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EL ROL DE LA PUBLCIDAD EN EL PROCESO DEL MARKETING

EL ROL DE LA PUBLCIDAD EN EL PROCESO DEL MARKETING

Una de las formas mas provechosa de abordar el estudio de la publicidad consiste en examinarla desde el punto de vista del

PROGRAMA MERCADOTÉCNIC O DE LA

El propósito final de la publicidad es ayudar a realizar la venta de un producto o servicio creando su posicionamiento de marca en el consumidor o usuario y predisponerlo a la acción de compra

EL ESPECTRO DE LA COMUNICACION .La publicidad es una de las varias fuerzas de comunicación mueven al consumidor a través de los sucesivos niveles de lo que denominamos .El propósito de la publicidad es provocar un cambio anímico que conduzca a la compra de un producto .

NIVELES A) Desconocimient o Es el nivel mas bajo. están las personas que jamás han oído hablar de nuestro producto o compañía Los mensajes sobre el producto no han penetrado hasta donde el consumidor reconoce o recuerda el Es probable que se realicen algunas ventas pero nada representativas o importantes .

B) Conocimiento Como un objetivo mínimo debemos esforzarnos en lograr el conocimiento del consumidor .

beneficios.C) Información Proporcionándole información de las ventajas. etc. diferencias. características. Que le ofrece el producto para cubrir sus requerimientos y satisfacer sus necesidades .

D) Comprensión Lo que hemos informado lo haya comprendido reconociendo con claridad el producto. características etc . el precio.

E) Convicción Lo que comprendió lo haya convencido que es lo que necesita para cubrir sus expectativas y satisfacer sus deseos .

F) Acción Consiste en la predisposición de la “acción” de compra del producto del cual esta “convencido” .

LA INFORMACION PARA DESARROLLAR UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA EL BRIEFING PUBLCITARIO El BRIEFING es un anglicismo empleado en diversos sectores como puede ser el publicitario y el aeronáutico y sobre todo el militar Se puede traducir briefing por "informe" o instructivo que se realiza antes del comienzo de una misión militar o también en el sector publicitario y de comunicación pública en general EL DOCUMENTO CON LAS ESPECIFICACIONES DEL .

El briefing es el documento en que se basa una campaña de publicidad comercial o institucional y ha de ser creado por la agencia de publicidad como respuesta a la información de mercado y los objetivos de mercadotecnia de la marca ESTE DOCUMENTO ES EN ESENCIA UN RESUMEN MUY SINTÉTICO QUE LE TIENE QUE FACILITAR LA LABOR DE LA AGENCIA .

OBJETIVOS A) Obtener LA INFORMACIÓN BÁSICA necesaria para el correcto y efectivo desarrollo de la estrategia publicitaria B) Proporcionar AL ÁREA CREATIVA LA INFORMACIÓN Y ELEMENTOS PRINCIPALES para la implementación de los mensajes creativos en base a una adecuada proposición de compra C) Contar con los datos CUANTITATIVOS DEL MERCADO PARA LLEGAR A NUESTRO GRUPO OBJETIVO con un Plan de Medios con el mejor costo/beneficio .

IMPLEMENTACION DEL BRIEFING PUBLICITARIO 1. . MERCADO (GRUPO OJETIVO) A) Análisis Demográfico * Edad * Sexo * Nivel Social * Educación * Ocupación * Nivel de Ingresos * Composición Familiar * Localización * Raza * Religión * Etc.

B) Análisis Cuantitativo. . * Sicológico ( Motivación Personales) * Sociológico ( Influencia el Medio Ambiente en el comportamiento de las personas) C) Hábitos de Compra * Lugares * Frecuencia * Volumen * Compra x Impulso * Compra Racional * Etc.

EL PRODUCTO D) Características Objetivas (Tangibles) * Marca * Presentación * Composición * Precio * Etc.2. E) Características Subjetivas (Intangibles) * Posicionamiento de Marca * Credibilidad .

3. COMPETENCIA (FODA) * Fortalezas * Oportunidades * Debilidades * Amenazas . DISTRIBUCION MASIVA SELECTIVA EXCLUSIVA Compra x Impulso Selectiva cuencia de Compra Bajo Costo Mayor Costo Compra Racional Masiva o Alta Rotación en Fre.Compra Eventual del Fabricante al Consumidor 4.

5. Deseamos captar G) Que variación esperamos lograr respecto al año anterior H) Cuanto queremos vender En todos los casos se deben definir los . OBJETIVOS DE VENTA Formas de establecerlos F) Que porción del mdo.

detallistas y/o publico comprador e.Acciones de venta a. . Merchandising f. Capacitación de personal d. Innovación y mejorar en los negocios b. Etc. Promoción a vendedores. Ampliar el territorio de ventas c.

beneficios. OBJETIVOS DE PUBLICIDAD Que pretendemos lograr en la publicidad I) Posicionamiento de marca J) “Toma de Conciencia” de las características. ventajas y diferencias favorables frente a la competencia K) Credibilidad L) Identificación M) Convicción N) Predisponían a la acción de compra O) Apoyo a la labor de ventas y las promociones .6.

7. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD P) Proposición de Compra: “Que vamos a decir (Argumentos) Q) Estrategia Creativa: Como lo vamos a decir” (Mensajes) R) Estrategia de Medios: Donde lo vamos a decir” (Costo/Beneficios en “ “ pauta de medios publicitarios) .