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MATRIZ DOFA

MATRIZ DOFA
Descripcin general del problema: Se pretende entrar a competir en el mercado del respaldo de energa en el eje cafetero como distribuidores, siendo una empresa nueva, con una marca nueva CONERGIA.

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Descripcin general del problema: Esto es un tema de dificultad para la empresa, ya que al ser nuevos en el mercado, se presenta el problema de competir con marcas conocidas y aceptadas en el medio, con trayectoria y alto impacto en el mercado y con empresas que poseen un alto reconocimiento por su capacidad logstica, tcnica y de soporte para los clientes del medio.

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Justificacin del proyecto: Afrontar este problema es justificable, ya que aunque Colombia y en especifico el eje cafetero, cuenta con un confiable suministro de energa para sus consumidores, se conoce que las emergencias son latentes y adems es obligacin proporcionar el suministro de energa ininterrumpido a muchos sectores del mercado, tanto industria como sector residencial.

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Justificacin del proyecto: Lo anterior, abre la posibilidad para afrontar el reto de implantar una nueva marca en el mercado, puesto que el eje cafetero es conocido por ser una regin en constante crecimiento, teniendo nichos de trabajo muy importante como son la construccin, la industria, la agricultura y el ecoturismo.

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Preparacin de la Matriz DOFA:
Aspectos Internos: Fortalezas:
Productos con altos estndares de calidad, cumpliendo la normatividad requerida en el mercado. Portafolio amplio de productos, cubriendo las necesidades en el soporte de energa. Productos con soporte y asesora, presentando garantas y repuestos. Producto innovador que cubre un nivel de potencia escaso de energa en el mercado. Servicios complementarios a la venta de equipos de soporte de energa como son montajes y mantenimientos.

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Preparacin de la Matriz DOFA:
Aspectos Internos: Debilidades:
Ser una marca nueva en el mercado de soporte de energa. Falta de una infraestructura tcnica y humana necesaria para competir en el mercado. Escaso presupuesto para organizar una infraestructura tcnica y humana. Escaso conocimiento en la ejecucin de estrategias de comercio. Falta de experiencia para ejecutar proyectos de montajes y mantenimiento. Escasos contactos en los sectores a atacar en el mercado.

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Preparacin de la Matriz DOFA:
Aspectos Externos: Oportunidades:
Regin en constante crecimiento con sectores muy importantes que requieren soporte de energa, como la construccin, fincas productoras y de turismo, industria, estaciones de servicio.

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Preparacin de la Matriz DOFA:
Aspectos Externos: Amenazas:
Empresas posicionadas en el mercado, con tradicin, que manejan marcas mas reconocidas como Cummins, con un amplio conocimiento del sector como Tecnodiesel, HDO de Colombia, Servidiesel.

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Elaboracin de la Matriz de Estrategias:
Estrategias y Acciones DO:
Al ser una marca nueva, se podra aprovechar este hecho para generar un nuevo aire al mercado, cambiando paradigmas en la sociedad y a travs de la calidad de nuestros productos y asesora a los clientes implantar esta nueva marca.

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Elaboracin de la Matriz de Estrategias:
Estrategias y Acciones DA:
Es necesario aumentar el capital humano de la empresa, pero enfocado en personal mas capacitado en el rea, con mayor experiencia en el negocio de soporte de energa, tanto en la parte tcnica (montajes, mantenimientos) como en la parte comercial, que sepan ingresan e implantar la marca en el mercado, para esto es necesario un mayor capital econmico, que se vera recompensado al crear reconocimiento y ventas de la marca.

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Elaboracin de la Matriz de Estrategias:
Estrategias y Acciones FO:
Aprovechar la alta calidad y variedad de nuestros productos para generar reconocimiento y as poder implantar la marca en el mercado, por medio de publicidad escrita dirigida directamente a los sectores que requieren soporte de energa, como es la construccin, la industria, etc., basado en una base de datos de estos sectores, donde se presente la empresa, los servicios y productos que se prestan y de esta forma darnos a conocer y causar impacto en el mercado.

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Elaboracin de la Matriz de Estrategias:
Estrategias y Acciones FA:
Se debe demostrar que nuestra marca es igual o mejor que las que normalmente se encuentran en el mercado, esto se logra dando a conocer los componentes que presentan nuestros productos, como son los generadores y los controles, siendo marcas reconocidas a nivel mundial con altos estndares de calidad, que cumplen a cabalidad con las necesidades que se presentan en el sector del soporte de energa.

CONCLUSIONES
Se debe incluir un anlisis de las acciones a realizar con cronogramas de trabajo y los posibles ejecutores de cada etapa. Tambin se deben incluir los costos, el posible presupuesto requerido durante la ejecucin de cada una de las actividades, en la que se determine el flujo de caja estimado.

El compendio final del anlisis DOFA debe incluir:


La matriz de acciones para potencializar fortalezas y controlar o minimizar los riesgos de falla. El anlisis de vulnerabilidad con sus correspondientes probabilidades de ocurrencia. El anlisis de riesgo del proyecto. La estructura orgnica de responsabilidades para la ejecucin de las actividades a ejecutar con la clasificacin de prioridad entre ellas. Presupuesto requerido y el flujo de caja necesario para cada una de las actividades propuestas. Indicadores de Gestin requeridos para realizar el seguimiento a las diferentes actividades a realizar y su periodicidad.