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ALUMNOS : CIUDAD CRUZ, FABIO. DAMIAN TORRES, LUIS JEAN PIARRE. DE LA CRUZ MARTINES, JUDITH.

SAAVEDRA LINARES, ANGHIE.

DOCENTE

:

IVAN MORALES DÍAZ

CURSO

:

INTRODUCCÓN AL MARKETING

CICLO

:

I

SECCION

:

“P”

FECHA

:

14-06-12

INTRODUCCIÓN:

La Empresa Kurt Xtreme S.A, se dedica tanto a la producción de polos con diseños extravagantes como a la exportación. Es una compañía recientemente creada. Nuestros productos son de alta calidad gracias a la serigrafía digital. Contamos con 4 socios entre ellos un 3 minoritario y uno es el mayoritario que es el gerente general, contamos con productores que están equipados con instrumentos de alta tecnología, expertos en diseño y podemos desarrollar nuevos diseños según requerimientos del cliente.

Los productos principales son los polos con diseños no muy comunes queriendo así llamar la atención del cliente. En un futuro crearemos nuevos productos novedosos. Nuestros productos lo utilizan mayormente los jóvenes, ya que el producto va pensado en ellos en la forma urbanística que este posee. Tenemos desarrolladas experiencias de administración, proceso de producción y medidas de control de calidad, los cuales aseguran que proporcionemos al cliente productos óptimos y duraderos. Deseamos cooperar sinceramente con los clientes dentro y fuera del país y desarrollar juntos.

1. EMPRESA: “KURT XTREME S.A” 2. ANALISIS SITUACIONAL 2.1. ANALISIS INTERNO 2.1.1. MISION: Ser una empresa vanguardista orientada en todo momento a lograr que nuestros productos cuenten con la elegancia, moda, tendencia y calidad que nuestros clientes mas exigentes merecen tener. 2.1.2. VISION: Ser una empresa reconocida, distinguida, renombrada y demandante, en el mundo textil enfocada a la elegancia y vanguardia gracias s la buena reputación y distinción adquirida por nuestros productos de gran calidad siempre en contacto con la tendencia y moda , logrando así enfrentar mercados internacionales. 2.1.3. FODA 2.1.3.1. Fortalezas Tenemos puntos de ventas estratégicos Servicio personalizado con los clientes Tenemos una alta calidad en nuestros productos Creatividad e innovación Precio accesible al cliente

2.1.3.2. -

Oportunidades Certificación de Calidad TLC y oportunidades de exportación en el extranjero Menos costos en la materia prima. Que nuestros productos sean originales en el mercado y con gran aceptación por parte del público. Debilidades Poco capital o presupuesto disponible para la inversión o publicidad Falta de herramientas para la fabricación de los productos. Posibles ventas escasas en las zonas de más importancia. Empresa de creación reciente.

2.1.3.3. -

2.1.3.4. -

Amenazas Existen otras empresas con más años de experiencia. Productos Sustitutos Competencia Parte de la población desconoce la tendencia.

2.2. ANALIZIS DEL MICROENTORNO 2.2.1.1. La empresa misma Finanzas: SAAVEDRA LINARES, ANGHIE. Nos Investigación y Desarrollo: DAMIÁN TORRES, LUIS Adquisición: CIUDAD CRUZ, FABIO. Producción: DE LA CRUZ MARTINES, JUDITH Contabilidad:

2.2.1.2.

Proveedores Para la elaboración de nuestro producto el proveedor se encuentra actualmente en el centro comercial “San Carlos”, para ello el proveedor adquiere la materia prima y las herramientas tecnológicas teniendo en cuenta los estándares de calidad, así como los diseños que le imponemos. Intermediarios Los intermediarios somos nosotros mismos ya que una vez obtenido el producto nos encargamos de distribuirlo y venderlo al consumidor. Clientes Nuestros principales clientes son los jóvenes quienes conocen la tendencia “meme” y a quienes le agrada la idea de usar un polo original, para así distinguirse de los demás. Competencia Expresarte Epidemix KhawKnext Público

2.2.1.3.

2.2.1.4.

2.2.1.5. 2.2.1.6.

Son nuestros posibles compradores dentro de ellos son los jóvenes quienes conocen la tendencia “meme”, frases cotidianas y a quienes les agrada la idea de usar un polo original, para así distinguirse de los demás.

2.3. ANALISIS DEL MACROENTORNO 2.3.1.1. Entorno Tecnológico El uso de serigrafía digital en la elaboración del estampado para obtener una mayor calidad en el alto relieve del grabado de los diseños así como en el uso del producto, ya que permanece no se hendiere. 2.3.1.2. Entorno Político- Legal

Nuestra empresa cuenta con el Registro Único de Contribuyente (R.U.C) que nos fue otorgada por La Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT). 2.3.1.3. Entorno Económico

Nuestro producto está sujeto a la baja o alta del Impuesto General a las Ventas (I.G.V)

2.3.1.4. -

Entorno Socio- Cultural

La empresa tiene en cuenta los distintos gustos y preferencias del mercado, muestra de ello es que nuestro producto no está destinado al público general si no a un mercado joven ya segmentado.

3. OBJETIVOS 3.1. OBJETIVOS DE MARKETING Con respecto al producto: Crear un producto original, enfocado a cumplir las expectativas del mercado joven en Trujillo y llegar a expandir nuestros puntos de ventas en el Perú (en un plazo de un 1 año) Lograr el posicionamiento de nuestro producto en el mercado Trujillano.

-

Con respecto al precio: Procurar que el precio de nuestro producto este siempre al alcance del cliente utilizando estrategias de promoción y ofertas para persuadir y así lograr el posicionamiento del mercado.

3.1.1.1. OBJETIVOS DE PUBLICIDAD - Lograr que el producto sea conocido no solo por un grupo determinado de jóvenes si no lograr segmentar un gran porcentaje haciendo uso de los in-sights.

4. MERCADO OBJETIVO 4.1. SEGMENTACION 4.1.1. PRINCIPALES VARIABLES DE SEGMENTACION DE MERCADOS

Geográfico s

Región Tamaño de las ciudades Clima Edad

Costa (Trujillo, La Libertad) Entre 709.566 habitantes y 764,356 Cálido Entre 12 a 25 años Masculino y Femenino Mayor S/.250 mensual Estudiantes Católica Soltero, casado Media Liberal Extrovertida Normal Calidad Regular SoftUser

Demográficos

Género Ingreso Ocupación Religión Ciclo de Vida

Psicográfic a

Clase Social Estilo de vida Personalidad Ocasión de compra

Conductual

Beneficios Frecuencia de uso Tipo de usuario

Nivel de lealtad

Moderada

4.1.2. MERCADO META Jóvenes trujillanos que comparten su gusto por usar un polo con un diseño y diferente.

4.1.3. SELECCIÓN DE MERCADO META 4.1.3.1. Solo una estrategia - Mercado diferenciado, porque tenemos un stock de variedad de diseños según los gustos y conocimientos del cliente.