1.

Caracterizacin del Bien o Servicio

2.Determinacion del segmento o mercado 3. Anlisis de la oferta y demanda

4.Determinacin de la demanda insatisfecha

5.Determinacion del precio de venta

6.Determiancion de las polticas de ventas y comercializacin

Estudio de mercado

ESTUDIO DE MERCADO

DEMANDA
Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado.

FACTORES

Precio de los productos. Nivel de ingreso de la poblacin. Gustos de los consumidores. Precio de productos relacionados. Nmero de consumidores.

MSc. Celeste Crasto todariquiba@cantv.net

Estudio de mercado

ESTUDIO DE MERCADO

TIPOS DE DEMANDA
EN RELACIN CON SU OPORTUNIDAD Demanda insatisfecha. Demanda satisfecha. Satisfecha saturada. Satisfecha no saturada. EN RELACIN A SU NECESIDAD Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios. Demanda de bienes no necesarios o de gusto.

MSc. Celeste Crasto todariquiba@cantv.net

Estudio de mercado

ESTUDIO DE MERCADO

TIPOS DE DEMANDA
EN RELACIN AL DESTINO Demanda de bienes finales. Demanda de bienes intermedios o industriales. Demanda de bienes de capital. EN RELACIN CON SU TEMPORALIDAD Demanda continua. Demanda cclica o estacional.

MSc. Celeste Crasto todariquiba@cantv.net

3.1. Cuantificacin de la demanda potencial

3.1.1. Demanda histrica

AosDemanda

2004 15.000
Diferencia

2005 17.000

2006 18.000

2007 19.000

2008 22.000
Regla de tres 15000-------------- 100% 2000--------------- X X= 2000 x 100 15000

3.1.2. Determinar la Tasa de Crecimiento (T.C)

Valor Porcentual
13,33 % 5,88 % 5,55 % 15,78 %

2005 2004 = 17.000 15.000 = 2.000 2006 2005 = 18.000 17.000 = 1.000

2007 2006 = 19.000 18.000 = 1.000

2008 2007 = 22.000 19.000 = 3.000

3.1.3. Determinar la Tasa de Crecimiento Promedio (T.C.P)

T.C.P = 13,33% + 5,88% +5,55% + 15,78% = 10,135% 4

Se toma el criterio de Baca Urbina: de 0 a 10%

Para fines didctico se toma el 10%

3.1. Cuantificacin de la demanda potencial

3.1.4. Determinar la demanda Potencial Proyectada Demanda 2009= 22.000 10%= 2.200 + 22.000 = 24.200 Demanda 2010= 24.200 10%= 2.420 + 24.200 = 26.620 Demanda 2011= 26.620 10%= 2.662 + 26.620 = 29.282 Demanda 2012= 29.282 10%= 2.928,2 + 29.282 = 32.210 Demanda 2013= 25.518 10%= 2.551,8 + 25.5 18 = 35.431

AosDemanda

2009

2010

2011

2012

2013

24.200

26.620

29.282

32.210

35.431

ANALISIS DE LA DEMANDA

Medir (unidades fsicas, valores monetarios, participacin del mercado) Explicar (identificacin de variables)

Pronosticar (previsin del nivel futuro)

ANALISIS DE LA DEMANDA 1. MEDIR la demanda Es decir, cuantificar su alcance, tanto de la demanda actual, como de la potencial. La medida de la demanda, bien actual o potencial, puede efectuarse fundamentalmente, de tres a) En unidades fsicas b) En valores monetarios c) En trminos de participacin de mercado La medida de la demanda, est siempre referida a un tipo de producto o marca, a la totalidad o parte del mercado, a un mbito geogrfico y a una unidad de tiempo 2. EXPLICAR la demanda. Se trata de identificar las variables que determinan la demanda y averiguar el modo en el que influyen, as como las interacciones que existen entre tales variables: a) CONTROLABLES por la empresa (las 4 ps) b) NO CONTROLABLES

ANALISIS DE LA DEMANDA 3.PRONOSTICAR la demanda. El conocimiento del comportamiento actual y pasado de la demanda, as como las variables que influyen en dicho comportamiento, puede ser utilizado para efectuar un PRONOSTICO DE LA DEMANDA

La previsin de la demanda, basada en una correcta medicin y explicacin de la misma, no garantiza el xito de una estrategia, pero sin tal previsin, las decisiones de Marketing y de otras reas de la empresa, se basarn en presunciones no comprobadas, y posiblemente errneas, sobre las necesidades del mercado

OFERTA

Cantidad de bienes y servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.

FACTORES
Precio de los productos. Costo de los factores de produccin. Nmero de oferentes. Precio de los productos relacionados. Estado de la tecnologa. Expectativa de los productores.

4.1. Cuantificacin de la oferta competitiva

4.1.1. Oferta histrica

AosOferta

2004 9.000
Diferencia

2005 10.000

2006 12.000

2007 15.500

2008 18.200
Regla de tres 9000-------------- 100% 1000--------------- X X= 1000 x 100 9000

4.1.2. Determinar la Tasa de Crecimiento (T.C)

Valor Porcentual
11,11 % 20,00 % 29,16 % 17,41 %

2005 2004 = 10.000 9.000 = 1.000 2006 2005 = 12.000 10.000 = 2.000

2007 2006 = 15.500 12.000 = 3.500

2008 2007 = 18.200 15.500 = 2.700

4.1.3. Determinar la Tasa de Crecimiento Promedio (T.C.P)

T.C.P = 11,11% + 20,00% +29,16% + 17,41% = 19,25% 4

Se toma el criterio de Baca Urbina: de 0 a 10%

Para fines didctico se toma el 10%

3.1. Cuantificacin de la oferta competitiva

4.1.4. Determinar la Oferta Competitiva Proyectada Oferta 2009= 18.200 10%= 1.820 + 18.200 = 20.020 Oferta 2010= 20.020 10%= 2.020 + 20.020 = 22.022 Oferta 2011= 22.040 10%= 2.204 + 22.040 = 24.224 Oferta 2012= 24.244 10%= 2.424,4 + 24.244 = 26.646 Oferta 2013= 26.668 10%= 2.666,8 + 26.668 = 29.311

AosOferta

2009

2010

2011

2012

2013

20.020

22.022

24.224

26.646

29.311

Demanda Potencial Insatisfecha

Es la cantidad de bienes o servicios qu es probable el mercado consuma en los aos futuros, sobre la cual se ha determinado qu ningn productor actual podr satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el clculo.

Determinacin de la Demanda Potencial Insatisfecha

Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Demanda Potencial 15.000 17.000 18.000 19.000 22.000 24.200 26.620 29.282 32.210 35.431 Oferta Potencial 9.000 10.000 12.000 15.500 18.200 20.020 22.040 24.244 26.668 29.335 Demanda Potencial Insatisfecha 6.000 7.000 6.000 3.500 3.800 4.180 4.580 5.038 5.542 6.096