Un plan de negocios es un instrumento clave y fundamental para el éxito de los empresarios.

Un plan de negocios es una serie de actividades relacionadas entre sí para el comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema de planeación tendiente alcanzar metas determinadas. El plan define las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es una guía que facilita la creación o el crecimiento de la misma. Es también una carta de presentación para posibles inversionistas o para obtener financiamiento. Además, reduce la curva de aprendizaje, minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento de una empresa, amén de que facilita el análisis de la viabilidad, factibilidad técnica y económica de un proyecto. El plan de negocios debe transmitir a los nuevos inversionistas, a los accionistas y a los financieros, los factores que harán de la empresa un éxito, la forma en la que recuperarán su inversión y en el caso de no lograr las expectativas de los socios, la fórmula parar terminar la sociedad y cerrar la empresa. El plan de negocios debe justificar cualquier meta sobre el futuro que se fije. Ejemplo: si se pronostica un incremento en el tamaño del mercado y en la participación de la empresa en éste, se debe explicar y sustentar el razonamiento con información lógica y conveniente. Debe ser muy dinámico, por lo que debe de ser actualizado y renovado de acuerdo a las necesidades del momento. Asimismo, debe de proporcionar un panorama general del mercado y de los requerimientos de la nueva empresa, producto, servicio o, en su caso, de su crecimiento.

¿Qué es un plan de negocios?
Un plan de negocios, también conocido como plan de empresa, consiste en un documento escrito en donde se describe un negocio o proyecto que está por realizarse y todo lo que esté relacionado con ello, tal como los objetivos del negocio o proyecto, las estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivos, el estudio del mercado al cual se va a incursionar, la forma en que se van a comercializar los productos o servicios, la inversión que se va a realizar, el financiamiento requerido, la proyección de los ingresos y egresos, la evaluación financiera y la organización del negocio o proyecto.

Se suele pensar que un plan de negocios sólo se elabora al momento de crear un nuevo negocio o empresa, sin embargo, un plan de negocio también se suele y debe elaborar cuando se cuenta con un negocio en marcha, y se está por lanzar un nuevo producto al mercado, adquirir nueva maquinaria, incursionar en un nuevo mercado, incursionar en un nuevo rubro de negocio, y toda vez que se esté por realizar un proyecto en donde se tenga que invertir un monto considerable de dinero.

coordinar. 3. pudiendo para ello ser necesario la realización de una investigación previa que permita conocer todos los aspectos relacionados con el negocio o proyecto.Elaborar un plan de negocios no es ni debe ser una tarea sencilla. Objetivos del plan de negocios Las razones para elaborar un plan de negocios. y para poder gestionarlo: el plan de negocios nos permite planificar. un plan de negocios no es un documento que se circula una sola vez. ser más eficientes en la creación y gestión de nuestro negocio o proyecto. Demostrar lo atractivo del negocio o proyecto a terceras personas: el plan de negocios permite demostrar ante terceros. saber si vale la pena realizarlo. de ese modo. de ese modo. que cuenta con todas las partes con que debería contar un plan de negocios: 1. y. sino que es y debe ser una actividad que requiera de tiempo y dedicación. toda vez que éste cuenta con varias partes y requiere de abundante información. y lo haga fácilmente entendible para cualquier que lo lea. de que inviertan con nosotros. Resumen ejecutivo: el resumen ejecutivo es un resumen de las demás partes del plan de negocios. las características diferenciadoras. 2. Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto: el plan de negocios nos permite conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio o proyecto y. la inversión requerida y la rentabilidad del proyecto. lo atractivo y lo rentable de nuestra idea o proyecto. sino que uno puede adoptar la que crea conveniente de acuerdo a sus objetivos. Asimismo. de ese modo. sino que es un documento al cual se debe acudir una y otra vez (tanto al momento de implementar el negocio o proyecto como al momento de gestionarlo). organizar y controlar recursos y actividades. La siguiente es una estructura común. pero siempre asegurándose de que ésta le otorgue orden al plan. las ventajas competitivas. básicamente son tres: 1. poder convencerlos de que nos otorguen un préstamo. y luego es olvidado en algún lugar de la empresa. las razones que justifican el proyecto. o para asegurarse de que los resultados obtenidos concuerdan con los planificados. ya sea para seguir los lineamientos que éste conlleva. y minimizar el riesgo. éste suele incluir la descripción del negocio. o si debemos buscar nuevas ideas o proyectos. o de que sean nuestros socios. Estructura de un plan de negocios Para elaborar un plan de negocios no existe una estructura definida. . Servir de guía para iniciar un negocio o proyecto. y.

Estudio de los ingresos y egresos: en esta parte se desarrollan las proyecciones o presupuestos. el tamaño del negocio. . 5. y los datos básicos del negocio. te invitamos a leer el artículo: estructura de un plan de negocios. incluyendo el presupuesto de ventas. Estudio técnico: en el estudio técnico se señala los requerimientos físicos. las funciones. Evaluación: y. Organización: en la parte de la organización se detalla la estructura jurídica y orgánica del negocio. y el presupuesto operativo o estado de ganancias y pérdidas proyectado. los cargos. tales como el nombre. el prepuesto de efectivo o flujo de caja proyectado. las principales estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivos. se determina el pronóstico de la demanda. finalmente. la capacidad de producción y la disposición de planta. 7. 8.2. la infraestructura. Estudio de la inversión y financiamiento: en esta parte se señala la inversión requerida (la inversión fija. las principales características de los principales competidores. se determina el periodo de recuperación. el tipo de negocio y su ubicación. Estudio de mercado: en el estudio de mercado se describe las principales características del público objetivo. y los resultados de los indicadores de rentabilidad utilizados. los objetivos del negocio o proyecto. 4. 3. se señalan las áreas o departamentos. y el financiamiento externo requerido. Definición del negocio: en esta parte se describe el negocio y los productos o servicios que se van a ofrecer. los activos intangibles y el capital de trabajo). los sueldos y los sistemas de información. 6. se describe el proceso productivo. en la parte de evaluación se desarrolla la evaluación del proyecto. Para conocer un poco más sobre las partes que conforman un plan de negocios. y se desarrollar el plan de marketing.

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