺘﻰ ﺸﻬﺭ ﺩﻴﺴﻤﺒﺭ ﻗﺒل ﺃﻥ ﺘﺒﺩﺃ ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺠﻬﺯﺓ ﻓﻲ ﺍﻝﻭﺼﻭل ﺇﻝﻰ‬
‫ﻤﺨﺯﻨﻬﻤﺎ‪ ،‬ﻭﺒﺩﺃﺕ ﺍﻝﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺘﺒﺩﺃ‪ ،‬ﻭﺒﺩﺃﺕ ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ ﺘﺤﻘﻕ ﺃﺭﺒﺎﺤﺎ ﺒﻌﺩﻫﺎ ﺒﺸﻬﺭﻴﻥ‪ .‬ﺒﻌﺩﻫﺎ ﺒﺴﺘﺔ ﺃﺸﻬﺭ‪ ،‬ﻨﻀﺠﺕ ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ ﻝﺘﺼﺒﺢ‬
‫ﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ ﺘﺼﻤﻴﻡ ﻭﺘﻁﻭﻴﺭ ﻭﺘﻭﺯﻴﻊ ﺍﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‪ ،‬ﺨﺎﺼﺔ ﺘﻠﻙ ﺍﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻷﻤﺎﻥ ﺍﻝﺸﺨﺼﻲ‪.‬‬
‫‪ - 26‬ﺍﻝﺭﺤﻼﺕ ﺍﻝﺴﻴﺎﺤﻴﺔ ﻏﻴﺭ ﺍﻝﺘﻘﻠﻴﺩﻴﺔ‬
‫ﻝﺩﻯ ﺒﺭﻭﺱ ﻜﺎﻴﺘﻭﻥ ﺨﺒﺭﺓ ﻏﻴﺭ ﻤﺴﺒﻭﻗﺔ ﺒﻤﺩﻴﻨﺔ ﻨﻴﻭﻴﻭﺭﻙ ﺴﻴﺘﻲ ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ ﻤﻥ ﺍﻝﻤﺩﻥ ﺍﻷﻤﺭﻴﻜﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻭ ﻴﻌﺭﻑ ﺃﻤﺎﻜﻥ ﻗﺩ ﻻ‬
‫ﻴﻌﺭﻓﻬﺎ ﻏﻴﺭﻩ‪ ،‬ﻤﺜل ﺍﻷﻤﺎﻜﻥ ﺍﻝﺘﻲ ﺘﺭﻋﺭﻉ ﻓﻴﻬﺎ ﻭﻋﺎﺵ ﻤﻥ ﺍﻝﻤﺸﺎﻫﻴﺭ‪ ،‬ﻭﺃﻤﺎﻜﻥ ﺃﺸﻬﺭ ﺍﻝﻤﻅﺎﻫﺭﺍﺕ ﻭﺍﻻﻀﻁﺭﺍﺒﺎﺕ‬
‫ﻭﺍﻝﺼﺩﺍﻤﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻤﺼﺎﻨﻊ ﺍﻝﻤﻜﺭﻭﻨﺔ‪/‬ﺍﻝﻌﻜﺭﻭﻨﺔ ﻭﻓﻕ ﺍﻝﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻝﺼﻴﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ ﻤﻥ ﺍﻝﻤﻭﺍﻗﻑ ﻭﺍﻷﻤﺎﻜﻥ ﺍﻝﺘﻲ ﺘﺭﻭﻕ ﻝﺴﺎﺌﺢ‬
‫ﺍﻝﻴﻭﻡ‪ .‬ﻫﺫﺍ ﺍﻝﻨﺸﺎﻁ ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻱ ﻴﺯﺩﻫﺭ ﻓﻲ ﺍﻝﻌﻁﻼﺕ ﻭﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻷﺴﺒﻭﻉ‪ ،‬ﻭﻻ ﻴﺘﻁﻠﺏ ﺠﻬﺩﺍ ﻜﺜﻴﺭﺍ‪ ،‬ﻓﻤﻌﺭﻓﺔ ﻤﻭﻗﻊ ﻤﻌﺭﻜﺔ ﺘﺎﺭﻴﺨﻴﺔ‬
‫ﺘﺤﻭل ﻝﻴﺼﺒﺢ ﺤﻴﺎ ﺴﻜﻨﻴﺎ ﻻ ﻴﺤﺘﺎﺝ ﺠﻬﺩﺍ ﻜﺒﻴﺭﺍ‪ ،‬ﺃﻭ ﺯﻴﺎﺭﺓ ﺍﻝﺤﻲ ﺍﻝﺫﻱ ﻨﺸﺄ ﻓﻴﻪ ﻓﻨﺎﻥ ﻜﺒﻴﺭ ﻭﺍﻝﻤﺩﺭﺴﺔ ﺍﻝﺘﻲ ﺍﺭﺘﺎﺩﻫﺎ ﺸﺎﺒﺎ‪،‬‬
‫ﺨﺎﺼﺔ ﻭﺃﻥ ﺴﻴﺎﺡ ﺍﻝﻴﻭﻡ ﻴﺭﻴﺩﻭﻥ ﺠﺭﻋﺔ ﺨﻔﻴﻔﺔ ﺒﺴﻴﻁﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﻏﺭﺍﺭ ﻤﺴﻠﺴل ﻨﻭﺭ ﻭﻤﻬﻨﺩ‪.‬‬
‫‪ - 27‬ﺍﻝﻤﺴﺎﻋﺩ ﺍﻝﺸﺨﺼﻲ ﺍﻻﻓﺘﺭﺍﻀﻲ‬
‫ﻋﻤﻠﺕ ﺸﺎﺭﻝﻴﻥ ﺘﻴﺭﻨﺭ ﻓﻲ ﺩﻫﺎﻝﻴﺯ ﺒﻭﺭﺼﺔ ﻭﻭل ﺴﺘﺭﻴﺕ‪ ،‬ﻓﻲ ﻭﻅﻴﻔﺔ ﺨﺒﻴﺭﺓ ﻤﻭﺍﺭﺩ ﺒﺸﺭﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺤﺩﺙ ﺃﻥ ﻗﺎﺒﻠﺕ ﻴﻭﻤﺎ ﻋﺼﺎﻤﻴﺎ‪،‬‬
‫ﻓﻲ ﺤﺎﺠﺔ ﻤﺎﺴﺔ ﻝﻤﻥ ﻴﻤﺩ ﺇﻝﻴﻪ ﻴﺩ ﺍﻝﻤﺴﺎﻋﺩﺓ ﺍﻹﺩﺍﺭﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺒﺎﺏ ﺍﻝﻔﻀﻭل‪ ،‬ﻋﺭﻀﺕ ﻋﻠﻴﻪ ﺃﻥ ﺘﻨﻅﻡ ﻝﻪ ﺃﻤﻭﺭﻩ ﺒﺩﻭﻥ ﻤﻘﺎﺒل‪،‬‬
‫ﺃﻤﻼ ﻓﻲ ﺃﻥ ﺘﻌﺭﻑ ﻤﺂل ﻓﻜﺭﺘﻪ ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‪ .‬ﻤﻀﺕ ﺍﻷﻤﻭﺭ ﻋﻠﻰ ﻤﺎ ﻴﺭﺍﻡ‪ ،‬ﻝﻜﻥ ﺤﻴﻥ ﻨﺼﺢ ﻫﺫﺍ ﺍﻝﻌﺼﺎﻤﻲ ﺼﺩﻴﻘﻪ ﺒﺎﻻﺴﺘﻌﺎﻨﺔ‬
‫ﺒﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺸﺎﺭﻝﻴﻥ‪ ،‬ﻜﺎﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻤﻘﺎﺒل ﻤﺎﻝﻲ‪ ،‬ﻭﺒﺩﺃﺕ ﺸﺎﺭﻝﻴﻥ ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﺍﻝﺠﺎﻨﺒﻲ ﺍﻝﻤﺭﺒﺢ‪.‬‬
‫ﻜﺎﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻝﻌﻤﻴل ﺍﻷﻭل ﺒﺤﺎﺠﺔ ﻝﻤﻥ ﻴﻨﻅﻡ ﻝﻪ ﻤﻭﻗﻌﻪ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﺘﺭﻨﺕ ﻭﻴﺼﻤﻡ ﻝﻪ ﺒﻌﺽ ﺍﻝﺘﺼﻤﻴﻤﺎﺕ ﻭﺍﻝﺭﺴﻭﻤﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻫﻨﺎ ﺒﺩﺃﺕ‬
‫ﺸﺎﺭﻝﻴﻥ ﻓﻲ ﺘﻌﻠﻡ ﻫﺫﻴﻥ ﺍﻝﻤﺠﺎﻝﻴﻥ‪ ،‬ﺤﺘﻰ ﺃﻨﻬﺎ ﺃﺠﺎﺩﺕ ﺒﺸﺩﺓ ﺠﻌﻠﺘﻬﺎ ﺘﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺘﻭﺼﻴﺎﺕ ﺃﺨﺭﻯ ﻨﺘﺞ ﻋﻨﻬﺎ ﺍﻝﻤﺯﻴﺩ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻝﻌﻤﻼﺀ‪ .‬ﺘﺤﺎﺴﺏ ﺸﺎﺭﻝﻴﻥ ﻋﻤﻼﺌﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺃﺴﺎﺱ ‪ 17‬ﺩﻭﻻﺭ ﻓﻲ ﺴﺎﻋﺔ ﺍﻝﻌﻤل‪ ،‬ﻭﺘﻌﻤل ﻤﻥ ﺒﻴﺘﻬﺎ ﻭﻋﺒﺭ ﺸﺎﺸﺔ ﺍﻝﻜﻤﺒﻴﻭﺘﺭ ﻭﻤﻥ‬
‫ﺨﻼل ﺸﺒﻜﺔ ﺍﻨﺘﺭﻨﺕ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﻨﻅﻤﺕ ﺃﻤﻭﺭ ﺒﻌﺽ ﺍﻝﻌﻤﻼﺀ ﻝﻤﺩﺓ ﺴﻨﺘﻴﻥ ﻗﺒل ﺃﻥ ﺘﺭﺍﻫﻡ ﻭﺠﻬﺎ ﻝﻭﺠﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺸﻤل ﻗﺎﺌﻤﺔ ﺨﺩﻤﺎﺕ ﺸﺎﺭﻝﻴﻥ ﻜﺘﺎﺒﺔ ﻭﺘﺤﺭﻴﺭ ﺍﻝﻭﺜﺎﺌﻕ ﻭﺍﻝﻤﺴﺘﻨﺩﺍﺕ ﻭﺍﻝﺘﻘﺎﺭﻴﺭ ﻭﺍﻝﻤﻨﺸﻭﺭﺍﺕ ﺍﻝﺩﻋﺎﺌﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﻜﻤﺒﻴﻭﺘﺭ‪ ،‬ﻭﺩﻋﻡ‬
‫ﻓﺭﻕ ﺍﻝﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻭﺍﻝﺘﺴﻭﻴﻕ‪ ،‬ﻭﺘﺼﻤﻴﻡ ﻤﻭﺍﻗﻊ ﺍﻨﺘﺭﻨﺕ ﻭﺘﺠﺩﻴﺩﻫﺎ‪ ،‬ﻭﻭﻅﺎﺌﻑ ﺍﻝﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻝﺒﺸﺭﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺘﻨﻅﻴﻡ ﻭﻤﺘﺎﺒﻌﺔ ﻗﻭﺍﻋﺩ ﺍﻝﺒﻴﺎﻨﺎﺕ‪،‬‬
‫ﻭﻏﻴﺭ ﺫﻝﻙ ﻤﻤﺎ ﻴﺤﺘﺎﺠﻪ ﺍﻝﻌﺼﺎﻤﻴﻭﻥ ﺍﻝﻴﻭﻡ‪.‬‬
‫‪ - 28‬ﺍﻝﻤﺨﺒﺯ ﺍﻹﻝﻜﺘﺭﻭﻨﻲ‬

‫ للא ع‪ !"#$%101،‬لل‪Weekend Entrepreneur‬‬

‫‬

‫‪14‬‬
‫‬

‫‪1‬‬
‫ﺤﻴﻥ ﺍﻓﺘﺘﺤﺕ ﺸﻴﺭﻱ ﻜﻭﻤﺯ ﻤﻘﻬﺎﻫﺎ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ ،1995‬ﻻﺤﻅﺕ ﺘﻌﺩﺩ ﺃﺴﺌﻠﺔ ﺍﻝﺯﺒﺎﺌﻥ ﻋﻥ ﺇﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ﺇﺭﺴﺎل ﺍﻝﻜﻌﻙ ﺍﻝﺫﻱ ﺘﺨﺒﺯﻩ‬
‫ﻭﺘﺒﻴﻌﻪ ﻓﻲ ﺍﻝﻤﻘﻬﻰ ﺇﻝﻰ ﺃﺼﺩﻗﺎﺌﻬﻡ ﻭﻤﻌﺎﺭﻓﻬﻡ‪ ،‬ﻭﺭﻏﻡ ﺃﻥ ﺍﻝﻤﻘﻬﻰ ﻓﺸل ﻜﻤﺸﺭﻭﻉ ﺘﺠﺎﺭﻱ‪ ،‬ﻝﻜﻥ ﺸﻴﺭﻱ ﻋﻜﻔﺕ ﺘﻔﻜﺭ ﻓﻲ ﺤل‬
‫ﻴﻠﺒﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻝﺭﻏﺒﺎﺕ‪ .‬ﺒﺤﻜﻡ ﻋﻤﻠﻬﺎ ﻜﻤﺼﻤﻤﺔ ﻓﻨﻴﺔ ﻝﻭﺍﺠﻬﺎﺕ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺘﻁﺒﻴﻘﺎﺕ ﻭﺒﺭﺍﻤﺞ ﺍﻝﻜﻤﺒﻴﻭﺘﺭ‪ ،‬ﻭﻀﻌﺕ ﺸﻴﺭﻱ ﺘﺨﻴﻠﻬﺎ‬
‫ﻝﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻝﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ ﻤﺘﺠﺭ ﺇﻝﻜﺘﺭﻭﻨﻲ ﻴﺒﻴﻊ ﻜﻌﻙ ﺍﻝﻘﻬﻭﺓ ﺍﻝﺫﻱ ﺍﺸﺘﻬﺭﺕ ﺒﻪ ﻓﻲ ﺍﻝﻤﺎﻀﻲ‪ .‬ﺘﻔﺘﺨﺭ ﺸﻴﺭﻱ ﺒﺄﻨﻬﺎ ﻫﻲ ﻤﻥ ﺼﻤﻡ‬
‫ﻤﺘﺠﺭﻫﺎ ﺍﻹﻝﻜﺘﺭﻭﻨﻲ ﺒﻨﻔﺴﻬﺎ‪ ،‬ﺍﻷﻤﺭ ﺍﻝﺫﻱ ﻜﺎﻥ ﻝﻴﻜﻠﻔﻬﺎ ‪ 100‬ﺃﻝﻑ ﺩﻭﻻﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻗل‪ ،‬ﻭﺒﺤﻜﻡ ﺨﺒﺭﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻨﻬﺎ ﺼﻤﻤﺕ ﺍﻝﻤﻭﻗﻊ‬
‫ﻝﻴﻜﻭﻥ ﻗﺎﺩﺭﺍ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ ﻤﻠﻴﻭﻥ ﻁﻠﺏ ﻓﻲ ﺍﻝﻴﻭﻡ ﺍﻝﻭﺍﺤﺩ‪.‬‬
‫ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 2000‬ﻜﺎﻥ ﺍﻝﻤﺘﺠﺭ ﺍﻹﻝﻜﺘﺭﻭﻨﻲ ‪ CoffeeCakes‬ﻴﻌﻤل ﺒﻜﻔﺎﺀﺓ‪ ،‬ﻭﺃﻤﺎ ﺃﻓﻀل ﻭﺴﻴﻠﺔ ﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻓﻬﻲ ﻜﻠﻤﺎﺕ ﺍﻝﻤﺩﻴﺢ‬
‫ﺍﻝﻤﻨﻁﻠﻘﺔ ﻤﻥ ﺃﻝﺴﻨﺔ ﻤﺴﺘﺨﺩﻤﻲ ﺍﻝﻤﻭﻗﻊ‪ ،‬ﻭﺘﺄﺘﻲ ﻨﺼﻑ ﺃﻭﺍﻤﺭ ﺍﻝﺸﺭﺍﺀ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﻤﻭﻗﻊ ﻤﻥ ﻋﻤﻼﺀ ﺴﺎﺒﻘﻴﻥ‪ ،‬ﻭﺘﻔﻭﻗﺕ ﺸﻴﺭﻱ ﻤﺭﺓ‬
‫ﺃﺨﺭﻯ ﻓﻲ ﺠﻌل ﻤﻭﻗﻌﻬﺎ ﻴﺄﺘﻲ ﻓﻲ ﺃﻭﺍﺌل ﻨﺘﺎﺌﺞ ﺍﻝﺒﺤﺙ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﺘﺭﻨﺕ‪ .‬ﺒﺎﻝﻁﺒﻊ‪ ،‬ﺍﻝﻨﺠﺎﺡ ﻓﻲ ﺴﻭﻕ ﺍﻝﻁﻌﺎﻡ ﺍﻷﻤﺭﻴﻜﻲ ﻴﺘﻁﻠﺏ‬
‫ﺍﻻﻝﺘﺯﺍﻡ ﺒﻤﻌﺎﻴﻴﺭ ﺼﺤﻴﺔ ﺼﺎﺭﻤﺔ‪ ،‬ﻭﻝﻤﺎ ﻻ ﻭ ﺸﻴﺭﻱ ﺘﺸﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﺨﺒﻴﺯ ﺒﻨﻔﺴﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺘﺴﺘﻴﻘﻅ ﻓﻲ ﺍﻝﺭﺍﺒﻌﺔ ﺼﺒﺎﺤﺎ ﻝﺘﺸﺭﻑ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺴﻴﺭ ﺍﻷﻤﻭﺭ ﺒﻨﻔﺴﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ - 29‬ﺒﻴﺠﺎﻤﺎﺕ ﺃﻭﻨﻼﻴﻥ‬
‫ﻋﻤﻠﺕ ﻓﺭﺍﻨﺴﻭﺍﺯ ﺸﻴﺭﻝﻲ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل ﺍﻝﺘﺴﻭﻴﻕ ﻭﺍﻝﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻝﻌﺎﻤﺔ ﻭﺍﻝﺩﻋﺎﻴﺔ ﻭﺘﻨﻅﻴﻡ ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﺎﺕ ﻝﻤﺩﺓ ‪ 11‬ﺴﻨﺔ‪ ،‬ﺤﺘﻰ ﺃﻁﻠﻘﺕ‬
‫ﻭﻜﺎﻝﺘﻬﺎ ﺍﻹﻋﻼﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﻜﺘﺴﺒﺕ ﺨﺒﺭﺓ ﺒﻴﻌﻴﺔ ﺒﻌﺩﻤﺎ ﺍﻓﺘﺘﺤﺕ ﻤﺘﺠﺭﻫﺎ ﺍﻝﺼﻐﻴﺭ ﻝﺒﻴﻊ ﺍﻝﻬﺩﺍﻴﺎ‪ ،‬ﻭﻜل ﻫﺫﺍ ﺴﺎﻋﺩﻫﺎ ﺤﻴﻥ ﻓﻜﺭﺕ ﻓﻲ‬
‫ﺘﺄﺴﻴﺱ ﻤﺘﺠﺭ ﺇﻝﻜﺘﺭﻭﻨﻲ ﻝﺒﻴﻊ ﻤﻼﺒﺱ ﺍﻝﻨﻭﻡ ﺃﻭ ﺍﻝﺒﻴﺠﺎﻤﺎﺕ‪ ،‬ﻭﺠﺎﺀﺘﻬﺎ ﺍﻝﻔﻜﺭﺓ ﻤﻥ ﻤﺸﺎﻫﺩﺓ ﺍﻝﺒﻴﺠﺎﻤﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻝﻤﺴﻠﺴﻼﺕ‬
‫ﺍﻝﺘﻠﻴﻔﺯﻴﻭﻨﻴﺔ ﻭﻫﻲ ﺘﺴﺘﻌﻤل ﻜﺄﺩﺍﺓ ﻝﻠﺘﺭﻭﻴﺢ ﻋﻥ ﺍﻝﻨﻔﺱ ﻭﺭﺴﻡ ﺍﻝﻀﺤﻜﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﻭﺠﻭﻩ‪ .‬ﺒﻌﺩﻫﺎ ﻓﻜﺭﺕ ﻓﺭﺍﻨﺴﻭﺍﺯ ﻓﻲ ﺘﻭﻓﻴﺭ ﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻝﺒﻴﺠﺎﻤﺎﺕ ﺍﻝﻤﺘﻤﺎﺸﻴﺔ ﻤﻊ ﺍﻝﻤﻭﻀﺔ ﺍﻝﺠﺩﻴﺩﺓ‪ ،‬ﻝﻠﺒﻴﻊ ﻋﺒﺭ ﺍﻨﺘﺭﻨﺕ‪ ،‬ﻋﺒﺭ ﻤﺘﺠﺭ ‪.SleepyHeads‬‬
‫ﻜﺎﻨﺕ ﻓﺭﺍﻨﺴﻭﺍﺯ ﺼﺎﺤﺒﺔ ﺍﻝﻔﻜﺭﺓ ﺍﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺔ‪ ،‬ﻭﻭﻓﺭﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻝﻭﻗﺕ ﺍﻝﻤﻨﺎﺴﺏ‪ ،‬ﺨﺎﺼﺔ ﺒﻌﺩﻤﺎ ﻋﺭﺽ ﻤﺴﻠﺴل ﺃﻤﺭﻴﻜﻲ ﻤﺸﻬﻭﺭ‬
‫ﺒﻌﺽ ﺸﺨﺼﻴﺎﺘﻪ ﻭﻫﻡ ﻴﺭﺘﺩﻭﻥ ﺍﻝﺒﻴﺠﺎﻤﺎﺕ ﻓﻲ ﻤﻭﺍﻗﻑ ﻤﻀﺤﻜﺔ‪ ،‬ﻤﺎ ﺨﻠﻕ ﻁﻠﺒﺎ ﻋﻠﻰ ﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻝﺘﺼﻤﻴﻤﺎﺕ ﻓﻲ ﻤﻼﺒﺱ ﺍﻝﻨﻭﻡ‪،‬‬
‫ﻭﻫﻭ ﻤﺎ ﻭﻓﺭﺘﻪ ﻝﻬﻡ ﺼﺎﺤﺒﺘﻨﺎ‪ .‬ﺭﻏﻡ ﺃﻥ ﻓﺭﺍﻨﺴﻭﺍﺯ ﻭﺯﻭﺠﻬﺎ ﻗﺭﺭﺍ ﻓﻲ ﺍﻝﺒﺩﺀ ﺃﻥ ﻤﺘﺠﺭ ﺍﻝﺒﻴﺠﺎﻤﺎﺕ ﻫﺫﺍ ﺴﻴﻜﻭﻥ ﻓﻘﻁ ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﻋﻤل‬
‫ﺇﻀﺎﻓﻲ ﺠﺎﻨﺒﻲ‪ ،‬ﻝﻜﻥ ﻤﻊ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻝﻁﻠﺒﺎﺕ‪ ،‬ﻭﺍﺯﺩﺤﺎﻡ ﺃﻤﺎﻜﻥ ﺍﻝﺘﺨﺯﻴﻥ ﻓﻲ ﻁﺭﻗﺎﺕ ﻤﻨﺯﻝﻬﺎ ﻭﻏﺭﻓﻪ ﺒﺸﺘﻰ ﺃﺼﻨﺎﻑ ﺍﻝﺒﻴﺠﺎﻤﺎﺕ‪،‬‬
‫ﺃﺩﺭﻜﺕ ﺃﻥ ﻭﻗﺕ ﺘﺄﺠﻴﺭ ﻤﺨﺯﻥ ﺼﻐﻴﺭ ﻭﺘﻌﻴﻴﻥ ﻤﺴﺎﻋﺩﻴﻥ ﻗﺩ ﺤﺎﻥ‪.‬‬

‫ للא ع‪ !"#$%101،‬لل‪Weekend Entrepreneur‬‬

‫‪15‬‬
‫) ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻝﻤﻠﺨﺹ (‪-‬‬‫ﺘﻨﺎﻭل ﻫﺫﺍ ﺍﻝﻤﻠﺨﺹ ﺍﻝﻜﺘﺎﺏ ﻓﻲ ﻋﺠﺎﻝﺔ‪ ،‬ﻝﻜﻥ ﻻ ﺘﻅﻥ ﺃﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻝﻤﻠﺨﺹ ﻴﻐﻨﻲ ﻋﻥ ﻗﺭﺍﺀﺓ ﺍﻝﻜﺘﺎﺏ ﺍﻷﺼﻠﻲ ﻭﺍﻝﺘﻤﺘﻊ ﺒﻤﺎ ﻓﻴﻪ‪.‬‬

‫ﻝﻺﻁﻼﻉ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﻤﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﻜﺘﺎﺒﺎﺘﻲ‪ ،‬ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺯﻴﺎﺭﺓ ﻤﺩﻭﻨﺘﻲ ‪blog.shabayek.com‬‬

‫اﻗﺘﻨﺎء اﻟﻨﺴﺦ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﻛﺘﺒﻲ‬
‫)‪7'8‬א‪،6‬א‪2+"34/5+‬و )‪/ 0‬א"‪ :&'()*+,،-.‬‬

‫ﻛﺘﺎب ‪ 25‬ﻗﺼﺔ ﻧﺠﺎح‬
‫‬
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‫‬
‫ (‪$‬א"‪10:.‬دو‪B‬‬

‫א)‪Z‬א"‪$T‬א‪ lulu.com/content/777706 : " "XR /G‬‬

‫ﻛﺘﺎب ‪ 365‬ﻣﻘﻮﻟﺔ ﻓﻲ اﻟﻨﺠﺎح‬
‫‬
‫(‪[+‬א‪.aJU(+"، ]4+JG$b‬وא_&^‪" #@` ،‬وא_&^‪]"LY،‬א"\‪،‬و&‪R‬‬
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‫‪ .& 8‬‬
‫‬
‫ (‪$‬א"‪10:.‬دو‪B‬‬

‫ ‬

‫א)‪Z‬א"‪$T‬א‪ lulu.com/content/2264896 : " "XR /G‬‬

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