You are on page 1of 34

‫تحويل الفكرة إلى فرصة‬

Click to edit Master subtitle style

‫خالد الراجحي‬

2/16/13

‫هل تعلم كم نسبة المشاريع‬
‫!الصغيرة التي تنجح وتستمر ؟‬

‫خالد الراجحي‬

‫‪2/16/13‬‬

‫‪10%‬‬
‫خالد الراجحي‬

‫‪2/16/13‬‬

10‬‬ ‫‪ %‬نخسر الخبرة من الـ ‪2.10‬‬ ‫خالد الراجحي‪%‬‬ ‫‪2/16/13‬‬ .‫هل نقف ؟‬ ‫‪ :‬إذا توقفنا‬ ‫‪ %‬نخسر ‪1.90‬‬ ‫هناك طريقة لنكون من ضمن الـ ‪3.

‫الفكار كثيرة ومتنوعة‬ ‫‪Ø‬‬ ‫!!!بدون تحويلها إلى فرصة ستبقى فكرة‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪Ø‬‬ ‫‪2/16/13‬‬ .

‫ماهو الفرق بين الناجح والفاشل ؟‬ ‫‪Click‬‬ ‫‪to edit Master subtitle style‬‬ ‫‪Ø‬‬ ‫الناجح لدية قدرة على تحويل الفكار إلى فرص‬ ‫‪Ø‬‬ ‫الفاشل لدية قدرة على تحويل الفكار إلى فرص‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .

‫الفرق‬ ‫أن الفاشل‬ ‫يركز ذهنه على العوائق‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .

…‫الن‬ Click to edit Master subtitle style ‫ماهي الحلول ؟‬ 2/16/13 ‫خالد الراجحي‬ .

. Click to edit Master subtitle style ‫هل أنت م‬ 2/16/13 ‫خالد الراجحي‬ ..‫قبل البدء‬.

‫‪:‬صفات المبادر‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .

‫الرغبة بالمبادرة‪Ø‬‬ ‫الستعداد لخذ المخاطرة المعتدلة‪Ø‬‬ ‫الثقة بالنفس ‪Ø‬‬ ‫اعتمادية عالية على النفس‪Ø‬‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫الصرار‪Ø‬‬ ‫‪2/16/13‬‬ .

‫ذو طاقة عالية‪Ø‬‬ ‫تنافسي الطباع‪Ø‬‬ ‫ينظر للمستقبل ‪Ø‬‬ ‫لديه القدرة على التنظيم ‪Ø‬‬ ‫يهتم بالنجاز أكثر من المال ‪Ø‬‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .

‫هل لديك ميزة نسبية ؟‬ Click to edit Master subtitle style 2/16/13 ‫خالد الراجحي‬ .

‬المنافسين‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .‫ماهي الميزة النسبية ؟‬ ‫هي أي ميزة في مشروعك تميزك عن‪Ø‬‬ ‫منافسيك ‪ ،‬ول يمكن بسهولة تقليدها من‬ ‫‪ .

....‬إلخ‬ ‫)مزايا‬ ‫الراجحي فكرية )براءة اختراع‪Ø‬‬ ‫خالد‬ ‫‪2/16/13‬‬ ..‫‪ :‬أنواع المزايا النسبية‬ ‫مزايا طبيعية )موقع ‪ ،‬مواد أولية ‪ ،‬غاز‪Ø‬‬ ‫) ‪...‬إلخ‬ ‫مزايا تشغيلية )خدمة العملء ‪ ،‬الجودة ‪Ø،‬‬ ‫)السعر ‪ .

‫!! إذا لم يكن لديك ميزة نسبية‪Ø‬‬ ‫وفر الجهد والمال‪Ø‬‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .

‫ل‪ :‬وضوح الرؤية والرسالة‬ ‫أو ً‬ ‫الرؤية ‪...‬؟‬ ‫‪Click to edit Master subtitle style‬‬ ‫‪ .‬الحلم القابل للتطبيق بجهد مستمر ومكثف‬ ‫‪Ø‬‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .

‫ل‪ :‬وضوح الرؤية والرسالة‬ ‫أو ً‬ ‫الرسالة‬ ‫‪Click to edit Master subtitle style‬‬ ‫طريقتك الخاصة لتحقيق الهدف‬ ‫‪Ø‬‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .

‫ثانيًا‪ :‬الهداف‬ ‫‪ (SMART) :‬يجب أن تكون الهداف‬ ‫‪Ø‬‬ ‫)‪(Specific‬محددة‬ ‫‪ØClick to edit Master subtitle style‬‬ ‫)‪(Measurable‬قابلة للقياس‬ ‫‪Ø‬‬ ‫)‪(Assignable‬محددة المسئولية‬ ‫)‪(Reachable‬قابلة للتحقيق‪Ø‬‬ ‫‪Ø‬‬ ‫)‪(Time‬محددة المدة‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .

‫ثالثًا‪ :‬تحليل المنافسين‬ ‫‪ :‬تحليل المنافسين من خلل الجابة على السئلة التالية‬ ‫‪Ø‬‬ ‫من هم المنافسين الرئيسين ؟‬ ‫‪Ø‬‬ ‫‪Click‬؟‬ ‫وقوتهم‬ ‫‪ subtitle‬عناصر‬ ‫‪ style‬ماهي‬ ‫ضعفهم ‪to‬‬ ‫‪edit Master‬‬ ‫‪Ø‬‬ ‫ماهي استراتيجياتهم ؟‬ ‫‪Ø‬‬ ‫ماهي الصورة الذهنية عنهم ؟‬ ‫‪Ø‬‬ ‫هل هم ناجحين ؟‬ ‫‪Ø‬‬ ‫ماهي الفرص التي لم يستغلوها ؟‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .

‫رابعًا‪ :‬استراتيجية المشروع‬ ‫معرفة الطريق وتوقع العقبات في السبيل للوصول إلى‪‬‬ ‫الهدف‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .

‫ل تنسى !! الخطة البديلة‬ ‫‪Click to edit Master subtitle style‬‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫فكر بالخروج قبل‬ ‫الدخول‬ ‫‪2/16/13‬‬ .

‫خامسًا‪ :‬الستراتيجية التسويقية‬ ‫‪Click to edit Master subtitle style‬‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .

‫تأكد‬ ‫أنه يجب أن تتطابق الربع‬ ‫‪Ø‬‬ ‫استراتيجيات وأذا تغيرت‬ ‫‪Click to edit Master subtitle style‬‬ ‫إحداها يجب أن تتغير‬ ‫‪.‬الخرى‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .

‫‪ Ws and‬وتأكد كذلك ) ‪5‬‬ ‫‪How):‬‬ ‫أن الستراتيجية التسويقية تجيب على هذه‪‬‬ ‫‪ :‬السئلة‬ ‫)‪(Who‬من هم المستهلكين؟‪Ø‬‬ ‫)‪(Where‬وأين مواقعهم؟‪Ø‬‬ ‫)‪(When‬ومتى يشترون؟‪Ø‬‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .

‬استثمر بالعاملين واكسب ولئهم‬ ‫‪Ø‬‬ ‫‪Click to edit Master subtitle style‬‬ ‫!استقطب من يعلمك وليس من تعلم‬ ‫‪Ø‬‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .‫سادسًا‪ :‬الدارة‬ ‫‪ .

‬تأكد أن لديك مصادر تمويل أكثر من ما تحتاج‬ ‫‪Ø‬‬ ‫‪ .‬ل تضييع مالك فى كثرة الدراسات‬ ‫‪Ø‬‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .‬‬ ‫‪to edit Master subtitle style‬‬ ‫‪Ø‬‬ ‫‪ .‫سابعًا‪ :‬الموازنة‬ ‫‪Click‬ا‬ ‫متحفظ ً‬ ‫كن‬ ‫بل‬ ‫فرضياتك‬ ‫من‬ ‫تأكد‬ ‫‪.

‬ثامنًا‪ :‬ثلث اختبارات مهمة‬ ‫اختبار أن السوق حقيقى ‪1-‬‬ ‫‪Click to edit Master subtitle style‬‬ ‫اختبار أن المشروع منافس ‪2-‬‬ ‫اختبار أن المشروع ذو عائد ‪3-‬‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .‫‪ .

‫تاسعًا‪ :‬ما لن‬ ‫تجده فى كتب الدارة‬ ‫‪to edit‬‬ ‫الوالدين‬ ‫‪Master subtitle style‬بر‬ ‫‪ØClick‬‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .

‫تاسعًا ‪ :‬ما لن تجده فى كتب‬ ‫الدارة‬ ‫)الزكاة)المال‪-‬البدن‪-‬العلم‬ ‫‪Ø‬‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .

‫تاسعًا‪ :‬ما لن‬ ‫الصدقة‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫تجده فى كتب‬ ‫الدارة‬ ‫‪Ø‬‬ ‫‪2/16/13‬‬ .

‫تاسعًا‪ :‬ما لن‬ ‫الدعاء‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫تجده فى كتب‬ ‫الدارة‬ ‫‪Ø‬‬ ‫‪2/16/13‬‬ .

‬الصعبة التحقيق‬ ‫‪Click‬‬ ‫تجارب ‪to‬‬ ‫‪edit Master‬‬ ‫‪Ø‬‬ ‫فاشلة‬ ‫‪subtitle‬خلل‬ ‫‪style‬يمر من‬ ‫وتذكر أن النجاح‬ ‫‪Ø‬‬ ‫وأنه لم يخلق بعد من لم يفشل فى مشروع‬ ‫‪Ø‬‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .‫عاشرًا‪ :‬انطلق على بركة ال‬ ‫تذكر أن النجاح من أول تجربة هو من المنيات‬ ‫‪.

‫إبتسم‬ ‫خالد الراجحي‬ ‫‪2/16/13‬‬ .