Queremos felicitar alas personas que han adquirido esle manual, que demuestran de esta forma su inquietud por

empezar con buen pie su trayectoria empresarial. Montar una empizsa es una experiencia emocionante, pero no es una decisión para tomar a la ligera; es necesario preparar muybien el terreno, mediante unainvestigación detallada y una planificación exhaustiva.
Los autores de la Gula -formadores y consultores especialhdos en la creación de empresas, respaldados por un comit6 de expertos del sector, que aportan su experienciaprácücay a1gunos"rmm$"- estan a vuestra disposición para comentarios, sugerencias, aportaciones y consultas en la siguiente direccidn de correo electrónico:

Sllvla Maaoll es consiltora de marketing y empresaria, y se dedica desde hace anos a la formación 6 emprendedores para la creación de empresas. Es pmfesom de la amara de Comercio de Madrld y e de la escuela de negocios Eol.
Cham Gamdo es licenciada en periodismo por la Universidad Complutense de Madrid, y cuenta con 30 afios de experiencia proiesional en prensa escrita. en la dirección de gabinetes de comunicación e imagen y en la edición de publicaciones.

José Maria Bsniga es ingeniero de sislemas y ecunomlsta. y esM especlal zaM, en e. mercado de valorcs. el aMliss de empresas y la elamracion dc informesSndncieros

Queremos expresar nuestro sincero agradecimiento por sus indicaciones y la aportaci6n de sus experiencias a:

Ha61 Mlngua e Ignacio Jbéaez,del Consejo Superior de Cámaras de Comercio. 'Miguel Mufiagorri. del Colegio Oficialde Agentes Comerciales de la Comunidad de Madrid. -Mime1 Anmi Martín. presidente de la Asociación de Consultores de Comercio Enerior .~ícitor MGOZ, pmpie;ario de la consultoría de comercio exterior V¿ltmdi"g. *Kadri Mousiemeni, presidente del semr Comercio Internacional del COACB. Director y Codo de KM.Erportidanagemenr. .FundsciónAsmoz de Eusko hskuntza (Centro colaborador dela UNED).

su puesto. El perfil más buscado es: la facilidad de comuntación,ia capacidad paralas relaciones p15bIi=,la disponibilidad-debido alafrenieneiadelosviales. y cierro oihto para detectar oportunidades de
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Industria de Bayonne, en calidad de delegado para España.DoiafloodespuéS,miM su Iimcia60caly su alta de aut6nomo. Desdeentonces cs "unesciam de si mirlno" (trabaja Jerdr 14 7.30 a ¡as23 liurarl y .3 de su propio v e h i ~ l o (55.WOkiidmerros al afiol.

Ei empresario: expenenciW empresario desarrolla normalmentelaslabaresde gerente deba empresa. aunque en muchos wsosreaiim además algunas de las funciones mencionadas enlos apartados anteriores, ejerciendo de auténtico hombre o mujer 'oquesta'.
Buena f o m c i d ~experiencia previa, manejo de . idiomas, muchas ganas de trabajar y un poquito de paciencia parecen ser las daves para fiunfar como empresario en este negocia. Al menos asilo ven los agentes de comercio exterior, empresasde intermediacián y consultores en activa w n los que hemos contactado:rodos ellos nos han relatado sus experiencias profesionales y empresanaiesdeJnosenelsector de comercio exterior. l a s motivas que les impulsaron a emprender su camino en el mercado internacional son comunes: desmollar un proyecto d e f o m autónoma; las di6nilrades por las quepa-", identicas:horas y horas detrabajo yfreeuentes desplazamientos.Los resuhados, econ6micdmenterentables.Todossonmaesoos delcomercioydel nsnuorkingy ninyno deeUostwo queinvertirgrandesantidades de dinem paraincorporarse al mercado.

m Consdtorisestmtégica Una experiencia más reciente esia de la empresa Vdm u f i n ~una consultotiade comercio exterior creada , haceunpardeaflosenVaIenUacomouna apvestsde fumro devlctor MUROZV muier. Ula, directora de SU s Administracióny jefa de r e ~ r s ohumanos de importantes emprrsasespañolas con presencia en losmer-

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cados internacionales: 61, director comercial y de exportaaón de mmpahias relacionadas con las rectores cerámica y deiapiedranamrai Laempresa -05 con buen pie, con la apema de mercadosparalanmjaenCoreadel Sur,~méntoque abnria despues muchas puertas enlos sectores ttadicionales valencianos. En la consultora trabajan hay más emertosen comerciointernacionalY han divididosu empresaenáreas:ventas, administración. consultotiaysegulliúentoal cüente:"Todassamosexpertos encomercio exterior pero nos dividimos enáreas según nuesoor conocimientos yhabilidades m8s mn-

Unosyomsp~andealynaexperienciapreviaen el comercio exterior, bien a m& de la operativa de una cAmamdecomercio,bien amvés delaactMdad exportadora de las empresas espanolas. Por supuesta. todos manejan vanas lenguas y son pacientes y exhowirjdos Se quejan del excesa de trabajo y de la falta de horas para la familia. pero cada uno a su manera y m n su pmpia receta ha sabido hacerje un hueco en el gao mercado internacional.
.El másveteMiguel Muaagorri, agente de comercio exterior desde hace 25 años, es ingeniero industrial y diplomado en PlantficacMn y en Sistemas de Gertidn. Su prlmer contacto con el mercado internacional se produjo s raíz de su Uico~poracidn la Cámara de Comercio e a

El proyecta h e asentándose econdmicamente en pane gracias* quesefueroneenrrandolosseNicios. enfacando su trabaja m& haciala wnsultoriaestratégiw internacional que hacialaintemediaci6n. Víctor Mufl~mUcalosmotivas:"obsemosque~ te una demanda en el mercado de profesionales externos Quem t i c e n unservicia d W w y e w tan6 . . to desde un punto delesta wmercial wmo adminis-

traow,ytantopmlaimpomd6ncomoparala~rtaci6d:Enlaachialidad VaInndingtieiien unaimportante presencia en los cuatro gandes continentes.
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Un caso bien didnto es al deloséAntonioFortelaVii enVigo, donde IaempresaCanbekeycuenta con una de sus dos sedes. La sermnda está en la mna h c a de La Habana. Hace seis &osquelaoociedadacniatanra en la distribuci6n como en la consultorla y en la intermediación comerciaL Su mercado está fundamentalmenteen AmMcaLatina, pero d q u - e r p-a í s i puede suponer un posible negacto: desde Nueva Zelanda alapón o Suráfnca

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