Add el

Magad!
„Hogyan mutasd be cégedet pár szóban
úgy, hogy izgalmat és érdeklődést kelts a
szokásos álmos reakciók helyett?”

A Marketing Commando Minitréningje
©2004-2006, Marketing Commando!
www.MarketingCommando.hu

Kiadja: Marketing Commando Wolf Gábor 1223 Budapest. (Ezt a fenti mondatot a jogászom írta. mint régen! Azt javaslom. 2) majd utána fogj hozzá ehhez a munkafüzethez. és azt jelenti. Erdőd u. hogy mi lett az eredménye annak.wolf@marketingcommando. hogy a gyakorlatba ültetted e minitréning anyagát! Üdvözlettel. de a végére valami különleges fog történni: soha többé nem fogsz ugyanúgy bemutatkozni. Wolf Gábor gabor. kevesebb mint egy óra alatt túl leszel rajta. hogy megvásároltad a Marketing Commando egyik leghatásosabb minitréningjét! Mivel ez egy minitréning. akkor – változtatás nélkül. ha megosztod velem a véleményedet. most is örömmel veszem. üzleti partnereidnek) A kiadvány olvasója felelősséget vállal a kiadványban található információk alkalmazásáért. a munkafüzetet és az mp3 kísérő anyagot mindig egyben – nyugodtan lemásolhatod és odaadhatod a barátodnak. kollégádnak. hogy ha tetszik az anyag. hogy: 1) először hallgasd meg a minitréning hanganyagát. változatlan formájában (a hanganyag mp3 formátumban.hu Add el Magad – ©2004-2006 Wolf Gábor – minden jog fenntartva E kiadvány tulajdonosát kiadó felruházza a kiadvány eredeti. Mint mindig. vagy eldicsekszel.Gratulálok és köszönöm. valamint a munkafüzet pdf formátumban) mindennemű korlátozás nélküli terjesztésére. 2 Tel: (1) 362 0384 Fax: (1) 362 6179 -2- .

.......... .............................. mi az.................................. amin a Te céged segít? Mivel küszködnek................ ami frusztrálja őket? Figyelem: az a probléma jó...... hogy erre izgalmas......: „építőipari cégek”... párbeszédet – és ne néma csendet – gerjesztő választ tudj adni.. -3- .............. tehát ha azt megemlíted............................................ mi ez a probléma? ...................Add el Magad! – munkafüzet ©2004........................ ki a célközönséged? ......... ...... Marketing Commando ” ........ ... és maguk mivel foglalkoznak? ” ahhoz..................................... Tehát................. ami számukra fontos.................... Tehát......................... Pl............................................... válaszolj az alábbi 5 kérdésre: 1) Ki a célközönséged? Figyelem: a „mindenki” rossz válasz! A jó egy behatárolt............... aki magára ismer................................. ez az ember rólam beszél!”..... hogy „igen.... 2) Mi a célközönséged problémája..................................................................... de legalább is átérzik........... ha őket a nevükön nevezed...... „városi nyugdíjasok”.. ami nem megy jól nekik......... akkor összeszorul a gyomruk.......... jól meghatározható csoport.........

.......................................... ami a célközönség számára fontos! Egy ígéret.......................... amit az előbb fogalmaztál meg? Itt beszélhetsz röviden a kínálatodról: ................................................................... Figyelem: az az előny jó........... mi az a jutalom.......................... egy álom .................................. .......... .......................................... ................................................................................... A kérdésem tehát: hogyan lesz neki jó? ............ hogy Veled kötnek üzletet......................................... egy előny.. 4) Mi az az előny................. Marketing Commando 3) Mi a megoldásod a célközönség problémájára? Hogyan oldod meg az ő problémáját.. -4- .................................. amiben a célközönséged részesül..................................... igaz? (őszintén remélem!)........................... ha cégedtől vásárol? Hiszen a vevőid profitálnak abból.....................................Add el Magad! – munkafüzet ©2004.................................................... ...........................................

.......................................Add el Magad! – munkafüzet ©2004................. ....... úgyhogy érdemes rajta jól elgondolkodnod. ha megemlíted! „Vive la difference” – tehát mi a különbség? ............. Ön is szenved <ettől a problémától>? A mi cégünk <előnyt> kínálja a <célközönségnek>.... és amitől felvonja a szemöldökét....... .................................. de míg mások így csinálják..... az klisé.................. hogy „mi minőségi / ügyfélbarát / megbízható stb.............. de ha nem... Ha jól pozícionált a céged.......................... mi <különbség> így! Tessék.. .............. 6) Rakjuk össze! A legegyszerűbb: A <célközönség> számára kínáljuk ezt az <előnyt> a <megoldásaink> révén.......... Marketing Commando 5) Mi a különbség a céged és a konkurencia között? Ez fogós kérdés a legtöbb cég számára.......... és semmiféle jelentősége nincs a potenciális vevő számára! Csak olyasmi számít... akkor ezt a kérdést kívülről fújod.............................. akkor bizony ez a gyakorlat legfontosabb kérdése! Figyelem: az... ami neki fontos......... mégpedig <megoldás> révén.. cég vagyunk”.. vagy ................. hadd adjak Önnek rögtön egy névjegyet! -5- ..................................................

így Ön soha többé nem találkozik ezekkel! A névjegyemen van egy weboldal.. ahonnan az IT-s embere letölthet egy 30 napos demo programot. Ön is utálja. és még mindig nem utalt. hogy melyik emberét kell dicsérni. legális behajtási technikákkal az esetek 90%ában két héten belül elintézzük. csak ígérgetett? Sokan ilyenkor ügyvédhez fordulnak. hogy a nagy elektronikai üzletekben senki sem ért a termékekhez. így Ön maximális hatékonysággal tudja mostantól menedzselni a beosztottjait. melyiket ostorozni. ahogy <konkurencia megoldásában mi a probléma>? Mi viszont <különbség> így csináljuk..” „Biztos Ön is utálja. Mi egyszerű. Ha mégsem.. és melyiket kell naponta ellenőrizni? Nekünk van egy olyan tesztünk. Marketing Commando .. ami a számukra a legjobb választás. és még ők lesznek boldogok. tessék. hogy az Ön levelesládájába érkeznének. hogy minden eladónk imádja és érti a szakmáját. de ezzel garantáltan elhúzódik az ügy. hogy ügyfele végre fizessen. ami még azelőtt elkapja és törli ezeket. vagy . hanem 1 hónapos pénzvisszafizetési garanciát vállalunk!” „Ön is sok spam-et és vírusos levelet kap? Nekünk van egy olyan rendszerünk. így vevőink mindig azzal a termékkel sétálnak ki tőlünk. itt is van.. akkor nem 3 napos cseregaranciát. milyen nehéz eldöntenie egy értékesítési vezetőnek. melyiket lehet önállóan dolgozni hagyni.” „Tudja. Mi büszkék vagyunk arra. hogy egy vevője fizetési határideje rég lejárt..Add el Magad! – munkafüzet ©2004. és így ezt tudjuk kínálni <előny> a <célközönség>-nek. hogy végre valaki megérti őket!” *** -6- . Pár minta: „Volt már. amivel ez pontosan mérhető.

vélemény.hu Kérdések. Marketing Commando Iratkozz fel az ingyenes.hu -7- . megjegyzések? Írj ide: gabor. elektronikus Marketing Magazinra itt: www.Add el Magad! – munkafüzet ©2004.wolf@marketingcommando.MarketingCommando.