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¿Qué es un Plan de negocios?

- Es un instrumento que te ayudará a organizar las ideas y detallar qué deseas hacer y qué necesitas para desarrollar e implementar tu idea de negocio. - Ademas de saber donde estas, hacia donde quieres ir, que debes hacer para llegar.

¿Por qué es importante un Plan de Negocios?
•Porque visualizas la posibilidad de realizar con éxito tu emprendimiento. •Por que a través de la información te permite evaluar los riesgos antes de invertir en él.

Identificación de la idea de negocio
• 1. ¿ Que es una idea de negocio ? Es una descripción corta y precisa de lo que será tu negocio.
• 2. ¿ Como se identifica una idea de negocio ? La clave : ¿ Que se hacer yo ? ¿ Que puedo hacer mejor que otros ? Requisitos : - Brindarles a los clientes lo que deseen o necesiten. - Cubrir con satisfacción personal tus expectativas de utilidades del negocio.

.Conocer bien el producto o servicio que venderá tu negocio.Tener el conocimiento técnico para elaborarlo o prestarlo. ¿ Que necesidades de tus probables clientes puedes satisfacer ? .Necesitas aprender a identificar las necesidades del entorno que puedes atender. .3. .

¿ A quien le venderás. En que lugar viven. ¿ Cual es el negocio ? ¿ Cual será ? ¿ Cual debería ser ? - 5. preferencias. Conclusión: . Formas de vida. Su edad y género Condición laboral y nivel de ingresos.4. como son las personas que necesitan de tu producto o servicio ? Como serán sus gustos.

Análisis económico . 4. Análisis del Proceso Productivo 6. Descripción y Visión del Negocio Análisis de Mercado Planeamiento Estratégico Estratégias de Comercialización y ventas 5. 3. 2.Etapas del Plan de Negocios 1.

para beneficio de nuestras clientes y trabajadores. Ejemplo: La empresa Artículos de Cuero EIRL tendrá como objeto social o fin. destinados a satisfacer las renovadas demandas e innovaciones de damas de ingresos medios. la producción. II.2. como una empresa que elabora productos de cuero de alta calidad. de elevada calidad. . 1. comercialización y venta de carteras y billeteras de cuero para damas.1. Queremos lograr exito competitivo. tecnología y capital humano. Definición del negocio : orientado al mercado Producto : Carteras y billeteras de cuero Mercado : Articulos de vestir de cuero para damas. Misión: Somos una empresa orientada a la elaboración de productos de cuero. b. Descripción del Producto y del Negocio a. Visión y Misión del Negocio: I.1. en las comunidades donde operamos. Visión: Artículos de Cuero EIRL busca ser reconocida a través de una permanente innovación de recursos. Descripción y Visión del Negocio 1.

) necesitamos saber cuántas empresas venden productos similares a los nuestros. – Si deseamos vender productos de cuero ( billeteras.2. etc.1 Analisis del Sector. carteras. si existe personal calificado. como les va. .Análisis de Mercado 2. cuánto han vendido. quienes son sus clientes. si existen proveedores de cueros. que productos sustitutos existen en el mercado.

2. Los Olivos. • . C . y que tengan entre 18 a 40 años de edad.2. Ejemplo: Para la Empresa Artículos de Cuero EIRL los clientes potenciales son damas de niveles socio económicos B. el mercado potencial puede estar constituido por mujeres que viven en los distritos de. Etc. San Miguel. Estimación del Mercado Potencial • Debemos determinar quienes pueden ser nuestros clientes potenciales y la cantidad de productos que le podemos ofrecer y vender. Jesus María. Lince.

1. – La competencia esta constituida por las empresas que ofrecen los mismos productos o servicios que los nuestros. . 3.Análisis de la Ventaja Competitiva Es una caracteristica que difícilmente puede ser igualada por la competencia por que es única costosa o díficil de imitar.2. Planeamiento Estratégico 3. esta Ventaja consiste en ofrecer Servicios diferenciados. Análisis de la Competencia.3.

2. Análisis FODA Fortalezas Factores Internos Positivos ¡¡¡Aprovéchalos!!! Oportunidades Factores Externos Positivos ¡¡¡Sácales Provecho!!! Debilidades Factores Internos Negativos ¡¡¡Elimínalos!!! Amenazas Factores Externos Negativos ¡¡¡Esquívalos!!! – Este Analisis nos permitirá conocer el Negocio y el entorno que lo rodea para saber con que herramientas contamos para hacer frente a los cambios que se presentan en el mercado.3. .

Supermercados Minoristas. Estratégias de Comercialización y Ventas Estrategia de Producto Definir con claridad el tipo de servicio o producto que se va a ofrecer que beneficios brindara a nuestros clientes.4. Tiendas pequeñas Establecimiento propios. Estratégia de Precios Definir en aspecto vamos a diferenciar: Por Precio (costos bajos de producción) Por Producto (elevada calidad) Estratégia de Plaza (Distribución) Tenemos que elegir la mejor forma de llegar a nuestros clientes Se Puede emplear los siguientes canales: Mayoristas. . Estratégia de Promoción Dar a conocer sus beneficios e informar a los clientes cómo y dónde pueden adquirirlos.

Diseño del Producto o Servicio Indicar especificaciones y características del producto. en el caso de servicios se describe la forma como se prestará.Análisis del Proceso Productivo En esta etapa se definirán los elementos con los que debe contar la futura empresa para realizar sus actividades de producción o de servicios 5. Color : Varios Insumos : Hilos.1.5. broches y cierres . Ejemplo Producción de billetera: Material : Cuero Densidad : 250gr.

b. Tercera Etapa. Diseño definitivo del producto. Primera Etapa. Segunda Etapa. Cuarta Etapa. Prueba del modelo a seguir. d. Diseño preliminar del producto. .El diseño del producto consta de cuatro etapas a. Construcción del prototipo o modelo a seguir c.

2.5.3. En el caso de servicios se diseñan procedimientos para la prestación de servicios. Distribución del espacio del área de Trabajo Hacer una buena distribución del área de trabajo es importante por que permite : • Disminuir la distancia que deben recorrer los materiales. . las herramientas y los trabajadores • La utilización efectiva del espacio disponible según la necesidad. 5. Proceso Productivo • Para Elaborar un producto se requiere de una secuencia de transformación que se inicia con el ingreso de materia prima y continua con un proceso de transformación para luego obtener el producto final.

5. con las condiciones y especificaciones técnicas necesarias.25 Unidades 1 Unidad . Calculo de Materiales – Calcular la Cantidad de M. Con el el fin de atender un pedido determinado.25 Unidades 0. lo primero que debemos hacer es establecer cuanto requerimos para elaborar una unidad.4. Ejemplo: Confección de una Billetera Cantidad y Unidad Materia Prima e Insumos Cuero Tintes Cierres Hilos Pegamentos Broches 50cm2 0.Prima e insumos requeridos posibilita garantizar la elaboración de los productos en el tiempo fijado.25 L 1 Unidad 0.

Para calcular la necesidad de materiales aplicamos la siguiente fórmula: Necesidad de material=Material para una unidad X Nº de Unidades a Producir Materia prima e Insumos Cuero Tintes Cierres Hilos Cantidad por Unidad 50cm2 0. 0.25 L 1 Unid. 200 200 50 Unidades 200 Unidades .25 Unidades Unidades a Producir 200 200 200 200 Necesidad de Materiales 100 m2 50 L 200 Unidades 50 Unidades Pegamentos Broches 0.25 Unidades 1 Unid.

herramientas y equipos Ejemplo: Maquinas y Equipos necesarios para la Elaboración de Billetera Maquinaria y Equipos Desbastadora Máquina Cosedora Cantidad y Unidad 1 1 Mesa de Corte 1 Herramientas requeridas para la elaboración de Billeteras Herramienta Tijeras Cantidad y Unidad 2 Martillos para prensar Pirógrafo 2 1 .5. Determinación de máquinas.• 5.

6. Tipo de Producción : Bajo pedido ( Produce en función a la solicitud del cliente) o bajo Programa ( elabora productos propios que pone en el mercado). grado de dificultad y tiempo de proceso. • • • • . El tipo de producto. mayor requerimiento de personal. a mayor especialización. diseño. Organización de las Personas en el Proceso Productivo Para definir la cantidad de personal y asignar las tareas es preciso tomar en cuenta lo siguiente: El grado de división del trabajo en la empresa.5. El modelo de organización del proceso de producción.

Si seguimos con el Ejemplo del negocio de Billeteras la Organización sería como sigue: Gerente General /Jefe Asistente Operario 1 Operario 2 Operario 3 .

Análisis Económico 6. Presupuesto de Ventas: Billeteras para Damas (en unidades) Período Producto Mes 1 200 Mes 2 200 Mes 3 Mes 4 Mes 5 200 250 250 Mes 6 Mes 7 250 250 Presupuesto de Ventas: Billeteras para Damas (en unidades) Período Producto Mes 8 250 Mes 9 300 Mes 10 300 Mes 11 300 Mes 12 300 TOTAL 3.050 .6.1 Presupuesto de Ventas e Ingresos Para calcular el ingreso debemos estimar primero la cantidad de productos que proyectamos vender.

00 Nuevos Soles 200 X 28.00 = 5600 .400 Precio de Venta Sugerido: 28.Presupuesto de Ingresos: Billeteras para Damas (en unidades) Período Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Producto 5600 5600 5600 7000 7000 7000 7000 Presupuesto de Ingresos: Billeteras para Damas (en unidades) Período Producto Mes 8 7000 Mes 9 8400 Mes 10 8400 Mes 11 Mes 12 8400 8400 TOTAL 85.

. Ej. De Acuerdo al proceso productivo los costos se dividen en: Costos Directos.6. Alquiler del local Costos Variables. Aquellos que aumentan o disminuyen de acuerdo con las variaciones del volumen de producción. • • • • Costos Fijos. Ej.1. Materia prima e Insumos. . debemos calcular cuanto hemos gastado en todos los recursos empleados en su fabricación. Presupuesto de Costos • Para saber cuanto nos ha costado elaborar nuestro producto o servicio. Tiene relación directa con el proceso productivo. no varía si la producción aumenta o disminuye.

00 320.00 . Esta compuesto por los gastos de administración y los gastos de venta e incluye gastos como útiles de oficina. Estos gastos están definidos por los recursos que las empresas necesitan para poder atender operaciones distintas de las de producción.00 Licencia de Avisos Estatutos 100.Costos Indirectos. combustibles de las unidades de reparto. comisiones. etc.00 320. servicio telefónico.00 800. En esta sección debemos considerar Gastos Pre Operativos como: Gastos Pre Operativos: TOTAL Licencia de Funcionamiento Gastos de Constitución Legal 1540. sueldos de los administrativos.

equipos. infraestructura. Presupuesto de Inversiones.1. Presupuesto de Costo . inmobiliarios. • Se Adjunta Copia . • es un activo fijo destinado a la adquisición de maquinas. vehículos. Se adjunta Copia 2.

.Calculo del Costo Total Unitario y del Precio • El costo unitario es el costo de cada unidad producida o de cada servicio brindado. nos dará una idea de cuánto debemos cobrar por ella a nuestros clientes para cubrir los costos de producción y obtener ganancias. • Como se sabe los costo total se dividen en fijos y variables de allí la necesidad de calcular los costos fijos unitarios y los costos fijos variables. • ¿Por qué es importante determinar el Costo Total Unitario? • Por qué nos permite conocer cuánto cuesta cada unidad producida. Para calcular tomaremos como base el cuadro Presupuesto de Costo.

33=2118.Calculemos el Costo Fijo Unitario (CFU) de 1 mes.59 200 .33 Costo Fijo Unitario =____________________ = 10. • • Tenemos estimado producir 200 billeteras en un mes Necesitamos los Costos Fijos Totales (750+1368.33) Formula Costos Fijos Totales Costo Fijo Unitario =__________________________ Nº total de unidades producidas 2118.

125 Costo Variable Unitario =__________________ = 10. Los costos variables si dependen directamente de la cantidad producida mientras más produzca la empresa.725=2.125) • • • Formula: Costos Fijos Totales Costo Variable Unitario =__________________________ Nº total de unidades producidas 2.Calculemos el Costo Variable Unitario (CVU) de 1 mes.63 200 . Tenemos estimado producir 200 billeteras en un mes Necesitamos los Costo Variable Total (400+1. mayores serán los costos variables.

Como ya sabemos que: Costo Total Unitarios (CTU) Costo Fijo Unitario (CFU)+Costo Variable Unitario (CVU) CTU = CFU + CVU CTU = 10.63 CTU = 21.22 .22 Tenemos entonces que el CTU del mes 1 es de s/.59 +10. 21.

77 . Costos Fijos Totales Punto de Equilibrio =________________________________ Precio de Venta – Costo Variable Unitario 1368. Punto de Equilibrio = 78.63 Así podemos decir que en el mes tenemos que vender por lo menos 78 billeteras para obtener ganancia.78 Calculo del Punto de Equilibrio El Punto de equilibrio nos ayuda a determinar a partir de cuantos productos vendidos empezamos a ganar.33 Punto de Equilibrio =________________________________ 28 – 10.Calculo del Precio de Venta Ganancia=Precio de Venta (PV)-Costo Total Unitario Ganancia = 30 – 21.22 Ganancia = 8.