Merck & Companay Inc.

Company Background
Merck & Co, Inc, yang berkantor pusat di Whitehouse Station, NJ, adalah perusahaan farmasi terbesar kedua di dunia dengan kapitalisasi pasar pada tahun 2009. Didirikan di Amerika Serikat pada tahun 1891 oleh George W. Merck, perusahaan ini terkenal tidak hanya memproduksi obat, tetapi juga untuk manual medis, sintesis kimia inovatif, dan penelitian mutakhir. Merck disusun dalam 3 divisi utama - Farmasi (termasuk tulang/ pernafasan/ imunologi, jantung, diabetes, vaksin, penyakit infeksi, onkologi, neuroscience/ opthamology, dan kesehatan wanita), Produk Kesehatan (OTC obat-obatan, perawatan kaki, perawatan kulit terhadap paparan sinar matahari), dan hewan (ternak, unggas, dan budidaya). Setelah melakukan merger pada tahun 2009 dengan Schering-Plough, Merck yang “baru” sekarang telah memiliki sekitar 100.000 karyawan di seluruh dunia.

Vision Statement
We will create an innovative, successful pharmaceuticals business with global reach by leveraging our core strengths. We want to build a company being recognized as "best pharma." Our success will benefit patients and reward employees and owners.

Mission Statement
The mission of Merck is to provide society with superior products and services by developing innovations and solutions that improve the quality of life and satisfy customer needs, and to provide employees with meaningful work and advancement opportunities, and investors with a superior rate of return.

External Audit
Opportunities:
1. Meningkatnya populasi penduduk usia tua di seluruh dunia. 2. Strategi akuisisi.

Perkembangan industri yang ditandai dengan kemajuan yang pesat. 5.Merck & Companay Inc. Mengedukasi karyawan untuk meningkatkan loyalitas melalui hubungan dari saluran distribusi. Berfokus pada penelitian dan pengembangan untuk penyakit kronis dan penyakit akut.1 3 4 Weighted Score 0.3 0. 6.3 Pfizer Rating 4 4 Weighted Score 0. Resiko tuntutan gugatan hukum yang mahal. 9. Berakhirnya masa perlindungan paten. 4. Diversivikasi pada segmen pasar biologis. Meningkatnya harga resep obat dokter mengurangi manfaat dari penyembuhan obat. Pendapatan potensial yang meningkat dari obat setelah masa paten pesaing berakhir. 6. 10. Memiliki pertumbuhan yang konstan untuk industry farmasi dan kesehatan sebesar 10%. Menyingkirkan pesaing dengan harga yang lebih rendah.1 0. Ketatnya pengawasan akan peraturan FDA. 8. 8.4 . 4. Kesulitan dalam memperkirakan faktor eksternal. 2. Kegagalan dalam mengidentifikasi resiko yang disebabkan karena kurangnya waktu dan studi tentang efek jangka panjang. diabetes dan penyakit menular.4 0. Diversivikasi produk (Scholl’s & Coppertone). 7.4 Critical Success Factors Akuisisi Diversivikasi produk GlaxoSmithKline Rating 1 3 Weighted Score 0. Bersaing dengan perusahaan generik yang lebih kecil bersama dengan perusahaan besar lainnya. Competitive Profile Matrix Merck Weight Rating 0.1 0. Threats: 1. 9. 10. 5. Penetrasi vaksin dan biologis untuk pasar internasional (Gardasil). 3. Biaya penelitian dan pengembangan yang mahal. 7. 3. Meningkatnya persaingan global.

36 0.3 0.8 2 4 3 2 3 3 0.6 0. 4.09 0.65 CPM merupakan salah satu alat manajemen strategi yang penting untuk membandingkan perusahaan dengan para pemimpin industri. Pendapatan potensial yang meningkat dari obat setelah masa Weight Rating Weighted Score 0. Meningkatnya populasi penduduk usia tua di seluruh dunia.4 0.6 0.09 . Strategi akuisisi.2 0. Berfokus pada penelitian dan pengembangan untuk penyakit kronis dan penyakit akut.6 0.Merck & Companay Inc.45 0.03 0.05 1 2 3 2 3 3 4 0.1 0.15 0.3 0. seperti Pfizer.09 0. 3.2 2.45 0. CPM mengambarkan posisi perusahaan dalam bentuk poin-poin yang membandingkannya dengan para pesaing mereka.15 0.15 0. 5. Berbeda dengan audit internal dan eksternal yang lebih detail.45 0.1 3. Dari hasil pengukuran total CPM diketahui bahwa pemimpin pasar dipegang oleh Pfizer yang kemudian diikuti oleh Merck dan GlaxoSmithKline. External Factor Evaluation (EFE) Matrix Key External Factors Opportunities 1.6 4 4 4 3 3 2 0.8 0. CPM membandingkan keduanya dalam sebuah matrik yang sama.03 0.28 0.07 3 4 4 0.4 0.3 0. 2.3 0.03 3 3 0.09 0.3 0. Menyingkirkan pesaing dengan harga yang lebih rendah.45 0.15 2. Kualitas produk Pemasaran Penelitian dan pengembangan Paten Transparansi Profit margin Total 0.

06 Total . Meningkatnya harga resep obat dokter mengurangi manfaat dari penyembuhan obat.02 2 0. paten pesaing berakhir.18 Threats 1. Mengedukasi karyawan untuk meningkatkan loyalitas melalui hubungan dari saluran distribusi.08 0. Resiko tuntutan gugatan hukum yang mahal. 8.03 1 0.08 0.02 0.04 0.04 0. 2. 10. Memiliki pertumbuhan yang konstan untuk industry farmasi dan kesehatan sebesar 10%.28 0.04 0. Perkembangan industri yang ditandai dengan kemajuan yang pesat. 6.28 0. 3.06 0.06 0. 6.24 0.06 0. Ketatnya pengawasan akan peraturan FDA. Meningkatnya persaingan global.06 4 4 3 0.08 1 2 0.04 0. 4. Kegagalan dalam mengidentifikasi resiko yang disebabkan karena kurangnya waktu dan studi tentang efek jangka panjang.04 0. Biaya penelitian dan pengembangan yang mahal.04 0.07 0. Bersaing dengan perusahaan generik yang lebih kecil bersama dengan perusahaan besar lainnya. 10.66 0.03 1 2 0. 5. 7. 7.Merck & Companay Inc. Berakhirnya masa perlindungan paten. Kesulitan dalam memperkirakan faktor eksternal.16 0. diabetes dan penyakit menular 9. 0.08 3 0.04 0. 9.07 4 0. 8.03 0.03 1 1 1 2 2 0. Diversivikasi pada segmen pasar biologis.16 2. Diversivikasi produk melalui akuisisi. 0. Penetrasi vaksin dan biologis untuk pasar internasional (Gardasil).

Tingkat pertumbuhan yang kurang stabil (kesulitan untuk memperkirakan pendapatan masa depan). Internal Audit Strenghts: 1. Vioxx – Kewajiban produk ($750 juta). 9. Memiliki alat pencari online yang canggih (mercksource.000 7. Diversivikasi portofolio produk. Tingginya volume persetujuan produk oleh FDA. 2. Ekspansi ke negara-negara berkembang (Access).66 yang mana nilai ini menggambarkan bahwa Merck telah melakukan usaha yang cukup relatif baik dalam merespon adanya ancaman dan peluang yang ada dengan sesuai.Merck & Companay Inc. Memiliki profit margin tertinggi di industri farmasi. Analisis Hasil EFE: Total nilai Merck sebesar 2. Tingginya gaji untuk representatif farmasi terampil. Apliksi iPhone. 6. Citra dan kesadaran akan merek yang baik. Tingginya kepemilikan institusional (IO). Pemasaran terbuka yang agresif yang diawasi oleh instansi pemerintah. 3. Weaknesses: 1. 5. 8. 2. 4. Memiliki pengetahuan tentang manfaat dan resiko. 7. 9. Portofolio utama yang lemah (terlalu bergantung pada perusahaan joint venture). Rendahnya inovasi dalam menanggapi ekonomi lemah. Merck melakukan lobi untuk melakukan reformasi kesehatan. 5. . 4. 8. 10.com). 10. 6. Mengalami penurunan pendapatan menjadi $347. Biaya penelitian dan pengembangan yang besar dengan sejarah pengeluaran biaya yang selalu meningkat. Transparansi. Tingginya tingkat PHK (respon terhadap hilangnya pendapatan). 3.000.

Internal Factor Evaluation (IFE) Matrix Key Internal Factors Strenghts 1. Memiliki profit margin tertinggi di industri farmasi.05 0.32 0.07 0. 2. 5.06 0.07 0.21 10. Vioxx – Kewajiban produk ($750 juta). 0. Citra dan kesadaran akan merek yang baik.28 0.06 0.12 0. Ekspansi ke negara-negara berkembang (Access). Biaya penelitian dan pengembangan yang besar dengan sejarah pengeluaran biaya yang meningkat. Weight Rating Weighted Score 0.06 0.07 0. Memiliki pengetahuan tentang manfaat dan resiko. Diversivikasi portofolio produk.15 0.16 0. 4. 5.2 0. Apliksi iPhone.03 0.03 0.08 1 1 0. 6. Weaknesses 1.05 0. 3.03 2 2 2 0. 8.03 0.08 . 3.Merck & Companay Inc. Transparansi.05 0. Merck melakukan lobi untuk melakukan reformasi kesehatan.15 0. 7. 4.18 0. Tingginya volume persetujuan produk oleh FDA. Tingginya tingkat PHK (respon terhadap hilangnya pendapatan).09 0.08 0. Tingginya gaji untuk representatif farmasi terampil. 9. Rendahnya inovasi dalam menanggapi ekonomi lemah. Memiliki alat pencari online yang canggih (mercksource.07 3 3 4 4 4 3 4 4 3 3 0.04 0.28 0.com). 2.14 0.

75 yang mana nilai ini menggambarkan bahwa Merck telah melakukan usaha yang cukup relatif baik dalam menjalankan fungsi internalnya. O10) 2.06 2. 6. W10.02 1 0.02 0. Mengalami penurunan pendapatan menjadi $347. 10.04 0. Pemasaran terbuka yang agresif yang diawasi oleh instansi pemerintah.Merck & Companay Inc. Meningkatkan gaji staff untuk mendorong pembelajaran dan efektivitas (W1. mengedukasi mereka dengan menggunakan pendekatan berdasarkan latar belakang budaya serta bahasa yang sehari-hari digunakan. 9. O10) sasarannya adalah orang tua Opportunities (O) yang mungkin tidak terlalu tanggap dengan akan cara teknologi. 0. Tingginya kepemilikan institusional (IO). Membuat yang Product sebuah program tentang yang membahas Knowledge Weaknesses (W) WO Strategies 1.07 2 0.03 1 2 2 0.04 Total Analisis Hasil IFE: Total nilai EFE Merck sebesar 2.02 0. .14 0.000 Portofolio utama yang lemah (terlalu bergantung pada perusahaan joint venture). SWOT Strategies Strengths (S) SO Strategies 1.000. Tingkat pertumbuhan yang kurang stabil (kesulitan untuk memperkirakan pendapatan masa depan). 8. 7. W5. Restrukturisasi Sumber Daya Manusia untuk meningkatkan moral yang lebih tinggi dan loyalitas (W10.02 2 0.75 0.

O7. O6) 4. Memanfaatkan tidak hanya produk produk/ memperbaiki dan pengetahuan untuk dari Riset produk kedua perusahaan tersebut'. Memanfaatkan kapasitas yang dikombinasikan untuk tetap di depan dalam kompetisi dan menaikkan pertumbuhan ide atau industri sebesar 10% (S5. O2. S5. O1. O7. S2. S8. O8. O2. S7. O9) 2.Merck & Companay Inc. O10) untuk membuat ST Strategies 1. Fokus Threats (T) penelitian pada WT Strategies 1. S7. Memanfaatkan semua produk dari perusahaan yang telah diakuisisi dan memunculkan produk-produk tersebut dalam pasar gabungan. O3. S10. S6. O2. Tetapi juga menggabungkan penelitian produk baru (S4. S3. O1. S9. (S5. O6. S10. S6. (S1. dsb (S2. Membuat suatu akses yang dapat masyarakat diketahui umum oleh dan mengatur cara yang mudah bagi masyarakat umum untuk menyumbangkan donasi. O10) 3. Membentuk suatu rencana PHK yang secara jelas akan produk Top yang paling diminati (Inovasi) konsumen menunjukkan bagaimana pemilihan karyawan yang akan . O10) 5.

3 X-Axis = -1. Restrukturisasi sumber daya manusia untuk banyak dengan tujuan lebih bagi diberhentikan. T9. W5. (S4. O10) SPACE Matrix Financial Strength (FS) Return on Investment (ROI) Quick Ratio EPS Sales Growth 6 5 5 2 Envirinmental Stability (ES) Perubahan Teknologi Elastisitas Harga Atas Permintaan Tekanan Kompetitor Hambatan Untuk Masuk ke Pasar -5 -4 -5 -1 Financial Strength (FS) Average 3. -1.Merck & Companay Inc.75 + 3 = 1. W10. -4. T1. T2) 2.0 Competitive Advantage (CA) Pangsa Pasar Kualitas Produk Kesadaran akan merek Informasi -2 -1 -2 -2 Industry Strength (IS) Potensial Pertumbuhan Potensial Keuntungan Biaya vs Resiko R&D Perlindungan Paten 5 3 2 2 Competitive Advantage (CA) Avg. W2. S9. W9. W8. T8.5 + (-4) = -0. T9) karyawan serta memberikan lingkungan kerja yang lebih kondusif bagi team dan pemilik. T10) 2. (W1. W6.5 . T2. O9.5 Envirinmental Stability (ES) Avg. Peningkatan penelitian tentang tumbuhnya epidemi penyakit memberikan program dan penyakit baru lainya (W3. W5. T7.25 Y-Axis = 3. (W1.75 Industry Strength (IS) Avg.

Integrasi horizontal. -0. Merck masuk dalam strategi kompetitif yang berarti Merck memiliki posisi kompetitif yang cukup kuat di pasar dengan memanfaatkan berbagai kekuatan internalnya untuk mengatasi kelemahan internalnya dan menghadapi ancaman eksternal. .Pengembangan pasar .Integrasi ke belakang.25.Pengembangan produk .Merck & Companay Inc. Strategi yang bisa dilakukan : . bertujuan untuk mencoba memiliki dan meningkatkan kendali atas perusahaan pesaing) dapat menjadi paling sesuai untuk divisi-divisi ini. . Coordinate: (1. Posisi perusahaan pada strategi ini perlu menggunakan kekuatan internal untuk mengembangkan penetrasi pasar dan strategi pengembangan pasar.Penetrasi pasar .5) Analisis Hasil SPACE Matrix: Dari hasil SPACE Matrix. bertujuan untuk mencoba memiliki atau meningkatkan kendali atas perusahaan pemasok.

penetrasi pasar. Kategori ini termasuk dalam pemimpin pasar namun bukan berarti akan memberikan arus kas positif bagi perusahaan. pengembangan pasar. dan horizontal. karena harus mengeluarkan banyak uang untuk memenangkan pasar dan mengantisipasi para pesaingnya. depan dan horizontal.  Penetrasi pasar. Integrasi ke depan.  Pengembangan pasar. pengembangan produk. Kuadran ini mewakili divisi dengan pangsa pasar relatif yang tinggi dan tingkat pertumbuhan industri yang tinggi seharusnya menerima investasi yang besar untuk mempertahankan dan memperkuat posisi dominan perusahaan.  Integrasi ke belakang. The Boston Consulting Group (BCG) Matrix Analisis Hasil Consulting Group (BCG) Matrix: Merck pada matrix ini masuk dalam katagori Bintang (Star). dan joint venture merupakan strategi yang sesuai untuk dipertimbangkan divisi pada kuadrant ini. Rekomendasi strategi:  Pengembangan produk. . Bisnis pada kuadran ini mewakili peluang jangka panjang terbaik untuk pertumbuhan dan profitabilitas bagi organisasi. ke belakang.Merck & Companay Inc.

66 Analisis Hasil IE Matrix: IFE = 2. Sel V ini menggambarkan perusahaan yang sedang bertumbuh dan relatif cukup stabil.Merck & Companay Inc. dan pengembangan produk merupakan strategi yang paling sesuai untuk perusahaan pada keadaan ini. penetrasi pasar. The Internal-External (IE) Matrix Quadrant V: (EFE = 2. . Strategi tahan dan menjaga.75) Merck masuk dalam katagori sel V.

Mereka bisa mengambil risiko secara agresif jika perlu. Merck masuk dalam kuadran 1. Perusahaan dalam posisi ini memiliki sumber daya yang memadai untuk mengambil keuntungan dari berbagai peluang eksternal yang muncul di banyak bidang. Pilihan strategi yang disarankan adalah Penetrasi/ pengembangan pasar Pengembangan produk Integrasi horizontal Diversivikasi produk . Perusahaan yang berada dalam kuadran I memiliki posisi strategis yang sempurna.Merck & Companay Inc. Grand Strategy Matrix Rapid Market Growth Quadrant II Quadrant I Weak Competitive Position Strong Competitive Position Quadrant III Slow Market Growth Quadrant IV Analisis Hasil Grand Strategy Matrix Pada hasil penelitian ini.

04 0. Mengedukasi karyawan untuk 0. Menyingkirkan pesaing dengan harga yang lebih rendah. Meningkatnya populasi penduduk usia tua di seluruh dunia.07 0. 5. QSPM Alternatif Strategi Perbaikan program Memanfaatkan semua aspek karyawan untuk meningkatkan persepsi tentang nilai dari pendapatan.06 4 4 4 0. 4. Berfokus pada penelitian dan 0. 8.21 0.24 2 2 2 0.36 0 2 0 0.08 0.03 0.08 2 0.14 0.07 0 0 4 0.28 3 0. 6.28 .24 0.06 0 0 0. Penetrasi vaksin dan biologis untuk pasar internasional (Gardasil).03 2 0. keuntungan dan penghargaan terhadap diri AS TAS AS TAS Key External Factors Weight strategi akuisisi untuk ekspansi dan diversivikasi maksimum Opportunities 1. diabetes dan penyakit menular 9. 2. 3. Diversivikasi pada segmen pasar biologis.09 2 4 0.Merck & Companay Inc.16 3 0. Pendapatan potensial yang meningkat dari obat setelah masa paten pesaing berakhir. Memiliki pertumbuhan yang konstan untuk industry farmasi dan kesehatan sebesar 10%.12 0. 10.03 --- --- --- --- 0.07 4 0. Strategi akuisisi.28 0. 7.16 0. Diversivikasi produk melalui akuisisi.18 pengembangan untuk penyakit kronis dan penyakit akut.06 0.

Berakhirnya masa perlindungan paten.08 0. Tingginya volume persetujuan produk oleh 0.03 3 0. 2.08 0.12 1 0.06 0. Perkembangan industri yang ditandai 0.1 0. 8. Kesulitan dalam memperkirakan faktor eksternal.07 .00 0 0 2. Biaya penelitian dan pengembangan yang mahal. Meningkatnya harga resep obat dokter mengurangi manfaat dari penyembuhan obat.08 0. meningkatkan loyalitas melalui hubungan dari saluran distribusi.06 0. 5.06 4 0 0 2 0.04 0. 9. 7.04 0.09 3 0.16 1. 3.02 0 1 2 3 0 0. Citra dan kesadaran akan merek yang baik. Ketatnya pengawasan akan peraturan FDA.Merck & Companay Inc.08 0. 10.03 3 0.05 3 0 0. 4. 2. Merck melakukan lobi untuk melakukan reformasi kesehatan.15 0 2 1 0. 6. 4. Memiliki profit margin tertinggi di industri farmasi.24 0 0 0. Threats 1.28 3 1 0.03 --------0. Resiko tuntutan gugatan hukum yang mahal.88 Strengths 1.02 --------0. Bersaing dengan perusahaan generik yang lebih kecil bersama dengan perusahaan besar lainnya. Meningkatnya persaingan global.09 2 0.09 0.04 dengan kemajuan yang pesat.08 1. Kegagalan dalam mengidentifikasi resiko yang disebabkan karena kurangnya waktu dan studi tentang efek jangka panjang. 3.07 0 4 0 0.05 0. Subtotal 0.05 0.24 0.04 3 0.12 2 0.

03 --- ----2 --- ----0. Memiliki alat pencari online yang canggih (mercksource.07 0.12 0.18 1 3 0.07 0 0 0. Growth rate unstable (Hard to forecast future revenues) 9. Diversivikasi portofolio produk. Low innovation in response to weak economy 5.32 3.05 0.2 .Merck & Companay Inc.03 0. High Layoffs (Response to loss of revenues) 2.21 0 0. Vioxx .00 1 ----- ----1.02 0 0. 7.62 ----- ----1.02 0.18 0 0.com).03 1.07 0. 5.06 0. Weaknesses 1.06 4 1 3 0 4 1 0 0. Highest R&D with historically increasing expenses 4.06 0.04 0.02 0. Weak core portfolio (Overly dependent on joint venture) 8.07 0. 8.5 3.18 0.07 ----1 --- ----0. 0.12 0.08 0. FDA. 9. Memiliki pengetahuan tentang manfaat dan resiko.28 0. Revenue drop at $347 million 7.06 4 3 0. Transparansi.Product Liability ($750 million) 3.02 0 0 3 3 0 3 3 0 0 0. Apliksi iPhone. High salary of skilled pharmaceutical representatives 6. High institutional Ownership (IO) Subtotal TOTAL 0.03 0.21 0.06 --- 10.03 0. 6.07 1 0.08 0. Ekspansi ke negara-negara berkembang (Access). Aggressive marketing open to scrutiny by government agencies 10.

Merck & Companay Inc. Serta menyediakan akses teknologi yang mudah bagi pelanggan yang belum terdidik. 3. Fokus pada pengembangan vaksin dan peningkatan penelitian dengan melakukan kerjasama dengan para ahli medis akan epidemi dan penyakit tubuh. dengan tujuan untuk memanfaatkan produk yang berbeda untuk segmen pasar yang berbeda seperti perawatan kesehatan konsumen. Melaksanankan prosedur pembandingan (benchmarking) dengan mengintegrasikan ide-ide dan sumber daya dari kedua perusahaan. Mengakuisisi perusahaan obat generik berskala kecil dengan tujuan menghentikan mereka dalam persaingan dengan lini produk Merck. Memastikan bahwa Merck memiliki jaminan pemasaran yang mencakup informasi berbasis pengetahuan dasar untuk konsumen berbahasa non inggirs dengan cara menterjemahkan informasi dasar tersebut ke berbagai bahasa sesuai dengan bahasa asal dan budaya dari konsumen tersebut. Merck and Schering – Plough. kesehatan manusia. 2. kesehatan hewan dan manufaktur. 7. 5. 4. Menyediakan media-media online yang canggih untuk mendidik para calon pelanggan dengan tujuan akan meningkatkan pangsa pasar dan brand awareness. 6. Hal yang dapat dilakukan oleh Estee Lauder dalam memanfaatkan semua aspek strategi akuisisi untuk ekspansi dan diversivikasi maksimum adalah sebagai berikut: 1. Recommendations Strategi QSPM menilai bahwa memanfaatkan semua aspek strategi akuisisi untuk ekspansi dan diversivikasi maksimum adalah pilihan yang lebih baik daripada perbaikan program karyawan untuk meningkatkan persepsi tentang nilai dari pendapatan. keuntungan dan penghargaan terhadap diri. Memperluas produk ke negara-negara baru yang berkembang dan menciptakan kemitraan di Eropa. . Tetap di depan dalam persaingan industri perawatan kesehatan dengan cara mencari produk pengganti yang akan menhadapi masa akhir dalam hak patennya.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful