MARKETING OPERATIVO

MIX - PRECIO
Ing. Fredi Angulo Salas 1

Dominio por los costos

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS GENERALES Diferenciación Posicionamiento deseado (Producto – Mercado, Distribución

Concentración

)
Otros Objetivos

Objetivo de Volumen

OBJETIVOS DE LA ESTRATEGIA DE PRECIO Objetivo de beneficio ANÁLISIS DE LOS COSTOS

PRECIOS INTERNOS PRECIO LIMITE PRECIO TÉCNICO PRECIO OBJETIVO

- EFECTO DE
EXPERIENCIA - PENDIENTE DE EXPERIENCIA

SENSIBILIDAD DE LOS UMBRALES DE RENTABILIDAD

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Estudios de elasticidad Precio óptimo

Medida del Valor percibido ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Precio Máximo aceptable

Competencia pura

Oligopolio Precio relativo

Competencia monopólica Precio de valor percibido Precio máximo aceptable

Monopolio innovación 2 Precio de penetración O de selección

Precio del mercado

EJEMPLO DE DETERMINACIÓN DEL PRECIO A PARTIR DE LOS COSTOS
DATOS

-Capacidad de producción -Capacidad invertida (K) - Tasa de rentabilidad esperada ( r ) - Costo directo ( C ) -Cargas de estructura ( CE ) - Esperanza de ventas ( Q ) - Hipótesis pesimista - Hipótesis optimista

180 000 unidades 240 000 000 Nuevos soles 10 % 1 050 S/ unidad 90 000 000 S/ año 120 000 unidades 90 000 unidades 150 000 unidades

Ing. Fredi Angulo Salas

3

PRECIO LIMITE P = C = 1 050 nuevos soles / unidad Ing. Fredi Angulo Salas 4 .

s.PRECIO TÉCNICO P = C + CE E(Q) = 1 050 + 90 000 000 E (Q) = 2 050 n. Fredi Angulo Salas 5 . Ing. P1 = 1 050 + 90 000 000 = 1 050 + 1 000 90 000 P2 = 1 050 + 90 000 000 = 1 050 + 750 120 000 P3 = 1 050 + 90 000 000 = 1 050 + 600 150 000 = 1 800 n.s. s. = 1 650 n.

s.10) X (240 000 000) E(Q) E(Q) P1 = 1 050 + 90 000 000 + ( 0.10) X (24 000 000) = 1 810 n.PRECIO OBJETIVO P = C + CE E(Q) = 1 050 + r X K E (Q) P = 1 050 + 90 000 000 + ( 0.10) X (240 000 000) = 2 000 n.10) X (240 000 000) = 2 317 n. 120 000 120 000 P = 1 050 + 90 000 000 + ( 0. 150 000 150 000 Ing.s. 90 000 90 000 P2 = 1 050 + 90 000 000 + ( 0. Fredi Angulo Salas 6 . s.

PRECIO DE VENTA CONSIDERADO P = 1 950 nuevos soles / unidad Ing. Fredi Angulo Salas 7 .

1 050 Qo = 100 000 Unidades Ing.UMBRAL DE RENTABILIDAD EN VOLUMEN Qo = CE P . Fredi Angulo Salas 8 .C = 90 000 000 1 950 .

46 = 195 652 174 n.s. CVo = CE = (P . V.C ) / P 90 000 000 ( 1 950 – 1 050) / 1 950 CVo = 90 000 000 0.UMBRAL DE RENTABILIDAD EN VOLUMEN DE C. Ing. Fredi Angulo Salas 9 .

PRECIO • ES LA CANTIDAD DE DINERO (O DE OTROS OBJETOS UTILES) QUE SE REQUIERE PARA ADQUIRIR UN PRODUCTO O SERVICIO Para el consumidor Importancia Del Precio Para la empresa Para la economía 10 Ing. Fredi Angulo Salas .

OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIO RENTABILIDAD COMPETITIVIDAD RELACIONES ESTRATEGIA VOLUMEN PRESTIGIO OBJETIVO DE PRECIO 11 .

(largo plazo) 12 . Maximización de los ingresos • Estiman los patrones de demanda y así maximizan los ingresos corrientes. las líneas de productos y para algunos productos en forma individual. • Las metas establecidas dependerá de la economía en la que la organización opera • Se fijarán metas individuales para cada UEN. OBJETIVOS DE RENTABILIDAD Meta de rentabilidad de la inversión: • Basado en el costo.OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS 1.

Fredi Angulo Salas 13 su .OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS 2. OBJETIVOS DE VOLUMEN • Maximización de las ventas que la maximización de las ganancias Maximización de la participación en el mercado • Mantener o aumentar participación de mercado Ing.

OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS 3. OBJETIVOS COMPETITIVOS Fijación de precios en los niveles de mercado: • Igualar precios del líder. • Promover precios en consideración a la mezcla de MKT Fijación de precios para eliminar la Competencia: • Para desalentar a la competencia a entrar al mercado. • Precios y márgenes de ganancia bajos 14 .

OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS 4. Fredi Angulo Salas 15 .OBJETIVOS DE PRESTIGIOS: Precios relativamente altos para desarrollar y mantener una imagen de calidad y exclusividad que atraiga a los consumidores preocupados con el status. Ing.

Ing. Fredi Angulo Salas 16 . • Con este fin algunos productos se desempeñan como productos “ganchos” • Los precios son tan bajos que pueden provocar pérdidas y provocar mejoras en las ventas y rentabilidad en otros productos.OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS 5. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE MERCADEO Estabilización de precios: • Mantener sus propios precios en el nivel de los precios de la competencia Apoyo a otros productos: • Maximizar las ganancias totales en lugar de maximizar las ganancias a obtener de cualquier producto.

.OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE MERCADEO Mantener el flujo de dinero en efectivo: • Mantener una sólida caja es una opción de gestión • Fija precio que estimulen a clientes pagar al contado o reembolsar los créditos antes de lo que podrían estar obligados a hacerlo Mercado objetivo • Sensibilidad de los compradores a los precios. etc. otros17 en base a la calidad. conveniencia. puede variar en segmentos de mercado diferentes. • Unos compraran en base al precio. 5. frescura.

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE MERCADEO Posicionamiento del producto • Categoría en la que un producto es colocado por los consumidores y su consideración dentro de esa categoría.OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS 5. • Mismo producto posiciones diferentes dependiendo de los segmentos de mercado Ing. Fredi Angulo Salas 18 .

• • • • OBJETIVOS DE RELACIONES PÚBLICAS Miembros del canal de distribución Proveedores El Público El Gobierno Ing.OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS 6. Fredi Angulo Salas 19 .

Proveedores: preocupados por el bienestar de sus proveedores El Público: empresas deben fijar precios y ganancias pero que no sean considerados excesivos por el cliente o no. OBJETIVOS DE RELACIONES PÚBLICAS Miembros del canal de distribución: • Desarrollar políticas y estructuras de precios que ayuden a los intermediarios a lograr sus propios objetivos de ganancia. si es un producto de primera necesidad20 o no . El Gobierno : siempre le interesa saber sobre los precios cobrados.OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS 6.

Ing.LAS LEYES DE OFERTA Y DEMANDA La teoría de los precios sostiene que todas las otras cosas se mantiene iguales cuando el precio aumenta la cantidad demandada cae y la cantidad ofrecida aumenta. Fredi Angulo Salas 21 .

Fredi Angulo Salas Cantidad 22 .LAS LEYES DE OFERTA Y DEMANDA Punto de equilibrio en un Mercado Perfectamente Competitivo Precio Demanda Oferta P1 Q1 Ing.

LAS LEYES DE OFERTA Y DEMANDA • Elasticidad de la demanda D0 D1 PRECIO Q0 Q1 CANTIDAD .

Fredi Angulo Salas 24 .Q1 (Q1 + Q2)/2 + P2 .LAS LEYES DE OFERTA Y DEMANDA • Elasticidad Precio de la demanda ( E ) E = Cambio porcentual en la cantidad demanda Cambio porcentual en el Precio E = Q2 .P1 (P1 + P2)/2 P1 Y Q1 = Precio y Cantidad inicial P2 Y Q2 = Precio y Cantidad final Ing.

Valor de la Elasticidad E=0 Interpretación La cantidad demandada no cambia en absoluto en respuesta a un cambio en los precios El cambio porcentual en la cantidad es menor que el cambio porcentual en el precio Tipo Infinitamente inelástica Relativamente inelástica E<1 E= 1 El cambio porcentual en la cantidad es de De elasticidad la misma magnitud que el cambio unitaria porcentual del precio El cambio porcentual en la cantidad es mayor que el cambio porcentual en el precio Los consumidores pueden comprar todo lo que quieran del producto a un precio dado y nada por sobre ese precio Relativamente elástica Infinitamente elástica 25 E>1 E = infinito .

inquietudes sociales ) 26 . revendedores gobierno.Otros factores ambientales (economía. Fredi Angulo Salas Factores Externos: -Naturaleza del mercado y de la demanda -Competencia Decisiones de fijación de precios .FACTORES QUE DETERMINAN LOS PRECIOS Factores Internos -Objetivos de marketing -Estrategia para la mezcla de mercadotecnia -Costos -Consideraciones organizacionales Ing.

Fredi Angulo Salas 27 .FACTORES INTERNOS OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA Antes de fijar los precios la empresa debe decidir qué estrategia seguirá con el producto. Ing.

Fuerte competencia o cambios en los deseos de los consumidores SOLUCIÓN: Precio crecer la demanda bajo. Para 28 .FACTORES INTERNOS Ejemplos: • Objetivo de Supervivencia: Exceso de capacidad.

el flujo de efectivo o el rendimiento de la inversión máximos. Ing.FACTORES INTERNOS • Objetivo Maximización de las utilidades actuales: Estiman cómo se comportarán la demanda y los costos con diferentes precios y escogen el precio que produzca las utilidades actuales. Fredi Angulo Salas 29 .

Ing. la Para convertirse en líderes en cuanto a participación de mercado. estas empresas fijan los precios más bajos posibles.FACTORES INTERNOS • Objetivo Liderazgo en participación de mercado. Fredi Angulo Salas 30 .

Fredi Angulo Salas 31 . Ing.FACTORES INTERNOS • Objetivo Liderazgo en la calidad del producto. Implica cobrar un precio alto para poder producir una calidad más alta y cubrir los costos elevados de investigación y desarrollo.

Ing. para prevenir el ingreso de competidores .Con el propósito de conservar la lealtad y el apoyo den los revendedores o la intervención del gobierno.Iguales a los de sus competidores. Fredi Angulo Salas 32 . para estabilizar el mercado .Bajos.FACTORES INTERNOS Nota: se pueden fijar precios: .

. Ing.El precio de un producto puede fijarse a fin de ayudar a vender otros productos de la línea de la empresa.Se pueden reducirse temporalmente para crear interés por un producto o para atraer a más clientes. Fredi Angulo Salas 33 .FACTORES INTERNOS Nota: se pueden fijar precios: .

Fredi Angulo Salas 34 . Ing.FACTORES INTERNOS ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA El precio es uno de las herramientas de la mezcla de marketing que una empresa utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing.

Fredi Angulo Salas 35 . distribución y promoción para formar un programa de marketing coherente y eficaz. Ing.FACTORES INTERNOS continuación… Las decisiones sobre precios se debe coordinar con las decisiones sobre diseño de productos.

Fredi Angulo Salas .FACTORES INTERNOS continuación… Determinación de costos por objetivos: (busca posicionamiento) Fijación de precios que parte de un precio de venta ideal y posteriormente establece costos meta que asegurarán que se cumpla con ese precio. 36 Ing.

FACTORES INTERNOS COSTOS Los costos establecen el límite inferior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto. Las empresas con costos más bajos pueden fijar precios más bajos y que repercutan en ventas y utilidades mayores 37 .

Empresas grandes: los p recios son fijado por los directores de división o de línea de productos. Empresa pequeña: Alta dirección fija el precio. 38 .FACTORES INTERNOS CONSIDERACIONES ORGANIZACIONALES La gerencia debe decidir qué parte de la organización deberá fijar los precios.

39 .FACTORES EXTERNOS EL MERCADO Y LA DEMANDA • Los costos determinan el límite inferior de los precios. • El mercado y la demanda determinan el límite superior.

DETERMINACIÓN DE PRECIOS EN DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS BAJO LA COMPETENCIA PURA: El mercado se encuentran muchos compradores y vendedores que comercian con algún producto básico uniforme (trigo. valores financieros) Ing. Fredi Angulo Salas 40 . cobre.

DETERMINACIÓN DE PRECIOS EN DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS BAJO LA COMPETENCIA PURA:

La investigación de mercados, el desarrollo del producto, la fijación de precios, la publicidad y la promoción de ventas desempeñan un valor menor o nulo No dedican mucho tiempo a la estrategia de marketing
Ing. Fredi Angulo Salas 41

DETERMINACIÓN DE PRECIOS EN DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS BAJO LA COMPETENCIA OLIGOPOLICA

Unas cuantas empresas vendedoras muy sensibles a las estrategias de precios y marketing de sus competidores constituyen el mercado. Cada empresa está pendiente de las estrategias y de las acciones de sus competidores
Ing. Fredi Angulo Salas 42

DETERMINACIÓN DE PRECIOS EN DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS

EN UN MONOPOLIO PURO: Una empresa vendedora constituye el mercado. Monopolio del gobierno (gasolina), Monopolio privado regulado (Seal, Sedapar), Monopolio privado no regulado (cemento Yura).
Ing. Fredi Angulo Salas 43

Fredi Angulo Salas 44 PERCEPCIONES DE PRECIO Y VALOR DEL CONSUMIDOR .• El consumidor decide si el precio de un producto es correcto. • Cuando los consumidores compran un producto intercambian algo de valor (el precio). Ing. para obtener algo de valor (los beneficios de poseer el producto o de utilizarlo).

PERCEPCIONES DE PRECIO Y VALOR DEL CONSUMIDOR Ing. no comprarán. lo comprarán. Fredi Angulo Salas 45 . pero el vendedor pierde oportunidades de obtener utilidades. • Si perciben que el precio es inferior al valor del producto.• Si los clientes perciben que le precio es mayor que le valor del producto.

COSTO. minolta. Si canon sigue una estrategia de altos precios y márgenes elevados. pentax y otros). para utilizarlos como punto de partida para la determinación 46 de precios . Canon necesita conocer el precio y la calidad de la oferta de cada competidor. PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES • • • • Un consumidor que desea comprar un producto (cámara canon) evaluará el precio y el valor que ofrece la empresa (canon) y los comparará con los precios y los valores de otros productores comparables (Nikon. puede atraer a la competencia Una estrategia de precios bajos y márgenes bajos puede desalentar a los competidores.

la participación de mercado y las metas de utilidades de la empresa a ciertas consideraciones más amplias de la sociedad. Revendedores: la empresa debe determinar precios que produzca a sus revendedores una utilidad justa. Ing. tasa de interés.OTROS FACTORES EXTERNOS • • • • Condiciones económicas: Prosperidad. recesión. El Gobierno: conocer las leyes que afectan al precio Las preocupaciones sociales: al determinar los precios será necesario ajustar las ventas a corto plazo. Fredi Angulo Salas 47 .

• Ejemplo: un detallista podría pagar 200 soles por una licuadora y añadir un margen para venderlo en 300 soles. un margen de 50% sobre el costo. Fredi Angulo Salas FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL COSTO . el margen de utilidad del detallista será de 50 soles 48 Ing. El margen bruto del detallista es de 100 soles.• El más simple. Si los costos de operación de la tienda equivalen a 50 soles por cada licuadora vendida. es sumar un margen de utilidad estándar al costo del producto.

DETERMINACIÓN DE PRECIOS CON BASE AL COSTO Continuación …. • El fabricante quizás utilizó una determinación de precios de costo más margen. tal vez añadió un margen de utilidad bruta del 25% determinando el precio para detallistas en 200 soles. Si el costo estándar del fabricante para producir la licuadora fue de 160 soles. Fredi Angulo Salas 49 . Ing.

DETERMINACIÓN DE PRECIOS CON BASE AL COSTO Continuación …. Ing. Fredi Angulo Salas 50 . • Determinación de precios basado en el punto de equilibrio (determinación de precios de la utilidad neta): • La determinación del precio para llegar al punto de equilibrio en los costos de fabricar y vender un producto o la determinación de precios para obtener la utilidad que se ha fijado como meta.

12 Utilidades que se fijan Como objetivo 10 8 6 4 2 0 200 400 Costo Total Costo Fijo 600 800 1000 51 Volumen de ventas en unidades (miles) .DETERMINACIÓN DE PRECIOS CON BASE AL COSTO Continuación ….

Ing. no en el costo para el vendedor.DETERMINACIÓN DE PRECIOS CON BASE EN EL VALOR • Fijar precios con base en el valor percibido por los clientes. Fredi Angulo Salas 52 .

• El precio debe tomarse en consideración junto con las demás variables de la mezcla de mercadotecnia.DETERMINACIÓN DE PRECIOS CON BASE EN EL VALOR • El mercadólogo no puede diseñar un producto y un programa de mercadotecnia y después determinar el precio. Ing. Fredi Angulo Salas 53 .

FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN COSTOS CONTRA FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR Fijación de precios basada en el costo Producto Costo Precio Valor Clientes Fijación de precios basada en el valor Clientes Valor Precio Ing. Fredi Angulo Salas Costo Producto 54 .

También para licitaciones.DETERMINACIÓN DE PRECIOS CON BASE EN LA COMPETENCIA • Los consumidores basarán sus juicios acerca del valor de un producto en los precios que cobran los competidores. • Se utiliza cuando es difícil medir la elasticidad de la demanda. • Empresas oligopólicas cobran mismo precio • Pequeñas empresas siguen al líder. 55 . • Se fija el precio en base a los precios del competidor y presta menos atención en sus propios costos o a su demanda.

de los segmentos dispuestos a pagar el precio alto. la empresa vende menos pero con un mayor margen Ing. capa por capa. Fredi Angulo Salas 56 .DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR: CAPAS DEL MERCADO: • Fijar un precio alto para un producto nuevo con el fin de obtener los máximos ingresos.

Fredi Angulo Salas 57 .DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR: INTRODUCCIÓN EN EL MERCADO: • Fijar un precio bajo para un producto nuevo a fin de atraer a un gran número de compradores y conseguir una participación amplia en ese mercado Ing.

Fredi Angulo Salas 58 . las evaluaciones que hacen los clientes de las diferentes características y los precios de los competidores Ing.DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR: LA LINEA DE PRODUCTOS: • Fijar los niveles del precio entre los diversos productos de una línea con base en las diferencias en el costo entre los productos.

Fredi Angulo Salas 59 .DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR: PRODUCTO OPCIONAL • Fijación de los precios para productos opcionales o accesorios unidos a un producto. Ing.

como las navajas de una rasuradora y la película para una cámara Ing. Fredi Angulo Salas 60 .DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR: PRODUCTO CAUTIVO • Fijar el precio para producto que se tienen que usar junto con un producto principal.

DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR: PARA SUBPRODUCTOS • Fijar un precio para los subproductos con el fin de hacer más competitivo el precio del producto Ing. Fredi Angulo Salas 61 .

Fredi Angulo Salas 62 .DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR: PAQUETE DE PRODUCTOS • Combinar varios productos y ofrecer el conjunto a un precio reducido. Ing.

Ing. Fredi Angulo Salas 63 . • COMPENSACIÓN: Fondos de promoción que los fabricantes pagan a los detallistas a cambio de que éstos exhiban sus productos de cierta manera favorable.DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR: DE DESCUENTO Y DE COMPENSACIÓN: • DESCUENTO: Reducción directa en el precio de la compra durante un periodo específico.

Fredi Angulo Salas 64 . donde la diferencia en los precios no se basa en las diferencias en los costos Ing.DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR: PRECIOS SEGMENTADOS • Vender un producto o servicio a dos o más precios.

Fredi Angulo Salas 65 .DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR: PRECIOS PSICOLÓGICOS • Estrategia que considera a la psicología de los precios y no simplemente a la economía. el precio se utiliza para decir algo acerca del producto. Ing.

Fredi Angulo Salas 66 .DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR: PRECIOS DE REFERENCIA • Precios que los compradores tienen en mente y a los que se remiten cuando examinan un producto dado Ing.

y a veces hasta por debajo de sus costo. Fredi Angulo Salas 67 .DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR: PRECIOS PROMOCIONALES • Fijar temporalmente precios de productos por debajo de su precio de lista. Ing. a fin de incrementar las ventas a corto plazo.

DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR: DETERMINACIÓN GEOGRÁFICA DE PRECIOS • Las empresa deben decidir qué precios cobrarán por sus productos a los clientes situados en diferentes partes del país y del mundo • ¿La empresa debe arriesgar a perder clientes distantes al cobrarles precios más altos para cubrir los costos de envío? • ¿O es mejor cobrar a todos los clientes el mismo precio donde sea que estén? Ing. Fredi Angulo Salas 68 .

Fijación por absorción de fletes Ing. Fijación de precios por punto base 4.DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR: PROPUESTA: 1. Fijación de precios de entrega uniforme 2. Fredi Angulo Salas 69 . Fijación de precios por zona 3.

leyes y reglamentos y desarrollo del sistema de mayoristas y detallistas. • Algunas establecen precios uniformes en todo el mundo. 70 Ing. situaciones competitivas.DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR: FIJACIÓN DE PRECIOS INTERNACIONALES. Fredi Angulo Salas . • La empresa que venden internacionalmente sus productos debe decidir qué precios cobrarán en los diferentes países en los que operan. • El precio que una empresa debe cobrar en un país depende de: condiciones económicas.

• Producto innovador: es aquel verdaderamente nuevo o una versión significativamente mejorada. • Producto imitador: es un producto nuevo para la empresa pero no para el mercado.RESUMEN: MIX PRECIO ESTRATEGIA DE ENTRADA EN EL MERCADO: La estrategia de entrada al mercado dependerá si se trata de un producto innovador o un producto imitador. Fredi Angulo Salas 71 . Ing.

Fredi Angulo Salas 72 . .Adecuado cuando nuevo producto posee características especiales que el consumidor desea intensamente.RESUMEN: MIX PRECIO ESTRATEGIA DE PRECIOS DE ENTRADA PARA PRODUCTOS INNOVADORES: Precios basados en el descremado del mercado. Ing.Precio inicial relativamente alto. .

Precio inicial relativamente bajo.RESUMEN: MIX PRECIO ESTRATEGIA DE PRECIOS DE ENTRADA PARA PRODUCTOS INNOVADORES: Precios orientados a la penetración de mercado. Fredi Angulo Salas 73 . . Ing. .Aplicable a producto con gran mercado masivo.

RESUMEN: MIX PRECIO ESTRATEGIA DE PRECIOS DE ENTRADA PARA PRODUCTOS IMITADORES: PRECIO Elevado C A L I D A D Mucha Estrategia de primera Estrategia de Recargo grande Estrategia de estafa Intermedio Estrategia de Valor elevado Estrategia de Valor intermedio Estrategia de Economía falsa Bajo Estrategia de Valor excelente Intermedia Poca Estrategia de Buen valor Estrategia de economía 74 Ing. Fredi Angulo Salas .

RESUMEN: MIX PRECIO ESTRATEGIA PARA AJUSTAR PRECIOS: Las empresas suelen variar sus precios tomando en cuenta las diferencias del consumidor y cambios de situación Ing. Fredi Angulo Salas 75 .

Por volumen .Por temporada (temporada baja) • Precios psicológicos • Precios promocionales Ing. Fredi Angulo Salas 76 .Por pago en efectivo .RESUMEN: MIX PRECIO ALGUNAS ESTRATEGIAS PARA AJUSTAR PRECIOS: • Descuentos .

Cómo evaluar los cambios en el precio de los competidores y responder a ellos ¿El competidor Bajó se precio? Si No Mantener el precio actual seguir vigilando el precio del competidor ¿El precio más bajo afectará Negativamente nuestra No Participación de mercado Y utilidades? Si No Reducir el precio Aumentar calidad percibida Mejorar calidad y aumentar precio Lanzar “marca de Batalla” de precio bajo ¿Podemos/debemos tomar Medidas eficaces? Si .