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ANALISIS FODA

ANALISIS FODA
Fuerzas y debilidades de la competencia Oportunidades y Riesgos de la Industria

Factores internos de la compaa

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Factores externos de la compaa

Valores personales de los principales ejecutivos

Expectativas sociales generales

ANALISIS FODA

Interno Externo

Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas

Fortalezas Elementos positivos Recursos valiosos Valor agregado


Ejemplos: Habilidades y Experiencia Redes de contacto Redes de apoyo Ser conocidos Clientela leal Objetivos claros

Debilidades Factores negativos Barreras u obstculos Perdida valor Ejemplos: Poca experiencia Pocas redes de contacto Rigidez Poca capacidad de produccin Falta recursos Sobreendeudamiento Desorden

Oportunidades Elementos aprovechables del entorno Sociales, econmicos, polticos y tecnolgicos


Ejemplos: Mercado creciente Amplio mercado Oportunidad financiamiento Apoyo organizaciones Nuevas tecnologas Subsidio etc.

Amenazas Barreras en el ambiente Peligro para el logro de los objetivos Sociales, econmicos, polticos y tecnolgicos Ejemplos: Mercado colapsado Impuestos especiales Mucha competencia Poco acceso a recursos Clientes y/o proveedores con mucho poder

ANALISIS EXTERNO

5 fuerzas de Porter
Intensidad rivalidad de los competidores actuales Amenaza de entrada de nuevos participantes Amenaza de productos sustitutos Poder de negociacin de los proveedores Poder de negociacin de los compradores

Rivalidad competidores actuales


1.- Cuantos competidores tengo? 2.- Cmo es la intensidad de rivalidad entre todos los competidores? Si mis costos fijos altos Si mis costos de salida son muy altos (barreras emocionales o gubernamentales)

Si crece la industria Si existe diferenciacin de productos Si hay equilibrio entre competidores Si el costo cambio de los compradores es alto

Amenaza de nuevos participantes


Si los productos son estandarizados (poca diferenciacin) Si el producto fcilmente copiable Si se requiere de baja inversin

Si hay economas de escala Si hay alta identificacin con la marca Si el negocio necesita acceso a ultima tecnologa

Amenaza de productos sustitutos


Si hay alta disponibilidad de sustitutos cercanos Si hay alta agresividad de los productores de sustitutos Si hay un alta relacin valor-precio sustituto

Si existe un alto costo cambio del comprador Si el cliente esta acostumbrado a mi producto

Poder negociacin de los compradores


Si hay pocos compradores de importancia Si hay muchos sustitutos de mi producto Si mi comprador se puede integrar hacia atrs

Si hay alto costo cambio de los compradores Si mi producto influye en la calidad de los productos de los compradores Si tengo posibilidades de integrarme hacia adelante

Poder negociacin de los proveedores


Si hay pocos proveedores de importancia Si mi proveedor se puede integrar hacia adelante Si existe un alto costo de cambio de mis proveedores actuales Si mis proveedores influyen mucho en la calidad de mi producto Si existe disponibilidad de sustitutos para los productos de mis proveedores Si tengo posibilidades de integrarme hacia atrs

DATOS IMPORTANTES
No todas las fuerzas son igualmente importantes

No todos los factores son igualmente importantes, ni todos estn en la lista Hay que tener en cuenta las tendencias futuras Hay que ver que muchas veces es mejor crear alianzas que competir

Anlisis Interno: Cadena de Valor

Actividades primarias
Logstica Interna: recepcin, almacenaje, manejo de materiales,
inventario, devolucin a proveedores.

Operaciones: transformacin de los insumos en el producto/servicio


final. Produccin, embalaje, montaje, mantenimiento, control de calidad, reemplazo de equipos.

Logstica externa: distribucin del producto terminado.

Almacenaje de productos terminados, procesamiento y programacin de pedidos Diseo de producto, canales de distribucin, determinacin de precios, apoyo publicitario, cotizaciones, poltica de descuentos y despachos

Marketing y Ventas: inducir y facilitar el proceso de compra. Servicio: valor agregado al cliente

Actividades de apoyo
Adquisiciones: compra de materias primas, suministros y otros
tems.

Desarrollo y uso de Tecnologa: conocimiento experto,


procedimientos e insumos tecnolgicos

Manejo de Recursos Humanos: seleccin, promocin y

colocacin; evaluacin, recompensas, desarrollo administrativo y relacin empleados.

Infraestructura de la Firma: gestin general, planificacin,


finanzas, manejo contable, legal, asuntos de gobierno y gestin de calidad.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS


El atractivo de la industria (anlisis externo) y la evaluacin de las capacidades competitivas (anlisis interno) tienen como objetivo la definicin de la posicin del negocio dentro de la industria.
La idea es buscar una ventaja competitiva, que se traduce en un nivel de rentabilidad por sobre el promedio de la industria. Se identifican tres estrategias genricas (categoras de estrategias) para alcanzar una ventaja competitiva sostenible:

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS


Liderazgo general en costos: requiere funcionamiento eficiente, reduccin de costos en produccin y gastos generales, equipo de ventas, publicidad; muchos clientes etc. El margen se obtiene reduciendo el costo.

Diferenciacin: exige la creacin de algo que sea percibido como singular a travs de toda la industria. Diseo de producto, imagen de marca, tecnologa, servicio al cliente, cobertura, etc. El margen se obtiene aumentando el precio
Focalizacin: concentrarse en un grupo particular de compradores (segmento de mercado) o mbito geogrfico. Hay focalizacin tanto en diferenciacin como en liderazgo en costos.