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Estudio de Mercado
OBJETIVO: RESPONDER A LAS INTERROGANTES BSICAS: A QUIN, CUNTO, A QUE PRECIO, DNDE, CUANDO Y CMO VENDER MI FUTURA EMPRESA?.
Estudio de Mercado
El estudio de mercado debe medir la calidad y la cantidad de la demanda del bien o del servicio cuya produccin es el objeto del proyecto, as como los precios y las formas de comercializacin.
QUE SE BUSCA. OBJETIVOS: IDENTIFICAR LAS CARACTERSTICAS Y ESPECIFICACIONES DEL SERVICIO O PRODUCTO CORRESPONDEN A LAS QUE DESEA COMPRAR EL CLIENTE. IDENTIFICAR QU TIPO DE CLIENTES SON LOS INTERESADOS EN NUESTROS BIENES, LO CUAL SERVIR PARA ORIENTAR LA PRODUCCIN DEL NEGOCIO. CONOCER LA CANTIDAD DE CONSUMIDORES QUE HABRN DE ADQUIRIR EL BIEN O SERVICIO QUE SE PIENSA VENDER, DENTRO DE UN ESPACIO DEFINIDO, DURANTE UN PERIODO DE MEDIANO PLAZO Y A QU PRECIO ESTN DISPUESTOS A OBTENERLO.
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Estudio de Mercado
OTORGAR
LA INFORMACIN ACERCA DEL PRECIO APROPIADO PARA COLOCAR NUESTRO BIEN O SERVICIO Y COMPETIR EN EL MERCADO, O BIEN IMPONER UN NUEVO PRECIO POR ALGUNA RAZN JUSTIFICADA
DESCRIBIR
LOS CANALES DE DISTRIBUCIN ACOSTUMBRADOS PARA EL TIPO DE BIEN O SERVICIO QUE SE DESEA COLOCAR Y CUL ES SU FUNCIONAMIENTO.
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ACTVIDADES DE UN ESTUDIO DE MERCADO
PRODUCTO
COMERCIALIZACION
DEMANDA
ESTUDIO DE MERCADO
PRECIOS
OFERTA
MERCADO POTENCIAL
DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO SEGMENTACION DEL MERCADO ANALISIS DE DEMANDA ANALISIS DE OFERTA BALANCE DEMANDA-OFERTA/ MERCADO POTENCIAL ANALISIS DE PRECIOS Y COMERCIALIZACIN
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PRODUCTO
En esta parte se deben definir las caractersticas especficas del bien o servicio objeto de anlisis. 1-Producto principal.
Reunir
sus caractersticas fsicas, qumicas o de cualquier otra ndole. Estas deben ser coherentes con los datos del estudio tcnico (diseo del producto).
Especificar
si se originan subproductos en la fabricacin del producto principal y el uso que se les dar.
PRODUCTO
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3-Productos sustitutivos. Se debe sealar la existencia y caractersticas de productos similares en el mercado, y que puedan competir con ellos en el mercado, indicando en que condiciones pueden favorecer o no al producto objeto de estudio. EJEMPLOS: MUEBLES (MADERA-METAL) 4-Productos complementarios. Indique si el uso o consumo del producto est condicionado por la disponibilidad de otros bienes y servicios. Identifique esos productos complementarios destacando sus relaciones con el producto, para que sean incluidos en el estudio de mercado. (del caf: el azucar o edulcorante y el agua)
Sexo
Estado civil
Ubicacin
Ocupacin
Nivel de Ingreso
E.
las cantidades del bien que los consumidores estn dispuestos a adquirir y que justifican la realizacin de los programas de produccin. Cuantificar la necesidad real o sicolgica de una poblacin de consumidores, con disposicin de poder adquisitivo suficiente y con unos gustos definidos para adquirir un producto que satisfaga sus necesidades. Comprender la evolucin de la demanda actual del bien, y el anlisis de ciertas caractersticas y condiciones que sirvan para explicar su probable comportamiento a futuro.
Estudio de Mercado
Haga una estimacin cuantitativa del volumen actual de consumo del bien producido. Presntelos de esta manera.
a.Series
estadsticas bsicas que permitan determinar la evolucin del consumo del producto durante un perodo suficiente que permita estimar la tendencia a largo plazo. de la demanda actual espacial y tipologa de los consumidores. Caracterice la demanda y presente indicaciones de su concentracin o dispersin en el espacio geogrfico, junto con la variedad de consumidores.
b.Estimacin
c. Distribucin
2. Indicadores de la demanda. Utilice ndices y coeficientes tericos en base a las series estadsticas anteriores y presntelos as. a. Tasa anual de crecimiento del consumo en el perodo considerado b. ndices bsicos de elasticidades precio, ingreso, cruzada.
Estudio de Mercado
Proyectar la demanda futura para el perodo de la vida til del proyecto. Se debe basar en los datos estadsticos conocidos. Para hacerlo debe proceder as: 1. Proyecte estadsticamente la tendencia histrica, en caso de estudios individuales, se recomienda el anlisis de regresin por el mtodo de mnimos cuadrados. 2. Considere luego los condicionantes de la demanda futura, estos pueden ser.
El aumento de la poblacin, del ingreso, cambios en su distribucin. en el nivel general de precios. en la preferencia de los consumidores de productos sustitutivos
Cambios Cambios
3. Proyecte la demanda ajustada con los factores anteriores, y obtendr la demanda futura del bien.
ANALISIS DE LA OFERTA
Estudia
Estudio de Mercado
las cantidades que suministran los productores del bien que se va a ofrecer en el mercado.
Analiza
evala la situacin actual y futura, para fundamentar las bases para prever las posibilidades del proyecto en las condiciones de competencia existentes.
ANALISIS DE LA OFERTA
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1.
Situacin actual. Presente y analice datos estadsticos suficientes para caracterizar la evolucin de la oferta. Para ello siga el siguiente esquema:
a.
b.
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c. Haga un inventario crtico de los principales oferentes, sealando las condiciones en que realizan la produccin las principales empresas del ramo. Debe sealar los siguientes aspectos.
Participacin
Capacidad
Localizacin
Precios,
Sistemas
Publicidad, Regmenes
asistencia al cliente
especiales de proteccin
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b. Existencia de planes y proyectos de ampliacin de la capacidad instalada por parte de los productores actuales. Analice los factores influyentes en la evolucin previsible de la oferta. Examine los datos sobre la evolucin previsible de Evolucin del sistema econmico Cambios en el mercado proveedor Medidas de poltica econmica Rgimen de precios, mercado cambiario Factores aleatorios y naturales c. Proyecte la oferta ajustada con los factores anteriores, y obtendr la oferta futura del bien.
MERCADO POTENCIAL
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El objetivo del estudio de mercado es proyectar las cantidades del producto que la poblacin estar en capacidad de consumir a los diferentes niveles de precios previstos. en este sentido, es necesario calcular la demanda insatisfecha. Para determinarla proceda de esta manera.
1.Cruce
los datos proyectados de demanda con la oferta proyectada la demanda es mayor que la oferta proyectada significa que existir demanda insatisfecha. con la oferta del producto que cubrir el proyecto, y cuantifquela. caso de no existir tales diferencias, se debern mencionar los factores que pueden permitir captar un mercado ya cubierto, o la incorporacin a posibles expansiones futuras. demanda potencial se usar para las estimaciones financieras.
2.Si
3.Comprela
4.En
5.La
PRECIOS
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1. Mecanismo de formacin: existen diferentes posibilidades de fijacin de precios en un mercado se debe sealar la que corresponda con las caractersticas del producto y del tipo de mercado. Entre las modalidades estn:
Precio
Precio
Precios
Precio
Precio
del exportacin
mercado
internacional
para
productos
de
PRECIOS
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2. Fijacin del precio se debe sealar valores mximos y mnimos probables entre los que oscilar el precio de venta unitario del producto, y sus repercusiones sobre la demanda del bien. Una vez que se ha escogido un precio, es el que se debe utilizar para las estimaciones financieras del proyecto.
PRECIOS
Consideraciones para fijar el precio:
1. 2.
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Base del precio los costos (% de ganancia) Demanda potencial y condiciones econmicas del pas.
3.
4. 5. 6.
COMERCIALIZACION
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Son las actividades relacionadas con la transferencia del producto de la empresa productora al consumidor final y que pueden generar costos para el proyecto.
1. Es necesario detallar la cadena de comercializacin desde que el producto sale de la fabrica hasta que llega al usuario. Hay muchas modalidades, debe sealar si los productos fabricados por la empresa se van a vender
A a a a
nivel de minorista
nivel de consumidores
COMERCIALIZACION
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1. 2. 3.
PROMOCION - PUBLICIDAD
Estudio de Mercado
PROMOCIONAR ES ESENCIALMENTE UN ACTO DE INFORMACION, PERSUASION Y COMUNICACIN, QUE INCLUYE VARIOS ASPECTOS DE GRAN IMPORTANCIA, COMO SON:
LA
PUBLICIDAD: ACTIVIDADES PARA HACER LLEGAR UN MENSAJE AL MERCADO META. MEDIOS: PERIODICOS, RADIOS VOLANTES, TELEVISION PROMOCION DE VENTAS: ACTIVIDADES QUE PERMITEN PRESENTAR AL CLIENTE CON EL PRODUCTO. EJEMPLOS: MUESTRAS GRATIS, OFERTAS DE INTRODUCCION, PATROCINIO Y/O PARTICIPACION EN EVENTOS DE DIFERENTE INDOLE. MARCAS: TERMINO, SIMBOLO, SIGNO, DISEOS O COMBINACION DE LOS MISMOS, QUE PERMITE QUE EL CLIENTE IDENTIFIQUE EL PRODUCTO
LA
LAS
INDIRECTAMENTE
LAS ETIQUETAS Y EMPAQUES. DA INFORMACION AL CLIENTE (ETIQUETA) Y PUEDE SERVIR PARA OTRO USO (EMPAQUE).
FUENTES DE INFORMACION
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FUENTE PRIMARIA: El consumidor El competidor FUENTE SECUNDARIA: Datos de la oficinas de Libros Revistas Datos de otras empresa estadisticas.
tareas
Describir el producto
Segmentar el mercado
Anlisis del sector Buscar informacin (fuente secundaria) demanda-oferta Realizar la investigacin de mercado (poblacin, muestra, encuesta a aplicar, objetivos, etccc)