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FACTORES DIFERENCIADORES DE PORTUGAL

O Turismo de facto um dos sectores com maior crescimento no nosso pas e aquele que mais potencia a criao de riqueza e emprego directa e indirectamente (promove o investimento e a inovao; o emprego; estimula o desenvolvimento de infra-estruturas; a preservao e recuperao do patrimnio material e imaterial; o ambiente; diminuio das assimetrias regionais, etc) Isto, claro, no por acaso. Ainda que sejamos um pais receptor muito recente (em termos de polticas dirigidas ao sector) e pequeno em dimenso, possumos na realidade alguns factores diferenciadores e elementos qualificadores em relao a outros destinos, sobretudo, na forma como os recursos tursticos do resposta s motivaes da procura. O clima e luz provavelmente aquele elemento que mais turistas ainda chama ao nosso pais, sendo depois secundado pela histria, cultura e tradio. A Hospitalidade sempre foi uma caracterstica reconhecida do nosso povo (bem regada e com comida de excelncia). O facto de sermos um pais pequeno mas bem localizado, trouxe-nos um outro benefcio que o da chamada Diversidade Concentrada desde o produto de excelncia Sol e Mar at ruralidade, s cidades, ao Golfe e aos casinos com a hiptese do turista poder percorrer as vrias subculturas regionais praticamente num dia de viagem. Aliado a todos estes factores diferenciadores temos ainda associados outros elementos qualificadores como a Segurana, a Autenticidade Moderna e alguma Qualidade Competitiva

A OFERTA TURSTICA A Oferta tudo o que o local de destino tem para oferecer (a turistas reais e potenciais) Podem ser atraces naturais (clima, paisagens), construdas (histria, cultura e religio; infra-estruturas vias e meios transporte) e bens e servios de atraco Caractersticas: Os bens produzidos no podem ser armazenados; O consumo turstico condicionado pela presena de clientes; Simultaneidade de produo e de consumo; Oferta imvel; O produto turstico heterogneo; intangvel.

A Procura turstica Quantidade de um bem que o consumidor capaz de comprar, a um preo, dentro de um certo perodo. Expressa a existncia de uma lei de comportamento entre diversas variveis entre as quais: NATUREZA DO PRODUTO, PREO DO PRODUTO, UTILIDADE DO PRODUTO. Em turismo, a multiplicidade de fatores que intervm na escolha dos consumidores, por esta ou aquela viagem, to complexo que justifica um conceito de procura diferente. A procura turstica flutua de acordo com fatores polticos e/ ou socioeconmicos do pas emissor. A Procura Turstica no representa um grupo homogneo de pessoas que viajam por motivos idnticos, pois possuem: DESEJOS, NECESSIDADES, GOSTOS, ATRACO, diferentes. A estrutura da Procura no segue padres standard baseados na nacionalidade, profisso, idade ou sexo. As pesquisas da Procura devem concentrar-se na descoberta de padres comportamentais e de grupos de interesses tursticos que mostram uma ligao entre o rendimento, a profisso, a idade, e os respectivos comportamentos socioeconmicos e culturas semelhantes. Exemplo: Pessoas de pases diferentes com religio e educao diferentes, podem apresentar interesses culturais idnticos.

Plano Estratgico Nacional do Turismo at 2015 Assenta na QUALIDADE, COMPETITIVIDADE E SUSTENTABILIDADE da oferta. 5 eixos estratgicos e implementao de 11 projectos: Territrio, Destinos e Produtos Marcas e Mercados Qualificao e Recursos Distribuio e Comercializao Inovao e Conhecimento 1. PRODUTOS, DESTINOS PLOS Consumo baseado na vocao natural 2. ZONAS TURSTICAS INTERESSE Melhoria qualidade do territrio 3. CONTEDOS DISTINTIVOS INOVADORES Tradicionais portugueses 4. EVENTOS PROJECO INTERNACIONAL Calendrio de iniciativas 5. ACESSIBILIDADE AREA Reforo de ligao - grandes centros 6. MARCAS, PROMOO E DISTRIBUIO Marketing segmentado 7. PROGRAMA DE QUALIDADE Implementao sistema de qualidade 8. EXCELNCIA CAPITAL HUMANO Qualificao adequada ao setor 9. CONHECIMENTO E INOVAO Reforo da competitividade 10.EFICCIA REL. ESTADO-EMPRESA Cultura de apoio ao investidor 11.MODERNIZAO EMPRESARIAL Reforo da capacidade competitiva

Linhas de desenvolvimento estratgico: Apostar na captao de turistas de 20 mercados emissores internacionais / desenvolvimento do Turismo Interno Mercados estratgicos: Reino Unido, Espanha, Alemanha, Frana (curta/mdia distncia menor sazonalidade) Mercados a desenvolver: Dinamarca, Sucia, Finlndia, Noruega, Itlia, Estados Unidos, Japo, Brasil, Holanda, Irlanda, Blgica (alguma importncia para Portugal) Mercados de diversificao: ustria, Sua, Canad, Rssia, Polnia, Repblica Checa, Hungria e China (crescimento de quota de mercado posio marginal) O mercado nacional um mercado estratgico por excelncia Objetivo: crescer e reduzir a sazonalidade 10 produtos: 1) sol e mar 2)Touring Cultural e Paisagstico 3) City Breaks 4) Turismo de negcios 5) Turismo de natureza 6) Turismo nutico 7 (Sade e bem estar 8) Golfe 9) Resorts integrados 10) Gastronomia e Vinhos

CRIAO DO PLO TURSTICO DO ALQUEVA presena de elementos diferenciadores: o maior espelho de gua da Europa conferiu ao territrio uma renovada configurao paisagstica foi construda com o objetivo de regadio para toda a zona do Alentejo e produo de energia eltrica. outras atividades econmicas tm procurado ancorar algumas iniciativas nesta rea geogrfica. O turismo no exceo, quer da parte da oferta quer da procura, embora esta ltima se tenha evidenciado face primeira. Tendo sido criada com um intuito diferente que o do turismo, a procura requer agora que a oferta v de encontro a esta e sejam criadas melhores condies e infra-estruturas premente aumentar a notoriedade internacional da gastronomia, assegurar a qualidade das esplanadas e dos estabelecimentos e sobretudo apoiar qualificao dos recursos humanos para receber turistas estrangeiros.

PROJECTO DE INVESTIMENTO TURSTICO Em termos gerais, um projecto que, atravs de recursos financeiros, visa criar ou acrescentar valor a uma operao econmica e com a expectativa de alcanar benefcios num determinado perodo de tempo. Pretende-se com o projecto, comparar alternativas de investimento e analisar riscos e benefcios futuros. Aferindo da sua rentabilidade e do risco e de perceber as possibilidades que existem para angariar capital, condio obrigatria fazer um plano de negcios e delinear um plano de marketing. Se falarmos especificamente de projectos de investimento tursticos, importa acrescentar que so aqueles que visam desenvolver um determinado produto turstico e que devero ter tambm como objectivo contribuir para a dinamizao dos produtos estratgicos definidos para o plo de desenvolvimento turstico da rea de actuao.

OBJECTIVOS DOS PROJECTOS DE INVESTIMENTO: Fundamentalmente, conhecer os custos do funcionamento da empresa e aqueles associados aos investimentos necessrios e ideais assim como prever os proveitos de forma rigorosa e isenta. S assim pode ser prevista a rentabilidade e aferir da possibilidade de atingir os objectivos propostos. Usar o plano operacional da empresa onde se encontram delineadas as estratgias de: posicionamento do produto/servio, segmentao e todas as variveis do marketing mix, constitui um instrumento de trabalho fundamental para controlar o desenvolvimento do negocio e poder prever diferentes cenrios e facilmente implementar aces de correco/alterao.

IMPORTNCIA DOS ESTUDOS PRVIOS No basta ter uma boa ideia preciso aferir da sua exequibilidade. Muitas ideias no avanam ou os projectos caem por terra mal nascem, por falta destes estudos prvios. Depois da ideia preciso estudarem-se inmeras variveis e definirem-se algumas metas e objectivos concretos. Conhecer o melhor possvel o mercado nas suas vrias dimenses: tamanho, concorrncia, tendncias de evoluo entre outras. De seguida, o promotor deve aferir do investimento necessrio e efectuar vrias simulaes em termos de financiamento para analisar qual o modelo financeiro a seguir e se este exequvel. No menos importante perceber quais as licenas de actividade que ter de obter e que implicaes decorrem do seu cumprimento e que impacto tero no projecto. Se for na rea do turismo dever ser verificado se o projecto no tem orientaes estratgicas definidas e que podero (ou no) ser benficas. Tendo este estudo prvio, o promotor tem a possibilidade de construir cenrios alternativos, no s de financiamento, mas tambm de eventuais mudanas de reas de negocio, produtos ou servios.

Com todos estes elementos e tendo a noo agora mais clara dos valores limites de investimento e, sobretudo, do risco de cada cenrio, o promotor fica habilitado a tomar uma deciso mais apoiada.

FASES DE UM PROJECTO DE INVESTIMENTO 1 a fase de Concepo e Implementao. Nesta fase o promotor tem de recolher o mximo de informao possvel sobre o projecto que tem em mente para poder fundamentar tecnicamente e economicamente o mesmo. Para tal tem de identificar todas as oportunidades de investimento e depois formular as variantes do projecto de forma a conhecer j alguns cenrios possveis e finalmente fazer uma primeira avaliao formulando o projecto e tomando a deciso de avanar ou no. Numa 2 fase a de Implementao e Realizao, o promotor faz a aquisio dos meios de produo que integram o investimento atravs de um plano previamente elaborado, executando todos os passos previstos e calendarizados neste. A parte do controlo desta fase vital para evitar derrapagens ou outros problemas maiores Conclui-se o projecto e projectam-se, eventualmente, ligaes a outros projectos. A Fase de Funcionamento ou Explorao o perodo correspondente ao funcionamento da unidade (projecto em si) onde se apuram as receitas e os custos anuais do investimento. Mais uma vez o Controlo da execuo desta fase crucial para aferir do melhor desenvolvimento do projecto e tomar medidas correctivas tal sejam necessrias. A ltima fase a fase de Extino e corresponde ao final da vida econmica do investimento.

ERROS FREQUENTES: Os estudos de mercado serem pouco esclarecedores Incorreto faseamento e Custos de investimento subestimados Custos de explorao subestimados e Ausncia de Variantes Regime de amortizaes inadequado e Subavaliao do risco Projees irrealistas de vendas e lucros Salrios e despesas administrativas em excesso no incio do negcio Falta de planeamento para o cenrio de "pior caso Adotar o procedimento de avaliar os projetos a preos correntes, definindo posteriormente uma taxa de crescimento idntica para toda a economia Admitir que a avaliao do projeto seja feita com uma estrutura de financiamento que no ser implementada logo partida (a rentabilidade diretamente proporcional ao financiamento do projeto)

ETAPAS DE ANLISE 1)Etapa de Identificao a chamada Construo e avaliao sumria da ideia do projeto. Pela recolha de informao de documentos oficiais de uma regio ou do pas, podem identificar-se oportunidades de mercado ou ramos de atividade que podem constituir prioridades setoriais como so, por exemplo, identificados no PENT. Esta procura de informao pode ser a observao atenta da realidade e da prpria evoluo dos mercados no sentido de identificar necessidades futuras. Trabalhar em rede e usar a tcnica do brainstorming so fundamentais para identificar uma boa ideia. 2)Etapa de Preparao/Formulao Nesta etapa realizam-se os estudos tcnicos-econmicos necessrios construo de variantes alternativas do projecto e analisam-se comparativamente as solues tcnicas que melhor permitem atingir os objectivos a que nos propomos. De seguida determinam-se os custos de investimento (Instalaes, equipamentos, etc...). Faz-se ento a previso das necessidades de capital circulante para financiar os custos de explorao antes do escoamento da produo. Finalmente, analisam-se as previses de receitas e dos custos de explorao. 3) Etapa da Avaliao Aqui comparam-se as variantes formuladas em funo da sua rentabilidade vs risco e avalia-se o interesse do projeto. 4) Etapa da deciso Nesta etapa, faz-se a aprovao do projecto ou decide-se pela sua reformulao ou abandono