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    EL MARKETING EN LAS EMPRESAS CONSTRUCTORAS

    1. IMPORTANCIA DE MARKETING EN LAS EMPRESAS CONSTRUCTORAS

    Dentro de la empresa, los responsables de marketing son los responsables de llevar a salvo
    a la empresa del entorno turbulento que estamos viviendo. Son los responsables de los
    planteamientos estratégicos de la empresa en perspectiva de futuro, y dichos
    planteamientos se materializan a través de los correspondientes planes de marketing
    realizados. Esta es una de las claves de la importancia del marketing.

    1.1. Una herramienta clave en el mundo empresarial


    Los expertos en marketing consideran que es imprescindible pautar objetivos a
    corto y medio y plazo. Para ello es necesario recopilar toda la información posible
    sobre todo tipo de aspectos: el producto que se quiere vender, el cliente a quien
    va dirigido, el soporte de la campaña, el momento más oportuno para ponerla en
    marcha, etc. Como es lógico, todos estos aspectos deben ser desarrollados por
    personas cualificadas.
    2. ANÁLISIS Y TENDENCIAS DEL MERCADO INMOBILIARIO EN EL 2018.

    Durante el año 2017 la desaceleración o enfriamiento del crecimiento económico llevo al


    sector de la construcción a un periodo de varios trimestres de recesión, arrastrando consigo
    a otras actividades económicas vinculadas al sector, así como a la actividad inmobiliaria,
    en vista que una menor demanda aumento el stock de unidades inmobiliarias disponibles.

    Las estadísticas inmobiliarias mostraron que un promedio de ventas de 44,000 viviendas


    por año entre 2012 a 2013 cayó para menos de 22,000 por año. La razón fundamental de
    esta caída se explica porque las familias preferían mantener una actitud de cautela antes
    de asumir compromisos financieros a largo plazo, así como la disminución de incentivos
    para un inmueble agravo esta realidad.

    Frente a esta situación se necesitaba estimular el crecimiento del sector. Decisiones


    gubernamentales se dirigieron a ese objetivo para estimular la demanda inmobiliaria. Por
    su lado los empresarios de la construcción también elaboran estrategias para ofrecer una
    oferta de viviendas más asequibles para la población. El Ministerio de Vivienda,
    Construcción y Saneamiento (MVCS) actualizó los rangos de precios de viviendas que se
    pueden adquirir usando el Bono del Buen Pagador, a través del crédito Mi vivienda,
    aplicándose este beneficio para adquirir viviendas entre S/. 57,300 hasta S/. 304,100 según
    la última modificación del reglamento del Fondo Mi vivienda, con un bono de hasta S/.
    17,500. También se permitió el uso del ahorro de AFP para la cuota inicial del crédito
    hipotecario, así como las facilidades de tasa para adquirir una segunda vivienda.

    El aumento de la oferta de viviendas sociales debe ser la estrategia de las inmobiliarias


    para mantener el crecimiento, pues hay una demanda insatisfecha. La vivienda social debe
    ser la punta de lanza del sector. El sector bancario debe colaborar con una mayor
    colocación de créditos y una reducción de las tasas para aumentar el interés de las familias
    por comprar viviendas. Las tasas han evolucionado hasta tasas de créditos hipotecarios de
    7%.

    Las empresas desarrolladoras de proyectos inmobiliarios juegan un papel importante en


    mejorar la oferta inmobiliaria para adecuarse a una demanda que está cambiando con
    mucha dinámica.

    Además de las Viviendas Sociales el foco también debe dirigirse a los sectores emergentes
    e nuevas generaciones. Las tendencias orientan a la construcción de viviendas y
    departamentos más pequeños. Debe considerar desplazamientos más restringidos dentro
    de las áreas de trabajo para tenerlo más cerca de las viviendas por causa de los problemas
    de transporte e infraestructura.

    El crecimiento social exige una vida más urbana que sintonice la vida privada y la actividad
    profesional más cercana. Las familias buscan zonas en las que confluyan centros
    comerciales, parques y placer al aire libre junto a los centros laborales. La tendencias es la
    de proyectos mixtos que conjuguen vivienda, comercio y oficinas que repotencien la utilidad
    de suelo.

    Lo importante de esta modernidad es que las viviendas estén ubicadas en distritos con vida
    urbana activa y conectividad que atenúe o resuelva el problema de la accesibilidad a los
    medios e vías de transporte en una ciudad con un crecimiento urbano no planificado.

    3. OBJETIVO DEL ESTUDIO EN LA INMOBILIARIA


    - Establecer estrategias que permitan lograr una mejor comunicación de la oferta y
    lograr potenciar la venta de los proyectos inmobiliarios.
    - Brindar lineamientos para ingresar o mejorar el desempeño de la oferta orientada al
    mercado inmobiliario.
    - Conocimiento profundo del comprador actual y potencial de viviendas en el Norte.
    Para establecer estrategias que permitan lograr una mejor comunicación de la oferta
    y lograr potenciar la venta de proyectos inmobiliarios.

    Para el análisis del presente estudio se integrará información de dos importantes fuentes:

    - Estudio nacional del consumidor peruano 2017 (ciudades del Perú)


    - Investigación cuantitativa de la demanda inmobiliaria 2017 (lima)
    - Investigación cualitativa de la demanda inmobiliaria 2017 (lima)

    4. ¿CUÁLES SON LAS ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN DE LAS


    EMPRESAS CONSTRUCTORAS-INMOBILIARIAS ACTUALMENTE?

    Aplicar el marketing inmobiliario requiere de un largo proceso de investigación que debe


    realizarse antes de comenzar el proyecto.
    ANÁLISIS DEL MERCADO

    Actualmente hay una alta demanda en el mercado de viviendas para los diferentes estratos
    sociales; el cliente cuenta con una amplia variedad de opciones que le dan la posibilidad de
    diferenciar ofertas en cuanto a precio, ubicación, condiciones de compra, materiales,
    calidad, planes de financiación, entre otros.

    La ubicación actual tanto de la constructora como de los proyectos de construcción en


    desarrollo es una de las principales fortalezas, ya que se encuentran favorecidos con vías
    de acceso, cercanía a zonas de interés, centros médicos, centros educativos, al parque
    principal del municipio de Sabaneta, acceso a medios masivos de transporte; por lo que
    dentro de la oferta del producto se es necesario enfatizar en tal situación, con el fin de lograr
    a más alto número de personas.

    ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

    El análisis de la competencia se lleva a cabo a partir del estudio de las constructoras


    cercanas en dicho municipio de la ciudad, para poder incluir valor agregado al producto y
    oferta de la Empresa.

    ESTRATEGIAS DE MERCADEO

    El proyecto enfoca sus ventas basadas en la ubicación, cómodos espacios, diseños únicos,
    en la familia, el precio, las facilidades de financiación; se hacen campañas publicitarias y
    los elementos de promoción para poder generar buenas sensaciones en el cliente, lo cual
    es en definitivo factor relevante al momento de la toma de decisión de compra,
    adicionalmente se le ofrece al cliente algunas reformas arquitectónicas sin sobrecosto para
    ellos.

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