Sekmes instinktas

Knygą dovanoja:

Algirdas KARALIUS

Nugalėk baimę pralaimėti Išlaisvink troškimą laimėti Pažadink sėkmės instinktą

Algirdas KARALIUS – sėkmės mokytojas, lyderystės psichologijos ekspertas, vienas žymiausių Lietuvos verslo konsultantų, įkvepiantis oratorius.
Iš 40 savo gyvenimo metų, daugiau kaip pusę jų skyrė paieškai atsakymo į klausimą: kodėl vieni žmonės yra sėkmingi, o kitiems nuolatos nesiseka? • Algirdas Karalius pirmasis Europoje tapo „Harvard Business School“ sertifikuotu treneriu. • Pirmasis Lietuvoje sertifikuotas eriksoninės hipnozės meistras. • Sertifikuotas Kanados NLP (neurolingvistinio programavimo) instituto treneris. • Įkūrė tarptautinę mokymų korporaciją „Verslo poligonas“. • Pirmasis atminties ir greitojo skaitymo čempionato organizatorius Baltijos šalyse. • Pirmojo Lietuvos kūno transformacijos čempionato įkvėpėjas ir organizatorius. • Pirmojo tarptautinio oratorių klubo „Toastmasters Lietuva“ prezidentas. • Algirdo Karaliaus klientai: „Pepsi-Cola“, „Berlin Chemie Menarini Baltic“, „AstraZeneca Lietuva“, SEB bankas, „Swedbank“, „TEO LT“ ir daugelis kitų kompanijų.

Knygą išleido:

Algirdas KARALIUS

Sėkmės instinktas
Nugalėk baimę pralaimėti Išlaisvink troškimą laimėti Pažadink sėkmės instinktą
Vilnius 2010
© Algirdas Karalius, 2010 © VšĮ “Innovative Group”, 2010 AUTORIŲ TEISĖS GINAMOS: Nė viena knygos dalis negali būti atkartota, nesvarbu kokia forma, be raštiško autorių teisių savininko leidimo.

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

Gerbiamas el. knygos „Sėkmės Instinktas” skaitytojau,
Kartu su bendrove „Omnitel“ džiaugiamės Jums dovanodami šią vertingą elektroninę knygą. linkime šią knygą perskaityti nuo pradžios iki pabaigos ir sužinoti kodėl Jūs turite visas galimybes susikurti gyvenimą tokį, kokio esate vertas! Tikimės, kad perskaičius „Sėkmės Instinktą” visas Jūsų gyvenimas, Jūsų rezultatai darbe ir Jūsų santykiai su artimaisiais taps tik geresni. Ir Jūs pamatysite, kad vis greičiau ir lengviau artėjate prie savo išsikeltų tikslų ir svajonių. Ir prisiminkite paprastą taisyklę – neklysta tie, kurie nieko nedaro! Tad nebijokite suklupti, nebijokite pradėti ką nors naujo, nes sėkmė aplanko atkakliausius...

Sėkmės ir svajonių išsipildymo Jums linki UAB “Omnitel” ir sėkmės mokytojas Algirdas Karalius
www.PardavejuKlubas.lt 4

GAUK ATSPAUSDINTĄ KNYGĄ!
Norite padaryti staigmeną savo šeimos nariams, artimiesiems, kolegoms? O galbūt tiesiog norite padovanoti vertingą dovaną žmogui, kuriam esate labai dėkingas? Algirdo Karaliaus knyga „Sėkmės Instinktas” yra išleista ir popieriniame variante.

Daugiau informacijos: http://www.iba.lt/knyga

ALGIrDAS KArALIUS pristato Lietuvos pardavimų ekspertų bendruomenę PArDAVĖJŲ KLUBAS Visi pasaulio žmonės tiesiogiai ar netiesiogiai yra susiję su pardavimais. - MOKYTIS Ir KELTI SAVO KOMPETENCIJĄ išskirtiniuose Pardavėjų Klubo seminaruose ir nuotoliniuose kursuose. derybas.PardavejuKlubas. ir Jūs galėsite: - NEMOKAMAI SKAITYTI straipsnius apie pardavimus. - NEMOKAMAI PASKELBTI informaciją apie savo produktus. - NEMOKAMAI ŽIŪrĖTI geriausių pasaulyje pardavėjų video pamokas. - DALINTIS PATIrTIMI. Visas mūsų gyvenimas yra sudarytas iš bendravimo. - SU DIDELĖMIS NUOLAIDOMIS ĮSIGYTI pardavėjams skirtų knygų.lt www. pasiūlymus. registracija į Pardavėjų Klubą jau vyksta: www.PardavejuKlubas. paslaugas kitiems Pardavėjų Klubo nariams ir taip surasti naujų klientų Jūsų verslui plėsti. kitų tobulėjimui skirtų mokymo priemonių. įtakos darymą ir bendravimo psichologiją. įtakos darymo ir derybų. Tapkite Algirdo Karaliaus Pardavėjų Klubo nariu jau dabar. audio ir video mokymo programų. klausti ir ieškoti atsakymų Pardavėjų Klubo forume.lt . Vienintelis klausimas – ar Jūs šioje srityje esate ekspertai? Jūsų gebėjimas „parduoti“ kitiems savo idėjas. paslaugas ir produktus nulems jūsų sėkmę gyvenime ir padės jums kopti į pasirinktas viršūnes.

veikti ir dar kartą veikti! /154 • Mes turime tirti ir analizuoti sėkmingų žmonių patirtį /155 • Didžiausias mitas /159 • Kas geriausiai padeda įveikti depresiją? /161 . Pasirink savo viršūnę /51 • Ar visi gali patekti į 3%? /51 • Išnaudok savo talentus /54 • Stiprink stipriąsias puses /59 • Surask savo nišą: pozicionavimo jėga /72 • Kaip šį principą pritaikiau savo gyvenime? /75 2 ETAPAS.lt 7 • Ar mes galime pasirinkti reakciją? /86 • Kodėl mes klystame? /88 • Ar mes galime pasirinkti. Kaip išmatuoti atkaklumo koeficientą (AQ)? /103 • Atkaklumo koeficiento (AQ) testas /111 AQ nustatymas /126 • Rezultatų apskaita /126 • Reakcijų į sunkumus grafikas (RSG) /127 Nuosavo AQ supratimas.Turinys Įžanga /10 Proto anatomija /14 dvi proto dalys /16 Sėkmės instinktas /19 Reaktyvus protas – mūsų draugas ar priešas? /21 I. Kaip treniruoti atkaklumą: trijų etapų Alpinizmo programa /51 1 ETAPAS. Nugalėk visas kliūtis /79 • Ką žino stipriausi žmonės? /79 • Kokia gi šitų nepalaužiamų žmonių paslaptis? /81 www. Kaip mes tampame bejėgiai? /34 III. kaip reaguoti? /90 • Kodėl reakcija į negandas yra svarbesnė už reakciją į teigiamus įvykius? /91 • Kas jūs esate? /100 V.PardavejuKlubas. grafiko šifravimas /129 • Kaip treniruoti atkaklumo galią? /141 • Reaktyvus protas klysta! /146 • Dėmesio! Dėmesio! Dėmesio! /153 • Veikti. Naujas sėkmės apibrėžimas /29 II. Atkaklumo galia /42 IV.

lt 8 • Kaip įveikti bejėgiškumą? /196 • Kaip nugalėti baimę? /199 • Kaip kovoti su tingėjimu? /202 • Kaip pradėti darbus. Išlaisvink savo sėkmės instinktą /237 . kuriuos seniai atidėliojame? /205 • 80/20 /206 • Tikrieji laiko valdovai /207 • Mažiau=daugiau /208 • Kaip užbaigti pradėtus darbus? /213 • Nebaigtų darbų sąrašas /215 • Kaip reaguoti į kritiką? /218 • Kas nuolat kritikuoja? /219 • Nėra prasmės kritikuoti /223 • Ką daryti su kaltės jausmu? /227 • Kas mums pasakė. kad esame kalti? /228 • Atsakomybės svarba /230 • Kas yra moralė? Kas yra etika? /233 • Bejėgė dauguma /235 VII. Atkaklumo taikymas praktikoje /189 • Yra ir teigiama pusė /192 www.PardavejuKlubas. Džiaukis kiekviena akimirka /167 • Laimės formulė /167 • Silpnų žmonių problema /170 • Ką gi galima su tuo padaryti? /172 • Komercinės kompanijos ir jų veiksmai /173 • Kodėl dingsta darbuotojų motyvacija? /174 • Kaip pradėti žaisti? /175 • Kas yra svarbiau: procesas ar rezultatas? /176 • 3 fokuso taškai /178 • Didysis žaidimas prasideda /179 • Kontrastas ir aiškumas /180 • Kodėl taip įvyksta? /181 • Kaip tai galima pritaikyti savo gyvenime? /183 • Dienos segmentavimas /186 VI.Turinys • Jūs esate geras iš prigimties! /162 • Priežasties ir pasekmės ryšys /163 • Kodėl mes prarandame fokusą? /166 3 ETAPAS.

kad ir jūsų išradimai remiasi anksčiau gyvenusių žmonių patirtimi bei išmintimi. esu Jums labai dėkingas. Jūs visi esate geriausi mano mokytojai. kurie padarė didžiausią įtaką mano gyvenime.lt 9 . Žinokite. kurie tapo mano paties šio pasaulio suvokimo pagrindu. Sąrašą žmonių.PardavejuKlubas. O jeigu Jūsų pavardė ar vardas nepateko į šį sąrašą. jeigu kiekvieną kartą nepaminėsiu kurio nors autoriaus citatos. Šią knygą skiriu didžiausiems savo gyvenimo įkvėpėjams – sūneliams Mindaugui ir Algirdukui. pamokymus. Žinau. Atsiprašau.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Padėka mokytojams Aš noriu padėkoti visiems savo mokytojams už idėjas. kad aš bet kuriuo atveju esu dėkingas visiems – ir savo draugams. Ir aš labai tvirtai „stoviu ant Jūsų galingų pečių“. www. įdedu į šią knygą. aš Jus visus gerbiu. Aš Jus labai labai myliu ir tai vienintelis dalykas gyvenime. ir priešams. žinokite. kuriuo Jums nereikia abejoti. mintis.

kad siektume sėkmės. Kiekvienam žmogui sėkmė reiškia skirtingus dalykus.lt 10 . sėkmės troškimas yra bendras instinktas. ar šeiminis gyvenimas. kad milžiniški tyrimai. jog nesvarbu kokia gyvenimo sritis: ar tai verslas. 80% sportininkų taip niekados ir negalės pasidžiaugti pasaulio čempiono titulu. Tačiau nežiūrint į skirtumus. parodo. o dar kitiems galbūt – ramybė. jungiantis visus pasaulyje gyvenančius žmones. ar menas. Mūsų smegenys yra tobulas mechanizmas. Tačiau kyla klausimas. iš kurių susideda mūsų kūnas. analizuojantys milijonų žmonių gyvenimo rezultatus. kitiems – pinigai. kiekvienoje iš šių sričių 80% žmonių yra nesėkmingų. dirba pagal vieną programą – sėkmės programą. kodėl taip dažnai mes patiriame nesėkmę? Kodėl visi žmonės yra skirtingai sėkmingi? Kur glūdi paslaptis? Ar žinote. kuris sukurtas tam. Milijardai ląstelių. Vieniems tai yra meilė.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Įžanga Pasaulyje gyvena daugiau nei 6 milijardai žmonių ir visi jie trokšta vieno – sėkmės.PardavejuKlubas. 80% verslininkų taip ir nesukurs verslo imperijų. ar sportas. 80% šeimų negalės pawww.

ar hobis.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S sakyti. kurio pavadinimas yra akmeologija (gr. acme – viršūnė. Jie siekia geresnių rezultatų. ar tai profesija. 3% sportininkų turi daugiau apdovanojimų. nei likę 97% žmonių. visur galioja tie patys dėsniai. kaip pasiekti pasirinktos veiklos sėkmės viršūnę. Klausimas – kodėl? Ir svarbiausia – ar mes galime ką nors pakeisti šioje situacijoje? Ar tai yra jau nepakeičiama realybė? Kur jūs esate dabar ir kur žadate būti rytoj? Atsakymus į visus šiuos klausimus pateikia mokslas. 17% žmonių iš kiekvienos šios grupės galima priskirti prie sėkmingų.lt 11 . ar šeima. kuris leidžia suprasti. tačiau ko nors ypatingo jie taip ir negali pasiekti. gali jais pasidžiaugti. 3% pasaulio žmonių turi daugiau pinigų. Nesvarbu. nei dauguma. kad jų santykiai yra nuostabūs. www. galime pasiekti daug geresnių rezultatų. Ir nors ši statistika gali šiek tiek svyruoti. kad jeigu juos žinome ir taikome kasdien. Kiekvienoje srityje yra tik 3% žmonių.PardavejuKlubas. nei likę 97%. nei kiti. tai mokslas. Kitais žodžiais tariant. negu kiti gali pasvajoti. 3% dainininkų parduoda daugiau kompaktinių plokštelių. faktas yra faktas – nedidelis kiekis žmonių turi daugiau sėkmės. gali pasigirti kur kas geresniais rezultatais. Tai reiškia. kurie yra išskirtinai sėkmingi. logos – mokslas).

Tam tik reikia pasirinkti tinkamą kalną. kurią aš noriu perduoti šioje knygoje. tūkstančius bandymų jį sustabdyti. šimtaprocentinis herojus. o pagrindinis metodas. kaip geriausią analogiją sėkmei siekti. kuriuo naudosis Spermamenas. kuris iš išvaizdos labai panašus į spermatozoidą ir jo vardas yra Spermamenas – atkaklumo įsikūnijimas. aš jums paskirsiu vedlį.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Geriausia žinia. Aš vartosiu „alpinizmo“ metaforą. kai bus sunku. Jums. Tai buvo žūtbūtinė kova. visi turėjo žūti. trukdančias užkopti į viršūnę. Ne kartą jis www. iš būsenos „aš negaliu ir nenoriu“. Kelyje link galutinio tikslo jam teko įveikti aibę nenumatytų kliūčių ir pavojų. būtų pravartu žinoti šio vedlio biografiją. kartu su šimtu milijonų kitų spermatozoidų. pagelbėti. Jo tikslas – nuolatos Jums priminti Jūsų tikrąją prigimtį.PardavejuKlubas. jeigu reikės pamokyti. Bet tam. Dėl šio proceso. skamba taip: kiekvienas iš mūsų gali patekti tarp 3% elito. gerai pasirengti kelionei ir nugalėjus visas kliūtis. padrąsinti jus.lt 12 . noriu ir darau“. kad jums būtų drąsiau ir linksmiau šioje kelionėje. be abejo. ir tik vienas galėjo likti gyvas. jūs pereisit į būseną „aš galiu. vadinasi Empowerment (lietuviškai – įgalinimas). O ko jis pats yra pasiekęs? Kokias kliūtis jis sugebėjo įveikti? Kažkada Spermamenas startavo didžiuliame supermaratone. milijoną pagundų.

kol kiti susimaus. atsipūsk.“ Ne kartą jam kilo noras pasiduoti. Taigi. žiūrėk sau po kojomis. Jūs atėjote į šį pasaulį ir kiekviename iš jūsų glūdi ši nepalaužiama atkaklumo jėga. tačiau kažkokia nematoma jėga nuolatos jį prikeldavo ir stumdavo į priekį link jo galutinio tikslo. tu esi fantazuotojas. truputėlį atsipalaiduok. kai atrodė. Ta atkaklumo jėga padėjo jam nugalėti viską ir tapti laimėtoju.PardavejuKlubas. Klausyk. kad Jūs skaitote šią knygą yra tik dar vienas įrodymas to. Būk realistas. Mes visi įveikėme šią didvyrišką kelionę ir pats faktas. Geriau einam pasižiūrėti televizoriaus. pasiguosti. kad jėgos jį visai apleidžia. apkaltinti kitus. Buvo momentų. ar jūs pasirengę kelionei? Su pagarba Algirdas Karalius www.lt 13 .A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S girdėjo: „Klausyk. tu svajoji apie nerealius dalykus. kad Jūs jau esate laimėję svarbiausią savo kovą ir stebuklai egzistuoja. palaukim. išgerti kavos. Iš ten juk niekas negrįžo.

A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Proto anatomija Kaip žinia.lt 14 . įvairių filosofinių krypčių.PardavejuKlubas. kiek ji realistiškai atspindi tikrovę. kas yra žmogus? Į šiuos klausimus žmonija bandė atsakyti skirtingais būdais: atsirado skirtingų religijų. o kartais labai trukdo. Tai kas gi yra žmogus? Kokia jo gyvenimo prasmė? Ir kas yra SĖKMĖS INSTINKTAS? Aš pasiūlysiu savo versiją. jog mano sukurta žmogaus prigimties versija gali duoti labai didelę praktinę naudą kiekvienam šios planetos gyventojui. Kodėl taip vyksta? Kas vadovauja žmogaus protui? Ir. apskritai. svarbu tai. mokslininkai bandė paaiškinti žmogaus genų prigimtį. Ir nesvarbu. tirdami dNR ir kitas molekules. www. žmogus turi protą ir tas protas kartais jam padeda.

PardavejuKlubas. aš taip pasielgsiu dėl vieno tikslo – ši knyga skirta ne teoretikamas. www. o praktikams. Aš nenagrinėsiu. kad to negaliu padaryti. o kas antras pasisakė vienu ar kitu klausimu. išėmiau iš šios knygos visą nereikalingą mokslinę terminologiją.lt 15 . kurie siekia vieno paprasto tikslo – jie nori būti laimingesni ir pasiekti geresnių rezultatų savo gyvenime.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Aš specialiai viską supaprastinau. kas pirmas. kiekvieną kartą nenurodysiu šaltinių ir tai darysiu ne todėl. Ši knyga skirta žmonėms.

kompiuteris pateiks klaidingus rezultatus. Jis niekada neklysta.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Dvi proto dalys Žmogaus protas susideda iš dviejų dalių: • Proaktyvus protas • Reaktyvus protas. kuria remdamasis analitinis protas priima sprendimus. Analitinis protas dirba panašiai kaip ir kompiuteris: jeigu įvedami teisingi duomenys.PardavejuKlubas. Mūsų klaidų priežastis – ne analitinio proto trūkumai. Proaktyvus protas yra atsakingas už tikslų nustatymą ir nuoseklų jų siekimą. o klaidinga informacija. įvedus neteisingus duomenis. kompiuteris pateikia teisingus rezultatus. www.lt 16 . Proaktyvus protas yra sąmoningas. Jo sudedamoji dalis – analitinis protas. Mūsų analitinis protas yra tobulas. kuris gali blaiviai įvertinti visus faktus ir remdamasis analizės rezultatais priimti sprendimus.

refleksais arba įpročiais. Pavyzdžiui. mes www. Ir nesvarbu. Pagrindinė jo klaidų priežastis yra ta.lt 17 . vieną kartą prisilietę prie karšto lygintuvo. Mes nesusimąstome. Reaktyvus protas neskiria. kodėl taip elgiamės. Reaktyvus protas labai dažnai klysta. o kas blogai. Tiesiog reaktyvus protas naudoja anksčiau išmoktas arba įgytas reakcijas į tam tikrus stimulus. 95% mūsų protinių ir fizinių veiksmų yra automatiški. o po to jau mes pradedame mąstyti.PardavejuKlubas. kad pamatę į elektros lizdą įjungtą lygintuvą. mes visam gyvenimui išmokstame. elgiamės vadovaudamiesi instinktais. ar lygintuvas karštas ar šaltas – iš pradžių suveikia refleksas. kas yra gerai. mes turime kuo greičiau atitraukti nuo jo rankas. Ji veikia vadovaudamasi principu Stimulas  Reakcija. kad jis naudoja seniau išmoktus arba įgytus refleksus netinkamame kontekste.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Reaktyvus protas yra nesąmoninga mūsų proto dalis.

pamatę maistą iš pradžių jį suvalgo. kai mes turime maisto perteklių. o tada jau galvoja apie maisto kokybę. tačiau kitame kontekste. jo naudingumą. jeigu žmogus badauja.PardavejuKlubas. šis beatodairiškas maisto naikinimas tampa ydingas. www.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Pavyzdžiui. kurie turi antsvorį. daugelis žmonių.lt 18 . Ir tai yra teisingas refleksas tuo atveju.

www. Kalbėdamas apie norą išgyventi. daugintis ir klestėti. Aš įtraukiu į šią sąvoką ir tokius žmogaus poreikius.PardavejuKlubas. nuo pat kojų pirštų galiukų iki pat smegenų žievės. Tai yra tikras ir pats stipriausias instinktas – SĖKMĖS INSTINKTAS. skamba taip: IŠGYVENK Ir KLESTĖK! Visa gamta ir visi gyvo pasaulio atstovai trokšta vieno – išgyventi. kuris nulemia 100% visų mūsų veiksmų – NOrAS IŠGYVENTI. Taigi pagrindinė komanda. kurią gauna visos mūsų kūno ląstelės. aš kalbu ne tik apie maisto.lt 19 . pripažintam ir laimingam.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Sėkmės instinktas Pagrindinis instinktas. vandens ir šilumos poreikį. kaip noras būti mylimam.

Nusistatydami tikslus ir atkakliai jų siekdami. Tačiau kodėl mūsų gyvenime toks didelis procentas nesėkmių? www.lt 20 . Analitinis protas yra didysis sėkmės instinkto pagalbininkas ir tarnas. mes įgyvendiname mumyse užkoduotą programą IŠGYVENK.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Būtent sėkmės instinktas padėjo Jūsų spermatozoidui įveikti visas kliūtis ir laimėti.PardavejuKlubas.

pojūčiais.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Reaktyvus protas – mūsų draugas ar priešas? Jeigu analitinis protas daro viską. kad mes išgyventume. Ir kiekvienas mūsų neteisingas elgesys užsifiksuoja mūsų pasąmonėje. esant normalioms sąlygoms.lt 21 . ką tuo metu daro reaktyvus protas? daugelis mūsų instinktų ir refleksų labai sėkmingai vykdo užduotis ir apsaugo mus nuo pavojų. Net negalvodami mes kvėpuojame.PardavejuKlubas. su vaizdais. kurie įvyko prieš metus ar dešimt metų. Eidami per gyvenimą mes išgyvename labai daug įvairių traumų. kiekvieną išgyventą akimirką smegenys užfiksuoja kaip trimatę nuotrauką. Todėl ši reaktyvaus proto dalis mums yra labai naudinga. mes galime paprastai atkurti daugelį savo gyvenimo fragmentų. Visa tai yra archyvuojama mūsų atmintyje ir. judame. garsais. www. padarome daug klaidų.

Trigeriai restimuliuoja senus prisiminimus. kurie leidžia atskirti ateitį nuo dabarties ir praeities. kad tai yra praeitis. Po daugelio metų užuodę tą patį kvapą ar išgirdę muziką (vadinamuosius trigerius). mes išgyvename tas pačias emocijas. mes aiškiai suvokiame. Analitinis protas turi aiškius kriterijus. www. Šie išoriniai veiksniai yra vadinami trigeriais. kvapus ir visus kitus aplinkoje esančius veiksnius. kurios aplankė mus prieš daugelį metų. Taigi atmintyje sukaupti milijonai paveiksliukų turi emocinę įkrovą. Prisimindami savo pirmą meilės susitikimą. Tačiau daugelis paveiksliukų iš praeities įsimenami kartu su tuo metu išgyventomis emocijomis.PardavejuKlubas. mūsų smegenys automatiškai atkuria visus paveiksliukus ir emocinius išgyvenimus. ką mes tuo metu išgyvenome. kas atsitiko su mumis. Tačiau kiekvieną mūsų gyvenimo akimirką kartu su sąmoningu įvykių įvertinimu mes atliekame ir nesąmoningų įrašų. jautėmė: garsus. Taigi protas įrašo viską.lt 22 . spalvas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Keliaudami po atminties archyvus.

Ir šis vakaras Jums yra sugadintas.PardavejuKlubas. tačiau viskas sugriūva.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Pavyzdžiui. Jūs buvote kaip sapne. darbai. kurį jūs išgirdote iš po stabdomo automobilio ratų. Jūsų nuotaika gera. – tai sukėlė galvos skausmą. Jūs jau seniai apie tai pamiršote ir sąmonė negali suprasti ryšio tarp šiandien skaudamos galvos ir įvykio. Jūs einate gatve. Kasdien žmogus suplanuoja padaryti daug gerų darbų. O atsitiko štai kas – garsas.lt 23 . www. Sugriūva dieta. kaip šauniai praleisite vakarą su savo šeima. kas atsitiko. kuris įvyko praeityje. Žmogus per valandą išgyvena kelis šimtus skirtingų emocijų ir daugelis iš jų yra nesąmoningos. trenksmą į asfaltą. Prieš 20 metų Jūsų akivaizdoje buvo partrenktas Jūsų draugas. Jūs jaučiate įtampą. išsigandusių žmonių riksmą. Jūsų reaktyvus protas atkūrė seną įvykį. tačiau tai buvo tragiška diena. Tada Jūs buvote ištikti šoko. viltys. sugenda nuotaika. Jūs nežinote. Mintyse galvojate. Ir staiga Jums pradeda skaudėti galvą. Ir tuo pačiu metu Jūs išgirdote stabdžių cypimą. Jūsų planai sugriuvo. galvoje susidarė per daug adrenalino.

tai labai panašu į vidinį sabotažą. Iš jų galime išgirsti tokius pasakymus: nežinau. kad mumyse nuolatos kažkas ginčijasi. kuri neatskirdama konteksto. www. Galiausiai žmogus įsitikina. Mūsų prote vyksta nuolatinė kova. Toks pojūtis. Visai atsitiktiniai veiksmai gali sugriauti mūsų geriausius ketinimus. Proaktyvi mūsų proto dalis priima sprendimą nuo pirmadienio pradėti naują gyvenimą. aš vėl nebaigiau pradėto darbo.PardavejuKlubas. Taigi mes matome. aš susimoviau. kad ne jis yra šio gyvenimo šeimininkas. kas su manimi darosi. tai būna sąmoningas sprendimas. neįvertindama vienokios ar kitokios reakcijos būtinumo. priverčia mus elgtis destruktyviai.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Žmonės labai dažnai jaučiasi tarsi jie būtų įvairių išorinių ir vidinių veiksnių pasekmė.lt 24 . kad visų mūsų nesėkmių priežastis yra ta reaktyvaus proto dalis.

Ir atiduoda reaktyviam protui visa tai įgyvendinti. kas vyksta. Analitinė proaktyvaus proto dalis apskaičiuoja visus „už“ ir „prieš“.PardavejuKlubas. pradeda sabotuoti visus mūsų ketinimus. bet nepadarydavote? Kiek Jūsų gyvenime yra neužbaigtų darbų? O kiek darbų Jūs norėjote pradėti. sudėtingai mąstyti. kai Jūs pažadėdavote kažką padaryti. bet taip ir nesugebėjote? www. mąstymas tampa iškreiptas. nublanksta ryškios mūsų tikslo spalvos. matydama neigiamą emocinę įkrovą turinčius paveiksliukus. bet pasąmonė. mes pasineriame į save ir kaip kino teatre pradedame praeities negatyvių paveiksliukų peržiūrą. aiškumą pakeičia migla.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Mes aiškiai suvokiame tikslą. stimuliuojamas iš naujo įvairių išorinių ir vidinių dirgiklių. Sąmoningai mes nesuprantame. Mąstome labai paprastai ir pragmatiškai. įvertina galimas teigiamas ir neigiamas pasekmes. Prisiminkite. kiek Jūsų gyvenime buvo atvejų. pradeda trikdyti mūsų smegenis: mes pradedame abejoti.lt 25 . O reaktyvus protas. Proaktyvus protas sudaro veiksmų planą. klysti.

A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kiek kartų buvo. Taip ir žmogaus gyvenime. Reikalui esant jis išjungia autopilotą ir koreguoja lėktuvo skrydžio kryptį. mes galime vėl įjungti autopilotą ir patikėti reaktyviam protui vykdyti programą. tai labai panašu į lakūną. kad paprasti dalykai ir aiškūs sprendimai tapdavo labai sudėtingi ir protas galų gale pasiklysdavo tarp pašėlusiai šuoliuojančių minčių? Viso to priežastis yra reaktyvus protas. kuris mums neduoda jokio pasirinkimo. Ir tik sąmoningai įvertinę mūsų dabartinę padėtį ir atlikę tam tikras korekcijas. kol mus tenkina mūsų gyvenimo rezultatai. sunkumams ir kitoms negandoms. mes turime perduoti valdymo pultą proaktyviam protui. Jam užtenka gauti stimulą ir jis sureaguoja anksčiau. Tačiau atėjus krizei. kuris įjungia autopilotą. negu mes suspėjame pagalvoti apie šio elgesio pasekmes.lt 26 . tačiau patyręs lakūnas nuolatos patikrina lėktuvo judėjimo kryptį ir palygina su nustatytu maršrutu. www. Kadangi 95% mūsų elgesio yra nesąmoningi. kol viskas gerai. galime atsipalaiduoti ir patikėti savo gyvenimą autopilotui. dabar jis gali užsiimti kitais darbais.PardavejuKlubas. ir tol.

kaip reaguoti. ar tai.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Proaktyvus protas yra galingas tuo. ką jausti ir ką daryti. mes turime nuspausti pauzės mygtuką. tai yra pasižiūrėti į situaciją iš šono ir priimti atsakingą sprendimą. įsijungus pauzės mygtukui. Ir jeigu atvirai. bet tikrasis AŠ nėra mirtinas net tada. aš nežinau. ką jausti ir ką daryti. vadinamas PASIrINKIMU. įeiti į META lygį. kad žmogus – nėra tai. Nežinau. kad tarp stimulo ir reakcijos yra tarpas. kuri priima sprendimą. kuri turi ryšį su didinga visatos energija. kuri priima sprendimą. kad. fiziologiją ir kitus veiksmus.lt 27 . ką jis jaučia! Ir žmogus – nėra tai. ir reaktyvų protą. ką galvoti. ką galvoti. ką aš ką tik parašiau. Šios knygos tikslas – išmokyti Jus valdyti ir proaktyvų. Tikrasis AŠ – yra energija. www. Tikrasis AŠ – yra ta dalis. Kitais žodžiais. mes tampame ĮGAlINTI valdyti savo emocijas. kai miršti. ką jis galvoja! Žmogus – nėra tai. Reikia suprasti. kuri geriausiai padėtų įgyvendinti programą IŠGYVENTI. tikrasis AŠ lieka gyventi amžinai.PardavejuKlubas. Mano tikslas – priminti daugeliui žmonių. ar jūs tikite ar ne. ką jis daro! Tikrasis AŠ – yra ta dalis. Mes galime pasirinkti tokią reakciją. atsiradus mūsų horizonte negandoms.

Aš tikiu. kad ši jėga gali padėti kiekvienam iš mūsų nugyventi šį gyvenimą prasmingiau. kad mano gyvenimas turi kur kas gilesnę prasmę.PardavejuKlubas. bet aš žinau. o kai sunkumai ateis į mūsų gyvenimą.lt 28 . kad kai taip galvoju. Aš jaučiuosi ne vienas. Ir žinau. kad pasaulyje neegzistuoja tokia jėga. jaučiuosi dalimi nemirtingos didelės jėgos. ši jėga padės mums išdidžiai iškėlus galvą juos atlaikyti. jaučiu šalia savęs kažką didingo. kuri sugebėtų palaužti tikrąjį AŠ. mūsų gyvenimas yra trumpas. jaučiuosi daug stipresnis. Tai man priduoda jėgų. tai man leidžia manyti.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S yra tiesa. bet mūsų AŠ yra amžinas ir nenugalimas. www. Mūsų kūnas yra silpnas.

PardavejuKlubas. Taigi į sėkmę mes žiūrime arba-arba kategorijomis: arba tu esi sėkmingas. pralaimėti ir visuomenės susidomėjimas dingsta.. įsiklausoma į Tavo nuomonę. Ir šios „geležinės logikos“ taikymas yra pati didžiausia mūsų klaida. geras automobilis.. pritrenkianti karjera. Jūs nustebtumėte suradę visą aibę pralaimėjimų. kviečiamas duoti interviu. Kodėl? Jeigu išanalizuotume pačių sėkmingiausių žmonių biografijas. Kol žmogus yra pačioje sėkmės viršūnėje. problemų. šeima. šypsena veide.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S I. bet jam reikia tik vieną kartą susimauti. bet ir su sportu. esi gerbiamas. klaidų. pinigų kiekis sąskaitoje. arba tu esi nesėkmingas.lt 29 . tol jis yra liaupsinamas. valdžia. Naujas sėkmės apibrėžimas Vakarų kultūroje yra įprasta žiūrėti į sėkmę kaip į tam tikrus išorinius atributus: gražus namas. www. su Tavimi norima bendrauti. bet užtenka vieną dieną visa tai prarasti ir Jūs patenkate į priešingą – nesėkmingų žmonių – stovyklą. menu. Ir tai susiję ne tik su verslu. Kai Tu visa tai turi.

Į klausimą kaip sekasi? protingas atsakymas skambėtų: blogai arba gerai. be gyvybės nebūna mirties. www. Ar esi laimingas? Ir taip. Nesėkmė yra kaip neatsiejama sėkmės dalis. Ar esi sėkmingas? Ir taip. Jeigu suklydai. kai 20% sėkmingesnių žmonių supranta. mokytis. paprastai. kritikos.PardavejuKlubas. žmonės sumoka labai didelę kainą.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Už didelę sėkmę. mes turime matyti ir vieną. ir ne. taip ir be nesėkmės nebūna sėkmės. klaidų. 80% žmonių didžiausia problema yra ta. Matyt. esi nevykėlis. Visas pastangas jie deda tam.lt 30 . Kaip be nakties nebūna dienos. jog nesėkmė yra būtina kaina už sėkmę. į jos formulę būtinai turime įtraukti nesėkmę kaip būtiną komponentą. vadinasi. tik mes linkę nepastebėti kitos sėkmės medalio pusės. ir ne. ir kitą medalio pusę vienu metu. Tuo metu. kad išvengtų nesėkmės. rizikuoti. Taigi jeigu mes norime geriau suprasti sėkmę. Jie taip prisirišę prie sėkmės. jog jie labiau už viską bijo pralaimėti. mokykloje išmokome galvoti apie klaidą kaip apie ką nors blogo. kad dėl jos nustoja bandyti. lankstumas yra labai svarbus sėkmės požymis.

www.PardavejuKlubas. kad tai yra vienintelis būdas išmokti ką nors nauja. nes tokią garantiją gali duoti tik seniai išmokti veiksmai. stojasi. Jie nebijo rizikuoti.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S O 3% pačių sėkmingiausių ne tik nebijo nesėkmių. Tikimybė užkopti į pačią stačiausią ir aukščiausią kalno viršūnę esant pačioms blogiausioms oro sąlygoms. vadinasi. jie pasiryžę suklysti ne vieną ir ne du kartus. vaikas išgyvena nesėkmę kelis šimtus kartų: griūva. Ir daugelis žmonių atsisako net bandyti. jie bando tik tai. Jie žino. Prisiminkite vaikus. o laimėjimo atveju jų laukia didžiulis prizas.lt 31 . Prieš pradėdamas savarankiškai vaikščioti. kad jie nebando nieko naujo. bando dar kartą ir jo veide jūs nepamatysite jokio nusivylimo. bet atvirkščiai – trokšta jų. Būtent tas atkaklumas ir leido mums visiems išmokti vaikščioti. kas duoda šimtaprocentinę sėkmės garantiją. jie yra pasiryžę daryti didžiules klaidas ir stengiasi jas padaryti kaip galima greičiau. yra lygi beveik nuliui. tas pats buvo su išmokimu kalbėti.

www. Gyvenimas per trumpas. kuris po pirmos nesėkmės nebebando daugiau nei vieno karto. Per 90% pasaulyje gyvenančių žmonių po pirmo nesėkmingo karto atsisako pabandyti dar kartą. esi nesėkmingas.lt 32 Sėkmė – atkaklus siekimas savo paties užsibrėžtų tikslų. Taigi naujas sėkmės apibrėžimas galėtų skambėti taip: sėkmė – atkaklus siekimas savo paties užsibrėžtų tikslų. neleiskite šiai negatyviai idėjai prasiskverbti į Jūsų smegenis. ar Jūs esate pasiekę galutinį rezultatą.PardavejuKlubas. Taigi jeigu šiuo metu Jūs nesate aukščiausiame savo sėkmės taške. . o vietoj bandymo padaro išvadą: matyt. nesugebu. o galbūt atvirkščiai – esate duobėje – net jei visas pasaulis nusisuko nuo Jūsų ir visi faktai rodo. matyt. daug svarbiau – koks Tu buvai ir ką Tu darei kopdamas į savo viršūnes.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Tačiau laikui bėgant mus išmoko mąstyti kitaip: jeigu tu klysti. Šie nuodai paralyžiuos Jūsų vidinę jėgą ir Jūs prarasite bet kokį šansą užkopti į savo svajonių viršūnes. kad Jūs esate nesėkmingas. Ir ne tiek svarbu. Ir kaip galutinį tokio auklėjimo produktą turime suaugusį žmogų. vadinasi. svarbu. tai ne man. ką jūs darote kelyje link jų. kad jo kokybę matuotume tik pasiekimais.

Jūsų sėkmei svarbu tik tai. kur jūs ketinate būti rytoj ir ką jūs darote šiandieną. kuri nieko neduoda. kad kiekviename iš Jūsų slypi galingas sėkmės instinktas. Net ir tais momentais. ar esate sėkmingas. ir tai tik pradžia! Ateityje Jūsų laukia dar didesnės viršūnės! Tad leiskite sėkmės instinktui parodyti Jums kelią… Nesvarbu. kad nesvarbu. Žinokite. nepriklausomai nuo jokių išorinių požymių.. o tik atima! Žinokite. kad tai įgyvendintumėte! www. Jūsų sėkmei svarbu tik tai. kad sėkmė nusisuko nuo Jūsų visiems laikams. kai Jūs pats pradedate abejoti savo jėgomis. kad kas nors pavogtų Jūsų svajones! Neleiskite. kur Jūs esate dabar. kuris duotas Jums vienam vieninteliam tikslui – nugalėti visas kliūtis kelyje link sėkmės! Taigi Jūs esate labai sėkmingas žmogus. ar ne! Ir net tuo atveju.. kai atrodo. kad iš Jūsų atimtų pasitikėjimą savo jėgomis! Užkirskite kelią kritikai.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Neleiskite.lt 33 . kad tai įgyvendintumėte! Atsisakykite visų šabloninių sėkmės išmatavimų! Jūs ir tiktai Jūs galite nuspręsti.. kur jūs esate dabar.PardavejuKlubas.. kur Jūs ketinate būti rytoj ir ką Jūs darote šiandien.

50 ir daugiau svajonių. kur jam yra nurodyta. o rašo toliau.PardavejuKlubas. Padarykite tokį testą. vaikas pažymės nors po vieną svajonės raidę. Mažas vaikas. Žmonės jaučia didžiulį vidinį konfliktą dėl to. www. Po komandos STOP vaikas nesustoja.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S II.. Jo veidas laimingas. kad mažai laiko. kuris sukasi ten.lt 34 . kuriuos jis nori pažinti. paprastai. Kaip mes tampame bejėgiai? Įvairių apklausų duomenimis per 80% žmonių jaučia. nes jo svajonėse Jūs galite surasti milijonus įvairių dalykų. kad suspėtų surašyti kuo daugiau. Vaikui.. neturi problemų dėl norų. Vaikui lengvai surašys 30. jie jaučiasi lyg būtų didelės sistemos mažas varžtelis. ką nori turėti gyvenime ir ko negali pasiekti. kad savo gyvenime mažai ką gali pakeisti. Žinodamas. kuris moka rašyti. duokite užduotį per 5 minutes surašyti visas savo svajones.

bet ir svajonių kokybė bei mastas. dažniausiai svajonės būna standartinės. tai parodo didžiausią mūsų kultūros tragediją. o fantazijos užteks daugiausiai 20 svajonių ir tik tada. kad apie 50% žmonių nekenčia darbo. jeigu kas nors pasiūlytų geresnes sąlygas. jeigu jis tik pradėjęs studijuoti. Ką parodo šie skaičiai? Mano giliu įsitikinimu. o dar per 30% žmonių su malonumu jį pakeistų. vyresnio nei 50 metų. pragyventi iki pensijos ir būti gražiai palaidotam! Stebina ne tik suaugusių žmonių kuklumas.PardavejuKlubas. neišeinančios iš „realybės“ rėmų. Kur tai veda? Milijonų darbuotojų apklausa parodė. situacija pasikeis: jo veidas nebus toks entuziastingas. kurį dirba. svajonių kiekis apsiriboja ties 3: išmokėti bankui paskolą. mūsų auklėjimas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Jeigu šią užduotį duosite studentui. www. o dirbančio profesionalo mintyse yra daugiausiai nuo 5 iki 7 svajonių ir jo veido išraiška yra pikta ir nusivylusi. išsilavinimas ir darbo tradicijos atima iš žmogaus patį didžiausią gyvenimo variklį – jo svajonę. Penkto kurso studentas apsiribos 10 svajonių.lt 35 . Žmogaus.

Klausimas – kam tada tiek metų studijuoti. skaito knygas. Šie darbai reikalauja didžiausių jų talentų panaudojimo ir kai verslininkai į juos gilinasi. kurie jiems yra malonūs. tada įgyja specialių kompetencijų.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Mokslininkai paskaičiavo.lt 36 . semtis patirties. Tik 3% samdomų darbuotojų savarankiškai tobulina savo profesinius įgūdžius. jeigu darbuotojas sumoka už mokymus ir priverčia darbuotojus dalyvauti juose. skaito knygas. lanko profesinius seminarus ir kasdien analizuoja savo darbą bei nuolatos jį sąmoningai tobulina. kuriems jie neturi nei talento. kad po to visą likusį gyvenimą iššvaistytumei pavėjui? Daugiau nei 90% žmonių ne mažiau kaip 90% savo darbo laiko skiria darbams. lanko profesinius seminarus ir kasdien analizuoja savo darbą bei nuolatos jį sąmoningai tobulina. kad tik 3% samdomų darbuotojų savarankiškai tobulina savo profesinius įgūdžius. nei jaučia didžiulį malonumą jį dirbdami. kad per 40 metų darbo stažo žmogus darbo vietoje išgyvena apie du milijonus skirtingų emocijų ir daugelis iš jų. mokytis. deja. yra negatyvios.PardavejuKlubas. nei ypatingos kompetencijos. Nenuostabu. www. Tuo metu kai 5% sėkmingiausių darbuotojų ir verslininkų skiria daugiau nei 90% laiko darbams. Kiti tai daro tik tuo atveju.

jis išgirsta lemtingą žodį NE. Ir kad kaip nors numalšintų skausmą. jis išmoksta apriboti savo norus. Jis neturi jokių išankstinių nuostatų prieš save..PardavejuKlubas. Svajoja drąsiai. bet tada staigiai mažėja pasitikėjimas savo galiomis. Tačiau... Ir tėvai stengiasi patenkinti vaiko lūkesčius. Ir tai vyksta tuo metu. šis vaikas žodį NE išgirs apie 140.. kuris kiekvieną dieną vyksta darbe? Atsakymas – MODERNI VERGYSTĖ. Kaip visa tai atsirado? Trumpai žvilgtelėkime į mūsų vaikystę. jis pradeda mokytis baisiausio dalyko – NENORĖTI... Pasaulis sukurtas jam. Bet NEGALI gauti. www. kuris kaupiasi jo viduje. Jis svajoja.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kaip galima pavadinti visą tą košmarą.. pvz. Jo fantazijos neapriboja jokie rėmai. kai mes jaučiame politinę laisvę..... Ir tada jam pradeda skaudėti širdelę. plačiausias ekonomines galimybes ir atviras sienas. Jis nori visko. Jis jaučiasi visatos centru.. Mažas vaikas yra genijus. jausdami jam meilę. Jis NORI. Mokydamasis ir dirbdamas..000 kartų..lt 37 . skirdami dėmesį.: krištolinės vazos ar brangaus žaislo.. kurių mes negalime arba nenorime jam duoti... kai vaikas prašo tokių dalykų.. Užaugęs iki 14 metų.

Tomis pačiomis sąlygomis kitą šunį patalpinę į tokį patį narvą. pavyzdžiui. Mokslininkai iš pradžių atliko tyrimus su žiurkėmis. Jeigu gyvūną. atsigula ir kentėdamas skausmą tik kaukia. galiausiai ir su žmonėmis. kitoje narvo dalyje sukurtos maksimaliai palankios sąlygos šuns gyvenimui: maistas.PardavejuKlubas. paspaudęs pedalą šuo gali sumažinti arba panaikinti elektros srovės tekėjimą. ieško galimybės nutraukti kančias.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Taigi galutinis tokio ugdymo produktas – nenorintis ir negalintis – t. mes galėtume pastebėti tokius elgesio pokyčius: iš pradžių šuo blaškosi. Po tokio skirtingo mokymo šunis patalpina į kitą narvą. šunį. vanduo. y. pavyzdžiui. kad situacijoje neturi jokios įtakos.lt 38 . šuo gali lengvai ją peršokti. www. mes galime pastebėti kitokį elgesį – šuo nenurimsta ir užuot pasidavęs. Pirmoje narvo dalyje teka srovė. bejėgis-žmogus. tik suteikę jam galimybę daryti įtaką situacijai. galų gale suvokęs. vėl ir vėl spaudžia pedalą. pertvara tarp abiejų pusių neaukšta. Narvas padalytas į dvi dalis. po to su šunimis. patalpintume į narvą. prijungtume elektros srovę prie grindų ir ją paleistume.

kad galų gale po kelių nesėkmių priėjome išvadą.PardavejuKlubas.lt 39 . apie kuklumo privalumus. apie kurį svajojame. www. Per visą gyvenimą mes sukuriame įvairių sudėtingų teorijų apie nelygybės prigimtį. mes pastebėsime dvi skirtingas reakcijas: pirmas šuo atsiguls. kad neskaudėtų širdies. daugelis suaugusių žmonių turi „išmokto bejėgiškumo“ universiteto baigimo su pagyrimu diplomą. Analogiškų rezultatų mes galime pasiekti įvairiais bandymais su žmonėmis. Šis fenomenas buvo pavadintas „išmoktu bejėgiškumu“. O tam. kad galų gale pamirštame.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S žaidimai. kad to ir nenorime. Mes tiek kartų bandėme įgyvendinti savo svajones. Į pirmą dalį paleidę šiuos šunis ir įjungę elektros srovę. kad reakciją į sunkumus lemia sėkminga arba nesėkminga praeitis. kam atėjome į šį pasaulį. Ir žmonėms. pradės kaukti ir nieko nesistengs pakeisti. kad negalime turėti daugumos iš to sąrašo. įtikiname save. ir gyvūnams būdinga tai. o antras šuo peršoks per pertvarą ir pradės mėgautis visais jam skirtais gyvenimo malonumais.

nepriklausomai nuo to. juos gali palaužti. jų atkaklumas yra tiesiog pavydėtinas. Atsiradus naujiems sunkumams.lt 40 Vidinė stiprybė. Apie 10% žmonių. iš prigimties yra nepalaužiami. www. kad mūsų bejėgiškumą galima paversti didžiausia vidine jėga. jų atsparumas pradės mažėti. kad atkaklumas. kuri nepasiduos jokiam spaudimui. kokius mes turime genus. kad atkaklumo jie gali išmokti! O tai reiškia. kokia sėkminga ar nesėkminga buvo jų praeitis. atkaklumas – įgyjamos savybės. nesvarbu. atkaklumas – įgyjamos savybės. atkaklumo gali išmokti tik trumpam. kaip ir gyvūnų. Vidinė stiprybė. Tačiau LABAI LABAI LABAI gera žinia yra ta. kokie stiprūs mes esame dabar. jie yra išimtis visų taisyklių. nesvarbu. . atsparumas sunkumams. Taigi nesvarbu. krizės.PardavejuKlubas. Ir dar 10% žmonių.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kokias dar galime padaryti išvadas iš aukščiau minėtų tyrimų? Mokslas teigia. rytoj mes galime būti dar stipresni. o didžiuliai stresai. kiek stiprybės mums duota iš prigimties. Apie 80% populiacijos iš prigimties nėra atkaklūs. jie nenustoja kovoti. skausmo slenkstis – įgimtos savybės. deja.

Jūs galėsite pasirinkti pačias aukščiausias pasaulio viršūnes. o jeigu tai galima išmatuoti. jog vienintelis būdas pralaimėti gyvenimo žaidime – pasiduoti. Jūs turėsite patikimą kompasą. Ir ši knyga jums pateiks konkrečius žingsnius.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Šiandien mes turime atsakymą į klausimą – kokia yra stiprių žmonių paslaptis? Tą stiprybę galima išmatuoti ir matavimo vienetas bus atkaklumo koeficientas.PardavejuKlubas. Ir svarbiausia – Jūs tapsite 100% sėkmingas žmogus. į kurias dar niekas nebuvo įkopęs. nes suprasite. vadinasi. kurios sustiprins jūsų vidinį AŠ. Mano tikslas – pažadinti Jumyse seniai užmigusį arba gal šiek tiek prisnūdusį Jūsų sėkmės instinktą ir tada tik Jūsų pačių fantazija galės apriboti Jūsų galimybes. galima ir tobulinti. metodus ir technikas. www. apie kurią tik galėjote pasvajoti. Jūs tapsite nepalenkiamas ir nenugalimas.lt 41 . Jūsų širdis ir protas bus pripildyti tokios drąsos. kuris neleis Jums pasiklysti tarp kitų viršūnių.

nieko negali pakeisti. Ir jeigu Tau pasisekė. www. jų genuose yra užkoduota sėkmė.PardavejuKlubas. jeigu neduota – deja. kuris ir parodo. kurie buvo atlikti skirtingų mokslininkų grupių. parodo visai ką kita. kad labai ilgą gyvenimo periodą jie neparodydavo didžiulių savo talentų.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S III. kad jeigu žmogui duota – jis yra sėkmingas. tokia jau Tavo dalia. tai reiškia. kurie iš prigimties yra apdovanoti talentais. Tačiau tyrimų rezultatai. kad sėkmė – tai sugebėjimas atsirasti tinkamu laiku. kad sėkmingi žmonės yra tie. kur mums eiti. Tu laimėjai gyvenimo loterijoje – Tu ir esi laimingas. Kita žmonijos dalis mano. tinkamoje vietoje ir vienintelis mūsų gyvenimo vedlys yra likimo pirštas.lt 42 . analizuojant sėkmingiausių žmonių patirtį. kad sėkmė – tai atsitiktinumas. Atkaklumo galia Visais laikais žmogų domino klausimas – nuo ko priklauso sėkmė? dalis žmonių mano. galima pastebėti. Jie mano.

į kurį jis turi didžiausią tikimybę užkopti! Kodėl? O todėl. jų išsilavinimas labai dažnai irgi nėra ypatingas.PardavejuKlubas. Atkaklūs žmonės pasirenka ambicingiausius tikslus.lt 43 . nutrūktgalviškas apsisprendimas. tai nėra atsitiktinis pasirinkimas. jų intelektualumo testai neparodo jokio pranašumo prieš kitus. www. bet jis skamba taip: visi žmonės. į kurią niekas dar nebuvo užkopęs. Tačiau sėkmingas žmogus pasirenka tokį kalną. tai yra labai apgalvotai pasirinkta viršūnė. labai dažnai jie atsiduria ne toje vietoje ir ne tuo laiku. Kurgi yra jų sėkmės paslaptis? Atsakymas gali pasirodyti gan netikėtas. nusivylimų ir krizių. kad gyvenimas jų neliaupsina. turėjo gerai išvystytą savybę. todėl susidaro įspūdis. tai nėra lengvabūdiškas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Jų biografija pilna nesėkmių. mato didžiulę prasmę ir yra pasiryžęs sumokėti visą kainą. kuri vadinama ATKAKLUMU. kad turi tam talento. kurie savo gyvenime pasiekė išskirtinių rezultatų. Kas slypi po ATKAKLUMU? 1.

lt 44 Ambicingi tikslai reikalauja ilgo ir atkaklaus darbo. Žymiausių žmonių apklausa parodė. kas vyksta pakeliui link tikslo. Bet tai yra netiesa! Jūs negalite pasiekti meistriškumo nekęsdami paties proceso. jog tai. tarytum tikslas būtų svarbesnis už patį procesą.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 2. jūs turite sukandę dantis ignoruoti tai. yra visiškas atsidavimas pačiam siekimo procesui. 3. o malonumas yra pats geriausias pagalbininkas. pats procesas – yra daug svarbesnis nei pats tikslas. kad pasiektumėte tikslą. kuri leisdavo įveikti visas kliūtis ir negandas kelyje link tikslo. y.PardavejuKlubas. susijęs su sėkme. o valios pastangomis jūs galite įveikti visus sunkumus. Sėkmingiausi pasaulyje žmonės turėjo milžinišką vidinę jėgą. Tai reiškia. Pats žaidimas svarbiau už pergalę. Ambicingi tikslai reikalauja ilgo ir atkaklaus darbo. didžiausias mitas. bet galų gale smegenys pasipriešins prievartai ir Jūs atsisakysite užsibrėžtų tikslų. kad parawww. Geriausi rašytojai rašo ne todėl. kuris būdingas daugeliui sėkmingų žmonių. jog svarbus rezultatas. o malonumas yra pats geriausias pagalbininkas. sako. . Valia Jums gali padėti trumpą laiką. Ypatingas bruožas. kuo jie užsiima – t. kad tam.

bet tai yra paprasta. Geriausi sportininkai sportuoja ne tam. Taigi. galų gale juos praranda. Nesėkmingi žmonės labai sudėtingai mąsto. mums reikia atlikti tris labai konkrečius žingsnius: • Pasirinkti mums tinkamiausią sėkmės viršūnę. Nori būti sėkmingas. Nori būti sėkmingas. prisirišk prie jos. kad negali nugalėti aistros pasirinktai sporto šakai.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S šytų geriausią knygą. • Įveikti visas kliūtis kelyje jos link.PardavejuKlubas. kad taptų pasaulio čempionais. • džiaugtis kiekviena akimirka.lt 45 Jeigu nori prarasti sėkmę. prisirišk prie jos. jeigu mes norime pažadinti savo sėkmės instinktą. ignoruok sėkmę. www. kad sėkmingi žmonės daro labai paprastus dalykus. kuriantys verslą tik dėl pinigų. jog kur kas lengviau pasakyti. nei tai padaryti! TAIP. kad jie negali nerašyti. ignoruok sėkmę. kopiant link savo išsvajotos viršūnės. bet dARO. Čia ir slypi pats didžiausias sėkmės paradoksas. Jeigu nori prarasti sėkmę. . verslininkai. o todėl. Cha! Jūs galite teigti. Kad ir kaip bebūtų keista. Paprasta todėl. bet nieko nedaro. PO VElNIŲ! Tai yra ne lengva. o todėl.

A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Daugelis motyvacinių knygų tvirtina. Nusipirkę knygą apie pozityvaus mąstymo stebuklus. Tačiau ši knyga skirta nei optimistams. užtenka tik pradėti svajoti ir visata pasirūpins viskuo. galbūt dar saldesnio rašytojo. o tada pasineria į gilią depresiją. nes eilinį kartą „sistema“ nesuveikė. puola ieškoti kito skaitalo. kad pasiekti ambicingą tikslą yra labai lengva.lt 46 . nesusilaukia didelio populiarumo. jie užsidega optimizmu perskaitę jau pirmus puslapius. ir dažniausiai mokėti daug daugiau nei mums norėtųsi. daugelis žmonių yra linkę save apgaudinėti. Knygos. kuriose parašoma tiesa. Jos retai patenka į perkamiausių knygų sąrašus. Tokio pobūdžio knygos yra labai populiarios. kad jų gyvenimas pasikeis ir pasikeis labai greitai. kurie pasiryžę drąsiai pasižiūrėti realybei į akis. nors nėra lengva. Ji skirta žmonėms. kurios esmė – už viską reikia mokėti. Milžiniškas rezultatas reikalauja tokių pat pastangų. Ir tada skaitytojai apkaltina autorių. o tų pokyčių kaina bus minimali. nei pesimistams.PardavejuKlubas. www. kad tiesa nėra populiari. Ir tai yra paprasta. nes jos suteikia žmonėms viltį. Kodėl? Todėl.

tvirtindamas. kad svarbiausia yra pozityvus požiūris į gyvenimą. darbštumą ir kvailą užsispyrimą. Vietoj to aš Jus išmokysiu su šypsena įveikti visas kliūtis. aš turiu omenyje. Kuo toliau vienas nuo kito vienoje linijoje yra tokie dalykai. nei skirtumų. kai pamatysite. kad pasiektumėte daugelį savo tikslų. kaip pozityvus mąstymas ir negatyvios nuostatos. kurie atrodytų visai beprasmiai. kad teisūs arba optimistai. arba pesimistai. www. kad viskas Jūsų rankose. kad šioje knygoje aš skatinsiu treniruoti valią. kad yra tik taip arba kitaip. tuo labiau jie artėja vienas prie kito. bet mes pripratome mąstyti. jog Jūs turite visus resursus tam.PardavejuKlubas. kad Jūs esate visagalis. kad nenoriu Jūsų apgaudinėti. Sakydamas daugelį. kaip suteikti daugiau prasmės dalykams. Kodėl? Ogi todėl. aš būsiu pirmas Jūsų oponentas. su džiaugsmu pakelti visą skausmą. taps neįtikėtinai patrauklūs. jog tarp optimizmo ir pesimizmo yra daug daugiau bendrumų. kurie anksčiau atrodė bauginantys.lt 47 . Tai atrodo nelogiška. Aš Jums įrodysiu. Aš parodysiu.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Bet tai nereiškia. Aš nepalaikysiu Jūsų kai šauksite. jeigu Jūs pradėsite tvirtinti. kad dalykai. kaip liūdesį pakeisti džiaugsmu. Jūs nustebsite.

matyti tiek neigiamus.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Aš gi tvirtinu. kad jiems reikės ką nors daryti. ir pesimistai klysta. tiek ir teigiamus dalykus. Kokia gi galėtų būti alternatyva neadekvačiam optimizmui ir per daug niūriam pesimizmui? O alternatyva yra optimalus mąstymas. yra baimė. kad viskas susitvarkys savaime ir nėra ko išgyventi. nes tikisi. Mes turime būti maksimalūs pesimistai. ypač krizės metais. Ir vieni. Ruošdamiesi ilgai kelionei į kalnus. o optimistai nieko nedaro. kad ir optimistai. nes jaučiasi bejėgiai ką nors pakeisti. Kodėl? Kadangi tai reiškia.PardavejuKlubas. kuris sieja iš pirmo žvilgsnio priešingas savybes. tiek ir teigiamus dalykus. mes turime labai atsakingai apgalvoti visus įmanomus pavojus. matyti tiek neigiamus. Pesimistai nieko nedaro. Bendras dalykas. o pesimistai bijo esamoje situacijoje pamatyti galimybes ir pozityvius dalykus. Optimistai bijo blogų dalykų. ir kiti bijo pasižiūrėti tiesai į akis.lt 48 Mes turime drąsiai žiūrėti realybei į akis. Abi šios strategijos gali būti pražūtingos. susidūrus su sunkumais. kad mes turime drąsiai žiūrėti realybei į akis. nes tai sugadina nuotaiką ir priverčia jaudintis. ir pesimistai yra neveiklūs. galvodami apie galimas blogiausias pawww. Paprastai. ir optimistai. . tai reiškia.

Pozityvios savitaigos formulės yra bejėgės didelio pavojaus akivaizdoje.lt 49 . kai yra užtikrinta. nepasitikėjimas. Bet šis pesimizmas neturi užvaldyti tiek. Visos mūsų baimės. kad Jūs esate pasirengę patiems pavojingiausiems dalykams. kad viskas bus gerai. kad Jus paralyžiuotų. labai dėmesingai apgalvokime visus pavojus ir pasirenkime jiems. kad viskas bus gerai. Smegenys nori tiesos.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S sekmes. ji ieško sprendimų. sakydami sau: „Aš galiu. Taigi. Kuo ilgiau Jūs bandysite sau įteigti. abejonės glūdi pasąmonėje ir prisiminkite.PardavejuKlubas. turite pereiti prie optimalių išeičių paieškos. aš galiu“. nori sėkmės. Pasitikintys žmonės neužveda savęs. Neapgaudinėkite savęs. www. Bet tik po to. kaip ir Jūsų sąmonė. bet tas tikėjimas neturi būti dirbtinas – Jūs turite būti ramūs. kad kovoje su sąmone ir pasąmone visuomet laimi pasąmonė. O apgalvoję visus blogiausius scenarijus ir nutarę kaip elgsitės esant vienai ar kitai problemai. Jūs turite tikėti. tuo daugiau pasipriešinimo sulauksite iš pasąmonės. aš galiu. jeigu mes norime nuraminti pasąmonę. Pasąmonė. Tada pasąmonė bus pasiryžusi priimti ir teigiamą informacijos dalį.

Nesvarbu. Svarbu žinoti. Tačiau tai yra įmanoma tik įvertinus visus minusus ir visus pliusus.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Optimalus mąstymas kreipia mūsų dėmesį link sprendimų ir aktyvių veiksmų. kiek Jūs griūsite. kad optimalaus mąstymo galima išmokti. Esant vienai nesėkmei po kitos. Taigi optimalus mąstymas skatina veikti. optimalus mąstymas kviečia mus nepasiduoti ir kovoti iki pabaigos. optimalus mąstymas suteiks Jums jėgų dar kartą atsistoti.lt 50 .PardavejuKlubas. Taigi pereikime prie atsakymo į klausimą – kaipgi galima mokytis atkaklumo? Nesvarbu. optimalus mąstymas suteiks Jums jėgų dar kartą atsistoti. www. kiek Jūs griūsite.

į kurią Jūs tikrai NORITE ir GAlITE užkopti. kad tik 3% žmonių sugeba pasiekti aukščiausią pasirinktos srities sėkmės viršūnę. kaip džiaugiasi pergale 3% išrinktųjų? www. Taigi kokį šansą turime? Ką daryti likusiems 97%? Likti pakalnėje ir stebėti.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S IV. Pradėkime nuo antros dalies – ar GAlITE? Anksčiau aš minėjau.PardavejuKlubas. Pasirink savo viršūnę Ar visi gali patekti į 3%? Pirmas gyvenimo Alpinizmo programos etapas prasideda nuo pasirinkimo tos viršūnės.lt 51 . 1 ETAPAS. Kaip treniruoti atkaklumą: trijų etapų Alpinizmo programa.

Kyla klausimas – ką daryti. kad jie pasirinko viršūnę. Mokslininkų teigimu. 97% neužkopusiųjų problema yra ta. Esant vienodoms sąlygoms talentingesni turi didžiulį pranašumą.lt 52 . VISI 100 % ŽMONIŲ GALĖTŲ PATEKTI Į 3%! Kaip įmanoma mažame viršūnės plote sutalpinti visus norinčius ten būti? Atsakymas – didesnis viršūnių pasirinkimas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Atsakymas gali skambėti gan paradoksaliai. ko jie nori. tas.PardavejuKlubas. vienodo amžiaus. bet vienas turi talentą. Žmonės negali pasiekti to. apie 50% įtakos sėkmei daro genai. vienodai treniruojasi. taip ir Jūsų talento elementų kombina- www. nes jie tiesiog neturi tam talento. į kurią yra per daug norinčių užkopti ir labai mažas procentas galinčių. Paimkime paprastą pavyzdį: du krepšininkai. Jūsų genotipe slypi daug įvairių talentų. Kaip pirštų antspaudai yra unikalūs. jeigu Jūs neturite talento? Bet to juk negali būti! Per milijoną evoliucijos metų praėjus milžinišką atranką. kurio genai labiau tinka pasirinktai sporto šakai. Laimi kas? Be abejo. buvo vienodai motyvuoti.

pavyzdžiui. Tai reiškia. Ir tik nesakykite. kad visos viršūnės seniai užimtos! Pasaulyje gyvena milijardai Kuo siauresnė niša ir kuo ji labiau atitinka Jūsų specifinius talento ypatumus. Kuo siauresnė niša ir kuo ji labiau atitinka Jūsų specifinius talento ypatumus. Antanėlis yra linkęs į muziką. tačiau pasakymas – muzikiniai talentai – yra per daug neapibrėžta sąvoka. Kazimieras turi verslininko sugebėjimų. šimtai muzikos instrumentų ir kiekvienas didelis menininkas turi savo neatkartojamą stilių.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S cija yra unikali. nepakartojamų sugebėjimų. Ir tik nesakykite. mes dažniausiai turime omenyje meno. tuo lengviau yra užkopti į viršūnę. Labai sunku patekti į 3% geriausių pasaulyje dainininkų. Kai kalbame apie talentus.PardavejuKlubas. tačiau labai realus dalykas – surasti savo siaurą nišą ir tapti lumbo Jumbo genties modernizuotų dainų geriausiu atlikėju. Marytė turi menų gyslelę. kurie galėtų jam užtikrinti pergalę kruopščiai pasirinktoje viršūnėje. Mes labai dažnai naudojame abstrakčias talento sąvokas. kad kiekvienas turi ypatingų talentų. tuo lengviau yra užkopti į viršūnę. kad pasaulyje egzistuoja tūkstančiai muzikos stilių. technikos arba verslo atstovus. kad visos viršūnės seniai užimtos! www. Mes žinome.lt 53 .

daugelis abiturientų ne tik nenutuokia. kiekvienam iš jų galima surasti šimtus dar neatrastų viršūnių. Tik vienetams pasiseka atrasti save tam tikroje sporto šakoje ar meno srityje. kad išlaikytų visus egzaminus ir gautų mokyklos baigimo atestatą. Tam tik reikia susivokti. kad Jūs galėsite iš to pragyventi. o tam.PardavejuKlubas. Taigi net tuo atveju. kad daugelis vaikų. kurioje profesijoje galėtų geriausiai save realizuoti. koks yra jūsų talentas ir nueiti visą kelią link jo realizavimo.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S žmonių ir kiekvienas iš jų yra ypatingas. nieko neišmano apie savo talentus. Tačiau net ir jie laikui bėgant nustoja gabumus vystyti. jeigu Jūs žinote savo vieną ar kitą talentą.lt 54 . bet ir neįsivaizduoja. yra ta. kuri egzistuoja šiuolaikinio pasaulio profesinio parengimo sistemoje. Išnaudok savo talentus didžiausia problema. tai nebūtinai reiškia. nes tai beveik nebus susiję su jų ateities profesija. Visus ilgus mokslo metus jie skiria ne tam. www. kur glūdi jų talentai. baigę mokyklą. kad ieškotų savo talentų ir juos vystytų.

kuris teiks malomumo. Koks gi to pasirinkimo rezultatas? Vieno milijono darbuotojų apklausa daugiau nei 400 kompanijų. kas neatitinka jų talentų. įvairiose šalyse parodė. kuriai tinka jų išlaikytų egzaminų vidurkis. jauni žmonės toli gražu ne visuomet sugeba pasirinkti tas studijas. kuriose daugiau perspektyvų. Todėl jie pasirenka tą profesiją. kuriose sugebėjo rasti sau vietą. www.PardavejuKlubas. po mokslų baigimo pasirenka tas profesijas.lt 55 . ir tai. kad. kas jiems yra „įkandama“ pagal finansines galimybes. kurios jiems labiausiai patinka. Taigi mes jau turime dviejų problemų kombinaciją. kuriose daugiau moka. kad daugiau nei 90% žmonių ne mažiau nei 90% laiko savo darbo vietoje skiria darbams. deja. Žmonės dažnai studijuoja tai. dauguma studentų vadovaujasi principu: svarbu iškentėti ir baigti mokslus. Toliau jie tikisi susirasti darbą. • Nesuteikia daug džiaugsmo. eidami studijuoti. arba tai. kas jiems netgi nepatinka. • Kuriems jie neturi aukščiausios kvalifikacijos.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Antra problema yra ta. kurie: • Nepanaudoja jų talentų. Bet. arba tas.

jų akyse nėra jokios Alpinizmo ugnelės. Šie žmonės susiburia į TURISTŲ grupeles ir stengiasi.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Iš kitos pusės. Pasitaikius pirmai progai jie ieško būdų pailsėti nuo darbo. iš kurios jau niekas negalėtų ištraukti.lt 56 . nes nuolatos ją tobulina. 3% pačių sėkmingiausių darbuotojų daugiau nei 90% laiko skiria darbams. Jie dirba dėl atlygio ir tam tikrų socialinių lengvatų. juos alina. kurie: • leidžia jiems panaudoti savo talentus. kai žmonės jaučiasi ir gyvena kaip tikri MOdERNŪS VERGAI? Jie nemato jokios prasmės kopti į pačią viršūnę. kiti tai daro tik tuo atveju. Jų darbas mažai susijęs su PRASME. užuot įkvėpęs. Apie kokias profesines aukštumas galima kalbėti. jeigu jų darbdavys priverčia tai padaryti.tik 3% darbuotojų savarankiškai tobulina savo profesinius įgūdžius.PardavejuKlubas. • Šiems darbams jie turi ypatingą kvalifikaciją. kad sukurtų KOMFORTO ZONĄ. www. Priminsiu jau anksčiau minėtą faktą . • Teikia didžiulį malonumą. kuris.

kliūtis ir nesėkmė juos nustums toliau nuo viršūnių. kad žmonės nejaučia. Negali sakyti. tačiau laikui bėgant viduje glūdintis Spermamenas susuko savo uodegytę ir prisnūdo. Šių žmonių širdyse sėkmės instinktas tiesiog užsnūdo. jų gyvenime irgi buvo iššūkių. kuri yra. kliūtis ir nesėkmė juos nustums toliau nuo viršūnių.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Be abejo.lt 57 Blogiausia. tokioje turistų stovykloje atkaklumo koeficientas yra labai žemas. jie tiesiog pasidavė. Ir to priežastis yra ta. o slapstytis. Jie gyvena vadovaudamiesi principu: „Gewww. Kas tie PABĖGĖLIAI? Pabėgėliai yra tie žmonės. apkaltins kitus už savo nesėkmes ir suras visą sąrašą pasiteisinimų. Jie patys nepastebimai pereis iš TURISTŲ į PABĖGĖLIŲ stovyklą. jie mieliau pasiguos vieni kitiems. jog jeigu ir toliau nieko nekeis. jog jeigu ir toliau nieko nekeis. Gyvenimo negandos juos taip išsekino ir išgąsdino. Juos tenkina ta situacija. jų atkaklumo raumuo atrofuosis ir kiekviena problema. Blogiausia. kad gyvenime jie niekados nebuvo alpinistai. jog GAlI ir NORI kopti į viršūnę. kurie nustojo kovoti. kad jie priėmė sprendimą daugiau nebekovoti. kodėl nieko negalima ir nereikia keisti. kad jie net ir neįtaria. jų atkaklumo raumuo atrofuosis ir kiekviena problema. kad jie net ir neįtaria. ir jeigu kažkas jiems netinka.PardavejuKlubas. . Ne.

lt 58 .. „aš neturiu jėgų“... TU GAlI. Ir pabėgėliai. kad galėčiau nusipirkti virvę ir pasikarti“.. O jeigu GAlI. www.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S riau bloga taika. Jie atplėš savo akis nuo savo kasdieninių problemų ir negandų bei pasižiūrės į didingas viršūnes.... „aš to nevertas“. ir turistai turi tą patį.“ Gyvenime jie nesugeba net susikurti komforto. tuomet belieka tik vienas žingsnis iki NORIU. jų kalboje jūs išgirsite tokius žodžius: „tai ne man“. Ir išgirs viliojantį kalnų balsą: KELKIS.PardavejuKlubas. Pamatys žvaigždes. „aš sužlugdytas“. „jau nieko nebepakeisi“... negu geras karas. „neturiu jėgų net tam. Jį tik reikia pažadinti ir tada jų gyvenimas pasikeis.. kaip ir alpinistai – jų genuose slypi sėkmės instinktas. UŽKARIAUK MANE. „man niekas negali padėti“.....

A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Stiprink stipriąsias puses Kalbėdami apie žmonių sugebėjimus mes galime išskirti stipriąsias ir silpnąsias sugebėjimo puses. ir tėvai kviečia mus atkreipti dėmesį į mūsų silpnąsias puses. Pavyzdžiui. kad silpnosios pusės turi didesnį potencialą augti. pavyzdžiui. jie mano.PardavejuKlubas. kurios mums sekasi gerai.lt 59 . toms disciplinoms. o kitus labiau traukia sportas. matematikoje. ir mokytojai. kitiems humanitariniai. dėmesio ir pastangų reikia nukreipti būtent į tai. kad daugiau laiko. Ta pati tradicija egzistuoja ir darbe. mokykloje vieniems sekasi geriau tikslieji mokslai. Jie mus ragina daugiau padirbėti su tomis silpnosiomis pusėmis. www. Kai pradedame atsilikti vienoje disciplinoje. Vidutiniškai vadovas apie 80% laiko skiria darbui su problemomis ir žmonių silpnosiomis pusėmis. Kita vertus. Egzistuoja nuomonė. Jeigu padarytumėte darbuotojų apklausą. kad jie puikiai išmano savo silpnąsias puses ir mažai ką gali pasakyti apie savo talentus ir stipriąsias puses. mes galime skirti mažiausiai dėmesio. nustebtumėte. kas sunkiausiai sekasi.

O silpnąsias puses turime arba palikti ramybėje. kurios yra atsakingos už silpnąsias puses. negu daro dauguma žmonių.lt 60 . Ta mūsų smegenų dalis. O silpnąsias puses turime arba palikti ramybėje. Ką tai reiškia? Tai reiškia. kuri yra atsakinga už talentus. turi daugiau neuroasociacijų. kurios mums labiausiai sekasi. Stebint daugiausiai pasiekusių sportininkų trenerius. kad Jūs turite daryti viską atvirkščiai. jog būtent tos sritys. kuo skiriasi žmogaus talentas nuo stipriosios pusės? Kiekvienas žmogus turi daug talentų. arba bandyti kompensuoti savo ar kitų žmonių stipriosiomis pusėmis. o silpnąsias puses stengiasi kompensuoti stipriųjų sąskaita. www. turi didesnį augimo potencialą.PardavejuKlubas. galima pamatyti. Jūs galite paklausti. kad išryškintų sportininko stipriąsias puses. o tose smegenų srityse. mes pastebėsime priešingą vaizdą. Visą dėmesį Jūs turite skirti savo stipriosioms pusėms sustiprinti.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Bet realybė yra tokia. Tas pats yra ir bet kurioje gyvenimo srityje. geriau išvystytą kraujotakos sistemą. arba bandyti kompensuoti savo ar kitų žmonių stipriosiomis pusėmis. Ir ne Visą dėmesį Jūs turite skirti savo stipriosioms pusėms stiprinti. jog 80% savo laiko jie skiria tam.

sukeltas paties proceso. paimkite bet kurį geriausią pasaulyje sportininką. + K. o pats dainavimo procesas Jums nepatinka. P. atimkite iš jo 15–20 metų treniruočių patirtį ir Jūs turėsite pilką vidutinybę. + M. Pavyzdžiui. = T. – talentas M. P. • Kompetencija. Pavyzdžiui.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S visiems talentams bus lemta realizuotis.lt 61 . Kad ir kokiu talentu jūs būtumėte apdovanotas. – malonumas K. Talentas gali pavirsti mūsų stipriąja puse tuo atveju. – stiprioji pusė T. – kompetencija www. vargu ar Jums pavyks išvystyti šį talentą. kuri savo rezultatais galės nustebinti nebent kiemo draugus. be nuolatinio tobulėjimo. Taigi Jums turi patikti tie darbai. jeigu prie jo pridėti dar du svarbius komponentus: • Malonumas. be trenerio/mokytojo atgalinio ryšio Jūs nepaversite to stipriąja savo puse. Taigi sudėkime visus elementus į vieną formulę: S. S. kurie naudoja Jūsų talentą.PardavejuKlubas. jeigu Jūs turite dainavimo talentą. be juodo darbo.

Jūsų smegenys tiesiog neatlaikys įtampos. kad prieš tai turime aiškiai įvertinti savo stipriąsias ir silpnąsias puses. mes turime suvokti.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Pasirinkę viršūnę. Nors daugelis pasaulyje žinomų motyvuotojų ir sėkmės mokytojų tvirtina.lt 62 Jeigu pats PrOCESAS neteiks Jums malonumo. negu realiam gyvenimui. Jūs turite pasirinkti tokią viršūnę. kopiančiais į šią viršūnę. Jūs ir patys galėtumėte surasti tūkstančius įrodymų. Jums reikės labiau stengtis. kad tai yra netiesa. į kurią norime užkopti. kad įgytumėte reikiamą kompetenciją ir nesitikėkite. jūsų smegenys tiesiog neatlaikys įtampos. jam tik tereikia panorėti.PardavejuKlubas. kokie yra mūsų šansai ir palyginti juos su kitais pretendentais. kurie sugriautų šį labai patrauklų teiginį. jog žmogus gali pasiekti visk`. aš drįstu teigti. Jūsų talentas turi būti daug didesnis už konkurentų talentus. Jeigu Jūs norite patekti į 3% sėkmingiausių. kuris labiau tinka fantastikos pasauliui. kuri Jums labiausiai leis panaudoti savo stipriąsias puses. Jeigu pats PROCESAS neteiks jums malonumo. Besirinkdami viršūnę mes turime apskaičiuoti. www. . ko tik nori. kad jums pavyks įveikti visas kliūtis vien tik valios pastangomis.

Vaizduotė. nesėkmių bei kliūčių. vargu. Skulptorius. Per savo karjerą sportininkai patiria daug skausmo. Valia turi trumpalaikę jėgą. aš turiu omenyje META malonumą. kuriuos tenka atlikti. kad tik geležinė valia jiems padeda visa tai nugalėti. META malonumas. www. Per viso kūrimo procesą jį gali aplankyti daug neigiamų emocijų. streso ir iš šono gali atrodyti. kartais jis net gali išgyventi fizinį skausmą. Tačiau jeigu jis META lygyje jaučia didžiulį paties kūrybos proceso malonumą. Bet tai yra KLAIDINGAS MANYMAS. nuovargį ar susierzinimą. vien tik valios pastangomis Jūs nesugebėsite ilgai atlaikyti visų išbandymų. ar gali džiaugtis visais techniniais darbais. kuris yra visiškai pasinėręs į savo skulptūros kūrimą. tai yra VALIOS MITAS.lt 63 . prasmė. traumų.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kalbėdamas apie malonumą. aistra pasirinktai veiklai – štai kas mus stumia į priekį.PardavejuKlubas. visi tie nepatogumai jam atrodys neverti dėmesio. Tą patį jūs galite pastebėti ir sportininkų gyvenime.

Ir aš nenustebsiu. Nepabandęs groti. Niekas. jokie testai negali nustatyti ypatingo Jūsų talento skiriamųjų bruožų.PardavejuKlubas. ar turite kepėjo talentą. kuri gali pasireikšti tik materialiame pasaulyje. bet tai nėra lengvas klausimas. Talentas – materiali apraiška. išskyrus Jus. ar esate talentingas muzikantas. koks yra tas Jūsų talentas! Jūsų nežinojimo priežastis yra viena – Jūs tiesiog per mažai bandėte. www. Šitas žmogus esate JŪS. kuris gali atsakyti į šį klausimą. Jūs nesužinosite. Jūs niekuomet nesužinosite. ar aš turiu talentą. Jūs galite paklausti: „Kaipgi sužinoti. per retai užduodavote šį klausimą: „O kurgi yra mano talentas?“ Talentas – nėra mūsų nuomonė apie save ar kitus žmones. Atkaklumas – yra sugebėjimas pakilti virš visų kančių ir jausti malonumą kiekvienos akimirkos. jeigu pasakysite. Tačiau yra gera žinia! Aš pažįstu vieną žmogų. kad Jūs net nenutuokiate. ar ne ir kam aš turiu talentą?“ Tai turbūt yra pats geriausias klausimas. kurį žmogus gali sau užduoti.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Atkaklumas nėra valios rezultatas. negali atsakyti į šį klausimą. per mažai eksperimentavote. kuri skirta tikslo siekimui. kol nepabandysite iškepti pirmo pyrago.lt 64 .

Talentingi žmonės priimdami sprendimus pasikliauja intuicija. Talentingas sportininkas turi nuojautą. Jie nežino kodėl. ar tai talentas. Tai. bet jaučia. Talentas – nėra sąmoninga kompetencija. Talentingi žmonės turi specifinių žinių ir www. kuri jam pasako. ar ne? Tačiau kaipgi tada sužinoti. Talentas – intuityvus žinojimas. ar ne? Talentas turi keturis išskirtinius bruožus: • Intuicija. Talentingas pardavėjas intuityviai jaučia. kad talentingi žmonės vadovaujasi vien tik intuicija. kad toks sprendimas yra geriausias. jūs turėsite daug kartų susimauti. kur bus nuspirtas kamuolys. kad suradote atsakymą į šį klausimą. Talentas reikalauja daugkartinių įvairiapusiškų išbandymų. patirti nesėkmę.lt 65 . nereiškia. o kada reikia tylėti.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Netgi iškepę vieną pyragą.PardavejuKlubas. kuri gydymo strategija yra geriausia konkrečiam ligoniui. kada reikia kalbėti. Talentingas gydytojas intuityviai jaučia. prieš galutinai atsakydami į klausimą – ar turite šiai veiklai ypatingų sugebėjimų. ką ir kaip reikia daryti. be abejo. nėra aiškus žinojimas. Jūs negalėsite būti užtikrintas.

tačiau jeigu palygintume įdėtas pastangas ir rezultatą talentingų žmonių ir tą patį santykį mažiau talentingų žmonių mes. visiškai gali būti. kad jie apskritai mokosi greičiau už kitus.PardavejuKlubas. jie pasiekia daug didesnių rezultatų palyginus su mažiau talentingais žmonėmis. Talentingi žmonės mokosi daug greičiau. pastebėsime. jie. kaip elgtis vienoje ar kitoje situacijoje. Net turėdami mažiau patirties arba mažesnę kompetenciją. paprastai. • Mokymasis. kad mažiau stengdamiesi. pasiekia daug geresnių rezultatų nei kiti ta pačia veikla užsiimantys žmonės. be abejo.lt 66 .A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S didelę patirtį. jog talentingų žmonių efektyvumas didesnis. Talentingi žmonės. Tai reiškia. į tai atsižvelgia. ne. negu mažiau talentingi žmonės. • rezultatai. kad kitos www. Tačiau dominuojantis visų sprendimų šaltinis yra intuicija. Jūs negalite būti talentingas ir negalite pasiekti užsibrėžtų rezultatų. Tai nereiškia. Galbūt tai nėra patys geriausi rezultatai. jie nuolatos demonstruoja savo persvarą. be abejo.

talentui labai sunku nedaryti to. darboviečių. Kitais žodžiais tariant. Kai kuriose srityse jie gali iš viso nedemonstruoti jokio progreso. daug kas priklauso nuo mokytojo.PardavejuKlubas. Talentingi žmonės jaučia vidinį pašaukimą. nenugalimą norą realizuoti save tam tikroje veikloje. Pavyzdžiui. kuris ir leidžia jiems įveikti visas išorines kliūtis. Iš istorijos mes žinome. Mokytojai jiems uždėdavo etiketę „NEPASIDUODA MOKYMUI“. bet aš vis vien tai darysiu“. kad turėčiau galimybę užsiimti mėgstama veikla“. Tačiau talentai turi ketvirtą išskirtinį bruožą.lt 67 . www. trenerio ir visos sistemos. „pradėjęs aš negaliu sustoti“. „aš pasiryžęs mokėti už tai. konservatorijų. iš talentingų žmonių lūpų jūs galite išgirsti tokius žodžius: „mane tiesiog traukte traukia ta veikla“. kam jis turi pašaukimą. Tačiau pasirinktoje srityje jie demonstruodavo nepaprastai greitą pažangą.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S disciplinos jiems sekasi daug sunkiau. kad daugelis talentingų žmonių buvo išmesti iš mokyklų. Talentas sužadina vidinį troškimą. ar naktį. Be abejo. • Troškimas. „ar dieną.

tuo lengviau Jums bus atsakyta į šį klausimą.lt 68 . Tačiau pasikliaudami savo intuicija. bet tas talentas neturi komercinės paklausos. Kai kurie iš Jūsų galbūt iki šiol mano.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Taigi mes trumpai aptarėme keturis išskirtinius talentų bruožus. Jų visuma duoda pakankamai tikslų indikatorių. galų gale Jūs galėsite surasti tai. kuriuos siunčia jūsų pasąmonė. leidžiantį mums atsakyti į klausimą – ar aš turiu talentą tam tikrai konkrečiai veiklai? Be abejo. Ir pirmu. Visiškai gali būti. Mano paprasta rekomendacija Jums būtų tokia: www. kad gamta jiems davė talentą. kad jūsų talentas per daugelį metų yra taip prislopintas. ką pavadinsite savo didžiuoju talentu. Kiti galbūt galvoja.PardavejuKlubas. kad jie yra išskirtiniai ir dievas juos nuskriaudė – nedavė nei vieno talento. kad jūs nejausite aiškių talento bruožų. įsiklausydami į minimalius signalus. ir antru atveju jūs atimate iš savęs bet kokį šansą realizuoti save šiame gyvenime. kuo daugiau Jūs bandysite.

Vienintelis būdas surasti savo galimybių ribas – priartėti prie jų. Išbandykite save skirtingose srityse. KAd TURITE TAlENTĄ! APSIMESKITE! APGAUKITE SAVE! VAIdINKITE! Žinokite.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S TIKĖKITE TUO. Jūs nustebsite. užsibrėžkite sau tikslą – per dieną pabandyti bent vieną naują dalyką. PRADĖKITE ELGTIS TAIP. bet tai galima padaryti tik bandant. Vienintelis būdas surasti savo galimybių ribas – priartėti prie jų. kad mėgdžiojimas yra pats greičiausias būdas ko nors mokytis! Pradėję nuo vaidybos ir sąžiningai atlikę savo partiją. kad sprendimas sudaro 50% sėkmės. kas tai bebūtų: ar tai šokis. ar tai naujas maršrutas namo. Darbe meskite sau iššūkį ir griebkitės projekto.PardavejuKlubas. kad priartėję prie savo dabartinių ribų. bet tai galima padaryti tik bandant. Jūs „atrišate smegenims rankas“ ir smegenys pradeda ieškoti atsakymo į klausimą – kur yra mano talentai? Tikėjimas. www. likę 50% – jūsų bandymai. nerasite nieko. apie kurį mažai ką išmanote. KAD TAI YRA TIESA. NET JEIGU VISAS JŪSŲ GYVENIMAS NEDAVĖ ĮRODYMŲ.lt 69 Darbe meskite sau iššūkį ir griebkitės projekto. JOG JŪS TURITE dAUG IKI ŠIOl NEATSKlEISTŲ TALENTŲ! JŪS TURITE TALENTŲ. nesvarbu. ar tai piešimas. išskyrus naujas galimybes. TARSI IŠ TIKRŲJŲ TIKĖTUMĖTE. . apie kurį mažai ką išmanote.

Naudodami stipriąsias puses darbe ir gyvenime. Ir tada Jūs nustebsite. įveikę visas kliūtis.lt 70 . Pradėdami juos laistyti ir prižiūrėti. y. nepamirškite jį paversti stipriąja savo puse. mes jaučiamės dar stipresni. Paklauskite savęs – ar darbo dienos pabaigoje Jūs pavargstate? Jeigu taip – vadinasi. Jūs nė kiek nepavargstate ir nenusilpstate.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Už dabartinių. Ir 80% savo laiko skirkite tam. kad atlikę milžinišką darbą. turintys keistą pavadinimą – „MANO TAlENTŲ MEdElIAI“. Atlikite paprastą testą. rėmų yra nepažįstama žemė. susidūrę su didžiausias sunkumais. kaip greitai jie pradės tvirtėti ir augti. jeigu prieš tai nerasite atsakymo į klausimą – kur yra mano talentas? O suradę šį atsakymą. entuziastingi ir laimingi. kad dar labiau sustiprintumėte savo stipriąsias puses. t. Jūsų pačių sukurtų. duoti nuostabių vaisių. Bet kuriuo atveju atsiminkite. alinančio darbo mes jaučiamės kaip niekada stiprūs. kurioje auga gražūs medžiai. savo darbe Jūs www. Jūs nustebsite. kad Jums nepavyks pasiekti savo viršūnės.PardavejuKlubas. Po 8–10 valandų juodo.

OI.PardavejuKlubas. Jūsų galvoje sukasi mintis: „VAU! TOKIOS GRIŪTIES AŠ dAR NEMAČIAU! NA. Jeigu Jūs pasikraunate energijos. kad buvo panaudotos Jūsų silpnosios pusės. Jūs panaudojote savo stipriąsias puses. Jeigu Jūs pavargstate – tai reiškia. Kaip pavyzdį paimkite bet kurią veiklą.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S nenaudojate savo stipriųjų pusių. o visos kliūtys ir negandos tik padrąsina Jus ir priduoda žaismingumo Jūsų kelionei. Jūs jaučiate milžinišką jėgą. ko gero. Apie bejėgiškumą net nereikia kalbėti. OI. Jūs pasiryžę dar kartą ir dar kartą kartoti tai. Ar praleidę visą dieną su šeima jūs pavargstate? Jeigu taip – Jūs nenaudojote stipriųjų pusių savo šeimyniniam gyvenimui. ką darėte. TIK NEREIKIA MŪSŲ GĄSdINTI!“ www. Stipriųjų pusių naudojimas įgalina Jus. Jūsų akys pilnos entuziasmo. AR TAU PAVYKS MANE ĮVEIKTI! OI. PAŽIŪRĖSIME. kuri stumia Jus aukštyn link viršūnės. kuria užsiimate. Jūsų atkaklumas pasiekia patį aukščiausią tašką.lt 71 . jaučiatės pakylėtas.

milijonai žmonių svajoja tapti žymiais aktoriais arba dainininkais. į kurias nori užkopti daugelis žmonių. Ką gi daryti? Pasirinkite siaurą nišą. Ir žengiate dar vieną tvirtą žingsnį. vadybininkas.... Pavyzdžiui. .. į viršų.. Patekti į 3% geriausių gydytojų arba talentingiausių verslo savininkų grupę yra praktiškai nerealu. Tačiau nereikia pamiršti. Surask savo nišą Pasaulyje yra daug viršūnių. kaip gydytojas. kurioje yra labai maža konkurencija. ar krizė. ar sniegas..A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Ir nesvarbu. link viršūnės. Giliai širdyje Jūs girdite linksmą melodiją ir jaučiatės kaip niekada ramus. kad Jūsų tikimybė tapti jais yra labai maža. www.PardavejuKlubas. kad norinčių tapti žymiais muzikantais ar gydytojais yra tiek daug. kas vyksta išorėje – ar lietus..lt 72 Pasirinkite siaurą nišą. advokatas. pirmyn. Jūs galite nugyventi visą gyvenimą taip ir netapę elitu.. dar daugiau jų svajoja tapti turtingais verslininkais. Žmonės renkasi tokias populiarias ir „perspektyvias“ profesijas. kurioje yra labai maža konkurencija.

Jums nereikia tapti pačiu geriausiu pasaulyje gydytoju. paprastai. kurioje jūs geriausiai galite save realizuoti. tai profesijai. savo mieste arba įmonėje. jūs padidinate jėgą. Susiaurindami savo fokusą. Tai yra netiesa. KAS SUDARO JŪSŲ PASIRINKTĄ PROFESIJĄ.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Dažniausiai tam padeda siaura specializacija. Jūsų talentas.lt 73 . Kuo konkrečiau jūs suformuluosite savo individualius sugebėjimus. tai specializacijai. JUMS REIKIA ŽINOTI 99% APIE 1% TO. dantų protezavimo srityje yra daug labai siaurų ir laisvų nišų. Pavyzdžiui.PardavejuKlubas. Daug geriau pasirinkti tikslą tapti geriausiam savo siauroje srityje. ko gero. nėra sugalvota pavadinimo tai nišai. Jūs galite pasakyti. Kitas žingsnis – su didžiausiu malonumu ir atsidavimu pasinerti į kompetencijos išplėtimą šioje siauroje srityje. o tai duoda didesnę tikimybę laimėti. tuo lengviau bus surasti savo unikalius talentus. yra toks unikalus. kad. jog tokios nišos nematote arba visos nišos yra jau užimtos. užuot buvęs visų galų meistru – būtumėte geriausiu gydytoju – daug geriau būtų pasirinkti vienos specializawww. pavyzdžiui.

kuris pasiekiamas įkalant ilgą. Svarbiausia. kad Jūsų konkurentams nebūtų jokio šanso Jus pavyti. tuo lengviau ir giliau galite sukalti jį į medį. didelę plytą. pavyzdžiui endokrinologijos. kad jūs būtumėte geriausias šios srities ekspertas. vieno gydymo metodo sritį ir įsigilinti į tą sritį taip gerai. jums nebūtina gyventi Niujorko centre. Jūs galite paklausti: „Bet kaip išgyventi mažame miestelyje iš tos siauros specializacijos?“ Atsakymas labai paprastas – interneto laikais ir ekonominės globalizacijos periodu.PardavejuKlubas. Šiam principui paaiškinti galime pasirinkti metaforą-vinį. Jūs nepriartėsite prie to efekto. Kuo aštresnis ir siauresnis vinies galiukas. arba turėti labai unikalų verslą ir gausų klientų ratą visame pasaulyje. ir daužydami ją į medį. www.lt 74 . Net turint galingesnį instrumentą. Jūs galite tapti labai siauros srities tarptautiniu ekspertu. tam kad turėtumėte didesnį klientų ratą. pavyzdžiui. vienos ligos. bet aštrią vinį.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S cijos.

aš jas detaliai konspektuoju. www. jūs patenkate į 90% kito elito. nei vidutinis žmogus turintis aukštąjį išsilavinimą. jūs patenkate į 1% profesionalų elito. Per vakarą (2–3 valandas) aš perskaitau apie 3–5 storas knygas! Bet ne tik jas perskaitau. . Jūs patenkate į 1% profesionalų elito. Aš tai darau jau daugelį metų. Kad palygintumėte. o kiti ne? Perskaičiau apie 4000 tūkstančius šios srities knygų tam. Kiti likę skaito vos keletą knygų. Tai man užtikrina ypatingą vietą pasaulinėje ekspertų reitingų lentelėje. taigi per metus aš perskaitau kelis šimtus knygų. kad sužinočiau. Kadangi aš skaitau ne kiekvieną vakarą. bet 2–3 vakarus per savaitę. kiek galima daugiau apie vieną sritį.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kaip šį principą pritaikiau savo gyvenime? Aš 30 metų ieškau atsakymo į vieną klausimą – kodėl vieni žmonės yra sėkmingi. Bet jeigu Jūs neperskaitote nė vienos savo profesijos knygos per metus.lt 75 Palyginimui pagalvokite štai apie ką: jeigu jūs perskaitote iš savo profesijos bent 10 knygų per metus. aš išmokau GREITO SKAITYMO metodikos ir skaitau 25 kartus greičiau.PardavejuKlubas. pagalvokite štai apie ką: jeigu Jūs perskaitote iš savo profesijos bent 10 knygų per metus.

ko gero. Jūs teisūs tik iš dalies. daug efektyvesnis būdas – mokytis iš geriausių mokytojų. aplankiau žymiausius greito mokymosi centrus JAV.PardavejuKlubas. vien knygų neužtenka. vienas iš nedaugelio žmonių pasaulyje. bet tik su sąlyga. www. Ir šiuo metu esu. kad vien iš knygų daug ko neišmoksi.lt 76 . ieškojau mokymosi paslapčių rusų kosminės pramonės ir karinės pramonės srityse.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Jūs galite paprieštarauti. Be abejo. Apvažiavau daugiau nei 50 pasaulio šalių ir turėjau galimybę mokytis iš geriausių greito mokymosi ekspertų pasaulyje. Tačiau ir tai man neužtikrino unikalumo! Tada aš pradėjau ieškoti dar unikalesnių žinių. Iš knygų galima daug ko išmokti. Aš mokiausi sugestopedijos metodo iš legendinio dr. kuris turi labai specifines tokios srities kaip ergonomix learningr žinias. Bet prieš pasirinkdamas mokytojus. kad sėkmės tema yra labai plati. Tada aš pasirinkau siauresnę sritį – greitą mokymąsi. kad tu moki mokytis. Gavau asmeninių pamokų iš aštuoniskart pasaulio atminties čempiono Dominico O‘Brieno. Greitojo skaitymo ir kūrybingumo mokiausi iš geriausio pasaulyje šios srities eksperto Tony Buzano. aš supratau. George lozanov.

Ką visa tai reiškia? Tai reiškia. Visi konkurentai. Jūs turite labai gerai apskaičiuoti. Jums teks nusileisti.PardavejuKlubas. . turės sustoti pusiaukelėje. Taigi. išleidau daug pinigų save tobulindamas. Jūs turite labai gerai apskaičiuoti. Jums teks gana intensyviai paplušėti. Per metus aš skiriu apie 150–200 dienų praktiniams išmoktų metodų taikymams ir vedu seminarus bei apmokymų programas 15-oje pasaulio šalių. kuri maksimaliai atitiks Jūsų talentus ir kompetenciją. Jūs turite pasirinkti viršūnę. Jūs turite prisiminti.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Be to. jog prieš pradedant kopti į viršūnę. jeigu Jūs norite patekti į 3% elito ir įgyvendinti didžiausią sėkmės instinkto troškimą laimėti. į kurią viršūnę Jūs norite ir galite užkopti. www. kurie bandys Jus vytis. į kurią viršūnę Jūs norite ir galite užkopti. aš dar 20 metų dirbau tos srities treneriu praktiku. kad jeigu Jūs norėsite mane pasivyti. ko gero.lt 77 Taigi. kad aplankiau daug geriausių pasaulyje mokymosi centrų. jeigu Jūs norite patekti į 3% elito ir įgyvendinti didžiausią sėkmės instinkto troškimą laimėti. į labai gilią duobę. labai svarbu pasirinkti kokią gilią ir pavojingą duobę. kad šansų išlipt iš jos turėtumėte tik Jūs. Per 20 metų mano seminaruose dalyvavo dešimtys tūkstančių žmonių.

pereiti didžiausius išbandymus. nepamiršo „į komplektą įdėti“ ir didžiulės atkaklumo jėgos. www. Tad pasvarstykime. kad pasirinkus viršūnę.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Ta duobė. Šios jėgos paskirtis – nugalėti visas kliūtis. Ši jėga Jums suteiks drąsos ne tik nusileisti į pačią giliausią duobę. ko reikia tam. bet ji pakels Jus iki pat viršūnės. davęs Jums unikalių talentų. kad Dievas. Jums nestigtų atkaklumo. Žinokite.lt 78 .PardavejuKlubas. turėtų būti tikra skaistykla. kuri išgrynintų Jūsų talentus ir užgrūdintus Jus.

Tuoj paskambina piktas klientas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 2 ETAPAS. Ryte atsibundame su mintimi. pavėluojame į darbą. Patikriname elektroninį paštą ir gauname daugybę žinučių.PardavejuKlubas. kad klientas. Važiuodami į darbą per radiją išgirstame keletą šios dienos blogų naujienų.lt 79 . Užstringame kamštyje ir. kad vaikai spė- www. ne visos iš jų būna pozityvios. pusryčiaudami viena akimi žiūrime televizorių ir sužinome blogiausių vakar dienos naujienų santrauką. deja. Sužinome. kad kolega neįvykdė savo įsipareigojimų. Vėliau namiškiai Jums praneša. kad gyvenimas bėga vis greičiau ir greičiau. kad ši diena bus tikrai sėkminga. Nugalėk visas kliūtis Ką žino stipriausi žmonės? Ne paslaptis. vis dėlto atsisakė bendradarbiavimo su Jūsų kompanija. dar paaiškėja. su kuriuo ilgai plėtojote santykius. ten mūsų laukia šiek tiek suirzęs vadovas.

sveikatos. artimųjų praradimo. taip pat teks mažiausiai mėnesiui atsisakyti mėgstamų teniso užsiėmimų su draugais. www. Grįžę namo išklausote. Vėliau. kas artimiesiems įvyko blogesnio per dieną. kuris praneša. tačiau kasdien mums tenka susidurti su aibe nemalonumų. norėdami panaikinti per dieną susikaupusį stresą. asmeninėms. o krizėms egzistuojant (finansinėms. kad tyrimų rezultatai ne kokie ir. o gal ir ne.PardavejuKlubas. pasižiūrime į vertybinių popierių biržos naujienas ir pamatome.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S jo prisidirbti. o kiti labai greitai atsitiesia ir įveikia visas krizes dar labiau sustiprėję. nelaimingų atsitikimų) juodos spalvos tik dar sutirštėja. O dienos pabaigoje mus šokiruoja žinia. Gal aš kiek ir sutirštinu spalvas.lt 80 . Galiausiai. kad neseniai pirktų akcijų kursas staigiai krito. kad mūsų mėgstama krepšinio komanda nepateko į pusfinalį! Grįždami namo skambinate savo gydytojui. ko gero. įsijungiate televizorių ir gaunate dviejų valandų negatyvios informacijos porciją. teks pakeisti mitybos įpročius. Kaipgi į visas tas negandas reaguoja skirtingi žmonės? Vieni palūžta.

jie greitai prisikelia lyg Feniksai iš pelenų.PardavejuKlubas. K. jog problemos tęsis labai ilgai. Kas gi tai per programa? Pasirodo. Stiprūs žmonės žiūri į negandas kaip į laikinus iššūkius. kuri juos daro beveik nepažeidžiamus. Jie šventai tiki. jog yra keturi pagrindiniai skirtumai tarp stiprių ir silpnų žmonių programų ir jie yra tiesiogiai susiję su žmogaus požiūriu į negandas.lt 81 . modelis 1. Pavyzdžiui. www. Tačiau per savaitę . 4 POŽIŪrIO SKIrTUMAI – L. I. P. kad nesėkmės greitai praeis ir viskas vėl bus gerai. Pavyzdžiui: „Ši krizė nežinia kada baigsis. nei ligos – niekas. jie sako: „Šiandieną iki pietų aš negalėsiu apmokėti šios sąskaitos. nei nesėkmės. Net užklupti didelių nelaimių.“ Silpni žmonės įsitikinę.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kokia gi šitų nepalaužiamų žmonių paslaptis? Atsakymas paprasta – jų smegenyse yra užprogramuota atsparumo ir atkaklumo programa. surasiu pinigų ir padengsiu visas skolas.manau. Šitų žmonių negali palaužti nei kritika. lAIKAS.

o daugelis moterų linkusios kaltinti save. „Aš sergu.PardavejuKlubas. susidūrę su nemalonumais.“ 2. kas yra gerai. lyg negandos būtų nesuvaldomas gaisras. Stiprūs žmonės stengiasi susiaurinti nemalonių dalykų išplitimo ribas. PRIEŽASTIS. Kai mums atsitinka nelaimė. prastas vadovas. Jie sako: „Man skauda dešinės kojos mažąjį pirštuką.“ 3. jie mėgsta sakyti: „Aš sugniuždytas. ir tarp to.lt 82 . kad ji nesibaigs niekados“. jau niekuomet nepasveiksiu ir nieko gero iš savo ateities aš jau nesitikiu.“ Silpni žmonės linkę išplėsti negandas į visas gyvenimo sritis. esu nevykėlis. protas pradeda paniškai reikalauti atsakymo į klausimą: kas dėl viso to kaltas? Silpni žmonės. neatsakingas tėvas. Jie nesako: „Aš sergu“. Jie mato labai konkrečias ribas tarp to. daugelis vyrų linkę kaltinti kitus žmones.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Man kartais atrodo. Pavyzdžiui. kas yra blogai. linkę ieškoti kaltų. www. IŠPlITIMAS. ir mano gyvenimas yra sugriuvęs.

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

Ir pirmu, ir antru atveju žmogus, rodantis pirštu į kaltininką, taip pat ir į save, jaučiasi bejėgis. Stiprūs žmonės supranta, kad tikroji nesėkmių priežastis yra išorėje. Pavyzdžiui, lietus lyja dėl to, kad yra toks oras. Pasaulinė krizė taip pat yra išorinis veiksnys. Taigi jie yra nelinkę ieškoti kaltų. Ir neišgyvena per didelio kaltės jausmo, jie nelinkę prisiimti atsakomybės už tuos dalykus, kurie nuo jų nepriklauso, tai leidžia jiems išsaugoti jėgas, kurios bus reikalingos tam, kad galėtų taisyti padėtį. Jiems ne tiek svarbu, kas sukėlė negandas ir problemas. Praeitis jiems įdomi tiek, kiek jie gali iš jos pasimokyti. Net ir patys, būdami prisidėję prie problemų kūrimo, jie per daug nesuka sau galvos dėl perdėtos graužaties ir nedaužo galvos į sieną, šaukdami: „Aš kaltas, kaltas, kaltas.“ Intuityviai jie supranta, kad kaltė neturi nieko bendra su atsakomybe. Kai žmogus jaučiasi kaltas dėl visų pasaulyje vykstančių blogų dalykų, jis tampa sugniuždytas, tai tampa nebepakeliama ir atima paskutines jėgas. Stiprūs žmonės tiki, kad tikroji atsakomybė labiau susijusi su noru ir pasiryžimu pataisyti blogą situaciją. Todėl visas savo jėgas skiria aktyviems veiksmams, kurie padeda
www.PardavejuKlubas.lt 83

Stiprūs žmonės tiki, kad tikroji atsakomybė labiau susijusi su noru ir pasiryžimu pataisyti blogą situaciją. Todėl visas savo jėgas skiria aktyviems veiksmams.

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

išspręsti iškilusias problemas. Taip pat galvodami apie ateitį, jie galvoja, kaip užtikrinti, kad ateityje tos problemos nepasikartotų. Kitais žodžiais tariant, jie puola gesinti gaisrą ir pasirūpina „priešgaisrine“ saugumo sistema. 4. KONTROlĖ. Tam, kad turėtų galimybę taisyti padėtį, stiprūs žmonės sutelkia visą savo dėmesį į tas sritis, kurias gali kontroliuoti, t. y. keisti, daryti įtaką. Pavyzdžiui, jie mąsto taip: „Aš negaliu pakeisti visos ekonominės situacijos pasaulyje, bet galiu kontroliuoti savo šeimos išlaidas ir planuoti veiksmus, kurie padės išeiti iš finansinės krizės“. Arba: „Aš sergu vėžiu, bet tai faktas, kurio aš negaliu pakeisti, tačiau galvodamas apie tai, ką iš tikrųjų galiu padaryti, galiu surasti geriausią gydytoją, laikytis visų gydytojo nurodymų ir sutvarkyti savo dienotvarkę taip, kad daugiau laiko praleisčiau su savo artimaisiais.“ O kaip tokiais atvejais reaguoja silpni žmonės? Arba pradeda panikuoti, arba viską dramatizuoja, arba visiškai atsiduoda bejėgiškumui. Jų galvoje sukasi mintis: „Aš nieko negaliu pakeisti, aš

www.PardavejuKlubas.lt

84

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

esu visai bejėgis. Kodėl visa tai man atsitiko? Už ką visa tai? Aš toks nelaimingas“. Antra labai svarbi kontrolės dalis – požiūrio pasirinkimas. Gyvenime, be abejo, būna situacijų, kurioms mes visai negalime daryti įtakos, pavyzdžiui, artimųjų žmonių mirtis. Net esant tokioms kritinėms situacijoms, mes turime pasirinkimą: mes galime pasirinkti tokį požiūrį, kuris priduos mums jėgų arba atims paskutines jėgas. Stiprūs žmonės klausia savęs: „Ar tai, kaip aš žiūriu į šią situaciją, sustiprina mane, ar priduoda jėgų, ar įprasmina visa tai, kas nutiko su manimi?“ Ir jeigu atsakymas yra NE, jie keičia savo požiūrį. Silpni žmonės šventai tiki, kad ne tik negali daryti įtakos situacijai, bet ir jų emocinė reakcija yra jiems nepavaldi. Jie kalba taip: „Aš nežinau, kas man darosi... aš negaliu suvaldyti ašarų... mane apėmė depresija ir neapleidžia jau daugelį dienų... aš jaučiuosi sugniuždytas, netekęs jėgų ir nieko negaliu padaryti.. arba mane užvaldo pyktis, noras atkeršyti ir aš žinau, kad tai žlugdo mane...“

Net esant tokioms kritinėms situacijoms, mes turime pasirinkimą: mes galime pasirinkti tokį požiūrį, kuris priduos mums jėgų arba atims paskutines jėgas.

www.PardavejuKlubas.lt

85

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

Ar mes galime pasirinkti reakciją?
dauguma pasaulyje gyvenančių žmonių yra įsitikinę, kad jų reakciją į gyvenimo įvykius nulemia patys įvykiai. Kai šviečia saulė, mes džiaugiamės; kai lyja lietus, mes liūdime; kai ateina geros žinios, mes jaučiamės laimingi. O sužinoję apie problemas, nesėkmes mes jaučiamės nelaimingi. Žmonių emocijos, fiziologija, veiksmai yra nulemti pačios situacijos. Susidaro įspūdis, kad tarp stygų (A) ir mūsų reakcijos (C) nėra jokio tarpo. Vadinasi, kad galėtumei būti laimingas, reikia tam tikrų teigiamų stimulų. BET TAI NĖRA TIESA! Tarp stimulo (A) ir reakcijos (C) yra labai siauras plyšys (B), kuris ir sudaro visą mūsų gyvenimo esmę, kurioje glūdi mūsų stiprybė. Tai yra mūsų interpretacija, kuri susidaro iš minčių. Kitais žodžiais tariant, mes jaučiamės gerai ar blogai priklausomai ne nuo situacijos, o nuo to, kaip mes žiūrime į ją. Kalbant dar paprasčiau, ką mes galvojame, tą mes ir jaučiame.

Mes jaučiamės gerai ar blogai priklausomai ne nuo situacijos, o nuo to, kaip mes žiūrime į ją. Kalbant dar paprasčiau, ką mes galvojame, tą mes ir jaučiame.

www.PardavejuKlubas.lt

86

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

Prieš išgyvenant emociją, mūsų galvoje sukasi įvairios mintys, ir jeigu mes norime pakeisti emocijas, turime pakeisti savo mąstymą. daugeliui žmonių tai nėra taip paprastai suprantama. Mums daug natūraliau skamba pasakymai: „aš jaučiuosi blogai, nes tu mane įžeidei“, „jaučiuosi sugniuždytas, nes mane atleido iš darbo“. Net toks pasakymas, kad tu man sugadinai visą gyvenimą, mūsų kultūroje atrodo labai natūraliai.

www.PardavejuKlubas.lt

87

Nesąmoninga reakcija į įvykius vadinama pirmine reakcija. jog mintys. vaidina pagrindinį vaidmenį formuojant mūsų reakciją. Mes suvokiame tik patį įvykį ir savo reakciją į jį. tačiau kai prasideda audra.PardavejuKlubas. kad būtent situacija. daugelis žmonių mano. O mechanizmas. reguliuojantis pirminę reakciją kaip lėktuvo autopilotas: kol viskas gerai. kaip įvykių interpretacija? Svarbu yra tai. mūsų sąmonė nespėja jų suvokti. Kadangi 95% visų mūsų reakcijų yra nesąmoningos. kad užtrunka vos pusę sekundės. www. teigiama arba niegiama.lt 88 . pilotas turi išjungti autopilotą ir perimti lėktuvo valdymą į savo rankas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kodėl mes klystame? Kodėl daugelis žmonių praleidžia tokį labai svarbų veiksnį. atsiradusios mūsų galvoje prieš pat emocionalų išgyvenimą. Nesąmoningos mintys. kurios formuoja mūsų interpretaciją. yra tokios greitos. pilotas gali atsipalaiduoti ir leisti autopilotui kontroliuoti visas lėktuvo funkcijas. vadinamos AUTOMATINĖMIS MINTIMIS.

tam.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Analogiškai viskas turėtų vykti ir žmogaus gyvenime: kol viskas sekasi gerai. www.PardavejuKlubas. kad nebūtume išmušti iš vėžių. reakcija.lt 89 . mes privalome išjungti autopilotą ir prisiimti atsakomybę už savo reakciją. Tačiau kai mes susiduriame su didžiuliais išbandymais. interpretacija. pasikliauti autopilotu ir nesukti sau galvos dėl tokių „smulkmenų“ kaip stimulas. mes galime atsiduoti savo intuicijai.

PardavejuKlubas. Kas tai per jėga? Tai pasirinkimo galia. gyvūnai tiesiog gyvena ir klauso savo instinktų. Žmogus vienintelis padaras. kas vyksta aplinkui. Joks gyvūnas nesugebėtų to padaryti. mes turime sugrąžinti sau tai. tokiu būdu įprasminame juos. kuriuos mes išgyvename nėra nei geri. Žmogus turi didžiulę Dievo dovaną – vienokio ar kitokio požiūrio pasirinkimą ir įprasminimą savo ir kitų žmonių gyvenimuose. www. o visi faktai yra neutralūs.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Ar mes galime pasirinkti.lt 90 . nei blogi. kaip reaguoti? Atsakymas – žinoma. kad valdytume savo emocijas ir veiksmus. gyvenantis šioje žemėje. kas vyksta jo gyvenime. kaip reaguoti į tai. bet ir būtina. Tai skamba keistai. Mes patys uždedame įvykiams pliusą arba minusą. Tam. Tik žmogaus protas sugeba įprasminti visa tai. Mes turime suprasti. bet tai yra faktas. Visi įvykiai. bet mes retai tuo naudodavomės. kuris gali pasirinkti. kad gyvenimas neturi jokios prasmės. TAIP! Ne tik galima. kas visą gyvenimą mums priklausė. taip pat ir fiziologinę reakciją.

pateikdami dažniausiai neigiamą informaciją. Visas organizmas buvo mobilizuojamas kovai su pavojumi. pavyzdžiui. kai žmonės gyveno urvuose. bet kuris pokytis. kuris formuoja mūsų emocinę reakciją į įvykius. smegenys gali atsipalaiduoti.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kodėl reakcija į negandas yra svarbesnė už reakciją į teigiamus įvykius? Ogi todėl. Tai puikiai žino žiniasklaidos atstovai. nes ji labiau pritraukia žmonių dėmesį. Tai puikiai žino žiniasklaidos atstovai. pulk arba sustink! Už šias reakcijas atsakinga limbinė sistema. nes ji labiau pritraukia žmonių dėmesį. kuri yra atsakinga už išlikimo instinktą. Kai viskas blogai. Čia pat yra ir migdolinis kūnas. Kai viskas gerai.lt 91 Taigi mūsų emocinė reakcija labiau yra jautri neigiamiems dirgikliams. kad mūsų smegenys. kad šalia tykoja didžiulis tigras. yra daug jautresnė negatyviai informacijai. smegenys intensyviai dirba ir parengia mūsų organizmą reakcijai: bėk. kuri yra vidurinėje smegenų dalyje. staiga atsiradęs šešėlis. Taigi mūsų emocinė reakcija labiau yra jautri neigiamiems dirgikliams. . www. Senais laikais.PardavejuKlubas. pateikdami dažniausiai neigiamą informaciją. galėjo reikšti. o tai galėjo reikšti mirtiną grėsmę. o tiksliau jų vidurinė dalis.

ir ši smegenų dalis yra paralyžiuojama. arba traukiamės iš pavojaus zonos. Ir visa tai daro dėl vieno tikslo – padėti mums išlikti ir klestėti. norėdami bent jau nepabloginti situacijos. kai vidurinė smegenų dalis būna per daug įaudrinta. apatiją arba paniką. buvo labai naudingas žmogui prieš daugelį tūkstančių metų. kuri yra atsakinga už mąstymą. Tačiau. žmogus pasineria į depresiją. mąstančioji dalis tampa paralyžiuota ir užuot blaiviai mąsčiusi ir ieškojusi galimų išeičių. Mes tiesiog instinktyviai reaguojame: arba puolame agresorių. užuot padėjusi. jis nuolatos numato galimus pavojus. kuris vyksta smegenyse. didžiulis impulsų srautas eina į smegenų žievę.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Tokiu būdu mūsų sėkmės instinktas nuolatos dirba su dideliu kiekiu negatyvios informacijos. Jų vidurinė smegenų dalis išskiria hormonus SOS. Tuo metu. Taigi tokia tiesmukiška reakcija. mes nemąstome. mums trukdo siekti sėkmės. Nesąmoningai dramatizuoja esamus ir būsimus įvykius. kai mums gresia pavojus. www. arba sustingstame. Taigi visas šitas procesas.PardavejuKlubas. Krizės metais daugelis žmonių yra „paralyžiuoti“. Šiuolaikinis pasaulis yra per daug sudėtingas.lt 92 . Šiais laikais jis labai dažnai tampa didžiausia mūsų kliūtimi.

„manyje grumiasi prieštaringi jaus- • Išjunkite „autopilotą“. „staiga visas džiaugsmas kažkur dingo“. tai yra paprasta! dažnai žmonės paprastus dalykus paverčia labai sudėtingais. Tai gali atrodyti per daug paprasta. kai žmonės kalba apie savo emocijas. • Veikite aktyviai. labiau trukdo negu padeda.PardavejuKlubas. • Prisiimkite atsakomybę už reakcijos pasirinkimą. Taip. juos valdo pirmykščiai instinktai. www. Antrinės reakcijos panaudojimo žingsniai: • Išjunkite „autopilotą“.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Viduje susikaupianti energija kartais išsiveržia neadekvačios agresijos priepoliu ir visa tai mes galime pavadinti PIRMINE REAKCIJA. deja. Kokia gi išeitis? O išeitis yra paprasta – panaudokite ANTRINĖS REAKCIJOS jėgą. Kritiniais momentais daugelis žmonių jaučiasi visiški bejėgiai. Ypač aiškiai tai galima pastebėti.lt 93 . • Veikite aktyviai. • Prisiimkite atsakomybę už reakcijos pasirinkimą. kurie. pavyzdžiui: „mane užvaldė pyktis“.

„man į galvą ateina mintys ir niekaip negaliu jų išvaikyti“. Mes turime atsipeikėti! Ką mes liaupsiname? Ką palaikome? Kultūrą. bet nieko nepavyko“. Mes jausmingai šluostome ašaras. kurioje žmogus neturi jokių galių? Kuo mes tikime? Kad jausmai ir veiksmai nepavaldūs žmogui? www. negali to pasiekti. kad ko nors nori. bet.lt 94 . kai girdime dainą. kuriuose parodoma pagrindinio herojaus nesuvaldoma prieštaringų jausmų kova. „kažkur dingo visa meilė. Mūsų ausies nerėžia tokie išsakyti žodžiai kaip „čia jie kalti“. Mūsų dėmesį prikausto filmai. „aš niekaip negaliu atsikratyti baimės“. kur mano meilė?“. menas yra persisunkę to bejėgiškumo sindromo. „aš bandžiau. kai žmonės kalba. Visa mūsų kultūra. kurioje kalbama apie nesuvaldomus jausmus.PardavejuKlubas. Bet visa tai yra himnas žmogaus bejėgiškumui. Mes visi linkę pritariančiai linksėti galvą. „aš nieko negalėjau padaryti“. deja.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S mai“. poezija.

ką veiksime ir ką išgyvensime kitą akimirką. Bet pasirinkimo laisvės niekas iš mūsų negali atimti! www. artimi žmonės. taip darydami įtaką mūsų vidiniam pasauliui. patrauklumas. O mes patys – lyg gimę pirmą dieną – neišmanome nieko. Tai vienintelis veiksnys. kaip valdyti savo mintis. Bet taip neturi būti! Mes ir tik mes galime nuspręsti. kuris 100% priklauso mums. Visus kitus dalykus.lt 95 .A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S O kam jie tada yra pavaldūs? Kodėl kiti žmonės ir aplinkybės turi didesnę įtaką mūsų jausmams.PardavejuKlubas. kad visi aplinkui žino mūsų jautrius emocinius mygtukus ir kiekvienas juos spaudžia kaip nori. negu mes patys? Kodėl mes perduodame savo galias kitiems? Kam naudingas tas bejėgiškumo kultas? Susidaro įspūdis. Mums visiems duota ši jėga. turtas. tokius kaip jaunystė. visa tai iš mūsų galima atimti. emocijas ir veiksmus. ką dabar galvosime.

META jausmus ir META veiksmus. ne kitų dalyvių akimis.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S META galia Bet kurią akimirką mes galime išjungti savo autopilotą ir tarsi iš šono pažiūrėti į save ir į savo reakciją į negandas. bet mes galime jausti džiaugsmą dėl to. Pavyzdžiui. pirminė reakcija į blogą naujieną gali būti baimė. vis dėlto nenustojame kovoti. META pozicija mums duoda daug neįprastų sugebėjimų: mes galime sukurti META mintis. www. Tai yra META džiaugsmas. Paradoksas.PardavejuKlubas. Šioje pozicijoje mes atsikratome visų pirminių reakcijų ir įgauname galią valdyti savo reakciją. tai yra jausmas kito savo jausmo atžvilgiu. kad aš veikiu nežiūrėdamas į savo baimę. Mūsų protas sugeba bet kurią akimirką pereiti į META poziciją. kad išgyvendami skausmą. Mintimis transformuojantis į META poziciją.lt 96 Būtent META pozicijoje ir pasireiškia žmogaus didybė. META pozicija – yra sugebėjimas pasižiūrėti į situaciją ne savo akimis. o lyg mes tai stebėtume iš šalies. . Būtent META pozicijoje ir pasireiškia žmogaus didybė. aš galiu išgyventi pasididžiavimą savimi ir šio pasididžiavimo priežastis bus tas faktas.

Aš galiu kilti dar aukščiau. aš galiu pereiti prie vidinės ramybės pojūčio ir išgyvenu jį todėl. ar mano reakcija yra pati geriausia išeitis iš esamos situacijos? Taip galvodamas. Kylant vis aukščiau į META-META pozicijas. patekę į kritinę situaciją. Pavyzdžiui. kad pasirinktumėte tinkamiausius veiksmus. Šį procesą aš galiu tęsti iki begalybės. kad nugalėjau baimę. emocinių išgyvenimų ir veiksmų funkcijas.PardavejuKlubas. Kam viso to reikia? Ogi tam. keičiasi ir mano META emocijos. mes ga- www. aš galų gale priartėju prie savo didžiausių vertybių – mano svarbiausių vertybių aplinkoje gyvena tas aukščiausias AŠ. Tai yra galvodamas apie tai. nes aš negaliu vienu metu išgyventi dviejų skirtingų emocijų. Ir tai bus kitas META mąstymo lygis.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Ir įvyksta stebuklas! dingsta baimė. kuris priima svarbiausius sprendimus ir valdo visas mano mąstymo. Kaip aš galiu pakilti į META emocijų lygį? Atsakymas – per META mąstymą. Taip pat aš galiu įvertinti savo sprendimų paieškos kokybę. aš duodu impulsą savo META mąstymui. kad jaučiu pasididžiavimą dėl to.lt 97 . Išeinant į vis aukštesnį META mąstymo lygį.

kad mes tai darome kasdien. Po tūkstantį kartų per dieną mes išeiname į META poziciją. Šiandien pati geriausia diena grąžinti visus generalinio direktoriaus įgaliojimus. o tai įgalins mus visiškai kontroliuoti savo reakciją į negandas. Panaudokime META mąstymą. galima pasakyti. Užduokite sau klausimus: „Ar mano reakcija yra adekvati? Kokie veiksmai būtų tinkamesni šioje situacijoje? Kaip ištaisyti klaidas?“ Kitais žodžiais.PardavejuKlubas.lt 98 . o kai negandų banga praeis.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S lime reaguoti neteisingai ir padaryti daug klaidų. kad atėjo laikas Jums tapti UAB „AŠ“ generaliniu direktoriumi. Kalbant metaforomis. tada generalinis direktorius galės atsipalaiduoti ir netgi trumpam išeiti atostogų. Įdomiausia. Tik šis procesas labai dažnai būna chaotiškas ir ne visada efektyvus. bet labai svarbu neprarasti ryšio su juo ir neišleisti jo į per daug tolimas keliones. Todėl mūsų užduotis bus išmokti valdyti tą procesą. META mąstymas skatina META veiksmus. www. išgyvename daug META jausmų ir griebiamės META veiksmų. Tik jis (tai yra JŪS) gali priimti svarbiausius sprendimus esant kritinei situacijai.

Pridėkite ranką prie širdies ir garsiai ištarkite priesaiką: AŠ PRISIEKIU GINTI SAVO INTERESUS! AŠ NAUdOSIU VISAS MAN SUTEIKTAS GAlIAS! AŠ ĮKOPSIU Į VISAS VIRŠŪNES.lt 99 . KURIAS PASIRINKSIU PATS! www. pasakykite TAIP ir prisiimkite VISIŠKĄ ATSAKOMYBĘ už generalinio direktoriaus pareigų vykdymą.PardavejuKlubas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Taigi.

po velnių? Ogi Jūs esate tas. ką jausti ir ką veikti. kuris priimate sprendimą. kiti įvardija savo profesiją „aš esu generalinio direktoriaus generalinis pavaduotojas“. kuris priimate sprendimą. vardija savo pasiekimus: „aš esu laimėjęs pasaulio čempiono titulą“. Pakartotinai užduodami šį klausimą žmonės pradeda vardyti savo emocines savybes: „aš esu optimistas“. Jūs nesate Jūsų mintys. Kodėl tada žmonės taip dažnai sutrinka ir susimąsto. Jūs esate tikroji gyvenimo priežastis. Jūs esate www. kaip atsakyti į jį? Kai kurie žmonės atsako „aš vardu Petras“. Tai kas Jūs esate. ką mąstyti. . Jūs nesate Jūsų veiksmai. Bet nė vienas iš šių atsakymų neatskleidžia tikrojo AŠ esmės. kai kurie staiga prisimena.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kas jūs esate? Tai atrodytų labai paprastas klausimas. ką jausti ir ką veikti. kokios jie yra lyties ir prideda savo amžių „aš esu 56 metų nevedęs vyras. kad Jūs nesate Jūsų emocijos. bando įvertinti savo intelektualius sugebėjimus: „aš esu strategas“. „užauginau 5 vaikus“. ką mąstyti. „aš esu pastatęs namą“.lt 100 Jūs esate tas. O esmė yra ta. kuris pasiryžęs viskam“.PardavejuKlubas. Jūs esate tikroji gyvenimo priežastis. nežinodami.

. kuris kuriate visas savo gyvenimo problemas. Pasauliui nesvarbu. Tai yra taip paprasta.lt 101 . Be jokio entuziazmo. kurio pavadinimas yra „MANO GYVENIMAS“.. Be didesnės prasmės.. pasauliui svarbu – ką Jūs darote. prodiuseris ir pagrindinio vaidmens atlikėjas serialo.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S tas. ką Jūs jau seniai žinojote.. bet daugelis iš mūsų palikome šias pareigas. Mes dažniausiai jaučiamės. bet šiek tiek primiršote.. dėl duonos kąsnio. Jūs esate režisierius... kurie jau seniai negavo įdomių vaidmenų ir laukia. Ir Jūs esate atsakingas už visus savo pasiekimus.PardavejuKlubas.. bet priminti Jums tai. ką Jūs žinote. Todėl visuose šios knygos puslapiuose aš kartu su Spermamenu įvairiais skirtingais būdais bandysime priartėti prie jūsų miegančio vidinio milžino ir sušukti tiesiai jam į ausį: www. esame priversti dalyvauti masinėse scenose. kad esame tik žiūrovai arba aktoriai. dramaturgas. kol pakvies vaidinti įdomiame filme pagrindinio herojaus vaidmenį. Mano knygos tikslas – ne išmokyti Jus naujų dalykų. O kol nesulaukiame to pakvietimo.

PO VELNIŲ! DARYK KĄ NORS! TAVO GYVENIMAS DAR NESIBAIGĖ! YRA DAR DAUG VIRŠŪNIŲ! TU DAR GALI KĄ NORS PADARYTI! PAMIRŠK SAVO BAIMES! ŠITAS PASAULIS LAUKIA HEROJŲ! TAd NEŠK SAVO SU..PardavejuKlubas.. IŠ TO SU...A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S KELKIS..lt 102 . KOMFORTO ZONOS! www.

A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S V. iš pradžių reikia išsiaiškinti.PardavejuKlubas. Bet tai gali būti saviapgaulė. Jūs galite labai naiviai tikėti. kokia ji dabar yra. kad išvengtų sunkumų. kaip jų atkaklumo raumenys atrofuojasi. Tai neįvyksta per vieną dieną. kuris niekados nepasiduoda. Mes turime atsakyti į klausimą – o koks yra dabartinis mūsų atkaklumas? Kadangi atkaklumo reakcijos yra nesąmoningos. www. daugelis žmonių daro viską. kad esate labai stiprus žmogus. Kaip išmatuoti atkaklumo koeficientą (AQ)? Prieš pradedant tobulinti kokią nors savybę.lt 103 . arba tiesiog nesate susidūręs su tikromis gyvenimo problemomis. kaip ir kūnas. Tokia perdėtai pozityvi nuomonė apie save gali reikšti tik viena – Jūs arba esate per daug geros nuomonės apie savo sugebėjimus. taigi ir atsakyti į šį klausimą nėra taip lengva. jie panardina save į komforto zoną ir patys nepastebi.

laikui bėgant suglemba. kamščiai – iš tikrųjų yra streso genas. . Žiurkės. didinant streso krūvius. Tačiau tai klaidingas požiūris. laikui bėgat pradeda priaugti svorio. kurios gauna saikingą streso kiekį.lt 104 reakcija būna dviejų tipų: teigiama (EUstresas) ir neigiama (DIstresas). saulės. nemetate sau iššūkių. kad stresas yra mūsų visų ligų ir nelaimių priežastis. taip ir mūsų smegenys. Vyrauja nuomonė. jeigu Jūs gyvenate. nustoja domėtis aplinka. kiek nori. narkotikus ar pasinerti į darbą. gyvena ilgiau. pavyzdžiui: negatyvūs klientai. Žiurkės. www. užkopę į vieną viršūnę neieškote naujų. miego. jeigu Jūs kasdien neduodate joms streso. jo nepatenka į bejėgiškumo būseną. kur jos gauna maisto tiek. Jūsų atkaklumo koeficientas mažėja. piktas vadovas. o ne stresas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S kuris negauna krūvio. Jūs stresuojate. Tai. nustoja daugintis ir gyvena dvigubai trumpiau. atvirkščiai. Stresas yra reakcija. kurios patalpintos į erdvę be streso. Ir geriausias būdas vengti streso arba jį numalšinti – pradėti vartoti alkoholį. judėjimo laisvę. Reakcija būna dviejų tipų: teigiama (EUstresas) ir neigiama (DIstresas). darosi tik atkaklesnės. ką mes vadiname stresu.PardavejuKlubas. O stresas – mūsų reakcija į streso geną.

Kuo daugiau pasaulis jums priešinsis. O tai reiškia. jog visos kliūtys taps didžiausiais mūsų motyvatoriais. mes išgyvename DIstresą. būna pasirengęs pakelti beveik visus iššūkius. tai yra kai jo atkaklumo koeficientas yra mažas. Žmogus. Todėl mūsų užduotis – treniruoti savo smegenis iki tokio lygio.lt 105 . bet ir turi neigiamą poveikį mūsų sveikatai.PardavejuKlubas. tuo daugiau Jūs turėsite jėgų eiti į priekį. mes tampame stipresni ir pasiryžę priimti dar didesnius sukrėtimus. jeigu streso genas veikia ilgą laiką. Tais momentais. kad Jums atrodys. Kelyje link savo tikslo Jūs įgausite tokį pagreitį.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kai streso genai mobilizuoja mūsų organizmą kovai. tai ši reakcija ne tik atima iš mūsų jėgų. kai būna nepasirengęs. kuris yra užgrūdintas nesėkmių. Jeigu mūsų reakcija yra neigiama. Jūs jausite naujų jėgų antplūdį. jog niekas negali Jūsų sustabdyti. kai visi aplinkiniai pasiduos. nesugebame atsistatyti. www. kuo sunkiau – tuo lengviau. Taigi žmogus išgyvena dIstresą tada. Kitais žodžiais kalbant – Jūs užprogramuosite savo smegenis PARAdOKSAlIAI REAKCIJAI. kad jos būtų pasirengusios įveikti bet kokias kliūtis.

Jis yra labai trumpas. Kiekvieną naktį Jūs galėsite eiti ramiai miegoti. Taigi kaip galima sužinoti. Antroje šio skyriaus dalyje aš išmokysiu Jus interpretuoti testo rezultatus.PardavejuKlubas. yra pernelyg savikritiški. Trečia šio skyriaus dalis bus skirta papildomiems www. atvirkščiai.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S dar kartą noriu pabrėžti. žinodami. kad yra silpni. tad Jums prireiks 15 minučių. O Jūsų galimybių ribos su kiekviena diena plėsis. atsakydami į klausimą – koks Tavo atkaklumo lygis – daugelis žmonių linkę pernelyg gerai įvertinti savo sugebėjimus. tai bus laikinos nesėkmės ir jos įvyks ne dėl Jūsų silpnybės. kad atsakytumėte į visus klausimus ir susumuotumėte rezultatus. tačiau jeigu Jums ir teks kelyje link tikslo pralaimėti. o dėl vienos vienintelės priežasties – tiesiog aplinka buvo galingesnė. kita žmonių dalis. ar ne? Jums padės tai padaryti ATKAKLUMO KOEFICIENTO (AQ) TESTAS. pakelti daug skausmo. Taigi. jie vis vien mano. ar Jūs esate atkaklūs. kai jiems pavyksta nugalėti daug kliūčių. Tad labai nedidelis kiekis žmonių turi objektyvų savo atkaklumo vertinimą. Ne visas viršūnes Jums pavyks įveikti. kas priklausė nuo Jūsų galimybių. kad Jūs netapsite visagaliu. Net ir tais atvejais.lt 106 . kad padarėte viską.

www.? Taigi atkaklumo rodiklis nėra jau toks universalus. susidūręs su sunkumais? Taip pat labai svarbu atsakyti į klausimą – ar labai ambicingus tikslus aš keliu savo gyvenime? Kaip žinia. pavojų ir negandų dydį. Tad neskubėkite daryti išvadų iš vieno testo rezultatų. Ir priežastis mūsų situacinės stiprybės yra būtent ta. Tai yra atsakymas į klausimą – kaip jūs elgiatės realiame gyvenime. kurie leis jums dar detaliau ir dar patikimiau įvertinti savo atkaklumo lygį. Testai. Vienose situacijose mes esame stiprūs. koks Jūs esate.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S metodams. kad ir patys tiksliausi ir gudriausi.lt 107 .PardavejuKlubas. Pats svarbiausias testas – Jūsų elgesio testas. o kitose – esame visiški bejėgiai. leidžia tik iš dalies atsakyti į klausimą. kalno statumas ir maršruto sudėtingumas nulemia galimų kliūčių. Ogi ir reakcija į negandas labai dažnai priklauso nuo daugelio kitų aplinkybių: Kokia svarbi Jums ta sritis. kurioje patiriate nesėkmę? Kokios galimos neigiamos pasekmės šių nesėkmių? Kokia dabartinė Jūsų fizinė būklė ir pan. daug realistiškesnis požiūris į atkaklumą būtų jo situacinis vertinimas.

2. o tai Jums padės tapti dar stipresniam lyderiui. jūs galėsite išplėsti jos teigiamą įtaką į visas savo gyvenimo sritis. Didelis AQ duoda teigiamą poveikį sveikatai. Jūsų finansinė sėkmė tiesiogiai priklauso nuo Jūsų atkaklumo koeficiento. www. Išmokęs sąmoningai valdyti savo reakciją į nesėkmes. 4.lt 108 . 3. 7. Didelis AQ turės teigiamo poveikio Jūsų santykiams su mylimu žmogumi. ką jums gali duoti sustiprėjęs atkaklumo koeficientas (AQ)? 1. Kaip komandos narys Jūs tapsite daug naudingesnis.PardavejuKlubas. Atkaklumas Jums padės greitai ir efektyviai mokytis. Pasižiūrėkime. Jūsų sportiniai laimėjimai turės tendenciją nuolatos gerėti. 6. AQ leis Jums pasiekti milžiniškų rezultatų per trumpesnį laiką Jūsų profesinėje veikloje. AQ padidins Jūsų autoritetą. 5.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S kad atkaklumas yra mūsų nesąmoninga reakcija į aplinką. 8.

Jūs būsite geras pavyzdys savo vaikams. Jūs gyvenime surasite daug daugiau galimybių. artimiesiems ir kolegoms. www. Jūs atsistatysite daug greičiau. kurie turi gerai išvystytą AQ. Jums niekuomet nereikės jokių antidepresantų ir dirbtinių nuotaiką keliančių medžiagų kaip narkotikai. Susidūręs su bet kokia problema. 13. 15. ir jas galėsite naudingai išnaudoti. Jeigu jūs esate pardavėjas. 16. negu iki šiol. Jūs pasieksite pačių ambicingiausių tikslų per trumpiausią laiką ir su mažiausiais praradimais. Jūsų tikslų įgyvendinimo koeficientas radikaliai pasikeis į teigiamą pusę. atkaklumo didinimas turės didžiausią įtaką didinant pardavimų rezultatus. 12. 10. 14. nelaime.lt 109 . krize.PardavejuKlubas. ir jums tenka dažnai girdėti žodį NE. 11. Žmonės. alkoholis ir pan. gyvena ilgiau. paprastai.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 9.

vadinasi. 21. koks esate dabar. svarbiausia – parodo.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 17. kad atkaklumas turi poveikį visoms svarbiausioms mūsų gyvenimo sritims. nes darysite tai. Jokie kiti testai negali numatyti žmogaus ateities.PardavejuKlubas. koks Jūs galite būti rytoj. Jūs daugiau sužinosite apie savo talentus ir galėsite maksimaliai juos realizuoti. Atkaklumo koeficiento rodiklis labiau už bet kurį kitą rodiklį parodo Jūsų ateities galimybes. ir Jūsų savigarba. Jūs tapsite iš tiesų laisvu žmogumi. Didėjant jūsų AQ.lt 110 . 19. Jūs būsite atkaklus ne tik siekdamas savo tikslų. 20. bet. Atkaklumo testas parodo ne tik tai. ką iš tikrųjų norite daryti. Ir svarbiausia – Jūs tapsite laimingu žmogumi ir niekas negalės to iš jūsų atimti. www. bet ir turėsite didelę poveikio jėgą kitiems žmonėms. didės ir Jūsų pasitikėjimas savimi. 18. Taigi iš šio sąrašo galima suprasti.

A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S ATKAKLUMO KOEFICIENTO (AQ) TESTAS 1. dėl kurių bendradarbiai nesupranta mano naujų idėjų – tai kažkas. ko aš: Visiškai negaliu kontroliuoti 1 2 3 4 5 Visiškai kontroliuoju C – Priežastys. Bendradarbiai niekaip nereagavo į jūsų išreikštą nuomonę per pasitarimą.lt 1 2 3 4 5 Daugiau niekada neatsiras E – 111 . dėl kurių bendradarbiai nereagavo į mano išreikštą nuomonę: Visada bus www. Priežastys. dėl kurių bendradarbiai nesupranta mano naujų idėjų. kad bendradarbiai niekaip nereagavo į mano išreikštą nuomonę.PardavejuKlubas. visiškai priklauso nuo: Manęs 1 2 3 4 5 Kitų žmonių ir veiksnių Or – 2. Tai. Bendradarbiai nesupranta jūsų naujų idėjų. susiję: Su visu mano gyvenimu 1 2 3 4 5 Tik su šia konkrečia situacija R– Priežastys.

padėjusios man užsidirbti daug pinigų.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 3. Priežastys. Jums pradeda atrodyti. Investavote didelę sumą ir užsidirbote krūvą pinigų: Priežastys. dėl kurių mes tolstame vienas nuo kito: Susijusios su visu mano gyvenimu 1 2 3 4 5 Susijusios tik su šia konkrečia situacija R– Priežastys.lt 112 .PardavejuKlubas. kad Jūs ir Jūsų mylimas žmogus vis labiau tolstate vienas nuo kito. susijusios: Su visu mano gyvenimu 1 2 3 4 5 Tik su šia konkrečia situacija r + Priežastys. dėl kurių mes tolstame vienas nuo kito: Visada egzistuos 1 2 3 4 5 Daugiau niekada nesusidarys E – www. padėjusios man užsidirbti daug pinigų: Visada egzistuos 1 2 3 4 5 Daugiau niekada nesusidarys E + 4.

dėl kurių mes susiginčijome – tai. ko: Visiškai negaliu kontroliuoti 1 2 3 4 5 Visiškai kontroliuoju C – Už šio įvykio padarinius: Visiškai nesijaučiu atsakingas 1 2 3 4 5 Esu absoliučiai atsakingas Ow – www. dėl kurių šis žmogus kreipėsi patarimo į mane: Susijusios su visu mano gyvenimu 1 2 3 4 5 Susijusios tik su šia konkrečia situacija r + Priežastys. Karštai susiginčijote su partneriu („reikšmingu.lt 113 .PardavejuKlubas. svarbiu draugu“): Priežastys. dėl kurių šis žmogus kreipėsi patarimo į mane: Visada egzistuos 1 2 3 4 5 Daugiau niekada nebeatsiras E + 6. Žmogus. kurį Jūs gerbiate. Priežastys. kreipiasi į Jus prašydamas patarti.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 5.

kad išsaugotumėte darbo vietą. dėl kurių man teks pakeisti gyvenamąją vietą: Visada egzistuos 1 2 3 4 5 Daugiau niekada nebeatsiras E – 8. dėl kurių privalau pakeisti gyvenamąją vietą: Susijusios su visu mano gyvenimu 1 2 3 4 5 Susijusios tik su šia konkrečia situacija R – Priežastys. dėl kurių draugas manęs nepasveikino. Priežastys.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 7. Privalote pakeisti gyvenamąją vietą. susijusios tik: Su manimi 1 2 3 4 5 Priklauso nuo kitų žmonių ir veiksnių Or – www.lt 114 . Priežasčių. Artimas draugas nepasveikino Jūsų gimtadienio proga.PardavejuKlubas. dėl kurių draugas manęs nepasveikino: Visiškai negaliu kontroliuoti 1 2 3 4 5 Visiškai kontroliuoju C – Priežastys.

dėl kurių mane pakvietė: Visiškai nekontroliuoju 1 2 3 4 5 Visiškai kontroliuoju C + Priežastys.lt 115 . dėl kurių mano artimas draugas susirgo sunkia liga: Visiškai negaliu kontroliuoti Už šio įvykio baigtį: Absoliučiai nesu atsakingas 1 2 3 4 5 Visiškai kontroliuoju C – 1 2 3 4 5 Esu absoliučiai atsakingas Ow – 10.PardavejuKlubas. Artimas draugas susirgo sunkia liga.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 9. Priežasčių. Jus pakvietė į svarbų renginį. dėl kurių mane pakvietė: Susijusios tik su manimi 1 2 3 4 5 Priklauso nuo kitų žmonių ir veiksnių Or + www. Priežasčių.

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

11. Jus nušalino nuo svarbių pareigų.

Priežastys, dėl kurių mane nušalino:
Susijusios su visu mano gyvenimu
1 2 3 4 5

Susijusios tik su šia konkrečia situacija

R –

Priežastys, dėl kurių mane atleido:
Visada egzistuos
1 2 3 4 5

Daugiau niekada nesusidarys

E –

12. Gerbiamas kolega neigiamai atsiliepė apie Jus.

Priežastys, dėl kurių buvau neigiamai įvertintas:
Susijusios su visu mano gyvenimu
1 2 3 4 5

Susijusios tik su šia konkrečia situacija Daugiau niekada nesusidarys

R –

Priežastys, dėl kurių sulaukiu negatyvaus „grįžtamojo ryšio“: Visada egzistuos 1 2 3 4 5

E –

www.PardavejuKlubas.lt

116

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

13. Jums skyrė priedą prie atlyginimo.

Priežasčių, dėl kurių gavau priedą prie atlyginimo:
Visiškai negaliu kontroliuoti
1 2 3 4 5

Visiškai kontroliuoju

C +

Priežastys, dėl kurių gavau priedą prie atlyginimo, susijusios: Susijusios tik su manimi 1 2 3 4 5 14. Artimam žmogui diagnozuotas vėžys.

Priklauso nuo kitų žmonių ir veiksnių

Or +

Priežastys, dėl kurių tas žmogus susirgo vėžiu:
Susijusios su visu mano gyvenimu
1 2 3 4 5

Susijusios tik su šia konkrečia situacija

R –

Priežastys, dėl kurių tas žmogus susirgo vėžiu: Visada egzistuos 1 2 3

4

5

Daugiau niekada nesusidarys

E –

www.PardavejuKlubas.lt

117

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

15. Naujausia jūsų pasirinkta investavimo strategija nepavyko.

Priežastys, dėl kurių žlugo investavimo strategija:
Susijusios su visu mano gyvenimu
1 2 3 4 5

Susijusios tik su šia konkrečia situacija

R –

Priežastys, dėl kurių žlugo investavimo strategija:
Visada egzistuos 16. Pavėlavote į lėktuvą.
1 2 3 4 5

Daugiau niekada neatsiras

E –

Priežasčių, dėl kurių pavėlavau į lėktuvą:
Visiškai negaliu kontroliuoti
1 2 3 4 5

Visiškai kontroliuoju

C –

Priežastys, dėl kurių pavėlavau į lėktuvą:
Susijusios su manimi
1 2 3 4 5

Priklauso nuo kitų žmonių ir veiksnių

Or –

www.PardavejuKlubas.lt

118

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

17. Jus atrinko dalyvauti svarbiame projekte.

Priežasčių, dėl kurių mane atrinko dalyvauti svarbiame projekte:
Visiškai negaliu kontroliuoti
1 2 3 4 5

Visiškai kontroliuoju

C +

Už šio įvykio baigtį:
Visiškai nesu atsakingas
1 2 3 4 5

Esu absoliučiai atsakingas

Ow +

18. Žlugo projektas, už kurį buvote atsakingas.

Priežasčių, dėl kurių projektas žlugo:
Visiškai negaliu kontroliuoti
1 2 3 4 5

Visiškai kontroliuoju

C –

Šio įvykio padariniai – tai, už ką:
Visiškai nesu atsakingas
1 2 3 4 5

Esu absoliučiai atsakingas

Ow –

www.PardavejuKlubas.lt

119

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

19. Darbdavys siūlo išsaugoti Jūsų darbo vietą ir sumažina 30 proc. darbo užmokestį.

Priežasčių, dėl kurių man apkarpė atlyginimą:
Visiškai negaliu kontroliuoti
1 2 3 4 5

Visiškai kontroliuoju

C –

Priežastys, dėl kurių man apkarpė atlyginimą:
Susijusios su manimi
1 2 3 4 5

Priklauso nuo kitų žmonių ir veiksnių

Or –

20. Gavote vertingą dovaną.

Priežastys, dėl kurių gavau vertingą dovaną:
Susijusios su visu mano gyvenimu
1 2 3 4 5

Susijusios tik su šia konkrečia situacija

r +

Priežastys, dėl kurių gavau vertingą dovaną:
Visada egzistuos
1 2 3 4 5

Daugiau niekada nesusidarys

E +

www.PardavejuKlubas.lt

120

dėl kurių mano kraujyje labai didelis cholesterolio kiekis: Visada egzistuos 1 2 3 4 5 Daugiau niekada nesusidarys E – www. Priežastys.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 21. Vykstant į svarbų susitikimą. dėl kurių mano kraujyje labai didelis cholesterolio kiekis: Susijusios su visu mano gyvenimu 1 2 3 4 5 Susijusios tik su šia konkrečia situacija R – Priežastys. Priežastys.PardavejuKlubas. sugedo Jūsų mašina. dėl kurių sugedo mano mašina: Visada egzistuos 1 2 3 4 5 Daugiau niekada nesusidarys E – 22.lt 121 . Gydytojas pranešė. kad Jūsų kraujyje labai didelis cholesterolio kiekis. dėl kurių sugedo mano mašina: Susijusios su visu mano gyvenimu 1 2 3 4 5 Susijusios tik su šia konkrečia situacija R – Priežastys.

lt 122 .A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 23. Kelis kartus prašėte draugą paskambinti. Priežasčių. Priežastys. Jus paskyrė vadovauti stambiam projektui. dėl kurių buvo pasirinkta mano kandidatūra: Visiškai negaliu kontroliuoti 1 2 3 4 5 Visiškai kontroliuoju C + Priežastys.PardavejuKlubas. dėl kurių buvo pasirinkta mano kandidatūra: Susijusios tik su manimi 1 2 3 4 5 Priklauso nuo kitų žmonių ir veiksnių Or + 24. dėl kurių jis nepaskambino: Susijusios su visomis mano gyvenimo aplinkybėmis 1 2 3 4 5 Susijusios tik su šia konkrečia situacija R – Priežastys. dėl kurių jis nepaskambino: Visada egzistuos 1 2 3 4 5 Daugiau niekada nesusidarys E – www. bet jis taip ir nepaskambino.

Atlikęs apžiūrą.lt 123 .PardavejuKlubas. gydytojas išsakė abejonių dėl Jūsų sveikatos būklės. dėl kurių mane pagyrė: Susijusios su visomis mano gyvenimo aplinkybėmis 1 2 3 4 5 Susijusios tik su šia konkrečia situacija r + Priežastys. dėl kurių mane pagyrė: Visada egzistuos 1 2 3 4 5 Daugiau niekada nesusidarys E + 26. visiems girdint Jus pagyrė už gerą darbą. dėl kurių gydytojas mane įspėjo: Visiškai negaliu kontroliuoti 1 2 3 4 5 Visiškai kontroliuoju C – Už padarinius: Visiškai nesu atsakingas 1 2 3 4 5 Esu absoliučiai atsakingas Ow – www. Priežasčių. Priežastys.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 25.

lt 124 . kurį gerbiate. Žmogus. dėl kurių man pasakė komplimentą: Visiškai negaliu kontroliuoti 1 2 3 4 5 Visiškai kontroliuoju C + Už šio įvykio padarinius: Visiškai nesu atsakingas 1 2 3 4 5 Esu absoliučiai atsakingas Ow + 28. dėl kurių buvau taip įvertintas: Visiškai negaliu kontroliuoti 1 2 3 4 5 Visiškai kontroliuoju C – Už šio įvykio padarinius: Visiškai nesu atsakingas 1 2 3 4 5 Esu absoliučiai atsakingas Ow – www.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 27. Priežasčių. Jūsų veikla įvertinta neigiamai. Priežasčių. pasakė Jums komplimentą.PardavejuKlubas.

PardavejuKlubas. Kolegos Jus išrinko svarbaus komiteto vadovu. dėl kurių išrinko būtent mane: Susijusios su visu mano gyvenimu 1 2 3 4 5 Susijusios tik su šia konkrečia situacija r + Priežastys. Priežasčių. Priežastys.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 29. dėl kurių negavau paaukštinimo: Visiškai negaliu kontroliuoti 1 2 3 4 5 Visiškai kontroliuoju C – Priežastys. Tikėjotės būti paaukštintas. bet paaukštinimo negavote. dėl kurių mane išrinko: Visada egzistuos 1 2 3 4 5 Daugiau niekada nesusidarys E + www. dėl kurių dėl kurių negavau paaukštinimo: Susijusios tik su manimi 1 2 3 4 5 Priklauso nuo kitų žmonių ir veiksnių Or – 30.lt 125 .

kuri pateikiama kitame puslapyje. kurioje žymėjote atsakymo į klausimą numerį? Kai kurios iš jų su pliuso.lt 126 . Vertinsime tik minusu pažymėtus atsakymus. Tai nepalankūs įvykiai. atsižvelgiama tik į juos. 2. www. Šioje lentelėje į langelius prieš kiekvieno įvykio aprašymą įrašykite savo atsakymų numerius. laikykitės prie lentelės išdėstytų nurodymų ir apskaičiuokite savo CO2RE reikšmę bei bendrąjį AQ. jau pastebėjote raideles C. po eilute. dešinėje. kai kurios – su minuso ženklu.PardavejuKlubas. kadangi mus labiausiai domina Jūsų reakcija į nesėkmes ir neigiamus veiksnius.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S AQ NUSTATYMAS rezultatų apskaita Tikiuosi. Or. Ow ir E po kiekvienu klausimu. Lentelėje. 1.

Įrašykite šią reikšmę į apačioje esantį trikampį. Pasižymėkite rezultatą O2 = 3. Sudėkite vertikaliai išdėstytas Or ir Ow reikšmes. kad sužinotumėte savo AQ: 1. Gavote nuosavo AQ reikšmę. Įrašykite jas į atitinkamus langelius. Įrašykite jas į langelius vietoje atitinkamų raidžių (lentelės apačioje) 2.PardavejuKlubas. Sudėkite gautas Or ir Ow reikšmes. 4. Skaičiuodami iš kairės į dešinę.Or Ow REAtlikite šiuos žingsnius. Atskirai apskaičiuokite C.lt 127 . O2 ir E sumas. R ir E stulpelių sumas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Įvykis 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Suma: rEAKCIJŲ Į SUNKUMUS GrAFIKAS (rSG) C . R. Gausite O2 sumą. sudėkite C. O2= Or + Ow O2= C + O2 + R + E = AQ C- Or - Ow - R- E- www.

nustačiau. kas nulemia mūsų poelgius. Nemaloniausia kraujo tyrimo arba branduolinio magnetinio rezonanso procedūros dalis – pats tyrimas. Bet po to. kaip interpretuoti gautus rezultatus. kitaip tariant. galėtume išsiaiškinti.PardavejuKlubas. ir kas iš to? O kas toliau?“ Analizuodamas tūkstančius skirtingų asmenų atsakymų į RSG klausimus. www. pastaroji užduotis yra daug paprastesnė. primena standartinius diagnostinius testus. kurias jūs ką tik užpildėte. kaip ir atrasti žmogaus genetinio kodo šifrą. kai užpildėte reakcijos į sunkumus grafiko anketą (RSG). Toks supratimas labai vertingas kaip tobulėjimo strategija. ir kokiu būdu galime tobulinti save. kuriuos neretai tenka atlikti gydytojo kabinete.lt 128 . daugeliu požiūriu anketos. ir kas mes esame. visiškai tiksliai diferencijuoti atskirus reakcijos į nesėkmes modelius. kai adata pradūrė veną ar baigėsi smegenų skanavimo procedūra. Juk būtina žinoti. kad juose galima rasti radikaliai besiskiriančias AQ reikšmes. Juk supratę tai. turite teisę paklausti: „Na. Perprasti šiuos modelius lygiai taip pat svarbu. reikia surinkti papildomų duomenų.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Sveikinu! Dabar. Atsakymus į šiuos klausimus rasite kitame puslapyje. beje.

Skaitydami likusius šio skyriaus puslapius. formulė Co2Re atitiks tokį grafiką. www. iš kurio galima pradėti veikti siekiant pagerinti AQ. kad visapusiška CO2RE grafiko analizė suteikia daugiau svarbios informacijos negu paprastas AQ aprašymas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S NUOSAVO AQ SUPRATIMAS. Ši sąveika daro įtaką bendrajam grafiko vaizdui. kuriame aukštesnes C ir R reikšmes atitinka mažesni O2 ir E parametrai. Atskiri parametrai subtiliai veikia vienas kitą. jūs visą laiką jausite poreikį sugrįžti prie ką tik susidaryto CO2RE grafiko. kad parodytume santykinį kiekvieno iš ją sudarančių elementų balų skaičių.PardavejuKlubas. Kitaip tariant. Pastebėsite. CO2RE profilis yra labai geras atraminis taškas. Pavyzdžiui.lt 129 . naudosimės didžiosiomis ir mažosiomis raidėmis. GRAFIKO ŠIFRAVIMAS Grafiko šifravimas Taikydami CO2RE formulę.

kurių paskirtis – padėti jums priimti sprendimus įvairiose srityse savo paties atžvilgiu. tad savo grafike taip pat pažymėkite mažąją raide – mažus rodiklius. PASTABA. Pagalvokite. 4 etapas: Perskaitykite po tuo grafiku pateikiamą apibrėžimą. Jis (arba jie) rodo tokį CO2RE parametrą (arba parametrus). kur mažosios raidės – ten rodikliai mažiausi. kokia santykinai yra jūsų geba atremti sunkumus. kur jūsų rodikliai patys mažiausi. o kur didžiosios – didžiausi.lt 130 . Jis rodo tą CO2RE parametrą arba tuos parametrus. Tai Jums padės greičiau perprasti grafiką. realios gyvenimiškos situacijos kur kas sudėtingesnės ir įvairesnės. kur jūsų rodikliai didžiausi. didžiąja – didžiausius rodiklius. jeigu norite pagerinti savo bendrąjį AQ. Iš jų galima daryti išvadą apie tai. didžioji dalis pateiktų pavyzdžių – santykiniai kraštutinumai. Tai tos sritys. kuris panašiausias į jūsų susidarytą grafiką. Todėl ir susidarytą grafiką reikia vertinti kritiškai.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Nuosavo AQ supratimas ir nustatymas Pavyzdys 1 etapas: Atkreipkite dėmesį į aukščiausią savo grafiko tašką (arba taškus). 2 etapas: Dabar atkreipkite dėmesį į patį žemiausią savo grafiko tašką (arba pačius žemiausius taškus).PardavejuKlubas. Suprantama. 3 etapas: Tarp pateiktų pavyzdžių susiraskite tą. kurias turėtumėte stiprinti. kurie tiksliausiai atspindi jūsų pačių reakcijas į sunkumus. kaip galima jį pritaikyti jūsų gyvenime. Atsirinkite jame tuos aspektus. Atidžiai perskaitykite dar kartą ir kruopščiai išnagrinėkite aprašymą. Pavyzdyje matysite. www.

Turėjau apie tai anksčiau pagalvoti ir geriau išmanyti. vidinės tuštumos jausmo. www. Tai puikus ramstis. sumažina motyvaciją. atsparumą.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S co2re Aš dėl visko kaltas. visgi didžiąją jų dalį suvokiate kaip ilgalaikius. Viskas žlugo. kad visi įvykiai yra ilgalaikiai ir turi tęstinį poveikį. niekada nebepasikeis į gera. Visgi kodėl turėčiau prisiimti visą atsakomybę? Ne viskas taip jau blogai klostosi. negatyviai veikia sveikatą ir dvasinę būklę. kad nemalonumai darys poveikį kitiems jūsų gyvenimo aspektams ir tęsis labai ilgai. Visgi žemi O2 parametrai kartais verčia jus be jokio reikalo. ir iš esmės dėl visko kaltinate save. gebėjimą mokytis. reiškia. Taip bijojau permainų. dar galėčiau šį bei tą pataisyti. grąžinti viltį ir jėgas. Nieko pakeisti nebegaliu. Kad taip kas nors ateitų ir viską pataisytų. o kartais ir labai negailestingai „važiuoti“ ant savęs. čia aprašytų gebėjimų ir įgūdžių lavinimas gali duoti milžinišką teigiamą efektą. kad bent iš dalies kontroliuojate įvykius. kad taip ir bus! Visada tas pat.PardavejuKlubas.lt 131 . Kaip ir kitais atvejais. Susikaupęs perdėtos saviplakos efektas verčia jus manyti. Co2re Žinojau. Man regis. Tai neigiamai veikia produktyvumą. Jus gali persekioti mintis. kai AQ parametrai žemi. teigiamai paveikti visus jūsų gyvenimo aspektus. kai o2re žemi. turinčius toli siekiančias pasekmes. leisiantis jums išvengti negandų ateityje. Tam tikros dalinės kontrolės pojūtis leidžia jums išvengti bejėgiškumo. Aukštas C rodiklis. Jeigu tai jūsų grafikas – susidūrę su sunkumais greičiausiai baisiai kankinatės. esu bejėgis (bejėgė) ką nors pakeisti.

pašalintos jų priežastys ir užkirstas kelias jiems kartotis ateityje. cO2re Tai įvyko dėl visos grupės veiksnių. tačiau nepuola tą pačią minutę savęs kaltinti. Tokie žmonės dažniausiai sugeba pataisyti padėtį. kad jie tęsis ilgai ir paveiks kitas jūsų gyvenimo sritis. šis derinys gali daryti gana netikėtą poveikį. jeigu tik sugebėsiu. Priklausomai nuo to.PardavejuKlubas. galite panaudoti jums būdingą kontrolės pojūtį pozityviems veiksmams ir tokiu būdu užkirsti kelią ir neleisti negandoms plisti į kitas jūsų gyvenimo sritis bei išlavinti savo ištvermę ir atsparumą. Vis dėlto esu atsakingas ir privalau viską ištaisyti. Dabar matau. Visa tai truks amžinai. Jie taip pat siekia valdyti padarinius ir prisiima atsakomybę už rezultatų panaudojimą. Tačiau padėtis man atrodo be išeities. leidžia veikti siekiant pagerinti padėtį. Visgi esate įsitikinęs. R ir E rodikliai. Tai sukuria psichologinę laisvę. gali kontroliuoti padėtį ir įgavęs polėkį veikti toliau. kad nesklandumai būtų įveikti. Atsitikus nelaimei. Tas. kai gebate įžvelgti nesėkmių priežastis ir kontroliuojate nepalankių įvykių padarinius. žmonės. linkę įsisąmoninti ir išnagrinėti visas galimas nesklandumų priežastis bei šaknis. Jie mokosi iš savo klaidų. ką pastaruoju laikotarpiu sukūriau. kurių tik menką dalį gebate sąmoningai kontroliuoti. Tačiau gebėjimas kontroliuoti padėtį ir vengti nereikalingos bei žlugdančios saviplakos sudaro teigiamą šio grafiko aspektą. www. Gali sugriūti viskas.lt 132 .A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Nepaisant to. ar labai žemi jūsų C. kur suklydau. kas geba matyti savo vaidmenį čia ir dabar bei suvokti atsakomybę už tai. kurių grafike dominuoja parametras O. R ir E rodiklių derinys – tai situacija. Aukšto O ir žemų C.

Tai gali padėti nepulti į paniką ir toliau sėkmingai kilti. kad viskas nutiko dėl jūsų kaltės arba kad tokia yra amžinai jus persekiojanti lemtis. Kraštutiniais atvejais. Kitas būtų tai padaręs geriau už mane. turėtų ateiti ir užsiimti tuo. Visa laimė. kas geriau visa tai išmano. Šioje srityje visuomet būsiu paskutinis. mano gyvenime tokia problemiška tik viena sritis. Ši šviesa tarsi švyturys gali jus vesti per sunkmetį. už ką atsakomybę turi prisiimti kažkas kitas. Kai manote. ar labai žemi jūsų C. jeigu jus persekioja mintys. Ypač tuo atveju. lokalizuojant jas vienoje iš gyvenimo sričių. jus gali kankinti noras viską mesti ir atsiduoti nevilčiai. Tai stiprioji jūsų asmenybės dalis. kaip į esančias anapus jūsų kontrolės ribų arba atsiradusias dėl jūsų kaltės (net tuo atveju. Tačiau aukštas parametro R rodiklis suteikia galimybę ateityje sušvelninti savo kančias. Jūs gebate izoliuoti nemalonius įvykius. arba kaip į ilgalaikius ir pastovius įvykius.lt 133 . Laimei. Tačiau šią stipriąją pusę gali visišwww. kai jūsų kaltės ir nėra). Toks grafikas rodo stiprų siekį laikyti negandas „joms skirtoje vietoje“.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S co2Re Amžinai tas pat. Kas nors. priklausomai nuo to. Aš dėl visa ko kaltas ir nieko čia nebepadarysi.PardavejuKlubas. pradėti veikti labai sunku. neleidžiate nesėkmėms „užkrėsti“ gretimų savo gyvenimo sričių. jūs visgi matote šviesą tunelio gale. kad ir tai kada nors praeis. jeigu pavyksta rasti „parako“ pergalėms kitose srityse. Tačiau jai prieštarauja destruktyvus polinkis į negandas ir jų priežastis reaguoti. Aukštesni parametro E rodikliai rodo tokią tendenciją: susidūrę su sunkumais. arba kažką. co2rE Katastrofa! Tai viską sugadins. Dabar viskas slysta iš rankų. bent jau iš dalies. O ir E rodikliai. kad negalite kontroliuoti įvykių.

mokosi iš klaidų ir planuoja. kaip pataisyti padėtį.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S kai arba iš dalies neutralizuoti polinkis suvokti negandas kaip nepasiduodančius kontrolei įvykius. Jeigu jaučiate pasiekęs pakankamą kontrolės lygį. cO2Re Žinau. Visgi šias stipriąsias puses iš dalies gali susilpninti polinkis vertinti neigiamus įvykius ir jų priežastis kaip toli siekiančius ir ilgalaikius. www. Tai palengvina sunkumus ir leidžia lengviau juos valdyti. Dabar mano užduotis – pataisyti padėtį. kurių padarinius pašalinti gali tik kažkas kitas. kad galėjau tai atlikti geriau.lt 134 . turintiems sveiką jausmą. ką būtent galėjau padaryti geriau. Šito nepajėgiu kontroliuoti. jau nieko išgelbėti nebepavyks. kad mano gyvenime yra daugybė sričių. ir žinau. Tokiu būdu leidžiate nemalonumams pažeisti ir kitas jūsų gyvenimo sritis. taip pat suvokia savo atsakomybę ateityje. Deja. Tokio pobūdžio grafikas būdingas vidutinio įkvėpimo lygio žmonėms.PardavejuKlubas. dabar suprantu. galite imtis priemonių neleisti nemalonumams skverbtis gilyn ir sutrumpinti jų veikimo laiką. kur reikalai klostosi kuo puikiausiai. Toks žmogus valdo situaciją. Jis geba išanalizuoti visus galimus pradinius nesėkmės taškus. ir suprantu. kaip jūsų pačių kaltes (netgi jeigu anaiptol nesate nusidėję). greičiausiai niekas nebepasikeis. kaip padėtį pataisyti. CO2re Nors viskas apvirto aukštyn kojom ir iš visko sprendžiant. kad nepalankias situacijas įmanoma kontroliuoti.

produktyvumas. gali sukelti „vidinio pato“ būseną . viskas praeina. Žmogus. Nepaisant to.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Tokia reakcija. kad tai teigiamai veikia vilties jausmą ir motyvaciją.PardavejuKlubas. Co2rE Viskas žlugo. Tiek jau to. Tai mano kaltė. Visgi gebėjimas lokalizuoti šiuos jausmus vienoje srityje ir įžvelgti tolesnes įvykių raidos perspektyvas gali neutralizuoti kontrolės trūkumą. Tai gali sukelti pavojingą būseną. Sunkiausiais atvejais toks reakcijos grafikas gali rodyti aukštą bejėgiškumo lygį ir įkvėpimo trūkumą.lt 135 . Šiomis aplinkybėmis vargu ar galėčiau ką nors pakeisti. sumažėja motyvacija. visus šiuos pranašumus gali niveliuoti nepakankamas kontrolės bei atsakomybės jausmas ir stiprus polinkis į saviplaką. Neketinu dėl šito „stangintis“. ir tai praeis. kuriam būdingas nuosaikus cO2Re grafikas. taip pat neleidžia nemaloniems įvykiams tapti nevaldomiems. Toks grafikas rodo polinkį apriboti nepalankių veiksnių ir juos sukėlusių priežasčių poveikį bei trukmę. Susikaupęs jausmas. išsenka gyvybinės jėgos. Dabar viskuo pasirūpins kas nors kitas. susidūrus su būtinybe veikti. kurią pats sukūrėte. šitokia padėtis tik vienoje srityje. www. ir anksčiau ar vėliau viskas pasibaigs. co2rE Dėl to iš tikrųjų kaltas aš pats. kai „išpumpuojama“ vidinė žmogaus energija. Laimei. gali efektyviai dirbti ir prisiimti savo dalį atsakomybės. kad negalite kontroliuoti padėties. gali daryti demoralizuojantį poveikį.

Dėl to taip pat gali sumažėti ryžtas veikti. Tačiau žmonės. kad įvykiai netaptų visiškai nekontroliuojami. kas įvyko. jeigu panorėsiu. manyčiau. kai reikėtų tiesiog išanalizuoti ir ištaisyti padėtį.PardavejuKlubas. kuriems būdingas toks grafikas. teks viską išsiaiškinti. Jiems taip pat gresia pavojus pradėti saviplaką. Bet kuriuo atveju.lt 136 . Gebėjimo analizuoti ir vertinti trūkumas pagret su dideliu polinkiu į savigraužą bei tendencija dramatizuoti įvykius gali trukdyti tiksliai juos įvertinti ir mokytis iš klaidų. reikia ko nors imtis. jeigu tik panorėčiau. Už tai. kad nemalonumai netaptų tragedija. susidūrę su rimta neganda. pernelyg nesikankinant dėl perdėtų kaltinimų sau. Moralinius tokio žmogaus principus palaiko kontrolės jausmas. Kad ir kaip ten būtų. kai reikalai blogai klos- www.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Toks kontrolės grafikas rodo. įsitikinimas: „Padaryčiau. kad jaučiatės kontroliuojąs įvykius ir jų priežastis. suprantama. kurie nesitęs ilgiau negu būtina. cO2rE Tai įvyko dėl daugelio aplinkybių. šiame grafike pateiktos charakteristikos gali versti žmogų kratytis atsakomybės. ir esu tikras. rizikuoja pradėti perdėtai dramatizuoti padėtį ir puola į paniką. belieka tik srėbti košę. Toks grafikas gali reikšti siekį prisiimti atsakomybę už tai. Skirtumas tas. kad viskas praeis. kad aš bent jau žinau. kas suvokiama kaip trumpalaikiai nepalankūs veiksniai. kurios prisivirėm. jog galiu šį tą nuveikti.“ Co2Re Reikalas žlugo. Jeigu šituo piktnaudžiaujama. atsakingas ne tik aš.

periodiškai gali sukelti bejėgiškumo ir nevilties fazes. kad nemalonumai užsitęs ir juos sukėlę veiksniai ilgai išliks. mano užduotis – ištaisyti padėtį. Laimei. Netgi jeigu dėl užgriuvusių nemalonumų nėra kaltas tik šis žmogus. Nors jos padarinius. jausime dar ilgai. kad situacija kontroliuojama. Tarpusavyje susijungusios. CO2Re Atsižvelgdamas į kiekvieno dalyvio vaidmenį šioje situacijoje. jis gali nukentėti dėl to.PardavejuKlubas. kurie gali pakenkti daugeliui jūsų gyvenimo sričių. Vis dėlto jausmas. matau. kad iš esmės negalite paveikti įvykių. Šis grafikas su pakankamai aukštu AQ lygiu rodo sveikas tendencijas nustatant savo vaidmenį ateityje. šios tendencijos suteikia dvasios stiprybės ir tvirtybės. blogiau negu buvo jau nebebus. yra kontrolės jausmo trūkumas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S tosi. cO2rE Tai įvyko dėl daugelio priežasčių ir netgi atsižvelgdamas į savo atsakomybės lygį mažai ką tegalėčiau pakeisti. dėl kurios gali sutrumpėti realus nesėkmių laikotarpis. tai tik viena konkreti situacija. galimas daiktas. kurio trūksta šiam iš esmės sėkmingam AQ grafikui. Be to. tačiau visgi kartais gali susilpnėti nuo minties. ką jis supranta kaip toli siekiančius padarinius ir jų priežastis. jeigu jų poveikis (skverbimasis) www. Sudėtingesniais atvejais jausmas. Nors toks žmogus sugeba gyventi neslegiamas kaltės jausmo. apribojant neigiamų veiksnių plitimo sritį ir išsaugant kontrolės jausmą. Esminis veiksnys. gebėjimas ją vertinti bei analizuoti ir neleisti išplisti destruktyviems padariniams įkvepia tokį žmogų aktyviai veiklai. kad per silpnai kontroliuoja tai.lt 137 . ir ji greitai pasibaigs. kur būtent padariau klaidą.

Stiprus atsakomybės jausmas pagret su šlubuojančia kontrole gali sudaryti nuviliantį derinį. kad rūstūs likimo vėjai blaško jį itin negailestingai. Stiprus atsakomybės jausmas. Padariniai gali būti pražūtingi. gali būti stulbinamas ir destruktyvus. jam būdingas kūrybingas požiūris. Taip charakterizuojamas žmogus turi optimalų kiekį atkaklumo. kad užkirsčiau kelią neigiamai įtakai ir kaip įmanoma greičiau jų atsikratyčiau. kad esu atsakingas ir privalau ištaisyti padėtį. derantis su tvirta kontrole. mąstant apie įvykių baigtį ir rezultatus. kad problema neužsitęstų ilgiau negu įprastai. todėl norėčiau pradėti veikti kaip įmanoma greičiau. Po kiekvienos kaktomušos su likimu toks žmogus tampa dar stipresnis.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S lokalizuotas. Daugumai žmonių didžiojoje dalyje situacijų – tai idealus. CO2rE Puikiai matau. motyvacija. Tokia reakcija sunkmečiu leidžia išvengti dėl moralinių skrupulų atsirandančių perkrovų. ir suprantu. kur suklydau. aukštas AQ grafikas. kad negandos nesitęs ilgiau negu įprastai. Laimei. energija. kad žmogus nehiperbolizuoja nesėkmių ir jas sukėlusių priežasčių. Rimtesniais atvejais tokiam žmogui gali atrodyti. iš tikrųjų įkvepia. kaip galėčiau tai kitą kartą padaryti geriau. drąsa rizikuoti. Suprantu. Jis priima iššūkius ir protingai rizikuoja. CO2rE Tai įvyko dėl daugelio priežasčių. lankstumo. Teigiama šio grafiko pusė – tai. www. tobulėti ir geriau valdyti įvykius. visiško bejėgiškumo jausmas. galiu imtis priemonių. Esu atsakingas už padarinių likvidavimą. ištvermė. Sunkumai – tokia pat neatskiriama gyvenimo dalis kaip ir nepastovūs orai kalnuose. produktyvumas ir jėga susidūrus su likimo iššūkiais.lt 138 . ir akivaizdu. siekdamas augti.PardavejuKlubas. nelaiko jų ilgesnėmis arba rūstesnėmis negu jos iš tikrųjų yra.

Jeigu nesidrovite apžiūrinėti veidrodyje savo nuogo kūno. Skirkite kelias minutes ir rimtai pamąstykite apie toliau pateiktus klausimus. Kurio parametro rodiklis didžiausias? 2. kai skaitėte bendrąją savo charakteristiką pagal CO2RE formulę? 6. kai analizavote šio parametro aprašymą? 5. Kurio parametro rodiklis mažiausias? 4. Kokia savybė jums pasirodė pati patraukliausia.lt 139 . Kur ir kokias šio polinkio apraiškas pastebite darbe? 7. tuo didesnis bus teigiamas AQ poveikis jūsų sėkmei apskritai.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Grafiko individualizavimas dabar pats laikas dar labiau pagilinti jūsų supratimą ir perkelti mūsų samprotavimus bei vertinimus į darbo ir asmeninio gyvenimo sferas.PardavejuKlubas. Kuris iš išvardytų trūkumų jums pasirodė pats svarbiausias. Kur ir kaip šis polinkis pasireiškia kitose jūsų gyvenimo srityse? 8. kai skaitėte šio parametro aprašymą? 3. Kokį teigiamą polinkį savyje atradote. Kokio polinkio atsikratę galėtumėte tikėtis didžiausio teigiamo poveikio darbe ir/arba asmeniniame gyvenime? www. jums turėtų pakakti dvasios visiškai sąžiningai atlikti šį uždavinį: 1. kai analizavote bendrąjį savo CO2RE grafiko aprašymą? 9. Kokią neigiamą tendenciją savyje užčiuopėte. Kuo geriau suvoksite ir pritaikysite sau toliau pasiūlytas koncepcijas.

išskyrus bendradarbius. Kokių pokyčių atsirastų su darbu nesusijusiose jūsų gyvenimo srityse. jeigu gebėtumėte atsikratyti šio polinkio? 11. Remdamiesi tuo. Kokį polinkį labiausiai norėtumėte išsaugoti? 13. ką sužinojote. jeigu jums pavyktų išlaikyti arba sustiprinti šį polinkį? 14. Kaip tai paveiktų jūsų darbą. ši knyga galėtų daugiausiai padėti? www. pamąstykite. Remdamiesi tuo. Kaip pasikeistų kitos jūsų gyvenimo sritys.lt 140 . Kokių pokyčių įvyktų darbe. ką sužinojote. jeigu jums pavyktų išlaikyti arba sustiprinti šį polinkį? 15. kam dar iš jūsų aplinkos. nustatykite. jeigu gebėtumėte atsikratyti šio polinkio? 12.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 10.PardavejuKlubas. kuriam iš jūsų mėgstamų bendradarbių ši knyga galėtų daugiausiai padėti? 16.

A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kaip treniruoti atkaklumo galią? Tam. priduoda jėgų ir skatina kovoti su sunkumais. Tai reakcija. . priverčia jausti skausmą. kuri mobilizuoja mus. nerimą ir bejėgiškumą. • Mūsų emocinė reakcija. kuri mobilizuoja mus. Pagal pasekmes reakciją galima suskirstyti į du tipus: • Konstruktyvi reakcija. Pavyzdžiui. • Mūsų veiksmai.PardavejuKlubas. Tai reakcija. Pradėsime nuo C – reakcijos. kuri atima iš mūsų jėgas. Reakcija susidaro iš trijų sudedamųjų dalių. kad sustiprintume atkaklumo galią. • Destruktyvi reakcija. www. žmogus sužino. mes turime išmokti atskirti 3 ABC FOrMULĖS elementus. • Mūsų fiziologinė reakcija. jaunas tėtis puola skambinti visiems draugams ir girtis savo pirmagimiu (veiksmai).lt 141 Konstruktyvi reakcija. priduoda jėgų ir skatina kovoti su sunkumais. Tai reakcija. Jį apima džiaugsmas (emocinė reakcija). Per kūną pereina šiurpuliukas ir padažnėja širdies plakimas (fiziologinė reakcija). kad jam gimė sūnus.

mes privalome tuojau pat įjungti pauzės mygtuką ir išanalizuoti savo reakciją į negandas. Mintys yra aiškios. ar destruktyvi. mūsų kompanijai. Ji suteikia neigiamų pasekmių mums. mūsų šeimai. Tai reiškia. kurios ilgainiui mus alina. kad mums nieko keisti nereikia. sukelia nepasitikėjimo ir bejėgiškumo pojūtį. ištikus krizei arba mums susidūrus su sunkumais. Taigi labai svarbu išmokti įvertinti savo reakciją – ar ji yra konstruktyvi. mes jaučiame jėgos antplūdį. dėmesio! labai svarbu! Primygtinai rekomenduoju šią užduotį atlikti raštu! Kodėl? Ogi todėl. kad per dieną mūsų galvoje apsiwww. naudodami ABC formulę. Jeigu mes išgyvename neigiamas emocijas. visuomenei. o veiksmai aktyvūs ir efektyvūs. Jeigu atsitikus nelaimei.PardavejuKlubas. mūsų šeimai. Destruktyvi reakcija sumažina mūsų išlikimo galimybes.lt 142 . galime leisti protui vadovautis autopilotu. mūsų organizmas mobilizuojasi.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Konstruktyvi reakcija padeda išgyventi mums. mūsų kompanijai. visuomenei.

A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S lanko apie 60. 3) Ką veikiau tuo metu? (C veiksmai). www. kilusios iš reaktyvaus proto! Mūsų galvoje mintys tiesiog kunkuliuoja kaip verdantis vanduo arba šokinėja kaip pašėlę arkliai! Taigi pagauti bėgančią mintį įmanoma tik užrašius ją ant popieriaus lapo! Užduotis.lt 143 .PardavejuKlubas. Surašykite savo šių įvykių interpretaciją (B).000 minčių! daugelis iš jų yra nesąmoningos. ŽINGSNIS. kai Jūs jautėtės bejėgis arba pernelyg išsigandęs. 2) Kokia buvo kūno savijauta? (C fiziologija). ŽINGSNIS Prisiminkite ir trumpai aprašykite situaciją. ABC METODAS 1. ŽINGSNIS. ŽINGSNIS. Raštu surašykite atsakymus į tris klausimus: 1) Ką aš tuo momentu jaučiau? (C emocijos). kas įvyko prieš tai. 3. Surašykite tai. 2. kai Jūs emocionaliai reagavote? (A) 4.

ŽINGSNIS. Mūsų darbovietė atleido pusę darbininkų. Pajutau įtampą pečių srityje. 3. Vakar buvau labai suirzęs (tai vyko apie 20 valandą mano susitikimo su draugais metu). Grįžus namo man vos vos užtenka laiko bent truputėlį pailsėti atsisėdus prie televizoriaus. Aš velniškai pavargstu darbe. Kodėl manęs visi žmonės taip nemėgsta?“ (B interpretacija) www. Pradėjau šaukti. ŽINGSNIS. kad vaikai turėtų ką valgyti. 2. ŽINGSNIS.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Pavyzdžiui: 1.“ 4. galiausiai trenkęs durimis išėjau (C veiksmai).PardavejuKlubas. kad ir ką daryčiau – jai viskas blogai. ŽINGSNIS.lt 144 . Jaučiausi visiškai išsekęs (C emocijos). širdis pradėjo plakti greičiau (C fiziologija). Mano interpretacija: „Kaip ji taip drįsta kalbėti? Aš po dvylika valandų dirbu tam. O jai vis dar blogai. Prieš pat mano pykčio priepuolį išgirdau uošvienės balsą: „Tu visai nesirūpini savo vaikais. Mane apėmė pyktis ir nusivylimas.

Šis metodas išmokys jus suprasti. Dėmesio! Pati didžiausia daugelio žmonių klaida – manyti. kad gali atrodyti. naudojantis anksčiau išvardytu ABC metodu. Kodėl? Todėl kad mintys. kad mūsų emocijas ir veiksmus sukelia būtent gyvenimo įvykiai! Tai nėra tiesa! Mūsų reakciją C sukelia ne pats įvykis. kilusios iš reaktyvaus proto.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Labai rekomenduoju išnagrinėti penkias savo gyvenimo situacijas. kaip dirba mūsų reaktyvus protas. yra tokios greitos.PardavejuKlubas. Tarpas tarp stimulo A ir reakcijos C yra toks trumpas (ketvirtadalis sekundės). Sunkiausias šio metodo žingsnis yra ketvirtas. Būtinai atlikite šią užduotį raštu. kad mes net nespėjame jų suvokti.lt 145 . jog tarp A ir C nebuvo jokių minčių. o jo interpretacija! www.

• Būtinumas: „aš privalau“. bet reaktyvus protas. o naudoja senus šablonus. www. išėję į META poziciją (pasižiūrėję iš šalies į šią situaciją).lt 146 . niekas. privalome surašyti automatines mintis. visada. • Situacijos dramatizavimas. Dėl interpretacijos klaidų yra atsakingas ne analitinis protas. „mus pasodins į kalėjimą“. Todėl mes. „kaip mes visa tai atlaikysime“. todėl į mūsų interpretaciją įsivelia daug mąstymo klaidų. O tada. kurie galbūt buvo sėkmingi kituose kontekstuose. „aš turiu tai padaryti. „aš privalau visiems patikti“.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S reaktyvus protas klysta! Kadangi reaktyvus protas neskiria konteksto. tai mano pareiga“. Galima pastebėti tokias dažniausiai pasitaikančias reaktyvaus mąstymo klaidas: • Apibendrinimas: visi.PardavejuKlubas. niekada. norėdami pereiti iš reaktyvaus proto į proaktyvų. galime surasti mūsų reaktyvaus mąstymo klaidas. Pavyzdžiui: „na dabar tai visiems bus galas“.

• Kaltės prisiėmimas: „Aš ir tik aš kalta. aš jiems nepatinku“. www. kad Petras manęs nemyli. jis šventai tiki.“ • Išvados. „Kuo remdamasis padarei tokią išvadą? Nežinau. bet vis tiek viskas bus blogai“. dabar mane apgaudinės visi.. • Maksimalizmas arba juodai baltas matymas: „Petras idealus žmogus.PardavejuKlubas. arba: „Man atrodo. Antanas – blogas žmogus. visi vyrai..“ • Šuoliuojančios išvados: „Bus viskas blogai... kas yra gerai.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S • Bendra išvada iš vienintelio fakto: „Petras mane apgavo.“ • Teigiamų dalykų diskvalifikacija: „Per visus mūsų bendrus 20 gyvenimo metų tarp mūsų nebuvo nieko gero.“ • Negatyvios informacijos paieška: „Tu nepasakok. Kodėl? Nežinau.lt 147 .. paremtos emocijomis: jeigu žmogus jaučia negatyvias emocijas kito žmogaus atžvilgiu.“ • Išankstinės nuostatos ir stereotipai: visos moterys. kad jis blogas. kas yra blogai. tu geriau papasakok. man tiesiog taip atrodo“.

kai Jūs užrašote savo automatines mintis. Jūs galite jas išanalizuoti ir surasti jose vieną arba keletą mąstymo klaidų.. Tokiu būdu mes priėjome prie pagrindinės atkaklumo galios treniravimo esmės – visi įvykiai yra neutralūs. Ką tai duoda? Supratę savo reaktyvaus proto klaidas.lt 148 . Taigi.. Tuo metu stiprus žmogus į tą patį įvykį žiūrės kaip į didžiausią iššūkį ir puikią galimybę pradėti viską daryti kitaip. Jūs galite pakeisti įvykių interpretaciją į labiau konstruktyvią ir tai pakeičia Jūsų emocinę ar fiziologinę reakcijas.. bauginančius arba mobilizuojančius..A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S • Galėjo viskas būti kitaip: jeigu aš būčiau. mes interpretuojame įvykius kaip žlugdančius. finansų krizė silpną žmogų gali palaužti. jeigu jie tai padarytų. Įvykiams prasmę suteikia mūsų protas. o veiksmai tampa daug efektyvesni. www. Pavyzdžiui.. Įvykiams prasmę suteikia mūsų protas. bauginančius arba mobilizuojančius. mes interpretuojame įvykius kaip žlugdančius.PardavejuKlubas. padaryti bejėgį.

Ir pradiniame etape Jums gali praversti ABC-DE metodas. C – tai yra mūsų reakcija (emocinė. atkunta Jūsų fiziologija ir veiksmai tampa energingesni bei nukreipti į sprendimą. tai yra B neigiamą pavertę į B teigiamą. fiziologinė. kad gerėja Jūsų nuotaika. norėdami tapti stipresni. A – tai yra neganda. veiksmai). problema. atkunta Jūsų fiziologija ir veiksmai tampa energingesni bei nukreipti į sprendimą. B – tai yra šio įvykio interpretacija. kad gerėja Jūsų nuotaika. E – tai yra aktyvavimas. tai yra B neigiamą pavertę į B teigiamą. d – tai yra ginčai su pačiu savimi.PardavejuKlubas. mes turime išmokti keisti destruktyvią įvykių interpretaciją į konstruktyvią.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Taigi.lt 149 . padedantys destruktyvią interpretaciją paversti konstruktyvia. nesėkmė. Jūs pajusite. Pakeitę destruktyvią interpretaciją į konstruktyvią. Pakeitę destruktyvią interpretaciją į konstruktyvią. Jūs pajusite. www.

Mano šeima manęs atsižadės. B – manau. Faktų paieška. kad tai yra tragedija. Aš neturiu nei jėgų. nei noro ką nors daryti.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Pavyzdžiui: A – krizė sugriovė visą mano verslą.lt 150 . C – emocionali reakcija: „Aš jaučiu stiprią depresiją. Mano skolos mane sužlugdys. nėra. Aš daugiau niekuomet negalėsiu atsitiesti. kad mano blogiausios prognozės išsipildys? Atsakymas: ne. jaučiu lengvą dusulio priepuolį. Aš prarasiu viską.PardavejuKlubas. Mes galime panaudoti keturis paprastus metodus: 1. D – ginčai su pačiu savimi.“ Veiksmai: „Aš jau trečią parą nieko nedarau.“ Fiziologinė reakcija: „Aš jaučiu kaip mano kūnas apsunksta. www. Užduokite sau klausimą – ar yra faktų. ką taip sunkiai ir ilgai uždirbau. tik žiūriu į vieną tašką ir prisimenu liūdnus vaizdus iš savo liūdnos praeities“. kurie rodo tik tai. pradeda mausti širdį.

www. Užduokite sau klausimą – kas atsitiks. 4.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 2. Tokiu būdu mes pereiname prie paskutinio žingsnio – E – aktyvavimo. Alternatyvų paieška. kas gali įvykti? Gal galėtų būti geresnis scenarijus? Šio metodo paslaptis yra ta. džiaugsmo. o ne kitokiu būdu? Ar yra dar koks nors naudingesnis šių įvykių interpretacijos variantas? Padiskutavę su pačiu savimi. Užduokite sau klausimą – kokie galimi ateities variantai? Ar yra dar kas nors baisesnio. Pasekmės. kas tada? O kai tai atsitiks. ji suteiks Jums papildomų jėgų. Paklauskite savęs – ar Jums yra naudinga galvoti būtent tokiu. tuo didesnė galimybė realiau pasižiūrėti į susiklosčiusią padėtį. kad kuo daugiau galimų variantų. Nauda. 3. jeigu atsiras tokia pasekmė B1.lt 151 . jūs galite surašyti naują įvykių interpretacijų versiją. kas tada? O kai bus tas ir tas – kas tada? Šie klausimai leis prisikasti prie pačių giliausių įsitikinimų.PardavejuKlubas.

www. įvertinkite. Jūs būsite tiesiog pritrenkti! Vietoje senų neigiamų emocijų Jūs išgyvensite labiau teigiamas emocijas: 70% sudaro ramybės pojūtis. kiek procentų maksimalaus išgyvenimo Jūs jaučiate: aš išgyvenu 30% nusivylimo.lt 152 . Žingsnyje E po interpretacijos pakeitimo iš naujo įvertinkite emocijas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Tam. 70% baimės. Pavyzdžiui. baimė sumažės iki 10%. jeigu Jūs išgyvenate neviltį.PardavejuKlubas. pamėginkite C žingsnyje emocijas įvertinti procentais. Jūs labai nustebsite. kad šis metodas veiktų dar geriau. o pykčio liks tik 10%. 100% – maksimalus intensyvumas. 0% – minimalus.

norint išlipti iš gilios duobės. Vien tik pozityvus mąstymas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Dėmesio! Dėmesio! Dėmesio! ABC-DE metodas sukurtas ne tik tam.lt 153 . Atkaklumas skiriasi nuo pozityvaus mąstymo. o sumažinti negatyvias emocijas iki priimtino lygio ir pakeisti jas labiau teigiamomis emocijomis. Taigi veiksmų planas yra labai svarbus. sunkiu laikotarpiu gali būti pražūtingas. jo tikslas – paskatinti Jus aktyviems veiksmams. ne pasiduoti panikai. bet svarbiausia – skatinti Jus veikti! www. sugebėjimas pozityviai žiūrėti į negatyvius įvykius nėra labai efektyvi strategija. kad pagerintų Jums nuotaiką. išmokyti jus.PardavejuKlubas. Taigi ABC-DE metodo tikslas – esant pačioms sunkiausioms sąlygoms. paprastai. neparemtas pozityviais veiksmais.

kad norint pakeisti pasaulį. O psichiatrija dar sutirština spalvas. Medicina nagrinėja ligas. skirtų žmogaus psichologijai nagrinėti. manydama. jog visas problemas galima spręsti vaistais.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Veikti. bando išmatuoti žmogaus asmenybę. Kartais ir iš religinių organizacijų pasigirsta tokių minčių. jog žmogus gimsta kaltas ir turi už tai atkentėti.PardavejuKlubas. reikia pakeisti save. kad su mumis kažkas negerai. daugelis iš šių mokyklų tvirtina. veikti ir dar kartą veikti! Pasaulyje yra daug psichologijos mokyklų. www. Daugiau nei 90% visų straipsnių ir knygų. Ir dauguma iš jų gilinasi į mąstymo paslaptis. skirtos žmogaus psichikos patologijai. Mums bando įpiršti mintį.lt 154 . tradicinė psichologija nagrinėja žmogaus psichologines problemas. suprasti pasąmonės paslaptis.

jeigu mes norime sužinoti apie sėkmę. Bet. Ir tarp psichologų. Supraskite mane teisingai. www. kad sužinoję žmogaus problemų anatomiją. mes galėsime atsakyti į klausimą – kaip jam padėti? Bet tai yra ydingas kelias. nei jų pacientai. aš nesu nusiteikęs prieš psichologiją ar mediciną. Kaip tradicinė medicina nieko neišmano apie žmogaus sveikatą.PardavejuKlubas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Mes turime tirti ir analizuoti sėkmingų žmonių patirtį Daugelis psichologų mano. mano įsitikinimu. O patys psichologai dažniausiai turi daugiau problemų. taip ir tradicinė psichologija nieko neišmano apie žmogaus psichologinę stiprybę. turime tirti ir analizuoti sėkmingų žmonių patirtį.lt 155 . ir tarp gydytojų yra išimčių. Pasižiūrėkite į gydytojus – daugelis iš jų tikrai nėra sveiko gyvenimo būdo geriausi pavyzdžiai.

• Žmogaus asmeninės charakterio savybės. kad padėtume jam susitvarkyti ateityje. • Žmogaus patirtis. Nebūtina nagrinėti visą žmogaus praeitį tam.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Mums yra daug svarbiau sužinoti žmogaus stiprybės anatomiją.lt 156 . • Žmogaus kompetencija. negu jo silpnybės priežastį. • Žmogaus talentai. • Žmogaus sugebėjimai. Tad pamėginkime eiti kitu keliu. www. Atsakykime į klausimą – kas skiria pačius sėkmingiausius žmones nuo mažiau sėkmingų? Taigi klausimas. • likimas. • Žmogaus veiksmai. skirtas Jums – kas labiausiai daro įtaką žmogaus rezultatams? duosiu keletą pasirinkimo variantų: • Žmogaus įgimtos savybės. nei tradicinė psichologija. • Aplinkybės.PardavejuKlubas. • Žmogaus motyvacija.

www. • Kitos priežastys. • Žmonių vertybės. kad gali suvienodinti žmogaus vertybes su įmonės puoselėjamomis vertybėmis. Taigi ką jūs pasirinkote? daugelis žmonių šventai tiki. Įmonių vadovai visą dieną pluša. Kiekvienų metų sausio 1 dieną. Vadovai naiviai tiki. Tėvai labai daug dėmesio skiria bandymams keisti vaiko asmenines savybes ir vadina tai auklėjimu. • Kitų žmonių palaikymas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S • Žmogaus tikėjimas. norėdami pakeisti darbuotojų požiūrį į darbą.lt 157 . • Žmonių įsitikinimai. Patys žmonės taip pat labai stengiasi pakeisti save.PardavejuKlubas. 6 milijardai žmonių visame pasaulyje bando pradėti naują gyvenimą su geriausiais ketinimais pakeisti save. kad būtent žmogaus asmeninės savybės nulemia jo rezultatus.

kad šių kombinacijų programa tokia stipri. Visi asmenybės testai rodo. pakeitę save. sugebėsime pakeisti ir gyvenimo kokybę. jog jokios pastangos iš išorės ar vidaus negali įsiskverbti ir pakeisti programos. mes iš esmės liekame tie patys. kurias ir sudaro mūsų unikalios prigimties pagrindą.. Per tūkstančius evoliucijos metų mūsų genai formavo tam tikras kombinacijas. Ir jos neįmanoma pakeisti. Kodėl? Tiesiog todėl. Žmogus gimsta su savo unikalių savybių unikalia kombinacija.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kiekvieną pirmadienį mes tikime. www. Kodėl? Ogi todėl. Mes skaitome šimtus įvairių mokytojų knygų. Susiformavo daug religinių judėjimų. galiausiai visas pasaulis susimauna ir visos mūsų pastangos patiria visišką nesėkmę. kad per visą žmogaus gyvenimą jie mažai kinta.PardavejuKlubas. kurių tikslas – išmokyti žmogų būti geram ir susidoroti su savo blogomis savybėmis. kad. kad mums yra kas nors negerai. kur tvirtinama.lt 158 . kad žmogaus charakterio savybės yra įgimtos. Nepriklausomai nuo mūsų išsilavinimo bei patirties. Taigi visas pasaulis susikoncentravęs į vieną tikslą – pakeisti žmogų..

Tik vienas šio sąrašo punktas turi daugiau negu 90% įtakos. pavyzdžiui. turi didžiausią įtaką mūsų rezultatams. Tačiau jeigu Jūs nepaimsite smuiko ir nepraleisite su juo tūkstančių valandų. Atsakymas – VEIKSMAI! www. ką mes darome ir kaip mes darome. Atspėkite.lt 159 .PardavejuKlubas. Jūs galite būti nuostabus žmogus. Juo labiau. kuris turi labai gražų vertybių sąrašą. Bet jeigu Jūs kasdien savo veiksmais nepatvirtinsite. Jūsų rezultatai bus prasti.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Taigi bandymas pakeisti save ar kitą žmogų yra bereikalingas laiko gaišimas. muzikinį talentą. Didžiausias mitas Jūs galite iš prigimties turėti unikalų talentą. Jūs neturėsite jokio rezultato. kad visi sąraše išvardinti veiksniai turi mažiau negu 10% įtakos mūsų gyvenimo rezultatams. kas tai yra? Atsakymas – VEIKSMAI! Tai. kad vadovaujatės tuo sąrašu. Tik vienas šio sąrašo punktas daro daugiau negu 90% įtakos.

įdomus ir viliojantis. Tiesa yra tokia: jeigu nori pakeisti pasaulį.lt 160 . Vidinis žmogaus pasaulis yra toks sudėtingas. www.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Jeigu pastatytume du žmones su visiškai skirtingomis vertybėmis. padaro ištisas tautas bejėges. asmeninėmis savybėmis. Tai yra nesąmonė! Pati didžiausia nesąmonė! Tiesa yra tokia: jeigu nori pakeisti pasaulį. Kažkam yra naudinga atimti iš žmonių galią daryti įtaką pasauliui. savo problemas. ar jie gaus skirtingus rezultatus? NE! Jie gaus tą patį rezultatą. Visuomenės „psichologizacija“ skatinama daugiau gilintis į save. tai tiesiog turi eiti ir keisti jį. Taigi didžiausias mitas skamba taip: nori pakeisti pasaulį – pakeisk save. todėl susižavėti juo galima kaip ir internetu – taip prarasdamas ryšius su išore. tai tiesiog turi eiti ir keisti jį.PardavejuKlubas. ir paprašytume jų padaryti tą patį veiksmą tai pat. įsitikinimais.

veiksmai ir dar kartą veiksmai suteikia rezultatą mūsų gyvenimui. kurie iš to užsidirba pinigus. Susikoncentravę į išorę ir pradėję dirbti su masę turinčiais daiktais. kurie padeda persiųsti jūsų dėmesio fokusą iš vidaus į išorę. Tam. Jūs greičiau pajusite pirmus pagerėjimo požymius. Kuo daugiau Jūs gilinatės į savo depresiją.lt 161 . Kad ir nedideli veiksmai. Jums nereikia savęs keisti. Taigi veiksmai. Depresiją sukelia filmukai. Vidinis pokalbis. mes žinome. kuriuos mes matome savo vidiniame ekrane. tuo didesnę sąskaitą Jūs turėsite mokėti psichoterapeutui.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kas geriausiai padeda įveikti depresiją? Per daug didelis gilinimasis į save labai naudingas psichologams. ir sukuria tą bejėgiškumo pojūtį. kad geriausiai depresiją padeda įveikti VEIKSMAI. kuris interpretuoja tuos paveiksliukus. psichiatrams ir kitiems profesionalams.PardavejuKlubas. kad būtumėte sėkmingi. www. Kita vertus.

lyg būtumėte pats sau priešas. išmatuoti ir pakeisti. tau bus sunku tai pakeisti. jeigu Jūs turite teisingas nuostatas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Jūs esate geras iš prigimties! Neleiskite niekam sakyti. Sustabdykite bet kokį bandymą Jus pakeisti. Keiskite veiksmus. Taigi kas iš to. lyg būtumėte pats sau priešas. Smegenyse mūsų žinančioji dalis yra labai toli nuo veikiančiosios dalies. kad reikia atidėti pinigų juodai dienai? Taip. Kas iš to. bet elgiatės taip. www. bankrutuodami išeina į pensiją. nesveikai valgome. kad Jūs esate blogas. kad tokie dalykai. bet elgiatės taip. yra labai nestabilūs. įsitikinimai. Pavyzdžiui. O jeigu tu negali to išmatuoti. Paklauskite šešių milijardų žmonių. tačiau kaip mes realiai elgiamės? Rūkome. mūsų vertybė yra sveikas gyvenimo būdas. mes žinome. kad nereikia rūkyti. ar žino jie. Bet kodėl 95% gyvenančių žmonių taip ir neatsideda santaupų juodai dienai.PardavejuKlubas.lt 162 . Reikia suprasti. sunkiai apčiuopiami ir neišmatuojami. tai žino visi. jeigu Jūs turite teisingas nuostatas. Veiksmus galime pamatyti. kaip vertybės. motyvacija.

kurie turi didžiausią įtaką.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Priežasties ir pasekmės ryšys Norėdami pakeisti savo gyvenimą. žinios. tai didžiausią įtaką pardavimo rezultatams turi vienas pardavėjo veiksmas – žinojimas. būtina atrinkti kertinius. Iš visų veiksmų.lt 163 . Tam tikrą rezultatą duoda tam tikri veiksmai. Teisingi veiksmai duoda teisingus rezultatus. Pavyzdžiui. Mes naiviai tikimės. pačius svarbiausius veiksmus. jeigu mes norime pasiekti geresnių rezultatų. Dažniausiai tai būna nuo 1 iki 3 veiksmų. siekdami rezultato. Kažkas mus bando įtikinti. neteisingi veiksmai duoda priešingus rezultatus. Taigi. kad mūsų žinios pakeis mūsų gyvenimą. jeigu kaip pavyzdį paimtume pardavėjo darbą. kurie daro didžiausią įtaką. mes bandome surasti naujų teorijų. kurios yra netaikomos. kuriuos mes turime atlikti. mes turime aiškiai pamatyti priežasties ir pasekmės ryšį. Ne. kokius klausimus reikia užduoti klientui? www.PardavejuKlubas. kad žinios yra jėga. žinių. yra bevertės.

dovanėlių perdavimas klientui turi daug mažiau įtakos. kurie leidžia išsaugoti uždirbtus pinigus. daug svarbesni yra tie veiksmai.PardavejuKlubas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Tokie dalykai. jeigu Jūs norite daryti milžinišką įtaką savo rezultatams. Kalbant apie finansus. kurie sėkmingai numetė svorio arba išlaikė jį normalų ilgą laiką. Jūs turite aiškiai atsakyti į tris klausimus: Yra du veiksmai. ir veiksmai. kaip galima numesti tą svorį. Ir dar daugiau yra įvairių būdų. kaip charizma. kompetencija.lt 164 . kurie priverčia pinigams daryti dar didesnius pinigus. Bet analizuojant patirtį tų. kad yra du veiksmai. kiek jūs uždirbate. kurie turi didžiausią įtaką svorio metimui: Ką tu valgai ir kiek tu valgai? Kaip ir kiek tu sportuoji? www. Pavyzdys: kalbos apie antsvorį: pasaulyje sukurta milijonai teorijų. bandančių paaiškinti nutukimo priežastį. teigiama. ne taip svarbu. kurie turi didžiausią įtaką svorio metimui: Ką Tu valgai ir kiek Tu valgai? Kaip ir kiek Tu sportuoji? Taigi.

jeigu nukrypsiu nuo pasirinkto maršruto? Trečias klausimas yra ypač svarbus. y. Neteisingi pagrindiniai veiksmai. kaip elgiasi lėktuvo pilotas. norėdamas pasiekti tikslą? 2. www. kad kartas nuo karto nukrypstame nuo pasirinkto maršruto. Atkaklūs žmonės būna iš anksto pasirengę ir dažniausiai tokiais atvejais nekaltina savęs. Jie elgiasi taip.lt 165 . Kiekvienas savo klaidą ir nukrypimą supranta kaip atgalinį ryšį ir reaguoja į tai labai paprastu veiksmu. Kokie veiksmai atitolins mane nuo užsibrėžto tikslo? 3. lėktuvo pilotas nuolatos koreguoja lėktuvo kryptį. grąžindamas jį į numatytą maršrutą. nedaro jokio neigiamo apibendrinimo. Teisingi kertiniai veiksmai. jie niekuomet nesako: „Aš eilinį kartą susimoviau“. kad mes esame žmonės ir labai natūralu.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 1.PardavejuKlubas. Grįžimo veiksmai. Kokie svarbiausi veiksmai leis pasiekti norimą rezultatą? T. Kaip aš pasielgsiu. Kodėl? Ogi todėl. nuolat stebintis lėktuvo nukrypimą nuo pagrindinio maršruto. ką ir kaip aš turiu daryti. Jie koreguoja savo elgesį.

kai pasiduodate. O tiesiog turi mums priminti. kad esate laimėtojas. kol Jūs kovojate. labai svarbu suprasti. Tai neturi mūsų demotyvuoti. Taigi apibendrinant šį skyrių. www. kad jūs galite pralaimėti tik vienu vieninteliu atveju – Jūs pralaimite tik tada.PardavejuKlubas.lt 166 . Nėra tokios kliūties ir tokio skausmo. kurio negalėtų pakelti žmogus.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kodėl mes prarandame fokusą? Taigi bet kokią klaidą. nesėkmę ir nukrypimą nuo maršruto mes turėtume priimti kaip natūralų dalyką. Tai mus skatina mobilizuoti jėgas ir grįžti link pasirinkto maršruto. Bet tol. kad įveiktume problemas. Tad pirmyn! Ir žinokite. kurio negalėtų pakelti žmogus. tol žinote. Ir galia. Ir tas žmogus esate Jūs. kuri pakels Jus nuo grindų pačią sunkiausią akimirką. kad mes praradome fokusą. Nėra tokios kliūties ir tokio skausmo. vadinama ATKAKLUMO GALIA. kol Jūs surandate jėgų atsikelti. kad dievas kartu su problemomis mums davė ir visus resursus.

Bet prieš palikdamas šią dovaną. Gera žinia. tai pažadėkite.PardavejuKlubas. Ši formulė buvo išrasta stebint ir analizuojant laimingus žmones. Tokia formulė neegzistuoja.. Pirmas Jūsų pažadas – būtinai pasinaudoti šia formule.. kad tokia formulė yra.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 3 ETAPAS. BET. Ir ją sukūrė ne burtininkai. Jūs atsakytumėte TAIP. burtininkas pareikalauja iš Jūsų pažado. Ar norite sužinoti šią formulę? Jeigu taip. kad Jums burtininkas įteikia slaptą raštą. Šiame rašte yra užrašyta laimės formulė. ar Jūs tesėtumėte savo pažadus? Ko gero. Sakykite. Džiaukis kiekviena akimirka Laimės formulė Įsivaizduokite. www. Antras Jūsų pažadas – supažindinti daugiau žmonių su laimės formule.lt 167 . kad įvykdysite du aukščiau minėtus įsipareigojimus: Jūs pasinaudosite šia formule ir atskleisite ją kitiems žmonėms. o mokslininkai.

kad apie 50% mūsų gebėjimų lemia genai. Jūs galite patekti į avariją arba su Jūsų artimaisiais gali atsitikti nelaimingų atsitikimų. kad. kiti – mažiau laimingi.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S L = G+A+P L – laimė G – genai A – aplinkybės P – požiūris G. deja. genų pakeisti mes negalime. Bet mes galime lemti. Aplinkybės reiškia. Sugebėjimas būti laimingam – ne išimtis. Tai tikrai turės didelę įtaką Jūsų laimės pojūčiui. kaip šie genai pasireikš mūsų gyvenime. L = G+A+P L – laimė G – genai A – aplinkybės P – požiūris www. Mokslininkai teigia.PardavejuKlubas. mes galime jaustis laimingesni arba nelaimingesni. A. Vieni gimsta laimingesni. susiklosčius geresnėms arba blogesnėms sąlygoms.lt 168 . Pavyzdžiui. susiklosčius tam tikroms aplinkybėms.

bet žmonių. Net ir tada. kurios niekas negali iš mūsų atimti. vidutiniškai po 2-6 mėnesių. parodė. kuriuos ištiko nelaimė ir jie prarado sveikatą (pavyzdžiui. kad po tam tikro laikotarpio. kad nepriklausomai nuo to. kuris priduos mums jėgų ir leis atlaikyti visas negandas. Kitais žodžiais tariant. žmonės atsistato į pradinį savo įgimtą laimės lygį. Taigi daryti įtaką aplinkai mes galime tik iš dalies. Paradoksas. atsargiau vairuoti automobilį. P. pavyzdžiui.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Bet kad ir kaip keistai tai atrodytų. galime pasirinkti tokį požiūrį. kas atsitinka mūsų gyvenime. praėjus dviem mėnesiams po nelaimingo atsitikimo. kuriam mes galime daryti įtaką 100%. kokios yra mūsų pastangos. Tačiau kartais. Mes galime labai smarkiai lemti aplinkybes. www. nesvarbu. y. Būtent mūsų požiūris nulemia blogų įvykių interpretaciją. mes galime būti laimingi. aplinkybės nepaklūsta. Požiūris – tai yra vienintelis dalykas. kai mes nieko negalime pakeisti. O tai reiškia.lt 169 .PardavejuKlubas. požiūrio pasirinkimas – tai yra galia. t. žmonės grįžta į senas vėžes ir vėl tampa laimingi. po autoavarijos tapo paralyžiuoti) apklausa.

kad būtų nelaimingi.“ Bet tikroji blogos nuotaikos priežastis yra ta. kad žmogus www.PardavejuKlubas.lt 170 . kad tokiems žmonėms nereikia jokių priežasčių. kad tik turėdami priežastį. kad. Silpnų žmonių problema Silpnų žmonių problema.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Šie žmonės atgauna laimę tada. jų įsitikinimu. Taigi daugelis iš jų teigė. lyja lietus – jaučiuosi vienišas ir visų paliktas. negu iki nelaimės. būdami prikaustyti prie lovos arba sužinoję apie vėžio diagnozę. galime būti laimingi. Pavyzdžiui. sugebėjo paskutinius savo gyvenimo metus nugyventi daug prasmingiau ir laimingiau. Į klausimą – ko liūdi – labai dažnai galima išgirsti keistą atsakymą: „Ai nežinau. dažniausiai priežastys yra išorinės. turiu pinigų – esu laimingas. Įdomiausia. neturiu pinigų – esu nelaimingas. kažko sugedo nuotaika. kai suranda tinkamą požiūrį į naują gyvenimo kokybę. šviečia saulė – gera nuotaika.

kurie yra atkuriami mūsų atminties. kurie restimuliuoja mūsų ne tik neigiamus paveiksliukus. kuris restimuliuoja mūsų senus prisiminimus. pavyzdžiui. Yra teigiamų trigerių. paveiksliukai arba filmukai. bandelių kvapas. Yra ir negatyvių trigerių. suteikia energijos dozę. Norint pažadinti reaktyvų protą. kvapas.lt 171 . Kitais žodžiais kalbant. o mūsų interpretacija ir atminties vaizdai padaro mus nelaimingus. www. vaizdas. kartais užtenka visai nedidelio TRIGERIO. Taigi ne įvykiai padaro mūsų gyvenimą nelaimingą. bet ir pažadina mūsų skausmingus išgyvenimus. Tie bauginantys negatyvūs paveiksliukai ateina į mūsų sąmonę tiesiai iš reaktyvaus proto.PardavejuKlubas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S mato negatyvius paveiksliukus savo vidiniame ekrane. gali Jums priminti gerus laikus. Tad mūsų organizmas atitinkamai reaguoja į šių paveiksliukų daromą poveikį. kai močiutė Jums kepdavo skanias bandeles švenčių progomis. taktilinis pojūtis. Trigeris – tai yra bet kuris garsas. sklindantis iš kavinės.

2. O be žaidimų nėra gyvenimo. Pradėkite žaisti. ką reiškia žaisti. Kas tai yra žaidimas? Žaidimas – tai yra bet kuri veikla. Taigi darbas. nugalėdami visas kliūtis. kad gyvena ir žaidžia.lt 172 . Jūs turite suprasti. kad savarankiškai priimtume sprendimus. Žingsnis. kuri turi tam tikrą tikslą. laimė – tai yra natūrali žmogaus būsena. šeiminis gyvenimas ir bet kurios kitos veiklos tampa tikru žaidimu. darytume klaidas ir prisimtume atsakomybę už rezultatus. kliūtis kelyje tikslo link ir pasirinkimo laisvę. Žingsnis.PardavejuKlubas. Jeigu žmogus neturi jokios pasirinkimo laisvės. laisvė reikalinga tam. daugelis suaugusių žmonių užmiršo. kad laimei nereikia jokių priežasčių. jeigu mes nusistatome tikslus ir pradedame keliauti jų link. Pasižiūrėkite į vaikus: jie tiesiog laimingi.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Ką gi galima su tuo padaryti? 1. www. žaidimas praranda prasmę.

Kas nors jiems nusako žaidimo taisykles. labai dažnai tikslai yra tiesiog „nuleidžiami žemyn“. Kartais kompanijos vadovai imituoja žaidimą: „Sugalvok tikslą pats. o tada vadovai stebisi. Kas nors už juos priima sprendimą.lt 173 .“ Pavaldiniai tai supranta kaip kilpos užmetimą pačiam sau: kai tu išsikelsi tikslą. Bet kuri komercinė kompanija nustato žmonėms tikslus ir nuolatos reikalauja vienintelio dalyko – rezultato. kokių tikslų jie turi siekti. Vadovai mano. kokių rezultatų pasiekei? www. Ir kas nors atima iš jų pasirinkimo laisvę.PardavejuKlubas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Žmogus jaučiasi kaip marionetė. kad jis bus pasiektas. kad kuo dažniau pavaldiniams primins apie rezultatą – tuo didesnė tikimybė. vadovas tavęs nuolatos klaus. Komercinės kompanijos ir jų veiksmai Pavyzdys: komercinė kompanija. kodėl darbuotojai neprisiima atsakomybės už geresnių rezultatų siekimą. Daugelis pasaulio žmonių gyvena kaip marionetės.

Ar galima darbą paversti žaidimu? Ar galima bet kokią gyvenimo sritį paversti žaidimu? Ar galima krizės. kai baigiasi darbo diena? Atsakymas paprastas – žmonės dirba. www. tai priklauso nuo galutinio rezultato.PardavejuKlubas. bet ir būtina. Kodėl viso pasaulio biurai pilni gyvų lavonų? Kodėl dauguma žmonių būna laimingi tik tada.lt 174 . jei kas nors mokėtų daugiau. kurį dirba? Ir kodėl dar 38% dirbančiųjų su malonumu pakeistų darbą. problemų ir kliūčių įveikimą paversti įdomiausiu pasaulio žaidimu? Atsakymas – ne tik galima. o ne žaidžia. kad nemėgsta darbo. nuo pirmadienio iki penktadienio svajoja tik apie šeštadienį ir sekmadienį? Kodėl 50% apklaustųjų atvirai pripažįsta. mėnesio.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kadangi skaičiuojami savaitės. pusmečio ir metų rezultatai. tai atgalinio ryšio žmonės sulaukia retai. Kodėl dingsta darbuotojų motyvacija? Bet kodėl taip dažnai žmonių veiduose mes nematome laimės? Kodėl per 80% dirbančiųjų biuruose.

bet ir kūną. užuot galvoję vien tik apie rezultatą. kad per rimtai pradeda galvoti apie rezultatus. Kol nepapuola į finalą.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kaip pradėti žaisti? Tam. kad bet kuri veikla taptų žaidimu. Jūs turite suskirstyti savo dėmesį į tris fokusus. Patekę į finalą. sukelia per daug didelį stresą ir paralyžiuoja ne tik mūsų smegenis. surimtėja. Per daug didelė koncentracija į rezultatą.lt 175 . Pasižiūrėkite į sportininkus. pavyzdžiui. www. tol sportininkai žaidžia ir demonstruoja didžiausius savo sugebėjimus. krepšininkus.PardavejuKlubas. pradeda daryti lemiamas klaidas ir labai dažnai neparodo savo geriausių rezultatų. Kodėl? Todėl.

Tačiau dar labai svarbūs yra du veiksniai: 1. rezultatas yra labai svarbus bet kuriame žaidime.lt 176 .PardavejuKlubas. Paties proceso malonumas 2. Noras tobulėti. REZUlTATAS MAlONUMAS TOBULĖJIMAS www.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kas yra svarbiau: procesas ar rezultatas? Be abejo.

kas joms suteikia malonumą. Tai atrodo taip paprasta. sugebėjimas atlikti tai. smegenys stengiasi atlikti vis geriau ir dažniau. Tai. www. kad norint pasiekti gerų rezultatų. t. kuris Jums yra nemalonus. y. reikalinga valia. nejaučiant paties proceso malonumo.PardavejuKlubas. y. kad neįmanoma pasiekti gerų rezultatų. Bet jūs niekuomet jo neatliksite labai gerai. y. Taigi didžiausias pasaulyje mitas teigia. kas yra nemalonu. įsimylėti patį atlikimo procesą. kas sukelia skausmą.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S labai svarbu suprasti. t.lt 177 . t. Mūsų smegenys stengiasi kartoti tai. kas sukelia malonumą. bando sustabdyti tai. Taigi vienintelis būdas išmokti darbus atlikti gerai. Bet daugeliui žmonių tai yra didžiausia paslaptis. Jūs galite prisiversti atlikti darbą.

Tik kelis procentus laiko jie praleidžia skirdami darbams. Taigi trečias fokuso taškas – yra tobulėjimas. dirbančių įvairiose įmonėse. jeigu Jūs stengiatės padaryti tą patį darbą bent 1% geriau. Ir. kuris jiems neteikia maksimalaus malonumo. kurie suteikia ypatingą džiaugsmą.000 žmonių. kur buvo apklausta daugiau kaip 1. t. jie nuolatos tobulina savo kompetenciją. Gera naujiena – Jums negresia jokia rutina darbo vietoje. patys geriausi 5% darbuotojų savo darbo vietoje didžiąją darbo laiko dalį skiria darbams.lt 178 Per 95% žmonių prievartauja save darbo vietoje – dirba darbą.500. kad jų rezultatai yra vidutiniški. savo darbo vietoje didžiąją darbo laiko dalį skiria darbams. Kita vertus.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Trys fokuso taškai Apklausa. kuris jiems neteikia maksimalaus malonumo. Kitais žodžiais tariant. Patys geriausi 5% darbuotojų. y. jog per 95% žmonių prievartauja save darbo vietoje – dirba darbą. kurie suteikia džiaugsmo ir padaro juos laimingesnius. . www. kuri buvo atlikta įvairiose šalyse. panaudoję savo talentus.PardavejuKlubas. parodė. bandymas padaryti tą patį darbą vis geriau ir geriau. žmonės yra nelaimingi darbo vietoje. Jų rezultatai yra nuostabūs. kurie suteikia ypatingą džiaugsmą. O baisiausia yra tai.

Kliūčių įveikimas. nustokite kentėti.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Taigi. sunkumų nugalėjimas tampa sudedamąja tikro žaidimo dalimi. malonumq ir tobulėjimq – mūsų smegenys atkunta ir pradeda žaisti. ar šį momentą Jūs laimėjote. Žmonės. būkite laimingas. nepriklausomai nuo to.lt 179 .PardavejuKlubas. ar pralaimėjote. kuriems kasdien sekasi. jaučiasi komfortiškai. jeigu Jūs nuolatos laimėtumėte. Nustokite dirbti. Bet jie yra nelaimingi todėl. nes daro tą patį. Nuolatinė sėkmė yra lygi rutinai ir nuoboduliui. kliūtimis ir iššūkiais. ką darė vakar. Žaidimas būtų neįdomus. kai mes pradedame kreipti dėmesį į tris taškus: rezultatq. paskelbkite didįjį žaidimą. Didysis žaidimas prasideda Tad jeigu Jūs norite išlaisvinti savo atkaklumo galią. kad nesusiduria su problemomis. www.

lt 180 . kad žaistų. Pradėkite žaisti ir jūs suprasite. Pradėkite žaisti ir jūs suprasite. tikroji gyvenimo druska. kad būtume laimingi. netikėtumai ir kliūtys – t. www. kai visiškai pasineriame į žaidimą. mums nereikia nieko. kas mūsų laukia už kampo. Širdis plaka dažniau. nes nežinome. kad pats procesas yra daug svarbesnis už rezultatą. Siurprizai. netikėtumai ir kliūtys – t. y. tikroji gyvenimo druska. Siurprizai. Mus erzina kamščiai gatvėje. Kontrastas ir aiškumas Kas daro žmones nelaimingus? dažniausiai smulkmenos. mūsų nelaimės priežastimi gali būti ir baisesni dalykai. Ir visas tas priežastis galima pavadinti vienu žodžiu – KONTRASTAS. Be abejo. t.PardavejuKlubas. y. Tam. kieno nors įkyrūs skambučiai ir t. Mūsų smegenys sukurtos tam. kuri mūsų gyvenimui suteikia ypatingą skonį.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Komforto zona yra pražūtinga mūsų smegenims ir širdžiai. išskyrus viena – žaidimų. kuri suteikia mūsų gyvenimui ypatingą skonį. Mes jaučiamės laimingi. kad pats procesas yra daug svarbesnis už rezultatą.

vidurinė smegenų dalis gali atsipalaiduoti.000 minčių.lt 181 . Kai aplink viskas būna gerai. ko mes nenorime. tiksliau kalbant vidurinė smegenų dalis. kliūčių. 95% minčių apie tą patį – apie tai. nes tai yra pavojinga. Kodėl taip įvyksta? Vidurinė smegenų dalis yra atsakinga už tai. Ir kai mes galvojame apie tai. Mūsų smegenys. Šį mūsų instinktyvų polinkį į neigiamą informaciją sėkmingai iš- Per dieną mus aplanko apie 60. Per dieną mus aplanko apie 60. kontrastas tai yra visa tai. kuri yra aplinkui mus. Taigi nesąmoningai mes ieškome problemų. ko mes nenorime. tai padaro mus nelaimingus. kuri atsakinga už išlikimą. 95% minčių apie tą patį – apie tai. Bet per tūkstančius evoliucijos metų mūsų smegenys išmoko vienos paprastos taisyklės – per daug neatsipalaiduoti.000 minčių. kad mes nepatektume į pavojų.PardavejuKlubas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kalbant paprastai. ko mes norime išvengti. www. yra ypač jautri visai neigiamai informacijai. kas mūsų netenkina. kas mūsų netenkina. pavojų. kas mus erzina.

www. vadinasi.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S naudoja žiniasklaida.lt 182 . mes turėsime daug liūdnesnių pasekmių. y. padidina leidinio perkamumą. laimingų žmonių paslaptis yra paprasta – jie nuolatos galvoja apie tai. Kai mes galvojame apie tai. Nesugebėję susidoroti su sunkumais. ko mes norime išvengti. ko nenori. jeigu tinkamai nepasidžiaugsime savo sėkme. Kontrasto priešingybė yra AIŠKUMAS. Atsparumas sunkumams būtent todėl ir yra daug svarbesnis už mūsų sugebėjimą džiaugtis sėkme. žinojimas. ko jūs norite. smegenų fokusavimas į tai. y. Nelaimingi žmonės nuolatos galvoja apie tai. Taigi jeigu mes norime padidinti savo laimės pojūtį arba savo laimės lygį. Taigi KONTrASTAS – t. Aiškumas – t. mes tampame laimingi. ko mes norime. ko jie nori. Kitais žodžiais tariant. negu tuo atveju.PardavejuKlubas. Blogos naujienos pritraukia daug daugiau dėmesio. mes dažniau turime perfokusuoti savo dėmesį nuo kontrasto prie aiškumo.

O Aiškumo stulpelyje surašykite. paklauskite savęs. kad būtų? Kontrasto pavyzdys: Mane erzina kamščiai kelyje link darbo. kad būtų? Šią užduotį iš pradžių gerai būtų. yra. iš dešinės – AIŠKUMAS. erzina.PardavejuKlubas. Bloga savijauta yra indikatorius to. kaip Jūs norėtumėte. kai Jūs jaučiatės blogai. baugina. apie ką dabar galvojate? Ir be abejo. erzina. O Aiškumo stulpelyje surašykite. Taigi kiekvieną kartą. kaip Jūs norėtumėte. priaugau svorio. kad mūsų mintys susifokusavusios link kontrasto. paklauskite savęs. Padalykite lapą į tris dalis. baugina. smaugia skolos. kurių savo gyvenime nenorėtumėte. Kontrasto stulpelyje surašykite. erzina kaimynas ir t. mažai pinigų. o kaip Jūs norėtumėte. Stulpelį iš kairės pavadinkite KONTRASTAS. t. Kitas žingsnis. Kontrasto stulpelyje surašykite.lt 183 . kas šiuo momentu Jūsų netenkina. kad atliktumėte raštu.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kaip tai galima pritaikyti savo gyvenime? Labai paprastai. kad būtų? www. aš senstu. kas šiuo momentu Jūsų netenkina. Pavyzdžiui. Jūs suprasite. kad galvojate apie tuos dalykus.

jos įsivaizduoja kontrastą. greitai ir patogiai atvykti į darbą. kad pasiekčiau tai.lt 184 . www.PardavejuKlubas. Pasiimsiu su savimi kompaktinį diską su gera muzika. kad sakiniai skambėtų pozityviai. Neteisinga aiškumo formuluotė skambėtų taip: Aš noriu nuvažiuoti be streso. Esmė ta. kad manęs neerzintų kvaili vairuotojai ir iš viso nenorėčiau. Ir norėdamos suprasti. Pavyzdžiui. ką Jūs turite omenyje.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Aiškumo pavyzdys: Aš norėčiau linksmai. ko noriu?“ Taigi pavadinkite trečią stulpelį VEIKSMAI ir surašykite konkrečius veiksmus. Jūsų veiksmai galėtų būti tokie: Aš į darbą išvažiuosiu rytoj anksčiau. be dalelytės NE. kad smegenys nesupranta dalelytės NE. kuriuos Jūs padarysite tam. Trečias žingsnis (trečias mūsų lentelės stulpelis) – yra atsakymas į klausimą: „Ką aš turiu padaryti. kad būtų kamščių. kad kontrastą paverstumėte aiškumu. Taigi formuluojant aiškumo sakinius labai svarbu. mūsų pavyzdyje su kamščiais.

stengdamiesi įgyvendinti mūsų svajones. kai jaučiamės nelaimingi ir padedant trims anksčiau išvardytiems žingsniams. O aiškumą pasiekti galime atlikę tam tikrus konkrečius veiksmus. kontrastą turime paversti aiškumu. stengdamiesi įgyvendinti mūsų svajones. Tikros laimės pagrindas yra mūsų veiksmai. jeigu mes norime turėti daugiau laimės gyvenime. Tikros laimės pagrindas yra mūsų veiksmai. kad mus daro laimingus ne tik mūsų mintys ir jausmai. www. labai svarbu atsiminti. mes turime dažniau save gaudyti tais momentais. kuriuos mes atliekame.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Galvodamas apie pozityvius dalykus su džiaugsmu ir iš lėto atvažiuosiu į darbą. Taigi.lt 185 .PardavejuKlubas. kuriuos mes atliekame.

pirmas segmentas gali būti laikotarpis nuo www. Tai daugiau bus panašu į trumpas laimės akimirkas. Bet jos efektas tiesiog pritrenkia. Kiekvienas segmentas – tai laiko tarpas. Ši technika labai paprasta.lt 186 . Jūs galite panaudoti metodą. Jeigu visą dieną Jūų mintys neigiamos ir galvojate apie kontrastą. Pavyzdžiui. Norėdami išlaikyti laimės pojūtį ilgesnį laiką. per kurį jūs darote tam tikro tipo veiksmus.PardavejuKlubas. Bet Jums gali kilti klausimas – kaip būtų galima išlaikyti laimės pojūtį visą dieną? labai geras klausimas. Štai kokie yra žingsniai: Suskirstykite visą dieną į keletą segmentų. kuris vadinasi „DIENOS SEGMENTAVIMAS“.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Dienos segmentavimas Mes išmokome momentaliai pakeisti savo emocinę būseną – kontrastą paversdami aiškumu. tai poros minučių skyriumas galvojimui apie aiškumą nepadarys jūsų dienos laimingos.

darbo dieną taip pat galite suskirsti į keletą segmentų: susirinkimas darbas su klientais..PardavejuKlubas. Veiksmai. Trečias segmentas – kelionė iki darbo. Antras segmentas gali būti laiko tarpas nuo prausimosi iki išejimo į darbą. kad segmentai nebūtų per daug trumpi. Stebėkite.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S prabudimo iki atsikėlimo. segmentą nuo prausimosi iki išvykimo į darbą galėčiau įvardyti taip: norėčiau su malonumu papusryčiauti. kad šis segmentas nugyventas laimingai? Pavyzdžiui. linksmai pabendrauti su šeimos nariais ir lėtai su pasimėgavimu išeiti iš namų. Maždaug nuo 15 iki 20 minučių arba nuo 1 iki 2 valandų. kad būčiau laimingas šiame laiko segmente? www.lt 187 . Atsakykite į klausimą – kaip aš norėčiau praleisti kiekvieną iš šių segmentų? Kokie yra mano tikslai? Kaip aš sužinosiu. Žinodamas atsakymą į klausimą. Aiškumas. ko aš noriu.. labai lengvai atsakysiu į kitą klausimą. Atsakykite į klausimą – ką aš turiu padaryti tam. įkvėpdamas gryno pavasario oro.

tiesiog imkite ir darykite savo gyvenimą laimingą. Būti laimingam yra labai paprasta. Dabar Jums beliko tik susikoncentruoti link savo segmento užduoties. Būti laimingam yra labai paprasta.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Fokusas. Tam. ir tiesiog džiaukitės kiekviena savo gyvenimo akimirka. Tam. Taigi būdami čia ir dabar ir turėdami aiškų supratimą. kad būsite laimingas. Tai yra labai paprasta. reikalinga priežastis. ko norite iš šios akimirkos. kad būčiau nelaimingas. nereikalinga jokia priežastis. Uostykite rožes ir atsiminkite. kad būtumėte laimingas. kad ši diena yra ypatinga. Būti laimingam yra natūralu.PardavejuKlubas. Vakar dienos jau nebėra. kad būčiau nelaimingas. Tiesiog nežiūrėdami į nieką pasakykite sau. nereikalingas niekieno leidimas. Būti laimingam yra natūralu. Aiškiai žinokite. reikalinga priežastis.lt 188 . džiaukitės kiekviena gyvenimo akimirka. www. Ši diena yra pirma jūsų likusio gyvenimo diena. Rytojaus diena dar neatėjo. ko norite. Tam.

Yra trys grupės klaidų. kas buvo pasakyta anksčiau. 2. www. Apibendrinimas. kad žmogus pasiektų savo užsibrėžtus tikslus. Reaktyvus protas labai dažnai yra suveltas. Proaktyvus protas mobilizuoja visas jėgas tam. Iškraipymas.PardavejuKlubas. Proaktyvus protas daro viską. Atkaklumo taikymas praktikoje Prieš pradėdami nagrinėti atkaklumo taikymą praktikoje. kurias padaro reaktyvus protas: 1. Proaktyvus protas mąsto labai paprastai ir efektyviai. Reaktyvus protas mąsto labai sudėtingai ir daro labai daug klaidų. iškreiptas.lt 189 . Žmogaus protas susidaro iš dviejų dalių: proaktyvaus proto ir reaktyvaus proto. dar kartą pamėginkime reziumuoti tai.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S VI. 3. kad lengviau surastumėte mūsų mąstymo klaidas. Išskyrimas. Tam. kad siekdamas tikslo įveiktų kliūtis ir susitvarkytų su pasipriešinimu. išnagrinėkime pagrindines mąstymo klaidas.

smegenys yra linkusios apibendrinti ir padaryti išvadą. ir susieja tarpusavyje tik neigiamus įvykius. tai labai dažnai reaktyvus protas ieško tiktai pavojų. Tačiau užtenka susipykti ir šį pyktį paversti noru skirtis. Apibendrinimas. neigiamų veiksnių ir diskvalifikuoja bei nuvertina visa tai. kad Jūs esate nevykėlis ir ne tik šioje srityje kur pabandėte. Be abejo. jie išgyveno labai daug teigiamų išgyvenimų. Pavyzdžiui. Jums nesėkmingai atlikus užduotį. kad jis nepajėgus susitvarkyti su užduotimi. 2. tai vėlgi sukelia bejėgiškumo jausmą. kas yra teigiama. juos apibendrina ir galų gale padaro išvadą. Reaktyvus protas praneša. be abejo. Kadangi iš išorės mes gauname labai daug įvairios informacijos. kad per tuos metus nieko gero ir nebuvo. Išskyrimas.lt 190 . Pavyzdžiui. o tai padaro Jus bejėgį. kas buvo gera. www. Reaktyvus protas mažą problemą paverčia didele ir lyg gaisrą išplečia į kitas gyvenimo sritis. Kadangi vidurinė mūsų smegenų dalis yra jautresnė negatyviai informacijai.PardavejuKlubas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 1. bet ir kitose srityse. vyras ir žmona daug metų gyveno kartu ir. Tokiu būdu reaktyvus protas labiau koncentruojamas į problemą užuot ieškojęs sprendimų. kad šitas faktas galioja visose situacijose. ir reaktyvus protas pamiršta visa tai. Susidūrusios su vienu arba keliais faktais. reaktyvus protas apibendrina šį rezultatą ir nutaria. smegenys yra priverstos dalį tos informacijos ignoruoti.

vengia. žmogus. 3. Negavusios visos informacijos. o gal net ir apgaudinėja. tarsi ji būtų faktas. o išankstinėmis nuostatomis. www.PardavejuKlubas. smegenys yra linkusios prikurti. darydami išvadas remiamės ne faktais.koks jis yra. Jeigu esama informacija neatitinka išankstinių nuostatų ir netelpa į mūsų pasaulio modelį. jeigu Jums nepatinka kuris nors žmogus. Nežinodami šio įvykio priežasties. Mūsų smegenys trokšta gauti informaciją. kad šis žmogus mūsų negerbia. Pavyzdžiui. reaktyvus protas suvokia šią nuomonę. mes galime interpretuoti šį įvykį kaip įrodymą. susijusią su kuriuo nors įvykiu. Taigi labai dažnai mes matome pasaulį visai ne tokį . ką jis daro teigiamo. Pavyzdžiui. tai Jūs būsite linkę pastebėti tik neigiamas jo elgesio puses. Iškraipymas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Išskyrimo klaidas labai dažnai nulemia išankstinės nuostatos. kurio skambučio mes laukiame. visiškai ignoruodami viską. Ir nors mes neturime jokių įrodymų.lt 191 . tai reaktyvus protas yra linkęs iškraipyti informaciją arba suteikti visai kitą prasmę. mums nepaskambina.

Pavyzdžiui. www. kad mes ignoruotume kitus automobilius. kad visos durys atsidaro pakankamai vienodai – traukiant arba stumiant – prie kiekvienų durų mes praleistume ne vieną valandą ir sugalvotume vis naujų būdų.lt 192 . neišskirtų svarbesnės informacijos ir neprikurtų savo interpretacijų. Tą patį mes galime pasakyti apie iškraipymą ir išskyrimą. kaip jas atidaryti. jeigu mes stovėjimo aikštelėje ieškome savo automobilio. proaktyvus sugeba atskirti skirtingus kontekstus ir efektyviai naudoti šiuos mechanizmus. Ir vadovaudamiesi savo patirtimi kuriame galimus įvykių vystymosi scenarijus. Bet priešingai negu reaktyvus protas. jeigu mes neapibendrintume.PardavejuKlubas. kad anksčiau minėti trys universalūs informacijos perdirbimo būdai turi ne tik neigiamą. labai dažnai turime interpretuoti įvykius vienaip ar kitaip. Mes negalėtume sėkmingai gyventi šioje planetoje. bet ir teigiamą pusę.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Yra ir teigiama pusė Labai svarbu suprasti. būtų gerai. jeigu mūsų protas neapibendrintų kai kurių dalykų. Pavyzdžiui. Proaktyvus protas naudoja visus tris darbo su informacija būdus.

mes labai dažnai gauname ne tokius rezultatus. 1. Padeklamuokite kokį nors eilėraštuką arba dar geriau. O tam. arba jaučiame. Sustabdyti neigiamą programą galima įvairiais būdais. STOP! Kai tik pajuntame. kokių tikėjomės. kad laikas išjungti autopilotą.lt 193 . o kada – žalinga. neatskirdamas kada tai yra naudinga. kuri labiausiai priartintų mus prie norimo rezultato. Pats paprasčiausias būdas – tai yra garsiai arba tyliai sušukti žodį STOP. kuris privers visiškai sustabdyti destruktyvią programą. www. Taigi yra TrYS PrOTO VALDYMO ETAPAI. kai mes gauname priešingus rezultatus nei norime. mes galime išjungti autopilotą. Etapas. mes galime atlikti dar vieną veiksmą. Tai yra jis reaguoja automatiškai. sustabdyti reaktyvaus proto veiklą. kad jis mąsto principu: A=B=C=D.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Reaktyvaus proto problema ta. kad mus aplanko neigiamos emocijos. kurie leidžia panaikinti reaktyvaus proto neigiamą įsikišimą ir sutelkia mūsų proaktyvų protą tikslo siekimui.PardavejuKlubas. pasakykite prasmės neturintį žodžių rinkinį. Todėl kai mes leidžiame dominuoti reaktyviam protui. visa tai yra ženklai. Bet gera žinia. geriausia juokingu judesiu. kokių tikėjomės. kad gauname ne tuos rezultatus. išeiti į META poziciją. kad po stop signalo protui nebūtų galimybės sugrįžti prie senos programos. Šią komandą galima sustiprinti kokiu nors nestandartiniu. kad kiekvieną kartą. pamatyti mąstymo klaidas ir pasirinkti tokią reakciją.

kad kaip atsakas į kokią nors žinią. Užduokite sau klausimą. kurį ką tik išgyvenote. dešimtą ir t. pavyzdžiui. ką aš jaučiu dėl tų jausmų. trečią. Pavyzdžiui. Jūs nustebsite suvokę. t. Paklauskite savęs: Ar iš tikrųjų aš reaguoju tinkamu būdu? Ar mano reakcija man priduoda jėgų ir padeda geriau susitvarkyti su problema? Ar nevertėtų man pagalvoti. Pasakykite sau STOP. Pavyzdžiui.lt 194 . pavyzdžiui: curipupi.PardavejuKlubas. Jūs galite pajusti gėdos jausmą dėl pykčio. Atlikite kokį nors keistą judesį. paklausę savęs. 2. neadekvačios. jog jaučiate visiškai kitokias emocijas nei prieš tai jaučiamos reakcijos. blindaminda. Etapas. kad sustabdėte savo spontaninę reakciją į įvykį. kaip geriausiu būdu išeiti iš susiklosčiusios situacijos? Užduodami tokio tipo klausimus. Tarsi stovėtumėte antro aukšto balkone ir stebėtumėte save ir savo reakciją šioje situacijoje. Jūs pajutote. META lygius. kad Jūsų minčių ir situacijos interpretacija buvo. ką manote dabar apie pirmines savo mintis ir emocijas? Ir Jūs pradėsite suprasti. susijusio su pykčiu? www. kuriuos ką tik buvau išgyvenęs. Taip pat Jūs galite paklausti savęs. Jūs nustebsite suvokę. jus apima baimės priepuolis arba aplanko gilus liūdesys. švelniai tariant. pasukite pirštą šalia bambos. Pasižiūrėkite į susiklosčiusią situaciją tarsi iš viršaus – iš META pozicijos. Jūs galite išeiti į antrą. Ir pasakykite patys sau tokį žodžių rinkinį. urabura. tikitaki.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Pavyzdžiui. ką jaučiate dėl gėdos jausmo.

Klausimas – kada gi sustabdyti META mąstymą? Atsakymas labai paprastas – sustokite tada. Mūsų emocijų. Reakcijos pasirinkimas. 2. o trečiame etape priimate sprendimus. kaip emocionaliai reaguoti į susiklosčiusią situaciją.lt 195 . kad laiku susigriebėte ir neleidote savo pykčiui išsikeroti.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Ir dabar Jus aplankys visiškai naujos emocijos. Etapas. Tik skirtumas tarp jų yra tas. jog mūsų reakcija į gyvenimo įvykius susidaro iš trijų elementų: 1. Priminsiu.PardavejuKlubas. kai Jūs ne tik pasirenkate geriausią elgesio formą. kad galite priimti patį geriausią sprendimą. Jūs turite atlikti konkrečius veiksmus tam. Antras etapas natūraliu būdu pereina į trečią etapą. Pavyzdžiui. 3. Mūsų veiksmų. Jūs pajusite ramybę ir pasitenkinimą. Mūsų fiziologijos. kai suprasite. www. kad susidorotumėte su susiklosčiusia problema. 3. Taigi galutinis tikslas yra konkretūs veiksmai. kad antrame etape Jūs analizuojate situaciją. Trečias etapas baigiasi. kurie padeda pasiekti mūsų tikslą.

lt 196 . nes jų gali būti begalė. Žingsnis. kad toliau mes kalbėsime ne apie išorines problemas. Ji padaro Jus apatiškus ir galiausiai Jūs pasiduodate. Tai yra pati pavojingiausia būsena.PardavejuKlubas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Pasižiūrėkime. kad pralaimite. Susidūrus su kliūtimi ir pabandžius keletą kartų nesėkmingai ją įveikti. problemas ir negandas. susijusias su mūsų vidine reakcija į kliūtis. Jus gali apimti bejėgiškumo jausmas. Kaip įveikti bejėgiškumą? Atkaklumo priešingybė yra bejėgiškumas. O tai reiškia. kaip šių trijų etapų metodas gali būti panaudotas susidorojant su dažniausiai pasitaikančiomis problemomis. Pasakykite sau STOP. www. Mes kalbėsime apie problemas. atlikite keistą judesį ir pasakykite neturinčius prasmės žodžius. Sustabdykite savo reakciją. Ką galima padaryti? 1. kad kliūtis yra neįveikiama ir bandyti dar ką nors daryti nėra prasmės. Reaktyvus protas apibendrina Jūsų neigiamą patirtį ir padaro išvadą. Noriu atkreipti Jūsų dėmesį.

ir bergždžiai bandydami iš jos išbristi. Žingsnis.lt 197 . Išanalizuokite situaciją iš META pozicijos. Bet suskaldžę problemą į atskirus komponentus. Jūs jaučiate visišką depresiją ir apatiją. Antra. Ant jūsų stalo guli antstolių. Jūs galite suplanuoti savo šeimos biudžetą taip. Bet šioje. situacijoje Jūs vis dėlto galite šį tą nuveikti. Mažiausiai ką galite padaryti. kad bent artimiausiu metu turėtumėte iš ko prasimaitinti. kad rEALIAI įvertintumėte susiklosčiusią situaciją. tai sustabdyti savo nerimą ir pradėti valdyti savo emocijas. Suskaldykite problemą arba kliūtį į gabaliukus – sudedamąsias dalis. Ir kas yra blogiausia. ką iš tų mažų dalelyčių galėčiau vis dėlto padaryti? Tikrai gali būti. Bet koks bandymas pakeisti situaciją atrodo visiškai beprasmiškas. Jūsų turtas yra areštuotas. www. Jums nenorite nieko daryti. kad kai kurių dalykų Jūs negalite pakeisti. mokesčių inspekcijos ir teismo nuosprendžiai. Ir paklauskite savęs. Jūs surasite tas sritis. sąskaitos užblokuotos.PardavejuKlubas. kurias iš tikrųjų galite pakeisti. Jums reikia atitolti nuo emocinio situacijos išgyvenimo bei panaudoti šaltą protą ir faktus tam. kad esate visiškai bejėgis. susidūrę su finansų krize. Pavyzdžiui.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 2. atrodytų visiškai beviltiškoje. Jūs galite padaryti išvadą.

T. 3. Ir patikėkite. kurie skirti nedideliems tikslams pasiekti. Tai pats svarbiausias žingsnis. y. Jūs galite užduoti sau klausimą – ką aš galėčiau parduoti. Sugalvokite sau patį mažiausią tikslą ir apgalvokite keletą konkrečių žingsnių. suteikia žmogui stiprybės ir jėgų kovoti su depresija ir apatija. Jūsų veiksmai ir pirmos. kas 100% priklauso nuo jūsų. t. kuriuos galite padaryti tuojau pat. kurie galėtų bent truputėlį pagerinti Jūsų finansinę situaciją. Žingsnis. Dėmesio!!! Nepainiokite kvailo užsispyrimo su atkaklumu. Kartokite trečią žingsnį tol. Bet jokiu būdu neatsisakykite galutinio tikslo laimėti. kad ir labai nedidelės. Taigi jeigu koks nors veiksmas neduoda laukiamo rezultato. drąsiai atsisakykite jo. kad būtent aktyvūs veiksmai.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Taip pat Jūs galėtumėte numatyti keletą veiksmų.PardavejuKlubas. kad kiekvieną kartą tai duos skirtingus rezultatus. iš ko galėčiau pasiskolinti ir t. kad pradedate kontroliuoti situaciją. Ir išbandykite kitokį būdą. pergalės Jums suteiks pirmą postūmį. Pagrindinis skirtumas tarp šių sąvokų yra toks: kvailas užsispyrimas – tai yra bandymas daryti tą patį. Priminsiu. www. kol pajusite. lipti ant to paties grėblio tikint. Atkaklumas – tai nuolatinis naujų elgesio formų ieškojimas. Jūsų nuostata ir veiksmai.lt 198 . sukels daugiau pasitikėjimo ir suteiks jėgų tolimesniems veiksmams. Sutelkite visą dėmesį į tai. kurios galų gale leis pasiekti rezultatą.

Ir baimė mums tampa kliūtimi. kuriame viskas juda? www. kokiu atstumu nuo Jūsų yra šis paveiksliukas? Kokiomis spalvomis yra piešiamas paveikslas? Ar tai yra pagrindinis paveikslas – lyg nuotrauka. ligų arba aukščio. Taigi. Iš tikrųjų žmogus bijo ne šuns. kol suteikia mums jėgų kovoti. o jų vidiniai paveiksliukai. kad baimę jiems sukelia tam tikri išoriniai dalykai. Jį baugina kino filmas. žmones labai dažnai paralyžiuoja baimė. kurie atsiranda mūsų vidiniame ekrane. tai mes greitai suprasime. jog bijo šunų. kur šuo sudrasko jį į gabalus. Iš principo baimė nėra blogas išgyvenimas.PardavejuKlubas. Paklauskite savęs. vorų. Išanalizuoti vidinius paveikslus. žmonės sako. Žmonės labai dažnai mano. jog iš principo žmones baugina ne išoriniai dalykai. Bet baimės jausmas geras tol. kai paralyžiuoja mus arba skatina elgtis neprotingai. Pavyzdžiui. norėdami susitvarkyti su baime. Ir labai dažnai žmogus reaguoja į savo vaizduotės nupieštus paveikslus taip. Baimė mums padeda išgyventi ir apsaugoja nuo pavojaus. Bet jeigu įsigilinsime į baimės esmę. kuriuos mes matome savo vidiniame ekrane. Tikrą baimę sukelia išsikerojusios vaizduotės bauginantys paveikslai.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kaip nugalėti baimę? Pakliuvus į sudėtingą situaciją. ar ištisas filmas.lt 199 . mes turime atlikti tuos pačius tris žingsnius: • Pasakyti sau STOP. lyg tai būtų tikra realybė.

o ne siaubo filmui. kas baisaus vyksta aplinkui? Kitas klausimas.PardavejuKlubas. Uždekite šviesą kino teatre ir įgarsinkite savo vaizdo filmą. maksimali baimė. Įsivaizduokite.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S • Atsakykite į klausimą – ar Jūs matote save lyg iš išorės šioje bauginančioje situacijoje. kai atrodo širdis iššoks iš krūtinės. paleiskite linksmą muzikėlę. temperatūros ir dydžio? labai dažnai žmonės jaučia baimę skrandžio srityje. Kartais žmogus jaučia. y. o nulis – visiška ramybė.lt 200 . Įvertinkite baimę skalėje nuo 0 iki 100. Pamėginkite paveiksliuką atitolinti nuo savęs. į kurį jums reikia atsakyti: kaip Jūs suprantate. Įsivaizduokite. Suteikite filmui daugiau linksmų spalvų. ar matote visą tai tarsi iš vidaus ir suprantate. Kitais žodžiais tariant – jūs esate juodojo humoro ekspertas. pasijuokti iš žmonių baimių. Antro žingsnio antra dalis – t. kuri labiau tiktų šventei. y. kad sėdite kino teatre ir iš pirmos eilės pereinate į paskutinę. kad Jūs esate kino operatorius. www. eksperimentas. Taigi suvokite visus fiziologinius baimės pojūčius. Pavyzdžiui. Tai yra tarsi maudžiantis ir į pilvo apačią sklindantis pojūtis. kurio tikslas – iš siaubo filmo juosto padaryti linksmą kino parodiją. kad jam paleis vidurius. Kur 100 t. kad bijote? • Ir kurioje kūno dalyje Jūs jaučiate baimę? Į ką panaši ši baimė? Kokios ji sudėties.

Arba jos intensyvumas bus toks mažas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S dabar mintyse palikite iš savo kūną ir įsivaizduokite. Kiekvieną kartą darydami kokius nors kino juostos pokyčius. kad išvengtumėte galimų neigiamų problemos pasekmių. matote linksmą kino komediją su siaubo elementais. kad mūsų tikslas – ne ignoruoti baimę. Taigi kovojant su baime mums labai svarbu suprasti. kad drąsūs ne tie. kad tai iš tikrųjų Jūsų neparalyžiuos. pastebėsite.PardavejuKlubas. kurie veikia nepriklausomai nuo baimės. kad baimės tikslas – pranešti Jums apie galimus pavojus. o tie. o po minutės kitos pereisite į visai priešingą būseną – pavyzdžiui. Tad padėkokite baimei už tai. kad buvo Jus aplankiusi. Atsiminkite. Priimkite sprendimą. kai Jūs susidorojote su savo baimės pojūčiu. o skatins veikti neatidėliotinai. kad baimė vis mažės. pats laikas pereiti prie trečio žingsnio. ką darysite. ne kovoti su ja. kurie nebijo. Paklauskite savęs. www.lt 201 . Pasirinkimas. o suprasti. Taigi. kad baimė išnyks. kokie veiksmai leistų Jums geriausiai susitvarkyti su susidariusia problema. kad Jūs žiūrite pro rakto skylutę į save. paklauskite savęs – kaip dabar jaučiatės? Jūs nustebsite. linksmą susidomėjimą. Ir ką Jūs galite padaryti. kad išspręstumėte problemą ir išvengtumėte galimų pavojų. Kai visa tai atliksite.

Pirmame stulpelyje užrašykite darbus. Padalykite lapą į penkias dalis. Tingėjimas tampa problema. jeigu mus stabdo nuo yū darbų atlikimo. todėl skubame ir išgyvename didžiulį stresą. Jie niekuomet neis ieškoti maisto. Pavyzdžiui. Jūsų manymu. Taigi užpildykime „NEIGIAMŲ PrOGNOZIŲ LENTELĘ“.PardavejuKlubas. esančio toliau. bet tingite. jeigu matys. kol galiausiai turiu susimokėti baudą. Pasižiūrėkite į gyvūnus. kuriuos mums būtina atlikti.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kaip kovoti su tingėjimu? Kokia yra tingėjimo priežastis? Iš principo tingėti nėra blogai. man reikia sumokėti už paslaugas. kad mes tingime daryti tam tikrus dalykus. kuriuos turite rytoj atlikti. Taigi kaip elgtis su žalingu tingėjimu? Reikia suprasti. Iš principo šiais laikais turime kitą problemą. kad maistas yra arčiau. Visas žmonijos progresas remiasi žmogaus vidiniu noru turėti didesnį komfortą ir bereikalingai neeikvoti energijos. nes mūsų prognozėse šis veiksmas mums bus labai nemalonus arba labai sunkus. Kitame stulpelyje užrašykite Jūsų neigiamas prognozes – kiek.lt 202 . šio darbo atlikimas Jums suteiks www. Kartais net yra labai sveika patinginiauti. bet aš tingiu ir šią procedūrą atidedu. Mes dirbame per daug.

Jūs pradėsite vykdyti teigiamas ir realistiškas prognozes. o penktas – kiek tai buvo sunku. Tada paklauskite savęs. ką daryti. kiek Jūs išgyvenote malonumo.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S malonumo: 0 – visiškai pasibjaurėtina. Jūs galite paklausti. kokį mažiausią veiksmą Jūs galėsite atlikti su mažiausiu diskomfortu? www. Taigi. 0 – visai nesunku. jeigu Jums reikia sutvarkyti rūsį. Ketvirtas stulpelis parodys. tai ketvirtame ir penktame Jūs parašysite faktinį įvertinimą. o Jūs tvarkymą atidedate jau daug mėnesių. 100 – labai malonu. likusius du stulpelius Jus užpildysite atlikę šią užduotį. 100 – labai sunku.lt 203 . kad mažo užduoties komponento atlikimas suteiktų minimalų diskomfortą. tai vien nuo minties. laikui bėgant. Trečiame stulpelyje surašykite sunkumo prognozes. kad reikės susitvarkyti. Pildydami tokią lentelę keletą dienų Jūs nustebsite. kad Jūsų prognozės dažniausiai pasirodys negatyvesnės nei realybė. analizuodami šią lentelę. jeigu visiškai nėra jėgų atlikti suplanuotą veiksmą? Tada suskaldykite planuojamą užduotį į tokius mažus gabaliukus. Jus apima visiška apatija. O tai sumažins Jūsų tinginystės laipsnį.PardavejuKlubas. Jeigu antrame ir trečiame stulpeliuose Jūs rašėte savo prognozes. Pavyzdžiui.

Jūs daug greičiau susitvarkysite su.lt 204 . Jūs nustebsite. y. www. kad galėsite atlikti daug daugiau darbų be jokio streso. Atlikę šį mažai energijos reikalaujantį veiksmą. diskomforto jausmas pradingsta ir nepastebimai kiekvieną dieną atlikdami dar po vieną ar du papildomus žingsnius. neįvykdoma užduotimi. atrodo. Įdomiausia yra tai. Taigi mažais žingsniais Jūs pajudėsite daug toliau. vietą.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Pavyzdžiui. negu ištisas savaites ar mėnesius rengdamiesi dideliam šuoliui. savo. kokį dar galėtumėte atlikti mažą veiksmą? Galbūt kitą dieną vėl nusileisite į rūsį ir padėsite dar vieną daiktą į savo vietą? Po kiekvieno tokio veiksmo Jūs pastebėsite. kad vieną dieną įvyks lūžis.PardavejuKlubas. gal tai galėtų būti nusileidimas į rūsį ir vieno daikto padėjimas į kitą. kad stresas mažėja. paklauskite. t.

Bet dažniausiai viskas yra visiškai kitaip. Jų įsitikinimu. pasakytas visiems darbams.PardavejuKlubas. www.lt 205 . kurie iš pirmo žvilgsnio atrodo verti to. trečiaeiliams darbams yra pats geriausias būdas tapti sėkmingesniu žmogumi. Kuo sėkmingesnis žmogus. Mokėjimas pasakyti NE antraeiliams. kurie prisiima daug atsakomybės. kad būtų padaryti – tai yra energingo ir sėkmingo žmogaus bruožas. tuo dažniau iš jo lūpų galima išgirsti žodį NE. kad sėkmingi žmonės yra tie. daro daug darbų ir galiausiai pasiekia gerų rezultatų.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kaip pradėti darbus. kuriuos seniai atidėliojome? Pats paprasčiausias šios problemos sprendimo būdas – paklausti savęs – ar apskritai reikia daryti tą darbą? daugelis žmonių mano. žodis TAIP.

Pasąmonė. kaip per vieną minutę nudirbti kuo daugiau darbų. Mes prisiperkame „Time-management“ knygų ir bandome išmokti. kurį reikia atlikti šiandien. tai gali reikšti. atidėdama darbus. Taigi kyla klausimas. . Mes esame tik per daug savikritiški ir reikalaujame iš savęs nerealių dalykų. Bet realiame gyvenime daugelis iš mūsų patenka į spąstus. atidėdama darbus.lt 206 Pasąmonė. Taigi. ar iš viso juos reikia atlikti? daug protingiau būtų skirti dėmesį svarbiausiems darbams. mums tampa labai svarbus. tai galiausiai tampame savo pačių duotų pažadų įkaitais. kad jis mums tikrai nėra toks svarbus.PardavejuKlubas. saugoja mus nuo bereikalingo energijos švaistymo. kurie duoda maksimalų rezultatą. daugelis žmonių supranta šią taisyklę ir mano. tai gali reikšti. kad taip ir gyvena. jeigu Jūs seniai atidėliojote kurį nors darbą.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 80/20 Priminsiu. Taigi. www. kad jis mums tikrai nėra toks svarbus. Kiekvienas darbas. jeigu Jūs seniai atidėliojote kurį nors darbą. Mes norime suspėti viską. atneša tik 20% rezultato. kad 80% darbų. Jeigu jaučiame kitų žmonių spaudimą. kuriuos mes atliekame. saugoja mus nuo bereikalingo energijos švaistymo.

Pagrindinį dėmesį jie skiria tiems darbams. Jie nuolatos skuba. kad vienu metu daro dešimt darbų. kurie nėra labai skubūs. iš principo juos galbūt galima padaryti rytoj.PardavejuKlubas. Turiu Jums pasakyti tiesą į akis.lt 207 . o galbūt ir kitą savaitę. Ir jie labai didžiuojasi tuo. nes tai priartina juos prie ilgalaikių tikslų. Jeigu Jūs nesate apsisprendę dėl ilgalaikių savo www. pats didžiausias pasiekimas – per vieną dieną atlikti maksimaliai įmanomą kiekį darbų. Jų manymu. Tikrieji laiko valdovai Tačiau tikrieji laiko vadovai – „time-management“ meistrai – dažniausiai niekur neskuba. Tačiau būtent šiems neskubiems darbams jie skiria daugiausia dėmesio.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Įsižiūrėkite į ‚atseit‘ sėkmingus verslininkus. Jūs nieko neišmanote apie „time-management‘ą“ ir visas jūsų laiko planavimas yra iš principo neteisingas.

nepasirinkę savo tinkamiausios kalno viršūnės. ar šis darbas iš tikrųjų priartins Jus prie Jūsų ilgalaikių tikslų? Ir jeigu Jūs nematote tiesioginio ryšio tarp šio darbo ir Jūsų ilgalaikių tikslų – drąsiai pasakykite šiam darbui NE.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S tikslų. ko ieškote ir ką darote. tuo daugiau Jums lieka laiko ir energijos. kurią galėtumėte skirti tikrai svarbiausiems savo gyvenimo tikslams.PardavejuKlubas. kuris iki šiol buvo atidėliojamas. pasiekti didesnių rezultatų. kad mažiau = daugiau!!! www. Jūs būsite priversti lakstyti kalno papėdėje ir patys nesuprasite. norėdami apsispręsti. Mes turime išmokti mažiau dirbdami. Labai svarbu suprasti.lt 208 . Mažiau = daugiau Mažiau = daugiau Taigi kuo mažiau Jūs dirbate. kad principas „daugiau = daugiau” galiausiai atveda į aklavietę. Taigi užsirašykite savo sąmonėje. paklauskite savęs. ar reikia pradėti darbą. Taigi.

Kitais žodžiais tariant. mūsų didysis AŠ susidaro iš daugelio mažesnių AŠ. Taip pat yra ir kiti vaidmenys . Ego būsena – vaidmuo. AŠ SVEIKATOS MINISTRAS ir t. ar atlikti veiksmą.AŠ TĖVAS. Ką reiškia vidinis sabotažas? Kiekvienas iš mūsų turi keletą ego būsenų. Jūs tapote vidinio sabotažo auka. t. kurį mes vaidiname. ar ne. Viena būsena šaukia „aš reikalauju. www. kad šis darbas taptų prioritetu“.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Bet ką daryti. AŠ dRAUGAS. vadinasi. rūpindamiesi viena ar kita savo gyvenimo sritimi. jeigu Jūs atidėliojate darbą. bet dėl kokios nors priežasties negalite to padaryti. kuris iš tikrųjų yra labai svarbus? Jeigu Jūs labai norite ką nors padaryti. kiekvienas iš Jūsų galite pasakyti AŠ FINANSININKAS. nes rūpinuosi šeimos finansais. Priimant sprendimą.PardavejuKlubas. Taip pat Jūs galite pastebėti savyje AŠ GURMANAS. Pavyzdžiui.lt 209 . kad Jūs šiame gyvenime gautumėte daugiau malonumo. kuris atsakingas. Jūsų sąmonėje susiginčija keletas EGO būsenų. kitas tyliai šnabžda „svarbu pailsėti“.

kai vidinis sabotažas pradeda mums trukdyti siekti tikslų. kurie yra atsakingi už tam tikros užduoties vykdymą. problemos sprendimas atidedamas kitai dienai.PardavejuKlubas. Kadangi mūsų galvoje apsilanko labai daug minčių. www. kurie yra atsakingi už tam tikros užduoties vykdymą.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Galiausiai kai tos būsenos nebesusitaria viena su kita. kitai savaitei. apie 95% vidinių diskusijų vyksta automatiškai. Iš šio susitikimo padarykite vidinį teatrą. kitiems metams. Nėra taip svarbu suvokti visas į galvą atėjusias mintis. kad Jūs esate generalinis direktorius ir sukvietėte visus suinteresuotus asmenis. kad Jūs esate generalinis direktorius ir sukvietėte visus suinteresuotus asmenis. Tokia yra labai paprasta visų darbų atidėliojimo anatomija. Iš šio susitikimo padarykite vidinį teatrą. Iš pradžių tai geriausia padaryti raštu. mums reikia išjungti autopilotą ir detaliai išanalizuoti vidines diskusijas. Įsivaizduokite. mes labai dažnai net nesuvokiame. kad mūsų viduje vyksta karšti debatai. Įsivaizduokite.lt 210 . tačiau tais atvejais.

jūsų manymu. tuo daugiau kovų pralaimėsite. tai daro nenorėdamos Jums pakenkti. ko nori kiekviena iš tų dalių ir pasiūlyti kiekvienai iš jų kitokį – lankstesnį būdą ginti Jūsų interesus. kuri yra atsakinga už piktnaudžiavimą alkoholiu ar narkotikais. kad visos EGO būsenos turi vieną tikslą – padėti Jums išgyventi. ką. Tos mūsų asmenybės dalelytės. Taigi neskirstykite jų į geruolius ir blogiukus. taip pat surašykite. kuris sako: „Atėjo laikas pailsėti. kas svarbiausia. būtų gerai parūkyti. Ir kuo daugiau su ja kovosite. Tačiau kas valandą Jumyse atsiranda vidinis balsas. Viena Jūsų dalis sako. Tai. rūpinasi Jūsų interesais.“ www. Tad jūsų užduotis suprasti.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Surašykite visus susirinkime dalyvaujančius vaidmenis. Pateiksiu pavyzdį. Jūsų sveikatos ministro vidinis balsas. Net ir ta dalis. labai svarbu suprasti. kad rūkymas kenkia Jūsų sveikatai. Jos gina Jūsų interesus ir šiuo metu tiesiog neturi geresnio būdo parodyti tai.lt 211 . kurios trukdo įgyvendinti svarbius projektus. kalba kiekvienas iš susirinkusiųjų. ko gero.PardavejuKlubas. nors ir atrodo labai destruktyvi.

Kai Jūs diskutuojate raštu. Jūs tiesiog pamiršote apie kitus būdus. Jūs aiškiai galite suprasti. kurie leidžia atsipalaiduoti daug geriau nei rūkymas.lt 212 . kartais kita. kaip kitais būdais galima pailsėti. nei kita dalis nenori Jums pakenkti. Taigi labai svarbu yra mokėti susitarti su savimi. kuris rūpinasi Jūsų gera nuotaika. kad tai yra akivaizdi Jūsų mąstymo klaida. Kol Jūs nesurasite alternatyvių būdų atsipalaiduoti. kuri vadinasi TEIGIAMŲ FAKTŲ dISKVAlIFIKAVIMAS. Čia valios pastangų gali ir neužtekti. galite pamatyti mąstymo klaidas.PardavejuKlubas. www. kad rūkymas – vienintelis būdas atsipalaiduoti. Kartais laimės viena pusė. Pavyzdžiui. AŠ GURMANAS tvirtins. Nei viena. kurie bus tokie pat veiksmingi kaip rūkymas ir nebus kenksmingi.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Šią dalį mes galime pavadinti AŠ GURMANAS. Tiesiog Jūs turite susitarti su AŠ GURMANU. tačiau perskaitę šį teiginį. tol Jūs būsite pasmerktas nuolatiniam vidiniam diskomfortui ir sabotažui.

PardavejuKlubas. Produktyvūs žmonės turi fantastišką sugebėjimą pradėti. Bet kuris darbo ciklas susidaro iš trijų elementų: darbo pradžia. ir mielai ir greitai atliksite tą darbą. Pakeitę mąstymo klaidas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Taigi dar kartą primygtinai rekomenduoju pradėti užrašus. jūs išvalysite savo protą. Kaip užbaigti pradėtus darbus? Atkaklumas turi tiesioginį ryšį su mokėjimu užbaigti pradėtus darbus.lt 213 . darbo pabaiga. darbo pratęsimas. kurie leis jums destruktyvias automatines mintis paversti racionaliomis ir efektyviomis. Neproduktyvius žmones galima suskirstyti į keturias grupes: www. tęsti ir baigti visus svarbius darbus. kurį jau seniai atidėliojote.

jie jau nesugeba keisti savo elgesio ir galų gale patiria nesėkmę. 4. Dažniausiai tai būna labai reproduktyvūs žmonės. kurie turi problemų su dviem arba trimis darbo ciklo dalimis. kuriai iš šių keturių grupei priklausote Jūs? O galbūt Jūs priklausote tai nedidelei daliai atkaklių žmonių. Tai yra žmonės. 2. Jie sėkmingai pradeda. fokusui dingus ar atsiradus kliūtims. Įdomu.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S 1.lt 214 . vėliau jų motyvacijai sumažėjus. Žmonės.PardavejuKlubas. Tai yra žmonės. kol nepabaigs? www. 3. kurie neturi problemų su pradžia. Ir turi daug nepradėtų ir nebaigtų darbų. Ši grupė žmonių turi problemą su pabaiga. bet turi problemų su darbo tęsimu. kuriems labai sunkiai sekasi pradėti naują darbą. Jie tiesiog nesugeba susifokusuoti ties darbo atlikimu. O finišo linijoje atsipalaiduoja ir nebesugeba pabaigti pradėti darbo. labai greitai pradėjus. kurie vieną kartą pradėję nesustos. susidūrus su kliūtimis lanksčiai keičia savo elgesį.

PardavejuKlubas. Žmogus negali maksimaliai išnaudoti viso savo proto potencialo.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Sveikinu Jus. Taigi kartu su atkaklumu mes turim tobulinti savo lankstumą ir kartais atsisakyti pradėto darbo. Sąmoningai jis gali net ir pamiršti savo „skolas“. Tai yra lankstumo stoka. kad tai praranda prasmę.lt 215 . kad atkaklūs žmonės kartais turi vieną problemą. kad jie kaip inkaras pririša prie savęs labai daug mūsų dėmesio ir protinės energijos. jeigu praeityje turi daug nebaigtų darbų. tačiau turiu perspėti. Nebaigtų darbų sąrašas didžiausia nebaigtų darbų problema yra ta. Tačiau pasąmonė tvirtai prisirišusi prie praeityje neužbaigtų ciklų ir tai vyksta dėl vienintelės priežasties: mūsų smegenys iš prigimties www. Vieną kartą pradėję darbą jie negali jo palikti nebaigto. jeigu Jūs matote. net jeigu darbas praranda bet kokią prasmę.

Net tais atvejais. kad juos mylite. kuriuos greičiausiai ir lengviausiai galite pabaigti. Taigi. pradėkite savo įsiskolinimus dengti nuo pačių smulkiausių skolų. pradėkite savo įsiskolinimus dengti nuo pačių smulkiausių skolų. kuriuos greičiausiai ir lengviausiai galite pabaigti. Naudokite visas anksčiau išvardytas technikas. Padarykite visų savo nebaigtų darbų sąrašą. Užbaigę kiekvieną darbą. O galbūt turite artimų žmonių. sudarę nebaigtų darbų sąrašą. Į šį sąrašą įtraukite ir visas skolas.PardavejuKlubas. kad šį procesą padarytumėte kaip įmanoma malonesnį. jeigu Jūs norite išlaisvinti daugiau energijos. kai mums trūksta kokių nors komponentų bendrame paveiksle. bet vis atidėliodavote? Taigi. kuriems seniai norėjote paskambinti ir pranešti. Taigi. sudarę nebaigtų darbų sąrašą.lt 216 . kuriuos Jūs sąmoningai ar nesąmoningai įžeidėte. Pradėkite nuo tų darbų.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S yra linkusios prie užbaigtumo. kad ir kokios mažos jos bebūtų. mes mintyse juos sukuriame. pajusite energijos antplūdį. Jums reikia atlikti kitą procedūrą. Pradėkite nuo tų darbų. www. Taip pat galite įtraukti žmones.

lt 217 . Taigi galutinis Jūsų tikslas – susidoroti su visais neužbaigtais darbais. Jeigu šiame sąraše atsirado darbų. www. Pasakymas NE kuriam nors darbui tai yra irgi tam tikras ciklo užbaigimas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Jūsų smegenys pradės dirbti greičiau. nes jis neturi jokios prasmės. Bet kuriuo atveju turi būti padėti taškai ties visai darbais. kurių užbaigti Jūs nematote jokios prasmės. Pasakymas NE kuriam nors darbui tai yra irgi tam tikras ciklo užbaigimas.PardavejuKlubas. kad šio darbo nedarysiu. nes vis daugiau dėmesio galėsite skirti esamiems ir einamiesiems darbams. arba pasakykite NE nereikalingiems darbams ir nebesukite daugiau sau galvos. pasakydami. užbaikite juos bet kuriuo atveju – pavyzdžiui. efektyviau. kuriuos planavote atlikti. Tad arba darykite darbą.

Yra dvi kritikos rūšys: Destruktyvi kritika. Egzistuoja mitas. Tam. Kiek mes bekritikuotume politikus. Sąmoningai arba nesąmoningai mes bijome patirti nesėkmę ir būti sukritikuoti kitų žmonių. reikia šį tą daugiau sužinoti apie kritikos esmę. Žmonės naiviai tiki.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kaip reaguoti į kritiką? Vienas iš didžiausių stabdžių. kad kritika gali ką nors šiame gyvenime pakeisti. Mes kritikuojame blogį. kad kritika yra labai svarbi demokratinės visuomenės sudedamoji dalis. kad išmoktume teigiamai reaguoti į kritiką. kuris stabdo žmones nuo kopimo į aukščiausias viršūnes.PardavejuKlubas. kurias mes girdime iš aplinkinių žmonių. situacija politiniame gyvenime visiškai negerėja. Prie šio tipo galima priskirti 99% visų kritinių pastabų. Bet pasižiūrėkime realybei į akis. – kritikos baimė.lt 218 . ypač artimųjų. o blogis www.

A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S vis nedingsta. kaip tai reikia daryti teisingai. Kas nuolat kritikuoja? Pasižiūrėkime. tačiau patys nesugebėjo parodyti. kas daugiausiai kritikuoja? Dažniausiai tai yra žmonės. Taigi mano rekomendacija – pakeisti Pasižiūrėkime.PardavejuKlubas. Žmonės daug energijos išnaudoja kritikuodami žaidėjus. kas daugiausiai kritikuoja? Dažniausiai tai yra žmonės. kurie nieko nedaro. Jie dedasi esantys visų sričių ekspertai. Neigiamų gyvenimo pusių pastebėjimas. tai dar nereiškia. kad atsakyta į klausimą – kaip jas pakeisti į teigiamas. kaip reikia žaisti.lt 219 . kai tūkstančiai jų žiūri krepšinio ar futbolo rungtynes? VISI! O kiek jų realiai galėtų žaisti geriau? Ko gero. Jie dedasi esantys visų sričių ekspertai. www. kai mes jį kritikuojame. ar nuo to pagerėja komandos žaidimas? Dažniausiai ne. tačiau patys nesugebėjo parodyti. kaip tai reikia daryti teisingai. Bet sakykite. Pasaulis netampa geresnis. Kiek žmonių išmano. nei vienas. Taigi kritika yra visiškai bejėgė. kurie nieko nedaro.

kuris bando ką nors kritikuoti. . kritika bando sumažinti savo sąžinės graužatį. dažniausiai patys yra pasielgę neetiškai šių žmonių ar grupės atžvilgiu. kaip tai yra paprasta. Žmonės. daugelis iš mūsų naudojasi kritika. kurie kritikuoja įmonę. tai leidžia man sumažinti sąžinės graužatį. Jeigu ką nors kritika ir gali pakeisti.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S požiūrį į kritiką.PardavejuKlubas. kurioje jie dirba ar dirbo. kad ši kompanija klestėtų. nes pats neįdedu visų pastangų tam. kurie nuolat ką nors kritikuoja. kurioje jie dirba ar dirbo. ar bašeimą. tai ji gali atimti iš Jūsų pasitikėjimą ir norą dar kartą bandyti. kurioje jie gyvena. arba šeimą. Jūs ką cnors sukritikuojate ir Jums jau ne taip gėda. dažniausiai patys yra pasielgę neetiškai šių žmonių ar grupės atžvilgiu. kad ją taip kritikuoji? Jūs nustebsite pamatę to žmogaus reakciją į jūsų klausimą. Pagalvokite apie tai nuodugniau. tai man padeda sumažinti kaltės jausmą. kaip būdu sumenkinti objektą. kad nemoku mokesčių. Kai aš kritikuoju kompaniją. kad pasielgėte www. Žmonės. ką tu esi padaręs tai organizacijai. kurioje jie gyvena. Žiūrėkite.lt 220 Žmonės. kurio atžvilgiu pasielgėme neetiškai. Taigi kritika dažniausiai turi neigiamą poveikį ir beveik neturi teigiamo. Paklauskite žmogaus. kurie kritikuoja įmonę. Kai aš kritikuoju valstybę. kurioje dirbu.

ir kokią naudą turėsite Jūs ir kiti. kad jie Jums gali būti naudingi. jai galima priskirti tik 1% visų kritinių pastabų. Kaip atskirti vieną kritiką nuo kitos? Jeigu susiduriate su žmogumi. Deja.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S negražiai kitų atžvilgiu. jeigu pasinaudosite jo patarimu? Jeigu žmogus tikrai turi atsakymus į visus tris klausimus. Ir pagal galimybę patys susilaikykite nuo kritikos. Iš kur jis žino. Ar turi šis žmogus konkretų pasiūlymą.PardavejuKlubas. kuris bando Jus kritikuoti. Ir pagal galimybę patys susilaikykite nuo kritikos. užduokite jam tris klausimus: 1. Ar galėtų jis pademonstruoti. tada drąsiai pasinaudokite jais ir padėkokite žmogui už pagalbą. Taigi būkite labai atsargūs klausydamiesi kitų žmonių kritikos. kaip tai galėtų atrodyti ir išmokyti Jus elgtis efektyviau? 3. Antras kritikos tipas – tai yra vadinamoji konstruktyvi kritika. problemų sprendimai ir pagalbos siūlymas.lt 221 Taigi būkite labai atsargūs klausydamiesi kitų žmonių kritikos. ką ir kaip reikia daryti analogiškoje situacijoje? 2. www. Dažniausiai tai būna konkretūs patarimai. ir matote. kad tai geresnis būdas. .

Daugiau nei 80% laiko tėvai skiria tam. Būtent stipriųjų pusių sustiprinimas leidžia kompensuoti visus trūkumus. www. kur darbuotojai klysta. Būtent toje srityje. kad kritikuotų ir taisytų klaidas. kad daug efektyviau yra vystyti tai. Taigi didžiąją dienos dalį vadovai skiria tam. Vadovai kritikuoja savo pavaldinius ir mano. Pavyzdžiui. kad dirbtų su savo vaikų silpnybėmis. kad didžiausią indėlį kompanijos rezultatams suteiks nurodymai. Bet tai yra absurdas. Pasižiūrėkite. kuris nereikalauja tolimesnio vystymo. jeigu vaikui nesiseka matematika. Toks pavyzdys gali būti pritaikomas ir darbe. Yra šventai tikima. Jie supranta. tėvai skiria visą dėmesį būtent šiai disciplinai tobulinti. kad būtent mūsų silpnybės turi didžiausią potencialą augti. kurioje esame talentingi. mes galime daryti didžiausią progresą. ką daro geriausi treneriai ir vadovai. kas jau yra gerai išvystyta.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S dar vienas labai svarbus mūsų kultūros bruožas priimtina kreipti dėmesį į žmogaus klaidas ir jo silpnąsias savybes. Mūsų talentai ir stipriosios pusės savaime tapo suprantamu dalyku.lt 222 .PardavejuKlubas.

Aš galiu žinoti tūkstantį būdų. Kol žmogus mokosi. kaip teisingai atlikti šią užduotį. kad geri mokytojai ir treneriai kreipia daugiau dėmesio į aiškinimą.lt 223 . Tai turės geresnį efektą nei nuolatinė koncentracija į klaidas. Atsiminkite. Jeigu žmogus suklysta. jeigu Jūs bandote išmokyti kitą žmogų. Mokymosi procese galime pastebėti. tiesiog supaprastinkite užduotį ir parodykite kaip teisingai atlikti šią užduotį.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Nėra prasmės kritikuoti Taigi kritika ir čia praranda savo prasmę. Jūs padarote juos didesniais klaidų ekspertais. tiesiog supaprastinkite užduotį ir parodykite. bet tas žinojimas man visai nepadeda suprasti. atsisakykite bet kokios kritikos. Kritika atima iš žmonių pasitikėjimą. Jeigu žmogus suklysta. Taigi. Bet klaida tai nėra priešingybė teisingam elgesiui. kai Jūs pranešate žmonėms apie jų klaidas. www.PardavejuKlubas. kaip reikia teisingai atlikti tam tikrą veiksmą ir vengia kritinių pastabų. jis nepasitiki savo jėgomis. kaip reikia elgtis teisingai. kaip ką nors padaryti neteisingai.

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

Taigi, jeigu mes norime padėti žmonėms, praneškime, koks elgesys yra efektyvus. O visas kritines pastabas išmeskime į šiukšlių dėžę. Taigi dabar, kai mūsų požiūris į kritiką yra platesnis, pats laikas atsakyti į klausimą – kaip išmokti teisingai reaguoti į kritiką: Atsisakykite bendrauti su žmonėmis, kurie linkę kritikuoti. Žmogui, kuris Jus bando kritikuoti, užduokite keletą kontra -klausimų: • Kokią Tu turi teisę mane kritikuoti? • Kodėl aš turėčiau klausyti Tavo kritikos? • Ar Tu turi konkretų pasiūlymą, kaip reikėtų elgtis? • Ar Tu gali pademonstruoti efektyvesnį elgesį? • Kokie yra įrodymai, kad Tavo variantas geresnis ir duos efektą? • Kokia Jums yra to nauda? • Ir galiausiai užduokite jam šį klausimą: ką tokio blogo esi man padaręs, kad taip maloniai mane kritikuoji?
www.PardavejuKlubas.lt 224

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

Kitaip tariant, susidūrę su kritika, nesiginčykite, nesiteisinkite, o tiesiog užduokite minėtus klausimus. Atminkite, kad pokalbį valdo tas, kuris užduoda klausimus. Ir tegul dabar kritikuojantis žmogus pluša, bandydamas atsakyti į pateiktus klausimus. Po tokios apklausos kritikuojančiam dings noras Jus kritikuoti. Jeigu Jus kritikuoja už akių, jei aplink Jus sklinda gandai, žinokite, kad tai yra komplimentai Jums. Yra patarlė, kuri teigia, kad nespardo tik nudvėsusio šuns. Kita patarlė teigia, kad jeigu Jūs neturite tikrų priešų, Jūs neturite ir tikrų draugų. Taigi jeigu Jūs ką nors veikiate, Jūsų veiksmai meta iššūkį visuotinei masių nuomonei, žinokite, kad Jus būtinai kas nors kritikuos. O tai reiškia, kad Jūs esate gyvas. Labai svarbu susikoncentruoti į savo tikslus ir drąsiai siekti jų, nežiūrint į jokią kritiką. Atsiminkite, kad ir ką darytumėte, ar gera ar bloga, Jus vis vien kritikuos.

Labai svarbu susikoncentruoti į savo tikslus ir drąsiai siekti jų, nežiūrint į jokią kritiką. Atsiminkite, kad ir ką Jūs darytumėte, ar gera ar bloga, Jus vis vien kritikuos.

www.PardavejuKlubas.lt

225

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

Kadangi kritika užsiima „impotentai“, kurie patys nieko nesugeba padaryti, tai nesuteikite jiems galios lemti Jūsų sprendimą. Kritika yra bejėgė. „Šuo loja – karavanas juda“. Kritika įgauna jėgą tik tada, kai mes leidžiame jai tą padaryti. Taigi susikoncentruokite į tai, kad padarytumėte viską, kas nuo Jūsų priklauso. O toliau išskleiskite skėtį ir tegul kritikos lašai nepaliečia Jūsų sielos.

www.PardavejuKlubas.lt

226

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

Ką daryti su kaltės jausmu?
Kaltės jausmas mus aplanko tada, kai nusprendžiame, kad privalėjome elgtis vienaip, bet pasielgėme kitaip. Taigi kaltės jausmo viena iš svarbiausių priežasčių yra mūsų įsitikinimai, ką privalome daryti. Bet žodis „privalau“ įjungia paradoksalų mūsų organizme mechanizmą. Kiekvieną kartą, kai pradedu sakinį „aš privalau“, kažkoks vidinis balsas pabaigia sakinį: „Bet nenoriu“. Jūs turbūt pastebėjote, kad kuo daugiau veiksmų Jūs privalote atlikti, tuo daugiau vidinio pasipriešinimo Jūs susilaukiate. Taigi norom nenorom mes taip trukdome patys sau. Mūsų kultūroje priimta, kad kiekvienas žmogus turi aiškiai suvokti, ką jis privalo daryti. Valstybinės institucijos nuolatos akcentuoja dėmesį žmonių prievolėms. Mes privalome laikytis tam tikrų taisyklių, privalome mokėti mokesčius, privalome... privalome... privalome...

www.PardavejuKlubas.lt

227

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

Tačiau kai kalbame apie mūsų teises, tas entuziazmas iš pareigūnų lūpų dingsta. Mums praneša, kad turime patys ginti savo teises, ir susidaro įspūdis, kad niekas neprivalo jų užtikrinti.

Kas mums pasakė, kad esame kalti?
Kažkam labai naudinga mums nuolat įteigti jausmą, kad mes esame kalti: kalti gimėme, kiekvieną dieną nusikalstame ir turėsime atkentėti už savo kaltes net po mūsų mirties. Kažkas matyt labai gudriai pakeitė kaltės ir atsakomybės sąvokas. Kiekvieną kartą, kai mes išgirstame klausimą, – kas atsakingas už tam tikras problemas? – mes norime teisintis ir bandyti įtikinti, kad nesame kalti. Šioje knygoje norėčiau pateikti savą tokių sąvokų, kaip kaltė ir atsakomybė, supratimą. Mano manymu, kaltė ir atsakomybė – visiškai priešingos sąvokos.

Kažkam labai naudinga mums nuolat įteigti jausmą, kad mes esame kalti: kalti gimėme, kiekvieną dieną nusikalstame ir turėsime atkentėti už savo kaltes net po mūsų mirties.

www.PardavejuKlubas.lt

228

Ir dėl klaidos turi apgailestauti. Būti kaltam – tai reiškia pripažinti. tampa tikru piktadariu. Kai žmogus jaučiasi kaltas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Kaltė – tai savo bejėgiškumo pripažinimas. kad yra kaltas ir kad tą klaidą padarė sąmoningai. Kai mes nagrinėjame kaltės jausmą. www. „Buvau ištiktas šoko. esu nepakaltinamas. Už tyčinį nusikaltimą žmogus gauna didesnę bausmę. Žmogus.PardavejuKlubas. Visos tos priemonės skatina žmogų atsisakyti atsakomybės už savo veiksmus. situacija pablogėja. jo pasitikėjimas savimi krenta. mano nusikaltimas yra netyčinis“. Suklydęs tu turi pasižadėti sau ir kitiems.lt 229 . ką dariau. Netgi Baudžiamasis kodeksas skiria tyčinį nusikaltimą nuo netyčinio. kad daugiau neklysi. galimybei suklysti. Taigi taip yra kuriamas tabu eksperimentams. ką nors padaręs sąmoningai. kad padarei klaidą. todėl žmonės stengiasi atsisakyti bet kokios rizikos. kai žmogus pripažįsta. pats nesupratau.

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

Nenuostabu, kad daugelis žmonių nepasiryžę prisiimti atsakomybės už savo klaidas ir gyvenimą. Taigi kaltas žmogus – bejėgis žmogus, kuris daro ir nesupranta, ką daro. Ir kai žmogus pripažįsta, kad yra kaltas, tai dažnai reiškia, kad jis gali nusikalsti ir rytoj.

Atsakomybės svarba
Atsakomybė – visiškai priešinga sąvoka nei kaltė. Atsakomybė – tai noras ir pasiryžimas kontroliuoti tam tikrą gyvenimo sritį. Kai žmogus yra atsakingas už savo sveikatą, jis yra pasiryžęs atlikti tam tikrus veiksmus, kad ją gerintų. Kai žmogus yra atsakingas už savo finansinę padėtį, tai reiškia, kad jis savo veiksmais daro įtaką ir kontroliuoja padėtį. Taigi, paradoksas yra toks: atkaklūs žmonės labai retai prisiima kaltę dėl įvykusių problemų, tačiau jie prisiima atsakomybę už šitos situacijos ištaisymą.

Atsakomybė – visiškai priešinga sąvoka nei kaltė. Atsakomybė – tai noras ir pasiryžimas kontroliuoti tam tikrą gyvenimo sritį.

www.PardavejuKlubas.lt

230

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

Atvirkščiai, silpni žmonės dažniausiai yra linkę kaltinti save arba kitus dėl klaidų. Kaltina, bet yra nepasiryžę prisiimti atsakomybės už situacijos ištaisymą. Mano giliu įsitikinimu, mes turime rečiau jausti kaltę, bet dažniau prisiimti atsakomybę. Pavyzdžiui, vargu ar Jums vertėtų jausti kaltę dėl pasaulinės krizės. Jums nepadės ir bandymas ką nors apkaltinti, pavyzdžiui, pasaulio turtuolius. Kiekvieną kartą, kai mes kaltiname kitą žmogų ar grupę žmonių dėl savo bėdų, mes per daug leidžiame ties žmonėms. leisdami per daug savo skriaudėjams, mes susilpniname patys save. Taigi, nesvarbu, ką Jūs kaltinate – save ar kitus, kaltindami Jūs atimate iš savęs jėgą. Prisiėmę atsakomybę, Jūs leidžiate sau veikti. Užuot kaltinę kitus žmones, galime vykdyti efektyvesnę strategiją: skatinkime kitus žmones prisiimti atsakomybę.

www.PardavejuKlubas.lt

231

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

Efektyviau būtų energiją skirti padėčiai ištaisyti, užuot ją švaisčius ieškant kaltininkų. Tai nereiškia, kad esu prieš bausmes, skirtas tiems, kurie nusikalto. Aš neskatinu atleisti visų nuoskriaudų. Aš tiesiog skatinu efektyviai naudoti savo energiją, kurios ištekliai yra riboti. Kaltės jausmas atima iš mūsų energiją. O atsakomybė – priduoda. Taigi, kaip Jūs vertinate idėją – visiems laikams atsikratyti kaltės ir bejėgiškumo jausmo? Tai jokiu būdu nereiškia, kad kartu su kaltės jausmu Jūs prarasite ir sąžinės jausmą. Sąžinė – tai tas kompasas, kuris Jums pasako, ar Jūs elgiatės etiškai, ar ne. Etika, mano supratimu, t. y. mūsų nuomonė apie veiksmus, kurie padeda mums ir mūsų aplinkai klestėti.

Efektyviau būtų energiją skirti padėčiai ištaisyti, užuot ją švaisčius ieškant kaltininkų.

www.PardavejuKlubas.lt

232

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

Kas yra moralė? Kas yra etika?
Moralė ir etika – tai skirtingos sąvokos. Moralė – tai taisyklių ir apribojimų rinkinys, kurių prisilaiko tam tikra grupė žmonių. Etika – tai principai, kurių prisilaiko vienas asmuo. Taigi kartais veiksmai gali būti vertinami kai kurių žmonių grupių kaip amoralūs, bet vieno žmogaus atžvilgiu, gali būti etiški veiksmai. Ne viskas, kas moralu, yra etiška. Ir ne viskas, kas yra etiška yra moralu. Kartais šios sąvokos sutampa. Bet dažniausiai žmogui prireikia daug drąsos tam, kad vadovautųsi savo etikos principais ir atlaikytų spaudimą, kurį daro grupė žmonių, skelbiančių vienokius ar kitokius moralės principus. Būtent tie, kurie atstovauja moralės principams yra linkę kritikuoti ir įteigti mums kaltės jausmą. Principas, kurį jie naudoja yra labai paprastas. Tavo elgesys neatitinka mūsų moralės principų, tad tu turi jaustis kaltas, turi atgailauti ir paklusti mūsų valiai.
www.PardavejuKlubas.lt 233

Moralė ir etika – tai skirtingos sąvokos. Moralė – tai taisyklių ir apribojimų rinkinys, kurių prisilaiko tam tikra grupė žmonių. Etika – tai principai, kurių prisilaiko vienas asmuo.

A

l

G

I

R

d

A

S

K

A

R

A

l

I

U

S

/

S

Ė

K

M

Ė

S

I

N

S

T

I

N

K

T

A

S

Atkaklūs žmonės dažniausiai turi jėgų pasipriešinti išoriniam spaudimui. Jie turi nusistatę labai aiškius etikos principus, kurių laikosi. Be abejo, labai dažnai jiems tenka sumokėti didelę kainą. Dažniausiai atkaklūs žmonės atsiduria opozicijoje, nors visuotinė nuomonė tvirtina, kad dauguma yra visuomet teisi. Jeigu taip elgiasi dauguma, tai yra teisingas elgesys. Bet tai yra nesąmonė. Jeigu žvelgtume į galutinius rezultatus, tai dažniausiai dauguma ir būna neteisi. 80% bet kurios srities žmonių dažniausiai patiria nesėkmę. Matyt jų moralės principai ir taisyklės nepadeda jiems klestėti. Taigi ką daryti? Ko gero, Jūs jau esate pakankamai suaugę, kad patys priimtumėte sprendimą, kas yra gerai ir kas yra blogai. Taip pat Jums, ko gero, reikės apsispręsti, kokiai grupei norite priklausyti, ar nesėkmingai daugumai, ar rizikuojančiai, klystančiai, bet dažniausiai laiminčiai mažumai?

Atkaklūs žmonės dažniausiai turi jėgų pasipriešinti išoriniam spaudimui. Jie turi nusistatę labai aiškius etikos principus, kurių laikosi. Be abejo, labai dažnai jiems tenka sumokėti didelę kainą.

www.PardavejuKlubas.lt

234

vadinamojo elito. Visa tai vadinama demokratija. Kai kurie žmonės prisiima atsakomybę už milijardų žmonių gyvenimus. Kodėl dauguma taip elgiasi? Atsakymas – taip yra lengviau. Tau leidžiama kritikuoti. Jeigu tu leidi. tai jų kalboje galėsime išgirsti pasiteisinimų ir kaltinimų.lt 235 . Ir valdantis elitas puikiai supranta. Taigi skirtumas tarp valdančiųjų ir valdomųjų yra atsakomybės laipsnis.PardavejuKlubas. tu perduoti atsakomybę už savo gyvenimą kitiems.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Bejėgė dauguma Jeigu klausysime. skųstis. tuo didesnę įtaką sau ir kitiems žmonėms tu gali daryti. tuo tu tampi silpnesnis. www. dažniausiai dauguma pasiduoda mažumos. Kuo didesnę atsakomybę esi pasiryžęs prisiimti. Jie sugeba daryti įtaką žmonėms. kad kuo daugiau tu skundiesi ir teisiniesi. ką kalba dauguma. kad kiti žmonės valdytų tavo gyvenimą. įtakai.

www.lt 236 .PardavejuKlubas. Taigi atsakymas į klausimą – ką daryti su kaltės jausmu? – mano nuomone – būtų toks: atsikratykite kaltės jausmo ir prisiimkite daugiau atsakomybės už savo ir kitų žmonių gyvenimus.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S O daugelis žmonių nėra pasiryžę prisiimti atsakomybės netgi už savo gyvenimą.

ką apie Jus mano kiti žmonės. Faktas toks: Jūs gimėte sėkmei.lt 237 . Jūs esate tobuliausias šios planetos kūrinys. Vieną dieną įvyko stebuklas – gimėte Jūs. Ir nesvarbu.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S VII. www. Jūsų tobulos smegenys buvo sukurtos vienam tikslui – laimėti! Jūsų sėkmės instinktas buvo išbandytas įvairių sunkumų. Išlaisvink savo sėkmės instinktą Šis pasaulis susikūrė prieš milijardus metų.PardavejuKlubas. Netgi visai nesvarbu ką jūs pats apie save manote. Per tūkstančius evoliucijos metų Jūsų genuose buvo užkoduotas sėkmės instinktas. kad visas jas įveiktumėte. Jūs gimėte. kad nugyventumėte patį nuostabiausią gyvenimą. Kartu su problemomis ir iššūkiais gamta Jums davė visus resursus tam. kliūčių ir negandų. Tad Jūs turite pasirinkimą: palaidoti tą nuostabų kūrinį po kasdienės rutinos nuolaužomis. ar išlaisvinti sėkmės instinktą ir pasiekti aukščiausias savo gyvenimo viršūnes.

Kita vertus. kad pamiršite. Jūs galite paversti savo gyvenimą tikru šedevru. Viliuosi. lyg tai būtų didžiausio žaidimo kulminacija.PardavejuKlubas. Tad baigdamas šią knygą. Atkaklumo galia padeda pasinaudoti kiekviena problema kaip tramplynu į dar didesnę sėkmę. kad visos problemos ir negandos nesugebės Jūsų sustabdyti. Jūs turite pasirinkimą ir galite pasinaudoti šia privilegija. Vidinis balsas man kužda.lt 238 . kas tai yra žaidimas.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Taip pat Jūs turite pasirinkimą: žiūrėti į problemas ir kliūtis kaip į didžiausią tragediją arba kaip į brangiausią Dievo dovaną. www. kad jūsų kelyje pasitaikys labai daug galingų kliūčių. Tai reiškia. Turėdami pasirinkimą Jūs galite pamiršti. norėčiau Jums palinkėti sėkmingai ir laimingai nugyventi likusį gyvenimą. Jūs galite įsijausti į darbą taip rimtai. laikui bėgant Jūs galite visiškai pamiršti. ir nežiūrint į tai. tuo didesnė dovana joje slypi. jog jis tėra žaidimas. Kadangi tikiu Jūsų vidine galia. Žmonės kalba. žinau. suteiktą Jums. kad jeigu Dievas nori Jums įteikti dovaną. kiek Jums metų. jis įvynioja joje ir problemą. ignoruojant visas prognozes. kad Jūs surasite drąsos mesti iššūkį sau ir aukščiausioms šio pasaulio viršūnėms. kad atėjote į šį pasaulį ne amžiams. ką Jums teko išgyventi. kad kuo didesnę problemą Jums pateikia gyvenimas. Nesvarbu. turėdami tą patį pasirinkimą. Jūs galite džiaugtis kiekviena akimirka.

Norėčiau Jums priminti.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Taip pat norėčiau nors mintimis būti su Jumis pačiomis sunkiausiomis Jūsų gyvenimo akimirkomis.lt 239 .PardavejuKlubas. kad Jūs galite atsistoti ir vėl tęsti savo kelionę. Taigi susitiksime su Jumis aukščiausiose viršūnėse! Su pagarba ir meile Algirdas Karalius www.

padėsite šią knygą šalia savo brangiausių knygų. Tavo atkaklumo galia yra geriausias pavyzdys to. apie ką kalbama šioje knygoje. be abejo. žinau. Tikiuosi. bet pamėginsiu Jums atsidėkoti per savo vaikus. kad mūsų laukia dar daug galingų projektų. kad negalėsiu Jums atsidėkoti už visą gėrį. Aš Jus labai myliu. www.PardavejuKlubas. be pagrindinių kaltininkų ir motyvuotojų – sūnų Algirdo ir Mindaugo – kurie privertė mane atlikti savo pareigą ir parašyti knygą. Taip pat noriu padėkoti daivutei Augutytei. kad kai jūs užaugsite. Be tavęs ši knyga nebūtų išvydusi pasaulio. Ypatingai noriu padėkoti Martynui Šaikui. energiją ir pasišventimą mūsų bendriems projektams.lt 240 . Ir tikiu. ši knyga yra skirta Jums ir Jūs esate mano vieninteliai kritikai. išbandymų ir laimėjimų. Noriu padėkoti savo sesutėms – Jūratei ir Audrutei. Šios knygos nebūtų be mano žmonos Jonės pagalbos ir.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Mano mokytojų ir įkvėpėjų sąrašas Pirmiausia noriu padėkoti savo tėvams – Algirdui Karaliui ir Bronei Karalienei. Tai pat tau linkiu ir toliau nepaliaujamai plėsti savo galimybių ribas. dėkoju dariui Jonauskui už laiką. Jūs esate patys svarbiausi mano gyvenime žmonės. kurį man suteikėte. Žinokite.

www. Mc Mullinas – kognityvinės psichologijos praktikas. Josefas Linderis – dešimto dano džiuidžitsu meistras. Richardas Kochas – 20/80 principo ekspertas. Jordanas Poškaitis – pasaulio ir Europos daugkartinis čempionas. Davidas Burnsas – kognityvinės psichologijos ekspertas. draugas. mano brangiausieji mokytojai: Tatjana Leontjevna Kaplan – mano pirmoji mokyklos mokytoja.lt 241 . Saulius Jovaiša – kovinės savigynos treneris. kovų partneris.NlP pradininkai.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Ačiū Jums. Martinas Seligmanas – bejėgiškumo teorijos kūrėjas. robertas Maureris – Kaizen strategijos populiarintojas. Elliotas ir Maureenas Lassenas – kognityvinių schemų populizatoriai. Richardas Bandleris ir Johnas Grinderis . brolis. Hale’as Dwoskinas – Sedona metodo pasekėjas. Vladimiras Petrovičius – mano baletmeisteris.PardavejuKlubas. Charlesas H. rianas E. Michaelas Hollas – Neurosemantikos tėvas. Miltonas Ericsonas – hipnozės genijus.

lt 242 . Davidas Maxfieldas. Kennetas Blanchardas – vienos minutės magas. Kerry Patterson. kaip Billas Phillipsas – kūno ir proto transformacijos grand master. Josephas Grenny. Alas Switzleris – įtakos ekspertai.PardavejuKlubas. Aš esu gerbėjų klubo aršiausias sirgalius tokio didingo žmogaus. Stoltzas – už alpinizmo dvasios ir atsparumo koeficiento svarbos pristatymą pasauliui. www. Žemai lenkiuosi: Paulas G. robin Stuart-Kotze – už geresnį rezultatyvumo supratimą. Taip pat esu dėkingas Marcusui Buckinghamui ir Alexanderiui Christiani už stipriųjų pusių sustiprinimo idėją.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Stevenas Covey – sėkmingų žmonių įpročių žinovas. M. Molzas – psichokibernetikos pradininkas. Ypatinga padėka: Alyce Cornyn Selby – už vidinio sabotažo mechanizmo išdėstymą. ronas McMillanas. Jo programa „Body for life“ yra pati geriausia pasaulyje. Jackas Troutas – paprastumo genijus.

Dale’as Carnegie ir Brianas Tracy. kurie padarė didelę įtaką mano motyvacijai. kuriuos labai gerbiu ir myliu: Dr. Dexterio Yagerio šeimai. Žmonės. Zigas Ziglaras.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Ypatinga pagarba tokiems iškiliems mokytojams. ronas Hubbardas Konfucijus Mano gyvenimas būtų visai kitoks. Rek‘ų.lt 243 . Atskirai noriu padėkoti mano verslo partneriams ir mentoriams Žilvinui ir Dainai Elvikiams. kaip: Osho L. Taip pat noriu perduoti didžiulius linkėjimus savo verslo partneriams iš Amerikos – Angeles Chavez – geriausio užsienio kalbų mokymo centro įkūrėjams. Dominicas O‘Brienas – aštuonis kartus pasaulio atminties čempionas.PardavejuKlubas. be abejo. jei ne asmeninės pamokos šių mokytojų. Bodo Schaeferis – finansų mokytojas. Tony Buzanas – midmapping‘o technologijos išradėjas. Ogas Mandino. King‘ų šeimoms ir. yra didieji sėkmės mokytojai: Antony robbinsas. Broliai De Bono – nestandartinio mąstymo ekspertai. www. George’as Lozanovas – sugestopedijos pradininkas. greito skaitymo ir kūrybinio mąstymo ekspertas.

www.lt 244 . Pabaigoje noriu padėkoti visiems keturių tūkstančių knygų. Jūsų knygos džiugina ir įkvepia mane. Gregas Kaiseris ir Billas Palladino – linksmiausi ir energingiausi mokymų ekspertai.PardavejuKlubas. autoriams. Taip pat visai 360 solutions komandai Texase su Chipu Wilsonu priešakyje. kurios yra mano bibliotekoje.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S Tai pat Harvard Business School profesoriui Johnui Cotteriui – geriausiam pokyčių diegimo ekspertui pasaulyje. Atskira padėka visiems mano draugams – ačiū Jums už palaikymą – susitiksime kavinėje už kampo.

kolegoms? O galbūt tiesiog norite padovanoti vertingą dovaną žmogui.A l G I R d A S K A R A l I U S / S Ė K M Ė S I N S T I N K T A S GAUK ATSPAUSDINTĄ KNYGĄ! Norite padaryti staigmeną savo šeimos nariams.PardavejuKlubas.iba. kuriam esate labai dėkingas? Algirdo Karaliaus knyga „Sėkmės Instinktas” yra išleista ir popieriniame variante.lt/knyga www.lt 245 . artimiesiems. Daugiau informacijos: http://www.

mp3 formate. kuriuos galima persirašyti į kompiuterį. Daugiau informacijos apie mokymo programą: www. Karaliaus praktinis patarimas . išsamus konspektas . • 1 kompaktinė plokštelė su pagalbine medžiaga: 40 psl. nepasiduoti ir atkakliai siekti savo ir įmonės tikslų Ši audio mokymo programa bus milžiniška paspirtis įmonėms ir jų pardavėjams dar aktyviau ir atkakliau siekti įmonės tikslų. mobilųjį telefoną ar iPod’ą ir nuolat klausytis prieš svarbų dalykinį susitikimą.pdf formate ir 21 A.Innovative Business Academy naujausias leidinys: Algirdo Karaliaus Išskirtinė motyvacinė audio programa įmonių darbuotojams ATK A KLU M O GA L IA PA rDAV I M U OS E Esminiai būdai kaip įgalinti pardavėją nesustoti.iba.lt/prekes Norite užsakyti šias mokymo programas savo darbuotojams? Skambinkite tel. verslo sandorį ar derybas. 8-5 2131264 . sėkmingai parduoti ir įveikti sudėtingas derybų situacijas. Algirdo Karaliaus uždegančios kalbos ir praktiniai patarimai pažadins pardavėjų atkaklumo galią ir skatins nenuleisti rankų bendraujant su potencialiais klientais. Šią audio programą sudaro: • 3 audio plokštelės su įrašytu Algirdo Karaliaus teoriniu – motyvaciniu seminaru. Tai įkvepianti ir kartu informatyvi mokymo priemonė organizacijų darbuotojams.

Šis seminaras skatina prisiimti 100 proc. kurie kelia savo darbuotojams ambicingus tikslus ir siekia. kad jie prisiimtų atsakomybę už savo rezultatus.Algirdo Karaliaus vidinių seminarų TOP 5: Pažadink savyje lyderį Motyvacinis seminaras. Seminaras skirtas aukščiausio ir vidutinio lygio vadovams. jis baigsis tada. kad genialūs vadovai. Tradicinis menedžementas yra sukūręs daug mitų apie efektyvų vadovavimą. jog seminaras nesibaigs po 3 dienų. Seminaro rezultatas: užsibrėžti ambicingi tikslai su įsipareigojimu ir detalus veiksmų planas. O ar keičiamės mes? Kaip mes reaguojame į pokyčius: ar stengiamės jų vengti. kurie sugebėjo pasiekti verslo aukštumų. provokuojantis atviras diskusijas. Aš pažadu. kuris iš principo pakeičia požiūrį į lyderystę. ar priimame kaip galimybę ir iššūkį? Šio seminaro metu sužinosite visą pokyčių anatomiją. kai pasiekiate seminaro metu užbrėžtus tikslus. kurie leis atsikratyti 80 proc. Jis pažadina kiekviename iš Jūsų snūduriuojantį lyderį. nepriklausomai nuo jų darbo patirties ir pareigų. Nuo šiol Jūs nustosite žiūrėti į problemas ir pradėsite matyti naujas galimybes. Šis seminaras iš esmės sugriauna tradicinį požiūrį į jį. elgiasi visiškai kitaip nei paprasti. Vadovavimo genijus Ar žinote. Seminaras skirtas visiems kompanijos darbuotojams. Įvertinsite savo reakciją į juos. sukrečiantis. Jūs „įvaldysite“ paprastus ir efektyvius vadovavimo instrumentus. atsakomybę už verslo rezultatus. Efektyvus pokyčių valdymas Pasaulis keičiasi. Efektyviais metodais suvaldysite stresą. Išmoksite pasipriešinimo pokyčiams energiją išnaudoti savo kompanijos ambicingiems tikslams įgyvendinti. Lengvai šokiruojantis. . problemų jūsų darbe.

investuota krūvos pinigų. Seminaras skirtas visų lygių darbuotojams. visų pasaulio pardavėjų parduoda daugiau nei likę 97 proc. kurie stabdo jūsų galimybes. Pardavimų genijus 3 proc. Seminaras skirtas pardavėjams ir jų vadovams. atskleisite savo tikrąjį verslo aš. Tad nenustebkite. lanksčiai apeiti sunkumus ir kliūtis Jūsų kelyje. Pagaliau mes turime atsakymą! Pasirodo. ? Šio seminaro metu jūs atsikratykite visų vidinių stabdžių. jei seminaro metu jūs daug kartų sušuksite: „O kodėl aš to nedarau? Juk tai taip paprasta!“.. pardavėjais negimstama. Be to. Praplėsk savo galimybių ribas Kiek Jūs ir jūsų žmonės panaudoja savo potencialo? Tyrimai rodo. Seminaras skirtas visų lygių vadovams. kurie prisideda prie kompanijos sėkmės rezultatų. Jeigu norite užsakyti mokymus savo įmonės darbuotojams: www. kurie padės jums siekti pačių ambicingiausių tikslų.. kaip kliūtis paversti galimybėmis. Taip pat pasiryšite pasiekti pačių ambicingiausių pardavimų tikslų. Seminaro metu sužinosite sėkmės formulę ir konkrečius žingsnius. Galėsite jų paprastus ir efektyvius metodus išbandyti patys. Jo metu jūs atsikratysite visų su pardavimais susijusių baimių ir sustiprinsite savo vidinę motyvaciją.Genialumas – paprastume. kartu paėmus! Ar žinote kodėl? Tam kad atsakyti į šį klausimą buvo sugaišti kelį dešimtmečiai. Sužinosite. Šio seminaro metu jūs ne tik sužinosite ką genialūs pardavėjai daro kitaip. kaip improvizuojant.AlgirdasKaralius.lt . jūs galėsite atsikratyti baimių. o jais tampama. kad vos 10 proc. O kur dingsta likę 90 proc.

derybas.PardavejuKlubas. - SU DIDELĖMIS NUOLAIDOMIS ĮSIGYTI pardavėjams skirtų knygų. pasiūlymus. klausti ir ieškoti atsakymų Pardavėjų Klubo forume. įtakos darymo ir derybų. kitų tobulėjimui skirtų mokymo priemonių. audio ir video mokymo programų. ir Jūs galėsite: - NEMOKAMAI SKAITYTI straipsnius apie pardavimus. Vienintelis klausimas – ar Jūs šioje srityje esate ekspertai? Jūsų gebėjimas „parduoti“ kitiems savo idėjas. - DALINTIS PATIrTIMI. Visas mūsų gyvenimas yra sudarytas iš bendravimo. - MOKYTIS Ir KELTI SAVO KOMPETENCIJĄ išskirtiniuose Pardavėjų Klubo seminaruose ir nuotoliniuose kursuose.ALGIrDAS KArALIUS pristato Lietuvos pardavimų ekspertų bendruomenę PArDAVĖJŲ KLUBAS Visi pasaulio žmonės tiesiogiai ar netiesiogiai yra susiję su pardavimais. paslaugas kitiems Pardavėjų Klubo nariams ir taip surasti naujų klientų Jūsų verslui plėsti. įtakos darymą ir bendravimo psichologiją. registracija į Pardavėjų Klubą jau vyksta: www.lt . paslaugas ir produktus nulems jūsų sėkmę gyvenime ir padės jums kopti į pasirinktas viršūnes. - NEMOKAMAI ŽIŪrĖTI geriausių pasaulyje pardavėjų video pamokas. - NEMOKAMAI PASKELBTI informaciją apie savo produktus. Tapkite Algirdo Karaliaus Pardavėjų Klubo nariu jau dabar.

KARAlIUS Algirdas SĖKMĖS INSTINKTAS: Nugalėk baimę pralaimėti / Išlaisvink troškimą laimėti / Pažadink sėkmės instinktą.iba.lt Oficialus knygos puslapis internete: www.SekmesInstinktas. ISBN 978-609-95112-0-7 Projekto vadovas: Martynas Šaikus Išleido: VšĮ “Innovative Group” Vivulskio g.lt. – Vilnius: VšĮ “Innovative Group” . parašykite mums: iba@iba. LT-03114 Vilnius Mes internete: www.lt . 37-1. 2009. – 236 p.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful