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Business Model Canibal SAS

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Business Model de la socit Canibal


Prsentation de la socit
Les premires origines du projet Canibal remontent 2001. Deux tudiantes de lEM Lyon crent la premire version de cette machine, avec pour objectif dduquer et de sensibiliser les jeunes au recyclage. Le concept est alors rapidement dploy dans de nombreuses universits. Repris en 2009 par deux entrepreneurs, le projet tudiant entre dans une autre dimension avec une formule industrialise. Canibal est une machine qui canibalise les gobelets et bouteilles en plastiques ainsi que les canettes en aluminium. Ce collecteur, install dans les entreprises, recueille les dchets, les analyse, les compacte et les trie en fonction de leur nature. Canibal apporte donc une solution clef en main pour le recyclage des dchets boissons hors domicile. Le systme intgre mme une rcompense par le jeu avec un systme de jackpot. Au del de la finalit de recyclage, ces machines encouragent le geste co-citoyen. C'est pour cette raison que contrairement aux solutions classiques de collecte, la force et le succs de Canibal rsident avant tout dans ses dimensions incitatives et pdagogiques. Grce la cration d'une plateforme entirement ddie, les clients ont une traabilit complte de leurs dchets. Au travers de celle-ci, Canibal dlivre les certificats de recyclage, calcule et contrle les bnfices environnementaux. Une collaboration troite avec les ingnieurs des Arts et Mtiers Paris Tech, a permis dachever la seconde version de cette machine.

Proposition de valeur
Analyse et accompagnement
Audit et analyse des flux, mise en place des outils, intervention dun ambassadeur de tri pour sensibiliser les collaborateurs... Canibal propose un ensemble de prestations qui compltent linstallation de la machine.

Outils et collecte
Installation des machines Canibal. Dfinition des objectifs du tri et rglages en fonction de la typologie des sites. Grce un systme de connexion 3G, les quipes de Canibal ne se dplacent pour la collecte que lorsque cela s'avre tre ncessaire.

Plateforme de service
Canibal met la disposition de ses clients, une plateforme de services. Celle-ci permet de suivre les flux de recyclage et de logistique, ainsi que de contrler les volumes. Un accs la traabilit est propos permettant dtre inform du cycle de vie des dchets, de la dpose dans la machine jusqu' la remise sur le march de la matire premire de seconde gnration.

Rduction des cots


Canibal permet de raliser des conomies sur les cots de traitement de dchets grce une optimisation des flux. Son utilisation rduit les cots d'entretien des locaux ou lis au stockage, ainsi qu' l'enlvement des dchets. Enfin elle participe l'allgement des contraintes fiscales qui sont imposes aux entreprises pour le traitement de leurs dchets.

Valorisation de limage de lentreprise


Faire le choix de Canibal, cest faire le choix de lengagement en faveur de lenvironnement. Cette dmarche, en plus dtre ncessaire pour la plante, a le vent en poupe et contribue largement la bonne image de lentreprise.

Dveloppement durable
Un atout social
La dmarche de Canibal valorise le dchet et fait prendre conscience chaque utilisateur quil ne doit pas tre dtruit mais recycl. La solution Canibal permet de sensibiliser, dduquer, dinciter les collaborateurs ou clients aux gestes de tri. Canibal est une solution ludique qui sinscrit dans une dynamique positive et non pas comme une nouvelle contrainte impose aux salaris. Les rcompenses distribues constituent une redistribution de pouvoir dachat ou de service par lentreprise lutilisateur.

Un atout environnemental
La solution Canibal permet de mettre en place une vraie stratgie efficace du traitement du dchet et permet de rduire sensiblement lempreinte environnementale de lentreprise. Une quantification prcise des dchets produits et une traabilit certifie du cycle de recyclage. Un Crdit Carbone faire valoir et un soutien lconomie circulaire. La solution Canibal sinscrit parfaitement dans les orientations fixes lors du Grenelle 2 de lenvironnement.

Flux de revenus
Location des machines Les machines Canibal sont loues au tarif de 279 par mois sur une dure de cinq ans. Ce choix de montisation permet lentreprise dassurer des revenus rcurrents, lment qui valorise fortement le bilan. Vente des produits revaloriss Les dchets une fois traits et revaloriss commencent une nouvelle vie. Ils peuvent dsormais tre distribus et vendus aux industriels.

Prvisions de chiffre daffaires


Chiffre daffaires en millions dEuros
20

15

10

2011

2012

2013

A propos de ce document
Ce document a t ralis par Antoine Dumont, Associ & Consultant Business Model Innovation,vous pouvez le contacter pour tout renseignement complmentaire par email : antoine.dumont@eltonpickford.com. Lobjectif de ce document est avant tout dillustrer lutilisation du Business Model Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur de lentreprise, de sa stratgie, de ses hommes, de son march, de son management, de ses processus ou de sa culture. Elton-Pickford et Castlegrey SAS nont aucun lien capitalistique avec les socits tudies.

Sources
www.canibal.fr http://canibal.fr/?page=presse

Liste des publications


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A propos dElton-Pickford
Elton-Pickford est spcialiste des Modles Economiques innovants. Nous proposons un ensemble de mthodes, formations et sminaires ddi lamlioration du positionnement march de nos clients. Cette russite passe par un objectif de cration de valeur et de diffrenciation. Nous puisons nos courants dinfluence dans la Stratgie Ocean Bleu, le design thinking et le GameStorming. Nous proposons une approche rsolument pratique, ludique et visuelle permettant nos clients de mieux apprhender les challenges lis linnovation de leur Business Model. Elton-Pickford intervient en tant que facilitateur auprs des dirigeants, en les aidant explorer leur Business Model de manire innovante et crative.

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