Enfoques estratégicos fundamentales

¿Somos un “Homo Stratega”? El manejo de recursos limitados. Cómo posicionarse para competir. Cómo sostener la Competitividad. Cómo manejar la Globalización.

S. : Mahan y Guerras Modernas.2000 a. 1935 d.C. .C. : Escritos de Sun Tzu. : Guerras Napoleónicas.C. C 1800 d. 1890 . : Sloan y la General Motors. 340 a. : Macedonia contra Grecia. : Wharton y Harvard B.C.1910 1912 d.C.

Stratós Strategón Strategia = = = Ejército Líder del Ejército Arte de la Guerra .

Recursos: humanos. . Modo: formulación de estrategias. financieros y físicos (escasos). Objetivo: conquistar el mercado.Misión: solidez del negocio. ahora y en el futuro.

. Estrategia: Captar Segmentos del Mercado a través de Marcas Diferenciadas. Conocer al Enemigo: Inteligencia de Mercado. Recursos: Concentrados en el Objetivo Estratégico.Objetivo Estratégico: Ser Líder del Mercado.

Alfred Sloan Peter Drucker Igor Ansoff Henry Mintzberg Michael Porter Kenichi Ohmae C.K. Estrategias Genéricas Estrategia y Estructura Organizacional Posicionamiento Competitivo Globalización de los Mercados Core Competence Core Competence Sostenibilidad de la Ventaja Balanced Scorecard (Control de Gestión) . Prahalad Gary Hamel Pankaj Ghemawat Robert Kaplan David Norton 1935 1952 1955 1965 1980 1985 1990 1990 1990 1995 1995 Conocer al Cliente y al Enemigo Pensamiento Estratégico Sist.

operativa Lo que importa es que uno escoja su propia carrera.” . la carrera que quiere correr.“Muchas empresas buscan ganar la carrera tratando de hacer las cosas mejor que las otras. Eso puede llevar a la excelencia operativa.

INFRAESTRUCTURA GLOBAL GESTION Y ADMINISTRACION DEL PERSONAL EVALUACION.A P O Y O DIRECCION GENERAL. DESARROLLO DE TECNOLOGIAS FINANZAS. FINANZAS CONTABILIDAD SISTEMAS MARGEN Logística d de Entrad a Operaciones Logística Marketing de Salida y Ventas Servicio P t Post Venta PRINCIPALES . COMPRAS . CONTABILIDAD.

Teléfonos que funcionan bien. Camas incómodas. FRACASO Trato indiferente. Restaurante lujoso. sabanas limpias. Habitaciones con TV y Cable. Cajera y mozos jóvenes mal entrenados.3 Estrellas $ 38 por hab. sabanas perfumadas. buen servicio al alojado. Sistema de contabilidad computarizado. . Doble EXITO Excelente trato y servicio al alojado. Recepcionista y mozos de 50 años. precios altos. Fundado en 1975 24 Hab. Camas cómodas. Teléfonos que funcionan bien. precios moderados. Habitaciones con TV y Cable. Restaurante agradable. Sistema de contabilidad anticuado.

Maseratti comprador.Metro.E.Gaseosas Lulu. Seguros Rimac OBJETIVO ESTRATEGICO DIFERENCIACION Todo un Sector Industrial .Casio.Banco Continental . linea de producto. lugar geográfico) . Ebel . RC . Wong.Toshiba. Alicorp . Gucci Solo un segmento .Cerveza Bremen particular (grupo .VENTAJA ESTRATEGICA Exclusividad percibida por el Cliente Posición de costo bajo LIDER EN COSTOS .Amazon Books .

CORPORACION E. WONG Servicio al Cliente con Diferenciación METRO Servicio al Cliente por Menor Precio Precios / Mercaderías / Entrenamiento Gestión de cada Local / Calidad del Servicio Precios / Mercaderías / Entrenamiento Gestión de cada Local / Costos del Servicio . WONG Nuevos negocios. sinergias Compras Inversiones Publicidad RRHH (W) E.

estamos en condiciones de superar a cualquiera con nuestros productos”.(CORE COMPETENCE) “Si descubrimos qué es lo que hacemos mejor que nuestros competidores y lo aprovechamos concentrándonos en su utilización. .

Ventas. .Ciclos de vida De la innovación AYER Dominio del mercado HOY FUTURO INNOVACIONES Productos. Distribución. Clientes. Precios. Servicio.

TIEMPO ENTORNO Escenarios Cambiantes MERCADO EMPRESA COMPETIDOR CONCEPTO DEL ENTORNO Compiten para dominar el mercado .

FUTURO TIEMPO ESCENARIO ESPERADO ENTORNO Escenario Probable MERCADO ? EMPRESA COMPETIDOR Construir Construir una una posicion innovadora exitosa. de cara al mercado. la cual se adelante al Competidor .

TIEMPO ENTORNO Escenarios Cambiantes MERCADO EMPRESA COMPETIDOR CORE COMPETENC E Capacidad constantemente enriquecida. para idear y construir Posiciones Innovadoras Exitosas .

CORE COMPETEN CE VISION para reconfigurar los recursos CREACION de nuevas soluciones a nuevas o viejas necesidades GESTION HABILIDAD DE para implantar el Cambio Interno EMPOWERMENT Y DESARROLLO DE RRHH CADENA DE VALOR DESARROLLO DE PRODUCTOS Y CANALES .

propia de aquel escenario. + Interpreta el alma del cliente para ofrecerle soluciones superiores. Competidor .FUTURO Tiempo ENTORNO Mercado Organización CORE COMPETENC E Reconoce las oportunidades y restricciones del entorno que definen el escenario futuro.

+ Interpreta el alma del cliente para ofrecerle soluciones superiores.Reconoce las oportunidades y restricciones del entorno que definen el escenario futuro. propia de aquel escenario. = Construir una posición que da una Ventaja Competitiva .

CORPORATIVO Core Competence de la Corporación NEGOCIO A NEGOCIO B Core Core Competence de cada Negocio y Control y Control de Gestión Funcionales (en cada Negocio) Competitividad en el Corto Plazo y Estrategias Operativas .

Precios. Clientes. Ventas. .Ciclos de vida De la innovación AYER Dominio del mercado HOY FUTURO INNOVACIONES Productos. Servicio. Distribución.

Es un error querer sostener la configuración estratégica de los recursos. por tanto. .“El entorno es cambiante y. la organización debe cambiar. Es imprescindible aprender constantemente”. porque nos fue bien anteriormente.

Tamaño en el Mercado Meta. Acceso ventajoso a Recursos o Clientes. . Opciones para restringir a los Competidores.

. Ejemplo: Toyota. E í d i ) Ejemplo: Alicorp. Economía de Al Alcance ( (scope economies). Ej l B édi Curva de Experiencia (experience effects). Ejemplo: Banco d de C Crédito.Economía de Escala (scale economies).

Ejemplo: BACKUS. . M d ( l t ) Mercados (reputació ón. complementar. Ejemplo: Southern Peru. partes).Know how (dominio de tecnologías). Ejemplo: Cines Jockey. Ej l BACKUS Insumos (materias primas.

.Política Gubernamental (patentes. Paper Mate. Incapacidad de respuesta del I id d d t d l competidor. S f Defensas (competidor restringido).). Wong. etc. Ejemplo: BIC vs. Ejemplo: Ej l Software. tid Ejemplo: Santa Isabel vs.

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