Estrategia Comercial

8.1.- Producto Alimento de Pescado (Vitaminico) 8.1.1.- Estrategia de marca Propia marca: “U-2456” 8.1.2.- Nombre: Skretting 8.1.3.- Logo: U-2456 Empresa

8.1.4.- Slogan: Para mejorar la vida del salmon (producto) Vida sana, vida natural (institucional) 8.1.5.- Envase: Saco sellado. Peso Neto 20 Kilos. 8.1.6.- Etiqueta Informativa  

Micro-2456

Dieta Calibre Rango peso pez g Proteinas % 18 <0,15 - 0.5 54 75 0,5 - 1,5 54 2 1,5 - 6 53

Energia Bruta Lipidos % kg Nº de Pellet Kg aprox Tamaño Particula mm 16 21 4 x 10 0,5 16 21 2,6 x 10 0.75 20 22,1 1,0 x 10 1.1

8.1.7.- Paquete:

Caja de cartón descartable. Dimensión por Caja: Largo: 35 Cm. Ancho: 26.5 Cm. Alto: 15 Cm 8.1.8.- Cantidad a Exportarse Total = 481.680 Unidades

226,8 toneladas

Chile. Fono: 64-241200 Fax: 64.8.241211 8.com Ventas y Marketing: Fono: 65 299500 Fax: 65 299555 Despacho Alimentos: Agua Dulce: 65 467656 .2.mena@skretting.65 467655 Planta Osorno: Ruta 5 Sur 775.1.Distribución 8.2..Forma de Distribución La forma de distribución es Intensiva porque se utilizan todos los canales para la distribución a países específicos donde llegará el producto. Osorno.2..2. porque participan: Proveedor: Industria “Skreting” Mayorista: Distribuidora “Skreting” Gerencia General: Fono:65-299530 Fax:65-299555 Secretaria Gerencia: elizabeth. X Región. . Osorno Casilla postal 100.-Tipo de Canal El tipo de canal que se toma es el canal largo.

1.. de largo 6 metros de largo 2.Logística de la distribución internacional 8.30 metros de alto 5 toneladas peso 2. Contenedor Se utilizara conteiner para el transporte de la mercadería.8.3.5 toneladas peso Ruta de Transporte Santa Cruz – Puerto de Arica Vía terrestre 72 horas Puerto de Arica – Puerto de Cádiz Barco carguero 2 meses (1440 hrs.2.3. 12 metros.20 metros de ancho 2.30 metros de alto 2.2. esta debe llegar hasta su destino final la cual deberá ser entrega a la empresa distribuidora que se encargara de hacer llegar a las acuiculturas establecidos.20 metros de ancho 2..Transporte Medios de transporte  Vía Terrestre  Vía Marítima Tipo de transporte El tipo de transporte que se utilizará será el multimodal porque así se reducen los costos con mayor agilidad y confiabilidad en la entrega.) .

140 cajas de 12 unidades cada una.1.Puerto de Cádiz – Comunidad de Madrid (distribuidora) 10 horas Incoterms  DDP.1.1. . Almacenamiento 8.R. Seguro Optaremos por trabajar con el seguro que nos brinda la empresa de transporte terrestre y marítimo TBS Bolivia S. porque al ser primera exportación se precisa que la empresa se haga cargo los costos logística de distribución de la mercadería hasta el mayorista durante los tres meses de exportación. 8.-Televisión: Spot Publicitario Los pases en el canal “Regional” Tendrá una duración de 30 seg.L.680 unidades en 40.200 bs. El segundo mes se disminuirán a 4 días a la semana 4 pases al día con un costo de: 115.-Publicidad 8.Inventario Se exportará 481.3. El tercer mes se disminuirán a 3 días a la semana 2 pases por día con un costo de: 43. por cada seg $100.Promoción Las formas de comunicación que se emplearan son: 8.000 bs.000.3.3.. 5 días a la semana 6 pases al día teniendo un costo total el primer mes de 216.3..200bs.2.2.

-Marketing Directo Se hará la realización de una página Web que tendrá un costo de $800. en las dos emisoras con 3.000. se distribuirán 2 por cada acuicultura 8.000.75 bs.-Merchandising 2 Se realizaran banners de 1 * 1.000.000 Sueldo experto: $600. en dos emisoras (Radio Sago y en Coperativa). cada una por mes. por mes teniendo un costo en las dos emisoras de 10.3..3.. teniendo un costo de 6.8.4.000 bs. El segundo mes se transmitirá 3 días a la semana.500 bs. El mantenimiento de la página Web es de $40.250 bs. polars y chaquetas.5. Ayudando a la introducción del producto de mermelada de Mango. Sueldo modelos: $50.6. Degustación 5 cajas sacadas de almacén 8.000 x mes promocionando el producto como también en Hotmail se enviaran e-mail con las características generales del producto. de 10 * 18 cm.3. y en los 6 banners es de $180. Papel hilado Local: $1.50 m a $30. Bebidas y bocaditos: $500. gorros.3.000 c/u 3 modelos $150.-Venta Directa Consistirá en enviar 3 muestras a Salmones antartica. Teniendo un costo de: 100 invitaciones: 750 bs. .3.2. 8.000. cada emisora con un costo de 5.000 m .000.3.000. 5 pases al día. Vestuario modelos: $80.-Relaciones publicas Como actividad se realizará una conferencia para la presentación del producto con promotoras que acompañaran a nuestros expertos y a la prensa para que el evento salga como noticia sin costo como parte de publicidad.000. 8. el costo cada banners es de 688. 3 pases al día.-Radio: El primer mes se transmitirá de lunes a viernes.000 bs.1. * las 3 mod. Marine Herber y Salmones aysen para hacer conocer el alimento de salmones (Se utilizaran 5 cajas para su analisis) Se les enviar regalones a los trabajores como tasones.