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Modulo I Mara Ledesma Mabel Lpez LA ARGUMENTACION RETORICA Cmo lograr adhesin?

? Los orgenes RETORICA Naci como procedimiento para generar adhesin, como herramienta til para lograr una influencia tal sobre los receptores que permitiera llevarlos a realizar una accin determinada. Aristteles: la facultad de descubrir todos los posibles medios de persuasin. Estos medios dependen de 1) las cualidades personales del orador 2) las emociones que suscita en los espectadores (pathos) 3) la prueba lgica dependiente del argumento La contemporaneidad Renacimiento de la retrica como teora de la argumentacin por: 1) profundos cambios socioeconmicos, polticos, tecnolgicos, culturales que modifican los modos de relacin entre los hombres. 2) Auge de los medio de comunicacin y desarrollo de una dinmica social basada en el dominio de la opinin pblica como factor de decisin en lo econmico y en lo poltico. 3) Variacin respecto de la relacin existente entre verdad y opinin. Nuevo peso de lo opinable pone en primer plano lo mtodos para lograr adhesin a ideas, objetos o valores propuestos. Importancia actual de la retrica RETORICA Disciplina que proporciona mtodos y medios para persuadir. Su territorio es el territorio de lo posible, de lo aconsejable, de lo razonable, pero nunca de lo verdadero. La retrica no existe en el dominio de lo demostrable; existe en el terreno donde se juegan dos o ms opciones. El territorio de la retrica se delimita siempre con pruebas slo probables o preferibles. Aparece siempre en funcin de un auditorio que debe decidir entre alternativas puestas en juego. Los gneros de lo probable El campo de lo probable puede organizarse alrededor de tres tipos de discursos (abarcan la totalidad de las situaciones en las que se despliega la persuasin): a) Epidctico | Meta: alabrar o censurar | Tiempo: presente | Temas: Se ocupan de lo bello y lo feo b) Deliberativo | Meta: aconsejar o desaconsejar | tiempo: futuro | Temas: necesidad o no de ciertas acciones c) Judical | Meta: acusar o defender | Tiempo: pasado | Temas: hechos Barthes. 5 partes de la retrica: 1) inventio: lugar de la invencin / descubrimiento (esta es la parte que se desarrolla a continuacin) 2) dispositio: organizacin del discurso en partes 3) elocutio: estilo 4) memoria: memorizacin del discurso 5) pronunciatio o actio: modos de pronunciar y poner en accin en discurso La inventio, lugar de encuentro Momento de tomar decisiones respecto de lo que se va a decir, como se probar la tesis sobre la que se argumenta y en que lugar va a ubicarse el enunciador para mover los nimos del auditorio o espectador. Se tendr en consideracin: a) la naturaleza de las ideas

b) los lugares del descubrimiento c) el aspecto lgico de la persuasin d) el aspecto psicolgico de las persuasin A) La naturaleza de las ideas Finalidad del hecho retrico: lograr adhesin, tanto intelectual como plasmada en acciones sobre ciertas ideas o valores. Auditorio: del que se busca la adhesin; al que hay que convencer lgicamente y emocionar pasionalmente para comprometerlo con lo que se plantea. El auditorio es el principal factor a considerar a la hora de encontrar las ideas para persuadir. Las ideas que sirven de materia con de distintos rdenes: - Hechos Cuestin respecto de la cual se puede postular un acuerdo universal. - Presunciones Ideas que en una determinada comunidad o para un auditorio estn vinculadas con lo normal, lo verosmil. Carcter precario de la presuncin: admite inmediatamente la contraria. Est edificado sobre ideas que, a fuerza de ser comunes, parecen verdaderas, esenciales, naturales. Carcter de norma de la presuncin: se cobijan bajo el paraguas de una presuncin mayor; los hechos y comportamiento se consideran desde un parmetro de normalidad dado por la frecuencia o habitualidad de aparicin. Algo es normal en tanto es esperable, habitual. La verosimilitud de las presunciones reside en su aspecto de normalidad, que permite que se las acepte porque forman parte del sistema de creencias y nociones que mantiene unificado al conjunto de la sociedad. Carcter lbil de la presuncin: lo normal o lo esperable siempre lo es en relacin con un grupo de referencia. Obtienen su validez ante determinados auditorios, en determinadas circunstancias. - Valores Objetos de acuerdo para determinados auditorios. Ejerce sobre la accin y las disposiciones a la accin una influencia concreta, de la cual puede uno valerse en un argumentacin, sin que se piense empero que ese punto de vista se imponga a todo el mundo. Pueden ser universales (justicia) o ms particulares (diseo, equilibrio) Intervienen en las argumentaciones de todo tipo. Se los utiliza fundamentalmente como elemento probatorio por su carcter indiscutible para el grupo que lo sostiene, y tambin para comprometer al auditorio en sus elecciones y en la puesta en prctica de una accin. Campo de las opiniones: formado por las presunciones y los valores. Doxa: conjunto de opinin que abarca la mayora del cuerpo social, se la considera opinin corriente o doxa. Heterodoxia: conjunto de opinin que abarca grupos mas reducidos. Tiene alta fuerza persuasiva entre los que rehyen la masificacin y la mediana. B) Los lugares del descubrimiento La inventio es el momento del descubrimiento de argumentos vlidos que hagan aparecer probables los pensamientos de uno. La retrica proporciona un reservorio de lugares donde encontrar argumentos y un mtodo para utilizarlos: la tpica, entendida como lugares donde se agrupan argumentos para encontrarlos con ms facilidad. - Lugares vacos Estn en relacin con preguntas generales que se plantean al iniciar la tarea. Se trata de pensar qu? a quin? cundo? de qu modo? por qu? con qu? - Lugares llenos: lugares comunes Constituyen las premisas ms generales, sobreentendidas con frecuencia, que intervienen para justificar la mayora de nuestras elecciones. Estas premisas estan agrupadas de la siguiente forma: Lugares de cantidad: aquellos que determinan que algo vale ms que otra cosa porque existe en mayor cantidad.

Lugares de cualidad: opuestos a la fuerza del nmero, de la costumbre, de la opinin comn. Lo valioso es lo nico: nico como irrepetible, original y fugaz. Lo nico coloca lo mltiple en un lugar de inferioridad. Lugar de lo existente: valoran la superioridad de lo real sobre lo eventual. Lugar de orden: superioridad de lo primero sobre lo segundo, lo anterior sobre lo posterior, la causa sobre el efecto. Lugar de esencia y de la persona: otorga valor a los individuos por ser representantes de cierta esencia. El aspecto lgico de la persuasin La retrica busca provcar o aumentar la adhesin con respecto a algn tema, influyendo con todos los medios posibles sobre la mente del auditorio. Dos actitudes: una destinada a convencer; la otra, a emocionar. Convencer no es persuadir; es demostrar que aquello que se sostiene posee fuerza y validez. Se recurre a pruebas de carcter demostrativo. Dos tipos: - Pruebas extratcnicas: las aportadas por la realidad y que exceden el marco de la tcnica retrica. Hechos o indicios verdaderos que de hecho sostienen una tesis: el fumar el perjudicial para la salud. No forma parte de los intereses de la retrica hacerse cargo de estas pruebas; slo considera su existencia y la posibilidad de incluirlas (cuando existen) en el desarrollo argumentativo. - Pruebas intratcnicas: las que dependen de la construccin del enunciador. Inters de la retrica en estas pruebas, construidas ad hoc por el enunciador. La demostracin retrica se realiza por medio del ejemplo o del entimema. a) el ejemplo como herramienta de la argumentacin - razonamiento por analoga, que construye a partir de cosas que hay sucedido (real) o bien de comparaciones que se han inventado (fbulas). Se trata de mostrar y estacar el valor de aquello a lo que se refiere por la fuerza de la construccin. - imago: tipo especial de ejemplo. Se construye recurriendo a una personalidad pregnante y constituyndola en ejemplo paradigmtico para el auditorio. - Aristteles: los ejemplos son buscados para la demostracin cuando no se dispone de entimemas (base de la verdadera persuasin). Cuando hay entimemas, los ejemplos aparecen como testimonios o pruebas de las premisas presentadas. b) el entimema como herramienta Modo de razonamiento deductivo. Forma por excelencia de la persuasin y, por consiguiente, una forma comn a los tres gneros retricos. Obtiene su fuerza de dos cualidades: Primera: su apariencia de verdadero e incuestionable. Las premisas que aparecen en el entimema o que soportan su conclusin pertenecen al terreno de lo verosmil, fundamentalmente al de las presunciones y los valores (campo de la opinin). Estas premisas, al igual que las premisas de los juicios lgicos, se presentan muchas veces con la fuerza de la verdad, como afirmaciones incuestionables, haciendo caso omiso de las opiniones contrarias. Segunda: la inclusin del destinatario en el trabajo de construccin. Su estructura est abreviada; al omitir algunas de sus partes, el entimema invita y excita a su auditorio a participar de la construccin del razonamiento. Implica un mayor compromiso del auditorio, que no se ve llevado por la fuerza del ejemplo o la pregnancia de la imago sino que se ve obligado a completar el razonamiento que se presenta parcelado, sujeto a la accin del destinatario. El aspecto psicolgicos de la persuasin La adhesin a un idea a a adopcin de una lnea de accin dependen no solo de lo verosmil o razonable que paresca la idea, sino tambin del compromiso emocional del auditorio interpelado. Los aspectos emocionales no solo acompaan sino que desencadenan al proceso de razonamiento. - Ethos: Aquellos que hace creble a los oradores. Hace falta generar confianza hacia lo planteado. Tres posiciones que el enunciador puede asumir frente a los destinatarios

franqueza: sganme. Aquel que proclama de dice todo lo que piensa (sea escandaloso o irritante) seguridad: cranme. Aquel que se muestra en posesin de la verdad. simpata: menme. Aquel que genera confianza mostrndose cercano, amigo, camarada del receptor.

No debe olvidarse que la materia prima de la persuasin est en el auditorio. Su caracterizacin ser indispensable para el desarrollo argumentativo. Cada medio social podra caracterizarse por sus opiniones dominantes, por sus convicciones no discutidas, por las premisas que admite sin vacilar: estas concepciones forman parte de su cultura y a todo orador que quiera persuadir a un auditorio particular no le queda otro remedio que adaptarse a l - Pathos Las relaciones entre el que persuade y sus destinatarios terminan de consolidarse mediante las pasiones que se despiertan en el auditorio. La retrica tiene todo un apartado en el que contempla el modo de excitar la pasin (pathos) del auditorio para llevarlo a sostener o modificar una opinin. Colocar las pasiones en el camino de la persuasin logra que el receptor vea el objeto desde esa ptica; son las que inclinan la balanza de la adhesin; todas y cada una son base slida para la adhesin. Relacin entre inventio y elocutio (retrica y DG) Para lograr adhesin es necesario, de antemano, captar la atencin. El hombre contemporneo, saturado de imgenes, mira sin ver. Los productores de imgenes estn obligados a hacer volver la atencin sobre el mensaje. Mensaje sobre el mensaje. Este es el lugar de las figuras retricas, no como mero ornamento, sino como elementos que expresan las ideas y emociones destacadas en la inventio. Las figuras retricas son el modo en que se expresan grficamente las presunciones, valores y pasiones que se intenta mostrar.