Chuyn tt nghip

Li m u

t nc ta t mt nn kinh t tp trung bao cp chuyn sang nn kinh t th trng. l bc i ng n ca ng v Nh nc. Trong nhng nm qua chng ta t c nhng thnh tu to ln, kinh t ngy cng pht trin, i sng x hi khng ngng c nng cao. Nhu cu cuc sng i hi ngy cng cao hn chnh v vy t ra cho cc nh doanh nghip nhng thch thc ln trong c ch th trng. Mun doanh nghip tn ti v pht trin lm n c li, cc nh doanh nghip phi ra nhng chin lc sn xut kinh doanh ng n. Trong c ch th trng vn sng cn ca cc doanh nghip. Doanh nghip sn xut sn phm g, v ai l ngi tiu th. l nhng cu hi nhng nh qun l phi gii quyt. Vy doanh nghip phi bit nhu cu x hi, bit kh nng ca mnh, ca cc i th cnh tranh (bit ngi, bit ta) ra chin lc sn xut kinh doanh ng n v hp l. Do vic nghin cu phn tch hot ng sn xut kinh doanh mang tnh tt yu khch quan i vi cc doanh nghip. L mt sinh vin lp qun tr doanh nghip K6B. Trng i hc thu sn. c s gip ca cc thy c trong b mn qun tr doanh nghip, s gip ca lnh o, cc phng, ban cng ty tm lp vt liu xy dng ng Anh. c bit l s hng dn ca c Phan Th Dung v nhng kin thc hc trng. Ti c thc tp v lm quen vi doanh nghip vi ti "Phn tch hot ng sn xut kinh doanh v mt s bin php nng cao hiu qu sn xut kinh doanh cng ty tm lp vt liu xy dng ng Anh" thc hin bo co ca mnh. Ti xin chn thnh cm n s hng dn tn tnh ca cc thy c gio trong b mn nht l c Phan Th Dung v ton th cn b cng nhn vin trong cng ty gip ti hon thnh bo co ny. Tuy nhin do s hiu bit cha su rng nn bi bo co ny khng trnh khi nhng thiu st. Vy knh mong cc thy c gio v cc cp lnh o cng ty gp c nhn ti hon thin kin thc v bo co c hon thin hn. Xin chn thnh cm n!

Chuyn tt nghip
Chng I C s l lun phn tch hot ng sn xut kinh doanh trong doanh nghip

I. Khi nim v phn tch hot ng kinh doanh

1. Khi nim Phn tch hot ng kinh doanh l vic phn chia cc hin tng, cc qu trnh v cc kt qu kinh doanh thnh cc b phn cu thnh. Trn c s , bng cc phng php lin h, so snh, i chiu v tng hp li nhm rt ra tnh quy lut v xu hng pht trin ca cc hin tng nghin cu. 2. V tr v chc nng Trong lnh vc qun l kinh t, ngi ta s dng phn tch nhn thc c cc hin tng v kt qu kinh t, xc nh quan h cu thnh, quan h nhn qu cng nh pht hin ngun gc hnh thnh v tnh quy lut pht trin ca chng, trn c s m cung cp nhng cn c khoa hc cho cc quyt nh ng n cho tng lai. Nm trong h thng cc mn khoa hc qun l kinh t, phn tch hot ng kinh doanh thc hin mt chc nng c bn l d ton v iu chnh cc hot ng kinh t. Bi v trc ht doanh nghip c quan nim nh mt h thng v h thng ny l i tng ca qun l. H thng ny bao gm nhiu b phn cu thnh (phng, ban, phn xng, t i sn xut) v mi mt b phn cu thnh c chc nng, nhim v ring m bo cho h thng hot ng bnh thng trn con ng t ra th i hi tng b phn cu thnh, d l nh nht trong h thng phi hot ng bnh thng theo ng chc nng, nhim v ca chng. Nh vy ch cn mt b phn no ca h thng hot ng khng bnh thng s lm cho hot ng ca c h thng khng bnh thng. Trong trng hp ny, i hi ngi qun l trn c s pht hin c tnh hnh cn phi ra cc bin php loi tr "im nng" , iu chnh v khi phc li s

Chuyn tt nghip hot ng ca b phn , m bo cho c h thng tr li hot ng bnh thng.

II. S cn thit khch quan phi phn tch hot ng kinh doanh

S cn thit khch quan phi phn tch hot ng kinh doanh c th hin trong qu trnh pht trin lch s ca n gn lin vi s pht trin ca sn xut hng ho. Tht vy, s biu hin bc u ca cng tc hch ton v phn tch hot ng kinh doanh l vic ngi Ai Cp, Babilon trong nn vn minh c i xa dng t nung v bia ghi khc nhng ti liu, ghi chp v trao i hng ho, k khai trng lng hng ho so snh cc thu chi cng vi s pht trin ca nn sn xut hng ho, nhng yu cu bui u ca cng tc qun l, phn tch hot ng kinh doanh c kt hp cng tc k ton, thng k. Ch ngha t bn ra i, sn xut hng ho pht trin nhanh, quy m ln phn tch hot ng kinh doanh c nhng yu cu ln hn nhm phc v c lc cho cng tc qun l. Khi ch ngha quc ra i, s tch lu t bn dn n s tch t sn xut, cc cng ty c phn v cc cng ty xuyn quc gia ra i, sn xut pht trin cc k nhanh chng v c quy m ln hiu qu. chin thng trong cnh tranh v qun l tt hot ng sn xut ca cng ty ra phng n kinh doanh c hiu qu cc nh t bn phi thng xuyn phn tch hot ng trn c s nhiu lung, nhiu loi thng tin. Vi yu cu ny, cng tc hch ton khng p ng c, i hi phi c mt mn khoa hc phn tch kinh t c lp vi ni dung, phng php nghin cu phong ph. Phn tch hot ng kinh doanh tch ri khi hch ton v thng k da trn c s hai mn khoa hc . Ngy ny, vi nhng thnh tu to ln v s pht trin kinh t, vn ha, trnh k thut cng cao th vic phn tch hot ng kinh doanh cng quan trng trong qu trnh qun l doanh nghip bi mc ch cui cng l tm ra phng n kinh doanh c hiu qu cao nht v mt kinh t, x hi, bo v mi trng trong qu trnh sn xut.

Chuyn tt nghip nc ta hin nay, phn tch hot ng kinh doanh i vi cc n v kinh t l rt quan trng. Phn tch hot ng kinh doanh l cng c ra nh hng v chng trnh nh hng. Trong nn kinh t th trng, chin thng trong cnh tranh i hi cc n v kinh t phi thng xuyn p dng cc tin b khoa hc k thut, ci tin phng thc hot ng, ci tin phng thc qun l sn xut kinh doanh nhm nng cao nng xut cht lng v hiu qu. Phn tch hot ng kinh doanh l cng tc cn thit v quan trng a ra cc quyt nh v s thay i . Tm li: Phn tch hot ng sn xut kinh doanh l ht sc cn thit i vi mi nn sn xut hng ho. Trong nn kinh t nc ta hin nay s cn thit xut pht t yu cu khch quan ca cc quy lut kinh t, t vic m bo chc nng qun l kinh t ca nh nc v yu cu hiu qu kinh t ca doanh nghip.
III. i tng v ni dung ca phn tch hot ng kinh doanh

1. i tng phn tch hot ng kinh doanh i tng phn tch hot ng kinh doanh l din bin ca qu trnh sn xut kinh doanh ca doanh nghip v tc ng ca cc nhn t nh hng n din bin ca qu trnh . 2. Ni dung ca phn tch kinh doanh Phn tch kinh doanh phi ph hp vi i tng nghin cu, ni dung ch yu ca phn tch kinh doanh l: + Phn tch cc ch tiu v kt qu kinh doanh nh: sn lng sn phm, doanh thu bn hng, li nhun, gi thnh + Cc ch tiu kt qu kinh doanh c phn tch trong mi quan h vi cc ch tiu v iu kin (yu t) ca qu trnh sn xut kinh doanh nh: lao ng, tin vn, t ai thc hin ni dung trn, phn tch kinh doanh c xc nh cc c trng v mt lng ca cc giai on, trong qu trnh kinh doanh (s lng, kt cu, quan h, t l) nhm xc nh xu hng v nhp pht trin, xc nh cc nguyn nhn nh hng n s bin ng ca cc qu trnh sn xut kinh

Chuyn tt nghip doanh, tnh cht v trnh cht ch ca mi lin h gia kt qu kinh doanh vi cc iu kin sn xut kinh doanh. 3. Cc ch tiu v h thng ch tiu thng dng cho phn tch kinh doanh 3.1. Cc ch tiu dng cho phn tch kinh doanh C nhiu loi ch tiu kinh doanh khc nhau, tu theo mc ch v ni dung phn tch c th c s la chn nhng ch tiu phn tch thch hp. Theo tnh cht ca ch tiu c: + Ch tiu s lng: Phn nh quy m kt qu hay iu kin kinh doanh nh: doanh thu bn hng, lng vn + Ch tiu cht lng: Phn nh hiu sut kinh doanh hay hiu sut s dng cc yu t sn xut kinh doanh nh: gi thnh n v sn phm, mc doanh li, hiu sut s dng vn Theo phng php tnh ton c + Ch tiu tuyt i: Thng dng nh gi quy m sn xut v kt qu kinh doanh ti thi im c th nh: doanh s bn hng, gi tr sn lng hng ho sn xut + Ch tiu tng i: Thng dng trong phn tch cc quan h kinh t + Ch tiu bnh qun: L dng c bit ca ch tiu tuyt i, nhm phn nh trnh ph bin ca hin tng nghin cu nh: gi tr sn lng bnh qun mt lao ng, thu nhp bnh qun mt lao ng. Nh vy phn tch kt qu kinh doanh cn phi xy dng h thng ch tiu phn tch tng i hon chnh vi nhng phn h ch tiu khc nhau, nhm biu hin c tnh a dng v phc tp ca ni dung phn tch. 3.2. Cng thc tnh dng phn tch hiu qu kinh doanh 3.2.1. Li nhun ca hot ng kinh doanh Li nhun ca hot ng kinh doanh l ch tiu tng hp phn nh kt qu ca mi hot ng kinh doanh trong mt thi k nht nh, n l ch tiu c bn nht phn tch hiu qu hot ng kinh doanh. Li nhun ca hot ng kinh

Chuyn tt nghip doanh chnh l phn chnh lch gia tng doanh thu v tng chi ph ca hot ng kinh doanh trong k. Cng thc tnh ca n nh sau: Li nhun = Tng doanh thu - Tng chi ph. 3.2.2. T sut li nhun ca hot ng kinh doanh Li nhun l i lng tuyt i nh gi hot ng kinh doanh song bn thn n mi ch biu hin mt cch n gin mi quan h so snh gia thu v chi, mun a ra c nh gi su rng hn ta phi s dng cc ch tiu t sut li nhun hay cn gi l ch tiu doanh li. T sut li nhun l i lng tng i dng nh gi hiu qu hot ng kinh doanh, n c xc nh thng qua s so snh gia ch tiu li nhun vi cc ch tiu c th ca mi hot ng kinh doanh l doanh thu, vn v chi ph. T ta c ba ch tiu t sut li nhun c tnh ton nh sau: a. T sut li nhun theo doanh thu: T sut li nhun theo doanh thu = Li nhun / Doanh thu t c Ch tiu ny cho bit c mt ng doanh thu c th mang li bao nhiu ng li nhun. T sut li nhun cng cao th hiu qu kinh doanh ca doanh nghip cng tt. Ch tiu ny c ngha khuyn khch cc doanh nghip tng doanh thu, gim chi ph nhng iu kin c hiu qa l tc tng li nhun phi ln hn tc tng doanh thu. b. T sut li nhun theo chi ph T sut li nhun theo chi ph = Li nhun t c /Tng chi ph b ra Ch tiu ny cho bit c mt ng chi ph b ra th thu c bao nhiu ng li nhun . tng hiu qu kinh doanh ca doanh nghip th cn hn ch ti a chi ph thu li nhun nhiu nht. c. T sut li nhun theo vn: C th dng ch tiu tng vn, vn c nh hoc vn lu ng tnh ch tiu ny. T sut li nhun theo vn lu ng = Li nhun / Tng vn lu ng bnh qun Vn lu ng bnh qun = (VL u k + VL cui k)/ 2
6

Chuyn tt nghip Ch tiu ny cho bit c mt ng vn lu ng b ra c th thu c bao nhiu ng li nhun. Ch tiu ny cho thy hiu qu s dng vn lu ng ca cng ty ni chung, ch tiu ny cng ln th hiu qu kinh doanh cng cao. 3.2.3. Hiu qu s dng vn a. S vng quay ca vn lu ng trong k S vng quay ca VL = Doanh thu /Tng vn lu ng bnh qun b. Thi gian chu chuyn ca vn lu ng trong k Thi gian chu chuyn ca VL = di thi gian ca k KD tnh bng ngy / S vng quay ca VL trong k Ch tiu ny phn nh mc sn xut, kinh doanh ca ton b vn lu ng. S vng quay ca vn lu ng cng ln chng t hiu qu s dng vn lu ng cao. 3.2.4 Nng sut lao ng Nng sut lao ng = Kt qu hot ng kinh doanh trong k / S lao ng tham gia hot ng kinh doanh - Nu kt qu kinh doanh l doanh thu: NSL (1) = Doanh thu / Tng lao ng - Nu kt qa kinh doanh l li nhun : NSL (2) = Li nhun / Tng lao ng Ch tiu nng sut lao ng (1) biu hin hiu qu trong vic s dng lc lng lao ng trong doanh nghip . Ch tiu nng sut lao ng (2) hay mc sinh li bnh qun ca mt lao ng cho bit mi lao ng s dng trong doanh nghip to ra c bao nhiu li nhun trong mt thi k nht nh. 3.2.5 Hiu sut tin lng: Hiu sut tin lng = Li nhun t c / Tng qu lng Hiu sut tin lng cho bit c chi ra mt ng tin lng em li bao nhiu ng li nhun cho doanh nghip. Hiu sut tin lng tng

Chuyn tt nghip ln khi nng sut lao ng tng vi nhp cao hn nhp tin lng. 4. Cc nhn t nh hng n kt qu phn tch Nhn t l nhng yu t bn trong ca mi hin tng, mi qu trnh v mi s bin ng ca n tc ng trc tip n ln, tnh cht xu hng v mc xc nh ca ch tiu phn tch. Chng hn nh: - Ch tiu doanh thu bn hng ph thuc vo cc nhn t: + Lng hng ho bn ra + Kt cu v khi lng sn phm bn ra + Gi bn mi n v sn phm hng ho - Ch tiu gi thnh n v sn phm ph thuc vo cc nhn t: Tng mc gi thnh: s lng sn phm sn xut ra. Bi vy khi phn tch kt qu sn xut kinh doanh cng khng dng li vic nh gi mt cch n gin qua cc ch tiu, m cn i su phn tch cc nhn t nh hng n kt qu sn xut kinh doanh trong doanh nghip. Nhn t tc ng n kt qu ca qu trnh sn xut kinh doanh c rt nhiu, c th phn loi theo nhiu tiu thc khc nhau: - Theo ni dung kinh t ca nhn t + Nhng nhn t thuc v iu kink kinh doanh: s lng lao ng, s lng vt t, tin vn Nhng nhn t ny nh hng trc tip n quy m sn xut kinh doanh ca doanh nghip. + Nhng nhn t thuc v kt qu sn xut: thng nh hng dy chuyn, t khu cung ng n sn xut, n tiu th v t nh hng n tnh hnh ti chnh ca doanh nghip. - Theo tnh tt yu ca nhn t: + Nhn t ch quan: do s chi phi ca bn thn doanh nghip nh: gim chi ph sn xut, h gi thnh sn phm + Nhn t khch quan: nh gi c th trng, thu xut

Chuyn tt nghip - Theo tnh cht ca nhn t: + Nhn t s lng: phn nh quy m sn xut v kt qu kinh doanh nh: s lng lao ng, s lng vt t, doanh thu bn hng + Nhn t cht lng: phn nh hiu qu kinh doanh nh: li xut, mc doanh li, hiu qu s dng vn - Theo xu hng tc ng ca nhn t: + Nhn t tch cc: c tc dng lm tng quy m ca kt qu kinh doanh. + Nhn t tiu cc: pht sinh v tc ng lm nh hng xu n kt qu kinh doanh.
IV. Cc phng php phn tch hot ng kinh doanh

phn tch hot ng sn xut kinh doanh, ngi ta thng dng cc bin php c th mang tnh cht nghip v k thut. Tu thuc vo tnh cht v c im ring bit ca tng n v kinh t m phn tch hot ng la chn tng phng php c th p dng sao cho c hiu qu nht. 1. Phng php so snh y l phng php ch yu dng trong phn tch hot ng kinh doanh xc nh xu hng, mc bin ng ca cc ch tiu phn tch. tin hnh c cn xc nh s gc so snh, xc nh iu kin so snh, mc tiu so snh. - Xc nh s gc so snh: + Khi nghin cu nhp bin ng, tc tng trng ca cc ch tiu, s gc so snh l ch tiu k trc. + Khi nghin cu nhp thc hin nhim v kinh doanh trong tng khong thi gian trong nm thng so snh vi cng k nm trc. + Khi nghin cu kh nng p ng nhu cu ca th trng c th so snh mc thc t vi mc hp ng. - iu kin so snh c cc ch tiu kinh t: + Phi thng nht v ni dung kinh t ca ch tiu + m bo tnh thng nht v phng php tnh cc ch tiu

Chuyn tt nghip + m bo tnh thng nht v n v tnh, cc ch tiu v c s lng, thi gian v gi tr. - Mc tiu so snh trong phn tch kinh doanh: + Xc nh mc bin ng tuyt i v mc bin ng tng i cng xu hng bin ng ca ch tiu phn tch. + Mc bin ng tuyt i: c xc nh trn c s so snh tr s ca ch tiu gia hai k: k phn tch v k gc. + Mc bin ng tng i: l kt qu so snh gia s thc t vi s gc c iu chnh theo mt h s ca ch tiu c lin quan theo hng quy m ca ch tiu phn tch. a. So snh tuyt i: s tuyt i l mc biu hin quy m, khi lng gi tr v mt ch tiu kinh t no trong thi gian v a im c th. n v tnh l hin vt, gi tr, gi cng. Mc gi tr tuyt i c xc nh trn c s so snh tr s ch tiu gia hai k. b. So snh tng i: Mc bin ng tng i l kt qu so snh gia thc t vi s gc c iu chnh theo mt h s ch tiu c lin quan theo hng quyt nh quy m ca ch tiu phn tch. c. So snh con s bnh qun - S bnh qun l s biu hin mc v mt lng ca cc n v bng cch sau: Bng mi chnh lch tr s gia cc n v , nhm phn nh khi qut c im ca tng t, mt b phn hay tng th cc hin tng c cng tnh cht. - S so snh bnh qun ta s nh gi c tnh hnh chung, s bin ng v s lng, cht lng trong qu trnh sn xut kinh doanh, nh gi xu hng pht trin ca doanh nghip. 2. Phng php loi tr: l phng php xc nh xu hng v mc nh hng ca tng nhn t n kt qu kinh doanh bng cc loi tr nh hng ca cc nhn t khc. a. Phng php s chnh lch

10

Chuyn tt nghip Khi qut phng php xc nh nh hng ca cc nhn t s lng v cht lng nh sau: nh hng ca cc;nhn t SL u k = b. Phng php thay th lin hon y l phng php xc nh nh hng ca cc nhn t bng cch thay th ln lt v lin tc cc yu t gi tr k gc sang k phn tch xc nh tr s ca ch tiu thay i. Xc nh mc nh hng ca cc nhn t n i tng kinh t nghin cu. N tin hnh nh gi so snh v phn tch tng nhn t nh hng trong khi gi thit l cc nhn t khc c nh. Do p dng n phn tch hot ng kinh t cn p dng mt trnh t thi hnh sau: - Cn c vo mi lin h ca tng nhn t n i tng cn phn tch m t xy dng nn biu thc gia cc nhn t - Tin hnh ln lt xc nh nh hng ca tng nhn t trong iu kin gi nh cc nhn t khc khng thay i. - Ban u ly k gc lm c s, sau ln lt thay th cc k phn tch cho cc s cng k gc ca tng nhn t. - Sau mi ln thay th tin hnh tnh li cc ch tiu phn tch. S chnh lch gia kt qu tnh c vi kt qu tnh trc l mc nh hng ca cc nhn t c thay i s liu n i tng phn tch. Tng nh hng ca cc nhn t tng i tng ng vi bn thn i tng cn phn tch. d. Phng php hiu s % S chnh lch v t l % hon thnh ca cc nhn t sau v trc nhn t vi ch tiu k hoch xc nh mc nh hng ca cc nhn t n ch tiu phn tch. x Tr s ca nhn t;SL k gc

11

Chuyn tt nghip
Chng II Phn tch hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty c phn tm lp v vt liu xy dng ng Anh
I. c im tnh hnh chung ca cng ty c phn tm lp ng Anh

1. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca cng ty Nm 1980 c thnh lp theo quyt nh s 196 - BXD/TCC ngy 29/10/1980 ca B trng B xy dng vi tn gi l: X nghip cung ng vt t vn ti. Tr s chnh ca cng ty ng ti Km23, quc l 3, th trn ng Anh, H Ni. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca cng ty c th khi qut qua cc giai on sau: Giai on I (1980 - 1984): Vi tn gi l x nghip cung ng vt t vn ti hch ton ph thuc trc thuc Tng lin hip thi cng c gii. Thi k ny nn kinh t nc ta cha i mi, vn l nn kinh t tp trung quan liu bao cp, cng ty c lin hip giao cho ngha v v quyn hn kinh doanh vt t v sn xut theo ch tiu ca lin hip giao cho v lun lun hon thnh cc ch tiu, k hoch ra ca cp trn. Giai on II (1985 - 1989): X nghip chuyn sang t chc hch ton kinh t c lp, vi ngha v chnh l hot ng theo chc nng, nhim v v mc tiu ngnh ngh. Theo quy nh ban u l t chc tip nhn v cung ng vt t thit b phc v cho ton lin hip. Giai on III (1989 - 1998): Thi k u ca giai on ny nn kinh t nc ta chuyn sang c ch th trng c s qun l ca nh nc theo nh hng x hi ch ngha. X nghip phi t tm u vo v u ra sn phm ca mnh, t xy dng k hoch sn xut kinh doanh. Do x nghip gp nhiu kh khn, gi c vt t theo gi th trng, vn ti gp rt nhiu kh khn v my mc, trang thit b lc hu, chi ph xng du ln cao nhng gi cc vn khng tng (do phi cnh tranh). Trc tnh hnh , tn ti v pht trin ph hp vi
12

Chuyn tt nghip nn kinh t i mi, gim c x nghip bn bc vi tp th cn b x nghip, c php ca tng lin hip, m rng sn xut bng cch lin doanh vi nh my tm lp Aming Ximng ng Nai lp rp mt dy chuyn sn xut tm lp Aming v ng thi x nghip dng vn t c mua sm phng tin vn ti phc v cho cng tc sn xut ca x nghip. Ngy 20/02/1993 x nghip c thnh lp li theo quyt nh s 584/BXD - TCL v n thng 1 nm 1996 x nghip cung ng vt t vn ti i thnh x nghip vt t sn xut vt liu xy dng ng Anh v tng lin hip thi cng c gii i tn thnh Tng cng ty xy dng v pht trin h tng thuc B xy dng, vi nhim v chnh l sn xut tm lp Aming Ximng. Do bit ch trng tt n cc yu cu i hi ca th trng m t nm 1994 tr li y vic sn xut tm lp ca cng ty tr nn pht trin, lm n c li, nng cao i sng cn b cng nhn vin cng ty. Giai on IV (t 1999 n nay): nhim v chnh ca cng ty l sn xut tm lp AC c cht lng cao p ng c nhu cu tiu dng ca khch hng. V nhng nm gn y cng ty khng ngng ci tin p dng khoa hc k thut a nng sut v cht lng sn phm ngy cng cao v c khch hng tn nhim. Cng ty ngy cng ng vng v pht trin khng ngng. Do , vo ngy 01/01/1999 theo quyt nh s 1436 - Q/BXD ngy 28/12/1998 v vic chuyn doanh nghip nh nc, cng ty vt t v sn xut vt liu xy dng ng Anh c c phn ho thnh cng ty c phn. Cng ty c tn gi mi l: Cng ty c phn tm lp v vt liu xy dng ng Anh thuc tng cng ty xy dng v pht trin h tng v vi mt c cu t chc b my qun l mi ph hp vi mt cng ty c phn. Chuyn sang cng ty c phn, cng ty ngy cng ng vng v khng ngng ch trng v cht lng sn phm sao cho sn phm ngy cng c cht lng cao v c th trng chp nhn. ng thi gi thnh ngy cng gim nhng vn m bo cht lng, sn phm tm lp ca cng ty c ngi tiu dng bnh chn l hng Vit Nam cht lng cao nm 1999, 2000, 2001, 2002, 2003, 2004.
13

Chuyn tt nghip 2. c im v t chc qun l sn xut kinh doanh v quy trnh cng ngh sn xut cc loi sn phm ch yu ca cng ty: 2.1. c im v t chc qun l v kinh doanh ca cng ty: T khi c phn ho, ph hp vi lut cng ty (c) v cng ty c phn, cng ty c s t chc li b my qun l (trn c s b my qun l c), thm mt s b phn nhng vn theo nguyn tc: n gin, gn nh, lm vic c hiu qu cao nht m vn theo quy nh ca php lut. Ngy 01/01/1999 cng ty c c phn ho vi s vn iu l l 9.338.200.000. Trong + Vn ca nh nc l: 4.361.900.000 (chim 47,5%) + Vn c ng l: 4.976.300.000 (chim 52,5%). S lng c ng ca cng ty l 495 c ng. Mnh gi c phn 100.000. S cn b ca cng ty nm 1999 l 480 ngi. Trong nhn vin qun l l 50 ngi. Thu nhp bnh qun ca mt cn b cng nhn vin chc l: 1.017.232/thng. Vic thc hin ch tr lng hin ny cng ty ang p dng hai hnh thc tr lng: tr lng theo sn phm v tr lng theo thi gian. Ngoi ra cng ty cn p dng ch tin thng.

14

Chuyn tt nghip B my t chc qun l ca cng ty c th hin trong s sau

Hi ng qun tr

Ban kim sot

Tng gim c

Ph gim c

phng t chc hnh chnh

Phng cng ngh c in

Phng ti chnh k ton

Phng kinh doanh tip th

Phng KCS

Phn xng sn xut tm lp AC

Phn xng sn xut tm lp kim

i xe vn ti v i xy lp

S 1: C cu b my t chc qun l ca Cty c phn tm lp-VLXD ng Anh Chc nng, nhim v ca cc c nhn v phng ban trong cng ty: + Hi ng qun tr: l c quan qun tr ca cng ty, c ton quyn nhn danh cng ty quyt nh mi vn quan trng lin quan n phng hng mc tiu ca cng ty (t nhng vn thuc thm quyn ca i hi c ng), c quyn kim tra, gim st vic thc hin cc ngh quyt ca hi ng ban qun tr, ca gim c cng ty. + Ban kim sot: ban kim sot ca cng ty gm 3 thnh vin, hot ng c lp theo nhim v v quyn hn ca mnh c quy nh ti iu l ca cng ty v chu trch nhim trc i hi c ng v vic kim tra, gim st hot ng ca hi ng qun tr v tng gim c. + Tng gim c: l ngi do hi ng qun tr c, b nhim v phi p ng y iu kin l i din theo php lut ca cng ty. Tng gim c
15

Chuyn tt nghip l ngi chu trch nhim t chc, iu hnh mi hot ng sn xut kinh doanh hng ngy ca cng ty v chu trch nhim trc hi ng qun tr, thc hin ngha v v quyn hn ca mnh ph hp vi cc quyt nh, iu l ca cng ty. + Ph tng gim c: l ngi gip vic cho Tng gim c do hi ng qun tr b nhim min nhim theo ngh ca Tng gim c. c Tng gim c phn cng ph trch qun l, iu hnh cc hot ng chuyn trch ca cng ty, gip Tng gim c xy dng k hoch sn xut thng, qu, nm ca cng ty, cn i nhim v, k hoch giao cho cc phn xng, i ch o sn xut hng ngy, tun, thng. + Phng ti chnh k ton: c nhim v gip Tng gim c t chc ch o cng tc k ton v thng k, ng thi kim tra, kim sot cng tc ti chnh ca cng ty, c trch nhim qun l vn, qu, ti sn, bo ton v s dng vn ca cng ty c hiu qu, lp bo co quyt ton hng qu, hng nm ln cp trn, c quan thu v cc i tng khc. + Phng t chc - hnh chnh: c nhim v v cng tc t chc, cng tc hnh chnh, bo v, an ninh, y t c th l phn cng lao ng, xy dng cc ni quy, quy ch, k lut lao ng + Phng cng ngh in: c nhim v v lnh vc qun l k thut my mc in v cc thit b khc. + Phng kinh doanh tip th: tm ngun hng, lp k hoch k kt cc hp ng kinh t v cung cp nguyn liu, vt t cho sn xut v tiu th sn phm. + Phng kinh t k hoch: tham mu cho Tng gim c k hoch xy dng sn xut, k thut, ti chnh, i sng xy dng d n, k hoch gi thnh cc cng trnh + Phng KCS (kim tra cht lng sn phm): chu trch nhim kim tra cht lng sn phm, c trch nhim nghim chnh thc hin quy nh, php lut nh nc, quyt nh v ch th ca c quan cp trn v kim tra cht lng sn phm. + Phn xng sn xut tm lp AC (PXTLAC): l mt phn xng ca cng ty chuyn sn xut tm lp Aming Ximng.
16

Chuyn tt nghip + i xe vn ti v i xy lp: lm nhim v vn chuyn nguyn vt liu Aming Ximng v vn chuyn tm lp theo yu cu khch hng. Chuyn xy dng v lp t mi theo n t hng. 2.2. Quy trnh cng ngh sn xut: T ngy thnh lp v hot ng n ny, cng ty c nhim v chnh l sn xut vt liu xy dng phc v cho nhu cu xy dng ca x hi. Trong thi bui cnh tranh kinh t th trng, cng ty khng ngng ci tin my mc thit b v mnh dn u t mua sm my mc mi nng cao cht lng sn phm, gim gi thnh trn mt n v sn phm sc cnh tranh vi cc doanh nghip khc. Cng ty lp t dy chuyn sn xut vi quy trnh cng ngh khp kn. T khi a nguyn vt liu vo n khi thnh sn phm lm gim bt tiu hao nguyn vt liu, khi lng thnh phm sn xut trong mt ca l ln, chu k to ra mt sn phm l tng i ngn, iu ny dn n nng sut lao ng, sn lng v vn lu ng tng.

17

Chuyn tt nghip Quy trnh sn xut sn phm ca cng ty c biu din theo s sau:
Kho nguyn vt liu

Nc trong

Giy

Aming

ximng

nc c

Ngm - x

cn

cn

ong

cn

nghin

my trn holander

B bn B phn phi Pulper B xeo bng ti d xi lanh to tm phng bng ti cao su xi lanh to sng Nc kh dng h t nhin ti khun bung hp sy kn ngui d khun bo dng trong b nc dng h t nhin xut xng nhp kho

ni hi

18

Chuyn tt nghip
II. Nhng c im ch yu c nh hng n qu trnh sn xut kinh doanh ca cng ty c phn tm lp ng Anh

1. c im v sn xut: Sn phm ca cng ty l tm lp Aming Ximng, mt loi vt liu phc v cho cc cng trnh xy dng giai on hon thin. c im ca sn phm l: chu nhit tt, ph hp kh hu nng m nc ta, c bn cao (trn 20 nm), gi r v rt thun li cho vic lp cc cng trnh, c di bt k theo mun. Chnh v vy, sn phm tm lp c mt th trng tiu th rt rng ln nht l ti cc khu cng nghip, thnh ph, cc tnh ni c cc cng trnh xy dng. V hn na, mt s tnh pha Bc, ni thng hay phi gnh chu thin tai l lt vo ma ma bo, cn rt nhiu sn phm tm lp khc phc hu qu. Cho nn tm lp c tiu th rt mnh vo cc ma ma bo thm ch cn st v nhu cu p ng th trng rt ln m cng ty sn xut khng kp. Tuy nhin vo cc ma th nhu cu trn th trng c phn gim i. S khc nhau trong c im tiu th tng ma khin cho qu trnh sn xut ca cng ty cng c nhng nt ring bit. khc phc nhng kh khn ny v lm cho i sng cn b cng nhn vin lun n nh, cng ty nghin cu phn b c cu sn xut theo tng ma. Hin nay th trng tiu th sn phm ch yu ca cng ty l cc tnh pha Bc. 2. c im v t chc sn xut: T chc sn xut ca cng ty c phn tm lp c thc hin theo kiu cng ty- phn xng- t chc sn xut -ni lm vic. Cc b phn sn xut c t chc theo hnh thc cng ngh vi phng php t chc l phng php dy chuyn khp kn lin tc t khi bt u sn xut n khi thnh sn phm. 3. c im v lao ng v tin lng ti Cng ty 3.1. Tnh hnh lao ng Cng ty c phn tm lp ng Anh l mt doanh nghip sn xut vi dy chuyn cng ngh sn xut ch yu l bn t ng, do s cng nhn trc tip tham gia sn xut chn tay cn kh nhiu.

19

Chuyn tt nghip Nhm phc v tt cho cng tc qun l v tr ho i ng cn b, hng nm cng ty thng c cn b cng nhn vin i hc cc trng cao ng, i hc nh i hc Bch khoa, i hc Xy dng , i hc Kinh t Quc dn nng cao i ng cng nh tay ngh. Hin nay trong cng ty s cn b k thut v cng nhn lnh ngh theo thng k nm 2004 l: - Trnh i hc: 50 ngi - Trnh cao ng v trung cp: 16 ngi - Trnh cng nhn k thut: 546 ngi T trng k s so vi ton cng ty: Error! x 100% = 8,4% Trnh tay ngh ca cng nhn ton cng ty: - Th bc 3: 119 ngi (chim 20%) - Th bc 4: 75 ngi (chim 12,6%) - Th bc 5: 76 ngi (chim 12,8%) - Th bc 6: 18 ngi (chim 3,1%) - S cp + bc thp: 259 ngi (chim 44,6%). Di y l bng c cu lao ng ca ton Cng ty Bng 1: C cu lao ng ca CT CP tm lp -VLXD ng Anh C cu Ton cng ty Cc phng ban Xng tm lp Xng c kh i xe Xy dng KCS Tng s Ngi 594 50 451 30 24 21 18 T l 100% 8,4% 75,9% 5,05% 4,1% 3,53% 3,03%

C cu lao ng ca Cng ty nhn chung trong nhng nm gn y khng c s thay i ln. S cng nhn lao ng khng c s gia tng, tuy nhin t l lao ng c trnh cao ng v ti chc i hc ngy cng c b sung chng t Cng ty quan tm cht ch ti tnh trng cht lng, tay ngh
20

Chuyn tt nghip ngi lao ng v khi ngi lao ng c k thut s p ng c iu kin c gii ho ca Cng ty to ra nhiu sn phm, tit kim chi ph, h gi thnh. 3.2. Hnh thc tr lng: Cng ty tm lp - VLXD ng Anh p dng hai hnh thc tr lng cho ngi lao ng l: - Tr lng theo sn phm tp th - Tr lng theo thi gian * Tr lng theo sn phm : p dng i vi cng nhn trc tip sn xut lm ra sn phm c tnh theo: Tin lng = Kt qu sn xut x n gi khon sn phm *Tr lng theo thi gian: p dng cho cc chc danh qun l cng ty, cc lao ng phc v chung (lao ng gin n) nh tp v, bo v, lm v sinh cng nghip ... Vi gin tip phng ban: Tr lng theo mc hon thnh chung ca doanh nghip. Vi lao ng gin n c tnh theo: S ngy Tin lng = lm vic thc t 4. c im v ti chnh x Mc lng ngy theo cp bc ngi lao ng

Trong bi cnh ca qu trnh i mi nn kinh t t nc chuyn t ch bao cp sang nn kinh t th trng to thun li cho cng ty c quyn t ch sn xut kinh doanh, t trang tri, t chu trch nhim. Nh nc khng can thip su vo c cu sn xut m thng qua ch chnh sch php lut v nhng cng c iu khin gin tip. Qu trnh tri qua nhiu kh khn, phc tp trn nhiu mt nhng tu chung li l phi lun i mt vi s cnh tranh ngy cng quyt lit ca mi c s sn xut v cng mt chng loi sn phm. V vy mt doanh nghip mun tn ti v pht trin phi lun ch trng n cng ngh sn xut, p dng nhng thnh tu khoa hc k thut v sn xut, phi lun lun i mi, mua sm thm hoc nng cp dy chuyn my mc thit b: c th to ra nhng sn phm c cht lng cao to uy tn vi khch hng.
21

Chuyn tt nghip Nhn thc c vn , cng ty n lc khai thc mi tim nng nhm ci to nng cp thit b my mc nng cao hiu qu sn xut, cht lng sn phm v ci tin mu m, tip cn m rng th trng, sp xp t chc, i mi li mt phng thc qun l mang li hiu qu kinh t ngy cng cao, li nhun kh. Do tnh hnh ti chnh pht trin thun li, khng nhng khng kh ng n i vi bn hng m hng nm gp phn tch lu ngn sch Nh nc ng hn. nh gi khi qut tnh hnh ti chnh ca cng ty s bit c mc tng gim ca tng ch tiu, qua rt ra c cc kt lun cn thit cho cng tc qun l sn xut kinh doanh ca cng ty. 5. Kt qu hot ng ca cng ty trong mt s nm Tri qua mt s nm hot ng, Cng ty C Phn tm lp- VLXD ng Anh gt hi c nhiu thnh cng. chnh l s tng trng gi tr tng sn lng, s tng trng li nhun, s ng gp vo ngn sch nh nc, vic nng cao i sng cn b cng nhn vin trong Cng ty c th hin qua thu nhp bnh qun ca ngi lao ng. Cc kt qu c th hin qua biu sau. Bng 2: Kt qu sn xut kinh doanh ca Cng ty qua mt s nm
n v tnh: 1000
So snh 03/02 Ch tiu Gi tr tng sn lng Tng chi ph sn xut Tng doanh thu Tng li nhun Np ngn sch nh nc Tng thu nhp bnh qun (ngi/thng) Nm 2002 52.781.600 45.121.701 49.132.191 4.901.725 1.930.123 560 Nm 2003 82.134.789 84.433.185 94.934.298 6.262.417 6.280.400 1290 Nm 2004 CL 99.072.182 92.380.387 98.316,585 3.562.597 4.351.993 980 29.353.189 39.311.484 45.802.107 1.360.692 T l (%) 55.6 87.1 93.2 27.8 So snh 04/03 CL 16.937.393 7.947.202 3.382.287 -2.699.820 -1.928.407 -310 T l (%) 20.6 9.4 3.6 -43.1 -30.7 -24.0

4.350.277 225.4 730 130.4

Nhn vo bng ta thy s gia tng v cc ch tiu khng ngng qua mi nm, nm sau lun cao hn nm trc. l qu trnh bo ton v pht trin vn c trn giao, qu trnh u tranh gian kh ca c mt tp th cng nhn vin

22

Chuyn tt nghip trong cng ty, cht chiu tng ng vn, tn dng nguyn vt liu tha, ng dng tin b khoa hc k thut, tng nng sut, tit kim mi chi ph trong sn xut, qun l. iu ny chng t cng ty lun lun thc hin tt cng tc duy tr v m rng th trng. Sn lng tiu th qua cc nm tng nhiu ng thi sn lng sn phm tiu th tng i l cng tng r rt. iu cho thy khng nhng cng ty m rng c th trng theo chiu rng m cn c v chiu su, th hin ch im tiu th tng ln ngha l th trng tiu th sn phm ca cng ty to ra trn din rng. Ngoi ra s lng sn phm tiu th tng i l tng ln chng t ti mi im lng khch hng tng ln v khch hng tin cy sn phm ca Cng ty. u nm 2003, cng ty nhn c gn 100 n xin ng k lm h gia nh tiu th sn phm tm lp ng Anh. iu ny l kt qu ca chin thut li ko khch hng, m rng th trng ca Cng ty. Trc ht Cng ty nhn thc r c im ca ngi tiu dng l: khch hng rt tin li ca khch hng, do dng khch hng qung co cht lng sn phm ti khch hng s thu c kt qu nhanh chng v hiu qu. Hin nay, Cng ty c hai hnh thc bn hng l bn trc tip ti Cng ty ti bn bun cho cc h gia nh lm i l. Vi hnh thc bn hng ny, mng li tiu th sn phm ca cng ty khng ngng tng ln trong nhiu nm qua. Ngoi ra cng ty cn c chnh sch qui t nhiu im nh thnh nhng im ln gii quyt vn mt bng tiu th sn phm. Tuy vy tp trung ng nht vn l min Bc, cng ty s dng phng thc tiu th hn hp. Mt mt bn sn phm ca khch hng ln, thng xuyn (cc h gia nh lm i l), mt khc m cc i l mi cho ngi tiu dng vi tnh cht gii thiu sn phm. Hin nay cng ty ch yu bn sn phm cho cc h kinh doanh k hp ng thng xuyn h cung cp ti ngi tiu dng. Bng 3: Bo co tnh hnh tiu th sn phm nm 2004 ca Cng ty tm lp ng Anh

23

Chuyn tt nghip Sn phm

Tm lp

Tn kho u k KH TT

Sn xut trong k Tiu th trong k KH TT KH TT

Tn kho cui k KH TT

Gi bn ()

13.103 5.103 5.620.103 5.640.103 5.620.103 5.655.103 264.506 17.103 23.103

C mt vn nan gii m Cng ty trn tr tm cch tho g. l vic sn lng sn phm sn xut khng cung cp cho nhu cu ca th trng nht l vo nhng ma ngi st. y s l mt kh khn ln trong vic gi khch hng v c th h i tm ngun cung cp mi y hn. Cng ty cng nhn thc c rng trong qu trnh cnh tranh, cng ty khng c php dng li v ch tho mn vi nhng g m mnh c th s c th b tt hu so vi cc i th cnh tranh khc ngay lp tc. Vi vn ny cng ty tm ra c cch tho g l gp vn lin doanh vi mt s cng ty sn xut tm lp nh tm lp Ph L, Ph Li v t thm dy chuyn sn xut Vn in, H Ni nhm khuych trng nhn hiu sn phm ca mnh v cung cp cho nhu cu ca th trng. Nm 2003 l nm nh gi s chuyn bin ca cng ty bng vic thc y m rng th trng thng qua cc nghip v nng cao kh nng cnh tranh trong ly vic gi vng v nng cao cht lng sn phm lm nhn t c bn trong cnh tranh ca cng ty. Chng trnh - k hoch ca cng ty c c th ho bng k hoch v sn phm tiu th, v mc gi bn bun, nng cao hot ng ca khu vc hnh chnh v tip tc nghin cu ci tin cng ngh.

24

Chuyn tt nghip 6. Tnh hnh qun l ti sn c nh Ti sn c nh l hnh thi biu hin vt cht ca vn c nh v vy vic nh gi c cu ti sn c nh ca doanh nghip c mt ngha kh quan trng trong khi nh gi tnh hnh vn c nh ca doanh nghip. N cho ta bit nhng nt s b v cng tc u t di hn ca doanh nghip, v vic bo ton v pht trin nng lc sn xut ca cc my mc trang thit b ca Cng ty. Ta c th xem xt c cu ti sn c nh ca Cng ty c phn tm lp ng Anh v t trng ca mi loi ti sn trong hai loi sau: Bng 4: C cu ti sn ca Cng ty
n v: Triu ng

STT 1 2 3 4

Ch tiu Nh ca, vt kin trc My mc, thit b Phng tin vn ti Tng cng

Nm 2003 NG 3.864 10.211 1.311 15.416 GTCL 1.511 4.172 592 6.275

Nm 2004 NG 6.243 19.804 1.646 27.693 GTCL 3.624 10.531 1.063 15.215

STT 1 2 3 4

Ch tiu Nh ca, vt kin trc My mc, thit b Phng tin vn ti Tng cng

Nm 2003 NG 24,16 66,34 8,5 100 GTCL 24,1 66,5 9,4 100

n v: % Nm 2004 NG 22,45 71,51 5,94 100 GTCL 23,82 69,2 6,89 100

Qua bng trn ta thy: Gi tr my mc thit b chim t trng ln T trng ca my mc thit b nm 2002 chim 71,43% nguyn gi ti sn c nh, 65,43% gi tr cn li ca ti sn c nh. Sang nm 2003 gim xung ch chim 66,34% v n nm 2004 li tng chim 71,51% nguyn gi ti sn c nh, 66,5% v 69,2% gi tr cn li ca ti sn c nh. Cc ti sn c nh l nh ca, vt kin trc bao gm tr s, nh sn xut v cc thit b vn phng, ni chung gi mc 25,16%; 22,45% l n nh. Nhng nhm ti sn phng tin
25

Chuyn tt nghip vn ti nm 2004 chim 5,94 % l nh. Bi vy Cng ty cng cn quan tm hn v phng tin vn ti nu khng s lm gim hiu qu s dng chung ti sn c nh v nh hng ti chin lc pht trin lu di ca Cng ty. 7. Tnh hnh qun l vt t kp thi phc v sn xut, vic cung ng vt t ng thi hn ch tn kho, vt t hng ho, ph tng cung ng bo m cht lng ci tin cp pht, qun l vt t mt cch cht ch ng quy nh. Bng 5: Tnh hnh s dng nguyn vt liu Tt 1 2 3 4 5 Giy Aming Xng Du Tn vt t Xi mng n v Tn Tn Tn Tn Tn Thc hin 2003 245.000 19.000 8.000 150. 000 1.250 K hoch 2004 126.000 9.500 4.300 80.000 900 53,75 53,33 72,00 T l (%) 51,42

Nguyn vt liu u c dng theo nh mc v s dng hp l. Nm 2003 nguyn liu chnh l giy, aming, xi mng c s dng l 272 tn. Nguyn vt liu chnh k hoch nm 2004 ca cng ty l: xi mng, giy v aming l 139.800 tn bng 55,42% so vi thc hin nm 2003. Xng l 80.000 tn v du l 900 tn bng 53,33% nm 2003. Ngoi ra cng ty c hi ng gi xt duyt vt t, gi c khi cn mua c cc phng ban chc nng gim st cht lng vt t khi mua v. 8. Gi thnh v ti chnh ca doanh nghip Cng ty tm lp - VLXD ng Anh l mt doanh nghip sn xut theo cng ngh khp kn nguyn liu chnh ch yu l tre, g, na. Sn phm ca cng ty l cc loi giy do chi ph gi thnh c tnh nh sau: Chi ph gi thnh n v sn phm Tng chi ph sn xut trong k Tng sn lng sn phm sn xut trong k

Vi c im ca cng ty ch c mt sn phm l giy do vy cc chi ph u c tp hp trc tip vo i tng s dng gm:

26

Chuyn tt nghip - Chi ph vt t - Chi ph nhn cng trc tip - Chi ph sn xut chung
IiI. Phn tch hiu qu sn xut kinh doanh ca cng ty tm lp VLXD ng Anh

Hiu qu sn xut kinh doanh l mt phm tr kinh t, phn nh trnh s dng cc ngun nhn ti vt lc ca doanh nghip t c kt qu cao trong qu trnh kinh doanh vi tng chi ph thp. Do nh gi, phn tch hiu qu sn xut kinh doanh ca doanh nghip l mt i hi cn thit i vi nh qun l, cng nh i vi cc doanh nghip nhm nng cao hiu qu kinh doanh. Trn c s tng tnh lu nhm u t ti kinh doanh c chiu su ln chiu rng nng cao hiu qu kinh doanh cho doanh nghip, gp phn nng cao hiu qu kinh t cho ton b nn kinh t quc dn. nh gi ng trn c s khoa hc, hiu qu sn xut kinh doanh ca doanh nghip cn phi xy dng h thng ch tiu ph hp, bao gm cc ch tiu tng hp v cc ch tiu chi tit, sau vn dng cc phng php thch hp nh gi. Ngoi ra doanh nghip ch thc s c hiu qu khi phng n kinh doanh c la chn l ti u nht. V th cn phn tch hiu qu vi chi ph. 1 . Phn tch nng sut lao ng Nng sut lao ng l ch tiu c vai tr quan trng rt ln trong vic nh gi hiu qu kinh doanh. Cng vi ch tiu hiu sut tin lng, nng sut lao ng gip ta nh gi c cht lng v hiu qu lm vic ca i ng cn b cng nhn vin cng ty c phn tm lp vt liu xy dng ng Anh. Ch tiu nng sut lao ng theo tin lng ca cng ty c phn tm lp VLXD ng Anh c th hin biu sau:

27

Chuyn tt nghip Bng 6: Nng sut lao ng trong hot ng kinh doanh ca cng ty qua mt s nm
n v tnh: 1000
So snh 03/02 Ch tiu Lao ng Doanh thu Li nhun Nng sut theo li nhun Tng qu lng Hiu sut L theo doanh thu Nng sut lao ng theo doanh thu Nm 2002 Nm 2003 520 4.901.725 570 6.262.417 Nm 2004 594 3.562..597 CL 50 1.360.692 156.030 600.000 -1 72.066 T l(%) 9,6 27.8 16,6 47,6 -23,6 76,3 So snh 04/03 CL 24 3.382.287 T l(%) 4,.2 3,6

49.132.191 94.934.298 98.316.585 45.802.107 9,3.2

-2.699.820 -43,1 -498.906 -180.000 0 -1,035 -45,4 -9,7 -12,8 -0,6

942.639,4 1.098.669.6 599,763.8 1.260.000 2.6 94.485,0 1.860.000 2. 166.551,4 1.680.000 1.7 165.516,1

Theo biu ta thy nng sut lao ng theo doanh thu tng theo cc nm chng t hiu qu kinh doanh ca cng ty ngy cng tng ln mt khc ch tiu nng sut theo li nhun tng ln theo cc nm. Nh vy chng t hiu qu lm vic ca i ng cn b cng nhn vin tham gia hot ng kinh doanh ca cng ty ngy cng tng ln. Mt khc qua biu ta thy hiu sut tin lng theo doanh thu ngy cng tng qua cc nm, qu lng cc nm cng tng ln cng vi vic tng ch tiu li nhun chng t thu nhp ca ngi lao ng tng ln. Cng ty c c cu lm vic hiu qu. 2. Phn tch hiu qu ca nguyn vt liu Mt ch tiu phn tch hot ng kinh doanh cng ty l ch tiu phn tch hiu qu ca nguyn vt liu. Ch tiu ny c phn nh biu sau:

28

Chuyn tt nghip Bng 7: Hiu qu s dng nguyn vt liu ca cng ty qua mt s nm n v tnh: 1000
Ch tiu Chi ph nguyn vt liu Doanh thu Li nhun Doanh thu/Chi ph nguyn vt liu Nm 2002 Nm 2003 Nm 2004 So snh 03/02 T l CL (%) -2,9 93,2 27,8 99,1 So snh 04/03 T l CL (%) -6.071.941 3.382.287 -2.699.820 28 -11,0 3,6 -43,1 16,4

56.730.420 55.061.892 48.989.951 -1.668.528 49.132.191 94.934.298 98.316.585 45.802.107 4.901.725 86.6 6.262.417 172.4 3.562.597 200.7 1.360.692 86

Sc sn xut nguyn vt liu nm 2004 tng so vi nm 2003 l 0,608 do cc nguyn nhn sau: Do doanh thu nm 2004 tng lm cho sc sn xut ca nguyn vt liu tng mt lng l:
Error! - Error! = 0,06 ng

Do chi ph nguyn vt liu nm 2004 gim so vi nm 2003 lm cho sc sn xut nguyn vt liu tng mt lng l:
Error! - Error! = 0,221

Cng hai nhn t nh hng: 0,06 + 0,221 = 0,281 ng Ch tiu ny cho ta bit sc sn xut ca nguyn vt liu qua kt qu hot ng sn xut kinh doanh. Nm 2003 cng ty b ra 1 ng chi ph nguyn vt liu th thu c 1,78 ng doanh thu. Nm 2004 cng ty cng b ra 1 ng chi ph nguyn vt liu th thu c 2,01 ng doanh thu. Cng ty cn pht huy ch tiu ny. V ch tiu ny cng tng th cng ty s gim c chi ph cho nguyn vt liu c ngha l c hiu qu trong cng tc tit kim nguyn vt liu trong sn xut. Nh s tng c li nhun v cng c hiu qu trong sn xut kinh doanh.
29

Chuyn tt nghip 1.2.Sc sn xut ca ti sn c nh: Ch tiu ny c th hin biu 7. Bng 8: Hiu qu s dng ti sn c nh ca cng ty qua mt s nm n v tnh: 1000 ng
So snh 03/02 Ch tiu Nguyn gi TSC Vn lu ng Doanh thu Li nhun Doanh thu/TSC Doanh thu/VL Nguyn gi/Doanh thu Li nhun/VL Li nhun/ Nguyn gi TSC 38,9 43,3 16,5 4 11,2 -27 -61,8 Nm 2002 Nm 2003 Nm 2004 CL 12.586.352 14.465.977 21.554.209 60.258.123 66.855.139 75.050.828 4.901.725 390,4 81,5 25,6 8,1 6.262.417 656,3 142,0 15,2 9,4 3.562.597 456,1 131,0 21,9 4,7 1.879.625 6.597.016 1.360.692 266 60 -10 1 T l (%) 14,9 10,9 93,2 27,8 68,1 74,2 -40,5 15,2 CL 7.088.232 8.195.689 3.382.287 -2.699.820 -200 -11 7 -5 T l (%) 49,0 12,3 3,6 -43,1 -30,5 -7,7 43,9 -49,3 So snh 04/03

49.132.191 94.934.298 98.316.585 45.802.107

Sc sn xut ca TSC = Error!

Nguyn gi TSC . k + Nguyn gi TSC c. k Nguyn gi bnh qun TSC = 2

Nguyn gi bnh qun TSC:

13.516.486.387 + 15.415.468.387 Nm 2003 = 2 = 14.465.977387ng

30

Chuyn tt nghip
15.415.468.387 + 27.692.951.369 Nm 2004 = 2 = 21.554.209.878 ng

Do sc sn xut ca TSC l: Nm 2003:

Error! = 6,562 ng

Nm 2004:
Error! = 4,561 ng

Do doanh thu nm 2004 tng dn n sc sn xut ca ti sn c nh tng l:

Error! - Error! = 0,234 ng

Do gi tr ti sn c nh nm 2004 gim lm cho sc sn xut ti sn c nh thay i mt lng l:

Error! - Error! = 2,235 ng

Cng hai nhn t nh hng: 0,234 + 2,235 = 2,469 ng Sc sn xut ca ti sn c nh nm 2004 thp hn nm 2003 chng t trong nm 2003 cng ty s dng thit b ti sn c nh tham gia vo sn xut khng hp l, lng ph nn dn n sc sn xut ca ti sn c nh nm 2004 gim i. iu ny cng ty cn xem xt, khc phc, v ch tiu ny gim s th hin r vn cng ty s dng ti sn c nh khng tt vo qu trnh sn xut c th dn n doanh thu, li nhun gim. 2. Sut hao ph ca cc yu t c bn 2.1. Sut hao ph ca mt lao ng: Nm 2003:
Error! = 0,116 ng

Nm 2004:
Error! = 0,117 ng

Sut hao ph ca mt lao ng nm 2004 ngang bng vi nm 2003 nh vy l cha tt. Cng ty cn xem xt v khc phc.

31

Chuyn tt nghip Mun nng cao hiu qu sn xut kinh doanh hn na, cn lu xem xt phn u lm gim bt sut hao ph lao ng ca cc nm sau thp i. 2.2. Sut hao ph ti sn c nh Sut hao ph ti sn c nh = Error! Nguyn gi bnh qun TSC:
13.516.486.387 + 15.415.468.387 Nm 2003 = 2 15.415.468.387 + 27.692.951.369 Nm 2004 = 2 = 21.554.209.878 ng = 14.465.977387ng

Do sut hao ph TSC l: Nm 2003:

Error! = 0,152 ng

Nm 2004:
Error! = 0,219 ng

Sut hao ph ti sn c nh nm 2004 tng so vi nm 2003 nh vy l khng tt, cng ty cn khc phc tnh trng ny. sn xut kinh doanh c hiu qu, chng minh sc mnh ca cng ty trong sn xut kinh doanh th vic tng sc sn xut ca ti sn c nh, hay cng l th hin gim v sut hao ph ti sn c nh l vic lm m cng ty khng th coi thng. Cn c bin php hu hiu sm khc phc. 2.3. Sut hao ph ca nguyn vt liu Sut hao ph ca nguyn vt liu = Error! Nm 2003:
Error! = 0,581

Nm 2004:
Error! = 0,498

Sut hao ph nguyn vt liu nm2004 gim so vi nm 2003 y l iu rt tt v th hin c s c gng tit kim c nguyn vt liu, qua

32

Chuyn tt nghip gim c chi ph h gi thnh, tng li nhun. Cng ty cn pht huy u im ny. 3. Sc sinh li ca cc yu t c bn c tnh bng cch ly tng li nhun chia cho tng yu t c bn. N cho bit trong mt k sn xut kinh doanh lm ra c my ng li nhun. Cc ch tiu ny cng ln th cng chng t hiu qu kinh doanh cng cao. 3.1.Sc sinh li ca mt lao ng Sc sinh li ca mt lao ng = Error! * i vi li nhun trc thu: Nm 2003:
Error! = 10.986.697 ng

Nm 2004:
Error! = 5.997.638 ng

i vi li nhun sau thu: Nm 2003:

Error! = 8.831.208 ng

Nm 2004:
Error! = 3.551.538 ng

Qua ch tiu ny, ta thy c sc sinh li ca mt lao ng sng i vi li nhun trc thu trong nm 2003 l 10.986.697ng. Sang nm 2004 l 5.997.638 ng, gim l 5989.059 ng. Sc sinh li ca mt lao ng sng i vi li nhun sau thu th nm 2004 gim mt lng l: 527.9697 ng. iu ny ni ln rng cng ty cn c chnh sch ci thin tt i vi ngi lao ng, ng vin khuyn khch kp thi nhm pht huy c nng sut lao ng. 3.2. Sc sinh li ca nguyn vt liu : Sc sinh li ca nguyn vt liu = Error! * i vi li nhun trc thu: Nm 2003:
33

Chuyn tt nghip
Error!

= 0,114

Nm 2004:
Error! = 0,072

Qua ch tiu ny ta thy : Nm 2003 c b ra 1 ng chi ph nguyn vt liu vo sn xut kinh doanh th sinh thm mt gi tr mi l 0,144 ng. Nm 2004 th 1 ng b ra sinh thm gi tr mi l 0,073 ng. Nh m tng thm doanh thu, tng li nhun. * i vi li nhun sau thu: Nm 2003:
Error! = 0,091

Nm 2004:
Error! = 0,043

i vi li nhun sau thu th: Nm 2003 c b ra 1 ng chi ph nguyn vt liu th thu c 0,091 ng li nhun sau thu. Nm 2004 c b ra 1 ng chi ph nguyn vt liu th thu c 0,43 ng li nhun sau thu. Nh vy ta thy trong nm 2004 cng ty vn dng khng tt vt t, nguyn vt liu v qua lm tht thot vt t, nguyn liu. Cng ty cn khc phc ch tiu ny. 3.3.Sc sinh li ca ti sn c nh: Sc sinh li ca ti sn c nh = Error! Nm 2003:
Error! = 0,432

Nm 2004:
Error! = 0,165

Qua ch tiu ny ta thy sc sinh li ca ti sn c nh nm 2003 l 0,432 ng sang nm 2004 th sc sinh li ca ti sn c nh l 0,165 ng

34

Chuyn tt nghip thp hn nm 2003. Ch tiu ny gim nh hng khng tt n hiu qu sn xut kinh doanh. Trong nm 2004 sc sn xut v hao ph ca ti sn c nh khng tt nn hn ch n sc sinh li ca ti sn c nh. Qua phn tch trn ta thy c nhng ch tiu no cn pht huy, nhng ch tiu no cn khc phc. Nhng yu t no em li hiu qu tt cho sn xut kinh doanh cng nh yu t no lm gim hiu qu sn xut kinh doanh. cng ty ra nhng bin php ph hp. 4. Phn tch tnh hnh ti chnh ca cng ty tm lp - VLXD ng Anh Phn tch hoch nh l cha kho ca s thnh cng ca cc nh qun tr ti chnh. Phn tch ti chnh c th mang nhiu hnh thc khc nhau. Nhng mt k hoch tt v c hiu qu trong vic iu hnh hot ng sn xut kinh doanh th k honh phi da trn nhng iu kin thc t ca doanh nghip. Phi bit u l u im khai thc, u l nhc im khc phc. Cc nh qun tr doanh nghip ng nhin phi ch trng n mi kha cnh ca vic phn tch ti chnh, v phi hon tr n n hn ng thi em li mc li nhun ti a cho doanh nghip. tin hnh phn tch ti chnh, chng ta s dng cc ti liu c c t hai bo co ti chnh quan trng ca doanh nghip. 4.2.3.Vng quay vn lu ng: S vng quay vn lu ng = Error! Nm 2003:
Error!

= 1,42 vng

Nm 2004:
Error! = 1,31 vng

Vng quay vn lu ng gim nm 2004 gim so vi nm 2003 l 0,11 vng ch yu l do ti sn lu ng nm 2004 tng. Bn cnh doanh thu thun nm 2004 cao hn dn n vng quay vn lu ng gim.

35

Chuyn tt nghip thy r hn tnh trng s dng vn lu ng ta i vo phn tch thi gian lun chuyn vn ca lu ng. Thi gian 1 vng lun chuyn = Error! Nm 2003: 360;1 Thi gian 1 vng lun chuyn = 42 = 253 ngy Nm 2004: 360;1 Thi gian 1 vng lun chuyn = 31 = 275 ngy Do vng quay vn lu ng nm 2004 gim so vi nm 2003 lm cho thi gian lun chuyn ca 1 vng tng ln l 22 ngy. iu ny cha tt chng t cng ty s dng vn lu ng mt cch cha c hiu qu trong qu trnh sn xut kinh doanh. Nh vy vi doanh thu thun thc hin nm 2004 v s vng quay ca vn lu ng nm 2003 th cng ty cn mt lng vn lu ng l: 98.316.585.300;1 = 69.237.031.901 ng 42 Thc t cng ty s dng ht 69.237.031.901 ng iu ny lm cho vng quay vn lu ng gim, thi gian lun chuyn ca mt vng quay b ko di dn ti hiu qu s dng vn lu ng km nh hng ti hiu sut kinh doanh ca doanh nghip. 4.3. Cc t s v doanh li. 4.3.1.Doanh li tiu th sn phm: Doanh li tiu th sn phm = Error! x 100% Nm 2003:
Error! x 100 = 5,3%

Nm 2004:
Error! = 2,14%

Doanh li tiu th sn phm nm 2004 thp hn nm 2003 l do doanh thu nm 2004 gim, mt phn do li nhun rng nm 2004 gim so vi nm

36

Chuyn tt nghip 2003 l 2.924.175.242 ng do doanh li v tiu th sn phm ca nm 2004 so vi nm 2003 mt lng tng ng l 3,16%. 4.3.2.Doanh li vn: Doanh li vn = Error! x 100 Nm 2003:
Error! x 100 = 3,45%

37

Chuyn tt nghip Nm 2004:

Error! x 100 = 1,34%

Cng nh doanh li tiu th sn phm, doanh li v vn. Doanh li vn ch s hu nh hng bi li nhun rng cho nn d ngun vn ch s hu nm 2004 vn gim 2,1% so vi nm 2003. Cng ty cn tm bin php nng cao li nhun. Qua phn tch cc ch tiu ti chnh ta thy nm 2004 so vi nm 2003 ca cng ty tm lp - VLXD ng Anh cha tt dn ti kt qu hot ng ti chnh ca cng ty km hiu qu. Do kt qu hot ng sn xut kinh doanh cha cao, li nhun thp. iu ny cng ty cn nghin cu v tm bin php khc phc. Cc s liu bng sau chng minh cho vic phn tch cc ch tiu ti chnh trn.

38

Chuyn tt nghip
Bng 9: c cu ti sn v ngun vn ca cng ty c phn tm lp v VLXD ng Anh nm 2004

Ti sn 1 A. Ti sn lu ng v u t ngn hn I. Tin 1. Tin mt ti qu 2. Tin gi ngn hng 3. Tin ang chuyn (111) (112) (113)

M s 2 100 110 111 112 113

S u k VN 3

S cui k 3 VN 4

Chnh lch Tin 5 % 6 -781 444.5

T trng tng loi % u k 7 61.8 1.8 Cui k 8 40.4 6.8

18.303.586.382 14.293.948.661 -4.009.637.721 541.085.833 18.790.643 522.295.190 2.404.858.585 448.080.596 1.956.777.989 1.86377252

II. Cc khon u t ngn hn 1. u t chng khon 2. u t ngn hn khc (121) (128)

120 121 128 129

3. D phng gim gi u t ngn hn (129)

III. Cc khon phi thu 1. Phi thu ca khch hng 2. Tr trc cho ngi bn (131) (331)

130 131 132

1.362.877.622 1.193.077.047 105.206.600

4.046.126.571 2.544.638.421 324.677.701

2.701.248.949

298,2

4,6

11,5

39

Chuyn tt nghip
3. Phi thu ni b (136) 133 134 135 (138) (139) 138 139 47.093.975 17.500.000 989.919.149 187.391.300 17.500.500 989.919.149

Vn kinh doanh cc n v ph thuc (1361) Phi thu ni b khc 4. Phi thu khc 5. D phng phi thu kh i

IV. Hng tn kho 1. Hng mua ang i trn ng 2. Nguyn liu, vt liu tn kho 3. Cng c, dng c trong kho (151) (152) (153)

140 141 142 143 144 145 146 147 149

16.024.167.816

7.530.862.766

-8.493.308.5

-46.9

54.1

21.3

12.845.030.800

9.887.926.200

4. Chi ph sn xut kinh doanh d dang (154) 5. Thnh phm tn kho 6. Hng ho tn kho 7. Hng gi i bn 8. D phng gim gi hng tn kho (155) (156) (157) (159)

3.179.137.016

3.642.936.566

V. Ti sn lu ng khc 1. Tm ng 2. Chi ph tr trc (141) (1421)

150 151 152

375.455.111 54.167.100 321.288.011

294.100.739 50.294.400 243.806.339

-81.354.373

-78.3

1.3

0.8

40

Chuyn tt nghip
3. Chi ph ch kt chuyn 4. Ti sn thiu ch x l (1422) (1331) 153 154 155

5. Th chp, k c, k qu ngn hn (144)

VI. Chi ph s nghip

(161)

160 161 162

1. Chi ph s nghip nm trc

2. Chi ph s nghip nm nay

(1611)
(1612)

B. Ti sn c nh v u t di hn I. Ti sn c nh 1. Ti sn c nh hu hnh Nguyn gi Gi tr hao mn lu k 2. Ti sn c nh i thu ti chnh Nguyn gi Gi tr hao mn lu k 3. Ti sn c nh v hnh Nguyn gi Gi tr hao mn lu k (213) (2143) (212) (2142) (211) (2141)

200 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219

11.323.274.231 21.075.696.479 9.273.803.690 9.273.803.290 19.217.589.138 19.217.589.138

9.752.422.248 9.943.785.448

186.1 207.2

38.2 31.3

59.6 54.3

15.415.468.387 27.692.951.369 -6.141.664.697 -8.475.362.231

41

Chuyn tt nghip
II. Cc khon u t ti chnh di hn 1. u t chng khon di hn 2. Gp vn lin doanh 3. u t di hn khc (221) (222) (228) 220 221 222 228 229 1.815.085.841 1.858.107.341 1.815.085.841 1.858.107.341 43.021.500 102.4 6.1

4. D phng gim gi u t di hn (229)

III. Chi ph xy dng c bn d dang

(241)

230

234.384.700

-234.3847

0.8

IV. Cc khon k qu, k cc di hn (244)

240

Tng cng ti sn

250

29.626.860.613 35.369.645.140

5.742.784.527

119,4

100

100

42

Chuyn tt nghip

Ti sn 1 A. N phi tr I. N ngn hn 1. Vay ngn hn 2. N di hn n hn tr 3. Phi tr ngi bn 4. Ngi mua tr trc 6. Phi tr cng nhn vin 7. Phi tr cc n v ni b 8. Cc khon phi tr v phi np khc II. N di hn 1. Vay di hn 2. N di hn khc III. N khc 1. Chi ph phi tr 2. Ti sn tha ch x l (341) (342) (330) (335) (3381) (311) (315) (331) (131) (334) (336) (338)

M s 2 300 310 311 312 313 314 315 316 317 318 320 321 322

S u k VN 3

S cui k 3 VN 4

Chnh lch Tin 5 4.608.009.250 11.253.371 % 6 50.7 100.1

T trng tng loi % u k 7 55.5 46.3 38.8 Cui k 8

15.022.452.188 19.630.461.438 13.715.666.188 13.726.919.559 11.299.956.500 217.124.845 326.813.109 1.228.628636 429.834.918 103.412.576 109.895.604 1.306.786 1.306.786.000 6.068.275.608 3.597.767.724 1.469.186.655 198.378.961 1.452.983.678 535.726.757 286.494.496 91.105.662 5.903.541.879 5.903.541.879

5. Thu v cc khon phi np nh nc (333)

4.596.755.897

541.7

44.1

16.7

331 332

43

Chuyn tt nghip
3. Nhn k qu, k cc di hn B. Ngun vn ch s hu I. Ngun vn, qu 1. Ngun vn kinh doanh 2. Chnh lch nh gi li ti sn 3. Chnh lch t gi 4. Qu u t pht trin 5. Qu d phng ti chnh 7. Li chia phn phi 8. Qu khen thng v phc li II. Ngun kinh ph 1. Qu qun l ca cp trn 2. Ngun kinh ph s nghip 3. Ngun kinh ph nm trc 4. Ngun kinh ph nm nay Tng cng ngun vn (451) (461) (4611) (4612) (411) (412) (413) (414) (415) (421) (431) (344) 333 400 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 422 423 424 425 439 29.626.860.613 35.369.645.140 5.742.784.527 119.4 100 100 1.416.795.596 698.985.444 1689.088.640 201.234.640 302.891.934 14.604.408.425 15.739.183.702 14.604.408.425 15.739.183.702 11.498.524.186 14.536.071.684 1.134.775.277 1.134.775.277 107.8 107.8 49.3 49.3 44.5 44.5

6. Qu d phng tr cp mt vic lm (416)

9. Ngun vn u t xy dng c bn (441)

5. Ngun kinh ph hnh thnh TSC (466)

44

Chuyn tt nghip 5. Phn tch tnh hnh li nhun trong hot ng sn xut kinh doanh. Li nhun t hot ng sn xut kinh doanh l li nhun thu c do tiu th sn phn, lao v ca hot ng sn xut. Tnh hnh li nhun t hot ng sn xut kinh doanh c th hin bng di y: Bng 10: Bng cc nhn t nh hng ti li nhun n v: ng Ch tiu
1. Tng doanh thu 2. Cc khon gim tr 3. Doanh thu thun 4. Gi vn hng bn 5. Li gp 6. Chi ph bn hng 7. Chi ph qun l DN 8. Li nhun t hot ng SXKD

Nm 2003
94.934.298.000 71.240.878 94.834.298.000 63.406.900.794 31.528.399.205 4.021.460.325 12.648.986.097 14.857.982.794

Nm 2004
98.316.585.300 140.198.126 97.916.585.300 65.464.447.470 32.052.110.600 6.991.051.593 11.414.051.670 13.647.006.337

So snh 2004/2003 S tuyt i

3.382.287.300 68.957.248 2.982.287.300 205.754.676 523.711.395 2.969.591.238 -1334.934.427 -1210.946.457

%
103,5 196,8 105,7 101,6 101,7 173,8 90,2 91,8

Theo bng trn, tng doanh thu nm 2004 so vi nm 2003 thay i mt lng l: 98.316.585.300 - 94.934.298.000 = 3382.287.300 ng Tng doanh thu tng v vic tiu th tm lp nm 2004 mnh, y l con s rt tt i vi cng ty tm lp - VLXD ng Anh, vic chim lnh th trng nh vy s nh hng rt tt ti vic tiu th lm tng doanh thu cho cng ty. Cng t bng trn ta thy: Li tc t hot ng sn xut kinh doanh nm 2004 so vi nm 2003 gim 1.210.946.457 ng. Li nhun nm 2004 thay i l do nhng nguyn nhn sau: + Cc khon gim tr thay i: Trong iu kin cc nhn t khc khng i th cc khon gim tr c quan h ngc chiu vi li nhun. Cc khon

45

Chuyn tt nghip gim tr tng th li nhun gim v ngc li. Cc khon gim tr nm 2004 thay i so vi nm 2003 mt lng l: - (140.198.126 - 71.240.878) = - 68.957.248 ng Cc khon gim tr bao gm chit khu, gim gi hng bn, hng bn tr li, thu doanh thu, thu gi tr gia tng. Cc khon gim tr nm 2002 tng v l do: + Nm 2003 hng tn kho ca cng ty rt ln 16.024.167.816 ng. y mnh tiu th hng tn kho, sang nm 2004 cng ty c nhng bin php tch cc nh gim gi hng bn. V vy trong nm 2004, lng hng tn kho ca cng ty gim c 7.530.862.766 ng, song do vic gim gi tng nn cc khon gim tr cng tng. + Do gi vn hng bn thay i: y l nhn t c quan h ngc chiu vi li nhun. Khi gi vn hng bn tng th li nhun gim v ngc li. Gi vn hng bn thay i mt lng l: - (65.464.474.700 - 63.406.900.794) = - 2.018.573.906 ng Do gi vn hng bn tng nn li nhun gim 2.018.573.906 ng. Da vo bng trn ta c th thy t l gi vn hng bn trn doanh thu ca cng ty cn qu ln. Nm 2003 l 66,8% nm 2004 l 66,6%. Gi vn hng bn ca cng ty ln nh vy v cng nghip sn xut tm lp i hi vn u t ln,. Hn na nguyn liu u vo sn xut tm lp l xi mng, g, aming... l nhng vt liu cng knh kh vn chuyn, ngoi ra trnh cng ngh cn lc hu. iu ny dn n gi vn hng bn cao, li gp mng. Tuy vy, c bit nm 2004 c nhng thun li nh gi nguyn vt liu gim. Cng ty thc hin ch trng thu mua nguyn vt liu ngay ti bn bi ca mnh hoc ti cc cht thu mua gn cng ty. + Chi ph bn hng, qun l doanh nghip : Nhn chung chi ph bn hng, qun l ca cng ty cn ln so vi doanh thu. V c im ca ngnh vt liu xy dng cng knh vn chuyn kh dn n chi ph bn hng ln. Th trng ca cng ty nhiu tnh trn c nc nn vic vn chuyn rt phc tp. Ngoi ra b my qun l hnh chnh trong cng ty cn kh cng knh dn n chi ph
46

Chuyn tt nghip qun l khng nh. T l chi ph bn hng, qun l trn doanh thu nm 2003 l 11,4% sang nm 2004 vn l 11,4%. Chi ph bn hng, qun l c quan h ngc chiu vi li nhun. Chi ph bn hng, qun l tng th li nhun gim v ngc li. Nm 2004 chi ph bn hng, qun l l: 18.405.103.263 - 16.670.446.422 = 1.734.565.841 ng Do chi ph bn hng, qun l tng lm cho li nhun gim mt lng l 1.734.656.841 ng. Qu trnh phn tch v nh gi li nhun trn ta thy rng nng cao li nhun c rt nhiu cch, mi cch u c th thc hin nu n ph hp vi iu kin hon cnh c th ca doanh nghip. y vi tnh hnh thc t ca cng ty, gia tng li nhun ta cn phi nghin cu 2 vn ch yu sau: 1. Cc yu t t bn ngoi Cc yu t bn ngoi y l th trng, gi bn. Nu cng ty khi khai thc c cc yu t ny th s lm thay i c mt lng ng k ca li nhun. - V th trng: Hin nay cng ty ang hot ng trong nn kinh t th trng c s cnh tranh gay gt ca cc doanh nghip, chim lnh c th trng l rt quan trng. iu ny c ngha l cng c m rng th trng, c nhiu khch hng tng c khi lng cng vic. T tng doanh thu dn n li nhun s tng. Vic chim lnh th trng ca cng ty tm lp - VLXD ng Anh l rt tt. Hin nay v mt lao ng cng ty c i ng cng nhn vin lnh ngh, c th m bo c khi khi lng cng vic tng thm. Trc mt cng ty cn cng c thm nhng mt mnh c v mt mt khc phc nhng nhc im nh thiu vn, thiu cng ngh ch bin... Nu cng ty thc hin c nh vy th chc chn s m rng c th trng, tng c doanh thu dn n li nhun tng, tng c thu nhp cho cn b cng nhn vin, to iu kin trch dc qu phc li nhiu hn.

47

Chuyn tt nghip - V gi bn: Gi bn l gi sn phm c ngi mua v ngi bn tho thun, thng nht vi nhau. Trong tnh hnh hin nay trc c ch c s cnh tranh gay gt vic tng gi bn n iu l mt iu bt li cho cng ty, mc d tng gi bn l tng li nhun. V l do trn m cng ty c th phn tch v nh gi tnh hnh c th ca doanh nghip cng nh th trng c chnh sch gi c ph hp, nh ra mc bn khc nhau: Gi bn bun, bn l linh hot p dng cc cng c chit khu, gim gi i vi khch hng mua thng xuyn vi khi lng ln. Cn xy dng t l chit khu hp l sao cho va khuyn khch c khch hng va m bo cng ty c li. a ra cc u i trong khu tiu th, u i v thanh ton tin hng c th hin thng qua chnh sch tn dng i vi khch hng. V th trng qung co khuych trng: Trong nn kinh t th trng gi c khng phi l yu t quan trng nht. thng trong cnh tranh ngi ta cn s dng cng c mnh hn l dch v trc, trong v sau khi bn hng l qung co khuych trng. Tm lp l mt hng cng knh, cng ty cn trin khai cc dch v sau bn hng nh vn chuyn n tn kho ca khch hng. Hin nay, cc hnh thc qung co ca cng ty cn t v n diu. Do vy, cn tng cng hn na cng tc qung co, tip th, khuyn mi nh tham gia hi ch, qung co rng ri trn cc phng tin thng tin i chng c bit l trn v tuyn, cc cng trnh trng im, khu cng nghip v m rng hnh thc tip th mi. 2. Cc yu t trong cng ty tng c li nhun t bn trong cng ty c th tm bin php lm gim chi ph sn xut sn phm . Cc chi ph y ch yu l cc chi ph lm ra sn phm: - Chi ph nguyn, nhin vt liu: L ton b cc gi tr nguyn, nhin, vt liu s dng vo sn xut sn phm t thu mua, vn ti, ch bin sang tiu th. Cng ty cn phi xem xt c th gim chi ph nhin liu du m khu vn ti bng cch gim cung vn chuyn s gim c gi thnh tng li nhun cho cng ty.
48

Chuyn tt nghip - Chi ph khu hao ti sn c nh: Vic p dng phng php khu hao u nhm mc ch khu hao ht nguyn gi ti sn c nh. s dng ht ti a cng sut my mc thit b c nhiu cch nh tng sn lng, hp ng cho thu. Vi iu kin thc t ca cng ty hin nay ch c th s dng ti a cng sut my mc bng cch tng sn lng. tng sn lng nh ta ni trn l phi m rng th trng. C nh vy nng sut mi c tng ln lm gim chi ph khu hao trong gi thnh n v sn phm, lm tng li nhun - Chi ph cng nhn: L ton b chi ph tin lng v cc khon phi tr cho ngi lao ng. Vic tr lng ca cng ty theo hnh thc thi gian v khon sn phm khuyn khch c ngi lao ng tng nng sut. Ngoi ra cng ty c mt qu lng dng cho vic thng cho cc t i, c nhn cng nhn vin trong cng ty hon thnh vt mc k hoch. - Chi ph dch v mua ngoi: Cc chi ph ny cng ty bao gm cc khon tin in, nc sinh hot, cc khon dch v, lao v... Cng ty c th gim bng cch s dng tit kim ti mc ti a trnh lng ph, in nc trong sinh hot, sn sut t c th gim gi thnh, tng li nhun. - Chi ph khc: bao gm cc chi ph thuc bn thn doanh nghip nh: Tin cng tc ph tip khch tip tn, hi ngh tng kt, hi ngh khch hng, li vay... Cng ty tip kim cc chi ph trc tip ng thi y nhanh tc thu hi cng n gim bt lng vn vay, t gim cc khon ly vay ngn hng gp phn gim chi ph s dn n vic tng li nhun. 6. nh gi chung khng ngng nng cao hiu qu sn sut kinh doanh i hi cng ty khng ch dng li vic phn tch hiu qu hot ng sn xut kinh doanh m i hi cng ty phi xc nh r cc tim nng c th khai thc lm c s cho cc bin php nng cao hiu qu sn xut kinh doanh trong nm sau. Tim nng ca cng ty l nhng kh nng tim tng m cng ty hin c hot ng sn xut kinh doanh. l phn nng lc kinh doanh cha c khai thc s dng v nhng nguyn nhn ch quan hay khch quan no . Ni mt cch khc tim nng ca cng ty c nh gi bng cch cn i gia khi
49

Chuyn tt nghip lng cng vic, sn lng hng ho thc t vi kh nng m doanh nghip c bao gm cc yu t, nhng iu kin m cng ty c th c c trong tng lai. Ngun tim nng ca cng ty tm lp - VLXD ng Anh bao gm tim nng ca cc yu t sau: Lao ng, t liu lao ng, ti nguyn thin nhin, v tr a l,v cc ngun tim nng khc. i vi cng ty tm lp - VLXD ng Anh nhim v ch yu l khai thc, ch bin tiu th tm lp... cng ty cn phn tch cc ngun tim nng, ngun tim nng no s dng nhng hiu qu cha cao cn phi khai thc trit hn. 6.1.Tim nng v lao ng: Ngun tim nng th hin cc mt: s lng lao ng, cht lng lao ng v thi gian lao ng. - V s lng lao ng: K t khi thnh lp, cng ty tm lp - VLXD ng Anh lun lun tm mi bin php tit kim chi ph sn xut, tng li nhun. ng thi tp th cn b cng nhn vin t th h ny qua th h khc xy dng b my qun l theo h thng trc tuyn chc nng vi trnh ngy mt cao. V b my t chc sn xut cc phn xng thc hin ch khon sn phm, nn s lao ng c cn i, lng lao ng d tha rt t. V b my gin tip cng ty nhiu ln cn i gim bin ch, song hin nay tnh trng s ngi ln hn cng vic. Cng vi chin lc m rng th trng, nu cng ty c bin php sp xp li lao ng o to nng cao trnh s dng my vi tnh cho cn b qun l, b tr lc lng lao ng tha vo nhng cng vic to ra sn phm, thay v t trc ti nay cng ty cng ty vn phi tr lng thi gian cho h th hiu qu sn xut kinh doanh ca cng ty c nng cao hn. y l mt ngun li ca cng ty c th t c trong tng lai khi cng ty phn cng lao ng hp l v c hiu qu. Qua phn phn tch nh gi hiu qu sn xut kinh doanh, cng vi vic phn tch tim nng v lao ng ca cng ty, chng ta thy trong nhng nm qua mc d cng ty tch cc p dng cc bin php nng cao hiu qu s dng lao ng. Tuy nhin tim nng v lao ng ca cng ty vn cn d tha. Do vy
50

Chuyn tt nghip trong nhng nm ti cng ty c th nng cao hot ng sn xut kinh doanh bng cch ch trng ti cng tc qun l, s dng lao ng. 6.2. Tim nng v t liu lao ng: T liu lao ng l mt trong ba yu t c bn ca qu trnh sn xut, n phn nh nng lc lm vic ca my mc thit b trc tip sn xut ra sn phm ca cng ty. nh gi nng lc hin c ca my mc thit b, ta cn xem xt n s lng, cng sut, kt cu ca chng. Mt hng sn xut chnh ca cng ty tm lp - VLXD ng Anh l cc loi tm lp cho nn my mc thit b ca cng ty ch yu phc v cho cng ngh sn xut tm lp t khu vn chuyn ch bin nguyn liu n khu sn xut tm lp. Hin ti v s lng my mc thit b ca cng ty phn ln c, cng ty cn phi c k hoch u t v trang sm my mc thit b cho khu sn xut, vn chuyn b xung cho nm ti, ng thi s gim c phn no lao ng tng thm c sn lng ng gp phn nng cao hiu qu sn xut kinh doanh. Qua phn tch tim nng t liu lao ng ca n ta thy hiu sut s dng tim nng ny ca cng ty tng i tt. Tuy nhin cng ty cng cn quan tm, ch trng khai thc tim nng ny trn c s khai thc trit nng sut my mc thit b hin c tng doanh thu gp phn gim gi thnh nng cao hiu qu sn xut kinh doanh. Trong nhng nm gn y cng ty tm lp - VLXD ng Anh to c v tr ng k trn th trng. y l mt li th rt tt cho cng ty. V tr ca cng ty hin nay nm ti th trn ng Anh, H Ni rt tin ng giao thng. 6.5. Tim nng v mt hng sn xut p ng kp thi s pht trin ca nn kinh t nc ta. i hi ngnh giy phi a dng ho cc loi sn phm theo cc tiu chun cht lng mu m theo tiu chun trong nc cng nh nc ngoi, mi tng c sn lng sn phm tiu th.
51

Chuyn tt nghip Thc t ngnh vt liu xy dng ni chung v cng ty tm lp - VLXD ng Anh ni ring mi ch ang sn xut nhng loi tm lp m khch hng t mua v ch tiu th trong nc, cha sn xut c cc loi sn phm c cht lng t tiu chun cao thu ht khch nc ngoi t mua. t c cng vic ny i hi Nh nc phi c nhng chnh sch v m nh u t v vn, thit b, cng ngh ch bin sn phm ca ngnh vt liu xy dng thc s em li li ch phc v cho s pht trin ca t nc. V vy y l vn cp thit phi c quan tm, khai thc kp thi tim nng ny, hng ti m rng th trng, tng sn lng, nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca cng ty tm lp - VLXD ng Anh ni ring v ngnh vt liu xy dng ni chung. Qua phn tch, nh gi cc ngun tim nng ca cng ty, ta thy cng ty c mt ngun tim nng ln mnh. Tuy vy do trnh khai thc, s dng cc ngun tim nng ca cng cn c nhng mt hn ch nht dn n hiu qu sn xut kinh doanh cha cao. V vy trong nhng nm ti vi mc ch nng cao hiu qu sn xut kinh doanh, cng ty tm lp - VLXD ng Anh cn khai thc, s dng trit cc ngun tim nng ca mnh, chc chn hiu qu sn xut kinh doanh ca cng ty s c nng cao hn na. 7. Nhn xt chung v hiu qu sn xut kinh doanh ca cng ty tm lp - VLXD ng Anh Qua phn tch c th, nhn chung hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty din ra kh quan. C c iu ny l nh cng ty tng bc kinh doanh c hiu qu v dn dn khng nh c sn phm ca mnh trn th trng. ng thi nh c s n lc ca ton th cn b cng nhn vin trong cng ty khng ngng ci tin, hon thin v cho ra i sn phm c cht lng ngy cng cao. Sn phm tm lp ca cng ty thch hp vi a s ngi tiu dng, th trng ngy cng m rng t cc i l nh cho n cc i l ln hn. Ngi tiu dng thch sn phm tm lp ca Cng ty v y l loi tm lp chu nhit tt, ph hp vi kh hu nng m nc ta, c bn cao (trn 20 nm), gi r, rt thun li cho vic lp cc cng trnh, c di bt k theo
52

Chuyn tt nghip mun. Cng ty to c nt ring cho sn phm tm lp ca mnh. c bit i vi Cng ty tm lp ng Anh vn bo v quyn li ngi tiu dng lun nhn c s quan tm ca ban lnh o cng ty. Cng ty coi vic bo v quyn li ngi tiu dng c ngha sng cn i vi mnh, do cng ty lun tm cch la chn nhng ngi cung cp trung thc sn phm ca mnh khng b pha trn, lm gi hoc t nng gi theo mun gy mt uy tn ca Cng ty. Bng nhng n lc ca mnh, cng ty c gng xy dng c mt mng li tiu th rng ln, gi vng c th trng thng xuyn v truyn thng ca mnh, m rng cc th trng mi, lm cho sn lng sn xut tiu th tng rt nhanh qua cc nm. Cht lng tt gip cho sn phm ca cng ty c th cnh tranh vi cc hng, cc cng ty khc trong lnh vc ny. Chng hn nh th trng thng xuyn v truyn thng ca cng ty l: - H ni: 30% - Nam nh: 20% - Ph Th: 10% - Thi Bnh: 10% - Thi Nguyn: 10% Cn li cc tnh ln cn khc nh: Hi Dng, Hi Phng, H Ty, Bc Ninh chim 20% th trng tiu th sn phm cng ty. y thc s l nhng th trng ch yu v trng im trong vic tiu th sn phm ca cng ty ng thi y cng chnh l ni tng ngun li nhun ca Cng ty. Nhng bn cnh , i vi nhng th trng ny th cng ty cng phi cnh tranh gay gt vi cc hang khc v cng ty c sn phm cng loi. V d nh ti H Ni v Nam nh l ni tiu th mnh nht cc sn phm th i th cnh tranh nguy him i vi sn phm tm lp xi mng l tm lp kim loi mu ca Ausnam, loi ny va bn va p, c di tu vi mu sc thch hp vi nhng cng trnh hin i tuy nhin gi thnh li cao. V theo xu hng hin nay th ngi tiu dng c v a chung loi ny.

53

Chuyn tt nghip Chnh v vy, trc nhng kh khn trn mun gi c th trng tiu th truyn thng ca mnh cng ty c nhng chnh sch hp l v cht lng sn phm, dch v v cch thc bn hng, iu quan trng na l c chnh sch gi c mm do, linh hot theo xu hng, din bin ca th trng. Song song vi vic cng ty thng xuyn nh gi li nhng chi ph trong gi thnh sn phm, xy dng c cu chi ph. Qua xem xt cc khon chi ph hp l nht c th h gi thnh xung n mc thp nht nhm tng sc cnh tranh cho sn phm ca mnh vi cc i th khc. Bn cnh cng ty cng t c mt s thnh cng trong vic kt hp cc bin php khuyn khch, h tr cho tiu th sn phm duy tr m rng th trng. Hiu r tm quan trng ca cc n by nay, cng ty khng ngng c nhng chnh sch mi nhm mang li cho khch hng nhiu tin ch nht nh l s linh hot trong cc khu thanh ton, giao hng, vn chuyn hng Chnh l s tc ng rt ln n khch hng gn b vi cng ty. Trong nhng nm qua bn cnh nhng thnh tch t c, cng ty vn cn nhiu iu vng mc, trn tr, tn ti ln nht ca cng ty l khi lng sn phm tiu th thc t lun khng t nhu cu ca th trng, iu ny khin cho cng ty b thit hi nhng ngun li khng nh. Mc d vy qua cng tc hch ton qu trnh sn xut kinh doanh, kt qu cho thy cng ty vn t hiu qu khng nh.
IV. nh gi v kt lun chung

1. Nhng mt cng ty lm c Cng ty duy tr sn xut m bo cng n vic lm cho gn 600 cn b cng nhn vin gp phn gii quyt vic ln cho mt b phn cng nhn vin huyn ng Anh, H Ni. Li nhun ca cng ty kh cao gp phn khng nh cho ngun ngn sch, cng ty lun i u trong vic np ngn sch, bo ton vn kinh doanh v lm n c li, cng ty c nh nc phong tng danh hiu n v anh hng thi k i mi. Trong nhng nm qua, Cng ty to lp c c s sn xut, trang b nhng dy chuyn sn xut cng ngh hin i vi cng sut ln nn sn phm
54

Chuyn tt nghip lm ra c cht lng cao, y l iu kin thun li cho Cng ty pht trin v m rng hot ng kinh doanh ca mnh to ra uy tn cho Cng ty v cht lng sn phm i vi khch hng. Vi nhng n lc to ln trong vic i mi v pht trin sn xut, nng cao nng lc sn xut v cht lng sn phm a Cng ty t mt doanh nghip c c s sn xut ngho nn lc hu, quy m nh n nay tr thnh doanh nghip hng va, c iu kin sn xut tng i quy m. Nhng thnh tu t c ca Cng ty trong nhng nm qua th hin quy m sn xut khng ngng m rng, doanh thu, li nhun, ngha v vi nh nc u tng ln qua cc nm, ngy cng nng cao mc thu nhp ngi lao ng, ci thin i sng vt cht ca ngi lao ng. t c nhng thnh tu trn bng nhng n lc ca bn thn ngoi ra cn c nhng thun li ng k ca cc chnh sch v m, thun li ca chnh doanh nghip to ra l: - Cng ty c mt c cu t chc qun l hiu qu ph hp vi quy m sn xut. iu ny c th hin c cu cc phng ban chc nng ca Cng ty. H thng ny hot ng mt cch c lp v cng vic nhim v nhng li lin h rt cht ch vi nhau v nghip v cng nh s phi hp v vn ng. - V quan h giao dch, Cng ty c quan h tt vi cc khch hng, to c ch tn sn xut kinh doanh lu di. - Cng ty c tm chin lc v con ngi, lun c cc cn b i hc, o to ti ch nhm nng cao trnh nghip v. Hiu qu kinh doanh tng ln qua cc nm chng minh chin lc ca Cng ty l hp l. Ngoi nhng thun li t pha Cng ty, Cng ty cn c nhng thun li do chnh sch v m ca nh nc to ra nh vic thc hin chnh sch kinh t m to ra nhng thun li ln cho Cng ty trong hot ng sn xut kinh doanh ca mnh. 2. Nhng mt hn ch ca cng ty Ngoi nhng thnh tu c ni trn, Cng ty cn c nhng hn ch nht nh trong qu trnh sn xut kinh doanh ca mnh nh l:
55

Chuyn tt nghip S lng lao ng di d kh cao nn cng ty cn c bin php khc phc b tr lao ng li cho hp l. - Th trng ch yu ca Cng ty l th trng min Bc m th trng trng im l H Ni tuy c nhng u im, song chnh sch tp trung vo mt th trng ny cng c nhng hn ch nht nh nh gp nhiu ri ro trong s bin ng ca th trng, hot ng tiu th qu l thuc vo mt th trng. Ngoi ra Cng ty cha khai thc trit c th trng min Bc. Nguyn nhn chnh l do cng ty cha t chc c mt i ng marketing v nghin cu th trng c trnh . y l mt th trng ln vi mt s lng khch hng ng o. Khc phc c hn ch ny s gp phn m rng th trng, tng nhanh tc tiu th, tng doanh thu, tng vng quay ca vn, nng cao hiu qu kinh doanh ca Cng ty. Kinh t th trng bt buc cc nh sn xut phi tm kim khch hng bi v nn kinh t th trng cung thng ln hn cu. bn c hng Cng ty phi nghin cu th trng, tm kim khch hng hay li ko h v vi mnh. Mc d vy hot ng kinh doanh ca Cng ty cha ch trng n cng tc nghin cu th trng, qung co, ch yu l khch hng vn t tm n Cng ty t v mua hng. - Tuy xy dng chin lc mt hng nhng cha m bo s a dng mt hng, chng loi, mu m sn phm cha phong ph. y l mt hn ch m Cng ty cn phi khc phc ngay m bo s a dng v mt hng, mu m sn phm, t nng cao hiu qu kinh doanh ca Cng ty. - Cng ty c kh nhiu th gii nhng trnh lao ng ni chung cn thp. Nng sut lao ng cha cao cng l do ngi lao ng cha c thc lao ng, khng gn s sng cn ca cng ty vi cuc sng ca mnh. - S vng quay vn lu ng cha cao hay hiu qu s dng vn lu ng cn thp nguyn nhn chnh l do hng tn kho nhiu, kh nng thu hi n t cc n v khc cn km cha c bin php hu hiu thu hi n. Mc du Cng ty c rt nhiu mi quan h lm n trn th trng min Bc nhng Cng ty vn cha c mi quan h no mang tnh cht lin kt kinh t.

56

Chuyn tt nghip Chnh cc s hn ch ny a Cng ty vo tnh trng kh gii quyt c nhng yu im ca mnh nh v: vn v vn kinh doanh, nguyn vt liu sn xut, i ng lao ng... ng thi Cng ty khng khai thc c th mnh ca mnh nh vic m rng cc mi quan h kinh doanh, nng cao uy tn... Ngoi ra, ngun vn ca Cng ty cn hn hp. y l mt trong nhng hn ch ln nht cho Cng ty, to ra nhng kh khn cho hot ng sn xut ni chung v cng tc nng cao hiu qu kinh doanh ca Cng ty. Qua thc t nghin cu Cng ty ta thy mt s tn ti c bn ni trn, y chnh l nhng nguyn nhn lm gim hiu qu kinh doanh ca Cng ty. Nu khc phc c nhng tn ti ny s gp phn khng nh vo vic nng cao hiu qu kinh doanh ca Cng ty.

57

Chuyn tt nghip Chng III Mt s bin php nhm nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca cng ty tm lp - VLXD ng Anh. Nh trnh by c s l lun th vic nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca cc doanh nghip u mang tnh khch quan v ch quan. Yu cu nng cao hiu qu sn xut kinh doanh khng ch n thun c gii quyt theo cng thc, theo li mn no m phi gii quyt theo tng thi im, tng hon cnh c th ph hp vi mi trng kinh doanh hin ti. Qu trnh kinh doanh ca cc doanh nghip v tng hp quan Im ca cc nh qun l cng nh c s l thuyt ca mn hc u khng nh: Kinh doanh l tm kim li nhun", ngoi ra di gc no kinh doanh cn mang tnh x hi. gii quyt vn nng cao hiu qu sn xut kinh doanh phi gii quyt ng b mt lot vn ca ba khu qun l t c s n l lun, nguyn tc c bn v iu kin thc t ca Cng ty tm lp - VLXD ng Anh cng nh nm bt tm hiu trong qu trnh thc tp v lm bo co tt nghip ca mnh em xin nu ra mt s bin php nhm nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ti cng ty tm lp VLXD ng Anh.
1. Chnh sch gi c hp l

Cng ty tm lp - VLXD ng Anh c nhng chnh sch gi c lun n nh trong tng thi k v c sc cnh tranh cao. Sau y l bng gi bn sn phm tm lp ca Cng ty nm 2002, 2003, 2004. Nm 2002 KH 23.000 TH 22.500 Nm 2003 KH 20.000 TH 19.700 Nm 2004 KH 19.700 TH 19.700

c c chnh sch gi c hp l Cng ty cn c mt s bin php:

58

Chuyn tt nghip - V yu t a l: doanh nghip c th t gi c tnh cc ph vn chuyn hoc t ra nh nhau cho cc khu vc a l khc nhau. Vic t ra c tnh cc ph vn chuyn s p dng cho nhng ni c nhu cu tiu th cao v n nh. Cn t gi nh nhau cc khu vc a l khc nhau s p dng cho nhng ni c mc tiu th thp kch thch ngi tiu dng. Chit khu b tr: gim gi chit khu cho s lng mua l ln. Ch ng tng v gim gi: - Tng gi khi doanh nghip pht hin ra nhu cu qu cao hoc cc chi ph nguyn vt liu tng (20.000/tm). - Gim gi khi cng ty hot ng tha cng sut hoc ang tn kho vi s lng ln (19.700/tm). Ngoi vic p dng chnh sch gi c mm mng, linh hot theo xu hng din bin th trng. Cng ty nn thng xuyn nh gi li nhng chi ph trong gi thnh sn phm, xy dng c cu chi ph. Qua xem xt khon chi ph no l hp l, khon no c th tit kim c th h gi thnh xung mc thp nht, tng sc cnh tranh cho sn phm ca mnh. Mc du hin nay trn th trng min Bc, cnh tranh v gi i vi sn phm tm lp nhng v tr cho cht lng, nhng gi c vn c vai tr quan trng i vi cnh tranh. Do , cng ty nn ra chng trnh ct gim gi nhm thu ht khch hng v nng cao tnh cnh tranh ca sn phm vi cc i th cnh tranh khc trn cng mt lnh vc.
2. gim nh mc tiu hao nguyn vt liu

T vic phn tch trn ta thy rng vic thc gim chi ph nguyn liu chnh nm 2004 tt hn so vi nm 2003 tuy nhin mc ny khng tt lm, mc tiu hao thc t cn cao hn k hoch. S d c s bin ng l do mt s nguyn nhn sau: Do khu qun l: Cng tc qun l nh mc cng ty tm lp - VLXD ng Anh, cha c coi l nhng nhin v quan trng ca cn b nh mc cha quy nh r ch trch nhim, ch khuyn khch li ch vt cht tho ng. Ni dung qun l nh mc khng c a vo trong h thng ni quy,
59

Chuyn tt nghip quy ch ca cng ty cho nn cn b cng nhn vin khng th nhn thc r iu ny. Do khu thu mua nguyn vt liu: Mua nguyn vt liu phc v cho sn xut l mt cng vic phc tp, cng ty tm lp - VLXD ng Anh khi xy dng k hoch mua nguyn liu u do phng vt t m nhn. Phng vt t c cn b kim tra vic thu mua nhng khng quy nh r mc trch nhim vi tng ngi. Do vy, c nhng vn phc tp vi s lng ln nh xi mng, giy, aming, Cn b kim tra vic thu mua khng k dn n cht lng cha cao. T nhng nguyn nhn trn cn c bin php nh sau: - Phi coi trng cng tc nh mc, ni dung qun l nh mc, phi c a vo h thng ni quy, quy nh ca cng ty cho cn b cng nhn vin hiu r iu ny. ng thi cng tc qun l phi c coi l nhim v quan trng ca cn b nh mc, quy nh r ch trch nhim, ch khuyn khch li ch vt cht tho ng. chnh l iu kin c bn m bo thnh cng trong vic sa i nh mc. - Cn phi xc nh r s lng, cht lng, chng loi, quy cch Phng vt t phi chu trch nhim cung cp kp thi, y m bo cht lng vt t cho cc n v sn xut, phng vt t lm tt hoc khng tt s c thng, pht theo quy nh ca cng ty n tng cn b cng nhn vin. khuyn khch cng nhn vn hnh trn dy truyn sn xut c cht lng cao, tit kim mc tiu hao nguyn vt liu. Cng ty cn phi xc nh ng cc loi vt t, cn thng nu ngi lao ng tit kim c nguyn liu. Vi mc tin thng bng 50% gi tr vt t tit kim c. Tu tng i tng m c mc thng khc nhau, cn c vo tnh cht v tm quan trng ca cng vic, iu kin lao ng ca tng ngi, tng b phn m c thng khc nhau. C nh vy cng nhn mi pht huy c tnh kh nng lm vic ca mnh cho cng ty, gip gim mc tiu hao vt liu gim gi thnh.

60

Chuyn tt nghip Sau khi thc hin ni dung bin php trn, vi cng vic qun l tt hn cc khu, c mc thng bng vt cht xng ng cho cn b cng nhn nh mc tiu hao nguyn liu s gim.
3. Hon thin v nng cao cht lng sn phm, dch v tm lp aming xi mng

Nh bit, tm lp l mt loi sn phm mang tnh cht phc v cho xy dng. Chnh v vy cht lng dch v c mt vai tr rt quan trng trong vic thu ht khch hng. Cht lng sn phm, dch v ni chung, dch v tm lp ni ring l tng hp tt c nhng c tnh nhm tho mn nhu cu khch hng. Vic cung cp sn phm, dch v tm lp bao gm mt s bin php sau y: - Nng cao cht lng sn phm dch v ca cng ty phi c th hin trc ht cht lng i ng cn b cng nhn vin. - Nng cao hn na cht lng sn phm.
4. T chc hp l vic phn phi v m rng mng li tiu th sn phm ca cng ty c phn tm lp - VLXD ng Anh

Trn gc marketing, phn phi sn phm ca doanh nghip l mt hot ng mang tnh cht bao trm gm cc qu trnh kinh t, cc iu kin t chc lin quan n vic iu hnh dng hng ho v dch v ca doanh nghip t ngi sn xut n ngi tiu th vi hiu qu kinh t cao. Nh vy vic phn phi sn phm nh hng n cc qu trnh kinh t v k thut theo thi gian v khng gian t khi kt thc qu trnh sn xut n qu trnh tiu th hng ho dch v. Tu vo tng iu kin c th mi th trng c phng thc phn phi sn phm hng ho ph hp. Thc t cho thy cc i l mua hng v cc mi gii l chic cu ni c lc gip cc nh sn xut mau chng a hng ho vo nhng th trng mi. Theo nh d bo hng nm v tnh hnh tiu th sn phm ca cng ty cc vng th phi ni ba vng: Lo Cai, H Giang, Tuyn Quang l nhng ni c khch hng tiu th di do. Cho nn iu cn thit nht ca Cng ty trong lc ny l nn m ba i l ba tnh trn.
61

Chuyn tt nghip lm c iu ny cng ty phi c chnh sch tht s u i i vi cc i l thuc vng ny nh: - Khng tnh tin vn chuyn sn phm t cng ty n i l. - Nhanh chng giao hng ng hn cho i l theo hp ng. - t ra nhng phn thng cho nhng i l no hng nm c khi lng tiu th sn phm ln. Nu thc hin tt nhng iu kin trn th c tnh ti ba i l mi mi nm c th tiu th thm cho cng ty 300.000 tm/nm. X hi ngy cng pht trin, i sng nhn dn c ci thin mt cch ng k, nhu cu v xy dng ni chung cng nh tm lp ni ring nh cng tng ln. ci thin nhng tn ti v khng gian phn b a l, cng ty phi da trn kt qu phn tch nghin cu th trng a ra phng hng v k hoch pht trin knh phn phi mt cch hp l. Mun tng im phn phi tm lp cho cc i l, cng ty c th ng ra m i l nhng ni xa phn xng hoc lin kt vi t nhn, chp nhn cho h tr thnh i l bn bun. Vi s thay i nh vy, mc tiu phn phi ca cng ty vn ph hp vi s pht trin ca bn thn cng ty v th trng. Cng ty s m rng knh phn phi bng cch chp nhn nhng trung gian ln hn m khng ch hn ch nhng i l bn l. Nhng ch c nhng i l v cc ca hng gii thiu sn phm mi c quyn cung cp sn phm ti ngi tiu dng. S knh phn phi sn phm cn thay i nh sau:
Bn trc tip Cng ty c phn tm lp ng Anh Bn bun Bn l Ngi tiu dng

Ca hng gii thiu sn phm

Vi h thng knh phn phi ny, cng ty m bo cho ngi tiu dng cui cng tip cn c vi sn phm mc st nht v cc im phn phi

62

Chuyn tt nghip tm lp cho cc i l y l do cng ty m nhn hoc lin kt vi hnh thc bn trc tip cho khch hng. Nu lin kt vi t nhn th cng ty v nh bun coi nh l mt cng ty nh bun bn l ngi tiu dng. Mi t nhn c cng ty chp nhn lm i tc khng nhng c la chn k cng, ng iu kin, c cc rng buc cam kt cht ch, r rng v mt iu quan trng l gia cng ty v t nhn i l cn c s lin kt v vn. Cng ty gp lng vn ln c quyn iu hnh, kim tra kim sot v rng buc c cc im phn phi mi. Ngoi ra nhm ci tin h thng phn phi bn hng ca cng ty nn thc hin mt s bin php sau: - Qun l cht ch i ng bn hng ca cng ty, khng h cnh tranh vi cc i l ca cng ty ti cc a bn. c bit trnh tnh trng c nhng nhn vin bn hng vi gi thp hn hoc cao hn so vi cc i l nhm mc ch c nhn, gy xu i mi quan h gia cc i l. - Trong vic tm kim cc i l, ngoi vic yu cu v vn, phng tin con ngi th cng ty cn ch ti cc v tr ca cc i l. Cc i l phi c v tr gn trung tm, iu ny khng ch thun li cho vic giao hng cho khch m cn thun li cho vic tiu th c nhiu sn phm ng thi khch hng c th d dng lin h, giao dch.
5. Tip cn cng ngh mi

c th tham gia vo nn sn xut cng nghip th h thng my mc trang thit b sn xut phi c c bit quan tm, ph hp vi nng lc sn xut ca cng ty v ph hp vi trnh tiu dng ca th trng. Trc y, my mc thit b ca cng ty phn ln l lc hu, cng sut thp m th trng v trnh tiu th sn phm ca cng nhn ngy cng cao, my mc thit b sn xut phi hin i, theo kp tc pht trin ca cng ngh nng cao kh nng cnh tranh. T khi ch l mt dy chuyn sn xut vi nng sut rt thp l 1.450.000 tm/nm th nay cng ty lp t thm ba dy chuyn na tng mc sn lng ln 5.800.000 tm/nm p ng v phc v nhu cu tiu dng ca x hi c v s lng ln cht lng sn phm. Ngoi ra
63

Chuyn tt nghip to c mng li tiu th rng khp th cng ty gp vn lin doanh vi mt s cng ty khc nh Formax, x nghip sn xut tm lp Ph L, Ph Li nhm khuych trng nhn hiu sn phm ca mnh v phc v thn tc n khch hng. Do u t vo cng ngh sn xut phi c xem l mc tiu trng tm, cng ty nn trch 0,5% doanh thu hng nm phc v nhng vic c bn nh sau: Xem xt tnh ton c th thay th nhng my mc thit b hin i hn, hiu qu hn nh l cng sut ln hn nhng tiu tn t nguyn vt liu hn. M rng phng thc k kt hp ng nghin cu ca cc nh khoa hc ng thi coi trng pht huy sng kin ci tin k thut, sng to c khen thng tho ng. Bi dng v pht trin i ng cn b khoa hc k thut, cng nhn lnh ngh c v s lng v cht lng. Trong nm ti cng ty tm lp - VLXD ng Anh p dng cc bin php gim bt s lao ng, o to li tay ngh cho cc cng nhn di d chuyn lm vic khc. Ch trng ti vic gim nh mc tiu hao nguyn vt liu, tng sn lng tiu th bng cch m thm i l th li nhun ca cng ty s tng cao. Trn y l nhng bin php tch cc trong vic nng cao sn lng tiu th ca cng ty ng thi gim nh mc tiu hao nguyn liu gp phn nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty.

64

Chuyn tt nghip

Kt lun
Trong nn kinh t th trng hin nay bt k mt doanh nghip no mun tn ti v pht trin lu di u phi quan tm n vic nng cao hiu qu sn xut kinh doanh. Mun t c mc tiu i hi doanh nghip phi tin hnh phn tch hot ng sn xut kinh doanh trn c s nhng kt qu t c. T tm ra nguyn nhn trc tip nh hng ti kt qu sn xut kinh doanh. Nh kt qu vic phn tch, kt hp vi vic nh gi, phn tch cc tim nng ca doanh nghip ca mnh a ra cc bin php c th t nng cao hiu qu sn xut kinh doanh trong nhng nm ti. Qua thi gian hc tp v thc t ti Cng ty tm lp - VLXD ng Anh, em hon thnh bn bo co tt nghip. V thi gian c hn, trnh bn thn cn hn ch nn bn bo co khng trnh khi thiu xt. Knh mong thy c gp bi vit c hon thin hn. Em xin chn thnh cm n s hng dn nhit tnh ca c gio Phan Th Dung bn bo co tt nghip ca em c hon thnh! Thng 4 nm 2005

65

Chuyn tt nghip

Mc lc
Trang Li ni u Chng I: C s l lun phn tch hot ng sn xut kinh doanh I. Khi nim v phn tch hot ng kinh doanh 1. Khi nim 2. V tr chc nng II. S cn thit khch quan phi phn tch hot ng kinh doanh III. i tng v ni dung ca phn tch hot ng kinh doanh 1. i tng phn tch kinh doanh 2. Ni dung phn tch kinh doanh 3. Cc ch tiu v h thng ch tiu dng cho phn tch kinh doanh 4. Cc nhn t nh hng n phn tch IV. Cc phng php phn tch hot ng kinh doanh 1. Phng php so snh 2. Phng php loi tr tm lp v vt liu xy dng ng Anh I. c im, tnh hnh ca Cng ty c phn tm lp ng Anh 1. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca cng ty xut cc loi sn phm ch yu ca cng ty Cng ty c phn tm lp ng Anh 1. c im v sn xut 2. c im v t chc sn xut 3. c im v lao ng v tin lng 4. c im v ti chnh 5. Kt qu hot ng kinh doanh ca Cng ty trong mt s nm 1 2 2 2 2 3 4 4 4 5 8 9 9 10 12 12 12 14 19 19 19 19 21 22

Chng II: Phn tch hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty c phn

2. c im v t chc qun l sn xut kinh doanh v quy trnh cng ngh sn II. Nhng c im ch yu c nh hng n qu trnh sn xut kinh doanh ca

66

Chuyn tt nghip 6. Tnh hnh qun l ti sn c nh 7. Tnh hnh qun l vt t 8. Gi thnh v ti chnh ca doanh nghip. VLXD ng Anh 1. Sc sn xut ca cc yu t c bn 2. Sut hao ph ca cc yu t c bn 3. Sc sinh li ca cc yu t c bn 4. Phn tch tnh hnh ti chnh ca Cng ty tm lp - VLXD ng Anh 5. Phn tch tnh hnh li nhun trong hot ng sn xut kinh doanh 6. nh gi chung VLXD ng Anh IV. nh gi v kt lun chung doanh ca Cng ty tm lp - VLXD ng Anh 1. Chnh sch gi c hp l 2. Gim mc tiu hao nguyn vt liu 3. Hon thin v nng cao cht lng sn phm dch v tm lp aming Cng ty c phn tm lp - VLXD 5. Tip nhn cng ngh mi Kt lun 25 26 26 27 27 31 33 35 45 49 52 54 58 58 59 61 61 63 65

III. Phn tch hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty c phn tm lp -

7. Nhn xt chung v hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty CP tm lp -

Chng III: Mt s bin php nhm nng cao hiu qu sn xut kinh

4. T chc hp l vic phn phi v m rng mng li tiu th sn phm ca

67

Chuyn tt nghip

Nhn xt ca gio vin hng dn

.................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................................

68