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Trabajo de Produccin No. II Muebles, S. A.

T u Mejor Opcin

OBJETIVOS GENERALES

Satisfacer los gustos y necesidades de un amplio segmento de pblico nacional, ofertndole un producto acorde a sus posibilidades, contribuyendo de esta forma al desarrollo social.

Alcanzar el liderazgo tanto en calidad del producto, como en atencin y servicio.

Mara Mercedes Castillo Francisco Javier Marenco Indira Romero Blandn William Castillo Medrano Daniel Chvez Ismael Rivera

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OBJETIVOS ESPECFICOS

Forjar una empresa capaz de llenar las expectativas de ese amplio segmento de poblacin ofertndole un producto de calidad con precio accesible.

Contribuir de forma decisiva al desarrollo de un segmento de poblacin, con bajos ingresos econmicos, logrando llenar una necesidad con nuestro producto, hacindolo ms accesible.

Mantener nuestra rentabilidad sin afectar a nuestros clientes, a travs del desarrollo constante de nuestro personal, capacitndolo, motivndolo, forjndole slidos valores sociales, contribuyendo de esta forma a la responsabilidad social empresarial.

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JUSTIFICACIN DEL NEGOCIO

En Nicaragua actualmente la mayora de tiendas y fabricantes nacionales que comercializan muebles para computadoras lo hacen bsicamente para un segmento de poblacin medio y alto en cuanto a sus ingresos, as como la comercializacin con empresas grandes con un alto poder adquisitivo. Este factor econmico sumado a la contraccin que sufre la economa nacional, hace que un alto segmento de la poblacin no tengan las mismas oportunidades de todos. A lo anterior podemos decir que las empresas que fabrican y comercializan este producto tienen unas polticas de crdito que no son muy accesibles a este segmento de mercado, condiciones econmicas como; los salarios, antigedad y otros requisitos indispensables que este grupo poblacional no las tiene. MUEBLE S.A mediante un estudio de mercado, a si como estadsticas de las Pymes logro determinar la necesidad de una empresa que ofreciera un producto 100% madera a un precio accesible y con polticas de crdito que incentivaran al mismo, dirigido especialmente al segmento de mercado bajo y medio (estudiantes, obreros, asalariados con un ingreso de 4000 crdobas ). El propsito de MUEBLES S.A es ofrecer un producto de calidad que llene las expectativas de los clientes pudiendo obtenerlo de contado y al crdito satisfaciendo de esta forma una necesidad ante la creciente demanda de este segmento poblacional.

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MISIN Somos una micro empresa altamente competitiva, basndonos en mejorar continuamente nuestra tecnologa para garantizar mayor productividad y satisfaccin a nuestros clientes, proporcionndoles un producto duradero.

VISIN Nuestra meta es establecernos en el mercado nacional, generando estabilidad econmica tanto para nuestros clientes internos como externos, promoviendo la calidad y excelencia de nuestro producto.

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FILOSOFA DE LA EMPRESA

Es una micro empresa fundamentada sobre 4 valores principales: 1) Confianza de nuestras capacidades. 2) Calidad de nuestro producto. 3) Eficiencia en la elaboracin sostenibilidad de la empresa.
4) Deseo

de

nuestro

producto,

para

la

de aprender continuamente para mejorar de manera constante.

Para el logro del funcionamiento de nuestra empresa, nos alineamos con nuestros valores.

Fomentar el compaerismo y el trabajo en equipo, de manera que el logro de los objetivos sean nuestro principal compromiso. Realizar evaluaciones constantes para identificar debilidades y poder mejorarlas. Garantizar a nuestros clientes atencin esmerada con un producto de calidad a precios accesibles.

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DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

La empresa elaboradora y comercializadora de muebles para computadora estar ubicada en la ciudad de Managua, por ser un lugar con mayores ventajas competitivas por su alta concentracin de estudiantes y publico con ingresos medios. Nuestra micro empresa de transformacin que elabora su producto final a base de madera y otros materiales como pega, hule, rodos, etc., pertenece al sector industrial. Segn la clasificacin del MIFIC somos una micro empresa, por el nmero de empleados que estamos constituidos que son 12. La materia prima es adquirida a travs de proveedores que estn operando con sus respectivos permisos extendidos por el Marena, son extractores de madera que se les ha autorizado la explotacin racional de los bosques en los departamentos de Matagalpa y Jinotega. Cuenta con un personal calificado de 4 operarios, que fueron capacitados por el CECNA en la elaboracin de todo tipo de muebles.

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INTRODUCCIN

Actualmente se oferta en el mercado nacional un suministro variado de muebles para computadora, tanto nacional como extranjero. La mayor parte de esta oferta de producto se importa de C.A y Sur Amrica elevando de esta forma los costos, debido al pago de aranceles por la importacin llegando al consumidor final con un alto precio. Es importante mencionar que este producto no es 100% madera, se elabora a base de madera procesada, metales como aluminio y otros. Este producto es ofrecido en combo con el equipo de computadoras, de esta forma se requiere ms capital para obtenerlo. MUEBLES S.A naci con la idea de producir y ofertar al pblico en general, especficamente al segmento de mercado medio y bajo que se compone por estudiantes, obreros, asalariados etc. , facilitndoles la obtencin de este producto con formas de pago y sobre todo con un precio acorde a sus posibilidades. La creacin de MUEBLES S.A gira en torno a la necesidad de introducir un producto que rena calidad y precio accesible, a este segmento de mercado que tiene ingresos menores a los 4000 crdobas, de esta forma ofrecer a estos clientes una oportunidad de obtener este producto.

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ESTUDIO DE MERCADO

Nuestro producto est dirigido especialmente al estudiantado nacional, obreros, asalariados y poblacin en general que obtienen ingresos menores o igual a los 4000 crdobas. Competencia Directa: Talleres de carpintera.

Pequeos negocios que elaboran productos a base de madera.

Carpinteros individuales que trabajan la madera. Competencia Indirecta:

Cadenas de tiendas que ofrecen este producto importado, aunque diferente al nuestro (Curacaos, Gallo, Tropigas, etc.). Muebleras establecidas y reconocidas (Lolo Morales). Artesanos productores de muebles en la zona de los pueblos. Empresas grandes que elaboran (Ofimuebles, Mueblisa, etc.). todo tipo de muebles

PRODUCCIN O SERVICIO

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CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO Estamos Ubicados en: Managua; contiguo a Restaurante Los Gauchos. Orientacin del Proceso Productivo: Elaboracin de muebles para computadora en Nicaragua a base de madera realizada en nuestras instalaciones para su posterior comercializacin. rea grafica que cubre, Managua y ciudades aledaas Venta del producto: se efectuara en todo el mercado, jvenes y adultos garantiza la calidad y durabilidad de nuestro producto. Estimacin de Venta: 80 Muebles Mensuales Precio de Venta: C$ 1,517.71 Sistema de comercializacin: Directa del Consumidor Al Contado Crdito sin fiador y cuotas de acuerdo a su salario bsico, se determinara el porcentaje de acuerdo a polticas de crdito.

Es un Mueble para computadora con las siguientes medidas:

PROCESO DEL PRODUCTO

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Para elaborar nuestro producto se requieren de los siguientes elementos: Materia Prima: 1 Pliego Melamina 4x8 pies de Pega (cemento Contacto) 4 Rodos 50 Tornillos de 2 Pulgadas 1 Riel 12 Pulgadas 12 Tapones

Equipos a Utilizar: Casco, Mascarillas, Orejeras y Lentes Cinta Mtrica Escuadras Prensas Tipo C. Tijeras Cierras Circular de Banco Ruter de Banco Taladro Manual Limas Cuchillas Desarmadores

Mano de Obra a Utilizar: Operario No. Operario No. Operario No. Operario No. 1 2 3 4 Ebanista Ebanista Ebanista Ebanista

rea de Produccin

Un Jefe de Planta de Produccin.

Personal Administrativo: Un Gerente General Un Contador Gestin Humana Mercadeo y Venta Un Contador Un Vigilante) Una Conserje Un Conductor
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Total Personal 12 Personas

FLUJOGRAMA DE PRODUCCION

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Casco

Seleccin de Lamina Melamina - Plan de Corte Corte Lamina Melamina

Orejera

Seleccin de Piezas y Acabado Bordes Enchapado de Cantos con cinta plsticas, segn color de mueble

CRONOGRAMA DE PRODUCCIN

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Orden de Trabajo
Control de Calidad

Mascarilla y Lentes

Control de Calidad

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DIAGRAMA DE PRODUCCIN

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DISTRIBUCIN DE LA PLANTA

Se compone de un edificio de una sola planta distribuido de la siguiente forma:

Caseta de Vigilancia:

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a) Un escritorio de madera de 3 gavetas. b) Un sanitario


c) Un lava manos

d) Un cepillo plstico de barrer. e) Un recolector de basura plstico.

Conserjera:

a) Un gabinete de madera. b) Un pantry lava trastos. c) Una cafetera. d) Un micro hondas. e) Dos sillas metlicas. f) Dos cepillos plsticos para barrer. g) Una basurera plstica. h) Una pala plstica para recolectar basura. i) Un lampazo. j) Un galn de bayklin. k) Un galn de cloro. l) Un galn de jabn liquido. m) Dos juegos de 6 tazas. n) Dos juegos de vasos de vidrio. o) Un juego de platos pequeos. p) Una refrigeradora 9 pies. q) Un jabn de lavar trastos. r) Un oasis.

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s) Un limpia muebles.

Sala de Espera:

a) Un juego de sof de 4 piezas (3 pequeos y 1 grande).

b) Un televisor. c) Un oasis. d) Una alfombra de piso. e) Un aire acondicionado mini Split f) Una mesa pequea de madera y vidrio.

Oficina del Gerente General:

a) Un mueble de oficina. b) Una computadora porttil, con su impresora. c) Un mueble para computadora. d) Un archivero de madera. e) Tres sillas giratorias (2 mediana, 1 grande). f) Una recolectora de basura plstica. g) Un aire acondicionado mini Split.

Oficina de Mercadeo y Venta:

a) Un mueble de oficina. b) Una computadora de escritorio, con su impresora. c) Dos archiveros metlicos de 5 gavetas. d) Tres sillas (2 fijas, 1 giratoria). e) Una recolectora de basura plstica.

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f) Un aire acondicionado de pared.

Oficina de Contabilidad y RR/HH:

a) Dos muebles de oficina. b) Dos computadoras de escritorio. c) Una impresora. d) Una fotocopiadora. e) Dos sillas de espera. f) Dos archiveros metlicos de 4 gavetas. g) Dos sillas pequeas giratorias. h) Dos recolectoras de basura. i) Un aire acondicionado mini Split.

Sanitarios:

a) Dos sanitarios. b) Dos lava manos. c) Dos recolectores de basura. d) Dos dispensadores de papel higinico.

rea de Produccin:

a) Un mueble de madera con sus gavetas de archivo.

b) Cuatro cascos de proteccin. c) Tres cintas mtricas. d) Cuatro escuadras. e) Dos prensas tipo c.

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f) Dos tijeras. g) Dos cierras circulares de banco. h) Dos taladros manuales. i) Tres limas cuchilla. j) Cuatro desarmadores.

Bodega de Almacenamiento (materia prima) a) Una silla. b) Cuatro estantes de metal. c) Un escritorio.

PLANO DE LA PLANTA DE PRODUCCIN

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x x xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx x

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CRONOGRAMA DE TIEMPO

C osto por unidad


1 Ao er Ma terialesD tos irec 1Pliego de melamina 3/44x8pies 1/4de pega (cemento contacto) 4rodos 50tornillos de 2pulgadas 1riel de 12pulgadas 12tapones Ma de ObraD no irecta 4Ebanistas Jefe de produccion CIF Ma Indirectos t. Caso, Mascarillas, Orejeras y Lentes Cinta Mtrica Escuadras Prensas tipo C Tijeras Cierras Circular de Banco Ruter de Banco Taladro Elctrico Limas Cuchillas Desarmadores Banco Extensiones Electricas Ma de ObraIndirecta no Gte General Contador Gestin Humana Mercado y Venta Conductor Vigilante Conserje CIF Luz Agua Telefono 1 9 .0 ,0 5 0 800.00 140.00 60.00 10.00 25.00 60.00 7 0 .0 ,8 0 0 4,800.00 3,000.00 2 ,5 0 0 7 3 .0 1 ,6 0 0 1 3 .0 530.00 80.00 160.00 160.00 5,000.00 1,800.00 2,000.00 400.00 200.00 1,000.00 300.00 1 ,3 0 0 4 0 .0 4,000.00 2,500.00 2,000.00 2,000.00 1,500.00 1,300.00 1,000.00 1 0 .0 ,6 0 0 1,000.00 300.00 300.00 1,000.00 300.00 300.00 4,000.00 2,500.00 2,000.00 2,000.00 1,500.00 1,300.00 1,000.00 1 0 .0 ,6 0 0 1,000.00 300.00 300.00 2 Ao do 36,534.50 88.00 45 6 1 .1 Indira Romero 0.30 Ismael Rivera 121,781.67 1 8 .8 ,3 3 8 3 Ao er 36,654.95 97.00 37 9 7 .8 0.30 122,183.17 1 5 .6 ,2 9 2 530.00 80.00 160.00 160.00 5,000.00 1,800.00 2,000.00 400.00 200.00 1,000.00 300.00 1 ,3 0 0 4 0 .0 4,000.00 2,500.00 2,000.00 2,000.00 1,500.00 1,300.00 1,000.00 1 0 .0 ,6 0 0 1 ,6 0 0 1 3 .0 530.00 80.00 160.00 160.00 5,000.00 1,800.00 2,000.00 400.00 200.00 1,000.00 300.00 1 ,3 0 0 4 0 .0 4,800.00 3,000.00 2 ,5 0 0 7 3 .0 1 ,6 0 0 1 3 .0 880.00 154.00 66.00 11.00 27.50 66.00 7 0 .0 ,8 0 0 4,800.00 3,000.00 2 ,5 0 0 7 3 .0 2 Ao do 1 0 .5 ,2 4 0 968.00 169.40 72.60 12.10 30.25 72.60 7 0 .0 ,8 0 0 3 Ao er 1 2 .9 ,3 4 5

1 Ao er Costo Total por mes 36,425.00 Unidades x mes 80.00 Costo por unida d 45 1 5 .3 Mara ) Margen de Utilidad (30%Mercedes Castillo Francisco Javier Marenco 0.30 William Castillo Medrano Daniel Chvez Venta por mes 121,416.67 Precio de ventaUnita rio 1 1 .7 ,5 7 1

Blandn

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PLANILLA DE PAGO DEL PERSONAL

LAS LEYES DE EXPORTACION

LEY 1489 16/04/1993 LEY DE EXPORTACIONES EL HONORABLE CONGRESO NACIONAL DECRETA: CAPITULO I ALCANCE DE LA LEY

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ARTCULO 1.- La presente Ley alcanza a todas las mercancas y servicios del Universo Arancelario. Quedan fuera del alcance de esta Ley, aquellas mercancas y servicios, objeto de legislacin especfica, con excepcin de los que corresponden al sector minero metalrgico. CAPITULO II DEFINICIONES Y CLASIFICACIN ARTCULO 2.- Exportador es toda persona natural o jurdica a cuyo nombre se efecta una exportacin a partir del territorio aduanero. ARTCULO 3.- Se define como exportacin definitiva de mercancas y servicios todo acto por el cual mercancas o servicios, son comercializados fuera del territorio aduanero. Las mercaderas que retornen al territorio aduanero pagarn los derechos arancelarios y se devolvern los valores actualizados de los beneficios recibidos. ARTCULO 4.- Se define como exportacin definitiva de mercancas y servicios todo acto por el cual stos son remitidos fuera del territorio aduanero para su eventual retorno a Bolivia, cumpliendo para ello con los requisitos y reglamentos. ARTCULO 5.- De igual manera, se considera como exportacin a los fines y alcances de la presente Ley, todo acto por el cual mercancas o servicios producidos o generados fuera de las zonas francas, y ubicados en el territorio aduanero, son introducidos a una de ellas. ARTCULO 6.- A los fines y alcances de la presente Ley, no se considera como exportacin: a) La salida de mercancas que proviene de un pas extranjero y se encuentren en trnsito por el territorio nacional con destino a un tercer pas. b) La reexpedicin de mercancas que salgan de las zonas francas con destino a otro pas. c) Las exportaciones temporales. d) Toda mercanca que ingresa al pas bajo el sistema zonas francas y del RITEX, siempre y cuando no haya sido sometida a ningn proceso de transformacin ni incorporacin, en su mismo estado, a otro producto exportado. ARTCULO 7.- A los fines de la presente Ley, la mercanca que salga de las zonas francas nacionales ser considerada reexpedida siempre que cumpla con los requisitos y reglamentos aplicables sobre porcentaje de componente local, normas de origen, de reenvo Compendio Normativo 2y otros que fuesen legislados o reglamentados por las autoridades bolivianas en concordancia con disposiciones, acuerdos y normas internacionalmente aceptados; otorgndoles si fuera el caso el certificado de origen boliviano, con fines de identificacin de procedencia, a las mercancas reexpedidas de las zonas francas industriales.

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CAPITULO III DE LAS GARANTAS ARTCULO 8.- Se complementa el artculo 8o de la Ley de Inversiones No. 1182 de 17 de septiembre de 1990 de la manera siguiente: se garantiza la libertad de importacin de mercancas y servicios con excepcin de aquellos que: a) Afecten a la salud pblica b) Afecten a la seguridad del estado c) Afecten a la preservacin de la fauna y flora y al equilibrio ecolgico, Particularmente la internacin de deshechos nucleares. d) Tengan prohibicin expresa mediante Ley de la Repblica o instrumentos Jurdicos internacionales. De igual manera, se garantiza la libertad de exportacin de mercancas y servicios, con Excepcin de aquellos que tengan prohibicin expresa mediante Ley de la Repblica y de aquellos que afecten a: a) La salud pblica b) La seguridad del Estado c) La preservacin de la fauna y flora y el equilibrio ecolgico. d) La conservacin de patrimonios artstico, histrico y del tesoro cultural de la Nacin. Las materias incluidas en el inciso c) del segundo prrafo del presente artculo debern Sujetarse a las leyes y reglamentos que las rigen para establecer los casos y las Circunstancias en los cuales se podrn autorizar su exportacin. ARTCULO 9.- Los exportadores podrn acceder de manera directa al financiamiento Internacional, en trminos libremente acordados entre las partes, sujetndose a las Previsiones del Artculo 15 de la Ley de Inversiones. Las empresas exportadoras del sector pblico debern sujetarse a la normatividad vigente. ARTCULO 10.- El Estado garantiza en todo el territorio nacional, el libre trnsito y Transporte de todo tipo de mercaderas con excepcin de aquellas sujetas a ley espcialo instrumentos internacionales vigentes. Se suprimen y eliminan las aduanillas y toda forma de imposicin que grave el libre trnsito de mercancas dentro del territorio nacional. Queda fuera del alcance de esta disposicin el pago de peajes de utilizacin de carreteras y otras vas de transporte y comunicacin.

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ARTCULO 11.- Las personas naturales o jurdicas, pblicas o privadas que realicen Exportaciones ya sea ocasional o sistemticamente, estarn en libertad de utilizar, al Momento de exportar, los servicios de empresas, entidades pblicas, privadas u Organizaciones gremiales, pudiendo en todo caso efectuar sus trmites de exportacin en Compendio Normativo 3 forma personal y directa. Queda exceptuada del alcance de este artculo la Aduana Nacional cuyos servicios continuarn siendo obligatorios para todos los exportadores en la forma y bajo las modalidades previstas al efecto en las leyes y reglamentos correspondientes. ARTCULO 12.- Los exportadores de mercancas y servicios, sujetos de la presente Ley, Recibirn la devolucin de los impuestos internos al consumo y de los aranceles sobre Insumos y bienes incorporados en las mercancas de exportacin, considerando la Incidencia real de stos en los costos de produccin, dentro de las prcticas admitidas en el comercio exterior, basadas en el principio de neutralidad impositiva. CAPITULO IV DEL TRATAMIENTO TRIBUTARIO Y ARANCELARIO Artculo 13.- Con el objeto de evitar la exportacin de componentes impositivos, el Estado devolver a los exportadores un monto igual al impuesto al Valor Agregado (IVA) Pagado, incorporado en el costo de las mercancas exportadas. La forma y las Modalidades de dicha devolucin, sern reglamentadas por el Poder Ejecutivo sobre la Base de lo previsto en el ltimo prrafo del artculo 11 de la Ley 843. ARTCULO 14.- Con el objeto de evitar la exportacin de componentes impositivos, se Incorpora como ltimo prrafo del artculo 74 de la Ley 843 de 20 de mayo de 1986, el siguiente texto: Los exportadores recibirn la devolucin del monto del impuesto a las Transacciones pagado en la adquisicin de insumos y bienes incorporados en las mercancas de exportacin. Dicha devolucin se har en forma y bajo las condiciones a ser definidas mediante reglamentacin expresa. ARTCULO 15.- Con el objeto de evitar la exportacin de componentes impositivos, se Incorporan al final del artculo 80 de la Ley 843, los siguientes prrafos. Asimismo no se consideran comprendidos en el objeto de este impuesto, los bienes

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Detallados en el anexo al artculo 79. de esta Ley destinados a la exportacin, para lo cual su salida de fbrica o depsito fiscal no ser considerada como venta. Los exportadores que paguen este impuesto al momento de adquirir bienes detallados en el anexo al Art. 79, actualizado de esta Ley, con el objeto de exportarlos, recibirn una devolucin del monto pagado por este concepto, en la forma y bajo las condiciones a ser definidas mediante reglamentacin expresa, cuando la exportacin haya sido efectivamente realizada. ARTCULO 16.- El Estado devolver a los exportadores, en el merco de convenios Internacionales o multinacionales, los montos efectivamente pagados por ellos o por terceras personas por concepto de gravmenes aduaneros derivados de la importacin de mercancas y servicios del Universo Arancelario, incorporados en el costo de las mercancas exportadas. Los mtodos de identificacin y de clculo sern reglamentados por el Poder Ejecutivo. Compendio Normativo 4 ARTCULO 17.- Se modifica el artculo 20 de la Ley de Inversiones No. 1182, de la Manera siguiente: Las zonas francas industriales, zonas francas comerciales o terminales de depsito, Autorizadas por el Poder Ejecutivo funcionarn bajo el principio de segregacin aduanera y fiscal y con exencin de imposiciones tributarias y arancelarias de conformidad con la reglamentacin correspondiente. Las empresas de Comercializacin Internacional tendrn el mismo tratamiento otorgado a las terminales de depsito. ARTCULO 18.- Las personas que deseen instalarse dentro de una de las zonas francas, debern llevar un registro contable de sus operaciones separado de cualquier otra oficina, casa matriz, sucursal, subsidiaria, filial o empresa con las que pudieran tener relacin fuera de la zona franca. ARTCULO 19.- Se definen como Rgimen de Internacin Temporal para exportacin (RITEX), el rgimen aduanero que permite recibir dentro del territorio aduanero bajo un mecanismo suspensivo de derechos de aduana, impuestos y todo otro cargo de importacin, mercancas destinadas a ser enviadas al exterior despus de haber sido sometidas a un proceso de ensamblaje, montaje, incorporacin a conjuntos, mquinas equipos de transporte en general o a aparatos de mayor complejidad tecnolgica y funcional, mantenimiento, adecuacin, produccin o fabricacin de bienes. El RITEX estar sujeto a la Reglamentacin que elabore el Poder Ejecutivo. ARTCULO 20.- El Estado devolver el impuesto al Valor Agregado, el Impuesto a las

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Transacciones y el impuesto a los Consumos Especficos, pagados por la adquisicin de insumos o componentes nacionales incorporados a mercancas que hubiesen sido Internadas bajo el rgimen del RITEX y las cuales fueran luego exportadas. ARTCULO 21.- las empresas que se acojan al Rgimen de Internacin Temporal (RITEX), ya sea dentro de programas referentes o mercancas especficas o a la totalidad de las mercancas importadas por las referidas empresas para su posterior incorporacin en mercancas exportadas, podrn simultneamente acogerse a lo previsto en la presente Ley. ARTCULO 22.- Las empresas que se acojan al Rgimen de Internacin Temporal (RITEX), debern llegar un registro contable de sus operaciones separado para los programas incluidos dentro de dicho Rgimen. CAPITULO V DE LA FORMULACIN DE LA POLTICA DE PROMOCIN DE EXPORTACIONES Y DE LAS DEROGACIONES ARTCULO 23.- El Poder Ejecutivo, a travs del Ministerio de Exportaciones y Competitividad Econmica (MECE), en coordinacin con los Ministerios de Finanzas, de Relaciones Exteriores, de Minera y Metalurgia y de Planeamiento y Coordinacin, tendr a su cargo la ejecucin de la poltica de exportacin con el objetivo de incrementar y diversificar las exportaciones. Seleccionar un Pas a Donde Exportar (Establecerse). La respuesta, en general, es: escoger aquellos mercados donde exista flujo de comercio, es decir, donde del anlisis de estadsticas de importacin y exportacin a nivel internacional, Usted observe que existe un lote de pases que son claramente importadores de esos productos, que existen en ellos flujos de importacin desde su pas, que tienen un comportamiento de estable a creciente en importaciones del producto en los ltimos tres aos, como elementos centrales. Conocida la posicin arancelaria del producto (numero que identifica a la mercadera que se desea exportar en la Nomenclatura Aduanera), podr consultar bases de datos de estadsticas de importacin y exportacin, como por ejemplo la Red Global de Exportacin En este punto es crucial que Usted no piense como mercados a grupos de pases o pases geogrficamente muy grandes y, por ende susceptibles de segmentarse en sub-mercados (por caso, Europa).

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POLITICAS DE PRECIOS PARA LOS PRODUCTOS A EXPORTAR: Quizs uno de los aspectos ms complicados del comercio exterior es la poltica de precios. Una incorrecta poltica de precios, puede llevar a un fracaso absoluto en los mercados internacionales. Ante todo conocer los precios de la competencia en los distintos mercados internacionales. La estrategia de precios junto con esta informacin nos permitir tener unos criterios reales para fijar los precios de exportacin. Por otra parte, estamos ante el conocido dilema de precios globales o precios locales. Desde otro punto de vista el precio ir ntimamente ligado al Incoterm seleccionado. En los mercados ms competitivos ser habitual entregar el producto en casa del cliente, por lo que deberamos ser capaces de ofertar nuestros productos en DDP. Pero en otros pases esto ser imposible. Ello nos plantea una situacin difcil. Una solucin puede ser tener un precio FOB Global, y luego ser capaces de adaptarlo a cada mercado en funcin de los costes de ese mercado. Por otra parte es muy importante ser capaces de poder ofrecer a nuestros clientes un sistema de clculo de proformas on line, en funcin de las divisas, Incoterm, cliente, etc. En muchas ocasiones las empresas asignan el precio de exportacin a partir del precio nacional, lo cual no siempre es cierto, ya que los precios calculados para el mercado nacional contienen unos costes que no debera imputarse al producto para la exportacin y que en definitiva merman la competitividad del producto en el mercado. Otro de los factores que influyen en el precio es la estructura de distribucin del mercado. Si sumamos adems, el desconocimiento de los precios de la

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competencia en los mercados exteriores, podemos llegar a la conclusin que muchas veces los precios se estiman a "ojo", por intuicin. Se observa tambin, que muchos responsables de exportacin creen que el precio ms bajo siempre es el mejor. El mtodo ms habitual para la determinacin del precio es el de aadir un margen a los costes de fabricacin. El precio debe surgir como anlisis comparativo de los productos con similares caractersticas de la competencia y ajuste a las realidades de la empresa. PLAN ESTRATGICO Toda empresa disea planes estratgicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, esto planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, segn la amplitud y magnitud de la empresa. Es decir, su tamao, ya que esto implica que cantidad de planes y actividades debe ejecutar cada unidad operativa, ya sea de niveles superiores o niveles inferiores. Ha de destacarse que el presupuesto refleja el resultado obtenido de la aplicacin de los planes estratgicos, es de considerarse que es fundamental conocer y ejecutar correctamente los objetivos para poder lograr las metas trazadas por las empresas. Tambin es importante sealar que la empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misin que se va regir la empresa, la misin es fundamental, ya que esta representa las funciones operativas que va ha ejecutar en el mercado y va ha suministrar a los consumidores. Evolucin de la planificacin estratgica. Cuando Anbal planeaba conquistar Roma se inici con la definicin de la misin de su reino, luego formul las estrategias, analiz los factores del medio ambiente y los compar y combin con sus propios recursos para determinar las tcticas, proyectos y pasos a seguir. Esto representa el proceso de Planificacin Estratgica que se aplica hoy en da en cualquier empresa. Igor Ansoff (1980), gran terico de la estrategia identifica la aparicin de la Planificacin Estratgica con la dcada de 1960 y la asocia a los cambios en los impulsos y capacidades estratgicas. Para otros autores, la Planificacin Estratgica como sistema de gerencia emerge formalmente en los aos setenta, como resultados natural de la evolucin del concepto de Planificacin: Taylor manifestaba que el papel esencial

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del "management" exiga la planificacin de las tareas que los empleados realizaran, el gerente pensada el qu, cmo y cundo ejecutar las tareas y el trabajador haca. Esto origin un cambio estructural hacia la multidivisional. La investigacin y el desarrollo cobran mayor importancia; el lapso de tiempo entre la inversin de un bien y su introduccin al mercado se reduce cada vez ms y el ciclo de vida de los productos se acorta; la velocidad de los procesos causas, por una mayor competencia. Seleccionar un Pas a donde exportar. Polticas de precios para los productos a exportar. Plan estratgico.

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