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INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGIA ANTONIO JOSE DE SUCRE EXTENSION-PORLAMAR ESTADO NUEVA ESPARTA

Autor C.I:

Porlamar Abril de 2012

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ÍNDICE p.p Introducción…………………………………………………………. III Teoría de los Precios………………………………………………… 5 Teoría de la Producción……………………………………………… 9 Factores de Producción…………………………………………….... 11 Clasificación………………………………………………………… 11 Curvas del Producción………………………………………………. 12 Ley de Rendimiento Marginal y Decreciente……………………….. 13 Empresa……………………………………………………………... 14 Competencia Perfecta………………………………………………. 15 Diferente Estructuras del Mercado………………………………..... 18 Equilibrio de la Empresa en Competencia Perfecta………………… 19 Influencias de los Precios y los Costos en los Periodos de mediano y Corto Plazo…………………………………………………………. 20 Conclusión………………………………………………………….. 22 Bibliografía…………………………………………………………. 23

INTRODUCCIÓN

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En todas las culturas, excepto las primitivas, las personas no intercambian un bien por otro bien, en vez de ello la gente vende un bien a cambio de dinero para posteriormente utilizar ese dinero para comprar los bienes que desea. Por lo tanto las personas utilizamos los precios monetarios y no el intercambio de productos o bienes y servicios. Las diferencias comparativas en costos pueden convertirse fácilmente en diferencias absolutas en precios monetarios. Esto significa que si un país produce un bien con bajos costos su precio también será más bajo que en otro país que produce el mismo bien pero que no posee las mismas ventajas para adquirir los insumos para elaborarlos y es más cara su producción por lógica el bien tendrá que ser vendido a un precio monetario más caro. Así de esta manera analizamos que si un país no tiene ventaja comparativa sobre un bien es mejor que lo importe del país en el cual su costo es más bajo, y mejor este país en lugar de producir sobre lo que no tiene ventajas, vender parte de su maquinaria del bien que le es más costoso e invertir ese recurso en tecnología para producir el bien en el cual si tiene eficiencia. Por lo que el intercambio o mejor dicho la importación de productos o bienes entre países se llevan a cabo con mayor frecuencia en aquellos sobre los cuales su precio monetario es bajo y de mejor calidad. Así es como se logra también el equilibrio internacional exportando el excedente de los productos de un país e importando los productos que son necesarios para los consumidores o mejor dicho los términos de intercambio se encuentran balanceados. Todos los productores venden lo

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que desean vender y todos los consumidores compran lo que desean comprar.

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TEORÍA DE LOS PRECIOS Son las diferentes cantidades de bien o servicio que los consumidores pueden y desean adquirir en el mercado a diferentes niveles de precio en un periodo determinado. También se le define como una función económica que expresa la evolución en el comportamiento de los consumidores de una mercancía a través de una relación precio cantidad suponiendo que el único factor que varía es el precio. Se da el nombre de precio, a la cantidad que sirve de base para hacer la adquisición y fijar el costo o señalar la compensación que debe recibirse por una enajenación, o para marcar una mercancía, un artículo o cualquier cosa, que se presenta en el mercado para efectuar operaciones de carácter mercantil. En consecuencia, en el mercado pueden distinguirse los siguientes precios: Precio de adquisición o de compra. Es aquel en el cual un negociante, adquiere las mercancías o artículos que destinará posteriormente para su venta.

Precio de costo en el comercio. Es aquel que resulta de acumular al precio de adquisición los gastos y erogaciones hechos, para hacer que las mercancías adquiridas, estén en condiciones de realizarse. En estas erogaciones generalmente se incluyen los fletes, acarreos, seguros de transporte, derechos aduanales, etc.

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Precio de venta. Es aquel en el cual se enajenan las mercancías o artículos, materia de las operaciones de compra venta.

Precio de catálogo. Es aquel en el cual se marcan las mercancías. Generalmente en los precios de catálogo, quedan comprendidos los descuentos que se conceden, de acuerdo con las circunstancias en que se hacen las operaciones de venta. En otros términos y para mayor comprensión de lo anterior, debe explicarse que al precio de adquisición de las mercancías se les añaden los gastos de aplicación directa y un tanto por ciento que representa el coeficiente de gastos de aplicación indirecta, para formar el costo comercial del artículo de que se trata.

Importancia del Precio Cada vez resulta más importante el hecho de que las empresas puedan conocer con la mayor precisión posible la disposición de los clientes a pagar por sus productos. Esto les permitirá calcular el efecto que las variaciones de precio puedan tener sobre el volumen de ventas y sobre la rentabilidad de la empresa. El precio de los productos influye en los sueldos, los ingresos, intereses y utilidades. Es decir, el precio de un producto incide en las cantidades pagadas por los factores de producción. El precio es, pues, un

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regulador básico del sistema económico porque repercute en la asignación de los factores de la producción. Objetivos del Precio Establecer explícitamente los objetivos del precio es el primer paso dentro del proceso de fijación de precios. Estos objetivos representan los fines que se pretenden lograr con el precio, por tanto, orientan a los restantes pasos de este importante proceso (a saber: estimación de la demanda, de los ingresos y de los costos; análisis de costos, precios y ofertas de la competencia; selección de la estrategia de precios; y determinación del precio final). Por lo anterior, resulta muy importante que los mercadólogos tengan un buen conocimiento acerca de: 1) qué son los objetivos del precio y 2) cuáles son los principales objetivos que puede considerar para la fijación de precios. Según Fischer y Espejo,” los objetivos o metas son los fines hacia los cuales se dirije una actividad. Representan no solamente la finalidad de la planeación, sino también el fin hacia el cual se encamina la organización” Para Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, “las expectativas que especifican la función del precio en el marketing y planes estratégicos de una compañía son los objetivos de precio. Hasta donde es posible, estos objetivos de precio organizacionales también se trasladan a niveles inferiores de la organización, como cuando se establecen objetivos para los gerentes de marketing responsables de una marca en particular”

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Entonces, los objetivos del precio son expectativas que especifican de forma explícita los fines que se pretenden lograr con el precio (supervivencia, maximización de las utilidades, participación en el mercado, incrementar los volúmenes de ventas, entre otros), lo cual, es parte de un plan de mercadotecnia (de toda la empresa y de las diferentes unidades de negocio) y obedece a los objetivos del plan estratégico de la empresa. Se debe tener muy en cuenta que los objetivos del precio deben ser específicos, alcanzables y conmensurables. Con esto en mente, se puede plantear alcanzar cualquiera de los siguientes objetivos a través de los precios que se le asigne al producto o servicio, los objetivos de precios dan sentido a todo el proceso de fijación de precios, siendo el primer paso a adoptar. Para ello, se debe considerar: a) los objetivos financieros, de marketing y estratégicos de la compañía b) los objetivos del producto o marca c) la elasticidad de la demanda el producto en relación al precio d) los recursos disponibles. Algunos de los objetivos de la fijación de precios más comunes son:  maximizar el beneficio a largo plazo  maximizar el beneficio a corto plazo  incrementar el volumen de ventas (cantidad)  incrementar el volumen de ventas (económico)  incrementar la cuota de mercado  estabilizar el mercado o estabilizar el precio

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TEORÍA DE LA PRODUCCIÓN La producción: Se entiende por producción el proceso mediante el cual determinados elementos materiales, trabajo de maquinaria, trabajo de personas o conocimientos se transforman en productos de consumo, bienes de equipo, servicios, transporte y hostelería también podría definirse como la actividad económica que aporta valor agregado por creación y suministro de bienes y servicios, es decir, consiste en la creación de productos o servicios y, al mismo tiempo, la creación de valor. También como el conjunto de operaciones que sirven para mejorar e incrementar la utilidad o el valor de los bienes o actividad mediante la cual determinados bienes se transforman en otros de mayor utilidad. Se considera uno de los principales procesos económicos, medio por el cual el trabajo humano crea riqueza. En primer lugar analizamos los fundamentos de la teoría de la producción, mostrando como utilizan las empresas los factores y los convierte en productos atractivos. La teoría de producción también nos ayuda a comprender porque la productividad y el nivel de vida han aumentado con el paso del tiempo y como gestión con las empresas sus actividades internas.

Importancia La producción adopta muchas formas, Una explotación agrícola emplea fertilizantes, semillas, tierra y trabajo y lo transformamos en trigo o maíz. Una fábrica moderna utiliza factores como energía, materias primas, sofisticada maquinaria y trabajo para producir un tractor, un

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televisor o un tubo de pasta dentífrica. Una línea aérea utiliza aviones, combustible, trabajo y computadoras para hacer reservas y permiten a los pasajeros viajar rápidamente de un extremo a otro del país. Una empresa contable utiliza lápices computadoras, papel, oficina, espacio y trabajo y elabora auditoria y declaraciones de impuesto para sus clientes. El proceso de producción se puede expresar técnicamente en una función de producción, la cual es la relación que media entre la cantidad máxima de producción que se puede obtener con la cantidad de recursos o factores utilizados por la empresa en un tiempo determinado. La importancia radica en que estos procesos son los que establecen una economía al satisfacer una determinada demanda de un bien o servicio.

Objetivos Es realizar las actividades necesarias para asegurar que se obtiene y mantiene la calidad requerida, desde que el diseño del producto es llevado a fábrica, hasta que el producto es entregado al cliente para su utilización. Los objetivos principales de la producción son: a) Conseguir que se entreguen los productos o se presten los servicios pedidos, tanto en las cantidades como en las fechas acordadas de cara al cliente. Para entregar los productos en los plazos acordados, primero hay que calcular: - Qué recursos materiales y humanos se requieren. - Cuántos recursos son necesarios.

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b) Conseguir que estos productos o servicios se fabriquen o presten dentro de los costes previstos y que estos costes sean mínimos, para mayor beneficio empresarial.

FACTORES DE PRODUCCIÓN Los factores de producción son los factores para producir bienes y servicios, El trabajo, la tierra y el capital son los tres factores más importantes. Cuando una empresa de computadoras produce un nuevo programa informático, utiliza el tiempo de los programadores (Trabajo), el espacio físico en que se encuentran sus oficinas (Tierra) y un edificio de oficina y un equipo informático (Capital), así mismo, cuando una estación de servicio vende gasolina, utiliza el tiempo de los encargados (Trabajo), el espacio físico (Tierra) y los depósitos y surtidores de gasolina (Capital).

CLASIFICACIÓN La Tierra El factor tierra, en sentido amplio, se refiere al conjunto de recursos naturales empleados en el proceso de producción. Comprende la tierra propiamente dicha, el agua, el aire, las plantas, los animales, los minerales y las fuentes de energía. La tierra tiene recursos naturales; localización geográfica utilizada para procesos productivos de bienes comunes. El Capital

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Los recursos que se emplean para producir bienes y servicios constituyen el capital. Se pueden distinguir 3 clases:
 Capital

físico: Es el formado por los elementos materiales

tangibles: edificios, materias primas,etc.
 Capital

humano: Es la educación y formación profesional de

los empresarios y trabajadores de una empresa.
 Capital

financiero: Es el dinero que se necesita para formar

una empresa y mantener su actividad. Tecnología Es un factor de especial relevancia en los últimos tiempos.
 Producción

manual:

Aquella en que el ser humano proporciona fuerza y el manejo de las herramientas.
 Producción

mecanizada:

Aquella en la que la maquinaria proporciona la fuerza y el ser humano las herramientas.
 Producción

tecnificada:

Aquella en la que la máquina proporciona la fuerza y controla las herramientas.

CURVAS DEL PRODUCCIÓN La grafica del producto total muestra que la curva de producto total asciende a medida que se añade trabajo, manteniendo todo lo demás constante. Sin embargo, el producto total aumenta cada vez menos

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conforme se añaden nuevas unidades de trabajo. Alisando los puntos, obtenemos la curva de producto total. El grafico del producto marginal muestra los escalones descendentes del producto marginal. En el área situada debajo de la curva de producto marginal equivale al producto total.

Relación Es la forma que existe de expresar la relación entre dos factores y el producto. El inconveniente es que sólo se puede relacionar dos variables: en este caso se relaciona el trabajo (L) y la cantidad de producto (Q). L será la variable independiente y Q será la dependiente. La curva crecerá a un ritmo creciente al principio, después crece a un ritmo decreciente hasta un punto máximo y finalmente empieza a descender. La conducta del producto medio y del producto marginal se deduce de la conducta del producto total. Ambas crecen al principio, alcanzan un máximo y luego disminuyen. La curve de PMa cortará a la curva de PMe en su máximo (E).

LEY DE RENDIMIENTO MARGINALES Y DECRECIENTES La ley de los rendimientos decrecientes establece que cuando añadimos cantidades adicionales de un factor y mantenemos fijas las de los demás, obtenemos una cantidad adicional de producto cada vez más pequeña. En otras palabras, el producto marginal de cada unidad de

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factor disminuye a medida que aumenta la cantidad de ese factor, manteniendo todos los demás constantes. Ley de rendimiento decreciente o producto marginal decreciente: Propiedad según el cual el beneficio generado por una unidad adicional de un factor disminuye conforme aumenta a cantidad de ese factor.

EMPRESA Una empresa es una organización, institución o industria dedicada a actividades o persecución de fines económicos o comerciales para satisfacer las necesidades de bienes y servicios de los demandantes. Se ha notado que, en la práctica, se puede encontrar una variedad de definiciones del término. Eso parece deberse, por lo menos en parte, que a pesar de su aparente simplicidad, el concepto es complejo. La Comisión de la Unión Europea sugiere: "Se considerará empresa toda entidad, independientemente de su forma jurídica, que ejerza una actividad económica. En particular, se considerarán empresas las entidades que ejerzan una actividad artesanal u otras actividades a título individual o familiar, las sociedades de personas y las asociaciones que ejerzan una actividad económica de forma regular. De acuerdo al Derecho internacional, la empresa es el conjunto

de capital, administración y trabajo dedicados a satisfacer necesidad en el mercado.

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Objetivos Los objetivos de una empresa apuntan a un fin común, maximizar resultados en todas las áreas de la misma, por ello se jerarquizan, conformando una red para obtener en su conjunto el o los beneficios para los cuales fue constituida.

Importancia Las empresas deben de satisfacer necesidades de la sociedad teniendo una estructura propia. Pueden ser también persona física (individuo) o personal moral (empresa) o una combinación de ellas. Cuando se inician las actividades de una empresa siempre se deben poner objetivos a cumplir, algunos de ellos podrían ser: lograr

internacionalizarse, ser socialmente responsable, proporcionar bienestar a los empleados que ahí laboran, siempre ir delante de la competencia, entre otros objetivos.

Función Una empresa es una unidad organizativa de carácter económico que, mediante la combinación de los factores de producción (capital, trabajo y materias primas), tiene por objeto la obtención de un beneficio. Para poder funcionar, toda empresa precisa de unos medios humanos (directivos y empleados), recursos financieros, y medios técnicos y económicos. Las empresas pueden clasificarse según distintos criterios que dan lugar a varios tipos: individuales o sociales, públicas o privadas, industriales, comerciales o de servicios, etcétera.
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COMPETENCIA PERFECTA La competencia perfecta es un término utilizado en economía para referirse a los mercados en los que las empresas carecen de poder para manipular el precio en el mercado (precio-aceptantes), y se da una maximización del bienestar, resultando una situación ideal de los mercados de bienes y servicios en la que la interacción de la oferta y demanda determina el precio. En un mercado de competencia perfecta existen gran cantidad de compradores (demanda) y de vendedores (oferta), de manera tal que ningún comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio. La competencia perfecta es entendida en el mercado como la situación más conveniente, por la razón en que la cantidad producida y el costo marginal no tienen ninguna diferencia, se igualan. Por lo que esta situación, método y tipo de competencia se me hace inútil e irreal. Las características que describen esta Competencia Perfecta implican que hay muchas compañías\firmas conocidas como los vendedores y compradores del mercado, que se unen sin tener alguna influencia en el costo\precio de venta de sus productos homogéneos. Un monopolio se conoce como una empresa única la cual elabora un producto que no puede ser reemplazado ni que otra empresa podrá crear un producto similar. Esto significa, que en mi opinión lo que define esta situación y tipo de competencia es un monopolio purificado que es inexistente en la vida real.

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Objetivos Establecer un mercado donde Coexistencia de muchos ofertantes (vendedores) y demandantes (compradores) que están dispuestos a vender o comprar un determinado producto.

Que los productos que se ofrecen en este tipo de mercado son homogéneos o iguales; es decir, no hay diferencia en el producto que es ofertado por todas las empresas que participan en un mercado dado, por ejemplo, como sucede en el caso de la materia prima (el cobre, la madera), los productos agrícolas (el trigo, el maiz), los valores financieros y aquellos productos que son bien conocidos y estandarizados (el pan). Que los vendedores y compradores no tienen control distinguible sobre el precio de venta; es decir, no ejercen influencia en el precio de mercado porque ninguna empresa o comprador es lo suficientemente grande para hacerlo, por tanto, es fijado de manera impersonal por el mercado.

Que los compradores y vendedores están bien informados porque en este tipo de mercado la información circula de manera perfecta.

Los ofertantes o vendedores no dedican mucho tiempo a elaborar una estrategia de mercadotecnia, ni a realizar actividades relacionadas con ésta, como investigación de mercados, desarrollo de nuevos productos y servicios, fijación de precios e implementación de programas de promoción (como la publicidad y la promoción de ventas), debido a
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que desempeñan una función insignificante o ninguna en absoluto.

Que

los vendedores y compradores pueden vender o comprar

libremente entre ellos; por tanto, tienen libertad de movimiento (de entrada y salida).

Importancia Su importancia radica en evitar los monopolios comerciales estableciendo un mercado libre sin tener influencia distinguible en el precio de venta porque este es fijado de manera impersonal por el mercado; en el cual, la información circula de manera perfecta de tal forma que los compradores y vendedores están bien informados. Además, en este tipo de mercado los vendedores no dedican mucho tiempo a elaborar una estrategia de mercadotecnia ni a implementar actividades relacionadas.

Función La principal función como ya se menciono es la evitar monopolios y oligopolios ya que estos resulta ser negativo porque una sola empresa puede colocarle el precio que desee a su producto puesto que no hay otro en el mercado que les permita a los consumidores elegir, por lo que seguirán comprándoselo a ellos.

DIFERENTE ESTRUCTURAS DEL MERCADO La Economía abarca una cantidad enorme de áreas lo que podrían hacer difícil su definición. La más adecuada y completa es la que se
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presenta en el libro “Economía” de Paul Samuelson y William Nordhaus, en la que se define como: El estudio de la manera en que las sociedades utilizan los recursos escasos para producir mercancías valiosas y distribuirlas entre los diferentes individuos. La estructura del mercado se refiere al ámbito competitivo en el cual los compradores y vendedores de un producto operan comúnmente. El grado de competencia existente en un mercado depende no sólo del número de empresas y su tamaño, sino también de cómo se comportan. Se clasifican básicamente en dos:  Competencia perfecta  Competencia imperfecta

EQUILIBRIO DE LA EMPRESA EN COMPETENCIA PERFECTA En el equilibrio parcial se examinan las variables microeconómicas como precios, oferta y demanda de un producto que afecta a un mercado o sector particular sin que importe lo que sucede en otras áreas o sectores de la economía; es decir, se trata de un equilibrio aislado. Una empresa se encuentra en equilibrio cuando ya no tiene motivaciones para modificar su conducta; esto es, ya no puede elevar sus ganancias o disminuir sus perdidas; para ello, el empresario analiza sus costos, sus ingresos, su empresa en general, además de los factores exógenos que lo limitan. De acuerdo con Alfred Stonier y Douglas Hague 1 existen tres tipos de equilibrio, de acuerdo con tres tipos de condiciones:

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a) Todos los factores son homogéneos, es decir, tienen precios dados y constantes, lo que implica que la curva de costos de todas las empresas de la industria sean idénticas. b) Todos los factores son homogéneos, exceptos la habilidad empresarial, lo que provocará que las empresas operen con costos diferentes, de acuerdo con la capacidad de los empresarios. c) Todos los factores son heterogéneos, lo que significa que todas las empresas operan con costos diferentes.

INFLUENCIAS DE LOS PRECIOS Y LOS COSTOS EN LOS PERIODOS DE MEDIANO Y CORTO PLAZO A corto plazo la empresa hace frente a gastos fijos y a gastos variables. Los gastos fijos se van a producir con independencia del nivel de actividad de la empresa, luego es una variable que no influirá a la hora de decidir su nivel de actividad. Los costes variables si están en función del volumen de actividad. Por lo tanto, la empresa decidirá producir siempre y cuando los ingresos cubran los costes variables. La empresa perfectamente competitiva se enfrenta a una curva de la demanda perfectamente elástica para su producto al precio de mercado (P*). Si una empresa cobra un precio más elevado de P*, la empresa no tendrá ganancias, pues sus ventas será cero. Si una empresa cobra un precio más bajo que P*, la empresa tendrá una ganancia más baja que el ingreso que puede lograr en P*.

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CONCLUSIÓN Para poder hablar del Mecanismo del Mercado tenemos que saber que el mercado es una institución social en la que los bienes y servicios, así como los factores productivos, se intercambian libremente, en donde los compradores y los vendedores se ponen de acuerdo sobre el precio de un bien. En donde hay distintas clases de mercado, que dentro de este mercado se desarrolla lo que llamamos oferta es decir muestra las distintas cantidades de un bien que un consumidor está dispuesto a adquirir por unidad de tiempo a los diferentes precios; también tenemos la oferta que es la muestra de distintas cantidades de bien que el oferente está dispuesto a ofrecer pon unidad de tiempo a los distintos precios alternativos. Dentro de la demanda y la oferta hay determinantes tanto así como un equilibrio entre ellas, poseen una elasticidad. Hay competencias perfectas como imperfectas factores que condicionan estas competencias, el monopolio cuando hay un solo oferente en la empresa o el oligopolio cuando hay varios oferentes.

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BIBLIOGRAFÍA http://www.promonegocios.net Del libro: «Administración de Mercadotecnia», de Czinkota Michael y Kotabe Masaaki, International Thomson Editores, 2001, Pág. 306. Del libro: «Mercadotecnia», Tercera Edición, de Fischer Laura y Espejo Jorge, McGraw-Hill Interamericana, 2004, Págs. 233 al 235. Paul A. Samuelson Willian D. Nerd Haus Economía Décimo Quinta Edición http://es.wikipedia.org/wiki/Empresa Del libro: “«Economía»” de Paul Samuelson y William Nordhaus http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa http://gobernanzamedioambiental.org/brugger/Cap%C3%ADtulo3Elmedi anoplazo.pdf

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