For my friends at #CBOhio

Monday, April 2, 12

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A"Day"At"The"Beach
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"Peace."Sunshine."Unicorns.

Pre"2008
Monday, April 2, 12

A"Day"At"The"Beach
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Recession

Danger."Adventure."Survival."
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Recession"+"ConsumerETech"Revolution"" =

OMG"Tidal"Change"Waves"
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We’re"not"in" Kansas"anymore."

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We"Live"&"Work"in"a"Trust+Starved,"Don’t"Bore"Me," Don’t""BS"Me,"and"Definitely"Don’t"Sell"Me"Society!
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Electric"Cowboy ""MeEMarkeRng"is
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DOA

New"Reali&es?
What,"Where"and"How"We"Sell. Who"We"Compete"With. The"Truth"About"Opportunity. How"CiRzens"Choose. Digital"Darwinism."
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experiences

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This"company"sells"a" cup"of"coffee"commodity?""
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"What"is"this"company"selling?""

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Shoes"for"sale?""
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"What"is"this"company"selling?""
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experiences
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“It’s more fun to be a PIRATE than to join the Navy.”

Human"Experiences
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New"CompeRRve"Reality?
We"are"compeRng" for"the"moment. We"are"compeRng" for"the"future. We"are"compeRng" for"relevance.
~Brian"Solis
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AdverRsing.""Romance.""Finance.""Career.""Rehab.""Anger" Managment.""American"Idol."ParenRng."Elderly"Parents.""Kids."" Physical"Health.""Mental"Health."Spiritual"Health."Everything"But"US.
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The"Truth"About"Opportunity"Reality

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Business"Done"Daily

Who"Wants"It?
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The"Three+Reasons"she"doesn’t" have"ALL"the"business"she"desires.
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Reason"1.

She’s"in"the"dark.""

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Reason"2.

She’s"a"Secret"Agent

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Gah!""It"didn’t"go"as"planned".+.+.
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Reason"3.

The"How"Do"CiRzens"Choose"Reality?

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4 out of 5 buyers and sellers only contact 1 or 2 agents.
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66%"+"16%"="82%

2011"NaRonal"AssociaRon"of"REALTORS"E"Profile"of"Home"Buyers"and"Sellers
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7 in 10 choose an agent they TRUST

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From"Lost"In"The"Crush!"

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+Memorable+and+Chosen

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Top"Of"Mind"Awareness
First"mental"recall"in"a"parRcular"category."" Our"category"is"Real"Estate"Agent"or"Broker.

Relevant"/"Remarkable"/"RepeRRous

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Be"Relevant

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How"Can"We"Discover" What’s"RELEVANT" To"THEM?
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Be"the" world’s"greatest" listener.

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Demographics " Psychographics
~VS~
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n"party?" to"a"Vega ing"Meat" "we"wear Are
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Three People Principle

"The"Three"People"Principle
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+Let’s+ReThink The+Golden+Rule+1.0

34 04/01/10
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Hi!""I’m"a Blowfish

Let’s+do+lunch.++My+treat!
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36 04/01/10

Hi!""I’m"a Blowfish

Let’s+do+lunch.++My+treat!
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36 04/01/10

The"Golden"Rule"2.0 Do"unto"others"as" THEY" would"have"done" unto"themselves.
37 56 04/01/10
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Blah"Blah"Blah"All"About"US" ""Monologue"Broadcast
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"All"About"THEM ConversaRon Sharing"+"Solving"+"Serving
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Cody.Phillips@garygreene.com

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OnEPurpose"and"InEPerson"Contact"&"ConversaRon

Contact
Become"Preferred," Referred"and"Rewarded ConversaRon and ConnecRon

Sharing," Serving"&" Solving
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"Trust and Discovery

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care" on’t" le"d Peop are." "we" sRng tere ow"in h ow" are"h hey"c T e m" +in+th ested inter "are. we
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Monday, April 2, 12

Not"Remarkable"Like"This

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Not"Remarkable"Like"This.
20 04/01/10
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Surprise
Delight
& "
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SURPRISE"&"DELIGHT

Not"Startle"or"Shock
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To"Become"Remarkable"&"Remembered" Focus"On"Needs"Of"Others

1."A"Sense"Of"Significance 2."A"Sense"of"Certainty 3."An"Improved"State"of"Being
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Surprise"

You"Don’t"Have"To"Be"SuperEWoman.""
You"Only"Have"To"Give"A"Damn"Care".".".
1.""Show"up." 2.""Listen. 3.""Deliver. 4.""Be"consistent. 5.""Keep"your"promises. 6.""Don’t"brag. 7.""Don’t"push. 8.""FollowEup. 9.""FollowEthrough. 10.""Pay"ahenRon. 11.""Be"generous. 12.""Show"up"on"Rme. 12.""Have"a"sense"of"humor. 13.""Don’t"complain. 14.""Don’t"make"excuses. 15.""Accept"responsibility. 16.""Have"paRence. 17.""Be"passionate. 18.""Be"thoughiul. 19.""Don’t"blame. 20.""Don’t"shame. 21.""Be"posiRve. 22.""Be"empatheRc. 23.""Be"thankful.
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I've"learned"that"people" will"forget"what"you"said," and"people"will"forget" what"you"did,"but" people+will+never+forget+ how+y u+made+them+feel.
Maya"Angelou

~"Maya"A

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You +Ar Infl e+H uen er e c

e,"S "E"T har he" ing Sup ,"So er" lvin Nov g"a a"Su nd" Ser n"Of" vin g

Relevant"RepeRRon
http://www.flickr.com/photos/yushimoto_02/4251723517/

21 04/01/10

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Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+MeMe.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me. Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me++Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+MeMe.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me. Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.+Me+.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+MeMe.++Me. Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me. 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IN:"OnEPurpose"and"InEPerson"Contact"&"ConversaRon

Contact
Become"Preferred," Referred"and"Rewarded ConversaRon and ConnecRon

Sharing," Serving"&" Solving
Monday, April 2, 12

"Trust and Discovery

58

Online"Life
Monday, April 2, 12

Real"Life
59

Opening"Our"Online" Eyes"and"ImaginaRons
59
Monday, April 2, 12

61

Monday, April 2, 12

.

“It’s"not"the"strongest" who"survive,"nor"the" most"intelligent,"but" the"ones"most" adaptable"to"change.”"++
Charles+Darwin+
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Monday, April 2, 12

24

Monday, April 2, 12

The"FUTURE"has" already"happened." It’s"just"not"evenly" distributed
E"Adrian"Slywotzky,"Mercer"Consultants
Monday, April 2, 12

64
Monday, April 2, 12

hhp://www.GapingVoid.com
Monday, April 2, 12

How"social"savvy"real"estate"agents"become"omnipresent

Become"Omnipresent Findable"+"Sharable"
Monday, April 2, 12

Why"did Jesses"James" rob"banks?+
Monday, April 2, 12

++++++++ +

Monday, April 2, 12

Degrees"of"SeparaRon"In"Real"Life"="6
68
Monday, April 2, 12

Degrees"of"SeparaRon"on"Facebook"="3.97
69
Monday, April 2, 12

"The"Facebook"WaterECoolerEEffect

""An"Audience"with"an"Audience"of"Audiences
95
Monday, April 2, 12

Because"People"Trust,"Choose"and" Recommend"the"Familiar".".".

"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""

71

Monday, April 2, 12

Because+Facebook"is"an" AnREDopeEInETheEDark" Strategy

95
Monday, April 2, 12

Because"Facebook"is"an" AnRESecretEAgentEStrategy

Monday, April 2, 12

The"Facebook"Jungle."

61

Monday, April 2, 12

Every"morning"in"Africa"a"Gazelle"wakes"up." It"knows"it"must"run"faster"than" the"fastest"lion"or"it"will"be"killed." Every"morning"a"Lion"wakes"up." It"knows"it"must"outrun"the" slowest"Gazelle,"or"it"will"starve"to"death." It"doesn't"maher"whether"you’re"a"Lion"or"a" Gazelle,"when"the"sun"comes"up," you'd"beher"be"running.""
Monday, April 2, 12

61

Looking"before"we"leap."
61
Monday, April 2, 12

+

+Six+Facebook+Best+PracNces
"1.""Status"Update"="Waving"Hello" "2.""Like"="Smile"&"Head"Nod" "3.""Share"="ContribuRon/Giving "4.""Lists"="Listening"+"Insight"(relevant) "5.""Friending"="Oxygen"="Life" "6.""Comments"="ConversaRon"&"ConnecRon

75

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You and 82 others could care less.

75

Monday, April 2, 12

+

+Six+Facebook+Best+PracNces
"1.""Status"Update"="Waving"Hello" "2.""Like"="Smile"&"Head"Nod" "3.""Share"="ContribuRon/Giving "4.""Lists"="Listening"+"Insight"(relevant) "5.""Friending"="Oxygen"="Life" "6.""Comments"="ConversaRon"&"ConnecRon

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Monday, April 2, 12

Um."" What"about"SECURITY?

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You"ARE"the"SECURITY"Guard?

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Monday, April 2, 12

Seven"Steps"To"Begin"Your" Less"Blah"Blah""More"Ah"Ha"Adventure"Quest

8
Monday, April 2, 12

Spectacular"Achievement"Is"Always" Preceded"By"Unspectacular"PreparaRon
E"Robert"Schuller
Monday, April 2, 12

79

Fail"Faster Succeed" Sooner
55
Monday, April 2, 12

.

Every"bit"of"new"truth"discovered"is"revoluRonary" to"what"we"believed"before.
81

Learning+is"always"rebellion."
E"Margaret"Lee"Runbeck,"Author

Monday, April 2, 12

LOVE"Change
82
Monday, April 2, 12

Don’t"Become"Comfortable?
Monday, April 2, 12

Stay"PosiRve
Monday, April 2, 12

Monday, April 2, 12

Thank"You.
"""""""""""""""""""+Ken+Brand+E"832E797E1779""" """"""""""""""""""""LessBlahBlah.com KenBrand.com Ken@KenBrand.com
8
Monday, April 2, 12

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