Marketing Inmobiliario en Internet Mexico Aunque la oferta inmobiliaria se concentra en grandes buscadores verticales que aglutinan una gran

cantidad de inmuebles, surgen webs inmobiliarias de ámbito local. En el siguiente artículo hablaremos del marketing inmobiliario en internet...

Aunque la oferta inmobiliaria se concentra en grandes buscadores verticales que aglutinan una gran cantidad de inmuebles, surgen webs inmobiliarias de ámbito local que a través de una enorme profundidad de información, una mayor adecuación a los perfiles de su clientela y un más refinado uso de herramientas de marketing online como el posicionamiento orgánico en buscadores, están plantando cara y defendiendo su nicho de mercado con éxito frente a los grandes líderes del sector. Tras un tímido comienzo y varios años de continuo desarrollo, el sector inmobiliario está comenzando a vislumbrar las enormes oportunidades que ofrece su presencia en Internet, y son ya muchas las empresas que han decidido apostar firmemente por este poderoso canal de captación de clientes. Varias cifras corroboran esta impresión: según datos de Nielsen/NetRatings, en mayo de este año más de un millón de personas consultaron la oferta disponible en los distintos portales inmobiliarios españoles, duplicando la cifra de los usuarios registrados sólo un año antes; el coste por click de un enlace esponsorizado en categorías de búsqueda relacionadas con la oferta inmobiliaria ronda, y supera en ocasiones, la nada despreciable cifra de 1 euro, lo cual da una idea de la enorme competencia del sector; y en los últimos años, pequeños portales inmobiliarios con una oferta mucho más especializada y localizada compiten duramente con los líderes en este mercado mediante el posicionamiento en buscadores, una mayor profundidad de información, versiones en múltiples idiomas y un mayor conocimiento de su público objetivo.

2. etc. más fotografías. la web interactiva es capaz de hacer una consulta contra una base de datos y filtrar los resultados. La Web no pasa de ser un anzuelo más cuyo único objetivo es lograr una primera llamada telefónica. Web interactiva: Internet nos puede servir para interactuar con nuestros clientes potenciales y fidelizar a los actuales. la empresa no recibe información alguna sobre los intereses de su clientela. Web estática: El uso de la red se limita a copiar el modelo de escaparate de la propia agencia inmobiliaria o promotora. la información presentada sobre los propios productos aumenta. imágenes de la .La implantación del sector inmobiliario en Internet ha pasado por las mismas fases clásicas de desarrollo de la Web en su conjunto: 1. Mediante la introducción de unos simples criterios que sirven para definir el tipo de vivienda. De igual forma. Se expone la oferta de productos con el objetivo de llegar a un perfil de público distinto y complementar la comunicación en medios tradicionales: folletos. de forma que nos muestre sólo aquéllos que responden a esos criterios. planos. realizar una simulación de los gastos aparejados a la compra. Al mismo tiempo. En esta fase se desarrollan formas más sofisticadas de que los usuarios encuentren lo que buscan mediante el uso de los buscadores internos. vistas en 3D. la zona preferida y el dinero que se está dispuesto a desembolsar. tour virtuales. radio… La interacción con el usuario es prácticamente nula: el comprador potencial apenas obtiene más información en la Web que la que obtendría viendo el escaparate de la agencia. La traducción a otros idiomas permite a pequeñas agencias entrar en contacto con potenciales clientes extranjeros a un coste menor que los medios publicitarios anteriores. revistas. La interacción está presente también en la inclusión de páginas capaces de calcular las cuotas de amortización de un préstamo. Se complementa con memoria de calidades.

estos grandes portales tienen como fin actuar como marketplace.com. información del entorno… Esta fase interactiva se completa con el desarrollo de extranets. a la amplitud de la oferta presentada. sobre todo. y en los que la rentabilidad se genera a partir de la propia publicación de contenidos (tanto de particulares como de otras empresas) así como de la rentabilización de espacio de pantalla en forma de inserción publicitaria. globaliza. Mientras que el portal de una agencia o promotora tiene como fin la captación de un cliente potencial y su rentabilización se espera obtener del propio margen de beneficio derivado de la posible venta.com. buscadores verticales especializados. el acceso es exclusivo para los compradores de vivienda.com. en contraposición con los buscadores horizontales generalistas como MSN Search. En este sentido. difieren del portal inmobiliario perteneciente a una agencia o a una promotora en que su modelo de negocio es radicalmente distinto. Web transactiva: Aparecen los grandes aglutinadores de oferta y demanda que se han convertido en los actuales líderes de audiencia de este sector: fotocasa. En esta fase en que comenzamos a interactuar con los clientes "1to1" (uno a uno) es cuando realmente estamos empezando a aprovechar todo el potencial de Internet como herramienta de marketing y el flujo de información aumenta en ambos sentidos. En ocasiones. donde se presta a los usuarios registrados servicios adicionales. Se trata de grandes portales capaces de concentrar una enorme audiencia gracias. idealista. 3. yaencontre. Son. etc.es. eMarketing: Nos encontramos en la actualidad inmersos en esta fase en la que pasamos a . tanto la que obtiene el usuario sobre la empresa y el producto como la que la empresa obtiene de él como potencial cliente.evolución de las obras. 4. Yahoo! o Google. como grandes tablones de anuncios que sirvan como punto de contacto entre oferta y demanda.

Así. con una cartera de producto más reducida y una capacidad de atracción de tráfico mucho menor. Algo que cada una por separado quizá no podría lograr. se multiplican las iniciativas por la que las empresas son capaces de compartir sus bases de datos en un entorno multisede (Red Interna) para a continuación pasar a compartir sus bases de datos con otras empresas de forma que puedan competir en otros mercados con un nivel mínimo de oferta que garantice un nivel rentable de tráfico. tiene escasas posibilidades de competir frente a los portales más generalistas. Vemos. Haga click aquí para leer mas artículos de DesarrolloWeb.una empresa que emplea Internet para desarrollar su propia Red Interna pero que. advierte las ventajas que ofrece la configuración de una Red Externa. A primera vista. por otro lado. pues. cómo el sector inmobiliario se ha desarrollado a través de dos grandes tendencias: • Portales aglutinadores de oferta y con enorme poder para atraer tráfico dirigidos a grandes audiencias y soportados por un modelo de negocio basado en la publicidad/cuota por inserción.com . parecería que este segundo grupo de páginas Web. son comunes a cualquier iniciativa de marketing online. Sin embargo. enseguida. • Portales inmobiliarios de las propias agencias y promotoras con una oferta más reducida enfocados a nichos de mercado y cuya rentabilidad se calcula en base a los contactos/ventas obtenidos. creemos que existen numerosas oportunidades de negocio para los portales más especializados. siempre que sean debidamente gestionados y tengan en cuenta ciertos aspectos clave que.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful