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RESTAURANTES
Fecha 14-03-12
1. PROPSITO
El propsito del presente documento es el de describir los pasos a seguir para el
desarrollo del presupuesto anual de Restaurantes Copacabana.
2. ALCANCE
Dirigido al Gerente Comercial o la persona asignada para realizar el presupuesto
anual de Restaurantes Copacabana.
3. PROCEDIMIENTO
3.1 Solicitud de informacin.- Se solicita la informacin al rea de TI de
histricos de ventas en formato Excel segn el siguiente detalle:
a) Base de datos de cantidad de ventas por ao, mes, sucursal, familia,
cdigo de tem, cantidad, unitario, importe, precio_actual, importe
actualizado. (ver fig.1)
AO
MES
2011
2010
2011
2011
2009
2011
2010
2011
2010
2011
SUCURSAL
6 SOCABAYA
11 SOCABAYA
5 SOCABAYA
2 SOCABAYA
12 SOCABAYA
3 SOCABAYA
1 SOCABAYA
9 SOCABAYA
2 SOCABAYA
10 SOCABAYA
FAMILIA
V PASTELERIA
V PASTELERIA
V PASTELERIA
V PASTELERIA
V PASTELERIA
V PASTELERIA
V PASTELERIA
V PASTELERIA
V PASTELERIA
V PASTELERIA
CODITEM
CACHITO
CROISSANT
CACHITO
CACHITO
CROISSANT
CACHITO
CROISSANT
CACHITO
CROISSANT
CROISSANT
CANTIDAD
UNITARIO
192
135
232
130
149
177
117
196
95
275
IMP
4.5
3
4.5
4
3
4.5
3
4.5
3
3
PRECIO_actual
864
405
1044
520
447
796.5
351
882
285
825
4.5
3
4.5
4.5
3
4.5
3
4.5
3
3
IMP ACTUALIZADO
864
405
1044
585
447
796.5
351
882
285
825
Fig.1
NOTA: En este reporte se debe unir los productos que son para LLEVAR
en un solo nombre de tem y solo debe mostrar tems vigentes.
b) Base de Datos de Precios de productos actuales. (ver fig.2)
Fig. 2
ELABORADO POR
REVISADO POR
ENRIQUE LUCERO
DEPARTAMENTO TI
XIMENA AGRAMONT
GERENTE TI
REVISADO POR
APROBADO POR
GERENCIA COMERCIAL
Fecha 14-03-12
3.2 Porcentaje de Participacin LOCAL-LLEVAR.Este porcentaje se define solicitando un reporte a TI con toda la informacin
de los productos que se registraron como ventas para LOCAL y para
LLEVAR, por sucursal, por familia, cantidad, % de participacin.
Este porcentaje se debe utilizar al generar la explosin de materiales
obteniendo as los materiales necesarios para LLEVAR y los para LOCAL.
(ver fig 3)
AO MES SUCURSAL
2011
9 COMERCIO
2011
8 COMERCIO
2011
7 COMERCIO
2011
6 COMERCIO
2011
5 COMERCIO
Fig. 3
ELABORADO POR
REVISADO POR
ENRIQUE LUCERO
DEPARTAMENTO TI
XIMENA AGRAMONT
GERENTE TI
REVISADO POR
APROBADO POR
GERENCIA COMERCIAL
Fecha 14-03-12
Fig. 4
ELABORADO POR
REVISADO POR
ENRIQUE LUCERO
DEPARTAMENTO TI
XIMENA AGRAMONT
GERENTE TI
REVISADO POR
APROBADO POR
GERENCIA COMERCIAL
Fecha 14-03-12
3.2.2 Ao Anterior
Para realizar esta opcin se debe seleccionar la familia a presupuestar
y luego seleccionar el botn AO ANTERIOR, la herramienta al
seleccionar esta opcin copia los datos de la gestin anterior a la
gestin presupuestada de forma automtica para todos los productos
de esa familia y la registra en la pestaa de la familia seleccionada.
Una vez terminado el presupuesto de la familia seleccionada se
procede nuevamente a seleccionar otra familia para ser presupuestada
3.2.3 Mximo de 2 Aos
Para realizar esta opcin se debe seleccionar la familia a presupuestar
y luego seleccionar el botn PRESUPUESO MAXIMO DE GESTION
2010-2011, la herramienta al seleccionar esta opcin realizar un
clculo por producto de la familia seleccionara y elige el mayor de los 2
aos anteriores y la registra en la pestaa de la familia seleccionada,
este proceso se realiza automticamente para todos los productos de
la familia. Una vez terminada el presupuesto de la familia seleccionada
se procede nuevamente a seleccionar otra familia para ser
presupuestada.
ELABORADO POR
REVISADO POR
ENRIQUE LUCERO
DEPARTAMENTO TI
XIMENA AGRAMONT
GERENTE TI
REVISADO POR
APROBADO POR
GERENCIA COMERCIAL
SOCABAYA
Fecha 14-03-12
PRONOSTICO 2012
ITEM
Enero 2012
1,641
1,572
34
1
57
4
3,069
1,486
296
29
577
111
428
11,091
1,673
37
10
684
6,290
42
134
76
142
85
470
90
%
4.49%
4.30%
0.09%
0.00%
0.16%
0.01%
8.39%
4.06%
0.81%
0.08%
1.58%
0.30%
0.00%
0.00%
1.17%
30.34%
4.58%
0.10%
0.03%
1.87%
17.20%
0.11%
0.37%
0.21%
0.39%
0.23%
1.29%
0.25%
PRONOSTICO 2012
PRECIO
IMPORTE
31,179.00
22,008.00
3,230.00
95.00
3,705.00
260.00
85,932.00
25,262.00
34,040.00
3,335.00
45,006.00
8,658.00
0.00
0.00
16,692.00
255,093.00
55,209.00
740.00
370.00
23,940.00
125,800.00
924.00
1,474.00
2,356.00
2,414.00
2,082.50
12,220.00
1,890.00
19.00
14.00
95.00
95.00
65.00
65.00
28.00
17.00
115.00
115.00
78.00
78.00
39.00
23.00
33.00
20.00
37.00
35.00
20.00
22.00
11.00
31.00
17.00
24.50
26.00
21.00
FEBRERO
1,570
2,574
29
35
1
2,577
1,228
291
17
466
69
303
9,542
1,614
37
18
621
6,453
43
168
71
140
83
304
66
%
4.74%
7.77%
0.09%
0.00%
0.11%
0.00%
7.78%
3.71%
0.88%
0.05%
1.41%
0.21%
0.00%
0.00%
0.92%
28.82%
4.87%
0.11%
0.05%
1.88%
19.49%
0.13%
0.51%
0.21%
0.42%
0.25%
0.92%
0.20%
PRECIO
IMPORTE
29,830.00
36,036.00
2,755.00
0.00
2,275.00
65.00
72,156.00
20,876.00
33,465.00
1,955.00
36,348.00
5,382.00
0.00
0.00
11,817.00
219,466.00
53,262.00
740.00
666.00
21,735.00
129,060.00
946.00
1,848.00
2,201.00
2,380.00
2,033.50
7,904.00
1,386.00
19.00
14.00
95.00
95.00
65.00
65.00
28.00
17.00
115.00
115.00
78.00
78.00
39.00
23.00
33.00
20.00
37.00
35.00
20.00
22.00
11.00
31.00
17.00
24.50
26.00
21.00
Fig. 5
FAMI V POLLO
1
10
11
12
10
11
12
CANTIDA
D VENTA
CANTIDA
D VENTA
CANTIDA
D VENTA
CANTIDA
D VENTA
CANTIDA
D VENTA
CANTIDA
D VENTA
CANTIDAD
VENTA
CANTIDA
D VENTA
CANTIDAD
VENTA
CANTIDA
D VENTA
CANTIDA
D VENTA
Etiquetas
1
CANTIDA
Etiquet D VENTA
2008
2009
2010
2011
31,359
27,828
28,631
28,855
29,325
33,181
29,484
5.95%
32,253
12.65%
34,124
18.26%
34,613
-0.57%
29,611
0.43%
34,650
7.43%
34,592
36,560
5.63%
33,113 11.83%
46,444
34.04%
49,632
33,673
43.48% 42,512 11.48% 33,426 -0.78% 36,078 -2.48% 31,763
9.02%
5.87% 36,996
30,593
11.01%
38,134
19.28%
34,813
1.37%
34,979
28,680
7.59%
3.64%
28,233
33,692 10.13%
-0.06%
-5.67%
33,849
34,951
32,570
34,393
32,925
Total CANTIDTotal %
%
47,520
381,523
19.89%
35,655
3.67%
34,272
4.09%
43,470 -8.52%
414,108
8.54%
3.26%
36,353
1.96%
35,538
3.69%
48,001 10.42%
430,800
4.03%
-6.81%
30,122 -17.14%
31,075 -12.56%
45,037 -6.17%
448,332
4.07%
2012 34,366 -6.00% 31,126 -6.00% 31,582 -32.00% 33,750 -32.00% 33,584 -21.00% 31,420 -6.00% 33,913 -6.00% 29,857 -6.00% 30,616 -6.00% 30,423 1.00% 30,143 -3.00% 42,335 -6.00% 393,116 -12.32%
Fig. 6
ELABORADO POR
REVISADO POR
ENRIQUE LUCERO
DEPARTAMENTO TI
XIMENA AGRAMONT
GERENTE TI
REVISADO POR
APROBADO POR
GERENCIA COMERCIAL
Fecha 14-03-12
-6.00% 31,582 -32.00% 33,750 -32.00% 33,584 -21.00% 31,420 -6.00% 33,913 -6.00% 29,857 -6.00% 30,616 -6.00% 30,423 1.00% 30,143 -3.00% 42,335 -6.00% 393,116 -12.32%
Fig. 7
2010
2011
2012
Fig. 8
Este proceso se debe realizar para todas las familias a ser presupuestadas
ELABORADO POR
REVISADO POR
ENRIQUE LUCERO
DEPARTAMENTO TI
XIMENA AGRAMONT
GERENTE TI
REVISADO POR
APROBADO POR
GERENCIA COMERCIAL
Fecha 14-03-12
-74,869
-72,031
-457,638
-480,063
-67,404
-72,118
-63,797
-48,160
31,351
-14,237
-67,678
10
11
12
-269,336
Etiqueta IMP_ACTUALIZ
IMP_ACTUALIZA
IMP_ACTUALIZA
IMP_ACTUALI
IMP_ACTUALIZA
IMP_ACTUALIZ
s de fila ADO
DO
DO
ZADO
DO
ADO
%
%
%
%
%
2008
739,425
656,069
672,405
675,883
708,262
675,871
2009
829,873 12.23%
693,593 5.72%
762,885 13.46%
802,275 18.70%
833,832 17.73%
754,193
2010
826,728 -0.38%
701,205 1.10%
813,364 6.62%
805,197 0.36%
882,613 5.85%
867,226
2011
962,783 16.46%
845,606 20.59%
1,216,139 49.52% 1,290,926 60.32%
1,111,798 25.97%
860,717
2012
905,016 -6.00%
794,869 -6.00%
826,975 -32.00%
877,829 -32.00%
878,320 -21.00%
809,074
Dif.Bs
-57,767
-50,736
-389,164
-413,096
-233,477
-51,643
10
11
IMP_ACTUALI
IMP_ACTUALI
IMP_ACTUALI
IMP_ACTUAL
ZADO
ZADO
ZADO
IZADO
%
%
%
778,562
721,020
663,054
802,594
11.59% 854,820 9.79% 804,580 11.59%
792,965 19.59% 834,255
14.99% 967,295 13.16% 864,392 7.43%
875,706 10.43% 926,969
-0.75% 930,383 -3.82% 820,717 -5.05%
839,967 -4.08% 776,370
%
-6.00%
874,560
-6.00%
Fig.
-55,823 7
771,474 -6.00%
789,569 -6.00%
-49,243
-50,398
IMP_ACTUALI
ZADO
768,451
3.94% 810,711
11.11% 894,805
-16.25% 798,350
%
784,133 1.00%
7,764
Total
IMP_ACTUALIZ
ADO
Total %
12
IMP_ACTUALI
ZADO
1,134,137
5.50% 1,030,249
10.37% 1,225,958
-10.78% 1,172,879
%
774,399 -3.00%
-23,950
-1,655,980
%
-9.16%
19.00%
-4.33%
8,995,729
9,804,228 8.99%
10,651,455 8.64%
11,626,631 9.16%
1,102,506 -6.00%
10,188,723 -12.37%
-70,373
-1,437,908
Fig. 9
ELABORADO POR
REVISADO POR
ENRIQUE LUCERO
DEPARTAMENTO TI
XIMENA AGRAMONT
GERENTE TI
REVISADO POR
APROBADO POR
GERENCIA COMERCIAL
Fecha 14-03-12
117,805
FAMILIA
POLLOS
HAMBURGUESA
OTROS
100 POSTRES
TOTAL
121,478
2011
5,012,512
663,417
250,011
117,805
5,925,940
CAFETERIA
HELADERIA
PASTELERIA
CAF ENVASADO
POSTRES
TOTAL
2011 ACT.
5326454
688602
262060
121478
6,277,115
TOTAL BS
129,981
2012
5,687,781
748,328
262,060
129,981
6,698,169
6,277,115
6.35%
7.98%
0.00%
6.54%
6.29%
5,925,940
6,698,169
6.29%
Fig. 10
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE DICIEMBRE
TOTAL
532,044
394,802
421,647
467,506
454,849
442,728
570,765
451,747
400,551
482,907
437,023
631,213
68,242
59,608
62,325
62,319
61,706
61,279
74,985
59,195
50,413
54,876
54,808
78,573
5,687,781
748,328
24,018
17,756
20,585
22,880
16,672
15,683
29,866
19,083
19,229
22,938
21,711
31,642
262,060
7,933
6,424
6,549
7,464
8,243
7,949
9,976
6,747
11,337
16,728
15,271
25,359
129,981
632,237
478,589
511,106
560,169
541,470
527,639
685,591
536,772
481,530
577,449
528,813
766,787
6,828,150
632,237
478,589
511,106
ELABORADO POR
REVISADO POR
ENRIQUE LUCERO
DEPARTAMENTO TI
XIMENA AGRAMONT
GERENTE TI
560,169
541,470
527,639
685,591
536,772
REVISADO POR
Fig. 11
481,530
577,449
528,813
766,787
6,828,150
APROBADO POR
GERENCIA COMERCIAL
Fecha 14-03-12
ENERO
FEBRERO
1,676,131 1,492,681
1,202,689 1,006,299
716,681
710,616
1,186,780 1,043,182
1,780,408 1,518,066
604,543
473,895
1,000,335
866,551
1,035,475
911,449
9,203,043 8,022,739
11.25%
MARZO
1,640,316
1,041,414
729,782
1,102,595
1,682,204
489,918
894,869
899,027
8,480,124
ABRIL
1,719,306
1,038,347
774,956
1,157,587
1,765,790
531,989
972,560
966,310
8,926,845
MAYO
1,710,605
1,117,786
769,172
1,157,628
1,746,963
515,642
912,225
923,652
8,853,674
ENERO
11.36%
18.21%
JUNIO
1,586,665
1,079,691
712,917
1,061,788
1,546,019
499,936
926,661
930,239
8,343,916
FEBRERO
COMERCIO
13.07%
6.57%
CALACOTO
10.80%
COMERCIO
PRADO
SOCABAYA
PRADO
12.54%
5.91%
MIRAFLORES
7.79%
19.35%
IRPAVI
ARCE
19.26%
CALACOTO
COMERCIO
PRADO
5.96%
11.63%
SOCABAYA
8.86%
18.92%
19.78%
19.32%
ARCE
12.63%
19.73%
8.69%
12.60%
18.88%
11.57%
12.97%
6.07%
20.03%
10.46%
8.31%
18.74%
11.69%
SOCABAYA
CALACOTO
11.37%
COMERCIO
12.58%
5.90%
12.60%
ARCE
SOCABAYA
19.27%
19.34%
10.99%
17.85%
CEJA
ELABORADO POR
REVISADO POR
ENRIQUE LUCERO
DEPARTAMENTO TI
XIMENA AGRAMONT
GERENTE TI
12.18%
IRPAVI
ARCE
DICIEMBRE
CALACOTO
10.74%
COMERCIO
13.59%
6.97%
PRADO
SOCABAYA
MIRAFLORES
IRPAVI
ARCE
SOCABAYA
CEJA
13.00%
MIRAFLORES
8.30%
PRADO
MIRAFLORES
8.77%
PRADO
IRPAVI
8.57%
ARCE
SEPTIEMBRE
COMERCIO
13.14%
5.76%
NOVIEMBRE
MIRAFLORES
19.08%
IRPAVI
ARCE
CALACOTO
18.65%
PRADO
12.30%
17.96%
10.95%
CEJA
12.33%
CALACOTO
COMERCIO
6.07%
11.16%
IRPAVI
CEJA
12.73%
MIRAFLORES
OCTUBRE
10.88%
SOCABAYA
SOCABAYA
MIRAFLORES
8.54%
18.53%
PRADO
CEJA
12.06%
ARCE
COMERCIO
IRPAVI
ARCE
12.94%
CALACOTO
MIRAFLORES
8.28%
PRADO
AGOSTO
PRADO
SOCABAYA
COMERCIO
5.99%
18.58%
CALACOTO
6.87%
JUNIO
CALACOTO
CEJA
13.08%
11.42%
IRPAVI
ARCE
19.02%
11.11%
MIRAFLORES
JULIO
COMERCIO
11.15%
IRPAVI
CEJA
13.00%
CALACOTO
SOCABAYA
SOCABAYA
MIRAFLORES
8.61%
PRADO
5.82%
18.45%
11.63%
ARCE
COMERCIO
CEJA
12.97%
11.22%
IRPAVI
PRADO
12.28%
19.84%
MAYO
10.43%
10.30%
MIRAFLORES
8.68%
IRPAVI
CALACOTO
COMERCIO
5.78%
CEJA
13.00%
ABRIL
10.82%
10.89%
19.34%
10.55%
MIRAFLORES
CEJA
12.90%
SOCABAYA
MARZO
10.60%
18.61%
CALACOTO
10.87%
JULIO
AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
1,769,208 1,561,845 1,461,147 1,668,422 1,579,842 1,851,405 19,717,574
1,208,446 1,089,914 1,068,919 1,024,689 1,065,780 1,410,440 13,354,415
794,057
698,759
714,010
713,776
702,791
743,880 8,781,395
1,156,620 1,036,171 1,057,821 1,049,455 1,031,678 1,458,528 13,499,834
1,809,753 1,575,167 1,567,944 1,589,144 1,637,858 1,931,850 20,151,166
658,319
510,261
469,078
505,129
499,916
723,532 6,482,159
1,115,454
972,810
890,751
871,035
962,756 1,114,708 11,500,715
1,075,447
959,596
908,155
906,421
990,220 1,140,448 11,646,440
9,587,303 8,404,522 8,137,824 8,328,071 8,470,843 10,374,792 105,133,698
7.17%
18.62%
CEJA
REVISADO POR
14.06%
IRPAVI
ARCE
CEJA
APROBADO POR
GERENCIA COMERCIAL
Fecha 14-03-12
POLLO
HAMBURGUESA
MIXTOS
OTROS
POSTRES
TOTAL
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
TOTAL
1,258,972
1,115,729
1,231,116
1,296,064
1,294,626
1,191,509
1,328,400
1,173,861
1,108,776
1,303,137
1,215,072
1,403,789
14,921,050
192,805
176,096
192,095
193,626
201,843
198,405
204,309
188,757
170,075
181,542
176,243
222,761
2,298,557
74,448
64,747
77,097
82,793
70,316
65,438
77,351
67,183
61,932
66,741
63,184
74,187
845,417
64,645
53,716
61,189
67,534
58,103
48,593
68,058
57,891
52,549
44,938
50,251
59,883
687,350
31,525
31,615
28,447
29,906
33,164
30,957
31,250
24,806
21,940
24,384
25,710
30,280
343,983
1,622,394
1,441,903
1,589,944
1,669,924
1,658,053
1,534,902
1,709,367
1,512,498
1,415,271
1,620,742
1,530,460
1,790,900
19,096,357
CAFETERIA
HELADERIA
PASTELERIA
CEFE ENVASADO
POSTRES
TOTAL
11,864
12,276
11,966
10,304
10,878
11,522
13,406
10,799
9,858
10,436
9,395
13,916
136,622
13,555
10,516
11,830
13,593
13,057
11,625
12,498
12,499
11,896
12,736
14,394
12,362
150,560
12,356
12,391
11,046
10,393
12,734
12,264
13,146
12,050
11,528
11,540
12,588
14,895
146,931
8,081
7,692
8,418
7,615
7,592
8,613
12,979
7,797
7,108
6,873
6,578
11,761
101,108
7,881
7,904
7,112
7,477
8,291
7,739
7,812
6,201
5,485
6,096
6,427
7,570
85,996
53,737
50,778
50,372
49,382
52,553
51,763
59,841
49,347
45,875
47,681
49,382
60,505
621,216
TOTAL PRONOSTICO
1,676,131
1,492,681
1,640,316
1,719,306
1,710,605
1,586,665
1,769,208
1,561,845
1,461,147
1,668,422
1,579,842
1,851,405
19,717,574
COMERCIO
RESUMEN MENSUAL
POLLO
HAMBURGUESA
MIXTOS
OTROS
POSTRES
TOTAL
CAFETERIA
HELADERIA
PASTELERIA
CEFE ENVASADO
POSTRES
TOTAL
TOTAL PRONOSTICO
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
TOTAL
952,109
797,818
715,489
717,542
894,963
853,340
958,141
857,878
838,460
816,319
836,965
1,120,300
10,359,324
74,577
61,276
64,887
66,622
71,176
67,364
73,901
72,035
69,853
71,736
65,679
92,194
851,300
16,334
14,869
15,664
17,505
17,691
15,712
15,460
14,612
16,127
17,380
18,982
20,478
200,814
55,422
44,053
42,032
45,965
45,862
43,837
46,642
43,368
45,185
39,262
43,617
61,319
556,559
23,603
20,257
108,000
108,000
23,979
31,487
35,690
30,610
27,659
21,678
28,020
31,535
490,519
1,122,046
938,273
946,072
955,633
1,053,670
1,011,739
1,129,834
1,018,503
997,284
966,374
993,263
1,325,826
12,458,516
9,911
7,294
17,853
7,022
6,031
6,031
6,031
6,031
6,031
6,031
6,095
11,890
96,251
19,349
11,796
12,837
10,852
12,363
13,506
14,888
16,667
15,616
15,376
20,362
18,997
182,609
14,512
14,994
11,335
11,523
13,411
14,226
15,891
15,710
14,728
13,853
12,993
15,227
168,402
30,970
28,879
26,317
26,317
26,317
26,317
32,879
25,351
28,345
17,636
26,063
30,617
326,006
5,901
5,064
27,000
27,000
5,995
7,872
8,923
7,653
6,915
5,419
7,005
7,884
122,630
80,644
68,026
95,342
82,714
64,116
67,952
78,612
71,411
71,635
58,315
72,517
84,615
895,899
1,202,689
1,006,299
1,041,414
1,038,347
1,117,786
1,079,691
1,208,446
1,089,914
1,068,919
1,024,689
1,065,780
1,410,440
13,354,415
ELABORADO POR
REVISADO POR
ENRIQUE LUCERO
DEPARTAMENTO TI
XIMENA AGRAMONT
GERENTE TI
REVISADO POR
APROBADO POR
GERENCIA COMERCIAL
Fecha 14-03-12
DIAGRAMA DE PROCESOS
DEFINIR PROCENTAJE DE
PARTICIPACION DE LAS OPCIONES
LOCAL LLEVAR MEDIANTE
REPORTE DE TI DE LA BASE
HISTORICA DE COPAPOS
REGISTRAR CANTIDADES DE
PRODUCTOS POR FAMILIA MEDIANTE
LA HERRAMIENTA DE PRESUPUESTO
SEGN:
DATOS AO
ANTERIOR
MAYOR DE 2 AOS
O PROMEDIO DE 2
AOS ANTERIOES
AJUSTAR EL PRONOSTICO EN
PORCENTAJE AUMENTANDO O
DISMINUYENDO EL MISMO
ELABORADO POR
REVISADO POR
ENRIQUE LUCERO
DEPARTAMENTO TI
XIMENA AGRAMONT
GERENTE TI
REVISADO POR
APROBADO POR
GERENCIA COMERCIAL