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PROGRAMACIÓN NEURO LINGÜÍSTCA

PNL y la Campaña Política

SABER SABER HACER SABER HACER HACER

PREMISAS Comunicación indispensable para la vida Conflicto parte natural de las relaciones humanas 80 por cientos de los conflictos origen en comunicación.

Comunicación con los demás Y con nosotros mismos.

PRESUPUESTOS PNL El Mapa no es el Territorio (A. Korzybski) Relación neurofisiológica entre procesos internos y su manifestación externa. Tenemos todos los recursos internos que necesitamos.

La Comunicación es Responsabilidad del Emisor.

Perspectiva del Candidato Perspectiva del Consultor Perspectiva del Jefe de Campaña

NO PIENSEN EN UN ELEFANTE ROSA, NO SE LES OCURRA PENSAR EN UN ELEFANTE ROSA CON ALAS, MUCHO MENOS UN ELEFANTE ROSA CON ALAS VOLANDO ALREDEDOR DE SU CABEZA!!!

ESTA BIEN, PIENSE EN UN ELEFANTE ROSA PERO…

ESTA BIEN, PIENSE EN UN ELEFANTE ROSA PERO…
SIN EL PRESIDENTE DE SU PAIS DESNUDO SENTADO ARRIBA.

· Posiciones de Percepción METAPROGRAMAS

EL LENGUAJE CREA REALIDAD.

LENGUAJE

MENTE

CUERPO PENSAMIEN TOS

ACCIONES

EMOCION

EMOCIONES

Metaprogamas
· Criterio

· Posiciones de Percepción METAPROGRAMAS

· Niveles
· Dirección · Fuente

· Razones
· Factores de decisión · PLA · UEC

INCOMPETENCIA INCONCIENTE

INCOMPETENCIA CONCIENTE COMPETENCIA CONCIENTE

COMPETENCIA INCONCIENTE

Metaprogamas
· Criterio

· Posiciones de Percepción PREGUNTAS POTENCIADORAS

· Niveles
· Dirección · Fuente

· Razones
· Factores de decisión · PLA · UEC

Nuestras Preguntas determinan nuestros pensamientos. Cambian inmediatamente aquello sobre lo que prestamos atención, por lo tanto como nos sentimos.
Las preguntas conectan aquello que suprimimos. Las preguntas nos conectan con nuestros propios recursos.

Metaprogamas
· Criterio

· Posiciones de Percepción METAPROGRAMAS

· Niveles
· Dirección · Fuente

· Razones
· Factores de decisión · PLA · UEC

QUE ES IMPORTANTE PARA UD EN EL TRABAJO? QUE OBTENDRAS CUANDO LOGRES …? POR QUE X ES TAN IMPORTANTE?

COMO SABE UD QUE HIZO UN BUEN TRABAJO? POR QUE ELEGISTE TU ACTUAL TRABAJO? CUAL ES LA RELACION ENTRE SU TRABAJO ACTUAL Y EL ANTERIOR

Metaprogamas
· Criterio

· Posiciones de Percepción METAPROGRAMAS

· Niveles
· Dirección · Fuente

· Razones
· Factores de decisión · PLA · UEC

NIVELES: PROACTIVO / REACTIVO DIRECCIÓN: ACERCARSE / ALEJARSE DE FUENTE: INTERNA / EXTERNA

RAZONES: OPCION / PROCEDIMIENTOS FACTORES DE DECISION: SIMILAR / DIFERENTE

NIVELES ¿Qué es lo que obtendrás cuando logres (criterio)?
CONDUCTA Actua
Arremete PROACTIVO Se mueve por impulso Iniciador/a Se zambulle

LENGUAJE Hacerlo
Vamos a Ahora Vamos a terminar No esperes Puedo Oraciones. cortas

Espera Piensa, reflexiona y analiza. Trata de comprender Pide más información y más tiempo

Pensar Comprender Analizar Considerar Sería - Podría (condicional)
Oraciones largas.

REACTIVO

DIRECCION:¿Porqué X (Criterio) es tan importante?
CONDUCTA Enfocado en la meta y los logros.
Maneja prioridades HACIA No reconoce las dificultades ni los errores en los pasos hacia la meta Energetizado por metas.

LENGUAJE Lograr
Tener - Obtener Alcanzar – Incluir

Detector de obstáculos durante

el planeamiento.
Descubre y encuentra problemas. ALEJARSE DE Energetizado por dificultades y peligros o amenazas. Soluciona problemas. Desenfocado de la meta Situaciones negativas lo apartan de sus objetivos. Evitar.

Mantenerme apartado de problemas y dificultades.

Sacarme de encima

Excluir.

FUENTE ¿Cómo sabe Ud. que…?
CONDUCTA Decide por si mismo según lo siente o piensa. LENGUAJE Yo lo se.

Lo siento.
Dificultad en aceptar críticas. INTERNA Las instrucciones son información. Lo veo.

Yo solo puedo decidir
Dificultad en supervisarlo.

Necesita la opinión del otro
o standart externos.

Me lo dicen. Otro lo notan.

EXTERNA

Toma la información como instrucción.

Está n las instrucciones.

Necesita que otro decida.
Necesita un continuo feed-back. Se rige por parámetros dados por Autoridades reconocidas.

Cumplo con lo estipulado.

RAZONES: ¿Porqué elegiste tu actual?
CONDUCTA Le gusta hacer simultaneas. Motivado por oportunidades y posibilidades para hacer nuevas cosas o de manera diferente. OPCION LENGUAJE Oportunidad. Opción. Alternativas.

Busca mejores caminos. Crea procedimientos pero tiene dificultades en seguirlos.

Elección. Crecer.
Posibilidades.

Prefiere seguir los pasos apropiados, correctos y establecidos una y otra vez. PROCEDIMIENTO Si no tiene un plan se siente perdidos.

Un amigo/pariente me dijo ofreció/llamó.

Te cuenta una historia/evento que lo llevó a... explica porque.

Si comienza algo tiene que terminarlo. Hace mejor una tarea por vez. Si le preguntas porque, te dice como.

Se para ante los obstáculos.

FACTORES DE DECISION ¿ Cuál es la relación entre su …actual y el anterior?
CONDUCTA Le gusta la estabilidad Rechaza el cambio LENGUAJE Respuestas posibles Como siempre Lo mismo Lo acostumbrado Mas-mejor Menos Progresando Desarrollando. Totalmente diferente

SIMILAR
Dificultad a adaptarse en situaciones nuevas Aceptara un cambio cada 10 años y provocara uno cada 20 años, puede aceptar cambios graduales. y no drásticos. Ama el cambio constante y significativo

Nada que ver
Giro total

DIFERENTE

Necesita cambiar cada 2/3 años

Unico

Revolucionario
Se resiste a lo estatico y si no lo puede cambiar lo abandona. Revolución y Evolución

Revolucionario Nueva línea Nueva rama

MOTIVACION POR PODER La gente interesada en el poder tiene un deseo Percepción los · Posiciones de de controlar a otros y a las situaciones. Quieren las cosas hechas a su manera, o quieren que los otros sigan sus directivas. Quieren construir un imperio.
Motivaciones de Poder
- Buena reputación o posiciones. - Status. - Habilidad para influenciar a los otros. - Dirigir, supervisar y controlar. - Competir contra o dominar a los otros.

Acciones a llevar a cabo con una Persona Motivada por el Poder
- Reconocer su status, posición, autoridad. - Pedir su consejo. - Darles crédito por lo Que hacen. Reconocerlo. - Dejarles creer Que fue idea de ellos, aunque haya sido suya. - Incluirlos en los encuentros. - Reconocerlos públicamente. - Darles autoridad para actuar. - Hacerles saber Que ellos lo han influenciado a Ud. - Apoyarlos en su posición aún cuando le den retroalimentación del desempeño. - Convencerlos de que si hacen lo Que Ud. quiere, obtendrán lo que ellos quieren. - Mantenerlos actualizados con los últimos adelantos. -Proveerles símbolos de autoridad.

Palabras y frases utilizadas por Personas Motivadas por el Poder Control / Poder / Autoridad / Hazlo a mi manera / Yo soy el jefe / La decisión la tomo yo.

MOTIVACION POR LOGROS
Una persona que está principalmente interesada en la eficiencia · Posiciones de Percepción quiere una sensación de realización personal. Busca desafíos y/o situaciones de competencia. Se propone objetivos realistas y logrables. Se fija un nivel de excelencia personal.
Motivaciones para los logros - Competir contra un desafío o nivel más que en contra de personas. - Proponerse altos niveles de logros/realizaciones. - Desarrollar nuevas y originales ideas y aplicaciones. - Proponerse objetivos a largo plazo. -Planes para contingencias. Acciones a llevar a cabo con una Persona Motivada por los Logros - Reconocer sus logros con palabras y/o premios. - Estimular la iniciativa. - Estimular el pensamiento independiente. - Hacer que participen en la búsqueda de logros y la planificación de las fechas blanco. Demostrar que se aprecian la exactitud y planificación. - Mantener los proyectos desafiantes e interesantes.

Palabras y frases utilizadas por Triunfadores
Ideas innovadoras / Eureka Lo tengo. / Consideremos resultados a largo plazo. / Exactitud. / Planificar Realizaciones. / Logros. / Encontrar planes. / Mejor que lo esperado.

MOTIVACION POR AFILIACION

· por la afiliación quiere estar La gente que está motivada Posiciones de Percepción asociada a otras personas. Están motivados por una orientación social.
Motivaciones de Afiliación - Le gusta participar como parte de un equipo.

- Necesita agradar.
- Necesita aceptación y relaciones interpersonales positivas. - Le gusta trabajar con gente. .
-Le gusta minimizar conflictos.
Acciones a llevar a cabo con una Persona Motivada por la Afiliación - Premiar las contribuciones al grupo.

- Agradecerles que ayuden a los otros a continuar y a trabajar juntos. - Reconocer
la importancia de las interacciones sociales.

- Suavizar los conflictos potenciales.
Palabras utilizadas por la persona interesada en la Afiliación - Juntémonos... / - Esfuerzo de equipo. / - Hagamos algo para Fulano. / - Esfuerzo del grupo. - Estemos unidos. / - Ayudar a los otros. / - Gente.

· Posiciones de Percepción ANTECEDENTES PROFESIONALES

Dicta cursos de perfeccionamiento para mediadores. Fue profesor invitado en el
post grado de Mediación de la UBA.

Además dirigió teatro y como actor participó profesionalmente en varias obras.
Forma parte de un grupo de investigación de nuevas técnicas de formación actoral.

En las III ª Jornadas Latino Americanas de PNL expuso sobre el tema: “Posiciones
Perceptivas en la Mediación” y se encuentra en este momento realizando una

investigación sobre nuevas técnicas de desarrollo humano y aprendizaje aplicadas
al Liderazgo. Preside y dirige su centro de entrenamiento en la ciudad de Salta.
Rodolfo De Angelis Tel: 0387 154 429495 e-mail: rodydeangelis@hotmail.com . http://www.rodydeangelis.com.ar

· Posiciones de Percepción ANTECEDENTES PROFESIONALES (continua…)
Se formó como Abogado en la Universidad de Buenos Aires. Realizó un post grado de “Comportamiento Humano en el Entorno Social” en Fordham University of New York. Es Master Trainer de Programación Neuro Lingüística (máxima certificación en esta técnica) certificado por la NLP University de Califoria dirigida por Robert Dilts cocreador de la PNL (Neuro Linguistic Programming). Se formó además con Judith De Loisier, Linda Sommers, y Kelly Patrick Gerlling, líderes internacionales de PNL. Mediador formado por la Fundación Libra. Es profesor de la Universidad Privada de Santa Cruz, y de la Escuela Internacional de Alta Gestión, ambas en Bolivia Su trayectoria laboral incluye distintas consultoras en Buenos Aires, New York, Madrid y Barcelona.
Rodolfo De Angelis Tel: 0387 154 429495 e-mail: rodydeangelis@hotmail.com http://www.rodydeangelis.com.ar

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