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UNIVERSIDAD FERMÍM TORO VICERECTORADO ACADEMICO FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN

Alumna: Enery Rodríguez CI: 21.725.837 SAIA B

TRAMPAS PSICOLÓGICAS EN LA TOMA DE DECISIONES

Prejuicios irracionales nos inducen a hacer estimaciones equivocadas.

1. TRAMPA DEL ANCLA La mente da una importancia desproporcionada a la primera información que recibe.

2. LA TRAMPA DE LA RESISTENCIA AL CAMBIO Se le da valoraciones desproporcionadamente altas a la opción de quedarnos como estamos (estatusquo), a pesar de tener otras opciones objetivamente superiores.

3. LA TRAMPA DE LOS COSTOS IRRECUPERABLES

Nos cuesta aceptar la pérdida de tiempo

Tomamos decisiones que tienden a justificar decisiones pasadas, por muy malas que éstas hayan sido.

4. LA TRAMPA DE VER LO QUE NOS DA LA GANA Inconscientemente buscaremos y resaltaremos información que afirme nuestro punto de vista y evitaremos tomar nota de información que lo contradiga.

5. LA TRAMPA DE LA FORMA DE HACER LAS PREGUNTAS

La manera de hacer preguntas influye profundamente en las respuestas que obtenemos.

6. LA TRAMPA DEL EXCESO DE AUTOCONFIANZA Cuando hacemos estimaciones tendemos a creer que son más exactas de lo que realmente son.

Incrementamos innecesariamente el nivel de riesgo que asumimos en la decisión que estamos tomando.

7. LA TRAMPA DE LOS RAROS EVENTOS CATASTRÓFICOS Los raros eventos catastróficos reciben mucha mayor atención mediática y nuestro cerebro tiende a asociar la frecuencia del evento con la intensidad con la que se nos transmite la noticia.

8. LA TRAMPA DE LOS ESTEREOTIPOS Al hacer estimaciones, tendemos a dejarnos llevar por estereotipos irracionales que muy frecuentemente nos inducen al error.

9. LA TRAMPA DEL EXCESO DE PRUDENCIA

Distorsión "hacia el lado de la seguridad

La decisión final será tomada sobre la base de una estimación exageradamente distorsionada, alejada de la realidad.

10. LA TRAMPA DE LA BUENA RACHA La fortuna que hayamos tenido anteriormente no afecta los próximos resultados.

Creencia ilusorias ha sido la ruina de muchos jugadores compulsivos y puede llevarnos también a nosotros a tomar malas decisiones.

11. LA TRAMPA DE LOS MUY AFORTUNADOS