PONTO COMERCIAL O DESAFIO PARA O CRESCIMENTO Daniel Zanco Universo Varejo Se conversamos com varejistas em fase de expanso de suas

as redes, provavelmente a maioria deles comentar que enfrenta dificuldades em encontrar bons pontos comerciais a preos aceitveis. Essa questo sempre esteve na pauta de discusso dos varejistas brasileiros, mas parece ter ganhado ainda mais importncia nos ltimos trs anos. Um dos fatores que leva a essa realidade o grande crescimento do setor de franquias, que segundo a ABF, contou em 2011 com quase 7000 unidades a mais do que em 2010. Boa parte delas demandaram pontos comerciais para instalar suas operaes. Varejistas reclamam que os altos custos de ocupao e a inflexibilidade de Shopping Centers, muitas vezes inviabilizam a abertura de novas unidades. Para os mais de 570 Shoppings tradicionais do Brasil (segundo a Alshop), a negociao deve se manter dura, j que em muitos casos h filas de operadores esperando um espao para ser ocupado, pagando o valor proposto pelos incorporadores. Os indicadores mostram que o mercado imobilirio se manter aquecido, no que se refere locao de pontos comerciais. Nesse caso, restam algumas alternativas para os varejistas, como: Redesenho dos formatos de loja -> nem sempre uma loja menor significa venda menor. Algumas redes tem procurado otimizar seus projetos e reduzir o mix de produtos para que suas operaes caibam em pontos comerciais menores, viabilizando a presena em locais em que a relao entre venda e custo de ocupao desfavorvel. Rua ao invs de Shopping -> outra alternativa para algumas regies especficas a instalao de unidades em rua comerciais. Essa alternativa no cabe a todos os modelos de negcio, principalmente no caso daqueles que possuem caracterstica forte de convenincia. Nas operaes vistas como destino (quando o consumidor sai da sua casa para ir somente quela loja) essa pode ser uma alternativa interessante. Centros de Servio e Convenincias -> Um meio termo entre o Shopping Center e a rua so os pequenos centros de convenincia, que oferecem geralmente espao de estacionamento compartilhado e abrigam um nmero pequeno de locadores. Esses centros tem crescido, sobretudo pela dificuldade de deslocamento nas grandes cidades brasileiras, que impulsionam o consumidor a comprar cada vez mais prximo da sua casa e trabalho. Compartilhamento de espao fsico -> Operaes tanto de grane formato, quando de tamanhos mais reduzidos j esto percebendo que dividir um mesmo espao fsico ( ou uma grande rea, como o caso de

supermercados e home centers) pode trazer inmeros benefcios, como reduo de custo de ocupao, rateio das despesas de manuteno e aproveitamento do fluxo compartilhado. Associao entre varejistas: ainda pouco presente no Brasil, a associao entre diversos varejistas com visibilidade de marca pode conceder a grupos organizados uma maior fora de negociao junto a Shopping Centers, tanto pelo busca de melhores espaos, quanto de melhores preos. Infelizmente a gesto na maioria das redes muito individualizada, o que dificulta esse tipo de associativismo.

O fato que o mercado de varejo e franquias continua crescendo, principalmente no nmero de unidades instaladas e a questo dos pontos comerciais torna-se cada vez mais estratgica. Aqueles que conseguirem uma sada inteligente para esse problema, tero em mos um grande diferencial competitivo. Pense nisso e boas vendas!