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Etapas en el Desarrollo Internacional de una Empresa Aunque en un principio no se plantee la posibilidad de

internacionalización, suele ser bastante común en nuestro globalizado mundo, que en algún momento esta sea una posibilidad que tome una gran fuerza. Las empresas deben plantearse múltiples escenarios al salir a un mercado internacional, pero mas importante aun es que antes es necesario estar claros de una serie de pautas que le ayudarán a tomar la decisión más adecuada y a saber si realmente están en el momento más adecuado para llevar su producto o servicio a mercados internacionales. Es importante estar consientes que al a competir internacionalmente nos encontraremos muchas veces con gigantes que pueden ser nuestros competidores, por lo que fijar estrategias y definir cuales son nuestras fortalezas y áreas de mejora, podremos llegar a dar la batalla, si bien no en igualdad de condiciones ya que las grandes multinacionales cuentas con mayores recursos, bien si en calidad, precio o valor agregado. El entrar en un mercado internacional es un proceso, no todo pasa de un día a otro, existen etapas que se irán superando en la medida que tomemos mas fuerza en la plaza internacional. En principio las empresas nacen son el objetivo de satisfacer una necesidad en si localidad, por lo que tiene una delimitación geografía dentro de la cual lleva a cabo sus actividades económicas, en este momento es cuando la empresa obtiene los recursos y la experiencia que le ayudará en un futuro a llegar a ser competitiva internacionalmente, es lo que podemos denominar Empresa Nacional. Mas tarde y en función de su actividad local, pueden acercarse clientes de otras latitudes que ocasionalmente solicitarán el servicio o producto de la empresa nacional, pero por si poca frecuencia no resultan

suficientemente atractivos como para enfocarse a estos, esta fase puede ser alcanzada bien por que se les acerquen interesados sin que la empresa haya esta en la búsqueda de abrirse a la internacionalización o bien como el resultado de un esfuerzo estratégico de ventas donde la empresa persigue el objetivo de internacionalizar su actividad, es lo que se puede definir como Exportador Ocasional. Al madurar los clientes en el extranjero y con el esfuerzo para hacerse de nuevos cliente, la empresas ya comienza a contar con una actividad que le resulta interesante y que le brinda los suficientes recursos como para tomar la decisión de invertir recursos, bien sea en fuerzas de ventas o en una infraestructura de importación en algunos países donde su oferta ha tenido una buena acogida, es entonces cuando las frecuencia de las exportaciones es mas continua y nace el Exportador Habitual. Con el crecimiento de la demanda en el exterior se hace cada vez mas evidente la necesidad de contar con una forma mas expedita de atender las necesidades de ese mercado cautivo, ya el proceso de exportación y distribución en el país destino puede resultar tan complejo que requiere de una gran inversión en recursos, y continuar haciéndolo desde el país de origen resulte mas costoso, es entonces cuando se consiguen convenios con empresas locales o incluso de aperturan sucursales en ese lugar, se pasa entonces a ha ser una empresa con Filiales en el Exterior. Al cabo de este proceso sucede entonces que la empresa cuenta con sedes y sucursales en varios puntos del globo, donde cada uno se autofinancia con la comercialización en sus respectivas localidades, la actividad económica en el país de origen deja de contar con la fuerza e importancia que tenía en principio es lo que podemos definir como una Empresa Multinacional. Darwin Escalona 16323521