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INTEGRANTES -Gerson Villcarani C. -Alvaro Correa V. -Manuel Cuellar. -Mario Andres G.

-Carlos Ariñez

INTRODUCCION
En esta presentación hablaremos sobre el marketing que utiliza el ingenio guabirá, cual es su visión y misión, en qué lugar se encuentra ubicado, como es su sistema organizacional, mencionaremos que competencias directas e indirectas tiene, quienes son sus clientes más importantes, cuanto es el precio de su producto, el principal producto que produce(el azúcar),a que segmento está dirigido, veremos cómo es su sistema de distribución, y la propuesta planteada de los estudiantes sobre un nuevo producto para el ingenio azucarero guabirá.

ANTECEDENTES
El Ingenio Azucarero Guabirá S.A., está ubicado a 53 kilómetros de la ciudad de Santa Cruz y a, 3 kilómetros de la ciudad de Montero. El 6 de Julio del año 1956, se da inicio a la primera zafra Azucarera del Ingenio Guabirá. Estaba presente el entonces Presidente Constitucional de la Republica Dr. Víctor Paz Estenssoro, los principales Ministros de su gabinete, entre ellos Don Alfonso Gumucio Reyes, autoridades nacionales y regionales, un gran número de invitados especiales, Cañeros y Trabajadores. No era para menos, pues se estaba poniendo en marcha un gran proyecto nacional, que se convertiría en un verdadero polo de desarrollo para el país, Santa Cruz y en especial para todo el Norte Integrado.

ofreciendo al mercado productos finales de alta calidad y valor agregado. Brinda opciones de participación a sus trabajadores y promueve efectos multiplicadores para el desarrollo de la región y el país. que asegura a sus cañeros la industrialización de la caña de azúcar. precio competitivo y un eficiente servicio al cliente.MISION La Misión del Ingenio Azucarero Guabirá. es una agroindustria con una cultura empresarial de productividad. . con peso y análisis correctos.

posicionada como la número uno de la industria azucarera por nuestro indiscutible liderazgo.A. por nuestros productos de alta calidad. la excelencia de nuestro relacionamiento con todos los grupos de interés. acompañado de una fuerte imagen positiva y responsabilidad social como también por nuestras prácticas gerenciales. que demuestran gran habilidad operativa y estratégica.VISION La Visión de Guabirá S. más allá de las fronteras habituales y políticas. es una empresa con pensamiento y orientación plena al mercado. muy pronto certificada con las normas ISO de las series 9000 y 14000. nuestras buenas prácticas comerciales. . la cultura corporativa más integradora. Seremos conocidos en la nueva geografía económica.

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La calidad de nuestro producto se rige las normas ISO-9001 por ser el mejor producto dentro del país. En el sembradío de caña utilizamos productos naturales.VALORES Es una empresa que desarrolla sus funciones de manera trasparente acatando las leyes del gobierno para bien de la compañía. . Los funcionarios de nuestra empresa tienen la obligación y el deber de atender a sus clientes y subordinados con la mejor educación y respeto posible. desde el sembradío hasta la zafra.

A.. . Bolivia y a 3 kilómetros de la ciudad de Montero. está ubicado a 56 kilómetros de la ciudad de Santa Cruz.UBICACIÓN El Ingenio Azucarero Guabirá S.

PRODUCTOS             Azúcar refinada Azúcar extrafina Azúcar blanco especial Azúcar rubio y moreno Azúcar fraccionada Alcohol neutro Alcohol rectificado Alcohol absoluto o carburante Alcohol medicinal Ron Kayana Melaza y mieles de caña Bio abono .

Se encuentra en los primeros lugares tanto en producción como en ventas según los últimos informes realizados en el año 2011. .Posicionamiento El INGENIO AZUCARERO GUABIRA SA.

MICRO ENTORNO  Estructura organizacional del “Ingenio Azucarero Guabirá S.” .A.

Federación de cañeros. Asociación de pequeños cañeros. .PROVEEDORES  Los proveedores del ingenio son: • • • La asociación de cañeros guabirá.

Proveedores Los proveedores del ingenio son la asociación de cañeros guabirá.MACRO ENTORNO Los factores que influyen son el clima. asociación de pequeños cañeros. las leyes del gobierno. los chaqueos para la zafra. Federación de cañeros . los bloqueos. la subida de precios en los países exteriores.

5kg. Cuanta con los productos de azúcar blanca. Av. . UNAGRO: Su planta de producción se encuentra en la localidad de Mineros. donde ubican 4 ingenios privados (Guabirá. San Aurelio. La Bélgica: Azúcar blanca en bolsas de 1kg. San Aurelio: Este ingenio se encuentra ubicado en el 4to anillo. Y de 5kg. cuenta con los siguientes productos. la azúcar blanca en las mismas presentaciones que del anterior competidor y también este cuenta con su producto que es el alcohol medicinal El precio es el mismo que da nuestro ingenio y los anteriores competidores mencionados Competencia Indirecta Como competencia indirecta que tiene el ingenio guabirá esta la miel y la estevia.000 Ha. San Aurelio y Unagro) y tiene una superficie cultivada de más de 75.Competidores Competencia Directa      La industria azucarera boliviana se concentra en el departamento de Santa Cruz. y a granel.. El precio es el mismo que da nuestro ingenio.. Tiene los mismos canales de distribución que los nuestros. La Bélgica. Su precio es el mismo que el de nuestros productos. Y a granel y ahora a incrementando el producto del alcohol San Aurelio. en presentaciones de 1kg.

a continuación nombraremos varios clientes en cuanto al producto del azúcar y sus derivados: . son ellos los que compran el producto de a poco. por lo que nos ayudan a mejorar la calidad de nuestros productos.CLIENTES Consumidores Nuestros clientes más importantes son los consumidores finales.

Supermercados Clientes industriales: Pastelerías Restaurantes Panaderías Heladerías Empresas industriales Clientes institucionales: Empresas dedicadas a la ganadería Empresa agropecuarias .CLIENTES             Clientes consumidor: Amas de casa.

 Factores sociales : • •  Factores psicológico : • •  Factores personales: • • . Estilo de vida: para todo entorno. Clase social: baja. Motivación: positiva. media. Subcultura: Hispanoamérica.COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR  Factores culturales: • • • Cultura: toda clase de cultura. Edad: todo tipo de edad. alta. Percepción: buena. Grupo de referencia: familia. Familia: para dos tipos de clase de familia de orientación y procreación.

mermeladas. etc. pero también existen aquellas personas que compran este producto como parte de la materia prima para la elaboración de otra clase de productos que son realizados para la venta como ser gaseosas.MERCADO META  El segmento al que se está orientado es generalmente al de las amas de casas que son aquellas personas que se encargan de la compra de los productos de la canasta familiar. . refrescos.

PRECIO El precio varía de acuerdo a la cantidad y tamaño del envase estos precios pueden ir desde 6 Bs. Hasta 250 Bs. el Kg.  1 Quintal 250 bs  5 kilos 30 bs  1 kilo 6 bs  . el quintal.

PRODUCTO Proceso de la elaboración del azúcar -Descripción de los procesos de producción de azúcar  Control de peso  Control de calidad -Extracción del jugo  Preparación de la caña  Extracción propiamente dicha -Depuración de jugos  Encalacion  Sulfitacion  Calentamiento -Clarificación -Filtracion -Evaporacion -Cocimiento Y Cristalizacion -Secado -Sistema de templas -Centrifugacion -Almacenamiento -Envasado  .

Distribución .

El Abasto.   Mercados: Los Pozos. Mutualista. La Ramada. . Guabirá utiliza un modelo de canal híbrido debido a que utiliza múltiples canales de distribución para llevar el producto a los consumidores finales ya que es un producto de consumo masivo y de primera necesidad. La Ramada. Fidalga. Supermercados: Hipermaxi. siguen los intermediarios minoristas y que estos últimos nombrados son los que tienen contacto con los consumidores finales. 4 de Noviembre y otros. Híper Plaza Modelo De Canal De Distribución Del Ingenio Guabirá El Modelo de Canal de Distribución que posee la empresa Guabirá es el largo ya que cuenta con una distribución que va desde el productor o empresa hasta los intermediarios mayoristas.

A. El INGENIO AZUCARERO GUABIRA SA cuenta en su distribución con un canal que es el de productor .mayorista – consumidor MINORISTA MAYORIS TA MINORISTA CONSUMIDOR FINAL GUABIRA S. .

INTERMEDIARIOS Intermediarios Financieros  Bancos y Sociedades Financieras  Intermediarios Minoristas  Intermediarios Comerciales  Intermediarios Mayoristas  .

37 97% Buena Mala Pesima .COMUNICACIÓN COMERCIAL ¿Qure le parece la calidad del azucar guabira? Buena Mala Pesima Total 3% 36 1 0 97% 3% 0% 100% .

¿Cuál es el azúcar de su preferencia? Guabirá Unagro San Aurelio Total 29 6 2 37 78% 16% 5% 100% 5% 16% . 79% Guabira Unagro San Aurelio .

¿Qué opinas sobre el lanzamiento de un nuevo producto Cambiar el emvase Cambiar el color Azucar para diabeticos total 40 35 30 25 20 15 10 5 0 41% cambiar el envase 15 5 14% cambiar el color 46% azucar para diabeticos 100% total 17 cantidad porcentaje 37 15 5 17 37 41% 14% 46% 100 % .

¿Cómo afecta la subida de precio del azucar en la canasta familiar? Afecta mucho Afecta poco No afecta total 40 35 30 25 20 15 10 5 0 37 29 29 8 0 37 78% 22% 0% 100% total porcentaje 8 78% afecta mucho 22% afecta poco 0 0% no afecta 100% total .

Este producto va dirigido a las personas que cuidan su salud y que quieren cuidar su figura.  Producto El producto que estamos ofertando es un lapicero donde en la parte interna se introdúcela el azúcar liquida dietética llamado sweet light. Este producto se creó con la finalidad de que sea más práctico transportar la azúcar dietética de un lado a otro de una manera en que se pueda llevar a todos lados.  Comunicación Folletos trípticos Gigantografias y banners Inauguración con autoridades e invitados especiales Spots televisivos Propaganda por radio .PROPUESTA Azúcar liquida dietética.  Precio El nuevo producto que guabirá lanzara al mercado tendrá un costo de10 bs el lapicero que se compra una sola vez ya que será recargable a un precio de 5bs.

debido a la buena relación que tiene con ellos. ya que el producto principal (azúcar) es de consumo masivo. La empresa Guabirá tiene poco sistema de motivación al distribuidor. sus canales de distribución poseen una ubicación estratégica que satisface al mercado interno.CONCLUSIONES      Se llegó a la conclusión de que maneja una adecuada mezcla comercial. Guabirá utiliza un modelo de canal híbrido debido a que es un producto de consumo masivo y de primera necesidad. El Ingenio Azucarero Guabirá S.. ya que los productos que ofertan cumplen con las expectativas del cliente. También se tiene como conclusión que Guabirá no cuenta con problemas con sus intermediarios. . los intermediarios que utilizan cumplen sus funciones de manera eficiente y el precio que se establece a través de los canales hasta el consumidor final es aceptado por este. no realiza promociones que lleguen directamente a los consumidores finales. No requieren de mucha comunicación.A.

como estímulo de motivación. que ayude a captar clientes potenciales. es la de que debe realizar mayor publicidad corporativa a sus intermediarios.  También se recomienda que realice alguna promoción para los consumidores finales para incentivar a la compra del producto.RECOMENDACIONES Se recomienda que la empresa Guabirá utilice la proposición que se plantea.  . debido a que la competencia oferta productos con las mismas características.

ANEXOS .

ANEXOS .