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COMERCIALIZACIÓN

¿Qué es la Comercialización?
• Es un conjunto de actividades relacionadas entre si para cumplir los objetivos de determinada empresa. • El objetivo principal es hacer llegar los bienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor.

Formas de llevar a cabo la comercialización Tiendas Almacenes Mercados .

La comercialización se puede desarrollar a distancia a través de: Catálogos Comercio Electrónico .

• Implica el vender • Dar carácter comercial a las actividades de mercadeo • Desarrollar estrategias y técnicas de venta de los productos y servicios • La importación y exportación de productos • Compra-venta de materia prima y mercancías al por mayor • Almacenaje .

• • • • • • Organizar y capacitar a la fuerza de ventas La exhibición de los productos en mostradores Pruebas de ventas Logística Compras Entregar y colocar el producto en las manos de los clientes • Financiamiento .

.Para llevar a cabo la comercialización de un producto es muy importante realizar una correcta investigación de mercados para detectar las necesidades de los clientes y encontrar la manera de que el producto o servicio que se ofrezca cumpla este propósito.

ACTIVIDADES QUE INCLUYE LA COMERCIALIZACIÓN • Telemarketing El telemarketing (o telemercadotecnia) es una forma de marketing directo en la que un asesor utiliza el teléfono o cualquier otro medio de comunicación para contactar con clientes potenciales y comercializar los productos y servicios. .

Las ferias convocan a expositores de un mismo sector constituyendo un excelente punto de encuentro entre los fabricantes y sus clientes .Feria Una feria es un certamen periódico en el que empresas o entidades de una misma actividad comercial exponen sus productos.

las compañías presentan sus últimas novedades y realizan demostraciones de producto pues disponen del espacio y el tiempo suficiente para ello. .• En ellas.

.  conoce con poco esfuerzo las novedades presentadas por sus competidores al ejercer también una función de visitante.Ventajas  Realiza un gran número de nuevos contactos profesionales en breve espacio de tiempo.  Puede tratar con sus clientes en un ambiente distendido apropiado para la promoción de productos y a las relaciones públicas.  introduce y testa nuevos productos o servicios.

Publicidad en los emails de otras personas . Email de retención 3. Email directo 2.¿Qué es el email marketing? Campañas de publicidad que utilizan el correo electrónico como medio de difusión de la publicidad Los tres tipos principales del email marketing 1.

desde la venta consultiva centrada en el cliente hasta el muy presionado "cierre duro". . Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un poco con la psicología para conocer qué motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno.Técnicas de venta Constituyen a los métodos usados en la profesión de ventas. Las técnicas en uso varían mucho.

   .Tipos de venta  Venta en tienda: el cliente visita el establecimiento donde está el vendedor Venta a domicilio: el vendedor visita al cliente en su establecimiento Venta ambulante: el cliente asiste a un lugar donde el vendedor realiza su venta pero este no es un lugar permanente y usualmente ha sido elegido por el vendedor para aproximarse a un perfil concreto de cliente Call center o tele venta: el vendedor aborda al cliente vía teléfono habitualmente y no media un contacto físico entre ambos.

 SACAR OFERTAS  CREAR SERVICIOS QUE VINCULEN AL CLIENTE DURANTE UN PERIODO DE TIEMPO  NO ESPERAR A QUE EL CLIENTE VENGA.Estrategias de venta  BAJAR LOS PRECIOS.  COMPLEMENTAR LAS VENTAS CON PREMIOS O REGALOS. SI NO IR A BUSCARLE. .

El proceso de la venta se resume en las siguientes fases: 1° Preparación y presentación 2° Prospección 3° Argumentación y resolución de objeciones 4° Costeo 5° Cierre .Proceso Básicamente todas las técnicas de venta desarrolladas presentan los mismos pasos comunes lo cual da un tronco común para definir el proceso de ventas habitual.

Marketing .

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In Linked. amarillas Yahoo Pag.In web blobs web blobs Facebook Facebook Google Google msn msn Yahoo Pag.Linked. amarillas IMAGEN PRODUCTO SERVICIO VENTAS PROMOCIONES COMODIDAD .

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. esta trata de comunicar al mercado los productos que ofrecen y también las características y virtudes de la empresa. Es la forma de comunicación de las empresas para informar e influir en el comportamiento de sus clientes potenciales.Publicidad Conceptos Es un negocio de creatividad e información que se crea con la finalidad de promover la venta de bienes y servicios.

conciso y muy significativo alusivo a algo. en fin todos aquellos medios que nos permiten enviar un mensaje que influya sobre él publico receptor de manera de que este perciba el mensaje de manera positiva. Televisión Periódico Revistas Radio Slogan Es un mensaje corto. para que sea repetido una y otra vez y se grave con facilidad en la mente del público receptor con fines publicitarios. .Medios publicitarios Son todas aquellas vías que se utilizan para realizar promociones de productos.

Es la función cuya finalidad es orientar a la empresa hacia las oportunidades económicas atractivas para ella.Mercadeo Conceptos Es el proceso de planeación y ejecución de conceptos. precios. . bienes o servicios para crear un intercambio que satisfaga necesidades y los objetivos de la organización. promociones y distribución de ideas.