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ESTRATEGIA DE MERCADO EN FINCA RAIZ

ESTUDIO DE MERCADO INMOBILIARIO

. 2.LA BASE ECONOMICA URBANA Y ELMERCADO DE EDIFICACIONES SECTORES DE LA PRODUCCION : 1.SECTOR TERCIARIO. SECTOR PRIMARO. 3.SECTROR SECUNDARIO.

CAUSALES PARA IMPULSAR EL DESARROLLO 1. Estabilidad política. Apertura económica de los mercados externos. . 2.

Interrelaciones entre los sectores de la economía y la demanda por edificación Economía externa Estabilidad políticas Aumento del PIB y desarrollo del país producción y oferta de bienes y servicios. consumo y nivel de vida Generación de empleo Aumento del crédito Aumento de los ingresos Capacidad de ahorro Aumenta la demanda y consumo interno . Demanda.

Es un bien que se deprecia a largo plazo.CARACTERÍSTICAS DEL BIEN RAIZ 1. Ejerce un gran impacto en el medio ambiente ( es inmóvil). Solo se moviliza anualmente una mínima parte. Tiene el mercado mas complejo. Sus costos de transacción son altos. 6. 3. Son los bienes mas regulado del mercado. 2. 5. . 4. Las comparas ventas son escasas comparado con otros bienes.

ventas. Censo de edificaciones en Colombia .Ciudad.ESTUDIO DE LA OFERTA (análisis histórico) (Sirven para medir intenciones de construcción. .) ( no todo lo que se licencia se construye). ( la secuencia comparada de los censos de edificación nos da una evolución histórica real en construcciones. ofertas. medir ciclos del sector. 2.METODOLOGIA PARA EL ESTUDIO DE MERCADO 1.etc).

Obras paralizadas. . d. c. Oferta actual. e. Ventas en el periodo. g.¿ QUE SE OBTIENE DE LOS ESTUDIOS O CENSO DE OFERTA? a. Oferta futura y no comercializable. No vendidas y retrasadas en ventas. Construcción total en el periodo. b. Construcción total en proceso. f.

5. También se genera por los deseos de mejorar filtración social. 4. 3. . Déficit cualitativo. Migrantes de la ciudad.LOS ESTUDIOS DE DEMANDA POTENCIAL 1. Déficit cuantitativo. 2. Familias nuevas que se conforman.

a. LA CUOTA INICIAL : Factor calve para determinar la compra inmediatamente o en el corto plazo. INGRESOS EXIGIDOS: ( permite determinar la cuota mensual y el nivel de endeudamiento y capacidad de pago a largo plazo). b. c. Este punto es clave y nos ayuda en una encuesta a determinar si este cliente es uno potencial o efectivo. .DEMANDA EFECTIVA (FACTORES CUANTITATIVOS) -FACTORES PRIMARIOS ( Es la base para determinar quien es comprador o no lo es. DESEO DE COMPRA: ( si ha estado buscado vivienda los últimos meses).

- .Luego se realizan filtros sucesivas a fin de determinar la demanda efectiva.Prestamos de familia o la empresa.Venta de vehículo.ESTA CUOTA INICIAL PROCEDE DE : Capacidad de ahorro.Cesantías.Para eso se deben hacer preguntas chequeos por q el encuestado puede mentir. . .En la encuesta se debe investigar la cuota inicial máxima que dispone. . . .La relación de ingresos menos gastos. . .

« Tenemos el cliente efectivo» . c. Capacidad de endeudamiento alargo plazo.Resultado de la encuesta Tenemos hasta el momento una familia: a. Capacidad de pago de cuota inicial. b. Con deseos de compra.

Características del inmueble deseado.Aspiraciones son diferentes a la capacidad de pago. .Aumentan por estrato.Hoy es mas exigente . . .FACTOR ADICIONAL (Características de la vivienda que desea) Condiciones cualitativas .

1-FACTORES CUALITATIVOS . 2. .PROGRAMA ARQUITECTONICO - - NUMERO DE ALCOBA. SALA Y COMEDOR. NUMERO DE BAÑO. APARTAMENTO.TIPO DE VIVIENDA: CASA. COCINA Y ROPA. . ALCOBA Y BAÑO DE SERVICIO.LOCALIZACIÓN.SACRIFICIOS POR LOCALIZACIÓN. . UTILIDAD DE LOS ESPACIOS.

. -CABADODEINTERIORESPRIMARIOS. . -ACABADOS SECUNDARIO. -DISTRIBUCIÓN DE LOS ESPACIOS.ILUMINACIÓN. .DISEÑO Y ESPACIOS INTERIORES -TAMAÑO: ÁREA CONSTRUIDA.DETALLES ARQUITECTÓNICOS.ESTUDIO. OTROS FACTORES CUALITATIVOS . -ACABADOS DE CALIDAD.

«GRACIAS POR SU ATENCION PRESTADA» .