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Las empresas por lo tanto. deben realizar una evaluación acerca de cuáles son los más importantes para realizar la decisión correcta. Son demasiados los factores a la hora de fijar precios a los productos.El estudio de precios tiene una gran importancia e incidencia en el estudio de mercado. ya que de la fijación del precio y de sus posibles variaciones dependerá el éxito del producto o servicio a ofrecer. .

determinan el límite superior. Por consiguiente antes de determinar los precios. (Elasticidad) .Mientras los costos determinan el límite inferior de los precios. el mercado y la demanda. Tanto el consumidor como los compradores industriales comparan el precio de un producto o un servicio con los beneficios de poseerlo. el mercadólogo debe comprender la relación entre el precio y la demanda de su producto.

.El precio que cobra la compañía estará entre un punto demasiado bajo para generar utilidades y uno demasiado alto para generar cualquier demanda: Precio bajo No hay utilidades posibles Precios de la Competencia y otros factores externos e internos Costos del Producto Percepción De los consumidores Precio alto No hay demanda posible La compañía debe de considerar los precios de los competidores y otros factores internos y externos. con el fin de encontrar el mejor precio entre estos dos extremos.

No debemos de olvidar que el precio es del producto es la mejor imagen en muchos de los casos para el consumidor. por tanto es importante tener el cuidado y la diligencia para evitar trastornos a la hora de vender. ya que el precio es el resultado final de nuestro negocio. Sacrificable No sacrificar Riesgo Margen Precio Recuperar el 100% Costo .

Basado en el costo Basado en el La demanda Basado en la competencia .

sino poder realizar una investigación comercial para disponer de información sobre el posible comportamiento del mercado. .• Este método suele ser utilizado por empresas fabricantes de una cierta Importancia. ya que requiere no sólo llevar una adecuada contabilidad para tener los datos necesarios sobre los costes de la empresa.

• 2. una cierta cantidad.• 1. para fijar precios más competitivos en las situaciones que sea necesario.INCREMENTO SOBRE EL COSTE MARGINAL.. Así cubre totalmente los costes variables y permite una mayor flexibilidad. Este es un sistema aplicado principalmente por los intermediarios. . Añadiendo al coste marginal (coste de producir una unidad más).-INCREMENTO SOBRE EL COSTE TOTAL. Se le añade un porcentaje de beneficio al coste total.

INCREMENTOS NO REFERIDOS AL COSTE. etc. COMO PUEDE SER LA OBTENCIÓN DE: •Una determinada rentabilidad sobre el capital invertido •Una determinada rentabilidad sobre la cifra de ventas •Un determinado margen bruto. PERO RELACIONADOS DIRECTAMENTE CON ÉL.• 3. ENCAMINADOS A LOGRAR UN OBJETIVO CONCRETO.. .

revisar si se han registrado cambios en la oferta y la demanda del sector al que pertenece.Los administradores que utilizan estos métodos se refieren al mercado externo para determinar el precio. . Deben de investigar el mercado.

. entonces se puede determinar un precio alto y viceversa. ejemplo: las empresas de telecomunicaciones.Este método determina el precio conforme a la demanda del producto. las empresas proveedoras de electricidad. etc. si existe una demanda elevada para el producto.

.Consiste en fijar los precios basándose en la presunción de los efectos que los mismo vayan a tener sobre la demanda.Consiste en vender un mismo producto a distintos precios. dependientes del lugar. y fijar el más conveniente para los objetivos de la empresa.. del cliente o de la época del año de que se trate... con el fin de determinar la repercusión de los mismos en la demanda.Consiste en probar durante un período de tiempo. • 2 EXPERIMENTACIÓN. • 3 INTUICIÓN.• 1 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS. varios precios para un mismo producto.

ejemplo si la competencia reduce el precio.Este método determina el precio con base al precio que ofrecen los competidores. entonces quizá la administración deberá ajustar el precio para hacerle frente a la competencia. -$ +$ .

. Después habrá que bajar precios y puede tener inconvenientes. para penetrar en un mercado cerrado y dominado por la competencia..SE fijan inicialmente precios altos. . • PRECIOS MÁXIMOS. Cuando esta estrategia está hecha premeditadamente para dar prestigio al producto y luego generalizarlo recibe el nombre de “estrategia de desnatado”.• PRECIOS DE PENETRACIÓN.Se establecen inicialmente precios bajos. buscando el prestigio y sacrificando una mayores ventas por tener más margen de beneficios.

. sino como la desaparición de aquel precio coyuntural.Se lanza un producto al mercado con un precio transitorio. . dejándose sin definir claramente cuál va a ser su precio definitivo. Constituye una política de manos libres para la empresa. con carácter de oferta promocional. ya que la subida posterior no se considerará como tal.• PRECIOS DE LANZAMIENTO.