Dirección Estratégica de Proyectos

Las Estrategias de Porter para la Dirección de Proyectos

Dirección Estratégica de Proyectos

..... Análisis FODA

FODA… es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que le permitirá trabajar con toda la información que posea sobre su organización, útil para examinar sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

Es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al proceso de planeación estratégica, proporcionando la información necesaria para la implantación de acciones y medidas correctivas y la generación de nuevos o mejores proyectos de mejora continua.

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..... Análisis FODA

Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares de la organización y el entorno en el cual éste compite.
El análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como producto, mercado, producto-mercado, línea de productos, corporación, empresa, división, unidad estratégica de negocios. Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del análisis FODA, podrán serle de gran utilidad en el análisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que diseñé y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.

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..... Análisis FODA
El análisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de su negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.

. 2. . circunstancias sobre las cuales se tiene poco o ningún control directo.La parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio.Dirección Estratégica de Proyectos ... En donde se tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas. 1.. aspectos sobre los cuales usted tiene algún grado de control... Análisis FODA Lo anterior significa que el análisis FODA consta de dos partes: una interna y otra externa.La parte externa evalúa las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentar la organización en el mercado seleccionado.

Dirección Estratégica de Proyectos ..... Análisis FODA Durante la etapa de planificación estratégica y a partir del análisis FODA se debe poder contestar cada una de las siguientes preguntas: ¿Cómo se puede aprovechar cada fortaleza? ¿Cómo se puede explotar cada oportunidad? ¿Cómo se puede detener cada debilidad? ¿Cómo se puede defender de cada amenaza? .

Análisis FODA Principales Ventajas: Facilitan el análisis del quehacer empresarial que por atribución debe cumplir cada organización en línea al marco jurídico con el cual se ha constituido..Dirección Estratégica de Proyectos . Facilitan la realización de un diagnóstico para la construcción de estrategias que permitan reorientar el rumbo empresarial. al identificar la posición actual y la capacidad de respuesta de la organización a los cambio del medio ambiente del mercado. ....

. De esta forma.Dirección Estratégica de Proyectos .. el proceso de planeación estratégica se considera funcional cuando las debilidades se ven disminuidas. Análisis FODA Permiten identificar la correspondencia entre la inversión y la rentabilidad. la Misión y Visión de la empresa en gestión. ... las fortalezas son incrementadas. el impacto de las amenazas es considerado y atendido puntualmente y el aprovechamiento de las oportunidades es capitalizado en el alcance de los objetivos.

Determinación de la estrategia a emplear .... Análisis Externo (También conocido como "Modelo de las cinco fuerzas de Porter") 2. Análisis FODA El análisis consta de cuatro pasos: 1. Confección de la matriz FODA 4. Análisis Interno 3..Dirección Estratégica de Proyectos .

está fácilmente En él se puede apreciar las áreas de acción en el análisis y la oportunidad en la búsqueda de la información necesaria y pertinente para obtener una base de trabajo que coadyuve con la generación de estrategias capaces de cumplir los objetivos organizacionales de la empresa.Dirección Estratégica de Proyectos .. .... Esquema del Análisis FODA La forma esquemática del Análisis FODA identificada mediante el siguiente cuadro.

.Dirección Estratégica de Proyectos .... Esquema del Análisis FODA Análisis FODA Objetivos Analizar Lo relevante de lo irrelevante en Bueno / Malo Áreas de Acción Parte Interna Parte Externa .

Esquema del Análisis FODA Parte Externa Oportunidades Elementos Operativos Amenazas Fuera de la empresa Entorno (Industria) Grupos interés de Entorno visto en forma amplia ..Dirección Estratégica de Proyectos ....

. Parte Externa Análisis FODA Los elementos externos que se deben analizar durante el análisis FODA corresponden a las oportunidades y amenazas que la empresa tiene frente a sus competidores.. legislación y gobierno. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo del análisis dependiendo de si representan una oportunidad o una amenaza son: ... proveedores.Dirección Estratégica de Proyectos .

Parte Externa Análisis FODA Oportunidades ¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa? ¿De qué tendencias del mercado se tiene información? ¿Existe una coyuntura en la economía del país? ¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado? ¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando? ¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando? ....Dirección Estratégica de Proyectos ..

.. Parte Externa Análisis FODA Amenazas ¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa? ¿Qué están haciendo los competidores? ¿Se tienen problemas de recursos de capital? ¿Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa? .Dirección Estratégica de Proyectos ...

2... 4. Parte Externa Análisis FODA El análisis externo. permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto puede presentarle a una organización. De acuerdo a Porter existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. 3. Amenaza de entrada de nuevos competidores La rivalidad entre los competidores Poder de negociación de los proveedores Poder de negociación de los compradores Amenaza de ingreso de productos sustitutivos .Dirección Estratégica de Proyectos . 5. La idea es que las empresas deben evaluar su posición frente a éstas cinco fuerzas que rigen temporalmente la competencia industrial: 1...

...Dirección Estratégica de Proyectos .. Parte Externa Análisis FODA Competencia Potencial Poder de negociación de los proveedores Riesgo de nuevas empresas Poder de negociación de los compradores Proveedores Competidores en la Industria (Rivalidad entre Empresas actuales) Compradores Nuevas Tecnologías Productos Sustitutos Amenaza de productos o servicios sustitutos .

pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios.. 2. promociones y entrada de nuevos productos. . sean muy numerosos y los costos fijos sean altos. Amenaza de entrada de nuevos competidores: El atractivo del mercado o el segmento depende de qué tan fáciles de franquear son las barreras para los nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado. Parte Externa Análisis FODA 1..Dirección Estratégica de Proyectos . campañas publicitarias agresivas... Rivalidad entre los competidores: Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados.

La situación se complica aún más si los insumos que suministran son claves para nosotros. La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante.. no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. .Dirección Estratégica de Proyectos .. Poder de negociación de los proveedores: Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente. Parte Externa Análisis FODA 3... tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido.

.. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios.. de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad.Dirección Estratégica de Proyectos . Parte Externa Análisis FODA 4.. La situación se hace más crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente integrarse hacia atrás. Poder de negociación de los compradores: Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados. porque permite que pueda haber sustituciones por igual o menor costo. el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente. el producto tiene varios o muchos sustitutos..

.. Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales.. Parte Externa Análisis FODA 5..Dirección Estratégica de Proyectos . La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria..

la defensa consiste en construir barreras de entrada alrededor de una fortaleza que tuviera la corporación. Gracias a la protección que ésta ventaja competitiva le da a la organización..Dirección Estratégica de Proyectos . . Parte Externa Análisis FODA Para éste tipo de modelo tradicional... Porter señaló seis barreras de entrada que serían útiles para que la corporación se asegurara una ventaja competitiva. podría obtener utilidades que luego invertiría en investigación y desarrollo.. para financiar una guerra de precios o para invertir en otros negocios.

Parte Externa Análisis FODA 1. el que las posea le dificultará a un nuevo competidor entrar con precios bajos. Economías de Escala: Debido a que sus altos volúmenes permiten reducir costos. Hoy la velocidad de copia con la que reaccionan los competidores o sus mejoras al producto existente buscando crear la precepción de una calidad más alta. Diferenciación del Producto: Si la corporación diferencia y posiciona fuertemente su producto.Dirección Estratégica de Proyectos .... la compañía entrante debe hacer cuantiosas inversiones para reposicionar a su rival.. 2. . erosionan ésta barrera.

Dirección Estratégica de Proyectos . invertir en activos que otras compañías no pueden hacer. En la actualidad la mayoría de los países del mundo se han promulgado leyes antimonopólicas tratando por lo menos en teoría de evitar que las fuertes concentraciones de capital destruyan a los competidores más pequeños y más débiles.. Inversiones de Capital: Si la corporación tiene fuertes recursos financieros tendrá una mejor posición competitiva frente a competidores más pequeños. .. No obstante su fuerza financiera.. tener un alcance global o ampliar el mercado nacional e influir sobre el poder político de los países o regiones donde operan. la corporación debe tener en cuenta que los pequeños competidores pueden formar alianzas o recurrir a estrategias de nichos. Parte Externa Análisis FODA 3.. esto le permitirá sobrevivir más tiempo que éstos en una guerra de desgaste.

Esas ventajas podían ser las patentes. la localización geográfica.. ..Dirección Estratégica de Proyectos . los subsidios del gobierno.. Para utilizar ésta barrera la compañía dominante utiliza su ventaja en costos para invertir en campañas promocionales. en el rediseño del producto para evitar el ingreso de sustitutos o en nueva tecnología para evitar que la competencia cree un nicho. Desventaja en Costos independientemente de la Escala: Sería el caso cuando compañías establecidas en el mercado tienen ventajas en costos que no pueden ser emuladas por competidores potenciales independientemente de cual sea su tamaño y sus economías de escala. el control sobre fuentes de materias primas.. su curva de experiencia. Parte Externa Análisis FODA 4.

Cuando no es posible penetrar los canales de distribución existentes. lo que reducirá las utilidades de la compañía entrante.. etc.. Acceso a los Canales de Distribución: En la medida que los canales de distribución para un producto estén bien atendidos por las firmas establecidas. la compañía entrante adquiere a su costo su propia estructura de distribución y aún puede crear nuevos sistemas de distribución y apropiarse de parte del mercado.Dirección Estratégica de Proyectos . .. Parte Externa Análisis FODA 5. compartir costos de promoción del distribuidor. comprometerse en mayores esfuerzos promocionales en el punto de venta. los nuevos competidores deben convencer a los distribuidores que acepten sus productos mediante reducción de precios y aumento de márgenes de utilidad para el canal..

. . normas sobre el control del medio ambiente o sobre los requisitos de calidad y seguridad de los productos que exigen grandes inversiones de capital o de sofisticación tecnológica y que además alertan a las compañías existentes sobre la llegada o las intenciones de potenciales contrincantes. Los gobiernos fijan. normas y requisitos. Hoy la tendencia es a la desregularización.. Parte Externa Análisis FODA 6. a la eliminación de subsidios y de barreras arancelarias.. a concertar con los influyentes grupos de interés político y económico supranacionales y en general a navegar en un mismo océano económico donde los mercados financieros y los productos están cada vez más entrelazados. Política Gubernamental: Las políticas gubernamentales pueden limitar o hasta impedir la entrada de nuevos competidores expidiendo leyes. por ejemplo.Dirección Estratégica de Proyectos ..

la desregularización está cambiando las reglas de la competencia en muchas industrias. los mercados se están volviendo más complejos e impredecibles. los flujos de información en un mundo fuertemente interconectado le está permitiendo a las empresas detectar y reaccionar frente a los competidores mucho más rápidamente..Dirección Estratégica de Proyectos .. Parte Externa Análisis FODA El éxito de la estrategia depende de que tan efectivamente ésta pueda manejar los cambios que se presenten en el ambiente competitivo.. La globalización y el cambio tecnológico están creando nuevas formas de competencia. ..

Dirección Estratégica de Proyectos .. Esquema del Análisis FODA Parte Interna Fortalezas Elementos Operativos Debilidades Dentro de la empresa Recursos Portafolio Riesgos Actividades ....

calidad de producto. permite fijar las fortalezas y debilidades de la organización. El análisis interno. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo del análisis dependiendo de si representan una fortaleza o una debilidad son: . estructura interna y de mercado entre otros.. activos. Parte Interna Análisis FODA Los elementos internos que se deben analizar durante el análisis FODA corresponden a las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de capital. personal....Dirección Estratégica de Proyectos . realizando un estudio que permite conocer la cantidad y calidad de los recursos y procesos con que cuenta el ente.

.Dirección Estratégica de Proyectos . Parte Interna Análisis FODA Fortalezas ¿Qué ventajas tiene la empresa? ¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra? ¿A que recursos de bajo costo o de manera única se tiene acceso? ¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza? ¿Qué elementos facilitan obtener una venta? ....

Parte Interna Análisis FODA Debilidades ¿Qué se puede mejorar? ¿Que se debería evitar? ¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad? ¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto? .....Dirección Estratégica de Proyectos .

.Dirección Estratégica de Proyectos . si no que no se encuentran competentes internamente. si no por sus mismas Debilidades Internas" que las Empresas no quiebran generalmente por la fuerte competencia.... Parte Interna Análisis FODA Según el jurista Mexicano Raúl Francisco Díaz Mortera nos dice en su Frase "Un Imperio no Cae por Fuerzas Externas..

. se procede a enumerar todas las FODA en un primer plano. Después de obtener una relación lo más exhaustiva posible.. se ponderan y ordenan por importancia cada uno de los FODA a efecto de quedarnos con los que revisten mayor importancia para la organización. cómo afecta cada uno de los elementos de FODA. .. lo que implica ahora hacer un ejercicio de mayor concentración en donde se determine. Esto nos permite determinar los principales elementos de fortalezas. oportunidades. teniendo como referencias a la Misión y la Visión de la organización.Dirección Estratégica de Proyectos . La Matriz FODA Al tener bien claro que es lo más relevante en el esquema del análisis FODA.. amenazas y debilidades.

.Dirección Estratégica de Proyectos .... La Matriz FODA .

nos indica cuatro estrategias alternativas conceptualmente distintas. En la práctica.. Pero para propósitos de discusión.. . el enfoque estará sobre las interacciones de los cuatro conjuntos de variables.. Definición de la Estrategia La Matriz FODA.Dirección Estratégica de Proyectos .. algunas de las estrategias se interceptan o pueden ser llevadas a cabo de manera concurrente y de manera concertada.

esa empresa podría reducir sus operaciones buscando ya sea sobreponerse a sus debilidades o para esperar tiempos mejores. cualquiera que sea la estrategia seleccionada.. Pero existen otras alternativas. cuando desaparezcan esas amenazas.. Una empresa que estuviera enfrentada sólo con amenazas externas y con debilidades internas.Dirección Estratégica de Proyectos .. es el de minimizar tanto las debilidades como las amenazas.. Sin embargo. tal institución tendría que luchar por su supervivencia o llegar hasta su liquidación. Definición de la Estrategia La Estrategia DA (Mini-Mini) En general. Por ejemplo. el objetivo de la estrategia DA (Debilidades –vsAmenazas). De hecho. A menudo esas son falsas esperanzas porque la empresa no puede parar sino la competencia se lleva todo el mercado. . pudiera encontrarse en una situación totalmente precaria. la posición DA se deberá siempre tratar de evitar.

Definición de la Estrategia La Estrategia DO (Mini-Maxi). pero esto.Oportunidades).. Es claro que otra estrategia sería el no hacer absolutamente nada y dejar pasar la oportunidad y que la aproveche la competencia.. a una universidad se le podría presentar la oportunidad de una gran demanda por sus egresados.Dirección Estratégica de Proyectos . intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades. La segunda estrategia. .. Una organización podría identificar oportunidades en el medio ambiente externo pero tener debilidades organizacionales que le eviten aprovechar las ventajas del mercado. pero su capacidad instalada podría ser insuficiente. no lo podemos permitir. Por ejemplo.. DO (Debilidades –vs. lógicamente. Una táctica alternativa podría ser obtener mayor presupuesto para construir las instalaciones necesarias. Una estrategia posible sería adquirir esa capacidad con instalaciones tecnológicas.

. Esto. no significa necesariamente que una organización fuerte tenga que dedicarse a buscar amenazas en el medio ambiente externo para enfrentarlas. .. se basa en las fortalezas de la institución que pueden copar con las amenazas del medio ambiente externo. Por el contrario.. Su objetivo es maximizar las primeras mientras se minimizan las segundas. Definición de la Estrategia La Estrategia FA (Maxi-Mini). sin embargo.Dirección Estratégica de Proyectos . las fortalezas de una institución deben ser usadas con mucho cuidado y mucha discreción.. Esta estrategia FA (Fortalezas –vs.Amenazas).

. es decir aplicar siempre la estrategia FO (Fortalezas –vs.. . utilizando recursos para aprovechar la oportunidad del mercado para sus productos y servicios.Dirección Estratégica de Proyectos .. Tales organizaciones podrían tomar sus fortalezas.. A cualquier empresa le agradaría estar siempre en la situación donde pudiera maximizar tanto sus fortalezas como sus oportunidades. una empresa constructora con su prestigio ampliamente reconocido como una de sus grandes fortalezas.Oportunidades). Definición de la Estrategia La Estrategia FO (Maxi-Maxi). Por ejemplo. podría aprovechar la oportunidad de la gran demanda externa por viviendas bien construidas y con acabados bien terminados.

ellas las coparán para poder enfocarse en las oportunidades.. Definición de la Estrategia La Estrategia FO (Maxi-Maxi).Dirección Estratégica de Proyectos ... .. esas instituciones lucharán para sobreponerlas y convertirlas en fortalezas. Si tienen debilidades. Si encaran amenazas. siempre haran lo posible por llegar a la situación donde puedan trabajar a partir de las fortalezas para aprovechar las oportunidades. Las empresas exitosas. aún si ellas han tenido que usar de manera temporal alguna de las tres estrategias antes mencionadas.

...Dirección Estratégica de Proyectos . A continuación el esquema de la Matriz Estrategia: .. las intersecciones declaran estrategias que permitan el logro de los objetivos organizacionales. Matriz de la Estrategia La Matriz de Estrategia se elabora en función del Análisis FODA.

.Dirección Estratégica de Proyectos .... Matriz de la Estrategia .

de una institución educativa.. ..Dirección Estratégica de Proyectos . Matriz de la Estrategia Los siguientes son ejemplos de Matriz FODA...

Dirección Estratégica de Proyectos . Matriz de la Estrategia .....

Así. hacer varios análisis FODA en diferentes tiempos del futuro.Dirección Estratégica de Proyectos . son dinámicos.. otros cambian muy poco. . Pero tanto el medio ambiente externo como el interno.. algunos factores cambian fuertemente con el tiempo. Dimensión y Tiempo de la Matriz de la Estrategia Hasta ahora. podríamos empezar con un Análisis FODA del pasado.. Debido a este carácter dinámico del medio ambiente. el planificador diseñador de estrategias debe preparar varias matrices FODA en diferentes puntos del tiempo. quizás más importante. los factores que se incorporan en la Matriz FODA corresponden al análisis en un punto particular del tiempo.. continuar con un Análisis FODA del Presente y.

Dirección Estratégica de Proyectos Por su atención GRACIAS .