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  • Crecimiento o Rentabilidad

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    Joel David Rojas Polo
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    Analisis de estados financieros

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    RENTABILIDAD O CRECIMIENTO

    Existen dos opciones las cuales permiten a una empresa tomar cada una de ellas que sea más
    favorable; crecimiento o rentabilidad. Este es uno de los problemas más comunes que enfrentan
    muchos emprendedores y quienes les financian para tratar de explicar por qué casi siempre no
    queda otra que apostar por uno o por otro. En el presente escrito defino cada uno y haciendo
    mención a las posibles actividades o consecuencias que debe asumir la empresa.

    Rentabilidad: Para empezar, hay que dejar claro que un negocio tiene que ser necesariamente
    rentable. Si un negocio no gana dinero, no es ni será tal, la cuestión es el plazo y el riesgo que se
    asume para lograr esta rentabilidad esperada. Generalmente, cuando se inicia un negocio, se
    obtienen pérdidas o, con suerte, se logra equilibrar ingresos y egresos. En el corto plazo no hay
    ventas pero sí gastos y, habitualmente, en las primeras etapas crecen más rápido los costos y las
    necesidades de inversión que los ingresos. Una startup “es una hipótesis de empresa que tiene
    que validar su modelo de negocio”. Una vez validado, sí será ya una empresa cuyo objetivo
    consiste en escalar y hacerse grande aportando y generando rentabilidad a sus socios. Tras unos
    primeros pasos de éxito relativo, nos encontramos con un modelo de negocio que sí parece que
    tiene capacidad de escalar y convertirse en una empresa con futuro, y ahí es cuando surge la
    cuestión: ¿crecer o ser rentable? La primera alternativa es continuar despacio, con prudencia y
    consumiendo pocos recursos, fijando un modelo de crecimiento que permita un retorno de
    inversión en el corto plazo. Esto implica que el coste de adquisición de nuevos clientes no puede
    ser alto y, por lo tanto, no podemos crecer rápido. Hemos de garantizar que los clientes captados
    aportan valor suficiente para recuperar la inversión que ha supuesto su captación en muy poco
    tiempo. A veces, incluso con la primera compra.

    Crecimiento: es relativamente lento y se va consolidando la empresa (personal, tecnología e


    instalaciones), en consonancia con el volumen según se va produciendo el crecimiento. Esto
    supone mantener una estructura de costos fijos siempre baja para el nivel de actividad de cada
    momento. La otra alternativa es apostar por el crecimiento. Exigimos a nuestra inversión en
    captación un retorno a más largo plazo y con más riesgo. Este periodo de recuperación de la
    inversión puede ser de un año o más incluso. Esto nos lleva a poder invertir con un coste de
    atracción de nuevos clientes más alto y poder llegar a más volumen más rápido. Preparamos todas
    nuestras infraestructuras para ese crecimiento: más personal y más cualificado, mejores y
    mayores inversiones en tecnología y más logística. El resultado serán pérdidas por un periodo de
    tiempo más largo. El crecimiento será más acelerado y se consolidará un posicionamiento en el
    mercado que, a mediano plazo obtendrá sus frutos. La estructura de costos será más elevada,
    pero el apalancamiento operativo compensará con creces cuando lleguen las ventas masivas.
    Puede parecer que es mucho mejor la primera opción, pero en mercados de crecimiento rápido,
    como ocurre con las nuevas tecnologías o mercados de tendencias emergentes, una estrategia
    conservadora te puede llevar a perder oportunidades e incluso a desaparecer en el mediano plazo.

    En fin se puede ver que estas opciones son complementarias de acuerdo a las necesidades que
    presenta la empresa, así mismo partiendo de los resultados obtenidos que o cual sería el paso
    siguiente; aumentar la rentabilidad o optar por el crecimiento.

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