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1. 2. RSEAUTER CEST DABORD UN TAT DESPRIT QUEL COMPORTEMENT ADOPTER ? Bonnes pratiques Erreurs viter Quelques conseils spcifiques aux Rseaux Sociaux

RSEAUTER CEST DABORD UN TAT DESPRIT


1) Sachez qui vous tes Votre histoire, votre culture, vos valeurs, vos points forts, vos comptences pour tre vous-mme et contribuer la valeur de vos rseaux. Ayez conscience de vos passions, vos convictions, vos objectifs professionnels et personnels pour rseauter selon vos centres dintrts. 2) Soyez dcid : dterminez vos objectifs clairement Ne pas avoir de stratgie = perte de temps absolue ; carrire, loisirs, hobbies, voisinages vous de voir. 3) Soyez patient Rome ne sest pas btie en un jour. Vos rsultats viendront au bout de plusieurs mois dans le meilleur des cas. 4) Soyez responsable Engagez-vous, respectez vos engagements, participez et contribuez aux activits de vos rseaux pour que vos contacts apprcient votre coopration et vos contributions, exprimez-vous, faites des interventions utiles 5) Soyez joyeux Votre sourire est communicatif, la vie est aussi un jeu, amusez-vous, le plaisir est un moteur extraordinaire, sachez exprimer vos motions, faites preuve dhumour pour tre sympathique et tablir une convivialit constructive. 6) Sachez vous prsenter Oralement en 15 mots, par crit, par votre carte de visite, par votre signature demail, par votre gestuelle et vos vtements pour avoir un impact authentique, positif et constructif sur vos contacts rseaux. 7) Sachez couter Soyez trs attentif ce que les autres disent et font, tablissez un change respectueux court, moyen et long terme pour vous enrichir des ides et des expriences des autres. 8) Soyez humble Soyez humble et non modeste, et mme soyez ambitieux pour vous et pour les autres, pour aller plus vite et plus loin ensemble, pour atteindre vos objectifs avec et grce aux membres de vos rseaux.

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9) Soyez gnreux et bienveillant La gnrosit : donnez pour recevoir. Ne calculez pas. Ne soyez pas obsd par le court-terme. Sachez donner de faon dsintresse, sachez recevoir en demandant de laide, sachez reconnatre quand vous recevez de laide, et remerciez celui qui vous la donne. La bienveillance est communicative, elle fait du bien et est utile pour faciliter lentraide et les relations cordiales entre tous les membres de vos rseaux. 10) Soyez curieux Abordez avec un esprit ouvert les gens connus ou inconnus, les vnements qui vous arrivent, les lieux, les cultures, les opportunits pour apprendre en permanence et progresser. 11) Soyez ractif et proactif Ragissez/rpondez quand les autres communiquent avec vous, allez vers les autres, soyez proactif pour renforcer vos liens et partager vos connaissances, prenez des initiatives en impliquant votre rseau, soyez force de proposition pour rseauter de faon efficace et durable. 12) Soyez original Tous les moyens sont bons pour gter ceux qui vous aiment/aident. Une invitation djeuner, un billet pour Roland-Garros, un article de presse pertinent.

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QUEL COMPORTEMENT ADOPTER ?


Solliciter cest valoriser. Osez contacter les diplms : pour obtenir des informations sur leur secteur dactivit, leur fonction, leur entreprise mais aussi sur la validation de votre projet professionnel, ladaptation de votre CV, nhsitez profiter de ces contacts privilgis. Rappelez-vous, cependant, quun diplm ne vous doit rien. Vous devez montrer votre motivation. Vous ne pouvez pas agir comme si ctait juste normal. Les diplms seront prts vous aider si vous vous y prenez correctement. Vous devez les motiver vous aider (maintenant ou dans lavenir) et cest en adoptant le comportement juste, pertinent et en tant ractif. Voici quelques conseils pour adapter votre comportement et adopter la bonne technique.

BONNES PRATIQUES
Obtenir un premier contact Ciblez vos contacts. Utilisez lannuaire en ligne pour faire des tris pertinents : vous pouvez trier par entreprise cible, par fonction, par pays, par ville, par dpartement. Commencez par envoyer un mail (messagerie Edhec ou personnelle), vous tes sr(e) de ne pas dranger la personne. tablir un premier contact avant dappeler peut savrer payant. Ne mettez pas tous vos ufs dans le mme panier : nhsitez pas contacter plusieurs personnes (pas via un e-mail gnral), vous croiserez les points de vue et optimiserez vos chances dobtenir une rponse. Sur un premier contact Abordez le contact en vous prsentant comme un(e) tudiant(e) et en demandant conseil Demandez quelques informations sur les affaires, sur comment se porte la socit. Soyez prcis dans votre demande : que recherchez-vous, pourquoi contactez-vous ce diplm en particulier Cela permettra au diplm de mieux rpondre votre demande et de ne pas perdre de temps. Sil na pas la rponse votre question, nhsitez pas demander un autre contact vers lequel il peut vous aiguiller. En franais, les diplms du groupe EDHEC sattendent souvent ce que vous utilisiez le tutoiement. Cependant, en pratique, il est probablement plus sage dattendre que le diplm vous le suggre (sauf si il est trs jeune). Vous pouvez attendre davoir eu dj plusieurs changes de-mails et que le contact soit bien tabli. Quand le contact est bien tabli Demandez laccs aux documents publis par la socit bancaire ou la compagnie : faites des recherches particulires (Private Equity, les taux des matires premires (des marchandises, huile, ptrole et or ...), conomiques. Demandez des informations et des astuces sur le processus de recrutement, particulirement aux jeunes diplms qui viennent de le vivre. Vous pouvez demander un diplm de laide pour passer en revue un courrier lectronique que vous voulez envoyer quelquun dautre, passer en revue votre CV, passer en revue votre formulaire de demande (idalement un professeur de lEDHEC ou votre Mentor/Parrain peuvent le faire) Quand vous obtenez des rponses, sil y a un intrt fort du diplm, RESTEZ RACTIF. Vous pouvez obtenir un meilleur change par tlphone ou autour dun caf

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Quand vous avez un entretien dans une socit Nhsitez pas contacter par courrier lectronique ou donner un coup de tlphone aux Edhec travaillant dj dans cette socit ou dans la business unit concerne pour demander des conseils ou des informations pertinentes. Ceci prouvera mme votre motivation. Quand cest possible, essayez de cibler les diplms les plus appropris dans la prparation de votre entretien. Demandez des informations sur la socit elle-mme. Les forces et les faiblesses, ce que vous devez savoir (connatre) sur la socit pour votre entretien. Assurez-vous que vous avez fait toute la recherche possible dabord (sur Internet). Les diplms ne sont pas l pour lire le site Web votre place. Contrlez dans lannuaire en ligne qui travaille dans cette socit et particulirement dans le dpartement spcifique que vous ciblez quand cest possible. Vrifiez lanne de promotion pour valuer lge et lexprience des diplms et ciblez les anciens les plus appropris. Toujours Lire deux fois votre mail avant envoi tre agrable, tre poli Remercier les diplms qui ont pris sur leur temps pour vous rpondre. Tenir inform, mme via un e-mail trs court : pensez toujours remercier et informer les personnes qui vous ont aid(e) en consacrant un peu de leur temps vos questions, cest aussi une faon pour eux de savoir si leurs conseils ont port leurs fruits. Rendez la pareille : le rseau est un change. Vous avez reu, alors votre tour donnez ! Vous avez connu la recherche de sponsors en tant qutudiant, faites-vous connatre comme intervenant potentiel sur votre domaine dexpertise, participez au rseau les moyens ne manquent pas ! Participez aux rencontres : Soyez lacteur de votre rseau. Dune simple discussion avec un autre diplm, vous pouvez retirer conseils, contacts, pistes ou perspectives auxquelles vous naviez pas songes, vous faire connatre et dmultiplier les occasions dlargir vos connaissances. A bientt donc lors dune prochaine rencontre Edhec !

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ERREURS A EVITER
Nenvoyez jamais de-mails collectifs, encore moins en mettant les personnes en copie. Nenvoyez pas de courriers lectroniques de votre adresse hotmail / gmail. Utilisez votre e-mail @edhec.com. Il empchera les diplms de penser que vous ntes pas vraiment de lEDHEC. Ne soyez pas trop formel mais ne soyez pas trop informel non plus. Par exemple, vous ne pouvez pas dire les temps sont durs ou Libre vous de... Ne soyez pas dbordant dassurance ou arrogant. La plupart du temps, vous connaissez trs peu en comparaison avec les diplms avec qui vous entrez en contact. Ne fates pas derreur sur le nom de votre interlocuteur Nattendez pas un job ou un stage sur un plateau dargent! Ne vous attendez pas ce que les diplms fassent tout pour vous. Ils sont seulement l pour vous guider, vous donner les bons contacts, vous entrouvrir des portes. A vous de savoir les pousser et de savoir convaincre que vous tes le bon candidat. Soyez raliste dans votre demande (requte). Si vous avez fait un stage de 1 mois dans un magasin de sports, il peut tre difficile daller directement une salle des marchs New York! Aucun diplm ne vous donnera jamais un job dans son quipe juste parce que vous tes Edhec, si vous ntes pas vraiment le meilleur candidat! Les diplms sont prts sentre-aider mais quand vient le temps de choisir quelquun pour sa propre quipe, vous tes vraiment en comptition avec les autres. Si vous entrez dans un processus de recrutement avec un diplm, vous devez tre aussi professionnel que possible et srement non moins quavec dautres ! Ceci vaut aussi pour le Forum Etudiant. vitez les courriers lectroniques avec 10,000 questions. Il est toujours plus efficace daller pas pas. Posez quelques questions dabord, obtenez une certaine raction/retour des diplms et continuez ensuite avec plus de questions. Quand vous demandez quelque chose, ne vous rfrez pas lesprit EDHEC pour justifier votre demande. Dites juste que vous tes Edhec. Si vous convenez dun rendez-vous ou dun appel tlphonique avec des diplms, ne loubliez pas. Vous ne pouvez pas traiter des diplms comme un kleenex que vous utilisez et jetez. Sinon, ils sen rappelleront plus tard. Ceci est aussi vrai pour nimporte quelle relation professionnelle. Bien quil y ait des exceptions, la plupart des personnes pensent que leur spcialit na rien voir avec les autres (par exemple : trading vs M&A), donc ne montrez pas que vous hsitez entre les deux, au moins lors du premier contact. Astuce : soyez trs prudent avec lexpdition de courriers lectroniques et ne confondez pas reply avec forward ou vice versa, particulirement si il y a de mauvaises plaisanteries. En envoyant un CV ou une lettre daccompagnement, assurez-vous que le nom de la banque/socit dans la lettre est le bon. Autrement, il va tout droit la poubelle.

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QUELQUES CONSEILS SPCIFIQUES AUX RSEAUX SOCIAUX


1) Identifiez vos rseaux Prenez le temps didentifier vos rseaux rels de faon les retrouver sur la toile. Ex : Anciens de votre prpa - Kpmg Alumni Edhec Alumni Robert Half Alumni London School of Economy Alumni Le virtuel pour le virtuel ; de la fume !!! Le virtuel doit tre suivi de rencontres relles. 2) Soyez rgulier Choisissez un rythme et respectez-le. 3) Choisissez bien vos armes. Ciblez vos publications et votre prsence Facebook : est le rseau de lidentit personnelle mais Facebook devient de plus en plus Corporate galement. Il existe 3 millions de pages professionnelles. 45% des utilisateurs de Facebook ont entre 35 et 44 ans. Chaque jour, un membre devient fan de 4 pages. Pourquoi pas vous ? Suivez donc les socits qui vous motivent. Restez trs vigilant sur tout votre contenu, sur vos inputs, sur vos photos. Les recruteurs lutilisent parfois pour mieux vous connatre. Linked-In, Viadeo, Xing : lidentit professionnelle. Choisissez bien votre photo : Une image vaut mille mots . Utilisez une photo o lon vous reconnatra au premier coup dil. Nutilisez pas de photos de votre chat, de votre bb ou de votre nouvelle voiture. Ne changez pas votre photo de faon intempestive. Rejoignez des hubs pertinents. Participez des dbats ou forums de faon qualitative. Envoyez des articles pertinents des personnes bien cibles. Nhsitez pas mettre des liens vers les articles, les vidos ou les photos qui ont t publies votre sujet sur le net. Twitter : le site de micro-blogging. Idal pour les revues de presse et pour slectionner des articles. La brivet du message cre son impact. Twitter cest lre du superlatif : 200 millions de comptes dans le Monde, 2,4 Millions dutilisateurs en France. 460 000 nouveaux inscrits par jour dans le Monde. En moyenne, 140 millions de tweets envoys par jour. Si vous tes prsent sur cette plateforme la mode, cest bon pour votre Image de marque et vous avez accs un grand nombre de clients potentiels.

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