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ENIT 2011-2012

La Recherche De Financement

Elabor par : TOUZNI Takwa ZAOUALI Imen

Introduction 1. Planifier votre recherche de financement 2. Distinguer les principaux types de financement 3. Connatre les principaux critres dvaluation 4. Identifier les premires sources de financement Conclusion

INTRODUCTION
Vous tes probablement quelques milliers futurs entrepreneurs du
web ou de lconomie traditionnelle vous interroger sur les modalits de financement de votre projet. Pour les projets qui ncessitent lappui de prestataires externes, que ce soit pour la phase de conception du produit/service, pour vous aider dans la phase de commercialisation ou de production Il arrive un moment o face ces dpenses votre argent personnel ny suffit plus.

PLANIFIER VOTRE RECHERCHE DE FINANCEMENT


La planification financire peut vous aider faire crotre votre entreprise de manire rentable. Elle peut galement amliorer votre capacit anticiper des problmes potentiels tout en vous adaptant aux

changements qui peuvent survenir.

Pour financer les besoins dune entreprise, seulement deux options existent: Financer soi-mme (mise de fonds) : vous vos associs

Chercher le financement ailleurs (dette):


Aides ou subventions la personne
*l'Etat : prt sans intrt

*les collectivits locales *les fondations les plates-formes les autres organismes de prts d'honneur ou de dveloppement conomique, les fondations, certains employeurs, dans le cadre de l'essaimage... certaines banques commerciales Organismes de capital risque , Clubs d'investisseurs, Socits de reconversion, Investisseurs individuels, Court terme: Financement par la dette La marge de crdit (prt dexploitation) Le prt terme Le crdit-bail

Prt d'honneur, c'est dire sans garanties, et crdit solidaire

Prt bancaire personnel

Participation dans le capital

Long terme:

CONNATRE LES PRINCIPAUX CRITRES DVALUATION


Qualit du promoteur et du management Qualit du projet (Avantages concurrentiels) Risque reli au secteur dactivit Ralisme financier: Rentabilit du projet (ER) Capacit repayer le prt (BC) Capacit rinvestir en cas dimprvu Mise de fonds des promoteurs Garanties, cautionnements disponibles

Que comprend un plan financier?


Situation financire personnelle du ou des propritaires: Combien d'argent pouvez-vous et devriez-vous investir personnellement dans votre entreprise? Aurez-vous besoin d'un prt hypothcaire ou personnel? Quel serait un salaire mensuel raliste pour vous? tat des rsultats de l'entreprise: L'tat des rsultats prsente vos prvisions des ventes, le cot des marchandises vendues, les dpenses fixes et variables (salaires, frais de publicit, loyer, frais d'intrt), et le profit

Analyse de rentabilit: sert dterminer le


seuil o les profits de votre entreprise correspondront aux dpenses: Pourcentage de la capacit maximale auquel vous devrez exercer vos activits. Niveau des ventes dont vous aurez besoin, et le moment o vous pouvez vous attendre atteindre le seuil de rentabilit Changements susceptibles d'avoir le plus grand impact sur votre rentabilit tat des flux de trsorerie: permet de savoir prcisment quels seront vos besoins financiers mensuels et combien d'argent vous sera ncessaire pour fonctionner ou demeurer en affaires

Avant de prparer sa demande il doit :


Dfinir ses besoins avant de solliciter du financement Identifier les types et les sources de financement possibles pour nos besoins (montage financier) Commencer par des rencontres exploratoires plutt que de prsenter des demandes en srie. Prparer le dossier selon ce qui a t convenu dans la rencontre exploratoire (documents de bases). Dposer la demande et prparez vous rpondre aux questions (documents complmentaires).

La demande devrait contenir:


DOCUMENTS DE BASE Le plan daffaires (incluant CV et Bilan personnel) Les tats financiers prvisionnels (2 3 ans) Bilan Budget de caisse tat des rsultats Les formulaires douverture de dossier daffaires (incluant CV et Bilan personnel) DOCUMENTS COMPLAIMENTAIRES Tous documents qui appuient ou valident la demande: lettres dintention, contrats, soumissions, preuve de financement; documents lgaux : copie de la charte dincorporation, convention dactionnaires, bail

Qualit du promoteur et du management Qualit du projet (Avantages concurrentiels) Risque reli au secteur dactivit Ralisme financier: Rentabilit du projet (ER) Capacit repayer le prt (BC) Capacit rinvestir en cas dimprvu Mise de fonds des promoteurs Garanties, cautionnements disponibles

La demande de financement : *une description claire et prcise de tous les aspects du projet *le titre choisi reflte bien le contenu du projet Il est bnfique de prvoir les mcanismes qui assurent la reconnaissance des bailleurs de fond. Bien prsenter les diffrents documents en annexe de demande tel que les prsentations de ralisation antrieures, la description des partenaires et les lettres dappui au projet.

Les Sources De Financement en Tunisie


Les socits SICAR, SICAV, SICAF. Les socits de dveloppement et dinvestissement au niveau rgional (SIDCO, SODINO, SODIS et FRDCM).Les crdits bancaires.

Banque Tunisienne de Solidarit (BTS)

Le Leasing.