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Exemplo CTU ICMS PIS COFINS comisso de vendas margem de lucro Preo de Venda

8,85 18% 0,65% 3% 2% 4% 12,23

Despesas sobre faturamento. No devem ser includas nos custos.

Observao 1: Embora possa haver abatimento no valor do ICMS a ser recolhido Receita Estadual devido aos crditos obtidos na compra, pela industria, de matrias primas e outros insumos, isto s deve ser considerado em anlises mais detalhadas para tomada de deciso que contemple distintas opes de localizao industrial. Observao 2: O percentual de ICMS varia de acordo com o Estado da Unio, verifique no site da Receita qual o valor correspondente ao Estado no qual instalar sua indstria (18% se refere ao ICMS cobrado no Estado de So Paulo) Observao 3: A Receita Federal permite outra maneira para clculo de PIS e COFINS, com outros valores para as alquotas, que envolve contabilidade mais apurada. Assim, o mtodo apresentado acima o mais recomendado para estudos de viabilidade industrial que no necessita de alta preciso.

Endereos da internet para pesquisa sobre impostos: Calculo do IPI (http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/decretos/2006/dec6006.htm) PIS e COFINS : (http://www.receita.fazenda.gov.br/PessoaJuridica/PisPasepCofins/RegIncidencia.htm)

Clculo do Preo de Venda com base no Custo


Celso Costa Lopes [junho 2012]

Nesta forma de calcular preos (de dentro para fora) o ponto de partida o custo do bem ou servio, apurado segundo critrio adequado. Sobre este custo agrega-se uma margem, chamada mark-up, que deve ser estimada para cobrir aqueles gastos no includos no custo, os tributos, as comisso incidente sobre o preo e o lucro desejado pelos administradores. Supondo que o custo unitrio do produto seja $8 e que: comisses dos vendedores ( COM): 5% do preo de venda tributos incidentes sobre o preo de venda ( IMP): 20% do preo e margem de lucro desejada ( MLD): 5% sobre a receita bruta O mark up seria ento: COM: 5% IMP: 20% MLD 5%

Total: 30%

O preo de venda seria ento o custo do produto acrescido de 30% PV=$8+ 0,3 PV PV= 8/0,7 PV= $11,47 Este preo seria sujeito a ajustes, para cima ou para baixo, de acordo com as condies de mercado e com negociaes especficas com cada cliente. Veja a tabela: Preo de Venda Para Calculo do Preo de venda no Brasil se utilizado o critrio de Mark-Up fica vlido o seguinte: PV=CTU/(1-MarkUp) onde: PV Preo de Venda calculado sem os impostos sobre faturamento (ICMS, CTU Custo Total Unitrio PIS, COFINS) e sem as despesas de comercializao aplicadas sobre faturamento (comisso de vendas, etc) Mark Up Somatria, em decimal, de: ICMS obter no site da receita estadual 0,65% PIS 3% COFINS Comisso de vendas
varia entre 1% a 5%, dependendo do porte da empresa, valor agregado e volume de vendas entre 1% a 15%, dependendo do porte da empresa e do Margem de Lucros volume de vendas (deste valor que sairo os impostos sobre o lucro, as amortizaes financeiras e o prprio lucro)