PUBLICIDAD

Comunicación integral en marketing

Introducción a la publicidad
Hablar de publicidad es hablar de comunicación, de difundir un mensaje a solo una persona o a todos los habitantes posibles de la tierra.

La publicidad puede lograr grandes objetivos al influir con un mensaje bien planificado, ejecutado y difundido en el lugar, momento y número de veces debido.

La publicidad, como cualquier forma de comunicación, requiere de reflexión y análisis.

.Se le llama aliados estratégicos.Son los mas importantes y los que dan vida a toda la organización gracias a su preferencia y pago por su producto o servicios...Los que prestan dinero para comprar recursos e insumos y facilitan la operación. consumidores finales). distribuidores.. • Acreedores. • Clientes( intermediarios. • Accionistas. .La comunicación integral y sus principales públicos. • Proveedores.Son los dueños reales de la empresa.

Ayudar al programa de venta personal Crear o mejorar la imagen de la marca o de la empresa Objetivos de publicidad Deben ser claros y estar definidos en forma específica.Comunicación integral Funcionamiento e importancia de la promoción de ventas y las relaciones publicas. . Conquistar un nuevo grupo de clientes Aumentar las ventas de un producto.

..Beneficio mas importante y relevante para el consumidor. datos importantes y competencia. producto o servicio. Promesa básica. Quien es el target? Definir el segmento al que nos dirigimos Que piensa el consumidor hoy.El Brief Observaciones del mercado.Antecedentes del proyecto. Respuesta deseada del consumidor .Percepción actual de la marca.

Relaciones públicas Las relaciones publicas son una función necesaria en la empresa. Como realizar un plan de relaciones publicas? Estableciendo los objetivos Desarrollando un presupuesto Planeando las actividades de apoyo a los objetivos. que influye de manera consciente o inconsciente en las personas relacionadas con ella. .

existen 4 principios : Autoimagen Percepciones Aprendizaje Motivación .El comportamiento del cliente final ante la publicidad y las comunicaciones integrales El consumidor personal Para entender los aspectos individuales que afectan al comportamiento de compra.

La comunicación es un estimulo que busca una respuesta especifica de un grupo de clientes . Se efectúa la siguiente secuencia: .El proceso de aprendizaje esta basado en la relación entre un estimulo y su respuesta.Respuesta .Selección de una respuesta al estimulo .Reconocimiento o surgimiento de una necesidad .

• Segundo nivel son países con tres a los de retraso en la evolución del comercio minorista • Tercer nivel el retraso del comercio minorista en estos países es de 6 años a mas .El consumidor latinoamericano Se divide en tres niveles socioeconómicos: • Primer nivel formado por países que cuentan en sus mercados con cadenas minoristas globales.

medios e instituciones El papel de una agencia publicitaria La agencia publicitaria debe ser uno de los socios estratégicos mas importantes de un anunciante Deben contar con 5 puntos .Criterio y punto de vista externo .Organización de la publicidad: Relación entre agencias.Flexibilidad en la compensación .Especialidad y conocimiento del área .Personal capacitado en el área . anunciantes.Soluciones de mercadotecnia y publicidad .

Estudio de grabación .Una agencia publicitaria tradicional debe manejar al menos cuatro áreas básicas: .Agencia especializada .Planeación y administración de medios Tipos de agencia y alternativas adicionales .Servicio y atención a clientes .Creatividad y producción .Agencias o centrales de medios .Boutique creativa .Agencias de casa .Talleres de arte .Agencias de servicios integrales .Marketing .

.Comunicación integral y ventas: trabajar para una empresa o para ti mismo La publicidad es una de las actividades en que se requiere de una gran habilidad para lograr buenos contactos y vender. El comunicador integral o ejecutivo de marketing debe tener una idea clara de los alcances y limitaciones de quienes integran la fuerza de ventas.

Funciones de los comunicadores con responsabilidades de ventas • • • • Ventas..cubrir la cuota esperada o superada Comunicación..Cumplir con el cliente y con la empresa Prospección.Buscar clientes nuevos Servicio de alta nivel de calidad ..

Aumentar la fidelidad de los distribuidores .Mercadotecnia estrategia como base de la comunicación integral: Preparación de la campaña Objetivos de mercadotecnia Ventas esperadas Particiones de mercado deseadas Apoyos en mercado o en marcas especificas Porcentaje de la población que debe reconocer y recordar nuestras marcas .Introducir nuevos productos o servicios .

Estrategias publicitarias usadas con anterioridad • Evaluación de la distribución y de los puntos de vista del clienta intermedio o final con respecto al producto • Evaluación de la segmentación o composición del mercado.. Determinar quien compro y quien lo puede hacer.Anatomía de un plan publicitario • Historia del producto. .

Listos para crear la campaña Proceso creativo de la comunicación Preparación Incubación Iluminación Verificación Continuidad .

.Es el momento del surgimiento de ideas que empiezan a entusiasmar.Los implicados deben involucrarse con el producto o servicio • Incubación..• Preparación..En la etapa final se mide la realidad: muchas agencias y anunciantes no lo hacen a detalle e incurren en problemas posteriores • Continuidad.En esta etapa se deja descansar la mente para que el inconsciente se haga cargo del esfuerzo de generar ideas • Iluminación.En esta frase se sigue la misma línea creativa durante cierto periodo ... • Verificación.

Perfil de los medios de comunicación y publicidad en el punto de venta y en instituciones al detalle Principales medios de comunicación Televisión Radio Prensa Revistas Cine Internet Marketing directo .

Administración del presupuesto Es importante definir el porcentaje asignado a los dos tipos de publicidad.Institucional: trata de vender imagen y no un producto .Promocional: destaca las cualidades de un producto o su precio como beneficio . donde se enfatice el grado de agresividad: .

Tarea o proyecto determinados .En función de la participación del mercado .Porcentaje de ventas pronosticadas.Métodos para determinar el presupuesto publicitario y la planeación de medios Métodos para determinar el presupuesto . ..Porcentaje de ventas anteriores.Igualar o seguir la competencia .Se requiere administrar un porcentaje .