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EL ARTE DE LA GUERRA SUN TZU. INTRODUCCION El libro es redactado en los aos 400 y 320 A.C.

en el cual se dan estrategias para un combate de guerra, solo con el objetivo de ser el vencedor frustrando los proyectos y planes del contrincante. En la poca de Sun Tzu la guerra y el arte de gobernar, eran los medios a partir de los cuales los Estados llegaban a ser ricos y poderosos. Sin embargo se aprendi de que la guerra tena altos costos tanto econmicos como de vida. Sun Tzu dice que quienes se conviertan en especialistas en el Arte de la Guerra sometern a sus contrincantes sin pelear, y que la mxima habilidad ser salir victoriosos sin derramar una sola gota de sangre. La idea esencial que trata de trasmitir es que las batallas las gana la organizacin, o la persona que cuenta con mayor ventaja competitiva y que adicionalmente comete menos errores. El Arte de la Guerra brinda consejos para enfrentarse a la vida diaria ya que los problemas no solo se dan en la guerra. Los obstculos y los enemigos aparecen cuando tenemos alguna meta, ya sea personal o laboral, ya que al tener una meta nos sentimos en una guerra en la que hay que quitar todo lo que nos impide llegar hasta nuestro objetivo., por esta razn es necesario tener estrategias las cuales nos van ayudar a conocer nuestros obstculos y saberlos manipular para nuestro beneficio. DESARROLLO La guerra es un asunto muy importante para los gobiernos es la frontera para la vida y la muerte el camino que conduce a la supervivencia o al exterminio, por esto es necesario estudiarla a fondo. La estrategia indica, que para llevar a cabo un buen plan tienes que basarte en el engao, se debe estudiar completamente al enemigo y tener una evaluacin del entorno, en dnde se va a actuar observando lo que pueda aventajar, hacer creer que te encuentras muy distante; alejado, que ests cerca. Y si los pronsticos presentados antes de que se realice el combate presagian la victoria se debe a que se cuenta con una potencia superior al del enemigo. Apresar al ejrcito enemigo es mucho ms importante que destruirlo; tomar intacto un batalln, una campaa o una escuadra de cinco hombres tiene mayor validez que destruirlos. Tenemos que tomar en cuenta el medio en donde vamos a trabajar difcilmente se va ajustar a las necesidades especificas pero nos permitir conquistar nuestra competencia directa, evitar la fortaleza y atacar la debilidad logra el mayor rendimiento por el menor gasto de recursos en el lapso ms corto posible, y de ese modo las utilidades se incrementan al mximo.

Quienes son hbiles en el arte de la defensa se esconden debajo de la tierra de los nueve repliegues; quienes tienen gran experiencia en el arte de la ofensiva avanzan como si se lanzaran desde el noveno cielo. As son capaces de protegerse y de asegurarse el triunfo total al mismo tiempo. La mejor estrategia que se puede tener frente a los enemigos es contar con los medios necesarios estar despierto a expectativas y exigencias del entorno. Por lo general, quien ocupa antes que nadie el terreno y espera al adversario cuenta con la posicin ms provechosa; quien llega despus y se precipita a la batalla estar debilitado. Por esto los expertos en el arte de la guerra buscan por todos los medios que el adversario vaya al campo de la batalla y no se dejan atraer por l. De esta manera adquirimos un posicionamiento y all se quedar hasta que aparezca otro que satisfaga de igual manera su necesidad o simplemente hasta que se encuentre un sustituto con mejores caractersticas. Quien puede atraer al adversario lo logra dndole alguna ventaja; quien es capaz de impedir que acuda al campo, lo hace debilitando sus fuerzas; si nos concentramos mientras que la competencia se desperdiga entonces podemos usar nuevas estrategias para atacar un nuevo sector. Los expertos en el arte militar hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningn modo se dejan atraer fuera de su fortaleza. El que es capaz de hacer acudir al enemigo de buen grado, lo consigue ofreciendo alguna ventaja. Y el que es capaz de impedirle que acuda, lo consigue atacando sus fuerzas. Ataca inesperadamente, haciendo que los adversarios se agoten corriendo para salvar sus vidas. Interrumpe sus provisiones, arrasa sus campos y corta sus vas de aprovisionamiento. Aparece en lugares crticos y ataca donde menos se lo esperen, haciendo que tengan que acudir al rescate. Aparece donde no puedan ir, hacia donde menos se lo esperen. Para desplazarte cientos de kilmetros sin cansancio, atraviesa tierras despobladas. Los expertos, deben proyectar una imagen, deben elaborar un posicionamiento del producto, para que los consumidores obtengan una idea acertada del producto que van a consumir. De manera que cuando el producto sea consumido, el cliente lo recuerde con firmeza por sus caractersticas particulares, empaque, etiqueta, o quiz por lo principal, la satisfaccin de una necesidad. De esta manera el producto adquirir un posicionamiento entre los consumidores y all se quedar hasta que aparezca otro que satisfaga de igual manera su necesidad o simplemente hasta que se encuentre un sustituto con mejores caractersticas. Entonces, es cuando el productor deber estudiar la forma de innovar, cambiar o quiz retirar su producto del mercado para mejorarlo o simplemente para no venderlo ms. Es aqu en donde se medir la fuerza y la firmeza con que un producto entra al mercado para quedarse y superar a otros. CONCLUSION El razonamiento que sustenta este principio es sencillo: atacar los puntos dbiles de su competidor es hacer un uso mucho ms eficaz y eficiente de los recursos, que atacar sus fortalezas. Atacar la debilidad es aprovechar los recursos limitados de su compaa;

atacar la fortaleza es desperdiciarlos. Atacar la debilidad acorta el camino que conduce a la victoria; atacar la fortaleza lo alarga. Atacar la debilidad aumenta el valor de su victoria; atacar la fortaleza lo malgasta. Es decir, evitar la fortaleza y atacar la debilidad logra el mayor rendimiento por el menor

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