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Principios del anlisis estratgico

Anlisis Estratgico
DIAGNSTICO

NOTA: Establecer los factores ms importantes y no ser exhaustivo.

PROBLEMTICA

?
Cules son fundamentales? los problemas Identificar las causas y no confundir los hechos o los sntomas con los problemas. Qu impide al grupo lograr sus objetivos?

Sealar los problemas importantes por encima de los urgentes.

ESTRATEGIA

Conjunto de acciones sistematizadas y secuenciadas, fundamentales para que una organizacin pueda alcanzar sus objetivos, obteniendo el mejor provecho del su entorno. Estas acciones se basan en al menos uno de los siguientes aspectos: Desarrollar fortalezas Reducir debilidades Encontrar y aprovechar oportunidades Disminuir o eludir amenazas.

Clasificacin de estrategias mediante la Matriz DAFO


DEBILIDADES FORTALEZAS

ENTORNO ACTUAL Y FUTURO

AMENAZAS

Estrategia de supervivencia

Estrategia defensiva

OPRTUNIDADES

Estrategia adaptativa

Estrategia ofensiva

SITUACIN INTERNA Y PRESENTE

Plan Estratgico y Proyectos de Desarrollo

Diagnstico: interno y externo. Problemtica. Plan estratgico.

Diseo de los proyectos:


Organizativo. Comercial. Tcnico. Administrativo

Plan Estratgico y Proyectos de Desarollo

Resultados y evaluacin diseos de proyectos:


Inversiones necesarias.
Financiamiento.

de

los

Proyeccin de ingresos y egresos.

Anlisis de factibilidad, rentabilidad y riesgo.

Programacin de acciones aprobadas.

Ejemplos de anlisis estratgico en microempresas

Caractersticas de dos microempresas

Caractersticas
Capacidad Materia prima Ventas Productos

San Sebastin
230 litros diarios Toda se produce Consumidores Yogur, gelatina, rompope, helado y queso $11,939 por semana $5,381 por semana $6,557 por semana

Jurez Coronaco
800 litros diarios Toda se compra Detallistas Queso y leche

Ingresos Costo de operacin Utilidad

$23,995 por semana $16,857 por semana $7,138 por semana

San Sebastin Tepalcatepec Cholula, Pue.


Fortalezas F1
F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11 Productos de primera calidad Buenos rendimientos Innovacin continua Bajo costo de materia prima Buena calidad de materia prima Buen equipamiento y organizacin del trabajo Cooperacin sin salario de la familia Clientes satisfechos Variedad de productos Capacidad para incrementar la produccin de materia prima No existe endeudamiento D2 D3 D4 D5 D6 D7 Falta sistema de contabilidad Largas jornadas de trabajo Volumen de produccin pequeo Productos relativamente caros Productos sin marca comercial Falta de capacitacin Falta de personal Tecnologa para reducir costo de produccin y aumentar vida de anaquel Apoyo de instituciones de investigacin Escasez de productos de calidad en poblaciones cercanas Productos anlogos de la competencia muy baratos Competencia con mayores volmenes de produccin Reduccin del poder adquisitivo de los clientes

Microempresa:

Debilidades D1

Oportunidades O1
O2 O3

Amenazas A1
A2 A3

San Sebastin Tepalcatepec Cholula, Pue.

Matriz DAFO:

DEBILIDADES

FORTALEZAS

D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9 F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11 F12

AMENAZAS OPORTUNIDADES

A1 A2 A3 O1 O2 O3 O4

San Sebastin Tepalcatepec Cholula, Pue.


DEBILIDADES FORTALEZAS

Matriz DAFO:

D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9 F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11 F12

AMENAZAS

A1 E1 A2 A3 E1 O1 O2 E1 O3 O4

E2 E2 E2 E2 E1 E2 E2

E3 E3 E2 E2 E2

E3 E2 E3 E2 E2 E2 E2 E2 E2

OPORTUNIDADES

E3

E3

E1

E2

E1= Llevar contabilidad E2= Incrementar la produccin E3= Promocin (marcas y productos genuinos)

Microempresa: Jurez Coronaco, Pue.


Fortalezas F1
F2 F3 F4 F5 F6 Direccin concentrada que facilita tomar decisiones y control presupuestal Mayores utilidades por ventas al menudeo Buena calidad de materia prima Toda la familia est involucrada en los procesos sin recibir salario Buena capacidad de produccin de la microempresa Buenas condiciones y suficiente equipo de transporte

Debilidades D1
D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9 D10 D11 D12 D13

Falta sistema de contabilidad Productos con reducida vida de anaquel Mala higiene en los alrededores de la empresa Falta equipo de almacenamiento Precios variables entre un cliente y otro Distribucin dispersa Lejana de los proveedores Poca disponibilidad de personal Flujo de proceso largo y pesado Deficiente distribucin del equipo Poca inversin en la empresa Estancamiento en el desarrollo de procesos Falta de capacitacin O2 Demanda de productos genuino Apoyo de instituciones de investigacin A2 A3 A4 Competencia con productos anlogos muy baratos Competencia con productos de mayor vida de anaquel Disminucin notoria de capacidad de compra de los clientes Incremento del precio de materia prima debido a su escasez

Oportunidades O1

Amenazas A1

Matriz DAFO:

Jurez Coronaco, Pue.


FORTALEZAS

DEBILIDADES

D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9 D10 D11 D12 D13 F1 F2 F3 F4 F5 F6 A1

AMENAZAS OPORTUNIDAD

A2 A3 A4

O1

O2

Matriz DAFO:

Jurez Coronaco, Pue.


FORTALEZAS

DEBILIDADES

D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9 D10 D11 D12 D13 F1 F2 F3 F4 F5 F6 A1 E2 E5 E5 E3 E3 E5 E5 E3 E4 E3 E1 E1 E5

AMENAZAS

A2 A3 E2 A4

E5 E5 E5

OPORTUNIDAD

O1

E3

O2 E2 E5

E5 E5

E3 E2

E1 = Participacin de la familia en la toma de decisiones. E2 = Llevar contabilidad. E3 = Diversificar la produccin. E4 = Estrategia de abasto de largo plazo. E5 = Adquisicin de equipo para mejorar la calidad y reducir tiempo de trabajo.

Ejemplos de anlisis estratgico de un sistema agroindustrial

Metodologa
Produccin Acondicionamiento y transfomacin Comercializacin

Identificacin de la problemtica del SAITUNA en la regin Retos y oportunidades del SAITUNA (matriz FODA) Planteamiento de la estrategia (acciones propuestas) Evaluacin de las acciones propuestas

Matriz FODA del sistema agroindustrial TUNA


Diagnstico Interno
DEBILIDADES
D1 Dbil organizacin social D2 Altos costos de produccin D3 Heterogeneidad en la calidad de la tuna D4 Informalidad de los canales de comercializacin tradicionales D5 Poca experiencia en la exportacin D6 Mrgenes de comercializacin muy altos D7 Marcada estacionalidad de la produccin D8 Falta de infraestructura en acondicionamiento y conservacin D9 Necesidad de un empaque que mejore la presentacin del producto D10 Predominancia de una sola variedad de tuna

Dianstico Externo
OPORTUNIDADES
O1 Cercana con Estados Unidos O2 Demanda potencial en EU, representada por la poblacin de origen mexicano O3 Oportunidad de incidir en el mercado japons O4 Facilidad de desarrollar la preferencia del consumidor por la tuna O5 Posibilidad de aumentar los rendimientos O6 Inters de las tiendas de autoservicio por comercializar directamente con los productores

FORTALEZAS
F1 Alto volumen de produccin F2 Cercana al mayor centro de consumo F3 Existencia de buena calidad de tuna F4 Buenas vas de comunicacin F5 Posibilidad de industrializar la tuna de menor calidad

AMENAZAS
A1 Competencia por el mercado con otras regiones A2 Competencia con otras fuentes por la preferencia del consumidor y por el espacio en anaquel A3 Asociacin de la tuna a un estrato social bajo

Estrategia Propuesta

Acciones a corto plazo:


a) Formacin de una empresa integradora. b) Comercializacin directa con las tiendas de autoservicio del Distrito Federal y su rea metropolitana.

Acciones a mediano y largo plazo:


a)Promocin de la tuna.
b)Desarrollo del mercado de exportacin (Estados Unidos).

Esquema propuesto de operacin de la empresa integradora

Pago Comisin
EMPRESAS SOCIAS (S.P.R.)

Produccin
Insumos, asistencia tcnica y comercializacin

EMPRESA INTEGRADORA (S.A. de C.V.)


Tuna

Pago

TIENDAS DE AUTOSERVICIO

Evaluacin de la Estrategia

Costos:
a) Eliminacin de la ganancia especulativa en el precio por parte de los socios. b) Aportacin de recursos por parte de los socios. c) Cambio en la cultura organizacional.

Beneficios:
a) Obtener un mejor precio por el producto. b) Comercializacin segura durante toda la temporada. c) Disminucin en los costos de produccin directos. d) Disminucin en los costos de cosecha. e) Incremento de los rendimientos y calidad del producto. f) Valoracin del producto en funcin de la calidad. g) Apropiacin social por parte de los socios.

Resultados de la Evaluacin

Proyeccin de ingresos y egresos


Los ingresos de la empresa integradora son la comisin por comercializar la tuna de los socios y la comisin por venta de insumos. Los egresos consisten principalmente el pago de fletes y los costos fijos (mano de obra, gastos administrativos, etc.). Para el primer ao se tiene una utilidad para la empresa de $35,410 y de $1,000 por socio. Para los siguientes aos, las utilidades de la empresa se reducen como resultado de la disminucin de la comisin cobrada por comercializacin e insumos, lo que aumentar los ingresos de los productores.

Rentabilidad
La principal caracterstica de las empresas integradoras es que no buscan hacer rentable va dividendos el aporte de los socios, ya que las ganancias generadas por la misma se transfieren a los usuarios de los servicios a travs de mejores precios de compra de tuna y menores precios de venta de los insumos. La TIR de la empresa integradora es de 57.75%, valor que es muy atractivo.

Ejemplos de anlisis estratgico de una empresa

Anlisis FODA de una empresa

Diagnstico Interno
DEBILIDADES
D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9 D10 D11 D12 Falta de visin de mediano y largo plazo Administracin por crisis No existe figura jurdica Falta de capital de trabajo Improvisacin Dependencia de un solo cliente Falta de mano de obra especializada Falta de promocin en la regin Inversiones mal programadas Falta de planeacin Toma de decisiones centralizadas Produccin sobre pedido O1 O2 O3 O4 O5 O6 O7 O8 O9 O10

Dianstico Externo
OPORTUNIDADES
Ubicacin libre de plagas y enfermedades Dominio de la tecnologa Competitiva en costos y precios Capacidad de produccin y crecimiento Experiencia administrativa Actitud de servicio Personal tcnico capacitado Prestigio en la regin Constancia y perseverancia Preferencia del cliente

FORTALEZAS
F1 Financiamiento, venta, alianza, asociacin para inversiones F2 Abasto local (empresa parafinanciera) F3 Fomalizar una organizacin F4 Diversificar la clientela A1 A2 A3 A4 A5 A6

AMENAZAS
Acoso del cliente por el negocio Plagas y enfermedades Clientes con alto riesgo Cambios en el consumidor Entorno econmico Regresin tecnolgica

Anlisis de escenarios

Escenario I.
Continuar bajo la situacin actual, sujeta a un solo cliente bajo el mismo convenio, una administracin y definicin de acciones da tras da, sin estar sujetos a un plan especfico. No realizar ninguna inversin, sin cambios tecnolgicos, administrativos o financieros.

Escenario II.
Acondicionamiento del invernadero segn las especificidades y requerimientos tcnicos de la regin, mediante aportes de capital o financiamiento de largo plazo, analizar la clientela cautiva y la potencial. Establecer un plan estratgico para el desarrollo y mantenimiento de la empresa en el mercado de plntula.

Escenario III.
Vender el invernadero al cliente para iniciar la construccin de nuevas instalaciones con mejor ubicacin o incursionar en otras actividades.

Ventajas y desventajas de los escenarios

Estrategia Propuesta

Del anlisis de ventajas y desventajas de los tres escenarios, as como de la matriz FODA de la empresa, se opt por el escenario II, tomando en cuenta la necesidad de aprovechar las caractersticas distintivas de la empresa que le dan fortalezas y las oportunidades que le ofrece el entorno.
Este escenario queda definido en cuatro acciones estratgicas, tal como se define a continuacin:

Acciones Estratgicas
E1. Aprovechar la clientela que tienen los socios en otros negocios afines para ofertar los servicios de abasto de plntula (diversificar clientes). E2. Modernizar los invernaderos de acuerdo a las necesidades de produccin, para producir todo el ao y para mantener libre de plagas y enfermedades el producto, el cual debe conservar su calidad y competitividad. E3. Elaborar un plan de promocin del producto en las diferentes regiones hortcolas del estado E4. Llevar a cabo aportaciones de capital, formalizar la sociedad y eventualmente contratar financiamiento para la realizacin de las inversiones necesarias. Todas estas acciones requieren definir la misin de la empresa, as como sus funciones, actividades y plan de acciones de corto y mediano plazo.

Metodologa del rbol de problemas para identificar proyectos

Identificacin de Problemas

El anlisis de problemas ha sido definido (GTZ, 1983. Citado por Jerry La Gra, 1993) como un conjunto de tcnicas para:
Analizar la situacin existente que rodea una condicin problemtica dada;
Identificar los mayores problemas problema central de una situacin; y y el

Visualizar las relaciones de causa-efecto en un diagrama de Arbol de Problemas.

Problemas prioritarios en la produccin de chile jalapeo en Quintana Roo


Descripcin del problema que impacta Punto de la cadena donde ocurre el problema
Polticas del sector agrcola

calidad, cantidad, precio o disponibilidad del producto


Dirigida hacia productores que demuestren solvencia econmica No existe una poltica definida para implementar sistemas de riego No disponibles en la regin de forma calificada

PP*

Polticas de crdito Poltica de riego Produccin y distribucin de material de siembra Suministro de insumos Tecnologa Organizacin de agricultores Planificacin deficiente Informacin deficiente Investigacin dbil Pocos miembros activos

X X X X X X X X

Instituciones de sector pblico Organizaciones del sector privado (productores)

No existe un suministro calificado Falta de promocin de tecnologas Poco impulso a la organizacin de productores No existe una planificacin para la produccin No se proporciona informacin al productor Existe poca investigacin en el sistema Alta pasividad de los miembros productores Los productores no se identifican con la Bajo nivel de compromiso organizacin Gran pulverizacin de la produccin y por lo tanto Miembros dispersos de miembros La organizacin de agricultores no tiene recursos Falta de recursos suficientes Poltica de mercado Poca participacin en el mercado Equipo insuficiente No se cuenta con el equipo necesario Sistema de archivos No se tiene un archivo de fcil consulta Materiales insuficientes No se tiene los materiales necesarios Deficiencia de informacin de No se cuenta con sistemas de informacin de mercados mercados Miembros poco comunicados Los miembros reciben poca comunicacin

Condiciones ecolgicas que afectan al cultivo Limitaciones de infraestructura Carreteras en mala condicin Sistema de riego Plantas empacadoras Lluvias Escasez de lluvias en temporal y presencia de huracanes o vientos torrentosos Las carreteras no estn en buenas condiciones para el rpido transporte No existen sistemas de riego dedicados al cultivo en la zona No hay plantas empacadoras con la capacidad requerida X

X X

Punto de la cadena donde ocurre el problema


Problemas de Poco agua produccin Semillas de mala calidad Difcil acceso a crditos Falta de conocimientos en control de plagas Rendimientos limitados Altos costos de control de plagas y enfermedades Atomizacin de la produccin Problemas de cosecha Malas prcticas de cosecha Problemas de postcosecha Manipulacin sin cuidado Carga y descarga sin cuidado Demoras en los puertos Deficiencia de tratamientos Humedad incorrecta Falta de infraestructura Limitaciones de procesamiento Falta de suministro continuo Falta de capital de trabajo Problemas de mercadeo Fuerte competencia Controlados por intermediarios Falta calidad del producto Transporte no disponible Precios bajos en el mercado Mercados a grandes distancias Deficiente informacin de mercadeo

Descripcin del problema que impacta calidad, cantidad, precio o disponibilidad del producto
El cultivo sufre por sequas La semilla que se usa es criolla, de la capacidad requerida El agricultor por lo general no tiene acceso a crdito No existe un control oportuno y adecuado de las plagas, generando resistencias Poco rendimiento de cultivo Insumos con costos elevados Por lo general los productores tienen plantaciones de 2 hectreas mximo No hay seleccin ni limpieza en la cosecha

PP*

X X

X X

X Exceso de golpeteo del producto Magullamiento constante del fruto Largas esperas El producto no recibe tratamientos de acondicimonamiento Alta humedad frecuentemente No existe infraestructura de manejo de chile Solo hay tres meses de cosecha No existe una fuente financiera disponible Poca importancia en los volmenes a nivel nacional Los intermediarios realizan todo el mercadeo El producto presenta infecciones que contaminan grandes volmenes No se cuenta con camiones de traslado del producto propios Los precios que ofrecen los intermediarios no representan rentabilidad Los mercados de venta en fresco estn a grandes distancias (centro del pas) Los productores no cuentan con la informacin necesaria para realizar el mercadeo

X X

X X

Fuente: Elaborado con informacin del diagnstico. Entrevistas directas con los productores. PP*= Problemas prioritarios que generan la principal prdida en el sistema.

Diagrama de rbol de problemas y objetivos

Un diagrama de rbol de problemas es una forma de visualizar las relaciones de causa y efecto de una situacin problemtica. En este diagrama las causas se presentan en los niveles inferiores y los efectos en los niveles superiores. El problema central conecta los dos niveles. especfica sea la causa, ser ms probable que niveles ms bajos del diagrama; sin embargo, la de un problema en el diagrama de rbol necesariamente su nivel de importancia. Entre ms est en los localizacin no indica

Como se ha recalcado antes, la clave para la solucin de los problemas es la apropiada identificacin de stos. El diagrama facilita la organizacin de los problemas dentro de una secuencia lgica la cual conducir a la identificacin de soluciones factibles.

Ejemplo del rbol de problemas


Bajos Ingresos Poca capacidad de negociacin Poco volumen de produccin Altos costos por tonelada

Bajos Rendimientos

Variedades inadecuadas

Baja densidad de siembra

Fertilizacin insuficiente

Falta de capacitacin

Falta de liquidez

Problemas
De produccin:
Deficiente control de malezas, plagas y enfermedades. No se usan semillas mejoradas. Bajos rendimientos. No se da riego de auxilio. Aplicacin inoportuna de insumos. Cultivo de poco inters para el desarrollo estatal. Disminucin de alternativas de desarrollo agrcola.

De comercializacin:
Saturacin de mercados. Produccin atomizada. Bajos precios. El productor no cuenta con infraestructura de comercializacin. Excesivo intermediarismo. Productores en desventaja ante la globalizacin econmica. Produccin concentrada en pocas semanas.

Problemas

De financiamiento:
Volmenes de compra reducidos. Insumos con altos precios. Altos costos. Capital de trabajo insuficiente. Poco inters del gobierno por apoyarlo.

Otros:
Baja rentabilidad. Regin con poblacin en pobreza extrema. Poca organizacin. Poca asesora tcnica. Desempleo de la mano de obra. Disminucin de la superficie sembrada. Migracin de la poblacin regional.

Altos costos

Bajos precios

Bajos rendimientos Aplicacin inoportuna de insumos No se usan semillas mejoradas

Insumos con altos precios

Saturacin de mercados

Excesivo intermediarismo

Volmenes de compra reducido

Produccin concentrada en pocas semanas

El productor no cuenta con infraestructura de comercializacin

Deficiente control de malezas, plagas y enfermedades No se da riego de auxilio

Produccin atomizada

Poca organizacin

Poca asesora tcnica

Capital de trabajo insuficiente

rbol de problemas que muestra las relaciones de causa y efecto en produccin de chile jalapeo en Quintana Roo
Regin con poblacin en pobreza extrema Productores en desventaja ante la globalizacin econmica Poco inters del gobierno por apoyarlo

Migracin de la poblacin regional

Desempleo de la mano de obra

Disminucin de alternativas de desarrollo agrcola

Disminucin de la superficie sembrada

Cultivo de poco inters para el desarrollo estatal

Baja rentabilidad

Anlisis de Objetivos

El anlisis de objetivos es un proceso por el cual los problemas se convierten en objetivos o metas hacia las cuales se pueden dirigir las actividades. Tambin se incluye un anlisis de los objetivos para determinar si stos son prcticos y pueden ser alcanzados.

Pasos para el anlisis de objetivos


Todas las afirmaciones negativas mostradas en el rbol de problemas se tratan como afirmaciones positivas en el rbol de objetivos.

Todos los objetivos son revisados para asegurarse de que stos son deseables y factibles de alcanzarse dentro de un perodo de tiempo aceptable.
Aquellos objetivos que no pueden cumplir con las condiciones mencionadas son modificados: aquellos que sean indeseables o no se puedan alcanzar son eliminados. Cualquier nuevo(s) objetivo(s) que sean deseables o necesarios para complementar algunos ya existentes podran ser aadidos al diagrama. Las relaciones medios para alcanzar fines derivadas de esta manera deben ser concienzudamente examinadas para asegurar la validez, la lgica y la integridad del diagrama. En caso necesario, se realizan las modificaciones pertinentes.

Bajos costos

Altos precios

Altos rendimientos Aplicacin oportuna de insumos Se usan semillas mejoradas

Insumos con bajos precios

Mayor presencia temporal en el mercado

Reducido intermediarismo

Incremento en volmenes de compra

Produccin programada

El productor cuenta con infraestructura de comercializacin

Eficiente control de malezas, plagas y enfermedades Se da riego de auxilio

Volmenes de comercializacin significativos

Productores organizados

Asesora tcnica

Suficiente capital de trabajo

rbol de objetivos para produccin y mercadeo de chile jalapeo en Quintana Roo

Estabilizar la poblacin regional

Generar condiciones de bienestar econmico regional

Generar mayores posibilidades ante la globalizacin econmica

Generar empleos

Conservar alternativa de desarrollo agrcola

Generar inters de financiamiento

Aumentar la superficie sembrada

Aumentar la derrama econmica

Aumentar la rentabilidad

Proyectos identificados

Establecer una alianza estratgica con industriales para elevar la rentabilidad del cultivo, aumentando y/o regulando los precios de venta del producto, disminuyendo los costos de produccin a travs de las economas de escala y aumento de rendimientos. Reactivar el desarrollo agroindustrial chilero, mediante un esquema que asegure el abasto de la materia prima para la industria, para que sta logre sus requerimientos de calidad, cantidad, precio y oportunidad. Presentar ante la banca un esquema que eleve la seguridad en la recuperacin de los crditos, para hacer llegar los recursos necesarios a los productores y empresarios.

Identificacin de Proyectos a partir de dagnsticos de rea y sistemas agroindustriales

Estudio de rea
Fisiografa / Demografa / Infraestructura / Actividades econmicas

Anlisis de los sistemas agroindustriales existentes:


Nivel de desarrollo tecnolgico y brechas tecnolgicas Caractersticas de los agentes participantes Integracin del sistema produccin-transformacin-comercializacin Participacin del sector pblico Impacto ambiental

Estudio de las organizaciones existentes

Identificacin y jerarquizacin de problemas y oportunidades

Anlisis de apoyos institucionales


Financieros / Tcnicos / Comerciales / Sociales

Acciones posibles
Ideas de proyectos relevantes:
Proyectos de desarrollo productivo de las actividades existentes Proyectos de diversificacin productiva Proyectos de infraestructura Proyectos de servicios a la produccin Proyectos de transformacin y comercializacin de cosechas Proyectos de conservacin de recursos naturales Proyectos de integracin de cadenas productivas

Productos a entregar por los extensionistas

Diagnstico de la comunidad donde se ubican el grupo. Diagnstico de las UPR de los miembreos del Grupo. Diagnstico de la Cadena Productiva donde participan los miembros. Diagnstico del grupo propiamente dicho. Matriz DAFO para el grupo (todos los elementos de la matriz deben de estar presentes en los diagnsticos anteriores). Definicin y justificacin de las acciones estratgicas

Ejemplos de Anlisis Participativo de Problemas

Matriz de Priorizacin de Problemas


P OLM RBE A
SQ A EU P AG L AS M E AL ZAS C S AB N OTO O O F TA TIE R AL RA F ATA R G L IE O E OIO S E O R S N UL P O LM R B E AS
SQ A ..................................... EU P AG .................................... L AS M E .................................. AL ZAS C S AB NO........................... OTO O F TA TIE R .......................... AL RA F TA D R G ........................ AL E IE O E OI .................................... RS N

SQ IA EU

P AG L AS SQ IA EU

M E AL ZAS SQ IA EU P AG L AS

CS OTO AB N OO CS OTO AB N OO CS OTO AB N OO CS OTO AB N OO

F TA AL TIE R RA SQ IA EU F TA AL TIE R RA F TA AL TIE R RA CS OTO AB N OO

F TA AL RG IE O SQ IA EU F TA AL RG IE O F TA AL RG IE O CS OTO AB N OO F TA AL TIE R RA

E OIO RS N SEO UL SQ IA EU P AG L AS M E AL ZA CS OTO AB N OO F TA AL TIE R RA F TA AL RG IE O

F E UN IA RC E C
5 2 1 6 4 3 0 ..................................... ..................................... ..................................... ..................................... ..................................... ..................................... .....................................

R G AN O
2 5 6 1 3 4 7

Identificacin de soluciones locales


ESCASEZ DE LEA
EXISTEN SOLUCIONES LOCALES?

PROBLEMA:

PLANTAR CERCAS VIVAS DE MADRECACAO NO ES SUFICIENTE PODEMOS MEJORAR?

SI:

HEMOS VISTO OTRAS SOLUCIONES?

SI:
PROBAR PLANTAR CON ESTACAS PROBAR OTROS LUGARES PARA PLANTAR

SI:
ESTUFAS MEJORADAS
BOSQUES COMUNALES

Planificacin de Auto-Diagnstico de soluciones locales


P OLM R B E AS
U B S AM S Q E UC O?

EC E D L A S ASZ E E
1 Q EAR O E UA L G N ) U B L S S A E TE P A L AR E A

EC E D M E A S ASZ E ADR
1 Q EAR O E UA L G N ) U B L S S A E TE P A M EA AR ADR

2) Q EO IN L G N D ETAS 2) Q EO IN L G N D ETAS U P A A E TE E S U P A A E TE E S EP C S S E IE EP C S S E IE 3) Q EEP C SP AN U S E IE L TAN Y D N E 3) O Q EL G N N P AN OD P R U A E TE O L TA M ? AS O D L V O A l H M RSY M JE E: U S D N E O AM S O BE U RS Q E E B S AR UC ? H EH Y? AC O C O: C M E AC l AN IAN S O OS H IA AN S TE? O OL H E O? l 3 TAL E E C M O ARM S L RS


(H M RS M JE E, ANC O B E, U RS IANO) S

O BE U RS Q E E l H M RSY M JE E: U S H EH Y? AC O C O: C M E AC l AN IAN S O OS H IA AN S TE? E V IO O ETAL l SR IC F RS L MM O IS O


(L A Y M E A) E ADR

E O R O E AS IN AS l RC R ID D L F C ATR E V U I l M IZ D E AL AC N U NL H E Q IE O AC ? UV OA Q E AM S P EE TAR RSN ? E C M E O O IC L O ITE C L G O (RS O S L M IA) EP N AB E AR N E IS O O ETAL S l E TRV TASC N F RS E E C M E O O IC L O ITE C L G O (RS O S L : AN RS EP N AB E D E)

H E O U A P EE TAC N C N TO A L ARM S N RSN IO O D A C M N ADP A AN IZARL SRS L O O U ID AR AL O EU TAD S IN ITAD S TE N O Y E AG N F RS V O: C IC S L E TE O ETAL

Matriz de Evaluacin de Soluciones


Problema: Prdidas por sequa en maz

SL C N O U IO
P O ARO AS R B TR V IE ADS AR D E SM R M E B AR S TAR E D C NEV O SR AR RS U SE E S E O EID O N L UL SM R F IJO D E B AR R L E AB N OO

O DN RE R R AD P NTAJEP IO ID U

J L K J L K K J J K K J J J J J J J J K K J L K L =0 K =1 J =2

6 9 1 2 7

4 2 1 3

Paradigma

Modelo, forma o manera de hacer algo

Requisitos para adoptar nuevos paradigmas exitosamente


Capacidad de tomar decisiones acertadas con poca informacin Identificar oportunidades an con pocos datos u horizontes inciertos

Intuicin

Coraje

Disponibilidad a esforzarse para mejorar las cosas

Disposicin a crear el futuro y no solo a esperarlo

Perseverancia

Compromiso con el tiempo

Claridad de que no hay soluciones rpidas y sin esfuerzo

Evaluacin

Mejora continua

No hay xitos definitivos en un mundo competitivo y cambiante

Cmo enfrentar entornos cambiantes?


Tenga la mente abierta
Supere las limitaciones propias, de su trabajo, de su empresa, de su pas Observe lo que pasa a su alrededor Descubra a los que cambian el mundo y establezca relacin con ellos.

Cuestione sus reglas de trabajo, no importando lo exitosas que hayan resultado en el pasado.

Lea e infrmese sobre aspectos mas amplios a los de su actividad


No deje que la idea del fracaso lo detenga (recuerde que es mas riesgoso mantenerse esperando a ver qu pasa). En fin, como no hay manera de predecir el futuro, la idea es muy simple:
Escuche, Observe, Lea Analice Acte