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Universidade Estadual de Santa Cruz Aluna: luane Alcantara Nunes

Estudo Dirigido I

As empresas tm de ser flexveis para responder rapidamente s alteraes competitivas e do mercado. Tm de se comparar com os rivais(benchmarking) para obter maior eficincia e evoluir continuamente. Tm de possuir competncias centrais (core competences) para se manterem frente dos seus rivais. De acordo com a nova doutrina, as empresas podem facilmente copiar o posicionamento estratgico dos rivais. Logo, as vantagens competitivas so temporrias. A raiz do problema encontra-se na incapacidade de distinguir entre a eficincia operacional e a estratgia. da forma como executada. As atividades so, portanto, os fatores-chave da vantagem competitiva. Logo, a vantagem ou desvantagem competitiva de uma empresa resulta do conjunto das suas atividades, e no apenas de algumas. Pelo contrrio, posicionamento estratgico significa exercer atividades diferentes dos rivais ou exercer atividades semelhantes de um modo diferente. A estratgia competitiva consiste em ser diferente. Significa escolher deliberadamente um conjunto diferente de atividades para fornecer uma combinao nica de valor O posicionamento estratgico surge de trs fontes diferentes: Em primeiro lugar, pode basear-se na produo de um vasto conjunto de produtos ou servios de uma indstria. Chama-se a isto posicionamento baseado na variedade. O segundo tipo de posicionamento consiste em servir a maioria ou a totalidade das necessidades de um segmento especfico de consumidores.Chama-se posicionamento baseado em necessidades e j se aproxima mais da viso tradicional sobre segmentao de mercado. O terceiro tipo de posicionamento consiste em segmentar clientes que so acessveis de maneiras diferentes. A configurao de atividades que melhor os satisfaz diferente. posicionamento baseado no acesso.

Qualquer que seja o tipo de posicionamento variedade, necessidade,acesso ou uma combinao dos trs requer um conjunto integrado de atividades. O que a estratgia?. A estratgia a criao de uma posio nica e valiosa que engloba um conjunto diferente de atividades. Se apenas houvesse um posicionamento ideal, no haveria necessidade de estratgia. A essncia do posicionamento estratgico o de escolher atividades diferentes das dos rivais. 3. Uma posio estratgica sustentvel requer trade-offs. Os trade-offs criam a necessidade de escolha e protegem a empresa contra reposicionadores e imitadores. Surgem por trs motivos. O primeiro,deve-se a inconsistncias na imagem e reputao. O segundo motivo, que os trade-offs surgem das prprias atividades. Posicionar os trade-offs decisivo para competir e essencial estratgia. Os trade-offs criam a necessidade de escolha e impe limitesaquilo que uma empresa oferece. Evitam a imitao e o reposicionamentodos rivais. A estratgia significa fazer escolhas de posicionamento competitivo. A essncia da estratgia decidir o que no fazer. Sem os trade-offs, no haveria necessidade de fazer escolhas e,portanto, de ter estratgias. 4. A adaptao motiva a vantagem competitiva e a sustentabilidade. Enquanto a eficincia operacional visa atingir a excelncia nas atividades ou funes individuais, a estratgia visa combinar atividades. A importncia da adaptao entre as polticas funcionais uma das idias mais antigas da estratgia. Existem trs tipos de adaptao. Primeiro, h a simples consistncia entre cada atividade e a estratgia global. Em segundo lugar, a adaptao ocorre quando as atividades se Reforam. O terceiro tipo de adaptao vai para alm do reforo da atividade. o chamado esforo de otimizao. a adaptao faz com que um bom desempenho de uma atividade melhore o desempenho das restantes, O que a estratgia? Agora j podemos completar a resposta a esta pergunta. Trata-se de integrar o conjunto de atividades de uma empresa. Osucesso da estratgia depende de se conseguir fazer muitas coisas bem e em saber integr-las. Se no houver adaptao

entre as atividades, no h estratgia distintiva nem sustentabilidade.


Estudo Dirigido II