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PLAN DE NEGOCIOS (Nombre Empresa)

Índice
PLAN DE NEGOCIOS (Nombre Empresa)..............................................................................................1
Índice...........................................................................................................................................................2
I. Resumen Ejecutivo..................................................................................................................................4
II. Análisis de Mercado...............................................................................................................................5
1. Descripción de la industria.................................................................................................................6
a. Descripción de su industria primaria..............................................................................................6
b. Tamaño de la industria....................................................................................................................6
c. Características y tendencia de la industria......................................................................................6
d. Grupo de consumidores más importantes......................................................................................6
2. Mercados Objetivos............................................................................................................................7
a. Descripción del mercado................................................................................................................7
b. Tamaño del mercado primario........................................................................................................7
c. Penetración de Mercado..................................................................................................................7
d. Precio y margen..............................................................................................................................8
e. Medios por los cuales se pueden comunicar con sus clientes en el mercado objetivo..................8
f. Tendencias y cambios previstos en el mercado primario...............................................................8
g. Mercado Secundario.......................................................................................................................8
3. Resultados de la investigación de mercado realizada........................................................................9
4. Competencia........................................................................................................................................9
a. Identificación de la competencia....................................................................................................9
b. Fortalezas (Ventajas Competitivas)................................................................................................9
c. Debilidades (Desventajas Competitivas)......................................................................................10
d. Importancia del mercado objetivo para su competencia..............................................................10
e. Barreras de entradas del mercado.................................................................................................10
f. Restricciones Legales ...................................................................................................................11
III. Descripción del Negocio.....................................................................................................................11
Naturaleza del negocio..........................................................................................................................11
Necesidades a ser satisfechas por la empresa...................................................................................11
b. Métodos para satisfacer las necesidades del mercado (productos y servicios)...........................12
c. Modelo de Negocios.....................................................................................................................12
2. Competencias Distintivas ................................................................................................................12
IV. Actividades de marketing y ventas.....................................................................................................13
Estrategia global de marketing.............................................................................................................13
a. Estrategia de penetración de mercado..........................................................................................13
b. Estrategia de crecimiento..............................................................................................................13
c. Canales de distribución.................................................................................................................13
d. Estrategia de comunicación..........................................................................................................14
Estrategia de Venta...............................................................................................................................14
Fuerza de Ventas...............................................................................................................................14
b. Actividades de Venta....................................................................................................................14

............................21 2....................................16 d........................... Investigación y Desarrollo..................... Análisis Económico .............. Productos y Servicios..... Actividades en proceso y recursos destinados .................15 1...................19 5....................................................... Requerimientos actuales de capital.................................................................................................................................................. Ventajas competitivas del producto......... Factores de riesgos internos y planes de contingencia.....22 1............. Ingresos.................. pequeña producción.. Directorio..................................................................................................................... Uso del capital levantado..............................................................................................20 2......................22 b...........16 4....... Acuerdos legas existentes con dueños y empleados..................................................................22 a.................. Apropiabilidad...................................................................... Actividades de I&D en la industria....................................Financiero........... etc.............21 4...17 1..........................................................................................................16 3................16 a.....................................................................................................................................................................................................................................................................23 .. Estructura Organizacional...........................................................................................................22 c..................................................................................... Beneficios específicos del producto o servicio y habilidad de satisfacer las necesidades de los consumidores......................................................................... Organización y Propiedad.............................................................................22 2.................................................................................................. prototipo.....................................................................................19 1....................................... Capital requerido y su uso............................ Factores de riesgos externos y planes de contingencia..22 X...............17 a....17 VI.................................................................................................................................15 2.....17 b............................................................................................. Aspectos claves de sus productos o servicios que no pueden ser patentados......................Fortalezas y Debilidades del equipo gestor..........19 4..........................16 b......................... Gestión de proveedores....................................................18 1......18 VII...................................18 2............. Estrategia de producción...................................... Patentes o copyright existentes o pendientes..........................................17 b................................. Actividades futuras y resultados esperados de la I&D............................................................... Estrategias de financiamiento al largo plazo.....................15 c........................................ Valorización del Riesgo........21 IX....................................... Balance.......................................................... Estructura societaria del negocio.......................................17 c.................................18 2......V........ Ciclo de vida del producto...... Aspectos claves de sus productos o servicios aptos a ser patentados......16 c...................)......................................... Proveedores............ Flujos de Caja..........................................................................................15 b................21 1............................................................................................................................... Historia financiera de la empresa (si se aplica)........................................................................................................................................................... Estado actual del producto (idea................................20 3........................................................................... Identificación de los proveedores de elementos críticos de producción..........................................................................18 a.................................17 a............................ Equipo gestor................. Detalle del producto o servicio (desde la perspectiva del usuario).................... Operaciones...................................................................................................18 b....................20 VIII..............................15 a...................................................................................................................................................... Ventajas competitivas de la operación... Proyección financiera primer año (detallado mes a mes)...........................20 1............... Requerimiento de capital por los próximos 5 años....................................................................................................................................................................................................................... Procedimientos y capacidad de producción de la empresa.............

......................................................................................................................................................................23 c................................................23 b.................................................24 6.................................................................................... Flujos de Caja...................................................................... ............................ Resumen de los supuestos realizados..................................................................................................................23 a........................... Anexos................................... Ingresos......23 d....................24 X.................................................................................................................................................................................................25 Estudios de mercados............................................................................. Análisis de Sensibilidad...............................................................................................................................................25 Patentes........................25 Contratos importantes................................................ Ingresos...........................23 d.25 Otros.................................................................25 Currículo Vitae del equipo gestor........................ Balance......................................... Proyección financiera próximos 5 años (detallado año a año)......................23 3..................................................................... Balance..................................................................................25 I.............................a....................................................24 4............. Análisis de los estados financieros.......................................................................................................................................... Flujos de Caja ..............................25 Fotografías de los productos.............................................................................................................................. Presupuesto de gasto de capital............................................................................................................................. en especial aquellos factores que harán exitoso el negocio........................................................23 c...............24 5.................................. Presupuesto de gasto de capital.......................................................... Resumen Ejecutivo El resumen ejecutivo debiera enfatizar los aspectos críticos del plan de negocios.........................................................................................23 b.........................................

Detalles sobre el estudio de mercado debieran ser presentados en los anexos. y presentar conclusiones de la investigación de mercado realizada. Debe demostrar que existe una necesidad en el mercado y que su negocio entiende esta necesidad y la puede satisfacer.II. Análisis de Mercado Esta sección debiera reflejar sus conocimientos en la industria de su negocio. .

Grupo de consumidores más importantes Describir cual es el grupo de consumidores más importante dentro de la industria: otras empresas. o consumidores independientes. Descripción de su industria primaria b. c. histórico y futuro d. Tamaño de la industria Tamaño histórico y actual de la industria y proyección para los siguientes 5 y 10 años. . Características y tendencia de la industria Actual. instituciones de gobiernos. Descripción de la industria a.1.

Mercados Objetivos a. tendencias del mercado b. Tamaño del mercado primario Número estimado de clientes. ubicación geográfica del mercado. En esta descripción debieran considerarse aspectos como: necesidades críticas de los consumidores.2. Penetración de Mercado Indicar índices y nivel proyectado de penetración en el mercado primario. ventas anuales de productos o servicios que cubran necesidades similares a sus productos o servicios. crecimiento proyectado del mercado c. número de clientes. y cobertura geográfica . porción de mercado. Descripción del mercado Describir las características del mercado objetivo y los segmentos del mismo. segmentación demográfica. área geográfica.

etc. etc. Medios por los cuales se pueden comunicar con sus clientes en el mercado objetivo Publicaciones. características demográficas. f. niveles de márgenes por productos. Precio y margen Niveles de precios. estructura de descuento (volumen. contactos.) e.d. relaciones públicas. Tendencias y cambios previstos en el mercado primario g. pronósticos futuros de comportamiento . pago anticipado. programas de radio o televisión. Mercado Secundario Necesidades.

potenciales competidores. Fortalezas (Ventajas Competitivas) Habilidades para satisfacer necesidades del mercado. 4. competidores directos e indirectos b. Resultados de la investigación de mercado realizada Potenciales clientes contactados. etc. disposición a pagar por parte de los clientes. Identificación de la competencia Competidores actuales. .3. nivel de satisfacción de las necesidades del mercado. reacciones de ello. personal clave. etc. Competencia a. participación en el mercado. penetración de mercado. información entregada a los potenciales clientes. recursos.

tecnología. d. Barreras de entradas del mercado Inversiones necesarias. Debilidades (Desventajas Competitivas) Habilidades para satisfacer necesidades del mercado. tiempo. Importancia del mercado objetivo para su competencia e. patentes existentes y marcas registradas. etc. penetración de mercado. personal clave. recursos. etc. inercia de los consumidores (lealtad de marcas. personal clave. . etc.).c.

Restricciones Legales Descripción de las restricciones legales existentes tanto actuales como futuras III.f. Descripción del Negocio Esta sección debe mostrar cómo todos los elementos de su empresa se ajustan. para el logro de los objetivos planteados y que usted posee la habilidad de comunicar la esencia de su negocio. sin ir en detalle. Naturaleza del negocio Necesidades a ser satisfechas por la empresa .

Un esquema o diagrama explicativo del modelo de negocios es recomendable 2. personal de la empresa. Métodos para satisfacer las necesidades del mercado (productos y servicios) c. Competencias Distintivas Principales factores de la empresa que determinarán el éxito del negocio: productos. .b. servicios. Modelo de Negocios Una descripción general de cómo se generarán los ingresos y de donde provendrán los costos. ubicación geográfica.

c. Canales de distribución Fuerza de venta. . Estrategia de penetración de mercado b. compra de otras empresas. Actividades de marketing y ventas Información general y específica debe ser incluida en esta sección. Estrategia de crecimiento Estrategia de crecimiento horizontal (mismos productos para diferentes usuarios). Se deben mostrar las actividades a realizar para alcanzar el nivel de ventas y margen de sus productos indicados en los análisis financieros que se prepararán. etc.IV. distribuidores. Estrategia global de marketing a. etc. estrategia vertical (productos a distintos niveles de la cadena de distribución). retailers.

promedio de ingresos y costos por ventas. aproximación a clientes. etc. Actividades de Venta Técnica de ventas. . Estrategia de Venta Fuerza de Ventas Vendedores propios o independientes. política de sueldos y compensaciones. relaciones públicas. tamaño. etc. personal de ventas.d. Estrategia de comunicación Estrategia de publicidad y promoción. etc. identificación de clientes. reclutamiento y training. b. material de promoción.

pequeña producción. Se debe tener cuidado en dar muchos detalles ya que puede tener un impacto negativo en los lectores del plan. Beneficios específicos del producto o servicio y habilidad de satisfacer las necesidades de los consumidores b. Ventajas competitivas del producto c. Debe enfatizar los aspectos positivos de su producto y evitar atacar severamente los productos de su competencia. prototipo. Detalle del producto o servicio (desde la perspectiva del usuario) a.) . etc. Productos y Servicios Una de las secciones más importante del plan de negocios. Estado actual del producto (idea.V. 1.

Aspectos claves de sus productos o servicios que no pueden ser patentados d.2. Acuerdos legas existentes con dueños y empleados Acuerdos de confidencialidad. Patentes o copyright existentes o pendientes b. Apropiabilidad a. Aspectos claves de sus productos o servicios aptos a ser patentados c. 3. . etc. Ciclo de vida del producto Descripción del estado actual del producto o servicio en su ciclo de vida y factores que puedan anticipar su comportamiento. contratos legales.

Investigación y Desarrollo a. etc. mejoras a los productos actuales. capacidad de producción. proveedores y consumidores VI. Actividades de I&D en la industria I&D de los competidores directos e indirectos. planes de aumento de capacidad. El nivel de información debe cumplir las expectativas del lector del plan. se debe tener mucho cuidado en que la información que se colocará en esta sección sea consistente con la evaluación financiera del negocio. Actividades en proceso y recursos destinados b. Operaciones Debido a que muchos aspectos de su negocio nuevo son aún teóricos. Mucho detalle no es recomendable 1.4. Procedimientos y capacidad de producción de la empresa Producción propia o subcontratada. . etc. Estrategia de producción a. En esta sección se deben incluir hitos c. Actividades futuras y resultados esperados de la I&D Nuevos productos o servicios.

2. etc. Gestión de proveedores Plazo de entrega de insumos. En esta sección se debe enfatizar la experiencia y capacidades del equipo ejecutor. costos directos bajos. expertise de la empresa. economías de escala. descripción de la relación contractual con los proveedores. Estructura Organizacional Organigrama de la empresa y breve descripción de cada cargo . Identificación de los proveedores de elementos críticos de producción Primarios y Secundarios b. evaluación de los riesgos de escasez de insumos. 1. etc.b. Proveedores a. Ventajas competitivas de la operación Técnicas. como contribuirá cada uno al éxito del negocio. Organización y Propiedad El equipo ejecutor es uno de los temas más importantes en los que se fijan los inversionistas. VII.

experiencia y capacidades únicas de cada miembro. cargo. 1.).2. Equipo gestor Breve descripción del equipo gestor del negocio. dueños de la empresa. sociedad limitada. y sueldo presupuestados. 4. participación de la empresa de cada dueño. etc. responsabilidades y autoridad dentro de la empresa. Deben quedar claros las necesidades de personal y los conocimientos que se necesitan para el éxito del negocio y el plan para suplir las deficiencias. Fortalezas y Debilidades del equipo gestor Fortalezas y debilidades del equipo gestor. Estructura societaria del negocio Estructura legal de la empresa (sociedad anónima. etc. . El currículo vitae completo del equipo debe ser colocado en los anexos.

Capital requerido y su uso Esta sección debe mostrar a los potenciales inversionistas el nivel de financiamiento que requiere el negocio para su funcionamiento. etc. distribución temporal de los recursos. Requerimiento de capital por los próximos 5 años Monto del capital necesario. tipo de capital: propiedad. etc. préstamos. VIII. deuda. Debe proponer distintas alternativas de salida para los inversionistas. . deuda. distribución temporal de los recursos. 1. etc. tipo de capital: propiedad. préstamos. Es necesario ser flexible y creativo en desarrollar estas oportunidades. antecedentes de los directores. Directorio Nombres. contribución al éxito de la empresa. 2. Requerimientos actuales de capital Monto del capital necesario.5.

etc. Estrategias de financiamiento al largo plazo Mecanismos de salida para los inversionistas: Apertura en bolsa.3. etc. compra de acciones. 1.. Factores de riesgos internos y planes de contingencia Descripción de los factores de riesgo y consecuencia internos del negocio: equipo humano. etc. capital de trabajo. Uso del capital levantado Gastos de capital. adquisición por otra empresa. pago de deudas. Valorización del Riesgo En esta sección se deberá describir los factores de riesgo del negocio y los planes de contingencia ideados asociados a cada factor. 4. aceptación del producto o servicio por el mercado. medidas para mitigar estos riesgos y planes de contingencia . adquisiciones. IX.

Financiero Esta sección debe contener una representación financiera de toda la información presentada en las otras secciones.2. cambios en la demanda. Es recomendable entregar esta información en tablas de hojas de cálculo. 1. Análisis Económico . Balance c. Historia financiera de la empresa (si se aplica) a. Ingresos b.. reacción de competidores. Factores de riesgos externos y planes de contingencia Descripción de los factores de riesgo y consecuencia externos al negocio como recesión. Flujos de Caja . etc. nuevas tecnologías. medidas para mitigar estos riesgos y planes de contingencia X.

Proyección financiera primer año (detallado mes a mes) a. Presupuesto de gasto de capital 3. Proyección financiera próximos 5 años (detallado año a año) a. Ingresos b. Flujos de Caja d. Flujos de Caja Incluir cálculo del valor actual neto y tasa interna de retorno . Ingresos b. Balance c.2. Balance c.

cálculo y explicación del punto de equilibrio del negocio. Análisis de Sensibilidad Análisis de sensibilidad a la proyección de los flujos de caja realizados 6.d. Resumen de los supuestos realizados 5. Análisis de los estados financieros Análisis de los estados financieros históricos y futuros. Presupuesto de gasto de capital 4. análisis de tendencia y presentaciones gráficas .

Currículo Vitae del equipo gestor Fotografías de los productos Estudios de mercados Patentes Contratos importantes Otros .X. puede ser presentada en esta sección. Anexos Cualquier información adicional o confidencial que puede ser de interés para un lector específico del plan de negocios pero que no es apropiada para el lector en general.