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Reflexionar sobre los conceptos del marketing personal

Satisfacer las necesidades de mis posibles clientes.

. que pueda satisfacer las necesidades de mis posibles clientes.Manifestando actitudes positivas. Debo configurarme de forma tal.

. Estimularlas y Satisfacerlas.Detectarlas.

Quien primero diagnostica una necesidad.Quien detecta primero las necesidades. Quien primero las estimula y satisface .

. tienen una validez y veracidad absolutas para “todos” los Seres Humanos.En la mayoría de los casos estamos seguros que nuestros pensamientos y creencias.

.Todo pasa por el filtro de nuestra percepción. nuestro esfuerzo será inútil. Si nuestros clientes NO perciben lo que queremos transmitir.

Todos tenemos valores. razones y sentimientos distintos por los que condicionamos nuestra percepción de la realidad y decidimos actuar de una forma u otra. . costumbres y creencias diferentes.

.Porqué nos compran los que nos compran y Porque no nos compran los que no nos compran.

. características y atributos.Un segmento es un conjunto de clientes que comparten similares necesidades.

Donde mejor y mas competitivamente podemos ofrecer nuestros servicios.Son los segmentos de mercado que podemos satisfacer. .

Ser más competitivos. .Aquellos donde podemos: Ser diferentes y atractivos. Satisfacer con mayor probabilidad que la competencia a nuestros clientes.

Conocer profundamente el mercado. De esto dependerá que nuestra oferta sea vendible o comprable . Conocer profundamente nuestros segmentos.

Debemos lograr diferenciarnos y distinguirnos de nuestros competidores. . El concepto que define esta diferenciación es el de percepción de nuestra MARCA.

Es el conjunto de atributos fundamentales que nos diferencia.Nuestro nombre y apellidos. . Es aquello por lo que se nos reconoce y por lo que nuestros clientes nos prefieren.

Es decir un producto indiferenciado y sujeto a una sola variable:  El costo mas bajo .Si no logramos ser diferentes y mejores que nuestra competencia seremos un “commodity”.

.Necesitamos desarrollar una personalidad definida para nuestra marca. Lograr que nos perciban como queremos. Ocupar un lugar específico en la mente de nuestros compradores.

Es tener una identidad propia y poderla transmitir. . Identidad propia es la serie de características mediante las cuales conseguimos lograr una percepción diferenciada en nuestros objetivos o TARGETs.

.Si somos indefinidos en nuestro mensaje… nos posicionaremos de forma imprecisa y nuestros targets no nos podrán diferenciar.

 Planear. Inicialmente debemos conocer profundamente nuestros mercados y sus necesidades.  Ver si somos capaces de satisfacer esas necesidades.  Seguidamente definir nuestro Target. . ejecutar y evaluar las estrategias de penetración y posicionamiento.

.¿En la estantería de un Supermercado? NO.

Hay que conocer esas particularidades y activarlas.Cada Target tiene necesidades y características diferentes en la adquisición de los servicios. .

.Mi posibles compradores y yo. nos necesitamos mutuamente. La no existencia de necesidades de alguna de las dos partes imposibilita la operación.

Hay que mantener y renovar la satisfacción cotidianamente.Primordial para seguir construyendo nuestra imagen y MARCA. . si no lo hacemos puede debilitarse y desaparecer.

etc. se materializa en nosotros mismos. aspecto. ropa. es parte del producto. . inicialmente intangible. la forma de relacionarnos. Nuestra persona.Nuestra prestación. nuestra tarjeta de visita.

.Una de las claves radica en el hecho de “hacer crecer” nuestra Marca a través de los años. Hay que cuidar el bocaoreja. Desarrollar la marca es remover el envoltorio de confusión y revelar “EL VERDADERO YO”.

.Nuestros Targets deben percibir lo AMABLES que somos y los beneficios que les podemos aportar. Debemos consolidarnos con acciones sociales.

. imagen y prestigio. Construir nuestra marca. debe ser un compromiso muy especial con nosotros mismos. Realizar todas las acciones necesarias para desarrollar nuestro Marketing Personal.

en el cara a cara.Las relaciones por mas que empiecen a distancia. . normalmente terminan en el “uno a uno”.

Nuestro ciclo de vida está conformado básicamente por cuatro etapas: 1ª-Niñez. 2ª-Adolescencia y primera juventud 3ª-Madurez 4ª-Vejez .

. definimos nuestros Proyectos: Personal y Profesional.Basándonos en nuestras Ambiciones. concluyendo en nuestro Proyecto de Vida. Valores Éticos y Posibilidades.

como si emprendemos un nuevo rumbo. ya sea si nos quedamos donde estamos…. .Ante un proceso de cambio continuo. siempre tendremos que pagar un precio.

. la Inseguridad. la ansiedad y diferentes miedos siempre estarán latentes. cuando hacemos frente a lo desconocido.La frustración.

 Aquel objetivo que queremos lograr y donde mejor se expresa nuestra personalidad. Aquello que mejor sabemos hacer. . donde pensamos que obtendremos la calidad de vida deseada.

Qué cosas estamos dispuestos a renunciar y que no.Es la relación costo/beneficio. . El esfuerzo que estamos dispuestos a efectuar para conseguir nuestro sueño.

(oportunidades y amenazas) . una que mire nuestro mundo interior (fortalezas y debilidades) y la otra hacia el entorno que nos rodea.Necesitamos ejercitar la doble mirada.

.Que queremos lograr en nuestras vidas y de que modo pensamos que lo lograremos.

Seres de luz. Pero a lo largo de nuestro ciclo de vida vamos configurándonos como diferentes productos. Desarrollamos diferentes atributos y nos valoramos en diferentes planos.

La decisión es Propia.

Para saber a donde podemos dirigirnos, primero tenemos que saber donde estamos y porque.

. deseos y demandas reales. No podemos controlar los vientos pero podemos ajustar nuestras velas.Detectar y priorizar nuestras necesidades.

ANALIZAR NUESTRAS: Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas .

siente. ama y quiere ser feliz. Nuestros principales activos:  Hardware (Cuerpo)  Software (Mente)  Humanware (Alma).Analizar nuestras necesidades. . Tomar conciencia: somos energía que piensa.

 Conocimientos  Habilidades  Actitudes .Lo que necesito menos lo que tengo. Desarrollar mis competencias emprendedoras.

¿Asumible? ¿Conseguible? ¿Sustituible? ¿Insalvable? .

internas y externas. .El quiero y el puedo lo definimos nosotros evaluando nuestras realidades.

Hacia donde Cuando Como Con qué .

¿Qué esfuerzos materiales y personales tendremos que asumir? .

. los largos caminos se hacen ligeros de equipaje.Hay que llevar la mochila con lo imprescindible.

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Actividades. Recursos.Todo buen viaje requiere de establecer: • • • • • Objetivos. . Cronograma y Responsables.

Donde estamos? Qué hemos producido. . quisiéramos estar al fin de cada etapa. con que costo y en que tiempo? Donde.

¿Porque no hemos alcanzado lo planeado? Las desviaciones hay que analizarlas aunque sean positivas. .

¿Que debemos hacer para que no vuelva a ocurrir?.Analizar y evaluar los resultados objetivamente. .

.Basándonos en los primeros resultados en el camino recorrido. debemos extrapolar los siguientes.

.Lo gratificante es hacer el camino con la convicción que es el nuestro y sabiendo a donde llegaremos.

Aceptándonos y Comprendiéndonos seremos capaces de decidir con Libertad y Responsabilidad.• Solo Conociéndonos. .

• Se trata de: CONOCERNOS. ¿PUEDO?. COMPRENDERNOS Y ACEPTARNOS • Preguntarnos: ¿QUIERO?. ¿DEBO? • Establecer: OBJETIVOS CLAROS Y ASUMIBLES • Tener: TOLERANCIA CON LAS DESVIACIONES .