PLAN ESTRATÉGICO a) Estrategia corporativa : a. ¿Quién (de qué tipo: familiar, privada, pública, ong) es el propietario de la empresa? b.

¿Cuáles son sus objetivos? b) Análisis externo: - Análisis estratégico: 7 herramientas de análisis: i. Estrategia competitivas de Porter: 1. Liderazgo en cotes 2. Especialización 3. Diferenciación Estrategia de Crecimiento: Matriz de Ansoff 1. Penetración 2. Desarrollo de Productos 3. Desarrollo de Mercado 4. Diversificación Ciclo de vida del Producto 1. Lanzamiento 2. Crecimiento 3. Maduración 4. Declive Entorno competitivo: 5 fuerzas de Porter 1. Rivalidad en el sector 2. Entrada de nuevos competidores: barreras de entrada 3. Amenaza de productos sustitutivos 4. Poder de negociación de proveedores 5. Poder de negociación de clientes Identificación de tendencias en el sector 1. Cambios económicos 2. Cambios socio-demográficos y de comportamiento 3. Entrada en vigencia de aspectos legales 4. Innovación y tecnología 5. Aplicación de nuevas técnicas de gestión 6. Medio ambiente Matriz BGC de posición competitiva : posicionamiento del producto en función de lo atractivo que resulta al mercado y su posición competitiva 1. ? 2. Estrella 3. Perro 4. Vaca Factores de éxito: relacionados con: 1. MK / Comercial (experiencia en fuerza de ventas, buen servicio cliente, correcto mk mix, publicidad inteligente. 2. Tecnología: experiencia I+D+i 3. Distribución: amplia red distribuidores, bajos costes distribución, tiempos de entrega 4. Conocimiento y Formación: experiencia diseño, talento empleados 5. Organización: buena gestión, sistemas de información, 6. Producción: eficiencia, calidad, alta utilización instalaciones, productividad empleados…

ii.

iii.

iv.

v.

vi.

vii.

-

Análisis micro: o o Oferta: caracterización de la oferta en el sector (qué competidores existen? Identificación y/o ejemplos. Demanda: ¿A qué tipo de clientes se dirige la oferta de la empresa? ¿Cómo son (necesidades, expectativas, perfil, situaciones de uso y consumo, ...)

producción.. Oportunidades y Amenazas del Externo e) CAMA (o CAME) del DAFO a. g) Planes de acción: ilustrar cada estrategia con una o dos tareas tipo de las que habría que desarrollar. Marketing.c) Análisis interno: Factores clave para el negocio de la empresa (ejs. Corregir Debilidades (aprovechando las Oportunidades) Est. Afrontar Amenazas (con las Fortalezas)Est. compras. . Mantener Fortalezas d. Defensiva (A+F) Est. finanzas. Defensiva c. . Aprovechar Oportunidades (superando las Debilidades) Est. Reorientación b.. Reorientación (D + O) f) Líneas estratégicas: 4 ó 5 estrategias en línea con los objetivos planteados. I+D+i. comercial. - d) DAFO a. Debilidades y Fortalezas salen del Análisis interno b.) y argumentar el porqué Matriz BCG de posicionamiento de productos: si existen datos para ello.

y previos los correspondientes analisis y estudios. La participación en un proceso de planificación de esta naturaleza permite el dominio de las reglas de juego. de una forma sistematica y estructurada. Coordinar el proceso de decisión de la empresa. el mercado financiero.DIRECCIÓN ESTRATÉGICA El plan estrategico es un documento escrito en el que. etc. los sindicatos. se definen los objetivos a conseguir en un periodo de tiempo determinado. análisis y experiencias que servirán al directivo para adoptar decisiones puntuales al margen del proceso de planificación. mision y valores de la empresa. …) como en el exterior (ante los medios de comunicación.) de la misma. asi como se detallan los programas y medios de accion que son precisos para alcanzar los objetivos enunciados en el plazo previso. Facilitar la comunicación entre los miembros del equipo directivo. y exponer el discurso estratégico oficial de la empresa tanto en el interior (ante el personal. las Administraciones Publicas. y aumentar la capacidad de reacción de la empresa frente a los cambios imprevistos. previsiones. Llevar a cabo una vigilancia más sistemática del entorno. los accionistas. ya que el plan se convierte en una vía muy eficaz de comunicación al resto del personal de la empresa y un soporte a su movilización. Constituir un instrumento de ejercicio de poder por parte de la Dirección.         . y la capacidad de juzgar en consecuencia. el conocimiento de la información. Contar con un “fondo” de estudios. Permitir la participación del personal en las decisiones empresariales. habitualmente sera coherente con la estrategia corporativa en la mente de los accionistas y propietarios en la empresa. Constituir un instrumento de implementación de las decisiones adoptadas. y permitir una gestión más rigurosa y menos basada en improvisaciones. así como un lenguaje estratégico común. y permitir el seguimiento de las acciones emprendidas. Justificar o hacer más inteligibles las decisiones adoptadas. de forma que la empresa cuente con un “foro” en el que se adopten este tipo de decisiones. facilitar los arbitrajes en caso de conflictos o incompatibilidades. El plan expresa la filosofía de la dirección de la empresa y pone de manifiesto una visión conjunta del futuro en el seno del equipo directivo. Beneficios + Fundaciones de la planificación:  Formalizar el proceso de decisión estratégica. Si existe una “buena” definicion de la vision.

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