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Planificacin Estratgica

Control 2
Instrucciones

Lee atentamente las siguientes preguntas y selecciona o escribe la respuesta correcta.

Pregunta 1 El gerente de marketing y el gerente comercial de la empresa BBB discutan la relevancia de actualizar el Plan Estratgico de la compaa. Al respecto el gerente comercial acota que lo ms relevante hoy es enfocarse en las ventas dado la rapidez de los cambios Actualizar el plan estratgico hoy no tiene mucho sentido. De acuerdo a lo estudiado en clases, esta afirmacin es:

Correcta. Hoy en da los cambios suceden muy rpido por lo tanto no tiene sentido planificarse a largo plazo Falsa. Hoy en da es ms imprescindible que nunca Relativa. Depende de la naturaleza del negocio, en algn caso puede ser importante y en otros no. Ninguna de las anteriores

Pregunta 2 Recientemente, el gerente de finanzas de la empresa MAS PLATA present en reunin de gerencia el presupuesto del prximo ao y conversando con los dems asistentes coment lo siguiente: La estrategia siempre tiene que estar subordinada al presupuesto. De acuerdo a lo estudiado en clases, esta afirmacin es:

Verdadera, el presupuesto es lo ms importante Falsa, el presupuesto es slo uno de los temas de la planificacin Verdadera. Si no est subordinada al presupuesto no tiene sentido El gerente comercial tiene toda la razn

Pregunta 3 Ciertos ejecutivos de la empresa CCC realizaron una reunin en la que participaron varios agentes de la organizacin, y cuya finalidad era dar cuenta del modo en que se estaban realizando las labores generales de la empresa. Ramn, uno de los trabajadores de la empresa que particip en la reunin, quiso sintetizarle a sus compaeros ausentes lo que se haba tratado, y les hizo la siguiente aseveracin: El tener hoy una estrategia permite aglutinar todos los esfuerzos de la empresa en un objetivo comn, teniendo presente el entorno. De acuerdo a lo estudiado, esta afirmacin es:

Verdadera: toda la empresa tiene que trabajar en un objetivo comn. Falsa: tienen que trabajar bien cada uno en lo suyo y no perder tiempo en los temas de los dems. Falsa: lo importante es ganarle a la competencia, y para eso hay que esforzarse en hacer las cosas bien internamente, no importando lo que pase afuera. Falsa: El entorno es importante tenerlo presente, pero no tiene que ver con la estrategia.
Mdulo 2 - Control 2 -1-

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Pregunta 4 Los ejecutivos de la empresa DDD han tenido un proceso de trabajo muy duro que les ha dado finalmente sus frutos: han desarrollado una Estrategia Competitiva que ha resultado muy exitosa. Miguel es uno de los ejecutivos de la empresa y est muy contento con los resultados. Sus amigos estaban interesados en conocer ms la situacin y le preguntaron qu factores determinan que la estrategia competitiva de una empresa sea exitosa. Si Miguel aplicara lo que hemos estudiado, qu factores mencionara como determinantes de una Estrategia Competitiva exitosa?: I. Que la estrategia sea sostenible en el tiempo II. Que la estrategia sea difcil de imitar III. Que la estrategia sea rgida y metdica IV. Que la estrategia agregue valor.

Slo I y II II y III I y III I, II y IV

Pregunta 5 La empresa HHH est recin introducindose en las temticas de la Planificacin Estratgica. Una de las dudas que an poseen en la organizacin respecto al tema, es qu reas se ven involucradas con el proceso de Planificacin Estratgica. Como usted conoce el tema podra ayudar a HHH, explicndoles que la Planificacin Estratgica es un proceso que involucra:

Slo a la alta gerencia Slo al nivel operativo Slo al nivel ejecutivo Slo al directorio A toda la organizacin.

Pregunta 6 De acuerdo a lo estudiado en el caso, en qu se basa la clave del xito de la empresa Apple?: I. En bajar los costos II. En mejorar la calidad. III. El liderazgo de Steve Jobs IV. La Marca asociada al diseo e innovacin.

III, IV II, IV Slo IV

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Slo III

Pregunta 7 De acuerdo a lo estudiado en el caso, cual fue el gran cambio que llevo a Apple a la cima y la transform en un fenmeno.

Centrarse en los computadores Darse cuenta que la clave est en el sistema operativo Visualizar que el negocio no estaba solo en los computadores Enfocar sus esfuerzos en la compatibilidad.

Pregunta 8 Despus de estudiar el caso Apple el saber leer el entorno para el xito de la Empresa fue:

Fundamental para el xito de Apple No influy en el buen desempeo En una empresa tecnolgica el entorno no es relevante porque cambia muy rpido. Apple no se fij en el entorno para idear su estrategia.

Pregunta 9 En la empresa GGG estn conscientes de que el posicionamiento de la marca es un elemento de enorme importancia. Por esa razn han contratado a Manuel, un especialista en el tema que se ha reunido con los diversos ejecutivos de la empresa. En una de esas reuniones, a Manuel le preguntaron cul era la razn fundamental de que el posicionamiento de la marca sea tan importante. Si Manuel aplicara lo que hemos estudiado, les explicara que su importancia se debe a que:

Porque vivimos en un mundo en el cual los consumidores estn saturado de productos y mensajes publicitarios. Es una estrategia de diferenciacin Le agrega valor a la empresa Es una gran oportunidad.

Pregunta 10 Los ejecutivos de la empresa JJJ han tenido un proceso de trabajo muy duro estas ltimas semanas. Han tenido constantes reuniones y han discutido diversas problemticas. En una de esas reuniones se plante el problema de cul era la diferencia fundamental entre ventas y marketing, y todos los ejecutivos aportaron una respuesta diferente. De acuerdo a lo que hemos estudiado, estar en lo correcto el ejecutivo que seale que dicha diferencia estriba en lo
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siguiente:

En ventas el enfoque est dirigido al producto y en marketing al consumidor En ventas se enfoca en el largo plazo y el marketing en el corto. Las ventas son un trabajo puntual y el marketing global. El marketing est enfocado a la publicidad y ventas en el cliente.

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