ASPECTOS COMERCIALES A TENER EN CUENTA POR LAS PYMES PERUANAS QUE DESEEN EXPORTAR BAJO EL TLC

Sector confecciones Jaime García ConsultAndes S.A

UN GRAN MERCADO POR CONQUISTAR
Perú 1,1%

Procedencia de Importaciones de confecciones Estados Unidos

•Estados Unidos es el principal socio comercial del Perú: 31% de las exportaciones y 18% de las importaciones se realizan hacia y desde EE.UU.
Fuente:USITC.

Otros países 98,1%

02 4.80 -14.90 843.38 3.20 2007 22.10 3.50 5.70 2.9 382.13 73.296.629.745.50 3.8 505.90 8.186.50 4.078.713.4 71.39 0.981.222.142.30 5.358.20 800.30 -3.976.50 1.517.169.1 574.30 2.60 6.30 2006 18.40 -0.93 3.10 -24.875.922.80 30.Perú Evolución de las Importaciones Importaciones de Confecciones (US$ Millones) RK 1 2 3 4 5 23 28 País China México Indonesia Vietnam India Perú Colombia Mundo 2005 15.724.Estados Unidos .5 68.52 FUENTE: OTEXA .50 5.40 2.523.50 3.52 813.90 6.07 4.10 35.670.59 Var % % 22.

13 .739.34 7.426.379 63.611.47 -2.851 RK País 1 China 2 Vietnam 3 México 24 Perú Mundo FUENTE: OTEXA Var -1.623.68 1. 2007/2008 Estados Unidos Perú Importaciones de Confecciones (US$ Millones) Oct-07 Oct-08 19.81 Part 31.848.OCT.76 3.17 5.181.43 19.74 3.083 61.91 -11.627 693.39 691.18 -3.21 4.438.43 27.98 3.425.

27 26 104 130 32 136 34 147 12 48 1216 1400 1410 1448 559 2006 Medianas 2007 Grandes 2008  Las MYPEs exportadoras representan 90%  Las Grandes y Medianas exportan el 65% y 26% en términos de valor.  Exportación :  Grandes: Mayores a US$ 10 M  Medianas: De US$ 1 M – US$10  MYPES: De US$ 2 mil – US$1 M .Estructura Empresarial del Sector Textil .Confecciones Número de Empresas Exportadoras 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 1995 2005 Pymes Fuente: SUNAT.

Argentina. • Tradición y capacidades textiles. • Sobreoferta del orden del 40% de la capacidad industrial en confecciones a nivel mundial. • Tendencia mundial a un mercado de confecciones altamente segmentado. • Exportación masiva de fibra de alpaca. Brasil Riesgos • Caída continua del precio de las confecciones a nivel mundial (30% en los últimos 10 años). • 80% de la población alpaquera en Perú • • • • • • • Debilidades Falta de investigación y desarrollo de nuevas fibras. Mercado local muy pequeño Oportunidades • Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos. • Integración vertical. • Disponibilidad local de fibra larga y extra larga de algodón. • Servicio “full package”. Concentración en pocos mercados Mayores costos de producción y productividad más baja que en otros países en el sector industrial. • Tendencia creciente a nivel mundial del uso masificado de fibras de “alta tecnología”.FODA del Sector Textil Confecciones Peruano Fortalezas • Posicionamiento en segmento de alta calidad. Fuente y Elaboración: Promperu .”. • ACE con Chile. Insuficiente capacidad de desarrollo de moda. Canadá • Preferencias arancelarias existentes con Europa. especialización y flexibilidad en pedidos pequeños y proximidad a mercados. Déficit de formación de técnicos y operarios Déficit de producción local de algodón de alta calidad.

• Es necesario que el pequeño y mediano productor se documente debidamente.Prepararse • Antes de vender a este mercado. entre otros aspectos importantes. • Esta preparación previa a la exportación le permitirá al pequeño y mediano exportador tener mayores posibilidades de éxito en los negocios que emprenda a este mercado. etc. tallas. tener información sobre formas de presentación e innovaciones que la competencia presenta.). etc. Fuente: POM EE. formas de cotización. • Se recomienda que viaje al mercado para participar en alguna feria especializada (como visitante o expositor). tanto en términos de conocer las regulaciones existentes para el ingreso del producto. participar en conferencias sobre tendencias del mercado. alternativas de embarque. con lo cual va a poder ver el interés que tiene el mercado del producto.UU . como en términos de la adecuación del producto al mercado (forma de presentación. • Es recomendable que se informe sobre los diferentes canales de comercialización existentes. etiquetado. porciones. es necesario prepararse debidamente.

REQUISITOS TECNICOS .

Entre otros requerimientos están: – Los nombres genéricos y porcentajes en peso de las fibras que constituyen el textil deben ser listados en la etiqueta. establecidos en la "Textile Fiber Products Identification Act" ( Ley de Productos y Fibras Textiles).RTA . – El nombre del fabricante o el nombre o identificación de registro emitido por la Federal Trade Commission. la cual rige y contiene toda la normatividad referente a la importación de estos productos. etc. contenido. etiquetado. Aquellos componentes inferiores al 5% deben ser listados como "otras fibras“..TEXTILES • Los productos textiles deben cumplir con requerimientos de estampado. – El nombre del país donde el textil fue fabricado. .

visa o licencia de importación.TEXTILES • Además de los requisitos de etiquetado. Oficina de Textiles e Indumentaria) . para la importación de textiles y productos derivados se debe consultar la sección 204 del „Agricultural Act“ de 1956. • Además existe una lista de productos textiles y de vestimenta restringidos en su entrada a Estados Unidos está disponible en el sitio Web de la "Office of Textile and Apparel" (OTEXA. así como sus requisitos adicionales de ingreso. con el fin de determinar si el producto está sujeto a cuota.RTA .

RTA .TEXTILES Ejemplo de etiqueta (Style #) (100% Cotton) Hand Wash Line Dry No Chlorine Bleach RN58121 (Size 3) Made in Perú .

.TEXTILES • Para que el producto pueda ser expuesto claramente ante el cliente usuario final en los almacenes y logre su venta.RTA . en el sector de la confección. – En las etiquetas internas y externas de la prenda se deben mostrar las instrucciones del lavado. el empaque debe mostrar claramente el número de estilo de la prenda y el tallaje y así evitar que el cliente deteriore la presentación del producto por buscar información. se debe tener presente los siguientes aspectos en la presentación del producto: – Por ejemplo. Cabe anotar que en lo posible todas las prendas deben poder ser lavadas en maquina. Las prendas de lavado a mano tienen muy poca demanda a no ser que sea una prenda de muy alto costo y diseño.

CTPAT(Segurida) • WRAP (certificado que garantiza el cumplimiento de estándares laborales internacionales) .CERTIFICACIONES • BASC .

los EEUU han implementado otras barreras no-arancelarias. el minorista no tiene la obligación de aceptarlo o de pagarlo. Son mucho más estrictos con leyes anti-dumping y anti-subsidios y con el certificado de origen. con fecha de cancelación del 31 de septiembre y los vestidos no han llegado. apegado a ciertas reglas. • Normalmente los distribuidores tienen una fecha de comienzo y una fecha de cancelación. Por lo tanto. Es decir. este podrá. si un minorista hace un pedido de vestidos el primero de agosto. es vital que los papeles del pedido estén bien hechos porque las semanas perdidas en la aduana a causa de un error pueden costar mucho al importador o distribuidor • Dentro del tratado de libre comercio Perú/EEUU existe una cláusula que estipula que en caso de demostrarse un daño serio a los productores del país importador.• Desde que se eliminaron las cuotas. establecer un arancel adicional a estos productos por un periodo de máximo 2 años BARRERAS NO ARANCELARIAS .

• Tendencia al uso de nuevas mezclas y fibras con propiedades específicas: anti-humedad.PRACTICAS COMERCIALESTENDENCIAS • Siete colecciones al año (antes 4). • Uso del algodón orgánico Fuente: Promperu . anti-uv. • Tiempo promedio para despacho de mercadería después de aceptada la muestra: 70 días • Tiempo promedio de permanencia de colección en tienda: 6 semanas. • Moda para cada tipo de “estilos de vida”. etc. termo-resistencia. anti-bacterial.

LAS EMPRESAS DEBEN CONTAR CON UNA SÓLIDA OFERTA EXPORTABLE .PARA APROVECHAR ESTAS OPORTUNIDADES.

Cómo preparar su empresa EXPORTACION COMERCIAL GESTION EMPRESARIAL PRODUCCION .

Cómo preparar su empresa Gestión de comercial  Definición del producto o de capacidades  Identificación de mercados  Prospección de mercados  Participación en ferias  Preparación y envío de muestras  Negociación comercial .

Cómo preparar su empresa Gestión producción  Calidad  Cantidad  Plazo  Cumplimiento de normas técnicas del mercado de destino .

Cómo preparar su empresa Gestión empresarial  Formalización  Cumplimiento de obligaciones  Presentación corporativa  Finanzas .

Cómo preparar su empresa Gestión de Comercio Exterior  Envases y embalaje  Trámites aduaneros y otros  Incoterms  Distribución Física Internacional  Medios de Pago .

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