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Qu es una negociacin ?
Es una exposicin de opiniones e intereses a fin de llegar a una decisin conjunta y satisfactoria para las partes, logrando compromisos de poner en marcha soluciones acordadas.
Matriz de Kraljic
Matriz de Kraljic
Materiales no estratgicos
La bsqueda de mercados fciles. La simplificacin de los procesos administrativos. La estandarizacin y reduccin de referencias. Reducir el nmero de proveedores. Buscar sistemas de contratacin que agilicen el proceso. Lo ms importante en este cuadrante es reducir costes, pues no son productos crticos.
Matriz de Kraljic
Materiales Cuello de Botella
Hay que garantizar el suministro. Reduciendo la dependencia a proveedores nicos; ya sea haciendo contratos a largo plazo o teniendo varios proveedores.
Matriz de Kraljic
Materiales Estratgicos
como estos productos ya son ms crticos en la empresa, la estrategia utilizada es reducir costes, ya sea comprndole ms a un proveedor o haciendo ms competitiva la lucha entre ellos.
Matriz de Kraljic
Materiales Especializados
Estos son los ms importantes a la hora de la compra y al mismo tiempo los ms riesgosos.
Lo ideal sera garantizar precios ms cmodos haciendo alianzas estratgicas con los proveedores, que aseguren buena calidad a un buen precio.
Planes de contingencia
Mi estilo de negociacin
Conclusiones
Es importante identificar los materiales que impactan en el negocio para definir objetivos y variables en una negociacin, que garanticen una buena gestin de compras. Preparar una negociacin, estableciendo metas realistas y alcanzables aumentan nuestras posibilidades de xito en la misma.
Tcnicas de persuasin
Emocin
Lgica
Regateo
Compromiso
Amenaza
Tcticas de negociacin
La tcnica de construir paso a paso. Silencio. Receso.
Repetirrepetir
Dividir y dominar. Empata. Fechas limite.